电信运营实验报告(DOC)

课内实验报告课程名：电信生产运营B

任课教师：姜丽宁

专业：信息管理与信息系统学号姓名

2015 至 2016 年度第 2学期

南京邮电大学

《电信生产运营》课程实验报告

实验内容及基本要求：

实验项目名称：CESIM对抗与决策

实验类型：专业

每组人数：5-6人

实验内容及要求：

1.输入如下网址登陆

2.登陆时，所用用户名为：Nplayer.x@ (N和x为数字，具体是哪

个数字，根据上课时介绍的课程号和分组号来登陆）。初始密码cesim，登陆后请及时修改自己组的密码。

3.登陆后注意关注我们每个回合的截止时间。所有决策，需要在此节点时间前完成，

将你们小组的决策截图，并建立一个word文档保存所有的截图。

4.一个组里会有三个人左右（比如，green组可能会包含3个五人小组），每一回合，

在这3个决策中选择一个，点击保存，作为大组决策。同时，每个小组，需要将这个保存的决策进行截图，并在你们的word文档中标明是第几回合的大组结果。

5.我们的对抗回合共2个练习回合和7个正式回合，练习回合不算成绩，从正式回

合开始算成绩。

6.最后，以五人小组为单位，提交纸质报告；以大组为单位，提交最终对抗结果。

7.装订要求：封面、成绩表、CESIM对抗报告。另外，页码标注从报告正文开始标“1”。实验过程与结果（见附页）：

成绩评定：

该生对待本次实验的态度□认真□良好□一般□比较差。

本次实验的过程情况□很好□较好□一般□比较差

对实验结果的分析□很好□良好□一般□比较差

文档书写符合规范程度□很好□良好□一般□比较差

成绩指导教师签名日期2016.4

目录

致股东函 (2)

公司概况 (2)

财务业绩回顾 (3)

股票价格指数 (4)

经营管理的讨论和分析 (4)

竞争对手的分析 (6)

经营前景展望 (7)

模拟学习成果 (7)

备注 (7)

致股东函

你必须信仰圣光小组高兴地向你们报告, 你们的公司是世界领先的移动电话供应商。通过努力，你必须信仰圣光小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，累计股东回报率和产权收益率都处于同行内领先水平。在前七个回合中，在全球经济衰退以及各种环境因素及意外因素的影响下，不仅没有降低利润收益，并提高了其股市价格和发展新技术，成功的发展为了更大的公司。你必须信仰圣光小组在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场占有率已达到领先地位，因而有能力向其客户以较低的价格提供技术最先进的移动电话，特别是在欧洲市场更是占有大部分的市场。

你必须信仰圣光小组的成功可归因与公司的市场方针：

“对应不同的市场，灵活执行不同的策略；对应不同的客户群，提供性价比高的符合当地市场的产品；发展公司的同时，拒绝盲目扩展。”遵循这一使命，你必须信仰圣光小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去弥补其在其他方面的弱点。对比其他竞争对手，公司更加注重稳扎稳打的发展，注重当前回合的收益的同时，展望未来的新技术发展。你必须信仰圣光小组公司的收益波动性总体在同行业是最低的，向其股东提供收益回报也是稳定的。这种稳定性是通过周密的策划来达到的。在发展新技术的过程中，我们小组特定的针对市场和覆盖率，主打发展技术1和技术2以及技术4，你必须信仰圣光小组早在几回合前就对这些技术的研究开发作了预先策划，避免大规模的不必要的资本支出; 相反，我们的竞争对手们就对此措手不及。

你必须信仰圣光小组在将技术4 产品的生产安排到亚洲和美国时也做了周密的策划。大量生产的同时注重如何找到合适的比例，使我们的生产成本较低的情况下，提高产能。当然，小组也曾经因为内部没有商量好，导致决策被改动，在公司经营到第三个回合时，降低了技术2和技术4的研发，同时由于竞争对手的价格战，低价贩卖高技术产品，导致市场份额曾一度大量丢失。这一错误给你必须信仰圣光小组带来了一系列难题。但我们小组经过大胆的开发高新技术，一次性使技术4提升性能，并大量建厂，在第四回合完全放弃的情况下，第5回合成功起死回生。可是正如前面所说，我们小组每回合都会对市场进行深刻的讨论和分析，最终决定当回合以后后面回合的发展。

在将来，你必须信仰圣光小组计划将把重点放在扩大销售额而不是利润的增长。把焦点放在销售额的增长上有两个明显的优势。第一，它有助于进一步提高你必须信仰圣光小组已经很大的市场占有率。第二，可以比其竞争对手更快地降低生产成本曲线。随着生产成本的降低和市场占有率的提高，相信将不久的将来，我们将能夺得同行中市值最大，股东回报率最高，利润最多的名号。

公司概况

你必须信仰圣光小组是全球化的多样化的移动电话制造商，致力于大量生产性价比高、受客户欢迎的产品。作为行业领先的跨国集团，你必须信仰圣光小组已将生产能力均匀地分布在美国和亚洲，这使我们可以应对不同的市场以及当地政策的变化，灵活的做出不同的生产决策。为了稳定的发展市场，提高利润，你必须信仰圣光小组采用对应市场制定总的方针，然后随着市场背景的变化，在总的方针上进行微调，并且大量研发新技术，以求在技术上面走在同行的前面。你必须信仰圣光小组的技术4 产品就是公司侧重产品的一个例子。由于成本低廉，你必须信仰圣光小组只在美国生产技术4 产品，而在亚洲大量生产技术1和2的产品。经过对市场的预测，技术4主要售往欧洲市场，在欧洲市场获得了大量的市场份额。通过在两个地区的生产和正确的决策方针，你必须信仰圣光小组在技术4上面大获全胜。由于只在美国已投入了技术4 的生产能力，你必须信仰圣光小组就无需将产品从亚洲运到美

国，避免了运输成本，使得你必须信仰圣光小组可以在价格战中取胜。同时不仅在在优先度高的欧洲市场，在美国市场也获得了大量份额。如果没有遵守你必须信仰圣光小组的公司的总方针，你必须信仰圣光小组很可能也像竞争对手，在最后关头才发展技术4，并需要给大量的资本去合并，购买其他公司的技术4的功能。而这样做就违背了跨国公司的运作，缺乏对未来的预测，没有做到未雨绸缪。同时，一个跨国公司必须足够灵活，才能够有效地应对全球商务环境的变化。比如在亚洲市场，我们大量生产技术1和技术2，令当地工厂可以做到自给自足；而美国本土的工厂则主要供给关税和运输成本低的欧洲市场和本土，避免了亚洲运向美国本土的关税上涨带来的不适。

财务业绩回顾

财务指标

经过七个回合的努力竞争，安度因乌瑞恩小组已经具备了强力的财务优势。这个优势反映在盈利率、利润和现金储备上。

盈利率：

从上表可分析得出我司的盈利率在市场竞争中处于领先地位，我司在营销和生产战略中将重心放在欧洲的技术4市场，成功渡过了回合三时某小组大幅降低技术2价格恶意抢夺市场造成的市场危机，实现了盈利率良好。

利润：

从上表可分析的出我司在3、4回合经历了明显的利润“滑铁卢”，其中有两个原因，其一是未与大组的另外两个小组沟通，导致决策失误，盲目建厂不研发导致技术4的研发一度停滞，其二是回合三时某小组的恶意价格战导致技术2市场失衡，利润大跌，好在之后我司及时作出正确决策，悬崖勒马，成功将利润提高到了市场前三的地位。

现金储备：