万科柏翠园2012年客户满意度提升计划
提高客户满意度的服务升级计划
提高客户满意度的服务升级计划在竞争激烈的商业环境中,提高客户满意度是企业长期发展的关键因素之一。
为了满足客户需求,改善服务质量,我们制定了一项服务升级计划。
本文将详细介绍这个计划的内容,以及我们期望通过它提高客户满意度的理念和措施。
一、提升服务质量为了提高客户满意度,我们将从服务质量的角度进行升级。
具体措施如下:1. 增加员工培训计划:为了提高员工的专业素质和服务技能,我们将加强培训计划,包括产品知识培训、沟通技巧培训等,以确保员工能够更好地满足客户需求。
2. 引进高效的客户反馈系统:为了及时了解客户的需求和反馈,我们计划引进一套高效的客户反馈系统,通过该系统及时收集客户的意见和建议,并进行必要的改进和调整。
3. 提供个性化服务:我们将根据客户的不同需求,提供个性化的解决方案和定制化的服务。
通过充分了解客户需求,我们将确保客户的满意度得到最大程度的提升。
二、加强沟通和互动优秀的客户服务不仅仅是提供高质量的产品和服务,还包括与客户的沟通和互动。
下面是我们将采取的措施:1. 建立快速响应机制:我们将建立一个快速响应机制,以确保客户在遇到问题或提出需求时能够及时得到回应和解决方案。
2. 加强客户关系维护:我们将加大与客户的互动力度,通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道,主动与客户进行交流,关注客户的关切和需求,并及时提供解决方案。
3. 定期客户满意度调查:我们将定期进行客户满意度调查,以了解客户对我们服务的评价,从而及时改进和调整我们的服务策略。
三、持续改进和创新为了提高客户满意度,我们将不断改进和创新服务方式。
以下是我们的计划:1. 借鉴行业最佳实践:我们将密切关注行业内的最佳实践,不断拓展和借鉴优秀企业的经验和做法,以提高我们的服务水平。
2. 鼓励员工创新:我们将鼓励员工提出创新想法,并给予相应的支持和奖励。
通过员工的积极参与,我们相信能够为客户提供更优质的服务体验。
3. 精益求精的态度:我们将持续改进我们的服务流程,精益求精,不断追求卓越。
模板1万科服务从我做起提升客户满意度行动方案
北京万科物业服务有限公司东部片区“优质服务从我做起, 提升客户满意度”行动方案1.目的:1.1提升现场基础业务品质。
1.2提升全员(包括分包方员工)主动服务意识,完善行为规范,改善客户感受。
1.3了解客户需求、提供精心服务、感动客户。
1.4通过展现物业基础服务品质及员工优秀形象,提升万科品牌影响力,促进销售。
2.活动范围:东部片区3.行动口号:2.1服务品质我践行2.2行为规范我树立2.3客户感动我创造2.4万科形象我代言4.活动开展时间:2008年9月1日----2008年12月31日5.行动主要内容:5.1“基础业务品质是万科物业生存与发展的生命线”——全面提升现场基础业务品质。
5.2“微笑是万科物业最好的名片”——提升全员主动服务意识、行为规范。
5.3“感动客户从我做起”——了解客户需求、提供精心服务。
5.4“孔雀开屏配合工作”——提升销售展示区物业服务品质。
6.片区职责:6.1负责组织在片区内贯宣行动方案,包括行动口号、目的及行动标准;6.2负责组织开展公司基础业务标准、员工行为规范等再培训;6.3负责开展片区内自查、互查,迅速提高现场基础业务品质;6.4负责落实“百日练兵”、“孔雀开屏配合”等专项工作;6.5负责鼓励一线员工根据客户需求,提供精心服务。
6.6负责根据公司行动方案制定片区行动计划,并在每周工作计划中汇报计划开展情况。
6.7跟踪各服务中心将活动开展情况及时上传公司内网专栏。
城市花园服务中心方案一、各项具体工作安排⏹提升基础业务品质:1、客服组➢组织客服务人员进行岗位职责的培训,深化对于工作标准的理解➢结合案例分析组织进行对客沟通技巧的培训完成时间:2008年9月6日前2、安全组➢组织安全员开展岗位职责的培训,明确工作标准完成时间:2008年9月6日前➢安全主管每日对现场工作岗位进行工作巡查,要求覆盖各个岗位时间节点:2008年9月1日-2008年12月31日3、环境组:➢环境组主管每周对保洁、绿化现场进行一次全面质量巡查,发现问题及时纠正。
长春万科柏翠园客户满意度提升计划
•销售人员离职,需在离职前告知客户,并引荐新销售人员给客户,及时发送更换服务人员 信息,避免离职后突兀联络,造成客户的不舒服感受;
•相关活动及信息以接管离职人员的客户为优先,避免客户产生被冷落感受。 提升礼仪——提升素质——提升技巧——提升品质
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2012年柏翠园满意度提升计划
认购、签约、按揭等业务流程提升计划 认购流程——已改善 •认购前查询限购、限贷问题; •明确付款方式、优惠及贷款条件,推荐贷款银行; •填写预定书,确认后签字盖章; •引领客户至财务处交款; •明确签约时间、资料,以及办理按揭需准备相关材料等; •为客户提供签约及办理按揭需准备材料明细表。
2012-3-2
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2012年柏翠园满意度提升计划
客户现场体验品质提升计划 已完成改善部分 水吧饮品服务 在原有单一的咖啡、果汁、雪茄等服务基础上增加了花茶、奶茶等饮品,同时丰富了 各种饮品的种类,同时根据不同种类饮品增设了高品质的使用器具,以此增加客户体 验品质;并且制作较高档次茶水单,以展现项目对客户更尊贵的接待礼仪。
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2012年柏翠园满意度提升计划
