天猫经营成本详解
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策略分析
最新淘宝运营费用预算和文案策划3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）4、市场推广费用5、淘宝推广费用表6、前期产品娄量7、费用合计（二）方案策划：一、品牌定位以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：✧产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
✧产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
✧产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
✧宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12图片，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划
精心整理最新淘宝运营费用预算和文案策划（一）预算费用：1、人员薪资结构：单位：元/月职位运营经理分销美工客服月薪资5000 3000 2800 1500年薪资60000 36000 33600 18000人数 1 1 1 4合计60000 36000 33600 72000年度总计201600元2、设备费用名称电脑打印机小型发电机光纤专线固定费用单价2500 2000 8000 1000 1000数量7 2 1 12 12合计17500 4000 8000 12000 12000 总计53500元备注1、针式发票打印机、激光打印机各一台；2、小型发电机，为6千伏以上发电机，以保证整个网购业务的不间断运营；3、光纤专线为4M，可以保证7台以下电脑工作。
3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）收费项目保证金技术服务费年费数据魔方量子统计金额150000元（一次性）60000元/年3600元/年/类目360元/年合计（元）150000 60000 3600 360总计(元）213960元4、市场推广费用收费软件类满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
各部门配合协商设置24元/季辅助搭配将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让需要商品部，商品管理专员了解产品的合15元/季常规套餐买家一次性购买更多的商品。
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率同时增加商品曝光量增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会限时打折系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。
增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率30元/季辅助会员关系管理高效管理会员信息，设置会员级别会员广告营销客服部客户维护运营推广部推广配合30元/月辅助网店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页；比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好运营推广部28元/月辅助收费营销类直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
一家天猫商城会产生以下一些财务数据
一家天猫商城会产生以下一些财务数据1、订单涉及的金额：包含进项：货品费用、快递费用；包含出项：打折费用、天猫商城交易佣金、天猫消费积分扣点、信用卡手续费、税务费用2、营销涉及的金额：包含：直通车费用、钻石展位费用、淘宝客佣金、聚划算坑位费、其他推广费用3、物流涉及的金额：包含发货实际运费、包装耗材成本4、公司运营的金额：人员工资、日常办公耗材费用、房租水电、其他公司行政支出5、公司库存情况：当月入仓采购库存总量当月在途采购库存总量当月出库库存总量当月留存库存总量当月退货库存总量当月残次货品库存总量1、根据出纳转过来的各种原始凭证进行审核，审核无误后，编制记账凭证。
2、根据记账凭证登记各种明细分类账。
3、月末作计提、摊销、结转记账凭证，对所有记账凭证进行汇总，编制记账凭证汇总表，根据记账凭证汇总表登记总帐。
4、结账、对帐。
做到帐证相符、帐帐相符、帐实相符。
5、编制会计报表，做到数字准确、内容完整，并进行分析说明。
6、将记账凭证装订成册，妥善保管。
会计如何做天猫的账解决方案1：天猫商家记账按商贸企业会计处理。
如果是小规模经营的话做简单手工账即可（内部财务查询使用），税务会按网店营业额和相关税点计税。
如果是企业经营的话并入企业会计走往来账户处理，银行账号等走资金账务处理。
解决方案2：按商业贸易类。
天猫商家如何与公司进行财务结算问：大家好，麻烦熟悉天猫财务结算的帮忙解答一下，先谢谢了！天猫网购过程...答：流程都是这么走，只不过你们公司相当于是在月底要结算的时候，才补做平时的账目，如仓库出库，主营业务收入，应收账款还余多少。
你们平时每一笔订单出去的时候就要做账，这样就不会麻烦，天猫业务比较单一，一般的财务软件都完全够用，即使你下...===========================================天猫会计如何做账.问：我是一名会计新手，不知道哪位有经验能帮忙指点一下。
天猫的会计需要企...答：肯定要做。
淘宝店经营成本分析报告
淘宝店经营成本分析报告【淘宝店经营成本分析报告】一、背景介绍淘宝店是一家在线销售平台，以线上购物和交易为主要业务。
作为卖家，经营成本分析是非常重要的，可以帮助我们了解经营过程中的各项成本，并为经营决策提供依据。
本报告就淘宝店的经营成本进行分析和总结。
二、直接成本1. 采购成本：淘宝店经营的核心是商品销售，而商品的采购成本占据了直接成本的绝大部分。
采购成本受多种因素影响，如供应商价格、购买数量、采购渠道等。
2. 邮费：在商品卖出后，需要将商品送到买家手中，运输费用也是一个不可忽视的成本。
具体邮费取决于商品的重量和体积以及运输距离等。
三、间接成本1. 平台佣金：淘宝店是在淘宝平台上经营，平台会收取一定比例的佣金。
这个比例根据不同行业有所差异，平台佣金是固定的间接成本。
2. 广告宣传费用：在淘宝平台上，要吸引买家购买商品，就需要投入一定的宣传费用。
这包括线上广告、直播推广等。
广告宣传费用通常是根据销售额的一定比例计算。
3. 人工成本：经营淘宝店需要有人来处理订单、包装发货、客服等工作，这就需要支付一定的人工成本。
根据淘宝店的规模和业务量，人工成本可能占用一定比例的经营成本。
4. 仓储租金：对于一些需要大量存储商品的淘宝店，仓储租金也是一个不可忽视的成本。
仓储租金根据租赁的场地面积和地理位置等因素计算。
四、其他成本1. 运营成本：包括分摊到各个销售订单的固定开销，如办公用品、水电费等。
2. 售后成本：淘宝店经营过程中难免会发生一些退货或维修等售后问题，这些也会产生一定的成本。
五、成本控制和优化1. 采购成本优化：通过多渠道采购和合理的库存管理，可以降低采购成本。
与供应商进行长期的合作，争取更好的价格和服务。
2. 平台佣金压缩：合理选择平台和销售产品，可以尽量降低平台佣金的比例。
3. 宣传费用控制：根据数据和经验，选择合适的时间段和推广方式，控制广告宣传费用。
4. 成本核算和分析：定期对经营成本进行核算和分析，了解不同成本项的占比和变动情况，及时调整经营策略。
