开盘前营销节点管控
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作房地产开发营销是一项复杂且需精心策划的工作。
为了确保营销成功，开发商需要明确关键营销节点，以及在这些节点所需进行的准备工作。
本文将详细介绍房地产开发营销过程中的重要节点及对应的事项准备工作。
一、项目启动阶段在项目启动阶段，开发商需要明确项目的定位、目标市场以及销售策略。
此阶段的关键节点包括：1、市场调研：了解项目的周边环境、竞品情况、目标客户的需求和购买力等，以便为后续的定位和策略制定提供依据。
2、项目定位：根据市场调研结果，明确项目的特点、目标客户群及核心卖点。
3、销售策略制定：根据项目定位，制定相应的销售策略，包括价格策略、推广策略、渠道策略等。
二、项目建设阶段随着项目建设的推进，开发商需要持续宣传项目形象，吸引潜在客户关注。
此阶段的关键节点包括：1、工地形象展示：通过工地形象展示，传递项目品质和品牌形象，增强客户信心。
2、样板间与实景展示：通过展示样板间和实景，展现项目的生活环境和品质，吸引潜在客户。
3、持续市场推广：通过广告、活动、公关等多种手段，持续扩大项目影响力，提高品牌知名度。
三、项目销售阶段进入销售阶段后，开发商需要积极推广项目，吸引客户购买。
此阶段的关键节点包括：1、开盘活动：通过开盘活动营造热烈的销售氛围，吸引大量客户购买。
2、持续销售：在开盘后的销售过程中，根据市场反馈和客户需求，持续优化销售策略，确保项目持续热销。
3、价格策略调整：根据市场反应和销售情况，灵活调整价格策略，以实现销售与利润的平衡。
四、项目交付阶段项目交付阶段是开发商向客户交付房产的重要时刻。
此阶段的关键节点包括：1、交付准备：确保项目的各项设施和配套服务完善，为交付工作做好充分准备。
2、交付流程设计：制定合理的交付流程，确保客户顺利办理交付手续，提高客户满意度。
3、交付后的维保服务：提供优质的售后服务，解决客户在入住过程中可能遇到的问题，提升客户满意度。
五、项目评估与总结阶段项目结束后，开发商需要对营销活动进行评估与总结，以便为后续项目提供经验借鉴。
首次开盘前各关键节点工作计划
XX项目首次开盘前各节点动作
⏹7月底8月初户型图释放
借助产品信息对外释放，首次筛选前期积累客户，判断客户诚意度。
可借助28及29日老业主毽球比赛，提前释放户型资料，期间穿插小型的产品发布会，便于直观的向业主传递XX项目。
⏹8月10日XX外展开放
项目首次针对区域内客户亮相，借助外展XXXX和3D立体化吸引客户参观了解，增加客户蓄水。
持续维护老客户，每日针对前期已到访客户发放电影票，促进来电及派单客户到访及复访。
⏹8月20日发放置业卡
发放置业增值卡，二次提升并筛选客户等级，为后续推广提供方向；开盘前日进百金，上限为XX元。
（与后期优惠想累加）针对已领卡和复访客户发放洗车卡一张。
⏹9月10日项目地售楼处开放，验资筛选客户
借助项目地对外开放时机验资，三次筛选客户，释放验资优惠，小高层为9.9折；洋房和叠墅为9.8折。
利用大型活动邀约前期客户及业主到访，激情烧烤等能造成火爆场面的活动，开放当天到访客户均赠送豆油一桶，增加回访量。
⏹9月22日排号
正式收钱，四次客户筛选，释放排号优惠信息，收取诚意金。
排号开始至开盘老客户回访即可领取价值两百元的加油卡，新排号客户也可获得，增加回访量，冲刺阶段促进客户回访。
9月29日开盘。
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
地产项目营销工作计划控制节点
地产项目营销工作计划控制节点地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。
其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。
我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。
以下是各阶段的策略和实施：客户蓄积期：进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。
进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。
上市推广期：完成品牌的推广和销售目标。
准备宣传资料和信息发布与传播。
进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。
收集市场动态信息并应对。
开盘强销期：设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。
策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。
持续销售期：设定定价依据、价格策略和价格表。
USP理论：50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。
在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。
开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。
在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。
Marketing Strategy:XXX for the project includes the following:Project marketingXXXXXXn of marketing stagesGoals for each stageXXXAdvertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXXProject toneVisual identity systemXXXAdvertising appeal pointsXXXn Strategy:XXX includes the following: XXXXXXXXXNews eventsPublic ns activitiesXXX cost nSales Strategy:XXX includes the following:Sales nsTiming of salesXXXSales control strategySales nChannel Strategy:XXX includes the following: Channel XXXChannel resourcesPricing Strategy:XXX includes the following: Pricing basisInitial pricing tablePricing adjustment planPartner n:XXX process includes the following:Understanding the strengths。
