安利的pest战略分析
安利PEST政治法律环境分析
安利（中国）政治法律环境分析一、政治环境：1、安利作为一家矢志扎根中国、在国际市场驰骋了几十年的一流跨国公司，甚至，中美之间良好的贸易关系对两国乃至全球的稳定发展具有举足轻重的作业，在实现自身发展的同时，安利极力致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作。
2、1999年6月、2000年2月，时任美国商会副主席的温安洛（安利的两个创始人之一）先生两度在美国国会听证会上发言，积极支持中国加入WTO组织及给与中国永久正常贸易关系地位。
3、温安洛先生以美国商会领导人和安达公司主席的双重身份多次访华，硬要参加了APEC上海峰会和厦门投资贸易洽谈会等重要经贸活动，受到了党和国家领导人的亲切接见。
4、踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性5、国际社会的认可：2005年，由知名人士组成的评审团评估了来自30个国家的600多个项目，最终选择了安利的“爱心手牵手”活动作为“最佳社会责任项目”。
2005年，“爱心手牵手”活动荣获了三项大奖：《纽约邮报》国际企业大奖的“最佳社会责任奖”；由美国直销协会颁发的“明日愿景奖”；美国商会企业公民中心颁发的“国际企业社会责任奖”6、安利有57名员工在全球各地的直销协会担任领导职位。
此外，安利还鼎力支持直销教育基金会的工作，通过教育、信息传播以及科研等形式为大众服务。
（世界直销协会联盟（WFDSA）在56个国家设立协会，并设有1个区域性联会，其成员均承诺遵守《世界直销协会联盟商德约法》，保护消费者利益。
）7、安利国际荣誉：联合国环境保护成就奖，1989年；全球联合荣誉奖，1993年；联合国教科文组织极地奖章，1992年；联合国教科文组织极地奖章，1992二、法律环境：2、1998年4月21日，为打击传销。
安利综合分析报告
安利综合分析报告分析报告概述：本综合分析报告旨在对安利公司进行全面的分析和评估，包括公司概况、市场环境、产品竞争力、销售策略以及未来发展方向等方面。
通过对这些方面的分析，我们将得出有关安利公司的结论和建议。
一、公司概况安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
作为一家全球领先的直销公司，安利致力于提供高质量的健康、美容和家庭护理产品。
公司目前在全球拥有超过800万名独立销售代表，业务遍布80多个国家和地区。
二、市场环境随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健康和美容产品市场持续增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对产品的质量和安全性要求也越来越高。
此外，电子商务和社交媒体的兴起也对传统销售模式构成了挑战。
三、产品竞争力安利公司的产品线涵盖了健康、美容和家庭护理等多个领域。
其产品质量得到了广泛认可，注重科学研究和创新。
与其他竞争对手相比，安利在产品研发和技术上具有一定的竞争优势。
四、销售策略安利公司采用直销模式进行产品销售，通过独立销售代表与消费者建立联系。
公司通过培训和奖励机制激励销售代表积极推广产品。
此外，安利还利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
五、未来发展方向为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，安利公司需要加强市场营销和品牌推广，提高产品的差异化和创新能力。
同时，公司还应关注消费者需求变化，积极拓展新的市场份额，尤其在亚洲市场的发展潜力巨大。
结论与建议综合分析表明，安利公司在全球直销领域具有一定的竞争优势，产品质量得到认可，销售策略也较为成熟。
然而，面临日益激烈的市场竞争和新兴渠道的冲击，安利公司需要加强创新能力和市场营销。
建议公司进一步拓展亚洲市场，针对当地消费者需求进行产品定制，提高品牌影响力。
此外，公司还应积极借助技术创新和数字化转型来提升销售效率和用户体验。
作为综合分析报告的结尾，以上是对安利公司的详细分析和评估。
希望这些分析和建议能够为安利公司的未来发展提供一些参考和指导。
（以上内容仅供参考，具体分析和建议应根据实际情况进行调整）。
安利公司综合分析报告
安利公司综合分析报告安利公司综合分析报告一、公司概述安利公司是一家美国大型直销公司，成立于1959年，总部位于密歇根州艾达市。
公司致力于生产和销售保健、家居、个人护理产品等。
安利公司在全球多个国家设有分支机构，并通过直销模式销售产品。
随着健康意识的不断提高和直销行业的发展，安利公司已成为全球直销巨头之一。
二、公司战略分析1. 产品多样性：安利公司生产的产品涵盖了保健、家居、个人护理等多个领域，满足了消费者多样化的需求。
同时，公司通过不断创新和研发，不断更新产品线，保持市场竞争力。
2. 国际化战略：安利公司在全球多个国家设有分支机构，通过直销模式销售产品。
这种战略使公司获得了全球市场份额的扩大，并且在不同市场中实现了良好的表现。
3. 品牌形象：安利公司在全球范围内具有较高的知名度和信誉度，积极参与公益事业，为提升品牌形象贡献力量。
公司通过塑造正面形象，增加了消费者对其产品的信任度。
