中国企业面临的八种竞合模式PPT课件

中信泰富董事局主席荣智健
三、长虹模式
• 与这种情形相类型的企业集群一般亦有金融作后 盾，但这是国家而非民间资本支持的半产业化资本 的竞合关系。长虹亦有包括营销、品牌、相当高顾 客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的核心能力 则主要是其核心技术。 •大面上看亦属同类 的像中石化这样的 “中”字头“大国 企”，其官方色彩 即较之长虹等浓多 了，核心能力也差 不了。
★实施创造有价值的订单，不打价格战的发展思路， 整合全球资源的国际化、本土化并上升到竞合形 式的发展战略 。
★创造新的物流、商流、家居、 金融市场，并创造新的竞合模式。 经过整合内部资源和外部资源进 入创造新资源阶段。整合全球供 应链资源和全球用户资源，具备 别人没有的资源优势，吸引众多 世界名牌成为海尔物流、商流的
• 战略理念
狼群来了，与狼共生共赢！ 敢于直面国际竞争者 ，开创性 地直面市场
海尔集团首席执行官张瑞敏
拆墙论
明天中国企业怎么样，取决于今天 怎么做。中国企业必须拆掉两堵 “墙”，一个是企业和企业之间的 “墙”，从你死我活的竞争发展成 合作双赢的竞合关系； 另一个是企业内部员工和员工之间 的“墙”，把职能关系变成市场关 系
• ▼三融一创 融资、融智、融文化，创世界名牌。
国际化战略阶段之一
★随着海尔国际化战略的推进，海尔与国际 著名大公司之间也从竞争向多边竞合关系发 展。
★坚持“先难后易”、“出口创牌”的战略，搭 建起了一个国际化企业的框架。 ★建立竞合关系，实现优势互 补、互换市场、资源共享、双 赢发展。
国际化战略阶段之二
海尔和五星的结盟是看中了五星在华东的市场地位，还有借 助五星的渠道来实现海尔在华东地区的份额扩张 ．这是双方将 多年维持的买卖关系提升到管理合作关系的一种尝试 。
海尔国美空调以“为客户找产品”为理念，创造出大量高附加 值的健康高效空调，不仅受到经销商的青睐，频引大单，也带来 市场份额迅速猛增。
竞合论
● (日事日毕日清日高): 多元化战 略阶段(～年)
● (索酬、索赔、跳闸): 国际化战 略阶段(年至今)
海尔的发展战略演示图
二、中信模式
• 这是由金融资本介入工商实业产业形成的 金融主导下的产业资本化企业集群。中信、 中保等进入实业产业的战略行动都是这样 的案例。他们正在大举向实业产业渗透， 但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合 交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛 盾，最终以竞合关系而相处之。
• 竞合是世纪企业国际化战 略的趋势。 竞合的基础是优势互补；
• 竞合的方式是资源互换； • 竞合的结果是பைடு நூலகம்赢发展。
海尔集团总裁杨绵绵
资源论
• 不在于企业拥有多少资源 而在于整合了多少资源
二、海尔的发展战略
海尔的发展经历了三个战略阶段，在每一个战略阶 段，海尔都以创新观念推进战略的及时转移。
● （全面质量管理): 名牌战略 阶段(～年)
现如下模式。
一、海尔模式 二、中信模式
五、光明（乳业）模式 六、梅林模式
三、长虹模式
七、农夫山泉模式 八、乐百氏模式
四、燕（京）青（啤）模式
一、海尔模式
• 典型的由制造业介入的产融结合。这是一 种可直接充作金融资本主导下的产业资本化 企业集群，它正在成为可以在国际范围同外 资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团 公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤 其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流 的企业核心能力。
长虹集团董事长— 赵勇
长虹战略联盟 月日长虹空调、中英人寿、
人保财险三大巨头联手的形 式，推出“买长虹精品空调、 送十五万保险”的活动 。 年月日，长虹、微软联手 微软 力挺（即网络电视或 宽带电视） 。 年月日，长虹联手盛大 打 造新型家庭娱乐中心 。
“多重竞合”是海尔发展重点
１９９９年４月份，海尔在美国南卡州的生产制造基地 的奠基，标志着海尔集团拥有了在海外第一个“三位一 体本土化”的海外海尔。 ２００１年６月１９日，海尔集团并购了意大利一冰箱 工厂，这是继在美国之后，海尔在欧洲也初步实现了 “三位一体”本土化模式。 ２００２年１月８日，海尔通过与日本三洋公司竞合的 方式成功进入日本市场。通过渠道互换的办法，２００ ２年５月，三洋海尔株式会社经销的海尔品牌家电全面 进入日本家电市场。
海尔集团首席执行官张瑞敏
海尔国际市场布局理念
• ▼ 三个三分之一 国内生产国内销售三分之一 国内生产海外销售三分之一 海外生产海外销售三分之一
• ▼三位一体 海尔在海外建有技术开发中心、生产基地和
贸易公司，实现设计、制造、营销的“三位一 体”本土化模式，美国海尔、欧洲海尔、中东 海尔、东南亚海尔……一个个本土化的海尔正 在世界各地诞生。
八种竞合模式 (之一）
加入ＷＴＯ后，我们的对手都变成了国 际化的公司，但所有到中国来的外国企业并 不一定是为了要与你决战而来的，它是看着 中国市场来的。所以如果过去说与狼共舞，
我想现在应该改一句话：与狼共生共赢！
——张瑞 敏
中国发展战略学研究会副理事长管益忻日前 撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面 临八种竞合新模式。他分析，入世对于中国 市场经济发展是一个具有重大意义的转折， 而正日益深化着的中国经济的市场化、资本 化前进步伐，更加空前急速地、深刻地改变 着中国经济。本土化的竞争更加迅猛地迈向 国际化；国际化的并购与战略联盟活动使内 外资混合并轨的步伐加快；各产业的集中化 速度加快、集中度幅度增大；中国相当一部 分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个 阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越； “成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推 行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、 制度创新以至治理机制纳入新的轨道。在这 一大背景下，中国企业面临的竞合关系将呈
“多重竞合”是海尔发展重点
年月日，海尔集团与台湾的家电集团声宝集团竞合。 年月日，苏宁电器与海尔宣布成立海尔苏宁经营推进 公司 。 年月海尔、国美的强强联合，共创三赢（经销商、制 造商、消费者）发展 。
“多重竞合”是海尔发展重点
海尔借三洋在日本的渠道，可快速将旗下产品导入当地市场， 而不会造成重复投资在相同产品研发与制造上，而通过资源集成， 双方彼此又在不同产品上互通有无，将可快速扩增全系列产品线 阵容。