开盘前营销执行方案
开盘前营销执行方案、开盘前需前置工作内容二、入市时机建议三、阶段性推广时间节点及内容一、开盘前需前置工作内容1、“抓紧时机，完善包装”现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建*** ，用两房的钱买三房、四房立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。
包装要点：A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示；B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门；C、界亳河动工，项目内看房通道设计。
2、大客户销售渠道拓展（方案已确定）对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。
工作要点：项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物” 进行“一对一”销售服务。
3、优惠政策确定A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。
B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/ 套的优惠（暂定）。
4、户外大牌及乡镇横幅更换通过传统传播渠道，释放*** 认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。
主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！即日起正式接受贵宾认筹……5、各类文件确定*** 对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。
二、入市时机建议项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。
项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。
如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。
因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9 月15 日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作XXX美岸营销节点及事项准备工作一、背景XXX项目目前进入紧张的前期筹备工作，时间紧，任务重，要抢在10月份开始销售，必须制定好明确的时间节点，根据时间节点配合相关工作，严格执行，做好充分的工作准备。
二、节点铺排根据10月份开售计划，进行相关的营销及工作节点铺排：8月8月17日营销中心硬装交付，软装完备，前广场交付使用；9月9月9日精装样板房交付使用9月30日前预售证获得10月8月22日营销中心开放9月12日精装样板房开放10月1日首批单位开盘营销节点工程节点三、具体工作事项为让前期工作更清晰、更合理的举行，特将7-10月份筹办具体工作细项按每个月举行罗列及说明，让工作更有序的执行；(一)7月份工作事项7月份主要为共同营销节点的工程工作举行，同时基本肯定相干合作商，举行对应的筹办工作；1.工程方面事项工作：1)营销中心工程：确定营销中心布局：营销中心面积、平面布局、功能分区布局（即洽谈区、沙盘区等区域合理布局）、功能分区动线等工作完成确定；XXX：在肯定营销中心相干布局后，需肯定营销中心装修公司，以便进行营销中心细致的装修执行工作；XXX装修风格及前广场设计方案确定：同时要求装修公司出具营销中心装修风格、前广场设计等方案，最后进行确定；装修动工工夫肯定：在完成以上工作后，营销中心装修正式开始动工，为确保营销中心准期开放，需求预留起码40天工夫举行装修工程，故7月10日前营销中心必须开始进场装修；2)展示面工程：营销中心前广场修整：工程部根据营销中心前广场设计计划，对前广场举行修整，如管、线预埋，地面修缮平整等工作；此部分工作需在8月1日前完成；客户动线修整：客户动线即指客户到达项目营销中心所必经之路，主要是以清溪大道过云鹏花园后到达项目之间的路段为主要客户动线，此路段目前展示效果较差，道路较窄且路边商贩较多，靠近项目的工厂路边处拆掉的围墙碎石堆放在路边，极其影响项目形象；工程方面需对此路段举行修整，如商贩搬家、路边碎石清理、路边绿化等基础修整工作，需在8月1日之前完成道路修整；其他展示修整：1、营销中心侧面围墙处需拆除，同时靠近钢筋厂处需建立铁架围挡（即用铁架搭成的围挡，需挂上广告画面举行展示），阻隔乐音及形象展示；2、营销中心前广场靠近工厂处围墙形象较差，此处需沿围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；此两项工作需在8月1日之前完成；2.合作单位确定及相关物料说明为让工作有序举行，7月份需肯定相干合作单元，部分合作单元肯定后即投入相干工作，部分合作单元肯定后即进入筹办工作阶段；XXX：广告公司为现阶段急需确定的合作单位，因其涉及到项目整体形象包装、形象物料、推广物料、销售物料等的设计，项目整合推广建议计划；XXX，于7月10日前进场装修；字体系体例造公司：1、主要为营销中心门头的“营销中心”字体系体例造及销售前台墙面的项目LOGO、字体制作；2、楼梯广告字制作：楼体建筑达一定高度后，需制作楼体广告字进行推广；模型制造公司：模型包含沙盘模型、区域模型、户型模型为营销中心内重要物料，其功能为展示区域、项目、户型情况，同时便于销售顾问对客户讲解项目；包装、制作公司：所有包装推广物料（如道旗、广告喷绘布、宣传单张等）、销售物料（如纸杯、名片、手提袋、现场展板等）、等都需求广告物料制造公司进行制作生产；XXX：营销中心开放、开盘等营销活动都需要礼品配合，制订符合项目调性的礼品，印制项目LOGO，需求肯定礼品公司举行制造；3.其他工作事项现场销售物料确认及开始制作：现场销售物料如宣传海报、项目楼书、户型图、名片、纸杯、手提袋、档案袋、信封、认筹协议书等物料设计确定及开始制作；4.7月份重点工作回顾7月份主要以前期准备工作为主，重点为工程配合、相关合作商确定、相关事项工作方案落实；工作种别具体事项前广场修整道路整改工程、现场展示类围墙拆除及围挡建造工程部/XXX8月1日前需完成；责任方完成时间备注前广场管线预埋，地面修缮平整；即客户动线道路修整，商户搬迁等工作；营销中心旁边部分围墙拆除，钢筋厂围挡制作，阻隔噪音；沿工厂围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；工场旁种植绿竹遮挡营销中心装修作风计划肯定前广场设计方案确定计划类营销中心功能布局肯定营销中心动工工夫肯定宣传推广策略案广告公司肯定XXX确定模型制作公司确定合作类包装、制造公司肯定礼品公司确定字体系体例造公司肯定项目VI设计确定广告类项目首批推广物料设计肯定项目销售物料设计肯定其他营销部/装修公司7月8日前确定7月10日相关方案确定7月10日正式进场装修项目宣传推广策略计划营销部7月15日7月1日前肯定7月4日前确定7月8日前肯定7月10日前确定7月18日前确定7月18日前确定7月1日前肯定营销部/XXX相干合作单元肯定营销部/XXX营销部/XXX首批广告设计及相关推广、销售物料设计肯定；现场销售物料确定及制作；现场销售物料确认及制造(二)8月份工作事项1.