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划
最新淘宝运营费用预算和文案策划（一）预算费用：1、人员薪资结构：2、设备费用3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）4、市场推广费用5、淘宝推广费用表6、前期产品娄量7、费用合计（二）方案策划：一、品牌定位以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。
二、操作流程提交运营方案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流三、人员分工表四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：✧产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
✧产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
✧产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
天猫店铺经费预算
湖南天地通天猫商城资金投入预算湖南天地通科技发展有限公司二零一三年八月目录1.天猫保证金 (2)2.技术服务费年费（简称“年费”） (2)3.实时划扣技术服务费（简称“佣金”）： (3)4. 网站设计费用 (3)5. 宣传推广方式及费用 (4)5.1免费推广方式 (4)5.2收费推广方式费用预算 (4)5.2.3其他宣传方式 (5)6. 人员安排 (5)6.1人力规划 (5)6.2人员工资表（预算） (7)7. 物流费用 (7)8. 办公用品 (7)9. 经费汇总表 (7)1.天猫保证金规则商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。
续约商家须在当年续签要求的时间内一次性缴纳次年度保证金；新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳纳当年度的保证金。
保证金根据店铺性质不同，金额如下：(一) 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；(二) 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；(三) 特殊类目说明，1.卖场型旗舰店，保证金为15万元；2.经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；3.天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元，专营店10万元；4.天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；5.天猫经营大类“医药”，保证金30万元；6.“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”经营大类的保证金为1万元；(四) 保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。
湖南天地通产品均为R商标产品，年费为5万元。
2.技术服务费年费规则（简称“年费”）商家在天猫经营必须交纳年费。
年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见附件一《天猫2013年度各类目技术服务费年费一览表》。
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划【最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策划】一、引言随着电子商务的迅猛发展，天猫和淘宝成为了中国最大的在线购物平台之一。
为了提升品牌知名度、吸引更多用户和增加销售额，运营费用预算和文案策划成为了至关重要的工作。
本文将详细介绍最新的天猫和淘宝运营费用预算和文案策划，以帮助您制定有效的运营计划。
二、天猫和淘宝运营费用预算1. 广告投放费用天猫和淘宝的广告投放是吸引用户和推广产品的重要手段。
根据市场调研和竞争分析，制定合理的广告投放预算是必要的。
根据公司规模和目标市场的大小，预算可根据以下几个方面进行分配：- 关键词竞价广告费用：根据关键词的竞争程度和预计点击率，制定每个关键词的投放预算。
- 品牌推广费用：针对品牌推广，制定一定的投放预算，以提升品牌知名度和用户认知度。
- 精准营销费用：通过定向投放和精准营销，提高广告的转化率和ROI（投资回报率）。
2. 运营人员费用天猫和淘宝的运营需要专业的团队来管理和推广产品。
根据公司规模和运营需求，预算可以包括以下方面：- 运营经理和助理的薪资：根据市场行情和工作经验，制定合理的薪资预算。
- 市场推广人员费用：根据市场规模和推广需求，招聘一定数量的市场推广人员，并制定相应的薪资预算。
- 数据分析人员费用：为了更好地了解用户需求和市场趋势，预算中可以包括数据分析人员的薪资。
3. 平台服务费用天猫和淘宝平台提供了各种服务和工具，以帮助商家提升销售额和用户体验。
预算中可以包括以下费用：- 店铺装修和设计费用：根据店铺形象和用户体验要求，预算中可以包括店铺装修和设计的费用。
- 促销活动费用：根据不同的促销活动需求，预算中可以包括促销活动所需的费用，如满减、折扣等。
- 客服服务费用：为了提供良好的客户服务，预算中可以包括客服人员的薪资和培训费用。
三、天猫和淘宝文案策划1. 商品标题和描述文案商品标题和描述是吸引用户点击和购买的重要因素。
文案策划可以包括以下方面：- 创造性的标题：通过使用吸引人的词汇和独特的描述，吸引用户的注意力。
天猫成本核算
4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 9.6 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 9.6 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8 4.8
C011 C011 C01 C011 C01 C01 C011 C011 C01 C011 C01 C01 C01 C011 C011 C011 C011 C01 C011 C01 C01 C01 C01 C01 C01 C011 C01 C01 C01 C01 C01 C01 C01 C011 C01 C01 C01 C01 C01 C011 C01 C011 C01 C01 C011 C01 C01 C01 C01 C01 C01 C011 C011
78 86 108 78 78 78 86 86 78 78 128 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 78 168 78 78 78 78 78 78 78 78
C01 拖鞋 C011 C01 C011 C01 珍珠鞋 拖鞋 C01 C01 一字带凉鞋 C01 C01 C01 C01 C011 C01 C01 C01 C011 C01 C01 C011 C01 C011 C011 C01 C011 C01 C01 C011 C01 C01 C011 C01 C011 C01 C011 C011 C011 C01 C01 C01 C01 C011 C011 C01 C011 C011 C011 C011 C011 C011
开天猫的流程及成本核算