三、公司财务分析1. 营收增长：安利公司的营收在过去几年中保持了较高的增长率。
公司通过不断扩大市场份额和增加产品线，实现了营收的稳定增长。
2. 利润稳定：安利公司的利润一直维持在较高水平，并且具有稳定性。
这主要得益于公司管理的高效性和有效的成本控制。
3. 现金流稳定：安利公司的现金流稳定，公司通过严格的财务规划和管理确保了稳定的现金流，为公司的运营提供了稳定的资金支持。
四、公司市场竞争分析1. 直销行业竞争激烈：直销行业是一个竞争激烈的市场，许多公司都加入了这个行业。
安利公司需要不断提升自身的竞争力，通过创新和研发不断与其他竞争对手区分开来。
2. 品牌信誉优势：安利公司在市场中具有较高的知名度和品牌信誉度，这为公司在市场中立足提供了强大的竞争优势。
3. 产品创新：安利公司通过不断创新，并引入符合市场需求的新产品，提供了给消费者的不断刺激。
产品创新可以帮助公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
五、公司风险分析1. 法律风险：安利公司在全球范围内经营，需要遵守不同国家的法律和商业规定。
安利中国市场营销环境分析
安利中国市场营销环境分析11S012010081507 刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析，市场等于人口加购买力，人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。
下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响：1．人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素，一般说来，人口规模越大，市场容量越大。
我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场，安利于是来到中国。
2．中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力，老龄化趋势，特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。
第二，就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件：1．社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策，加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。
2.收入与支出方面，近年来，中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加，可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为其产品的消费提供坚实的经济基础；于是伴随可支配收入的增加，我国居民家庭的恩格尔系数不断下降，消费结构日趋合理，档次不断提高。
消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间；相对稳定的物价水平，和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。
第三，就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响：1、随着我国加大对教育水平的发展，使得经济水平相对提高，人们的价值观念和消费水平也得以提高，追求者品质的享受，安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身，同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。
经典营销策划安利分析方案
经典营销策划安利分析方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要运用一系列的市场营销活动来吸引客户和提高销售额。
营销策划是这些活动的核心，它通过分析市场趋势和竞争对手的策略，制定合适的营销方案。
本文将就经典营销策划的安利分析进行研究，分析其优势和劣势，并提出相应的策略来改进。
二、经典营销策划安利分析的优势1. 个性化定制：经典营销策划安利分析根据客户的需求和偏好，为其提供个性化的产品和服务。
这种定制化的营销策略可以增加客户的满意度和忠诚度。
2. 品牌形象塑造：经典营销策划安利分析可以通过精心设计的营销活动和广告宣传来塑造企业的品牌形象。
通过传递正面的品牌信息，企业可以赢得客户的信任和认可。
3. 效果评估和调整：经典营销策划安利分析通过市场调研和数据分析，可以及时评估营销活动的效果，并对策略进行调整。
这种反馈机制可以使企业的营销活动更加精准和有效。
4. 竞争优势加强：经典营销策划安利分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定针对性的对策。
通过正确运用营销策略，企业可以在竞争中脱颖而出，提升自身的竞争优势。
三、经典营销策划安利分析的劣势1. 高成本：经典营销策划安利分析需要投入大量的人力、物力和财力。
