跨国公司在中国失败的案例分析PPT课件

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有人甚至将沃尔玛的价格迷症归根 于其“天天平价”的定价策略。因为“天 天平价”强调的是整体的实惠，而非单个 商品的低价。对于敏感、精明、一般小批 量购物的中国消费者来说，看不到最低价， 就会认为沃尔玛缺乏竞争力，在商品选择 上没有竞争优势。于是，在其他卖场“最 低价”的冲击下，沃尔玛“天天平价”的 策略反而成了它的鸡肋。
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问题
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优势
Strengths
劣势
机会
Weaknesses Opportunities
威胁
Threats
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分 析
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启示
市场调查是进入市场的前提条件。 坚持不懈地执行完善战略。 快速的信息反馈和决策机制。 长期保持经营的主动性。
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A跨国公司在中国失败大多是因为没有充分了解中国 的国情
B沃尔玛:“老革命”遇上新问题成功法宝失灵
2005年8月初，开张不过几天的沃尔玛上海第一店—
—南浦大桥店就接二连三地传出消息：鼎丰黄豆酱油
缺货！统一冰绿茶缺货！康师傅冰红茶缺货！意大利
各式面条缺货！法国依云矿泉水缺货……缺货商品多
达数十种，甚至连上海本地的品牌商品也在缺货之列。
一个星期过去后，某些缺货商品的货架前仍然立着
“抱歉!本商品暂时缺货”的标牌。不单单是缺货，
“天天平价”、一站式购物、与供货商良好的关系等
沃尔玛乐于称道的成功法宝也在这个中国第一大城市
遭遇了挑战。沃尔玛的尴尬，同样在北京、昆明、太
原202等0/3/2地5 上演……
跨国公司在中 国失败的例子
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沃尔玛山姆会员店是沃尔玛的一种业态，是以 其创始人山姆·沃尔顿的名字命名的只向会员提 供服务的会员制仓储式购物商店。在美国每3个 家庭中就有1个是沃尔玛山姆会员店的会员，而 在中国，沃尔玛会员制却遭遇水土不服。1996 年8月，沃尔玛在中国的第一家山姆会员商店在 深圳登陆。几年来，沃尔玛曾在北京、福州、昆 明、长春等地开设5家山姆会员店。从2003年到 2004年，沃尔玛已连续对昆明会员店和长春会 员店的业态进行调整。有消息说，如果北京石景 山会员店的销售业绩仍上不去，也将“在劫难 逃”。
低价不低，沃尔玛的又一法宝失灵。
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沃尔玛以山姆会员店为代表的零 售模式进入中国后备遭冷遇。山 姆会员店曾经是沃尔玛风靡欧美 的零售业态，然而，这种会员制、 货仓式的销售模式却难以让中国 消费者心动。
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张瑞敏曾在哈佛讲坛上强调在 中国做生意的精髓，“第一是 关系，第二是关系，第三还是 关系”，可有些傲慢的沃尔玛 偏偏缺少这种中国式的商业智 慧。在处理政府与媒体关系上 ，沃尔玛一直显得很被动。
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与供货商良好的关系是沃尔玛曾经津津乐道 的。在中国，沃尔玛与供货商的摩擦却一直 没有断过。对于上海本地采购的商品，沃尔 玛都要求供货商直接配货至门店。而且沃尔 玛对商品配送的要求极为严格，尤其是时间 管理最苛刻。对于一些本土供货商来说，因 为没有自己的物流公司，只能聘请其他的专 业公司操作，但是面对这样严格要求的客户， 有些物流公司也不太情愿去送货。
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百度文库
沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为 所有竞争对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战 略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本 的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产 外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格 竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性 价格竞争是一个威胁。
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制作：白玉谢京谢观黄琦看
资料：薛莹莹 樊亚丽 宋丽琳 演讲：傅学敏
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《零售巨头沃尔玛》一书认为：灵活 高效的物流配送，是沃尔玛在全球取 得成功的关键因素之一。作为沃尔玛 最大特色的“天天平价”，很大程度 上也是依赖其高科技配合下的物流体 系来支撑的。可到了中国以后，沃尔 玛的这一核心优势似乎变成了劣势。
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沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美 价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔 玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支 持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下, 每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、 销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信 息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管 理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键 因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工 进行培训并建立忠诚度。
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沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝 国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为 其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域 的控制力不够强。
因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等 多个部门，它可能在适应性上比起更加专注 于某一领域的竞争对手存在劣势。
该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数 几个国家的市场。
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采取收购、合并或者战略联盟的方式与其 他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区 等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少 数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印 度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新 的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。 更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的 商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变 得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超 市战略的坚持。