23个商业关键词

23个商业关键词：

1.SKU=Stockkeeping Unit(库存量单位)

库存进出计量单位。如单色、单件、单码。

2.KPI=关键绩效指标法（Key performance Indicator）

3.VDM:视觉营销&“商品计划是视觉化”

涉及陈列，装饰，展示，销售的卖场问题以及企业理念。

4.VP视觉陈列:店铺整体印象、情景氛围、主题、一店一色。

5.PP：售点陈列（大橱窗）；表达区域卖场的印象引导客户。

6.IP单品陈列：将实际销售商品的分类、整理。以商品的摆放为主。

7.增长率=（一周期销售金额或数量）/（上一期-1）

环比增长率=（报告期-基期）/基期数X 100%

8.毛利率=实现毛利额/实现销售额X 100%

9.老顾客贡献率占（占比）

10．支持率

11.动销比=库存（一个周期内）/周期内日均销量

存销比的设置是否科学合理：

一是决定订单供货量是否能够真正实现向订单生产延伸

二是企业是否能够真正做到适应市场，尊重市场，响应订单

三是在管理师酷讯企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档

12.动销率=动销品项数/库存品项数*100%

动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库存有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

13库销比：

等于（一个周期内）本期进货量/末期库存。是一个检测库存量是否合理的指标。如月库销比=月平均库存量/月销售额;

年平均库销比=年平均库存量/年销售额

比率高说明库存量过大，销售不畅。过低则可能生产跟不上。14.存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，使用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的算法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算。从而反映单枪的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好的加快商品的周转效率：越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算。计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以使数量也可以是金额。目前企业多用数量计算。比如这个月末的库存是900件，月总销售300，则本月动销比为3.个人认为以金额计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

15．售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

（畅销的产品不需要促销，只有滞销的产品才需要促销）

滞销的产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是应为季节、天气等元婴，衣服的售罄率低于60%。则大致可判断此产品的销售是有问题的。当然也不必等到三个月后才能确定。一般而言三个月内，第一个月号码，配色齐全，售罄率会为40~50%，第二个月约为20~25%，第三个月应为断码等原因，售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时，且无其他原因时，就必须要特别关注，加强陈列或进行推广了。

16.盈亏平衡点：盈亏平衡点（BEP）又称零利润点、保本点、盈亏零界点、损益分歧点、收益转折点。

通常是指全部销售收入等于全部成本是的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于BEP时企业盈利，反之企业亏损。BEP可用销售量表示也可以用销售额表示。

按实物单位计算：

BEP=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）

按金额计算：

BEP=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率

17波段：服装企业在店铺上新货的批次，一般认为，春夏秋冬四个季节是天然的上火波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地气温变化上货。

18.库存周转率：等于（一个周期内）销售货品成本/存货成本。

库存天数=365+商品周转率。销量反应企业存货销售的速度，它对应于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反应企业存货在一年内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品的销售情况也就越好。

19.平效=销售业绩/店铺面积

指终端卖场1平米的效率，一般作为评估卖场实力的一个重要标准。20交叉比率=毛利率X周转率

通常以每季为计算周期。交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值越大越好。

21.季节指数法

是以时间序列含有季节性周期变动的特征。计算描述该变动的季节变动指数的方法。统计中季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来的状况作出预测的方法。利用季节指数预测法对季节性的商品进行市场需求量的预测时。时间序列的时间单位或是季、月，变动循环周期为四季或是12个月。

服装中计算公式：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%

22：连带率=销售总数量/销售小票数量

个人销售连带率=个人销售总数量/个人小票总量

（低于1.3说明整体附加存在严重问题）

23.客单价=销售金额/成交笔数

指店铺每一个顾客平均购买商品的金额也就是平均交易金额。