从市场调研、客户分析到营销方案制定和执行，都需要耗费大量的资源。
2. 时间复杂性：经典营销策划安利分析是一个复杂的过程，需要进行大量的市场调研和数据分析。
这需要企业拥有专业的团队和技术支持，同时也需要耗费大量的时间。
3. 风险管理：经典营销策划安利分析涉及到对市场环境和竞争对手的准确判断。
如果分析错误，企业可能会面临巨大的风险，并导致营销活动的失败。
四、改进经典营销策划安利分析的策略1. 针对成本高的问题，可以采取以下策略来降低成本：- 合理利用内部资源：企业可以充分利用已有的资源，如专业人员、设备、技术等，减少外部的采购和租赁成本。
- 与合作伙伴共享成本：企业可以与其他企业或机构合作，共同承担营销策划安利分析的成本，降低自身的负担。
安利环境分析
安利环境分析目录一、安利公司概况 (2)1. 公司背景与发展历程 (2)2. 主营业务及产品范围 (4)3. 市场份额与行业地位 (5)二、市场环境分析 (6)1. 宏观经济环境分析 (7)（1）国内经济状况 (8)（2）政策法规影响 (9)（3）全球化趋势 (10)2. 竞争环境分析 (11)（1）同行业竞争对手分析 (12)（2）市场份额对比 (13)（3）竞争格局及趋势预测 (14)3. 消费者环境分析 (15)（1）消费群体特征 (16)（2）消费趋势与需求变化 (18)（3）客户满意度调查 (19)三、内部环境分析 (20)1. 组织架构与管理团队 (21)（1）组织架构设置 (22)（2）管理团队及员工素质 (23)（3）企业文化与价值观 (24)2. 研发创新能力分析 (25)（1）研发投入情况 (27)（2）技术创新能力 (27)（3）新产品开发速度及质量 (28)3. 生产与供应链分析 (30)（1）生产能力及布局 (31)（2）供应链管理策略 (32)（3）成本控制与效益优化 (32)四、SWOT分析 (33)一、安利公司概况安利公司(Amway Corporation)是一家总部位于美国密歇根州的跨国直销企业，成立于1959年。
安利公司主要经营保健品、化妆品、家居用品等多元化产品，以及个人护理、营养补充品、家居清洁等服务。
安利公司在全球范围内拥有超过700万名独立销售代表，业务遍及全球80多个国家和地区。
安利公司以“为消费者提供优质产品和服务”为核心价值观，致力于为全球消费者创造更美好的生活。
公司通过直接销售模式，让消费者在家中就能购买到高品质的产品，并享受到专业的咨询和服务。
安利公司还积极参与社会公益事业，关注环保、健康、教育等领域的发展，为社会进步作出贡献。
自成立以来，安利公司凭借其优质的产品和服务，赢得了广泛的市场认可和消费者信赖。
在全球范围内，安利公司已经成为直销行业的领导者之一，为数亿消费者提供了优质的生活方式选择。
安利(中国)市场营销
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广，为了更好的分析，我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation （市场细分）
地理细分： 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平，故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家，其消费者也主要集 中在较繁荣的地方，主要是 一线城市地区。 人口与心理方面细分： 随着社会的不断发展，部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量，追求健 康的饮食方式。
内 部 优 劣 势 分 析
机遇
1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖 面广 2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统 4、先进的仓储及物流配送中心
挑战
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入 群体 2、采用直销加店铺的方式，很少在商 场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
SWOT分析矩阵
四、SWOT分析
安利在产品种类、产品质量、营销能力、人 力资源以及物流配送方面具有很高的竞争力， 但其价格略微偏高，销售渠道主要是直销价 店铺的方式 利用城市化发展中逐渐完善的商业体系以及
外 部 环 境 分 析
机会
1、中国经济形势发展良好，国民经济 逐年增长，居民消费水平提升 2、居民对健康的关注逐年增强，产品 的需求逐年增加 3、国家政策法规规定，对企业进行有 效客观的管理办法
六、营销策略（4PS）
在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加 雇佣推销员”的经营方式转型经营。
渠道 ( Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的。 从市场营销的理论来看，安利是关系营销，其核心是销售人员的人际关系。（即新直销模式） 销售渠道：厂家——店铺——销售代表——消费者
安利（中国）纽崔莱营销环境分析