客户现场体验品质提升计划 待完成改善部分 销售中心改造体验服务 •在一楼VIP2增设品茶室,配备茶道师冲泡茶,并讲解茶道。当客户邀请亲朋好友至售楼处参 观完毕后,可进入品茶室,在静谧的环境中进一步洽谈各种事宜,同时感受柏翠园无微不至的 服务; • 在二楼高端VIP包房增设雪茄、红酒房,可为客户提供雪茄及红酒品鉴服务,聘专职人员讲 解品鉴雪茄、红酒知识及服务,可让客户尊享到高贵、典雅的生活品质以及无微不至的周到服 务。
Part.1
2011年柏翠园满意度调查结果
1
2011年柏翠园满意度调查结果
长春总体
客户满意度提升计划报告
客户满意度提升计划报告一、引言客户满意度是企业长期发展的关键因素之一。
为了更好地了解和满足客户的需求,我们提出了客户满意度提升计划。
本报告旨在介绍该计划的背景、目标、实施策略以及预期成效。
二、背景随着市场竞争的日益激烈,客户对产品和服务质量的要求越来越高。
为了提升公司的竞争力,我们认识到必须重视客户满意度。
通过建立并实施客户满意度提升计划,我们将能够更好地满足客户的期望,提高客户忠诚度,增加市场占有率。
三、目标本计划的主要目标是提升客户满意度,确保客户对我们的产品和服务感到满意。
具体目标如下:1. 提高客户的整体满意度指数至少10%;2. 减少客户投诉数量至少20%;3. 提高客户忠诚度,使客户再次购买产品或服务的比例增加10%。
四、实施策略为了实现客户满意度的提升,我们将采取多种策略:1. 客户需求调研:通过调研客户的需求、意见和建议,了解客户的期望,为改进产品和服务提供依据。
2. 提升服务质量:培训员工,提高服务技能和服务意识;建立完善的客户服务流程,确保及时响应客户问题和投诉。
3. 产品优化:根据客户反馈和市场需求,持续改进产品的质量和功能,确保产品与市场需求相符。
4. 建立反馈机制:建立客户反馈渠道,及时收集客户的意见和建议,并进行积极回应和改进。
5. 增加客户关怀:定期与客户进行沟通交流,提供个性化的服务和关怀,增加客户的满意度和忠诚度。
五、预期成效通过实施客户满意度提升计划,我们预期将获得以下成效:1. 客户满意度的提升:通过改进产品和服务质量,以及加强客户关怀,我们相信客户满意度将显著提高。
2. 客户忠诚度的增加:提供更优质的产品和服务,积极回应客户需求,将有助于增加客户的忠诚度,提高客户再购率。
3. 公司竞争力的提升:提高客户满意度将带动口碑传播和企业形象的提升,进而提升公司的市场竞争力。
4. 客户投诉的减少:通过改进服务质量和产品,解决客户关注的问题,我们预计客户投诉数量将显著减少。
万科物业服务提升方案
万科物业服务提升方案作为国内房地产行业领军企业之一,万科物业一直致力于为客户提供高品质、全方位、智慧化的物业服务。
为进一步提升物业服务质量,打造更加优质的居住环境,本文提出以下物业服务提升方案:一、强化员工培训,提升服务质量物业服务是与客户密切接触的工作,服务员工素质直接影响到服务质量。
因此,万科物业应该定期对服务员工进行专业培训和技能提高。
培训内容包括服务礼仪、沟通技巧、服务能力等方面的知识,提高服务员工的职业素养和服务水平,增强服务员工的自信心和责任感。
另外,规定服务员工在服务岗位上必须服从公司制度和客户要求,对服务岗位工作内容、规范、价值观、安全防范等方面进行准确、深入、全面、系统的培训。
加强员工的服务意识,规范和加强员工管理,严格执行各项服务规章制度,从而提高服务质量。
二、搭建智慧化物业平台,提高服务效率随着智能互联时代的到来,客户对物业服务的需求也逐步发生了变化。
万科物业应该逐步将现有物业管理操作移植到智慧化物业平台上,打造数字化、智能化的物业管理系统。
在物业服务上实现人性化、智能化、高效化的目标。
智慧化物业平台应该包括客户服务系统、巡检系统、大数据分析系统、客户端APP等方面。
通过客户服务系统,客户能够及时反馈问题、查询服务进度、在线处理维修等,规范服务流程,提高服务效率。
巡检系统能够实时监测楼宇各项设施的运行情况,及时处理故障和异常情况。
大数据分析系统能够对物业服务品质、客户投诉情况、设备运行情况等方面进行全面、系统、实时的监测和分析,提高决策效率和服务质量。
三、强化客户投诉处理机制,提高服务反应速度客户投诉是衡量物业服务质量的重要指标之一。
万科物业应该制定严格的投诉处理机制,加强与客户沟通和联络,积极处理客户投诉,及时解决问题。
投诉处理机制应该包括投诉渠道、处理比例、工作流程等。
一般来说,客户投诉可以通过电话、网络、信函等多种渠道反映。
为了保证投诉能够及时有效处理,万科物业应该建立统一的投诉中心和处理流程,确保实现全天候真正快速反应和回复。
客户满意度提升策略计划三篇
客户满意度提升策略计划三篇《篇一》客户满意度提升策略在当今竞争激烈的市场环境中,提升客户满意度是企业发展的重要因素。
作为一名客户服务从业者,我深感提升客户满意度的重要性。
本计划旨在通过策略性的工作,全面提升客户满意度,从而为企业带来更好的口碑和市场份额。
1.深入了解客户需求:通过市场调研、客户访谈等方式,深入了解客户的需求和期望,找出客户满意度提升的关键点。
2.提升服务质量:根据客户需求,优化服务流程,提高服务效率,确保服务质量达到或超过客户期望。
3.强化客户关系管理:建立完善的客户信息管理系统,定期与客户进行沟通,关注客户反馈,及时解决问题。
4.提升员工服务水平:加强员工培训,提高员工的服务意识和技能,确保员工能够积极主动地为客户优质服务。
5.优化售后服务:设立专门的售后服务团队,及时响应客户需求,解决客户在使用产品过程中的问题,提升客户满意度。
6.第一阶段(1-3个月):深入了解客户需求,分析客户满意度现状,确定提升客户满意度的关键点。
