第三章 2 国际竞争优势理论-波特四因素模型

在这种情况下，企业在本国市场上发展起 来的一套生产工艺、营销策略，对企业以 后开拓国际市场就具有战略指导意义，为 其占领国际市场打下了良好的基础。起步 早的企业，可以利用经验曲线的效应，建 立起自己“一着先，步步先”的竞争优势。 如果本国需求落在国际市场后面，生产厂 商在国内市场积累起来的一套经验就成了 “明日黄花”，没有优势。
一个国家如果想通过生产要素建立起产 业强大而又持久的优势， 业强大而又持久的优势，就必须发展高 级生产要素和专业生产要素， 级生产要素和专业生产要素，这两类生 产要素的可获得性与精致程度也决定了 竞争优势的质量。 竞争优势的质量。如果国家把竞争优势 建立在初级与一般生产要素的基础上， 建立在初级与一般生产要素的基础上， 它通常是不稳定的。 它通常是不稳定的。
波特的钻石理论（Ⅱ）
机遇 企业战略、 企业战略、 结构和竞争
要素条件
需求条件
相关产业和 辅助产业
政府
3.3.1 生产要素
不论在什么行业，企业要生存发展，就必须 有一定的生产要素。生产要素可以分为基本 要素和高等要素。 基本要素包括自然资源、地理位置、气候条 件、初级劳工等 ，基本要素状况，如石油存 量、人口多少、土地面积、国家的地理位置 等等，是“遗传”的或天赋的，可以被认为 是一种给定的先天条件。 高等要素包括现代化的电讯网络、高精科技 人才、高校研究中心和领先学科等，高等要 素是通过长期的投资发展起来的，或者说是 “人造的”，后天开发的。
具体从以下方面考察：
1、各国需求状况的时间差
2.各国需求结构的规模差 3.需求偏好的国际流传
1、各国需求状况的时间差
需求状况在国与国之间的比较优势（劣势）的 一个方面是时间差。商品经济条件下，生产者 实行的是“市场导向”方针。 本国消费需求是“引导世界新潮流” 还是跟在 国外消费者后面，对本国生产者在世界市场上 的竞争态势有极大的影响。 极大多数企业都是从本地市场起家，最初根据 本地需求来制订经营方针的，如果本国需求走 在世界需求的前列，为之服务的本国生产厂商 也就相应地走在了世界其他生产厂商前列。
个别企业、产业的竞争优势并不必然导致 国家竞争优势。国家整体竞争优势的获得 取决于四个基本因素和两个辅助因素的整 合作用。生产要素、需求状况、相关产业、 企业战略及组织，构成一个钻石结构。两 个辅助因素为机遇和政府的作用，由此构 成所谓的“波特菱形”或完整的“钻石” DIAMOND 系统。 如下图
2.各国需求结构的规模差
由于各国需求情况不同而产生竞争优势 的另一方面是需求结构的规模差。 需求都有不同层次之分，消费需求的偏 好特点不同。在不同的国家，由于不同 的消费习惯和其他不同因素，占首要地 位的需求层次往往并不相同。
甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中 可能只占次要地位，其生产也就相应地不 为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商打入 乙国提供了竞争优势，因为，甲国厂商可 以凭借其国内的大规模生产的成本优势， 向只有少量生产的乙国出口。 与需求结构规模差相联系的另一因素是特 定消费偏好，或一个国家的特殊嗜好。
生产要素还可以分为通用要素和特殊要素。 通用要素指通用于各行业的生产要素，如共 用的高速公路，大学一般专业的毕业生等， 特殊要素是指某些非常专门的专业人才和要 素，其应用范围一般很窄，有时甚至仅限于 一个行业。这些专业的特殊要素，往往比通 用要素更有利于企业发展，它能够提供长期 保持的竞争优势。这主要是因为特殊要素的 生成时间很长，可供性极为有限，国外竞争 者很难模仿、超越。
3.需求偏好的国际流传
需求状况影响竞争优势的另一途径是通过 一国需求方式和偏好的国际流传。从这个 角度来说，一个国家对外交流越多，则其 产品越容易在国外打开市场，不管这种交 流采取的是本国消费者“走出去”，还是 国外消费者“走进来”的形式。
3.3.3 相关产业及支持产业
对形成国家竞争优势而言， 对形成国家竞争优势而言，相关和支持 性产业与优势产业是一种休戚与共的关 波特的研究提醒人们注意“ 系。波特的研究提醒人们注意“产业集 这种现象， 群”这种现象，就是一个优势产业不是 单独存在的， 单独存在的，它一定是同国内相关强势 产业一同崛起。 产业一同崛起。
基本要素重要性下降的原因之二是基本 生产要素的普遍可供性，企业可以很容 易地从开放市场上获得其所需的基本要 素，国内资源的稀缺并不影响企业的竞 争能力。 基本要素重要性的下降意味着，靠基本 要素优势在国际市场上经营的企业，其 优势是很不稳固的。
高等要素及其影响
与基本要素重要性下降相伴而来的，是高等要素 重要性的上升。这不仅仅因为高等要素是发展新 产品、独家产品的必要条件，更因为高等要素的 相对稀缺。高等要素的开发不但需要资金和人才 方面的大量投资，还需要有助于高等要素生成发 展的社会、经济、政法环境和相应的机构体系。 高等要素的重要性还在于其难于通过公开市场取 得，也很难通过建立国外分公司的办法获得。高 等要素是产品开发的关键，需要与企业的科研、 设计、开发、调查、试制各部门紧密配合。因此， 高等要素在企业主要经营活动所在国的可供程度， 就具有极为重要的意义
