房地产经纪人开单四字秘诀
房产中介经纪人开单秘诀
为何你没有别人开单多我们都知道房产经纪人想要拿高工资就需要多开单,可是有些经纪人就是没有别人开单多,那是为什么呢友情提示一下：你开单没别人多,可否问过自己,在自己身上找过原因吗1、你为什么每天约一套都那么难因为你每天给客户找的房子很少或几乎没找、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在；2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10条、你一个网站一天都没发,你应多注册几个网站,每天多发房源信息,使更多的找房者看到你的信息,如果觉得发房源麻烦、枯燥乏味,可以用易房帮房源群发,帮你快速发房源；3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个好市场的时候,因为知道那个房子便宜、没去贴条,人家知道、贴条去了,机会人家拿走了,为什么当时自己不去贴条4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好因为你没有准确的感觉到客户的需求,客户在手里,你都不知道客户是想找价格便宜、还是楼层合适、房型好价格适中的,要是这样很难达到成交；你应了解客户的真正的需求,给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍；5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗因为客户感觉价位高,这个价位接受不了,如果能便宜的话,我可以去看房；如果不能便宜了就算了,而且客户不信任你,不信任中介,在价格方面总感觉你报多了,因此一定要跟客户建成良好的关系；6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的因为客户说的楼层、价位、小区,肯定都是最好的,但是在接待完客户走后你再查这些房子根本就不存在,所以要引导客户,跟着你的步伐走,一步一步的做好,客户会慢慢的感觉你的引导是对的；7、为什么A类的客户最后买个B类的因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子,找了很多中介,看房看了很多套,原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型,根本就是没的；8、为什么同样去贴条就你没效果这个就要问你自己了,个人感觉：贴条、在单元的门口是最好的,一定是最显眼的,客户一回家、一出门就能注意的地方,还有贴条,一定要知道在哪贴、贴多少盲目的跟从别人也是不好的；9、你有没有思考过怎样提高你的工作效率和成功率别人会去总结自己的一套好的方法,会借助一些让自己提高效率的工具,比如说一款房产中介软件,有人用了易房帮来采集房源,有人会用它过滤中介房源,这样会剩下时间和金钱,更去专注于成交,因此提高了效率；10、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了个人感觉：房东刚刚来登了一套房子,是无聊路过登记的,你可以等两天再联系,如果你早早就联系了,就会给房东造成这样的心理：“昨天登记的房子今就有客户要看房,感觉有些快,那样就会感觉自己的房子卖便宜了”；11、为什么谈单的时候房主爱涨价如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订,那样房东肯定是涨价的,换位思考,你去买个衣服,爱搭不理的,卖方肯定不会狠宰你,如果你表现的今非要买了,人家不宰你才怪；因此去看房之前,应该跟客户说：如果对这房子有意向,千万别表现出来；12、为什么客户看完房子总说考虑考虑因为有些客户就是这样,不管什么样的房子,看完总是说考虑考虑,这种客户是那种不是看完就能速拍的,所以一定别逼他,一定要反应灵活,客户看完犹豫,给他考虑的时间一定越短越好,因为考虑久了就容易变卦;。
置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴
置业首选张小龙分享开单四字秘：快、准、狠、贴天下武功唯快不破，房产经纪人开单有诀窍，置业首选张小龙与大家分享房产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。
快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。
第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。
还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
准：还是两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。
如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。
作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。
要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。
狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。
谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。
做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
本文节选于《房地产经纪人中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。
快速开单5大秘诀，助你月月销冠赚钱不停歇！
快速开单5大秘诀，助你月月销冠赚钱不停歇！开单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己开单了，同时也是找回状态的最佳方式。
不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签，快速签单！1、把房源/客源转化为自已的产品二手房经纪人之所以干得累，就是因为一手托起两家，一边是业主，一边是客户，两方的个人利益是绝然不在一个共同的价值观点上的。
所以，做二手房经纪人就比做一手房初期要辛苦很多，因为要多学会一门技能，就是“洽谈”。
很多时候，二手房经纪人找不到成单的窍门，是因为没有学会和具备“洽谈”的能力。
要想签单，先要学会“洽谈”：信息是洽谈出来的，就是通过经纪人的口去接触并且与拥有该信息的人沟通交流，使该信息成为自已的产品，但一般经纪人都只是把业主的信息交流成自已的商品，因为商品定价是业主说了算，而当业主的房成了自已的产品时，才如同是自已说了算的产品，试问，你去出售别人定好价格的商品容易成交？还是去销售自已可以定价的产品容易成交呢？2、学会做双边有许多积极的二手房经纪人也经常业绩不佳，这是因为其中有部分人在做单时，一遇到有客户，马上就象打了兴奋剂一样，好象只要有客户就能成交一样；一味的推荐自已认为适合买房人的房子，却从来不先探究一下：这个人到底为什么想买房？是谁影响他想买房？并且现在是什么样的经济状况？如果今天看到了他想买的房时他会马上买吗？如果今天没有看到他想买的房子，那他还会再来看房吗？等等......还有一部分经纪人是看到一套好房，马上就来了精神，加之区域或门店有聚焦，他马上集推给自已认为合适的客户。