开天猫的流程及成本核算一份某品牌天猫专卖店运营计划书关于人员工资方面其实小弟确实是有难处的，我们作为加盟商，本身利润率就被品牌商掐的特别紧，各种花费都得省着用，如果人员工资开到10%，投资人的利润率从字面上算都会到5%以下了，这里还没有算库存率。
郑州这个城市，我开出的美工工资算是中游，况且需求只是做一些基本的推广素材，工作量不大，这个待遇应该算是比较中肯的，希望各位派友明鉴。
小弟一直都是默默的学习各位前辈的经验，心有愧疚，故怀着忐忑不安的心，把自己今年年中做的一份计划拿出分享，不敢保证货有多干，但是绝对100%真实，希望各位前辈不吝赐教。
某某专卖店运营计划第一阶段：申请公司和专卖店时间：7月1日- 8月31日需要支持：11W天猫开店费用主要工作内容及步骤：1. 申请公司2. 签合同的一些细节问题3. 了解代理的具体扶持政策4. 申请天猫专卖店具体工作细则：3. 了解代理的具体扶持政策1) 经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同2) 是否有返点类的政策具体工作细则：1. 列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含：产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有：旗舰店，外援，以及公司员工总结。
美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平来指定。
推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。
两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有：店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。
2.销售目标：打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款定制款：目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。
最新天猫和淘宝运营费用预算和文案策略
项目操 作权重
负责新上架商品根据淘宝网内
部排名规律进行 SEO 关键词提
免费 资源
类
淘宝搜 索引擎
优化
侧重于是标题关键字的运用， 宝贝描述页文字的详细度，增
加宝贝排名
取 负责根据淘宝网内部排名规律
制定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则
进行标题功能性，宝贝描述
人力成 本
常规
避免触犯淘宝规则
淘宝社 活跃发贴，回贴，帮助买家答
级 强力推广：超级卖霸活动每季度都会
2000-1000
5000 元以内，活动推广
卖 定期推出不同的专题活动，每期活动
0/次
周期七天，费用较高
霸 也会依据不同类型的卖家定义的价格。
辅助
开始价格略高，其后的价格略低。
淘 通过淘代码推广是一种全新的线下媒
宝 体推广方式，帮助商品推广到报刊杂
天 志，DM 等媒体上
精心整理 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺
激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细
节拍摄、整体效果等至少 5-10 张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、
三、人员分工表
人员
工作内容
备注
负责人
总策划师
负责网店项目运营方向、产品经 营类目、市场规划、品牌营销等
网店营销
制定淘宝推广方案， 主要负责淘宝网店运营、店铺装
根据网络需求，随时调整 修、维护以及推广。协调各部门人员，
运营方案。在阿里批发平 做好淘宝网店整体工作。同时负责淘
开店项目你知道淘宝天猫开店要多少钱吗
你知道淘宝天猫开店要多少钱吗一、一般淘宝开店的商家淘宝开店的成本不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，淘宝开店的固定成本一共包括6大项：1、产品成本;2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材);3、物流成本(这里要说明，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，所以快递是硬成本4、天猫扣点(平均扣点4%);5、税收(天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉);6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等)。
以上是淘宝开店的固定成本，除此之外，淘宝开店还有三项可变成本：1、人工成本由于天猫是公司化运作，举个例子，除员工的工资外，养老保险、办公支出全摊上，如果按上述乘3倍销售，你的店铺每月销售50万元，人工成本就为9%。
然而事实上，一般淘宝开店的商家人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本广告成本就是推广，这是淘宝开店必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%，但是通常超过20%也正常。
同样是上述的例子，按商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。
如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV数为13850人，假定广告占每日引入流量的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝营销主要通过直通车、钻展、促销工具(比如淘宝聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
即使控制得好的情况下，也要约占销售额的22%-30%。
3、资金链和库存的成本假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解，平均售出率为80%，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
天猫淘宝成本核算表
105.00 94.83 15250.00
预
1700
95.00
88.32 11350.00
105.00 89.06 27100.00
计
1900
95.00
83.84 21200.00
105.00 84.50 38950.00
2100
95.00
80.21 31050.00
105.00 80.81 50800.00
900
95.00
126.17 ########
105.00 127.56 -20300.00
1100
95.00
111.55 ########
105.00 112.68 -8450.00
基
1300
95.00
101.42 -8350.00
105.00 102.38
3400.00
本
1500
95.00
94.00 1500.00
活动成本核算公式
项目
推广费
直通车 钻展 站外硬广
3000 5000 10000
产品（采 购规）格（数 量天）猫返点
优 免惠单卷总金
10000 天猫积分
额
30000 聚划算返点
销售预估
定价
case1 实际成本
35 税 1 售后基金
5.00% 快递包材 0.50% 快递费(元) 2.50% 合计成本
成本
105.00 71.14 98200.00
3100
95.00
69.10 80300.00
105.00 69.50 110050.00
3300
95.00
67.68 90150.00
天猫经营成本详解