工程方面事项工作1)样榜房工程为让客户更直观感受产品的品质，促进客户购房，必须设置精装样板房进行展示，更好的促进销售；XXX交付使用：8月17日营销中心软硬件到位，完全交付使用；样板房户型选定：根据片区客户需求及户型产品的价值因素等进行判定，从而选定相干面积段户型，举行平装样板房装修；样板房修整：确定样板房户型后，需将选定的样板房按照交楼标准进行修整，如完成隔墙，墙面、地面批荡完整，门窗等基本设施安装完备；样板房装修公司及装修作风肯定：1、样板房选定后，需肯定样板房装修公司，以便进行样板房装修执行工作；2、确定样板房装修公司后，需确定样板房的装修风格方案，尽快落实装修执行工作；样板房装修动工时间：同样预留40天装修时间，最迟8月1日前样板房必须开始进场装修；2)看房通道工程客户到达样板房的通路必须包装打造，让客户感受项目环境、园林等价值点的同时起到形象展示的作用；看房通道路线确定：根据样板房具体位置，制定最短距离的路线；看房通道修整：工程部根据制定的路线对看房通道进行修整，如道路建筑垃圾清理，路面整理平整，通道两边搭设围挡等工作（具体修整工作视通道具体情况而定）；看房通道包装细节制定：路线确定后，与广告公司、包装制作公司三方进行实地勘探，肯定包装作风、包装细节、包装广告尺寸等工作；看房通道包装及时间：制定相关包装方案后，包装制作公司依据方案开始正式包装，看房通道需在9月9日前完成包装工作；2.展示包装工作1)展示面包装客户动线包装：在道路修整后，为展现项目良好形象，给予客户良好的第一印象，客户动线经过基础修整后，需举行包装，道路两旁需摆放路旗，部分路段种植绿植，邻近营销中心门口需摆放魔方等形象包装；前广场展示包装：前广场基础建设完成后需进行包装，如增加小景、艺术品展示、花箱、休闲座椅等物件增添生活氛围；其他包装：靠近钢筋厂处的铁架围挡需举行广告喷绘布包装；2)外部形象展示包装：导视系统完善：导视系统即为指引客户正确到达项目的导视工具，目的在于使客户获得清晰的导视指引，同时起到截流其他项目客户的作用；在迎宾大道、金龙大道、青溪大道等前往项目的主要路口设置蓝牌导视牌，给予客户清晰的指引方向；外部形象展示：在县城主干道设立道路路旗（灯杆旗），县城人流密集处设立户外广告牌，展示项目形象之余获取更多意向客户；3.合作单元肯定及说明8月份需确定相关合作单位，主要以样板房装修公司、媒体推广公司等，配合节点实施具体工作；样板房装修公司：平装样板房完成需肯定装修作风、装修材质等，需求肯定装修公司进行专业建议及相关装修工作；媒体推广合作单元：项目正式进入市场，需求借助媒体工具举行形象、代价点展示，需确定相关媒体推广合作单位（如户外广告牌、电视广告、公交车身广告、公交站牌广告、电梯广告等，具体视推广策略而定）；4.其他工作事项XXX确定或物业管理人员安排：现阶段需招聘相关物业人员或确定物业公司，为营销中心进场前做筹办，诸如保安、水吧服务职员、保洁职员等，需提前筹办及培训；5.8月份重点工作回顾工作类别具体事项精装样板房户型选定看房通道路线制定工程、样板房类样板房修整工程部看房通道修整方案类义务方营销部营销/工程部完成时间7月15日8月10日7月31日8月25日备注肯定平装样板房户型；根据现场情况，制定最短距离的看房通道；按照交楼标准对选定的样板房户型举行修整；对确定的看房通道进行基本的道路修整，设立围挡等；样板房及看房通道相关精装样板房装修方案确定营销部7月31日看房通道包装方案确定前广场包装计划肯定导视系统方案确定营销中心开放活动计划样板房装修公司合作类媒体宣传推广公司肯定物业公司公司确定营销中心开放物料设计确定广告类项目宣传推广物料确定模型制作完成，进场展示物料类营销中心字体制作完成营销中心开放所需物料准备其他相干职员装备/装修公司/包装制作公司活动公司8月25日8月7日8月1日8月10日7月20日前肯定8月1日前肯定8月10日前肯定8月10日8月1日方案确定；前广场包装事宜确定需与XXX相关部门进行洽谈协商；营销中心开放具体细节营销部/XXX相关合作单位确定营销部/XXX模型公司字体公司采购部营销部/XXX宣传推广物料设计、营销中心开放相干物料设计；沙盘、区域、户型模型制作完成，于营销中心展示8月20日营销中心门头字体营销中心开放所需物料（详见附件物料明细表）安保、服务、保洁等相干人员配备；8月15日(三)9月份工作事项9月份大部分准备工作已基本完成，本月主要以蓄客为主要工作，最大化的蓄客、认筹，为开盘做好充分准备；1.工程类工作平装样板房交付使用：9月9日样板房软硬件到位，完全交付使用；2.蓄客工作推广渠道蓄客：沿用8月份的宣传推广渠道，加大力度蓄客；活动蓄客：通过举行大型蓄客活动、客户圈层活动、暖场活动等吸引客户前来项目，加大蓄客力度；四、附件：营销中心开放具体物料清单营销中心物料清单物料名称饮水机电热水壶水果刀/果盘水吧台茶具、托盘等大垃圾桶清洁用品各种饮料小型打印复印一体机A3/A4纸电话办公室办公桌/椅子电脑网线电插板垃圾桶激光笔文件夹（插页）文件夹（夹页）文件座文具订书机订书钉胶水、尺子资料夹彩笔（不同颜色）笔记本（大、厚）垃圾桶刊物架（杂志、报纸）烟灰缸绿色植物（洽谈桌、营销中心门口、室内转角位等）擦台抹布服务区入口地毯纸巾、拖把、扫把、垃圾铲停车场雪糕筒鞋套鞋套篓空气清新剂数量1台2台若干2套1个1套若干1台1箱2部4套2套4条4个1个2盒12个10个4个4台2包各一台2盒20本1个各一份8个各一盆5份约10米长各一份6个一箱4个一箱备注用于泡茶可乐、咖啡、茶（红茶、绿茶等）需求满意A3要求标准配置满足洽谈区需求满意洽商区需求看样板房用擦鞋器雨伞寄存设置香薰复印机及打印机办公桌/椅子饮水机财务室电脑网线文件柜保险柜POS刷卡机更衣室更衣柜香薰洗手间厕纸吹风机垃圾桶一台一台两份各一台2套1台2套2条一张一台一部一个一箱一箱2个4个。
某楼盘开盘前营销策略与执行方案
某楼盘开盘前营销策略与执行方案引言在当前竞争激烈的房地产市场中，楼盘的开盘前营销策略和执行方案尤为关键。
本文将探讨某楼盘开盘前的营销策略和执行方案，并提供一些建议，帮助楼盘在市场中取得竞争优势。
1. 目标市场分析在制定开盘前营销策略和执行方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
这包括：•人口统计数据分析：了解目标市场的人口结构、年龄分布、收入水平等，以便确定楼盘的定位和定价策略。
•竞争对手分析：研究竞争对手的楼盘定位、销售策略和市场份额，并找出自身的竞争优势。
•市场需求分析：了解目标市场的购房需求、偏好和趋势，以便确定楼盘的产品特点和推广方式。