也许这部分经纪人要比见了客兴奋的经纪人有一点效果，但幸运的机率要大于技术性的使用。
因为，很大一部份客户是看上了这套房子，但多数情况会要么和你还了一口你根本就找业主拿不下价来的意向价；要么就是直接跳掉你；要么就是慢吞吞的不着急签单，根本谈不上跟上“快”单的节奏。
上述的两种经纪人（带有积级体质的经纪人），都是不能做到快速签单的，因为他们都只是单条腿行路，大家可回头看一下，身边是不是喜欢做单边的很多，要么喜欢做客，要么喜欢做房，这就是不能签快单的原因。
房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)
房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)20XX年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(6月8日)20XX年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲（6月8日）每日一讲：(单项选择题)1、美国房地产经纪行业协会主导建立的()，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度2、房地产经纪信息的特征有()。
A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性3、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则()。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任4、张某与甲机构之间的关系为()。
A.执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系5、在该办公用房经纪活动中，张某应()王某开展有关工作。
A.领导B.指导C.协助D.监督6、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是()。
A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场7、房屋所有权即房屋产权，包含()权能。
A.占有B.使用C.共有D.收益E.处分8、房地产经纪信息管理的原则有()。
A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性9、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是()。
A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式10、美国房地产经纪行业协会主导建立的()，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度11、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
这说明房地产经纪信息具有()的特征。
A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性12、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。
房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术
房地产销售技巧和话术：新人开单不得不学的话术刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。
1.您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2.看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3.您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4.您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5.您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6.您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7.我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8.家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
（逼定）《拉关系》1.使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2.找到某种共同的基础（共同话题）3.真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4.让客户笑起来，让他感到很开心5.经常微笑6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7.保持目光接触显示诚意8.经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9.取得共识10.只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11.主动模仿客户的言行12.告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13.主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14.对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15.给客户讲一个动听的故事（亲切感）16.始终彬彬有礼17.与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18.直接提出自己的要求（有些时候）19.人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20.记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、《户型推荐》推荐技巧：要会吊房源户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位1.这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套2.您看上北、下南、左西、右东3.分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间4.总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值1.为什么买房：自住：舒适、换个环境投资:升值、保值银行利息、存钱（增值保值）股票土地不可再生性做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值2.什么时候买**计划所以是购房最佳时机3.在哪买性价比：1.环境2.人文3.经济其它：1.硬件（建筑品质）2.软件（物业服务）做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。