天猫经营成本详解商界导读：未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。
淘宝卖家闹事，为何闹事？根源其实是成本。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。
就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。
事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。
一、一般来说的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：1产品成本（比如20元），2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。
但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）4、天猫扣点（平均扣点4% 60元销售价计算，是2.4元）5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是 4.8元）6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%巴，所以是1.8元）好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上, 剩下的毛利为25%左右，是15兀。
那么问问，你赚到了钱吗？可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管…），由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。
天猫经营成本详解
天猫经营成本详解商界导读：未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。
淘宝卖家闹事，为何闹事？根源其实是成本。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。
就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。
事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。
一、一般来说的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：1产品成本（比如20元），2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。
但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）4、天猫扣点（平均扣点4% 60元销售价计算，是2.4元）5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是 4.8元）6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%巴，所以是1.8元）好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上, 剩下的毛利为25%左右，是15兀。
那么问问，你赚到了钱吗？可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管…），由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。
网店开设的费用与成本分析
网店开设的费用与成本分析随着互联网的发展，越来越多的人选择开设网店来创业。
然而，开设网店并不是一件轻松的事情，它涉及到一系列的费用与成本。
本文将对网店开设的费用与成本进行分析，帮助读者更好地了解网店创业的成本及其分布。
一、基础设备与软件费用首先，开设一个网店需要一些基本的设备与软件来支持运营。
这包括电脑、平板电脑、手机等，使得店主可以方便地管理自己的网店。
此外，还需要购买一些专业的网店建设软件或者雇佣专业的网店建设团队来帮助搭建网店。
这些费用的支出不容忽视，大约在几千到几万元之间，具体取决于网店的规模和需求。
二、商品采购费用作为一个网店的经营者，你需要有充足的库存来满足顾客的需求。
这就需要考虑商品的采购费用。
商品采购费用包括商品的进货价、物流费用以及相关手续费等。
此外，还需要考虑到商品的存储费用，比如仓库租金和库存管理软件的费用等。
这些费用通常占到网店运营成本的一大部分。
三、网店平台费用开设网店离不开选择一个适合自己的网店平台。
网店平台提供了一系列的服务，包括网店页面的搭建、订单管理、支付系统、客户服务等。
不同的平台提供的服务和费用也不尽相同。
一些知名的电商平台如淘宝、京东等收取一定的服务费用，费用的多少取决于网店的销售额和店铺等级等因素。
四、广告与宣传费用在网店的初期，为了吸引更多的顾客，广告与宣传是必不可少的。
网店经营者可以选择线上或者线下的广告方式进行推广。
线上广告包括购买广告位、进行搜索引擎优化、社交媒体推广等，费用相对较低；而线下广告则包括传统媒体广告、户外广告等，费用较高。
广告与宣传费用根据预算和市场情况来决定，但它们对于网店的发展至关重要。
五、运营费用网店的正常运营需要付出一定的运营费用。
这部分费用包括职工工资、租金、水电费、网络费用等。
此外，还需要考虑到退款和售后服务可能带来的额外费用。
运营费用是网店成本的重要组成部分，经营者需要具备一定的财务管理能力，合理控制运营费用的支出。
六、客户服务费用良好的客户服务可以提升顾客体验，增加复购率。
天猫和淘宝运营费用预算和文案策划
最新淘宝运营费用预算和文案策划（一）预算费用：1、人员薪资结构：2、设备费用3、运营费用（淘宝商城的收费形式和标准）4、市场推广费用5、淘宝推广费用表6、前期产品娄量7、费用合计（二）方案策划：一、品牌定位以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。
二、操作流程提交运营方案模特及摄影拍摄产品上传客服和物流三、人员分工表四、前期运营规划1、店铺装修1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。
可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。
开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。
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天猫经营成本详解商界导读：未来必然是移动互联网的天下，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都不要紧，通过物联网技术连接起来，再通过网络上的各自“通道”，直达消费者。
淘宝卖家闹事，为何闹事?根源其实是成本。
有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。
就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。
事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。
一、一般来说的商家举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：1、产品成本(比如20元)，2、包装成本(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)3、物流成本(仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。