通过对目标市场的全面分析，楼盘可以更好地了解市场需求，并制定相应的营销策略。
2. 营销策略制定基于目标市场分析的结果，我们可以制定以下营销策略：2.1 定位策略根据目标市场的需求和竞争对手的定位，制定楼盘的定位策略。
例如，如果目标市场是高收入家庭，可以将楼盘定位为豪宅；如果目标市场是年轻人群，可以将楼盘定位为时尚公寓。
2.2 定价策略根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价，制定楼盘的定价策略。
定价过高可能导致需求不足，而定价过低可能导致利润损失。
因此，需要综合考虑市场需求和成本等因素。
2.3 产品特点与推广方案根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定楼盘的产品特点和推广方案。
可以通过强调楼盘的独特性、优势和创新，吸引潜在购房者的注意力。
例如，可以强调楼盘的绿化环境、便利设施或者社区活动等。
2.4 渠道选择与合作伙伴根据目标市场的特点和竞争对手的渠道策略，制定楼盘的渠道选择和合作伙伴关系。
可以选择在线渠道、房产中介或者合作开发商进行销售推广。
同时，与相关合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广楼盘。
3. 执行方案在制定了营销策略后，需要制定详细的执行方案，确保策略能够顺利实施。
以下是一些执行方案的建议：3.1 市场推广活动设计并执行一系列市场推广活动，提高目标市场对楼盘的认知和兴趣。
某楼盘开盘前营销策略与执行方案
某楼盘开盘前营销策略与执行方案某楼盘开盘前营销策略与执行方案随着房地产市场的不断发展，楼盘开盘前的营销策略和执行方案显得越来越重要。
本文将根据市场需求和竞争情况，提出一套适用于某楼盘的开盘前营销策略与执行方案。
1. 楼盘定位和目标群体首先，我们需要明确这个楼盘的定位和目标群体。
这个楼盘定位为中高档住宅社区，目标群体主要为中产和高端消费者。
通过市场分析，我们了解到，这一群体的消费决策更加理性，注重品质和生活方式。
因此，我们需要在卖点和营销策略上突出这些特点。
2. 市场调研和竞争分析在进一步制定营销策略之前，我们需要对市场进行深入调研和竞争分析。
通过网络搜索、实地调查、问卷调查等方式，了解目标群体对住宅产品的需求和偏好，以及竞争对手的优势和弱点。
3. 卖点定位和产品特色在市场调研和竞争分析的基础上，我们可以确定出卖点定位和产品特色。
在中高档住宅社区市场，我们需要注重产品的品质和生活体验。
因此，我们可以在以下方面突出产品特色：(1) 设计风格和居住体验这个楼盘设计风格新颖独特，兼具现代和传统元素，体现了当代中产和高端消费者的审美趋势和生活方式。
(2) 户型设计和功能性这个楼盘设计合理，户型方正，空间利用率高。
同时，户型设计也满足不同居住需求，如单身公寓、小户型、多居室等。
(3) 周边配套和服务这个楼盘周边配套设施完善，包括商场、超市、学校、医院等，能够满足住户的日常需求。
同时，这个楼盘提供一系列优质的服务和配套设施，如24小时安保、健身房、游泳池等。
4. 营销策略和执行方案在制定营销策略和执行方案时，我们需要综合考虑市场需求、竞争情况和产品特色。
下面是具体的营销策略和执行方案：(1) 产品发布会在楼盘开盘前，我们将举办一场盛大的产品发布会，向媒体、潜在客户和业内人士展示产品特色和优势。
同时，我们也将邀请知名设计师和居住专家分享他们的见解和经验。
(2) 线上营销我们将大量投放线上广告和推广信息，通过社交媒体、电子邮件、网站等方式吸引潜在客户，并为客户提供咨询和预约服务。
开盘前营销策略
开盘前营销策略在开盘前的营销策略中，我们可以采取以下几种方式来吸引客户和提升销售：1. 预售活动：在开盘前一段时间，我们可以进行预售活动，向客户提供一定的优惠和礼品。
这不仅可以吸引客户，还可以提前收集客户需求和意见，有助于我们更好地满足客户的期望。
2. 门店布置：在开盘前的准备阶段，我们可以对门店进行布置，制作吸引人的展示柜和装饰。
通过精心设计的陈列和展示，可以吸引客户的目光，提高产品的曝光率。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行宣传推广。
可以发布一些精美的图片和介绍，引起潜在客户的兴趣，增加产品的知名度和曝光度。
4. 合作策划：与其他企业或机构进行合作，共同策划一些促销活动。
通过合作，可以扩大宣传范围，吸引更多的客户参与。
5. 赠品活动：在开盘前一段时间，我们可以设置一些购房福利活动，如赠送家居电器、装修礼包等。
这些特别福利可以吸引客户，并增加购房的诱惑力。
6. 媒体宣传：通过与媒体合作，进行专题报道和宣传，增加产品的曝光度和知名度。
可以请媒体人员参观我们的展厅，并对产品进行介绍和评价，吸引更多客户的关注。
7. 直播推广：在开盘前的宣传中，可以邀请一些知名博主或主持人进行现场直播推广。
通过直播的方式，可以更加真实地展示产品的特点和优势，吸引更多客户的关注。
8. 参展活动：可以参加一些房地产展览会或论坛，展示我们的产品和优势。
通过与其他企业进行比较和竞争，可以更好地推广和宣传我们的产品。
总之，在开盘前的营销策略中，我们需要全方位地进行宣传和推广。
通过各种方式的宣传，可以吸引更多客户的关注，增加产品的销售量。
同时，我们也要根据不同的客户需求，提供个性化的服务，让客户感受到我们的专业和诚信，从而达到提升销售的目的。
开盘前的营销推广方案
开盘前的营销推广方案目录总体思路一、入市时机的建议二、阶段营销节点划分三、阶段营销总体策略四、主要营销策略五、媒体推广计划阶段营销总体策略1 / 17总体思路1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度3.采用VIP跟进优惠政策，积累VIP客户4.运用VIP客户序号，分时分批确定序号，提高转签率一、入市时机建议目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。
以保证资金的的正常运转。
因此根据项目的工程进度及营销节点。
本案建议X月X日开始VIP排号，力争在X月X 日开盘。
2 / 17二、阶段营销节点划分3 / 17三、阶段营销总体策略一）阶段总体策略抓紧时间，做好宣传坚持渗透，多元组合区间价位，试探市场累计优惠，多重优惠释义：1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。
2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且多元化的媒体行有机的结合。
根据项目的营销节点，采用密集轰炸及长线渗透相结合，冲击市场，建立醒目知名度。
3.VIP排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同时给项4 / 17目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。