7.第二阶段(4-6个月):根据客户需求,制定具体的服务质量提升措施,并进行内部培训和宣传。
8.第三阶段(7-9个月):实施提升措施,持续关注客户反馈,对措施进行调整和优化。
9.第四阶段(10-12个月):总结提升客户满意度的经验教训,形成持续改进的机制。
工作的设想:1.通过深入了解客户需求,发现目前服务中存在的问题和不足,为提升服务质量依据。
2.优化服务流程和员工服务技能,提高服务效率和质量,让客户在服务过程中感受到企业的用心和专业。
3.建立良好的客户关系,与客户保持长期的沟通和合作,不断提升客户对企业产品和服务的满意度。
4.通过提升客户满意度,增强企业的竞争力和市场份额,为企业的发展奠定坚实基础。
5.定期进行市场调研和客户访谈,了解客户需求和满意度现状。
6.组织内部培训,提升员工的服务意识和技能。
7.设立客户反馈渠道,及时收集客户意见和建议。
8.制定售后服务标准流程,确保客户在使用产品过程中的问题能够得到及时解决。
客户满意度提升方案
第1篇
客户满意度提升方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧,客户满意度已成为企业持续发展的重要驱动力。提升客户满意度,不仅能增强企业核心竞争力,还能为企业带来良好的口碑和持续的利益。针对目前我公司客户满意度现状,制定本提升方案。
二、目标设定
1.提升客户满意度至90%以上;
2.降低客户投诉率至3%以下;
四、实施与监督
1.成立项目组,明确各部门职责,确保方案的有效实施;
2.制定详细实施计划,明确时间节点,确保各项措施按时完成;
3.定期召开项目会议,汇报进展情况,解决实施过程中遇到的问题;
4.加强对实施过程的监督,确保各项措施落实到位;
5.定期对客户满意度进行评估,分析数据,调整方案。
五、总结与展望
1.客户满意度显著提升,达到90%以上;
(3)开展优秀员工评选活动,提升团队凝聚力和服务水平。
四、实施与监控
1.成立专项小组,明确各部门职责,确保方案顺利实施;
2.制定详细的实施计划,明确时间节点,确保各项措施按时完成;
3.定期召开专项会议,汇报实施进展,解决实施过程中遇到的问题;
4.加强对实施过程的监控,确保措施落实到位;
5.定期评估客户满意度,分析数据,调整方案。
二、目标设定
1.客户满意度提升至90%以上;
2.投诉率降低至3%以下;
3.客户忠诚度提高10%;
4.服务质量得到明显改善。
三、具体措施
1.优化服务流程
(1)梳理现有服务流程,简化手续,提高效率;
(2)建立标准化服务规范,确保每位员工遵循统一标准;
(3)加强内部培训,提高员工服务意识和技能水平。
2.提升产品质量
4.完善投诉处理机制
客户满意度提升活动方案
客户满意度提升活动方案一、背景分析在当今竞争激烈的市场环境下,客户满意度被视为企业发展的一个重要指标。
满意的客户会带来更多的生意和口碑宣传,而不满意的客户可能会造成声誉损失和客户流失。
因此,提升客户满意度是每个企业的重要任务之一。
二、目标确定为了提升客户满意度,我们设定了以下目标:1. 提高产品质量:推动产品质量持续改进,确保产品满足客户需求。
2. 加强客户服务:建立高效的客户服务团队,提供及时、准确、个性化的服务。
3. 提升沟通与反馈机制:建立有效的沟通渠道,及时收集客户反馈并采取措施改进。
三、方案实施1. 提高产品质量为了提升产品质量,我们将采取以下措施:(1)建立质量管理体系:制定一套完善的质量管理体系,从原材料采购到生产制造,确保产品质量符合标准。
(2)加强质量培训:组织培训活动,提高员工对产品质量的认识和重视程度。
(3)引进先进设备:更新生产设备,提高生产效率和产品质量。
(4)加强供应商管理:与供应商建立紧密的合作关系,确保供应链的稳定和产品质量的可控性。
2. 加强客户服务为了加强客户服务,我们将采取以下措施:(1)建立客户服务团队:组建专业的客户服务团队,负责客户投诉处理和解决问题。
(2)提供多渠道服务:除了传统的电话和邮件服务,增设在线客服和社交媒体渠道,满足不同客户的需求。
(3)迅速响应客户需求:建立快速响应机制,确保在24小时内对客户的咨询和问题进行回复和解决。
3. 提升沟通与反馈机制为了提升沟通与反馈机制,我们将采取以下措施:(1)建立客户意见箱:在客户易于接触的位置放置意见箱,鼓励客户提供反馈和建议。
(2)定期客户调研:定期对客户进行调研,了解他们的需求和意见,并根据调研结果进行改进。
(3)举办客户交流活动:组织客户交流会议或座谈会,提供一个沟通的平台,增进企业与客户之间的互动和理解。
四、实施进度与评估为了确保方案的顺利实施,我们将制定详细的实施计划,并在每个阶段设定具体的目标。
万科柏翠园2012年客户满意度提升计划
房地产智库
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2012年柏翠园满意度提升计划
万科品牌信赖度提升计划 严格按照销售说辞讲解,对不确定事宜需与万科公司确认后再答复客户; 主动引导客户了解阳光宣言内容。必须告知客户所购买房源不利因素; 在客户认购前告知所有合同文本的内容和须知条款; 加强万科品牌及物业的讲解。定期对销售人员进行考核; 明确工程进度设立工地开放日。让客户体验万科的透明化施工,提升品牌信 任度。
房地产智库
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2012年柏翠园满意度提升计划