地产策划营销人快速开单十大秘籍
心之所向，所向披靡
利用人们需求的心理，通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为。
例如房子所带的附属价值，学区、格局、家具、装修、地段等。
投顾客之所好，帮顾客解决所需，使双方有亲和感、需求的满足感，从而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理、距离缩小或消除，而达到销售目的。
处心积虑的站在顾客的立场，通过提问、答疑、算帐等方式，侧面的让顾客知道我们的重要作用，从而打动顾客的心，牢牢把握客户。
当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出问题并且排除疑虑，解决成交的潜在障碍。
利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气氛令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。
让顾客想象拥有此房之后的心情，替顾客绘画场景，让他觉得已经拥有了此房，而达到成交。
抱着真心真意、诚心诚意的心态，全心全意为客户办事。
一套房子不可能十全十美，有优点也有缺点，但是我们不能回避缺点，积极介入帮助客户将某些无关紧要的弊端加以分析，让顾客比较权衡利弊得失，最终利大于弊。
9、机不可失法
有的顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心“过了这个村没有这个店”的心理，来提醒顾客下决心购买。
10、勤能补拙法
笨鸟先飞，多劳多得，有付出就有回报，勤打电话，勤学习，不放弃任何1%的销售机会，即使不用任何方法，一样成功！。
房产经纪人如何短时间内开单成交
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房产经纪人如何短时间内开单成交
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴•以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀〜〜-
1每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告”、”员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌•
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况
7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
只供学习与交流。
房产开单技巧知识点总结
房产开单技巧知识点总结一、了解客户需求1.了解客户的经济状况、购房意愿和购房目的，以便针对客户需求有针对性地提供服务。
2.掌握客户的购房预算和资金来源，保证合理的购房方案和合理的安排。
3.根据客户的购房需求，选择合适的房产类型和位置，确保房产符合客户的需求。
二、建立信任关系1.在和客户沟通的过程中，表现出诚恳、专业的态度，建立信任关系。
2.提供专业的购房建议和合理的房产信息，让客户对您的专业能力产生信任。
3.尊重客户的选择和意见，不迫使客户做出决定，让客户感受到您的尊重和关心。
三、提供专业指导1.及时更新房产市场信息，掌握市场最新动态，提供客户最新的房产信息。
2.为客户提供房屋装修和改造方面的建议，帮助客户规划房屋的布局和设计。
3.协助客户解决购房过程中遇到的问题，提供专业的购房指导和咨询服务。
四、巧妙营销策略1.制定有效的营销策略，包括购房优惠、赠送礼品、举办活动等，吸引客户的购房兴趣。
2.利用社交媒体平台和网络媒体渠道宣传房产信息，提高房产的曝光度和知名度。
3.与银行和贷款机构合作，提供购房贷款指导和咨询服务，增加购房的便利性。
五、服务跟踪和售后服务1.及时跟进客户的购房意向，提供个性化的购房服务和策划。
2.在购房流程中，及时更新和跟踪客户购房进度，提醒客户关键的购房节点和注意事项。
3.为客户提供完善的售后服务，包括办理产权变更、物业管理等，确保客户购房后的满意度。
六、不断提升专业能力1.不断学习房产相关知识和业务技能，提升自己的专业能力和水平。
2.参加相关培训和行业交流，了解行业的最新发展趋势和市场动态。
3.与同行业的同行交流经验，吸取他们的成功经验和教训，不断提升自己的专业能力。
通过以上总结，我们可以看出，在房产开单的过程中，要注重了解客户需求，建立信任关系，提供专业指导，制定巧妙的营销策略，以及重视服务跟踪和售后服务，不断提升自己的专业能力。
只有这样，才能更好地帮助客户实现他们购房的目标，也能使自己在房产销售领域取得更好的成绩。
2014年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(3月2日)
2014年房产经纪人开单四字秘诀每日一讲(3月2日)
前言
作为一名房产经纪人，想必大家都知道开发新客户的难度有多大。
尤其在
2014年这个积极促进房地产健康发展的年代，对于房产经纪行业而言更是充满了
挑战。
面对如此激烈的市场竞争，我们怎样才能在房地产行业中获得突破？今天，笔者将给大家分享四个字的开单秘诀。
一、拓客
所谓“拓客”即是拓展客户，继续发掘潜在客户，用行动告诉客户你的存在。
如
在社区或者商场送传单、开业典礼、楼盘开盘式等。
通过自身的实际行动去吸引潜在客户，为自己的业务开展打下坚实的基础。
二、维护
客户开发完，我们要尽全力地去维护客户，以保证客户的再次成交率。
与客户
建立良好的互动沟通，做到言出必行、保持承诺。
当然，我们需要时间、精力和资源来维护客户，但全力以赴的去做，也会带来可观的收益。
三、服务
服务是展现自身的业务水平和客户至上的态度。
无论是带着客户实地考察房屋，在交易过程中保证公正、透明，还是在售后服务过程中提供优质的售后服务，都是提高客户满意度和信赖度的关键所在。
四、报备
所谓“报备”，即是及时记录客户信息并向领导汇报客户动态，这样可以时刻掌
握客户的情况，为下一步的跟进及时做好准备。
并且及时报备客户的信息，推动自己的业绩，并为自己的晋升打下坚实的基础。
结语
以上所讲的四个字开单秘诀已经在房产经纪行业中得到广泛的应用，其实也离
不开自身的努力和付出。
只有脚踏实地，不断提升自我业务能力，才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
希望以上的内容能够帮助大家更好地开展自己的房产经纪业务。
房地产经纪人六字真言
房地产经纪人六字真言
快准狠贴勤广
一快：接电话快，接街客快，找盘快，眼明手快，口快！可以今天成交的客户绝不能明天成交！现在已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代，稍慢一步，别人就已经捷足先登了。
二准：看客准，推盘准。
一个客户，如果带他看房三次以上还没有成交的话，那很可能这个客户就流失掉了。
三狠：这可不是指心狠，是指当客户看中盘而犹豫不决时，我们要制造气氛或推客户一把，帮他们做决定，事后他们是会感激你的。
四贴：指跟客户跟得贴，了解清楚客户的需求。
抓住电话线等于抓住生命线。
保持最好的联系，最好能成为朋友。
五勤：就是指勤奋啦！勤能补掘，复盘要勤，复客要勤。
六广：就是指广开门路，广而告之，将自己是地产经纪的信息尽可能的告之别人。