（一）安利(中国)纽崔莱营销环境分析宏观环境分析：外部环境为企业的生存提供了基础条件，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。
外部环境的不断变化，给安利纽崔莱带来了机遇或挑战。
只有不断了解外部环境的变化，洞悉所面临的机遇或挑战，采取相应的战略与战术，方能保证企业的健康发展。
下面将使用PEST分析方法，通过对直销业四个方面因素的分析，从总体上把握直销业的宏观环境，并评价其对直销企业战略制定的影响。
1．政治法律环境中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化。
对保健品而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。
具体内容如下：总体说来，中国的法律正在一步一步的走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。
贯彻国家政策变化的一条主线就是政府对市场的不断规范，对广告的不断规范，迫使企业以真实的信息面对公众，这将使保健品行业奉行的以夸大产品功能和功效的广告、以地面轰炸为撬开市场的策略受到了最为严重的挑战，迫使保健品行业求新、求变。
但安利纽崔莱却有着自身优势，一方面，宏观经济环境为直销业的发展提供了机遇；另一方面，直销被认为是解决就业的有利方式之一，中国庞大的劳动力市场也为直销行业的发展提供了必要条件。
大量剩余劳动力通过安利直销重新就业，安利也就此得到了迅速发展。
2．经济环境2010年是中国“十一五”计划的最后一年，2011年是中国第十二个五年计划的第一年。
特别需要注意的是，“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同，尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力，同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用，国际政治经济格局的重新洗牌，新技术、新产业的不断涌现，使得“十二五”中国的发展面临着改革开放以来变数最多、国内外形势也最为复杂的阶段。
安利分析报告(邵朋朋)
学生实验报告学院：经济管理学院课程名称：《营销案例分析》专业班级： 11市场营销（1）班摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。
目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。
安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。
安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。
1.背景分析：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的文化背景安利的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的保洁和完美公司的系列产品。
但由于安利产品的中高级定位以及产品的高质量、健康、环保等优势加上其温馨的服务营销观念还是获得了一部分我国消费者的青睐；安利产品在我国消费者的眼中还是值得信赖的，对于我国的一般城镇居民和广大的农村地区来说安利产品的价格还是比较昂贵的，所以安利的市场目前还是比较发达的城市和地区，未来的发展潜力还是很大的。
2.目前急需解决的只要问题1、产品开发不足。
由于地区的差异性的普遍存在，欧美国家和我国的消费者的实际需求并不相同，比如有人追求的是产品的使用价值而有的人更加关注的是产品的外观设计。
以安利的营养品为例，欧美人的人体营养均衡比例肯定和我国消费者存在较大的差异，针对我国巨大的市场消费人群和实际需求，应该加大产品的研发投入，按需创新，与“需”俱进，增强产品的核心市场竞争力，与竞争者拉开技术创新上的差距。
2.经营和管理制度的创新。
成功的企业经营之道便要善于“入乡随俗”，安利的直销模式与我国的环境大文化并不是太协调；虽然安利是我国工商部批准的可以实行直销的企业，但是在我国大多数国民在内心深处是有抵触心理的，这种在美国等发达国家可以一帆风顺的销售模式在我国则是很难发挥太大的作用；所以要想抢占我国的消费市场，安利的销售模式要做出符合我国国情的适当创新。
安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响
一、安利公司在中国的发展主要受哪些外部环境的影响？PEST环境分析：Political 政治与法律环境：1、1998年4月21日，为打击传销。
国务院出台《关于禁止传销经营活动的通知》；2、紧接着，政府规定，外商投资传销企业必须转为店铺经营；（造成安利销售额跌落到3.2亿元人民币）；3、两个月后，中国政府下达通知，准许安利、雅芳等10家外商投资企业转型经营。
4、1998年7月安利成为了第一家获得国务院部门批准的“店铺销售加雇佣推销”模式转型经营的公司。
5、2005年9月国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容、计酬方式进行重大的调整。