销售人员销售技能、服务意识提升计划 销售人员礼仪 •定期对销售人员进行星级服务礼仪的培训,并及时改进接待礼仪的要求,包括着装、仪容 仪表、基本动作、语言等,以此树立全员的星级服务意识,养成良好的接待习惯; •结合项目定位对销售人员着装品质进行提升,统一配置高档工装,并定期干洗。 销售人员素质 •加强对销售人员房地产法律法规知识的培训,邀请法律顾问、物业资深客服人员讲解相关 服务流程; •加强销售人员对时尚生活相关知识的了解,如名车、旅游、古董、红酒、养生、国内外经 济局势、国内外知名品牌(服饰、配饰)等以及与奢侈品相关的其它知识; •销售人员专业知识面的拓宽,包括对国内知名开发商、知名豪宅项目、知名建材品牌、装 修知识、建筑知识的了解
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Part.1
2012年柏翠园满意度提升计划
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ห้องสมุดไป่ตู้
2012年柏翠园满意度提升计划
2012年满意度目标
销售服务 销售现场布置舒适,管理有序 销售人员能理解购房需求,并提供合理的建议 签约、付款、按揭等购房手续规范、便捷
2011年 87 75 75
2012年 90 90 85
在整个买房过程中,万科是值得信任的
客户满意度的提升方案
客户满意度的提升方案第1篇客户满意度的提升方案一、前言本方案旨在针对我国某服务行业客户满意度不足的问题,提出一系列合法合规的改进措施,以期提高客户满意度,优化企业服务,增强企业核心竞争力。
二、现状分析1. 客户满意度调查结果显示,目前企业客户满意度仅为80%,低于行业平均水平;2. 客户投诉主要集中在服务态度、响应速度、问题解决效果等方面;3. 企业内部管理制度不完善,员工服务意识不足,导致客户体验不佳。
三、提升方案(一)优化服务流程1. 整合客户服务渠道,实现电话、微信、在线客服等多渠道统一接入,提高客户咨询便捷性;2. 制定标准服务流程,明确各环节责任人和处理时限,确保客户问题能够及时、高效解决;3. 强化内部培训,提高员工服务意识,树立“客户至上”的服务理念。
(二)完善管理制度1. 建立健全客户投诉处理机制,确保客户投诉能够得到及时、公正、有效的处理;2. 制定客户满意度考核指标,将客户满意度与员工绩效挂钩,激发员工服务积极性;3. 定期对服务流程、管理制度进行审查和优化,确保企业服务持续改进。
(三)加强技术支持1. 引入智能化客户服务系统,实现客户信息管理、工单流转、数据分析等功能,提高服务效率;2. 利用大数据分析技术,挖掘客户需求,为客户提供个性化、精准化的服务;3. 加强网络安全防护,确保客户信息安全。
(四)提升服务质量1. 加强员工技能培训,提高问题解决能力,降低客户投诉率;2. 定期开展客户满意度调查,了解客户需求,及时调整服务策略;3. 建立客户关系管理系统,实现客户关怀,提升客户忠诚度。
四、实施与监控1. 成立项目实施小组,明确各成员职责,确保方案顺利实施;2. 制定详细实施计划,明确时间节点,确保各项措施按期完成;3. 建立监控机制,对方案实施过程进行全程跟踪,确保实施效果;4. 定期对实施效果进行评估,根据评估结果调整方案,确保持续改进。
五、总结本方案立足于我国服务行业现状,从优化服务流程、完善管理制度、加强技术支持和提升服务质量四个方面提出了一系列合法合规的客户满意度提升措施。
万科提升案场客户满意度的12个策略
万科提升案场客户满意度的12个策略万科提升案场客户满意度的12个策略核心提示:客户满意度是房地产企业很重要的软实力,良好的案场客户服务不但能提升项目的品牌形象,更能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围,并逐步渗透各种销售技巧,而被客户欣然接受,达到案场最佳销售效果。
那么,影响案场客户满意度的因素是哪些?案场客户服务的成功标准是什么?如何提升案场客户满意度?万科总结出了提升案场客户满意度的12个策略。
▌客户接触案场的五大环节1.触点分解从客户第一次进入销售案场,客户的触点由环境、物管服务,案场服务,情景体验,后续服务五个环节组成。
2.案场服务的成功标志(1)环境感受:顺利按导示到达项目到达销售中心;到达项目的过程对环境感受舒服;(2)物管服务感受:到达第一时间开车门,撑伞、问好、微笑……(越高档的项目越要服务细致);物管环境的整洁舒适(电瓶车、吧台);(3)销售服务:态度上热情,礼仪上标准化;介绍上专业,流程上规范化;(4)情景体验:软性比硬装重要;有情景,有体验,有标注;(5)离场后的后续服务:一次预访三个短信不能少;遇到不满意提前安抚,释放不满意情绪。
3.影响客户满意度的5面短板12个因素4.案场服务短板点的成功标准(1)接待A、到达第一时间开车门,撑伞、问好、微笑;B、态度上热情,礼仪上标准化;C 、介绍上专业,流程上规范化。
(2)开盘A、从开盘环境,服务态度,开盘流程三个方面细化,强化客户感受舒适性,尊贵感(高端项目尤其要注意这点),避免让客户产生等待、焦躁情绪。
B、若开盘当天感受欠佳时,一定尽早事后补救。
(3)成交回访A、一次预访三个短信不能少;B、遇到不满意提前安抚,释放不满意情绪。
(4)签约A、销售员提前做好签约地点知会,签约中心预约;B、签约是抽时间陪同协助,帮助客户解议。
(5)置业顾问上岗A、对新的培训要实行过五关严格把控(区域沙盘,小区模型,销售手册,样板房介绍,客户满意度认识);B、严格按十字决来要求。
万科物业品质提升方案
万科物业品质提升方案万科物业品质提升方案一、引言万科物业是中国知名的物业管理服务提供商,致力于为客户提供高品质的物业管理服务。
然而,在市场上竞争日益激烈的背景下,为了保持市场优势,并不断提升服务品质,万科物业需要实施一系列提升方案。