4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性，为项目开盘聚集更多的人气，尽可能提高开盘期的转签量二）媒体推广策略1.媒体组合策略项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合进行有机结合。
开盘准备工作控制节点
阮云枫
6.22
场地落实
郑佳妮
王洁
6.10
看房活动方案
方案元成
阮云枫
刘总
开盘第一个周末通 过看房活动吸引客户到现场 促其下单，持续增加人气
执行
阮云枫
刘总
、销售准备
类另y
工作任务
控制节点
责任人
完成时间
备注
销售管理
培训
网签培训
银行按揭培训
合同培训
需公司法务配合
项目产品配置用材智能化培训
需工程部配合r
销售流程预演
6.2
邀请函制作
王洁
阮云枫
6.8
执行方案完成
王洁
阮云枫
6.10
执行工作落实
王洁
:阮云枫
6.18
内部认购活动
方案确定
周敏
刘总
6.10
执行
周敏
刘总
6.11
疋价方案
价格体系完成
周敏
:刘总
6.10
疋价取终方案元成
周敏
刘总
6.20
开盘方案
开盘策略
阮云枫、捷群
刘总
6.1
取终方案元成
阮云枫
:刘总
6.15
开盘准备
物料设计制作
表单
基本资料准备
销售流程设定
销售流转表单
订购协议
月日印刷完成
购房税费清单
购房所需的资料清单
物业合同、业主公约准备
月日印刷完成
购房合同附件：户型图准备
需工程部配合
销售软件楼栋号、价格输入
销控表制定
通知
短信
开盘前短信发送
登记客户信息发送说明会）
某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报
某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报尊敬的领导，以下是对于某房地产开盘前重点营销策划及准备工作的汇报：一、市场调研和分析：在房地产开盘前，我们首先进行了市场调研和分析，以确保我们的营销策划能够精准地针对目标客户群体。
我们认真研究了目标市场的需求和竞争情况，了解了客户的购房需求和偏好，为我们的策划提供了有力的依据。
二、定位策略：在调研的基础上，我们制定了明确的定位策略。
通过分析客群特点和市场环境，我们确定了目标客户群体，并确定了产品的独特卖点和竞争优势，以不断吸引潜在客户的兴趣并建立品牌形象。
三、品牌建设：为了加强品牌认知度和美誉度，我们进行了全方位的品牌建设。
我们更新了公司的宣传资料和网站设计，注重用优质的内容和精美的视觉效果来吸引潜在客户的关注。
此外，我们还积极参与相关行业展览和活动，并与媒体建立了良好的合作关系，扩大了我们的影响力和知名度。
四、策划及准备工作：1. 市场推广策划：我们制定了全面的市场推广策略，包括线上和线下渠道的营销活动。
我们将通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，扩大我们的信息传播范围，吸引更多的潜在客户。
同时，我们也计划在开盘前进行线下的宣传活动，如展览、媒体发布会和推介会，以吸引媒体和潜在客户的兴趣。
2. 客户关系管理：我们将加强与潜在客户的沟通和互动，建立健全的客户关系管理系统。
我们会定期与客户保持联系，提供专业的房产咨询和周边生活信息，通过增值服务和精细化管理，提升客户的满意度和忠诚度。
3. 销售团队培训：我们注重提升销售团队的专业素质和销售技巧。
我们已经安排了专业培训师团队，通过市场推广知识培训和销售技巧培训，提高销售团队的销售能力和服务水平，确保开盘后能够快速响应客户需求。
4. 现场准备工作：我们注重开盘当天现场的准备工作。
我们将确保样板房和售楼处的布置符合客户需求和市场趋势，营造舒适和引人注目的氛围。
此外，我们也会准备充足的销售材料和宣传资料，确保在开盘当天能够提供全面和准确的信息给客户。
商业地产项目营销节点控制
商业地产项目营销节点控制任何一个项目的开发过程中,从建筑来说要经历开工、挖槽、正负零、封顶、外内装、竣工这几个过程。
而在商业营销的程序上，则要经历蓄水期、开盘期、开业期、养市期、到正常运营期，所谓节点控制就是在这几个节点上的控制。
人们常说的市场运作的3年难点，招商、开业，二次收租这3个难点实际就是在开盘、开业，养市这三个节点的控制，一个市场运作的成功这几个点的把控是非常重要，所谓失败的项目也无非是在这几个点中某些环节出了问题，每个节点的内容和环节与下一个节点系系相关，切不可自埋地雷，从而产生隐患，引发风波。
一、蓄水期：在住宅销售中，由于面对购买者的范围，相比而言比较广阔，而且住宅的销售周期一般比较长，在销售中，住宅的思路千万不可用到商业中。
否则出大漏洞，商业的销售和招商刚好和住宅相反，因为商业这个过程是个短期行为，好的项目甚至一天就完成，2天、3天或是一个星期，一般在正式开盘租赁时运作时间都不超过1个月，如果在产权商铺的销售中，则可考虑适当的延长一些，切不可按照住宅的模式，进行拉锯战，半年、一年，这种作法切忌，常见的房地产大订、小订方式，千万不要引用到商业地产上。
在开盘招租或销售前，需要做的工作就是蓄水，举个例子，住宅的销售如果完成20%-30%，住宅还可以慢慢卖，住户不断入住，而商业如果完成20%-40%，达不到75%以上，是不能开业的，所以完成的30-40%的是没用的，因此就客观上要求有个蓄水期，蓄水期蓄积商户的量达到一个可以到将来能够开业时的量至少在75%以上。
如果一个项目，其供应量要求有500个商户入住，那么其蓄水期，至少要有500以上的商户蓄积量，客观上加上变化，实际蓄水期便要商户登记量在1500左右，其实际有效商户也就在500左右，3：1这个比例。
这个比例不是机械的，具体要对蓄水商户的有效性进行审核，如果不合格，即使过了3：1的比例，其蓄水也是不足，如果有效性好，则即使不到比例，在2：1的左右也可以，要灵活对待蓄水比例，切不可僵化，在此点犯错误者很多。
房地产项目开盘的一切细节把控
房地产项目开盘的一切细节把控引言房地产项目开盘是一个关键的环节，它对于项目的成功和销售情况有着至关重要的影响。
在开盘过程中，各个细节的把控将决定着项目的吸引力、市场竞争力以及销售业绩。
本文将详细介绍房地产项目开盘的各个细节，并提供一些建议和注意事项，以帮助开发商和销售团队在开盘时取得成功。
1. 项目准备在项目开盘之前，进行充分的准备工作是非常关键的。
以下是几个需要注意的细节。
1.1 营销材料准备营销材料是项目销售的重要工具，它能够直观地展示项目的特点和优势。
开发商需要提前准备好项目的平面图、样板间照片、宣传册等材料，确保其质量、内容和准确性。
1.2 网络推广在开盘之前，开发商需要在各大网络平台上进行推广，以扩大项目的知名度和曝光率。
建立专业的项目官方网站、社交媒体账号，并定期发布项目的最新信息和进展。
1.3 媒体宣传通过与各大媒体合作，开发商可以将项目的优势和特点宣传给更多的潜在买家。
包括报纸、电视、网络等各种媒体渠道，都可以用来传播项目的信息。