6、2006年安利获得了国家商务部批准的直销经营许可证。
Economic 经济环境分析：1、1998年安利多层次直销模式传入中国内地后，经过“中国特色”变种后，演变为“老鼠会”扰乱经济秩序，摧毁社会信用；2、1998年禁止令出台，安利亚太地区有限公司的股票在纽约股市缩水20%。
3、1998年禁止令出台，其他国际直销公司纷纷从中国市场“收兵”，为安利创造了有利市场条件；Social&culture 社会文化环境分析：1、中国消费习惯的改变，受广告影响大，安利一改直销企业不做或极少做广告的惯例，做出了一系列迎合中国消费习惯的举措。
2、国民经济一直在增长，居民消费水平不断增高。
Technological 技术环境分析：1、安利采用“店铺销售加雇佣推销”的模式经营，在中国以最小的代价，保留了自己的核心能力；2、2006年安利进入一个全新的直销业务模式，即通过安利销售代表、直营店铺和授权的服务网点等渠道，为广大消费者提供品质卓越的多元产品。
二、安利公司为什么能成为中国直销业的领袖？1、安利公司配合政策法规的要求，在其他企业退出的时候妥协改变经营模式，求得继续发展；2、安利公司注重企业外部环境，能够根据变化时实的做出应对措施；3、安利公司能够迎合消费者需求提供多元化、高质量的产品，树立企业品牌形象；4、安利企业自身的灵活多变，经营模式的变化，产品的改革，工作内容的变化，都使得安利能够在众多直销企业中出类拔萃！5、正如安利中国副总裁黄德英所说：“适应市场环境的需要、配合政策法规的要求，是企业发展所必须遵循的原则。
企业战略管理案例分析之安利
企业战略管理案例分析之安利Last revision on 21 December 2020“希贤杯”案例分析大赛安利——赢在中国班级：物流管理1001组员：李国赟郭琳陈晓霞沈文热孜万目录前言蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。
1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，他们共同走过了40多年的风雨历程。
40多年来，安利积极致力于提高消费者的生活品质，并在服务消费者的同时实现了自身的飞速发展。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，经过近二十年年的发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。
目前，安利（中国）投资总额达亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。
截至2007年底，安利（中国）在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
此次案例分析中，我们首先对安利在中国的发展状况进行了大量的分析研究，其次，结合安利自身的优势及劣势，我们有针对性的从业务层、公司层和创新营销模式三大层次上提出我们的建议，以期有助于安利在中国能取得更好的发展，同时，也能让广大的国内企业借鉴安利的有益经验，完善自身发展。
此外，在分析及战略制定过程中，考虑到安利涉及的产业较多，因而从投资项目组合角度出发，我们有代表选取了安利保健品、洗化产品这样两个发展快速、市场占有度高的优势产业进行阐述，以使我们的分析以及战略制定条理清晰、更有针对性。
1、现状分析总体环境分析1.1.1 中国人口现状我国人口基数庞大，加之增长的惯性作用，人口总量在相当长的时期内仍将保持增长态势按目前生育水平预测，到2020年，人口总量将达到亿，人口总量高峰将出现在2032年前后，达亿左右，老年人口数量迅猛增长，人口老龄化进程加快。
安利综合分析报告(doc 14页)_New
安利综合分析报告(doc 14页)_New安利综合分析报告(doc 14页)安利综合分析报告一、经营概况分析1、发展策略●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才2、经营情况2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右●专卖店情况（截止2003年3月）重点地区区域专卖店数南方区36 广东、湖北、四川➢➢加大推广产品、开拓市场的力度➢培育一个稳定、忠诚的顾客群体➢增设补贴制度，增加基层推销人员的收入➢加强人才培养，提升管理水平●安利02—03年十大业务发展计划1.大规模增设店铺拓展服务渠道2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺3.更多新产品上市带动新一轮市场热点4.新增海外产品培训培养高水准专业人才5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体7.推出系列培训教材全面提升业务技能8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境4、销售管理调整●02年度重点举措➢停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模➢取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类管理➢设立浮动佣金，奖励个人销售➢确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务及培训活动➢加强会议管理，公司主导所有培训会议➢落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺●新销售奖励制度➢实施日期：02年7月1日——03年8月进行14个月的试行后，完善或延用➢销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为员工或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。