二、提升员工素质1.员工培训:通过定期的培训活动,提升员工的专业知识和技能,使他们能够更好地满足客户需求。
2.激励机制:建立完善的绩效评估和激励制度,激励员工积极工作并提供优质服务。
3.建立社区文化:通过举办员工活动和团队建设活动,营造积极向上、团结和谐的工作氛围。
三、提升服务质量1.客户需求调研:通过定期调研客户需求,了解客户的期望和需求,及时调整服务策略。
2.服务流程优化:通过对服务流程的梳理和优化,提高服务的效率和质量。
3.提供增值服务:为客户提供更多种类的增值服务,如健身房、游泳池、儿童活动等活动空间的建设,提升客户满意度。
四、引进先进技术和管理模式1.引进智慧物业管理系统:通过引入智慧物业管理系统,实现对物业设施、设备等资源的有效监控和管理,提高服务的效率和准确性。
2.推广绿色物业管理:通过使用环保材料和推广绿色节能技术,实现物业管理的可持续发展。
3.建立数字化管理平台:建立一个统一的数字化管理平台,实现各物业项目之间的信息共享和资源整合,提高管理效率。
五、加强与业主的沟通与合作1.成立业主委员会:与业主共同成立一个业主委员会,经常性召开会议,听取业主的意见和建议,共同解决物业管理中存在的问题。
2.优化投诉处理机制:建立快速响应和处理业主投诉的机制,确保投诉能够得到及时有效的解决。
3.定期开展业主活动:定期举办业主活动,如社区义工活动、业主大会等,加强业主之间的交流和联系。
六、加强内部管理1.健全管理体系:建立完善的内部管理体系,明确职责和权限,提高管理效率和组织协调性。
2.加强质量监控:建立质量监控机制,定期进行质量抽查和评估,发现问题及时纠正。
3.强化安全管理:加强安全教育和培训,建立安全管理制度,确保物业管理过程中的安全。
万科集团物业服务客户满意度提升计划
万科集团物业服务客户满意度提升计划提升项目基础业务品质提升计划提升策略行动计划负责人监督验证人成效衡量客户出入较集中的时段,将巡逻岗临时固定在明显位置,随时为客户提供便捷服务;增强岗位的主动性,对认识的客户主动打招呼,面生的礼貌询问、身份核实;起始时间(用底纹标示)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月月月月月月月月月月月月每周末下午客户集中时段,进行安全军事训提升客户对安全管理工作的直练,提高客户对安全的直观感受;观感受,增加安全感制作类似“列宁与卫兵的故事”宣传画,在出入口摆放,引导住户进出小区时自觉刷卡,加强人员管控定期上门统计出租户信息,消除安全隐患;夜间岗位配备警用手电,以减少业主见不到安全员现象;联同社区警力资源,在社区安装警灯,派出所巡逻警队定期在小区内安全巡逻;提高客户的参与度,并联合政组织社区义工、老年协会或热心业主组成社区安全巡查队,分时段在小区内巡逻;府资源,做到群防群治定期开展突发事件演习,争取更多的客户参与感觉安全使用介绍及检测;定期印制安全类宣传单,各出入口岗位发放,加强对客户的宣传与引导客服人员上门访谈时发放;定期开展“安全进院落”等活动,通过安全宣传展板或DV播放进行宣传引导;安全巡查时,发现客户忘记关门窗的或雨棚破安全管理与客户服务并行,让损的,及时提醒客户,并重点关注;内审小组/片区业务督导组/安全管理部各部门客户投诉\内审、督导报告\顾客满意度报告客户居住安心发现晚上较晚单独在外面玩耍的小孩,打对讲提醒业主,并重点关注;编制岗位傻瓜式操作指引,强化新职员对岗位快速适应;每月组织不当班安全员到窗口岗位进行岗位实操演练培训,让班员能直观感受到自已的不足和他人的优点,并快速成长;开展各类评比活动,不仅树立岗位标杆,而且还要在班组中营造竞争氛围,拉大差距;客服人员定期到安全班组开座谈会,与一线安全员分析案例,提升一线人员的服务意识;制定公共设施保养计划,实施预防性管理,在公共设施出现问题前及时整改;内审小组/片区业务督导组/人力资源部加强内部管理及员工培训加强公共设施维护的计划性关注客户所关注的,明确工作公共设施维护加强人员的责任心,发挥团队优势在做工作的同时,还要加强宣传,让客户知道我们所做的各参与供方管理过程,协助供方管理,提升现场环境卫生品质公共环境卫生明确工作重点,加强重点区域和重点时段的清洁与检查全员参与环境工作,持续发扬万科物业人过地净的优良传统保持小区客户集中区域的绿化观感制定夜间巡查计划,夜间值班经理、公共设施维护人员和片区安全主办参与其中,重点检查夜间照明的完好性;以客户直观感受以及对客户日常生活影响程度为依据,制定公共设施维护时限表,责任人在接单后必须在规定的时限内完成;公共设施维护责任到人,建立日常巡查和维护机制;实行片区责任制,片区客服人员、网格人员和维修人员对所辖片区公共设施负责;对各片区公共设施维护状况进行评比,较好的进行鼓励,形成片区间的良性竞争氛围;对小区内实施的各项公共设施维护改造,都及时通过公示栏知会客户;供方要针对各小区的差异,提供适合本小区的管理方案,包括人员招聘、培训、作业流程、考核办法等;标准化供方现场作业流程和礼节礼仪,制定统一的培训课件;服务中心定期评选供方优秀员工,给予一定奖励,提升供方人员工作积极性;每月与供方班长以上管理人员召开工作会议,针对本月环境工作出现的问题,客户投诉等确定整改措施,共同制定下月工作重点;对供方的员工也要实施关怀计划,让其融入到团队当中,更好的服务于社区;制定客户触点区域、时间段的环境卫生管理办法,让客户感觉干净整洁的居住环境;定期调整作业顺序和流程,如:楼道清洁人员定期调整清洁楼道的顺序,让每个早上定时出门的业主都能遇到现场清洁人员;每天下班前对楼道进行一次清洁巡查,确保业主晚间回家时楼道清洁干净;全员网格化管理,划分责任区域,避免死角存在;每周