2. 开盘现场布置在项目开盘当天，开发商和销售团队需要做好现场布置，以吸引客户的注意力并提供良好的购房体验。
2.1 展示区域展示区域是客户了解项目的重要场所，需要设计得简洁、清晰并具有吸引力。
摆放精心制作的模型、平面图、样板间照片等可以帮助客户更好地了解项目。
2.2 接待区域接待区域应设置在开盘现场的入口处，需配备专业的销售人员进行接待和咨询。
提供一个舒适的待客环境和充足的座位，让客户感到被重视和关注。
2.3 签到流程开发商需要设立签到流程，以便及时了解到访客户的信息，包括联系方式、购房需求等。
可以提供方便快捷的签到方式，如二维码扫描等，提高客户的参与度。
3. 活动安排在开盘现场，举办一些吸引人的活动可以增加客户的参与度和购买意愿。
3.1 最低价开盘活动最低价开盘活动是吸引客户的重要方式之一。
开发商可以在开盘现场提供限定数量的特价房源，吸引客户抢购。
同时，要在活动前通知客户，并设立明确的购房流程和规则，以确保活动的公平性。
房地产项目营销节点划分及工作安排
房地产项目营销节点划分及工作安排在房地产项目的开发过程中，营销是至关重要的一环。
合理划分营销节点并安排相关工作，有助于提高项目的知名度和销售额。
本文将探讨房地产项目营销节点的划分及工作的安排。
营销节点划分在房地产项目的营销过程中，可以将营销节点划分为以下几个部分：1. 前期准备阶段在房地产项目开发之前，需要进行市场调研、项目定位、目标客户群体定位等工作。
这个阶段的重点是确定项目的差异化特点以及与竞争对手的区别，为后续的营销打下好基础。
2. 预售阶段预售阶段是房地产项目营销的重要节点之一。
在这个阶段，需要通过开放日、媒体推广、广告以及线上营销等方式来扩大项目的知名度和影响力。
同时，要针对不同的客户群体，制定不同的营销策略，提高购房者的购买意愿。
3. 确认阶段确认阶段即顾客确认购房的阶段。
在这个阶段，需要留意购房者提出的问题和需求，积极为客户提供专业的解答和服务，提升客户满意度，并建立良好的口碑。
4. 开盘销售阶段在房地产项目开盘销售阶段，需要通过不同的销售渠道来吸引购房者，提高销售额。
其中，售楼处的设置和营销活动的布署都是关键因素。
5. 售后服务阶段售后服务阶段是房地产项目营销中非常重要的一部分。
通过针对不同客户的需要，提供个性化的服务，积极解决客户在购房过程中遇到的问题和困难，树立品牌形象和用户口碑。
工作安排在了解了房地产项目的营销节点之后，我们来看看如何安排营销工作。
1. 前期准备阶段的工作•市场调研：了解市场的相关情况和变化趋势，确定目标客户群体。
•竞争分析：了解竞争对手的情况，确定自己的差异化特点。
•定位策略：确定项目定位、目标客户群体和营销策略。
2. 预售阶段的工作•媒体推广：通过报纸、电视等媒体渠道，扩大项目的知名度。
•广告投放：通过户外广告、电视广告等方式，提高项目曝光率。
•线上营销：通过互联网、社交媒体等渠道，向更多潜在客户展示项目信息。
•开放日：通过开放日等方式，向购房者展示样板房、现场解答疑问，提高客户参与度和购房意向。
房地产开盘前工作计划控制节点
营销节点计划安排：
项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
客户蓄积期——宣传资料的准备
客户蓄积期——信息发布与传播
客户蓄积期——示范单位、售楼处和示范区的装修施工和交付使用
客户蓄积期——销售工具和道具的准备
客户蓄积期——内部管理相关准备工作
客户蓄积期——市场动态信息收集和应对
项目认购期——项目推广策划案和促销活动
项目认购期一一报广、媒体广告的正式投放
项目认购期——内部认购形式和目标的确定
开盘强销期——客户认购流程和开盘当天组织安排工作
2011-6-22
营销部。
开盘营销方案
开盘营销方案在房地产行业中，开盘是一个非常重要的节点。
一般来说，开盘之前需要做好充分的准备工作，以保证最终的营销效果。
本文将介绍一些开盘营销方案，帮助您更好地进行准备工作。
1. 策划在进行营销活动之前，必须要进行充分的策划。
首先，需要确定目标客户群体，例如：商务人士、家庭用户、投资人等等。
然后，需要制定有效的营销策略，例如：家庭用户可提供长期偿还计划，商务人士可提供配套服务等等。
最后，需要制定具体的行动计划，例如：做好媒体宣传、组织开放日活动等等。
2. 媒体宣传媒体宣传是开盘营销活动中非常重要的一环。
可以通过新闻发布会、电视广告、报纸广告、网络宣传等方式来进行媒体宣传。
在进行媒体宣传时，需要突出产品的特点和优势，同时也要关注市场环境和竞争对手的情况，根据情况进行针对性的宣传。
3. 组织开放日活动组织开放日活动可以让客户更好地了解产品。
在开放日活动中，可以进行现场展示、产品讲解、问答环节等。
开放日活动可以让客户更深入地了解产品，同时也可以让客户更好地体验到售后服务，进而增强客户对产品的信任度和满意度。
4. 社交媒体推广社交媒体是现代营销活动中非常重要的一个渠道。
可以通过微信公众号、微博、豆瓣等社交媒体平台进行推广。
在进行社交媒体推广时，需要制定好推广计划，例如：制作优质文章、制作优秀的图文并茂的推广文案、组织线上活动等等。
通过社交媒体推广，可以让更多的客户了解产品，同时也可以增强品牌知名度。
5. 客户关系管理开盘活动不仅要进行销售，还要进行客户关系管理。
可以通过定期回访、礼品发放、优惠政策等方式来维护客户关系。
通过维护客户关系，可以增强客户的忠诚度，提高客户的再购买率和介绍率，进而提升销售额。
6. 结语总之，开盘营销活动需要进行充分的策划和准备工作，组织好媒体宣传、开放日活动和社交媒体推广等各种营销活动，同时也要进行客户关系管理，以保证活动的最终效果。
希望本文介绍的开盘营销方案能够对您有所帮助。
项目开盘期营销策划控制
项目开盘期营销策划控制项目开盘前，营销策划中心应根据评定的《营销策划书》及项目工程进度，组织实施开盘前营销策划各项准备工作。
第一条预测绘数据取得项目开盘前三个月，营销策划中心应督促项目开发中心开始办理项目预售房源的测绘工作，并于项目开盘1个月前，取得测绘单位核定的《房屋预测绘报告》（须经财务管理中心、成本控制中心复核）。
附则：未按时取得开盘房源《房屋预测绘报告》的，扣罚项目开发中心总监50元/栋·天。
第二条意向客户梳理项目开盘前二个月，营销策划中心应在前期意向客户梳理的基础上、再次对意向客户进行集中梳理与回访，明确了解客户的意向程度、意向户型及意向价格等，并提交意向客户梳理分析报告，经项目分管领导审核后，报公司总经理审阅。
对意向客户按重点关系客户和普通客户进行分类。
重点关系户按重要程度（由集团总裁或公司总经理）划分一级、二级、三级；普通客户按意向程度由高到低划分为A类、B类、C类。
附则：未按时完成意向客户梳理的，扣罚营销策划中心总监100元/次，销售经理300元/次。
第三条内部认购（或VIP卡发放）项目开盘前二个月，营销策划中心应根据意向客户梳理情况开始组织项目内部认购（或VIP卡发放），明确重点关系客户与普通客户数量与内部认购优惠政策，初步完成内部认购客户（尤其是重点关系客户）的房源锁定。