➢销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。
安利企业战略管理战略
宗旨，目标：立足诚信,以直销的销售方式让更多人了解认识安利从而谋求长远发展.2.环境分析：一．外部环境1。
政治法律环境：我国政治相对稳定，并且自改革开放以来相继制定了外资企业法等一系列法律法规保证了企业的投资环境。
2.经济环境：社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了自主营销和参与竞争的合法权利。
3.社会环境:中国人重视亲友关系,这种关系是直销的基础,随着生活水平的提高，人民对营养健康越来越重视。
4.技术环境：中国重视科技创新，而安利立足消费者需求，不断研究"新概念、新技术、新产品”，不断培养技术创新人才,这与中国的科技兴国、人才强国的战略不谋而合。
二.内部环境1。
行业竞争分析：化妆品行业方面，其他品牌同类产品的竞争比较激烈,如天狮、完美、无极限、拜欧特等品牌瓜分市场，发展空间较小.保健品行业方面,保健品市场的多元化及品质的参差不齐,影响消费者对此类产品的好感。
2。
财务分析：安利规范公司经营行为，保证会计资料、财务报表及相关信息的真实、准确和完整。
3。
管理过程分析：安利具有完善的内部治理和组织结构，形成科学的决策、执行和监督机制,保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行，提高经营效率和效果,促进企业实现发展战略。
4.营销分析：安利采取适合中国国情的营销策略,通过“直销+店铺“的经营模式最大限度满足消费者需求.5..研究与开发：安利在产品研发上有很大创新，与其他竞争对手相比,安利知道消费者需要什么.3.发现机会与危险：机会:1。
中国加入WTO之后，安利在中国市场的发展潜力增强；2。
经济改革开放,消费者消费水平增长，市场潜力增加；3. 安利产品的价值和质量得到消费者认可；4. 大陆对医疗、保健品、药品及食品等需求有增长的趋势；5。
无店铺销售通路逐渐开放(比如网购，电话订购等）；6。
国内举办的体育赛事增多,为产品理念的实现和形象的宣传提供机会。
威胁:1。
直销大环境萧条。
《直销管理条例》的出台，使原有营销模式需重新调整以适应新的销售环境；2。
安利公司的市场营销战略
安利公司的市场营销战略一．波士顿矩阵市场占有率：安利中国2004年在中国的销售额达到了创纪录的180亿元人民币，超过其本土美国成为安利在全球最大的市场。
不过，此后两年的业绩下降为2005年的140亿元和2006年的120亿元。
按12%的增长计算，预计安利今年在中国的销售额为134.4亿元人民币。
今后安利中国公司将进入新一轮稳健发展期，到2012年实现公司业绩在2006年基础上翻一番，达到30亿美元规模综上所述，安利公司具有12%的市场增长率和较高的相对市场份额，业务的盈利能力强，利润水平与市场份额同向增长。
所以我们小组认为安利公司在波士顿矩阵中属于明星类。
二．发展战略1.内求团结：从两位创办人并肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。
2.外求发展：发展是企业的根本道理。
从产品的推陈出新、新市场的开拓，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额，安利公司追求的发展，是稳健发展，是公司整体态势协调统一和可持续的发展。
3.优化管理：安利管理人员始终保持积极进取的心态，摒弃因循守旧的思想，以高度的责任感和创新精神，不断检视营运方式，完善管理制度，构建权责分明、紧密配合的高效团队，建立了一个更具竞争力和充满活力的企业。
4.强化服务：安利公司强化服务意识，贯彻顾客至上的理念，将服务顾客视为无尚的光荣，使高品质的服务和高质量的产品成为安利品牌价值的源泉。
5.重视人才：安利公司推行了“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，营造了“关心人、重视人、以人为本”的良好氛围，通过各种培训和实际工作的锻炼，提高了员工和营销人员的专业水平，提升个人素质。
6.珍惜商誉：商誉是品牌优势，是竞争优势，是安利最珍贵的无形资产。
每个安利人都从点滴做起，以实际行动塑造良好的企业形象。
7.努力实干：努力实干是安利人的基本工作态度。
安利案例分析
中美经济关系
经济贸易方面，中美两国关系正在走向一个更加成熟的时期，呈现出一 种新的特点，即冷静承认不同与差异，务实认真处理所存在问题。
安利——中美关系