管理人员进行集中巡查,每月对环境卫生情况较好区域的网格人员给予奖励;强调全体职员人过地净,检查执行情况,与考核挂钩;要求安全固定岗负责方圆一百米的环境卫生,不能出现白色垃圾;条件较好的社区可保持客户集中区域和重点区域有时花美化;条件不好的社区可选择叶子颜色不同的植被搭配栽种,也可选择价格较便宜的开花植物栽开拓思维,外出学习,在小区内做一些标志性的植物造型;各部门内审小组/片区业务督导客户投诉\内审、督导报组/品质管理告\顾客满意度报告部各部门内审小组/片区业务督导客户投诉\内审、督导报组/品质管理告\顾客满意度报告部内审小组/片针对季节制定绿化养护计划,并落实到位;加强对绿化养护,减少病虫害加强专业技能培训,掌握小区内植物的生长属性与养护要求,做好病虫害预防工作;影响每年制定乔木修剪计划,避免乔木过于茂盛而影响业主的日常生活;为客户免费提供绿化养护知识的咨询,并对有提供绿化增值服务需求的客户家中枯萎的花草进行施肥养护指导高峰期安排专人引导客户的进出与车辆停放,减少客户等待时间,及时处理冲突;岗位间形成互动,确保车辆驶入、引导、停放均有岗位跟进,缩短客户寻找车位的时间,规范车辆停放;对经常违规的车主,各岗位必须熟知其信息,从其一进入小区开始,车场岗就要进行提醒,加强对违章乱停车车辆的管理还要定期采取电话提醒和上门进行沟通,直至此车主改变违规习惯;与长期空置固定车位业主沟通,设置爱心车位,让其他业主临时停放,缓解车位不足的压对于停车位不足的小区,要积极的与社区工作站、居委会、业委会探讨,寻求资源拓展车交通秩序车位信息进行公示,加强与业主的沟通,提醒业主在买车前要充分考虑停车位的问题;加强宣传和信息互动定期举行专项宣传,如文明行车宣传月、小区交通秩序宣传月等,通过举行各类活动进行广泛宣传;每班对车辆外观、车窗及车灯关闭情况、轮胎气压等进行检查,有异常情况及时知会客户;对长期停放的车辆进行灰尘清洁,有条件的部门可购置一些车罩,为长期停放未使用的车辆提供让客户更“安心”服务提供服务;收集社区周边汽车维修服务单位紧急联系电话,采购简易更换汽车轮胎工具并根据需要帮助更换汽车轮胎;制定落实客户投诉、家政维修回访制度,发现问题及时改进,并及时将回访情况汇总发送相关责任人;投诉日盘点确定责任人,每天对投诉进行盘加强服务人员责任心,推行片点,未完成的投诉要找出根源,并负责督促责区责任制任人尽快完成;每月部门例会中,进行投诉总结分析,做好投诉预警;每周召开部门例会时,将未及时完成的投诉分析原因,确定解决办法;意见回应处理》,严格按要求完成客户报事功能;绿化养护对路面左右草坪进行砍边、切边修饰;各部门区业务督导客户投诉\内审、督导报组/品质管理告\顾客满意度报告部各部门内审小组/片区业务督导客户投诉\内审、督导报组/安全管理告\顾客满意度报告部/品质管理部严格前台及监控中心客户报事登记工作,做到事事有登记、有处理、有跟进、有关闭、有回深化开展“加西亚”活动,及时收集客户意见通过各类渠道积极收集客户信并予以回复,鼓励一线员工及时上报业主的意息,及时处理回应见/建议;针对小区热点、重点问题,及时通过公告栏让客户了解处理跟进情况;每半年汇总成报告,通过公告栏让客户了解我们所做的工作;将家政维修服务流程标准化,重点为服务礼仪上,从接单准备物资,上门与客户沟通,完工后与客户沟通,遇到客户不在时如何处理等各方面流程标准化;服务流程标准化,问题处理彻家庭维修完成后一个工作日内要求客服人员进底化行回访,维修效果不理想、客户有异议的,及时将信息传递给维修主办跟进处理;家庭维修回访情况每月形成报告,将当月发现的问题汇总分析,以便改善家庭维修服务;每季度组织片区家政维修人员经验分享会,分享家政服务创新办法、家政维修小窍门等;设置家政维修实操基地,强化技术人员专业技家庭维修研究家政维修量化考核制度,激励技术人员工内部管理和服务人员技能提升作主动性;。
客户满意度提升方案
客户满意度提升方案现代企业竞争激烈,提升客户满意度已成为企业发展的关键因素之一。
客户满意度不仅影响客户的忠诚度和再购买意愿,还对企业的声誉和口碑产生重要影响。
因此,制定有效的客户满意度提升方案对企业的长期发展至关重要。
首先,为了提升客户满意度,企业需要深入了解客户的需求和期望。
通过开展市场调研和与客户的直接互动,了解客户对产品或服务的满意度以及对公司形象的看法。
在此基础上,企业可以进行合理的产品定位和市场定位,以满足客户不同层次的需求,从而提升客户满意度。
其次,为了提高客户满意度,企业需要持续改进产品或服务的质量。
高质量的产品和服务是客户满意度的基础。
企业应建立完善的质量控制体系,从原材料的选择到生产过程的监控,确保产品或服务的质量达到客户的期望。
此外,企业还应积极听取客户的反馈意见,及时解决客户的问题和不满,提高产品或服务的质量和用户体验。
第三,为了提升客户满意度,企业需要建立良好的客户关系管理体系。
客户关系管理不仅包括与客户的日常沟通和合作,还包括客户关怀和客户体验的全方位管理。
企业可以通过建立客户数据库和客户档案,记录客户的购买历史、偏好和需求,精准地进行客户分类和个性化服务。
此外,企业还可以通过定期组织客户活动、寄送节日问候和发送客户满意度调查等方式,维护与客户的良好关系,提高客户对企业的满意度。
第四,为了提升客户满意度,企业需要加强员工培训和激励机制的建立。
员工是企业与客户之间的桥梁,他们的服务态度和专业能力直接影响客户的满意度。
因此,企业应加强对员工的培训,提升他们的专业知识和技能,使他们能够更好地为客户提供服务。
同时,企业应建立激励机制,通过薪资激励、晋升机会等方式,激发员工的工作积极性和创造力,提高客户满意度。
最后,为了提升客户满意度,企业需要建立有效的投诉处理机制。