现在的客户找房已经不再局限在地铺找房了，所以作为经纪也就不再是单纯的靠地铺的客源啦，现在网络啦，报纸啦，或是朋友介绍啦，都是非常好的渠道。
物别是网络，能利用好，将会为你带来意想不到的效果！。
房产经纪人开单四字秘诀考试试题库完整版
1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（）。
A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务D.二者是既合作又竞争的关系【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P1。
房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
2、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。
A.完整性B.真实性C.专业性D.动态性【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P149，真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提3、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。
A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。
参见教材P31。
4、李某与w房地产开发公司签订了商品房预售合同，合同约定建筑面积为100㎡。
后经过有关部门批准，李某所预购商品房产权登记建筑面积为95㎡。
其面积误差比为（）。
求房地产经纪人的开单技巧？
求房地产经纪人的开单技巧？
1、所谓的开单技巧源于长期的积累，源于在实践中的长期摸索出来的对你最有效的办法，而且技巧是死的，思路是活的，理解并明白解决问题的思路，才是最持续以及行之有效的办法，因此我以前给销售培训的时候都会着重提到思路比技巧更重要；
2、基本功要扎实，要熟记你所在片区的所有楼盘的户型面积和朝向、批地和入伙时间、几梯几户、周边配套、小区物业费等（这并不难），要熟记最新的业主放盘情况，租售房源情况、几个有效笋盘、房源状态等，便于精准射盘，了解最新的房地产税费，租售价格的变化、二手的过户交易流程、最新的银行利率以及你周边的一些规划利好信息等，这些基本功做好了，你的专业度就会上来了；
3、认真和分行内的老手、经理学习、观察并模仿他们的做单技巧，自己加以实践，这些所谓的技巧的东西就是你自己的了；
4、盘和客你总得有一样擅长，做好其中一个，不仅你记住会做的好，其他同事也会来找你合作；
5、有一本书叫做《售罄》，你可以买来看看，里面会有很多实战技巧；以上仅供参考，如有帮助，请记得采纳，谢谢
1。
房产中介发宣传单技巧和说辞
最实用的房产中介人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1 、房源或求购优质房源产品卖点的硬性灌输，公司的形象宣传。
2、充分挖掘潜在客户资源和房源资源。
3、提高店内来访量，提升现场人气。
4、增加约访量] 积累目标客户。
二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。
v3、知道商圈的基本情况，尤其商圈责任盘的卖点和优势所在。
4、统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对产品的印象和看法。
; r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。
7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。
7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。
3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
2021年经纪人44条开单总结
经纪人44条开单总结经纪人44条开单总结1、建立并维持积极的态度。
2、相信自己。
3、订立计划，设定并完成目标。
,i-Z:s*[+O4x1Y!n3h9o+v7l4、了解客户并满足他们的要求。
Q"G3{6T,q0R6N4%]&M6C#D(o1C+_5、学习并实践行销原则。
6、为帮助而销售（给客户利益）。
7、建立长期客情关系。
8、相信你的公司和产品。
9、随时全副武装，时刻准备。
10、真诚。
5}5z.W)b5d#K)lh7X9`6f/\\!n7B.j)M(E"c!W11、准时赴约。
,q#y0_8U1d2V7b(s12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。
外资银行仅服务于高端）。
13、表现出专业形象。
*O,k4l.z$r#"[2J14、与客户建立良好的关系与信任感。
15、善用幽默。
16、对商品了若指掌。
17、强调好处而非特点。
（FABE销售法则）18、记住所陈述的事。
/N(7K-a!O5J19、君子一诺千金。
4U8g%A5P:i1A&W7n20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）21、善用客户来信。
.|6^/}+b9u9N22、倾听辨别购买信号。
-T#m(~8j0_23、预期客户的拒绝。
"\"f$x.i+|*N9T;S(@&{24、找到真正的拒绝理由。
3n*X7F*I,r#J*{25、克服拒绝。
$U8m9`:n"~8k2O,D#i1B:P)c.V3\\26、要求客户购买，不要聊天。
27、提出要求客户签单后，闭嘴。
&M4l-F2Q"A-T-k2@&k4|,Z!28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。
29、追踪、追踪、再追踪。
（坚持就是胜利）.K!s5x5w$[30、客户不是拒绝你，只是你的商品。
31、创新才能适应市场。
32、遵守规则。
33、与他人融洽相处。
34、努力才会有运气或效果。
35、不要归咎他人。
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贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，qq、msn、blog为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀...... 未完待序……
第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
准：还是两点，一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
狠：一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
房地产经纪人开单四字秘诀！没有淡季的市场，只有淡季的思想！楼主
szfdc698 发表于 搜房网 - 郑州业主论坛 - 经纪人论坛
房地产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴。
快：应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。
只有淡季的思想，没有淡季的市场。