美国５００家大企业中已有３００多家在中国投资。美国通用汽车、摩 托罗拉、郎讯科技、可口可乐、杜邦公司、伊士曼柯达公司、ＩＢＭ、施乐 公司、惠普公司等都在中国大举投资，并取得了成功。其中就包括了安利。
安利长期致力于促进中美友好。安利公司董事会主席史提夫·温安洛先 生在任美国商会副主席期间，积极支持中国加入世界贸易组织及给予中国永 久性正常贸易关系地位。任美国商会主席和美国商会执委会主席等职期间， 温安洛先生以美国商会领导人和安达高公司主席的双重身份多次访华，应邀 参加了APEC上海峰会和厦门投资贸易洽谈会等重要经贸活动，受到了党和国 家领导人的亲切接见。
5.完善的人员培训制度。公司每月送营业员月刊，以便于营业员了解最新的 公司动态、产品信息。还在设立营业网点的城市每月至少举行一次安利业 务大会，对营业员进行业务培训或产品介绍，协助营业代表开展工作。
小组成员：08市场营销3班
马楠
李帝亮
马峥
郭武雄
冯坤杰
魏日柳
李旭东 陈振升 吴卓灿
2003年10月，美国安利公司总裁德·狄维士先生在美国国会作证，阐明 中国经济的稳健发展有利于美国的长远利益，呼吁美国政府在对华贸易政策 方面采取更为理性客观的态度。
安利营销策略
营销策略
安利——经营理念 （1）为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务： （2）愿意为勤奋努力工作的人提供一个务实、多劳多得的事业机会。
安利STP分析
国际市场营销学作业----安利STP分析组员：于换真仝华王丽萍公司简介安利(Amway)，创立于 1959 年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，固定资产规模达 380 亿美元，“Amway”商标价值高达 820 亿美元，总部设在美国。
因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。
安利(中国)是一家大型美资日化生产销售企业，秉承“为您生活添色彩”的理念，为消费者提供纽崔莱营养保健食、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等多款优质产品，连续多年入选中国最大的100家外商投资企业及纳税百强。
安利在全国31个省区、180多个城市设立了282家直营店铺，2011年安利（中国）销售额达267亿元。
安利[中国]目前亦是中国转型直销企业的领头羊。
2005 年，安利[中国]的知名度和美誉度分别达到 99%和 77%；2004 年的年销售额达到 170 亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的第 23 位、荣膺“2004年中国最具影响跨国企业”及入选“2004 年影响中国的十大品牌”。
作为一家倍受争议的直销企业，能获得这些殊荣，实属不易。
•2005-2013年，六度荣获“中华慈善奖”（国家民政部）•2013年，黄金级雇主认证（特许公认会计师公会（ACCA))•2013年，中国人才管理奖（Hroot、《人力资本管理》）•2012年，中国企业社会责任杰出企业（新华网）•2012年，最佳客户服务奖（商务部、工信部、中国信息协会、中国服务贸易协会）•2012年，中华环境优秀奖（全国人大环境与资源委员会、全国政协人口资源环境委员会、环境保护部、教育部、民政部、中华环境保护基金会等）•2012年，中国年度慈善推动者（民政部中民慈善捐助信息中心）•2011年，全国食品安全示范单位（国家工商总局、质检总局、科技部、农业部等）•2010年，上海世博会志愿者专业支持机构（上海市世博会筹办工作领导小组志愿者组）•2009年，第三届《哈佛商业评论》“管理行动奖”（《哈佛商业评论》）•2007-2012年，六度入选“最具责任感企业”（《中国新闻社》、《中国新闻周刊》、中国红十字会）1.安利公司的市场细分策略1.1.地理细分。
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改动要求：这篇内容的想法是什么，既然不跟我的思路，那她的观点是什么。
每人1111-2222字。
提示点：从跨国公司与其竞争对手之间比较分析，以及与供应商或分销商等的合作分析，必须用到PEST 分析
开动脑筋想。
不要随便复制粘贴。
不懂的就百度
安利的pest战略分析
1．政治法律环境
政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
政府的政策广泛影响着企业的经营行为，即使在市场经济中较为发达的国家，政府对市场和企业的干预似乎也是有增无减，如反托拉斯、最低工资限制、劳动保护、社会福利等方面。
当然，政府的很多干预往往是间接的，常以税率、利率汇率、银行存款准备金为杠杆，运用财政政策和货币政策来实现宏观经济的调控，以及通过干预外汇汇率来确保国际金融与贸易秩序。
因此，在制定企业战略时，对政府政策的长期性和短期性的判断与预测十分重要，企业战略应对政府发挥长期作用的政策有必要的准备；对短期性的政策则可视其有效时间或有效周期而做出不同的反应。
市场运作需要有一套能够保证市场秩序的游戏规则和奖惩制度，这就形成了市场的法律系统。
作为国家意志的强制表现，法律法规对于规范市场和企业行为有着直接规范作用。