客户的投诉是宝贵的反馈资源,企业应及时对客户的投诉进行解决和回应。
企业可以通过建立24小时客户服务热线、设立专门的客户投诉部门等方式,及时受理和处理客户的投诉,并向客户提供满意的解决方案。
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售后持续关心和关注满意度
85
74
95
90
2012年柏翠园整体满意度目标:90以上
房地产智库
6
2012年柏翠园满意度提升计划
2012年满意度提升计划目录
客户现场体验品质提升计划 销售人员销售技能、服务意识提升计划 认购、签约、按揭等业务流程提升计划 万科品牌信赖度提升计划 售后业主持续关心、关注度提升计划
万科柏翠园
2012年客户满意度提升计划
锋行机构
房地产智库
1
Part.1
2011年柏翠园满意度调查结果
房地产智库
2
2011年柏翠园满意度调查结果
长春总体 样本量 销售现场布置舒适,管理有序 销售人员能理解购房需求,并 提供合理的建议 签约、付款、按揭等购房手续 规范、便捷 在整个买房过程中,万科是值 得信任的 售后持续关心和关注满意度 96 89 88 93 83
柏翠园 54 87 75 75 85 74
蓝山 61 95 93 97 97 92
惠斯勒小镇 吉林万科城 53 62 88 84 92 88 83 98 88 84 96 85
长春万科2011年销售服务满意度调查中,柏翠园各细项指标均低于平均水平, 业主满意度不佳。通过本次客户满意度调查中,我们意识到柏翠园现场销售服务 还存在很多不足之处。也引起了锋行公司每位领导的高度重视。决心通过服务提 升计划的制定和实施,彻底改变现场销售服务的品质。透彻的分析、研究高端客 户对服务的要求和标准。维护好和每一位客户关系,使柏翠园项目成为2012年满 意度调查的标兵项目。
2012-3-2 房地产智库
7
2012年柏翠园满意度提升计划
客户现场体验品质提升计划 已完成改善部分 水吧饮品服务 在原有单一的咖啡、果汁、雪茄等服务基础上增加了花茶、奶茶等饮品,同时丰富了 各种饮品的种类,同时根据不同种类饮品增设了高品质的使用器具,以此增加客户体 验品质;并且制作较高档次茶水单,以展现项目对客户更尊贵的接待礼仪。
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2012年柏翠园满意度提升计划
销售人员销售技能、服务意识提升计划 销售人员礼仪 •定期对销售人员进行星级服务礼仪的培训,并及时改进接待礼仪的要求,包括着装、仪容 仪表、基本动作、语言等,以此树立全员的星级服务意识,养成良好的接待习惯; •结合项目定位对销售人员着装品质进行提升,统一配置高档工装,并定期干洗。 销售人员素质 •加强对销售人员房地产法律法规知识的培训,邀请法律顾问、物业资深客服人员讲解相关 服务流程; •加强销售人员对时尚生活相关知识的了解,如名车、旅游、古董、红酒、养生、国内外经 济局势、国内外知名品牌(服饰、配饰)等以及与奢侈品相关的其它知识; •销售人员专业知识面的拓宽,包括对国内知名开发商、知名豪宅项目、知名建材品牌、装 修知识、建筑知识的了解
认购、签约、按揭等业务流程提升计划 认购流程——已改善 •认购前查询限购、限贷问题; •明确付款方式、优惠及贷款条件,推荐贷款银行; •填写预定书,确认后签字盖章; •引领客户至财务处交款; •明确签约时间、资料,以及办理按揭需准备相关材料等; •为客户提供签约及办理按揭需准备材料明细表。
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2012年柏翠园满意度提升计划
客户现场体验品质提升计划 待完成改善部分 销售中心改造体验服务 •在一楼VIP2增设品茶室,配备茶道师冲泡茶,并讲解茶道。当客户邀请亲朋好友至售楼处参 观完毕后,可进入品茶室,在静谧的环境中进一步洽谈各种事宜,同时感受柏翠园无微不至的 服务; • 在二楼高端VIP包房增设雪茄、红酒房,可为客户提供雪茄及红酒品鉴服务,聘专职人员讲 解品鉴雪茄、红酒知识及服务,可让客户尊享到高贵、典雅的生活品质以及无微不至的周到服 务。
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8
2012年柏翠园满意度提升计划
客户现场体验品质提升计划 已完成改善部分 门岗接待服务 •增设外籍门童(周六、日增加至2名),为到访客户开门并问候,增加到访客户尊贵感; •销售人员迎接岗,由1名增加至2名,保证客户到访后第一时间迎接问候。
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2011年柏翠园满意度调查结果
主要问题点分析
前期松苑宾馆接待空间有限,给予客户尊贵感和私密性的体 验不足与不适; 1期销售中心开放,大量客户集中到访,以及后续大规模集中 签约,销售人员精力分散,导致对客户服务不够专业,影响对 客户的部分服务品质; 1期开盘签约后,进入到强销期阶段,疏忽对已购客户的关心 和关注,影响部分业主对售后服务的品质;
三日内
五日内 每月/次 不定期 节假日 不定期
提示客户签约资料与签约时间
追踪客户贷款进度,联络客户感情,增 加老带新机会 定期告知客户工程进度、近期活动、新 品上市内容。增加客户满意度与忠诚度 增强与客户之间的情感交流,时刻关心 、关注客户。 在节日期间送上最真心的祝福,使客户 感受到家一般的亲情与温暖。 与客户增进情感交流,让客户感受到朋 友般感觉,增强客户的满意度。