附则：未按时组织内部认购（或VIP卡发放）的，扣罚营销策划中心总监100元/次，销售经理300元/次。
第四条项目定价建议在项目开盘前二个月，营销策划中心应组织进行关于项目销售定价的市场调查分析，组织总工室、财务管理中心、成本控制中心等部门编制《项目成本预算分析报告》，为项目销售定价提供依据。
营销策划中心根据市场调查分析、成本构成以及意向客户梳理情况，拟定《项目定价建议报告》，具体内容及要求按《销售价格管理规程》相关规定执行。
附则：未按时完成《项目定价建议报告》的，各扣罚相关中心总监100元/次，各相关部门经理300元/次。
开盘前营销节点管控
二级管控 节点 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.6 2.7 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
三级工作目录 1.2当地房地产政策 环境调研 1.3当地房地产特征 调研 1.4主要竞品调研 1.5项目地块分析 1.6商业环境及租金 调研 2.2确定市场调研公 2.3确定市场调研报 告提纲 2.4召开产品定位会 2.6建议建造标准
二级管控节点 当地房地产政策环境调研 当地房地产特征调研 目标客户调研 主要竞品调研 项目地块分析 商业环境及租金调研 确定市场调研公司 确定市场调研报告提纲 完成市场调研报告并提出产品定位建议 组织产品定位会并确定户型配比方案 参与确定产品建造标准 参与确定内装成本标准 参与6 7 6
样板间 样板间 样板间 面积测绘 面积测绘 面积测绘
5.7 5.8 5.9 6.1 6.2 6.3
软装/灯具/家具采购及制作/进场 样板间及通道广告包装 组织样板间开放活动 确定楼栋编号或分区编号 取得第一轮面积预测绘图纸（设计部签确）
6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
6.4 6.5 6.7 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 8.7 8.8 8.9 8.10 8.11
与测绘单位沟通，对过程施工图进行第一轮面积 通，对过程施工图进 预测绘 行测绘 6.4初步测绘面积与 第一轮测绘面积与决策文件指标面积对比，寻找 指标面积对比，寻找 差异原因并进行调整 差异原因 取得正式施工图纸（设计部/工程部签确） 6.5正式施工图测 正式施工图测绘并取得测绘报告 绘，取得测绘报告 7.2当地商铺/住宅/ 确认当地商铺/住宅/写字楼预售办理及商业物业 写字楼预售办理条件 按揭放款条件及可突破情况 及可突破情况 7.3土地证/规划证/ 跟踪四证（土地证/土地及建筑规划证/施工证） 施工证跟踪取得 7.6物价局审批（部 分省市） 7.7完成物业管理委 托（部分省市） 7.8地名办审批（部 分省市） 办理情况 完成物价局审批（部分省市） 完成物业管理委托（部分省市） 完成地名办审批（部分省市） 完成其他办理预售证需要的审批手续（按当地政 策要求） 取得预售许可证 8.2确定营销部组织 构架及人员编制 8.3确定营销部编外 确定营销部组织构架及人员编制并上报审批
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二级管控 节点 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.6 2.7 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
面积测绘 面积测绘 面积测绘 销售许可证办理 销售许可证办理 销售许可证办理 销售许可证办理 销售许可证办理 销售许可证办理 销售许可证办理 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训 人员招聘与培训
一级管 控节点 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5
一级管控节点 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 产品定位 产品定位 产品定位 产品定位 产品定位 产品定位 产品定位 产品定位 广告公司招标 广告公司招标 广告公司招标 广告公司招标 广告公司招标 广告公司招标 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 售楼处 样板间 样板间 样板间 样板间 样板间
三级工作目录 1.2当地房地产政策 环境调研 1.3当地房地产特征 调研 1.4主要竞品调研 1.5项目地块分析 1.6商业环境及租金 调研 2.2确定市场调研公 2.3确定市场调研报 告提纲 2.4召开产品定位会 2.6建议建造标准
二级管控节点 当地房地产政策环境调研 当地房地产特征调研 目标客户调研 主要竞品调研 项目地块分析 商业环境及租金调研 确定市场调研公司 确定市场调研报告提纲 完成市场调研报告并提出产品定位建议 组织产品定位会并确定户型配比方案 参与确定产品建造标准 参与确定内装成本标准 参与确定主要内装设施设备品牌
11.4确认最终交房时 间及建造标准 11.5拟定补充合同及 附件 11.6与商管商定物业
与商管商定物业费标准及物业管理相关文件 确定项目不利因素公示及客户签确单
费标准及物业管理相 项目公司法律顾问审核确认上述全套文件 关文件 11.7买卖合同全套文 上述全套合同及认购书文件上报审批 本上报审批 12.2确认工程进度计 划，开盘节点，讨论 确认工程进度计划/开盘节点，确定推盘策略 推盘策略 12.3编订营销推广策 明确营销重点/难点问题及应对策略，编订营销 略和重大节点计划 推广策略和重大节点计划 12.4上报中心营销部 项目经理审核，最终 上报中心营销部审核 评审 13.2对照决策文件， 对照决策文件，结合项目实际情况，确定开盘价 确定首期开盘价格 格标准及定价原则 13.3针对项目整体推 盘策略，面积，对项 编制价格表及折扣体系 目整体进行价格测算 13.4编制开盘报告 制作开盘价格落位图 13.5制作首期商铺开 编制开盘报告并上报审批 盘价格落位图 13.6上报纸质开盘审 上报纸质开盘审批文件 批文件 13.7上报OA开盘审 确定认筹方案并上报备案 批文件 13.8开盘（含认筹） 意向客户装户 方案确定 13.9开盘工作计划编 确定开盘方式及活动组织方案并上报审批 订 13.10各类公示文件 准备认筹及开盘现场公示文件 准备 13.11认购书及销控 准备认购书及其他开盘现场需签署或公示的文件 13.12装户 准备开盘用收据（或发票）并明确管理方式 13.13开盘活动策 根据批准的开盘报告签确价格表 划，演练并上报审批 开盘活动演练 开盘简报 14.2NC系统开通 开通并输入NC系统 研究施工图，对影响客户使用功能的建筑结构注 意事项进行提示 研究当地经营限制政策，对影响客户经营的注意 事项进行提示 建立变更事项（及图纸）内部通报制度 