；立法在经济上的作用主要体现在为维护公平竞争、维护消费者利益、维护社会最大利益三个方面，因此企业在制定战略时，要充分了解既有的法律的规定，特别要关注那些正在酝酿之中的法律，这是企业在市场中生存、参与竞争的重要前提。
2．经济环境
经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、
储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量：
GDP及其增长率中国向工业经济转变贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差别价格波动货币与财政政策。
3．社会文化环境
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
文化水平会影响居民的需求层次；宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。
关键的社会文化因素：
妇女生育率特殊利益集团数量结婚数、离婚数人口出生、死亡率人口移进移出率社会保障计划人口预期寿命人均收入生活方式平均可支配收入对政府的信任度对政府的态度对工作的态度购买习惯对道德的关切储蓄倾向性别角色投资倾向种族平等状况节育措施状况平均教育状况对退休的态度对质量的态度对闲暇的态度对服务的态度对老外的态度污染控制对能源的节约社会活动项目社会责任对职业的态度对权威的态度城市、城镇和农村的人口变化宗教信仰状况
4．技术环境（Technological Factors）
技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：
⑴国家对科技开发的投资和支持重点；
⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；
⑶技术转移和技术商品化速度；
⑷专利及其保护情况，等等。
Pest分析结果
由传统保健品企业模式与安利模式的对比，分析安利是如何盈利的。
随着时代的发展，人们对自身健康的关注度越来越高，对保健品的需求量也越来越高。
聪明的商人都看好这个保健品这个行业，不仅是因为它的市场发展空间大，还因为它有高额的利润回报。
于是，便有了从三株、太阳神开始，到延生护宝、中华鳖精时代，再到太太口服液、脑白金、黄金搭档、补血口服液、精心口服液等等的发展。
这些企业，为了推广市场，都投入重金倾力打造知名度，动则上亿的广告，让它们一夜间成为中国大地上妇孺皆知的本土品牌。
但是在最终的市场收益上，两个中国销量最大的保健品脑白金和黄金搭档的销售之和不超过20亿，而安利公司的产品在中国市场上，继2004年创下历史性的170亿元销售额后，2005年和2006年的年度销售额均直逼200亿的大关。
这其中有80%以上的销售额是由单一品牌的纽崔莱系列健康食品产生，这相当于中国本土十几家最大的保健品企业的销售额总和。
为什么差异会有如此之大？去伪存真，我们究其根源，发现我们本土的保健品品牌之所以与安利有天壤之别并远远落败，主要是由五点根本性差异造就：
1.不同的渠道：
200亿的安利纽崔莱在1998年之前采取的是无店铺直接销售的模式，98年行业整顿后，安利向“店铺+营销人员”的模式转型；而20亿的黄金搭档和脑白金进的是药店和超市。
根据我们的深度了解，安利的店铺，目前只相当于储货的仓库，只有安利的营销人员和优惠顾客才可以凭卡号从店铺内获得产品，一般的消费者无此权利。
并且，店铺是根据各地的总销量而设的，也就是说并不是各地都设有安利的店铺，在石家庄，仅有一家安利店铺，所以安利的产品主要还是通过营销人员直接销售给顾客的。
正因如此，安利很好的杜绝假货的流通，而传统的保健品要经过很多级经销商才能最终到达消费者手中，这就难免会在中间某个环节出现假货。
现如今，安利稳定的核心销售人员已达近20万人，并在不断的增长中，而且绝大多数是免费雇佣。
而国内再大的保健品企业的销售人员也不会超过两千人，还需要支付工资。
2.金钱与感情观的不同
中国人是靠感情关系生活的，中国地大物博，人口更是众多。
人与人之间的距离太近，很多事情都是建立在感情、关系网之上的。
而美国则不同，美国地大人稀，走亲戚、买酱油都要开车去，因此人与人之间的感情就没有中国人的那么复杂。
并且美国人是拜金主义者，尽情要比感情实用得多。
安利的产品，主要是安利的营销人员通过亲戚、熟人、朋友卖出去的。
这一点是使中国感到最厌烦的一点。
中国传统思想中，谈感情不能谈金钱，谈了钱便是伤感情。
而安利的销售建立在感情的基础之上，便是让众多中国人受不了，只是碍于面子才购买的。
3.对坐商与行商的不同信赖程度
中国人自古便是亲坐商而远行商的，他们对坐商的信任度要远远地大于行商，就是到了今天，中国人还是习惯于在商铺里购买东西，而不太相信游走的商贩。
美国人则不同，他们重视个人的信誉，所以对个人信任度都是较高的。
尽管安利现在设了店铺，但对于大多数中国人来说，它还是一个“行商”，他们不习惯于从一个个人手中购买产品，尽管安利一再强调它的退、换货系统非常健全，中国人在骨子里还会存在对它的不放心。
安利在海外的发展并没有中国这么好，而且也没有引起这么大的争议，中华民族是一个很特殊的民族，它既具有很大的包容性，也在一定程度上对外来新事物有排挤性。
因此，安利在进入中国十几年的时间内不断地让自己本土化，希望能得到中国人的认同。
这就产生了一个很有意思的现象，安利一直扮演着天使的角色。