•对于资料的妥善保管及存档; •针对于万客会,改进了客户信息的完整性、积分录入不正确及遗漏现象; •避免了明源系统认购、签约、成交折扣、办理更名、换房、换车位、退房、退车位、付款 方式变更等的操作错误; •对于开盘认购、签约,加强其培训流程,使得在1.2期开盘时能够顺利完成; •增强了打印草签、网签合同的速度,并做到准确无误。
主管
主管 主管 主管 主管 主管
定期与销售人员沟通客户的个人情况、喜好等信息及前期来访情况。使销售人 员能及时掌握已购客户的信息,为业主提供更好的服务,让业主充分体会柏翠 园的尊贵服务,让业主感受到老朋友般的问候。
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客户满意度的提升,不仅需要销售人员的改进与提升,更是 需要物业、客服、财务、工程等各部门的相互配合,才能得 以实现,我们将继续行动,做长春顶级豪宅的标杆!
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2012年柏翠园满意度提升计划
售后业主持续关心、关注度提升计划
回访计划表
事件 动作 执行人 周期 目的 负责人
认购后
签约后 工程、活动、新品等 特殊天气 节日祝福 生日/特殊纪念日
回访
回访 回访 短信 短信 回访/短信
销售人员
销售人员 销售人员 销售人员 销售助理 销售人员
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Part.1
2012年柏翠园满意度提升计划
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2012年柏翠园满意度提升计划
2012年满意度目标
销售服务 销售现场布置舒适,管理有序 销售人员能理解购房需求,并提供合理的建议 签约、付款、按揭等购房手续规范、便捷
2011年 87 75 75
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2012年柏翠园满意度提升计划
销售人员销售技能、服务意识提升计划 案场管理制度 •严格按照预约制度流程接待每一组来人,实施一对一服务; •提升现场接待业务水准:说辞统一性、应急预案处理流程和标准,不定期考核销售说辞; •及时追踪到访客户,做好客户关怀动作;节假日关怀客户,保持与客户的良好沟通; •专设一名客户专员,针对销售服务进行跟踪,提升客户对柏翠园的品牌忠诚度。 离职交接管理 •定期的内部交流和组织团体活动,缓解高强度工作带给销售人员的压力,最大限度减少人 员流失;
•销售人员离职,需在离职前告知客户,并引荐新销售人员给客户,及时发送更换服务人员 信息,避免离职后突兀联络,造成客户的不舒服感受;
•相关活动及信息以接管离职人员的客户为优先,避免客户产生被冷落感受。 提升礼仪——提升素质——提升技巧——提升品质
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2012年柏翠园满意度提升计划
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2012年柏翠园满意度提升计划
万科品牌信赖度提升计划 严格按照销售说辞讲解,对不确定事宜需与万科公司确认后再答复客户; 主动引导客户了解阳光宣言内容。必须告知客户所购买房源不利因素; 在客户认购前告知所有合同文本的内容和须知条款; 加强万科品牌及物业的讲解。定期对销售人员进行考核; 明确工程进度设立工地开放日。让客户体验万科的透明化施工,提升品牌信 任度。
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2012年柏翠园满意度提升计划
认购、签约、按揭等业务流程提升计划 签约流程——已改善 •签约前1日短信提示客户签约准备资料以及按揭所需相关材料; •到访后,检视资料是否齐全,并将预定书收回,按实际折扣填写签约流程单; •收齐签约资料,并到文员处签订草签合同; •引导客户至财务处交纳房款,提醒客户保管好票据; •再次提醒办理按揭所需未提供齐全的材料。
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2012年柏翠园满意度提升计划
认购、签约、按揭等业务流程提升计划 按揭流程——已改善 •与银行联系,确认具体时间将客户所提供的按揭相关资料交给银行;
•电话提醒客户到银行办理按揭时间以及提交的材料;
•与银行沟通客户办理及提交资料情况; •如资料不齐全,及时催促客户按照要求准备并提交银行; •银行审核无误后,下回执至销售中心; •销售人员及时通知客户办理网签手续; •银行放款; •销售人员提醒客户按时交纳贷款,避免产生逾期。
办理银行按揭工作属代办公司职能;建议明确各部门工作职能,单一端口 对话,加强工作效率;提高为客户办理银行按揭专业性和便捷性。
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2012年柏翠园满意度提升计划
认购、签约、按揭等业务流程提升计划 后台作业——已改善 •提高了基本的数据录入、统计、分析;
•加强了日报表的完成质量、速度;
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2012年柏翠园满意度提升计划
客户现场体验品质提升计划 已完成改善部分 其他体验服务 •设立工作人员专用卫生间,保证客户专属感和尊贵感; •销售动线整改、完善,增加客户对项目价值点的体验; •增设现场资料展架,保证客户翻阅及携带的便利性; •增加安防沙盘,使客户直观了解项目入住后安防措施; •销售中心入口处铺设项目LOGO地毯,增加到访客户专属感。