15.2网签备案手续办 网签备案手续办理 理 15.3确定合同附图形 确定签约审核流程 式 15.4合同审核流程确 准备合同及其他签约现场需签署或公示的文件 定及实施 15.5收据或发票管理 准备签约指引及相关表单 方式 16.2诚意金，定金， 确定诚意金/定金/首付款收取方式 首付款收取方式确定 16.3确定按揭银行及 确定按揭银行及放款政策 放款政策 确认公积金合作方式及放款政策 规范按揭银行现场服务管理方式 17.2入伙方案确定并 编制入伙方案并上报审批 上报 17.3通过项目中心质 通过项目中心质量监督部验收 量监督部验收 17.4取得面积实测报 取得面积实测报告 告 17.5取得竣工备案证 取得竣工备案证 17.6发放入伙通知 发放入伙通知 17.7交房现场布置及 交房现场布置及演练 演练 17.8现场环境包装 现场环境包装 明确质量问题整改承诺说辞 集中入伙日期间每日向项目中心营销部RTX上报 入伙情况 入伙期间质量问题整改情况跟踪及预警 18.2客户档案建立及 客户档案建立及完善 完善 18.4总部及当地商铺 总部及当地商铺大客户关系维护 大客户关系维护 19.2确定当地主要报 与当地主要报纸媒体整体广告合作招标/直委上 纸媒体合作关系 报审批 19.3确定当地主要户 户外选址及签约 外媒体合作关系 19.4确定当地主要网 与当地主要网络媒体整体广告合作招标/直委上 络媒体合作关系 报审批 19.5确定当地其他媒 确定当地其他媒体合作关系 体合作关系 19.6建立与当地银行 VIP客户、商会、政 建立与当地银行VIP客户/商会/政府等渠道客户 府等渠道客户的合作 的合作关系 关系 20.2首次户外、报广 发布前上报审批
确定营销部编外人员劳动合同管理方式及社保标 人员劳动合同管理及 准 社保标准 8.4人员及薪酬方案 确定各岗位薪酬标准 上报总部 8.5佣金方案上报总 佣金方案上报审批 8.6首次招聘广告发 首次招聘广告发布 部门经理（含副经理）人员招聘 编制项目答客问 编制项目接待流程及沙盘销讲标准说辞 编制部门开盘前培训计划并上报备案 8.7万达制度及基本 万达管理制度培训 业务培训万达商业地产基 础知识培训（商管， 万达商业基础知识培训（商管，院线，百货，大 院线，百货，大歌星 歌星等） 等） 售楼处安全及消防专题培训 8.11模型讲解培训及 本项目销售产品系列培训（设计/户型/立面/景 考核上岗 观/商管等专业培训） 8.12样板房讲解培训 考核上岗 及考核上岗 9.1.2确定模型尺 确定模型尺寸/制作比例/位置及各类模型制作数 寸，制作比例，位置 量 及各类模型制作数量 9.1.3确定模型制作 招标确定模型制作单位 单位 9.1.4确认建筑、立 确认建筑/立面/景观图纸 面、景观图纸 9.1.4跟进模型质量 （注意商业氛围包 装），设计部，设计 跟进模型质量（注意商业氛围包装） 单位，总经理中间24次检查调整 9.1.6模型验收及安 模型验收及安装 9.2.2楼书/折页/VI等 印刷/制作品策划及 楼书/折页/VI等印刷/制作品策划及设计 设计 9.2.3宣传物料及现 场包装文字内容上报 宣传物料及现场包装文字内容上报审批 审批 9.2.5印刷/制作完成 印刷/制作完成并寄送总部备案 9.3.2三维片制作单 位选择、考察及入围 确定三维片时长及脚本 资格审定 9.3.3确定三维片时 长、内容及CF脚本 9.3.4过程样片监控 及定稿确认 9.3.5播放 9.4.2效果图公司确 9.4.3提供全套立面 、景观、内装等图纸 9.4.5效果图制作过 招标确定三维片制作单位 确认三维片所需建筑/立面/景观/内装图纸 三维片验收及播放 确定效果图数量及设计要求 确认效果图所需建筑/立面/景观/内装图纸
11.3 11.4 11.5 11.6 12.1 12.2 12.3 13.1 13.2 13.3 13.4 13.5 13.6 13.7 13.8 13.9 13.10 13.11 13.12 13.13 13.14 14.1 14.2 14.3 14.4 15.1 15.2 15.3 15.4 16.1 16.2 16.3 16.4 17.1 17.2 17.3 17.4 17.5 17.6 17.7 17.8 17.9 17.10 18.1 18.2 19.1 19.2 19.3 19.4
商品房买卖合同及相关文件 商品房买卖合同及相关文件 商品房买卖合同及相关文件 商品房买卖合同及相关文件 营销策划方案 营销策划方案 营销策划方案 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 认购 认购 认购 认购 签约 签约 签约 签约 回款 回款 回款 回款 入伙 入伙 入伙 入伙 入伙 入伙 入伙 入伙 入伙 入伙 万达会及客户关系维护 万达会及客户关系维护 媒介及渠道（报纸） 媒介及渠道（户外） 媒介及渠道（网络） 媒介及渠道（其他）
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 10 10
销售道具（VI及宣传品） 销售道具（VI及宣传品） 销售道具（三维片） 销售道具（三维片） 销售道具（三维片） 销售道具（三维片） 销售道具（效果图） 销售道具（效果图） 销售道具（效果图） 销售道具（其他：网站/礼品/ 制服/办公用品及家具/电器设 备/销售电话等） 营销费用总体及年度预算 营销费用总体及年度预算
9.2.2 9.2.3 9.3.1 9.3.2 9.3.3 9.3.4 9.4.1 9.4.2 9.4.3 9.5 10.1 10.2
效果图验收及投入使用 程监督及定稿 9.6其他销售道具 （请按上述模式分项 请分项补充列明 列明） 10.2营销费用总额确 定 10.3编订营销费用总 营销费用总额确定
6.4 6.5 6.7 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 8.6 8.7 8.8 8.9 8.10 8.11
与测绘单位沟通，对过程施工图进行第一轮面积 通，对过程施工图进 预测绘 行测绘 6.4初步测绘面积与 第一轮测绘面积与决策文件指标面积对比，寻找 指标面积对比，寻找 差异原因并进行调整 差异原因 取得正式施工图纸（设计部/工程部签确） 6.5正式施工图测 正式施工图测绘并取得测绘报告 绘，取得测绘报告 7.2当地商铺/住宅/ 确认当地商铺/住宅/写字楼预售办理及商业物业 写字楼预售办理条件 按揭放款条件及可突破情况 及可突破情况 7.3土地证/规划证/ 跟踪四证（土地证/土地及建筑规划证/施工证） 施工证跟踪取得 7.6物价局审批（部 分省市） 7.7完成物业管理委 托（部分省市） 7.8地名办审批（部 分省市） 办理情况 完成物价局审批（部分省市） 完成物业管理委托（部分省市） 完成地名办审批（部分省市） 完成其他办理预售证需要的审批手续（按当地政 策要求） 取得预售许可证 8.2确定营销部组织 构架及人员编制 8.3确定营销部编外 确定营销部组织构架及人员编制并上报审批