以德国印刷机行业为例， 以德国印刷机行业为例，德国印刷机雄霸全 离不开德国造纸业、油墨业、制版业、 球，离不开德国造纸业、油墨业、制版业、 机械制造业的强势。美国、德国、 机械制造业的强势。美国、德国、日本汽车 工业的竞争优势也离不开钢铁、机械、化工、 工业的竞争优势也离不开钢铁、机械、化工、 零部件等行业的支持。有的经济学家指出， 零部件等行业的支持。有的经济学家指出， 发展中国家往往采用集中资源配置， 发展中国家往往采用集中资源配置，优先发 展某一产业的政策， 展某一产业的政策，孤军深入的结果就是牺 牲了其他行业，钟爱的产业也无法一枝独秀。 牲了其他行业，钟爱的产业也无法一枝独秀。
波特指出，本地客户的本质非常重要， 波特指出，本地客户的本质非常重要，特别是内 行而挑剔的客户。假如本地客户对产品、 行而挑剔的客户。假如本地客户对产品、服务的 要求或挑剔程度在国际间数一数二， 要求或挑剔程度在国际间数一数二，就会激发出 该国企业企业的竞争优势 如果能满足最难缠的顾客， 如果能满足最难缠的顾客，其它的客户要求就不 在话下。 在话下。 如日本消费者在汽车消费上的挑剔是全球出名的， 如日本消费者在汽车消费上的挑剔是全球出名的， 欧洲严格的环保要求也使许多欧洲公司的汽车环 保性能、节能性能全球一流。 保性能、节能性能全球一流。美国人的消费作风 惯坏了汽车工业， 惯坏了汽车工业，致使美国汽车工业在石油危机 的打击面前久久缓不过神来。 的打击面前久久缓起 来的生产方式、组织形式、营销经验是 否有利于本国企业打入国际市场，建立 竞争优势，则取决于本国需求状况与国 际需求状况比较的相对优（劣）势。
国内需求市场是产业发展的动力。 国内需求市场是产业发展的动力。国内市 场与国际市场的不同之处在与企业可以及 时发现国内市场的客户需求， 时发现国内市场的客户需求，这是国外竞 争对手所不及的， 争对手所不及的，因此波特认为全球性的 竞争并没有减少国内市场的重要性。 竞争并没有减少国内市场的重要性。
基本生产要素及其影响
基本生产要素条件对企业的竞争优势在很多 行业具有决定性的影响。但是，总的来说， 随着国际贸易越来越多地以各种制成品、半 制成品为主体，一个国家基本要素先天条件 的重要性正在日渐下降。 基本要素重要性下降的原因之一跟世界贸易 结构的变化有关。随着科学技术的发展，以 及各种合成材料的开发和随之而来的商品 “小型化”趋向，制成品比重上升的趋势还 会继续，世界贸易和投资活动对一般自然资 源的依赖将会继续下降。
需求情况( 3.3.2 需求情况(本国需求)
决定一国竞争优势的第二大类因素是对该 产业产品的本国需求情况。 从历史上看，在大多数情况下，企业的投 资、生产、营销方针主要是根据对本国需 求情况的理解和分析作出的。对绝大多数 企业来说，它们最初的销售总是从国内市 场开始的，一般情况下，国内销售也总是 占其总销售的大头。
另一个重要方面是预期性需求。 另一个重要方面是预期性需求。如果本地的 预期性需求 顾客需求领先于其他国家， 顾客需求领先于其他国家，这也可以成为本 地企业的一种优势， 地企业的一种优势，因为先进的产品需要前 卫的需求来支持。德国高速公路没有限速， 卫的需求来支持。德国高速公路没有限速， 当地汽车工业就非常卖力地满足驾驶人对高 速的狂热追求，而超过200公里乃至 公里乃至300公 速的狂热追求，而超过200公里乃至300公 里的时速在其他国家毫无实际意义。 里的时速在其他国家毫无实际意义。有时国 家政策会影响预期性需求， 家政策会影响预期性需求，如汽车的环保和 安全法规、节能法规、税费政策等。 安全法规、节能法规、税费政策等。
这种由于各国消费需求时间差所造成的竞 争优势，主要来自于各国企业对世界市场 需求状态的认识差距。尽管随着通讯技术 的发达，人们了解国外市场动向的能力已 经大为提高，但第一手材料和直接观察仍 然有着不可否认的优越性
即使是企业可以在国外派驻办公机构监测市场发 展，其信息渠道、观测能力也总不及当地企业； 即使企业驻外人员能“洞察秋毫”，发现消费新 动向，要把这种观察结果“全方位”不走样地传 达给国内本部的科研、技术人员也是非常困难的。 这种优势在开发新产品方面尤为重要。在新产品 的开发阶段，需求讯号既微弱，也带有很多杂音 干扰。 在国内讯号与国外讯号发生冲突时，企业几乎总 是本能地更重视国内市场的需求讯号，因此，究 竟是国内还是国外需求代表了世界大趋势，是制 约竞争优势的一个重要因素。
波特同时指出：在实际竞争中， 波特同时指出：在实际竞争中，丰富的资源 或廉价的成本因素往往造成没有效率的资源 配置，另一方面，人工短缺、资源不足、地 配置，另一方面，人工短缺、资源不足、 理气候条件恶劣等不利因素， 理气候条件恶劣等不利因素，反而会形成一 股刺激产业创新的压力， 股刺激产业创新的压力，促进企业竞争优势 的持久升级。 的持久升级。一个国家的竞争优势其实可以 从不利的生产要素中形成。 从不利的生产要素中形成。 根据推测， 根据推测，资源丰富和劳动力便宜的国家应 该发展劳动力密集的产业， 该发展劳动力密集的产业，但是这类产业对 大幅度提高国民收入不会有大的突破， 大幅度提高国民收入不会有大的突破，同时 仅仅依赖初级生产要素是无法获得全球竞争 力的。 力的。