但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”)4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元)5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元)6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元)好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗?可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分三项：1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。
如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。
然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。
按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。
如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。
这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。
这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。
慢着，你真的没亏本吗?还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
然后，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
那么还有不一样的吗?#p#副标题#e#二、非一般的商家上述经营成本分析后，那么要在天猫生产，得这样：1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱;2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。
好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上;3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。
另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。
换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如“御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。
但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。
血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模...如此循环，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样?所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。
三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的东西卖60元都要亏死，人家商家要赚钱太难了。
这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。
对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。
这就不得不谈到经营天猫的逻辑：1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。
2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。
这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。
或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。
好吧，上面都是些基础的电商知识，开始进阶....四、淘宝和天猫的内在冲突根源淘宝每天交易不低于30-40亿元，天猫如果今年交易2000亿，每天约8-10亿。
1、双11代表什么?双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只有2万能参与，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：压抑消费：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提前10天不消费了吧，这样就抑制了上百亿需求，在双11当天爆发。
淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，集中分享掉原本600多万个商家的消费，原本在淘宝消费，“打死不上天猫购物”的消费者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉了其中的90%以上。
收费站：天猫筛选商家，都会有扣点，加入平均扣点4%，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加上卖出去的硬广告，去掉退换货和蓄积成交，收入不会超过20亿。
另外，双11的大商家们，通过向天猫缴费，垄断了几乎所有成交流量，获取了新的消费者资源，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，这就像是把草原上分散的羊，驱赶到了固定的几个饲养场。
因此，看上去很美的双11，阿里收入不会有想象那么高，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。
那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹意见吗?2、淘宝究竟是什么模式?淘宝，天猫，聚划算...都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。
B2C是什么?B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。
但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。
而这才是阿里系，马云的生财之道。
我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂;2、尾部是消费者。
中间环节：工厂出货--经销商(代理，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。
在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是：搜索。
这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。
#p#副标题#e# 因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。