浅谈三十六计在人力资源管理工作中的运用图文稿

浅谈三十六计在人力资源管理工作中的运用
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目录
1“瞒天过海”之人才聘用 ......................................
1.1人力资源工作之人才聘用案例介绍........................
1.2“瞒天过海”策略在案例中的应用分析.....................
1.3“瞒天过海”策略在人力资源工作中的推广应用 ............ 2“浑水摸鱼”之离职挽留 ......................................
2.1人力资源工作之离职挽留案例介绍........................
2.2“浑水摸鱼”策略在案例中的应用分析.....................
2.3“浑水摸鱼”策略在人力资源工作中的推广应用 ............ 3使用这两种策略的注意事项....................................参考文献........................................................
“瞒天”方能巧“过海”，“浑水”才可多“摸鱼”
——浅谈《三十六计》在人力资源管理工作中的运用
摘要：
现代商战，说到底就是人才的较量。

在人才意味着财富的今天，如何更好地选人、育人、用人、留人成了人力资源管理者最伤脑筋的问题，在工作中做到人尽其才，各尽所能，方能最大程度发挥人才的作用。

因此，越来越多的人力资源工作者对人才们进行感情投资。

而“瞒天过海”、“浑水摸鱼”这些管理中的策略，也越来越多地被运用到人力资源管理工作中来。

关键词：瞒天过海；浑水摸鱼；三十六计；人力资源管理
三十六计是我国古代兵学智慧的浓缩，是中华民族悠久的历史文化遗产之一。

当代社会，《三十六计》的运用已经远远超出了军事范畴，被广泛应用到政治、商业、以及管理领域。

对于现代人来说，《三十六计》中的谋略思想，对为人处事和日常生活、工作都有着深刻的指导意义。

本文主要通过三十六计中的“瞒天过海”、“浑水摸鱼”两大计策，来简单诠释《三十六计》在现代人力资源管理工作中的运用。

1“瞒天过海”之人才聘用
“瞒天过海”是三十六计的第一计，原意是说瞒着皇帝，让他平稳过海，后来指把秘计隐藏在暴露的事物之中，巧妙地利用人们司空见惯的错觉，来达到自己想要达到的目的。

它是一种利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽真正的企图，以期达到出其不意的计谋，出其制胜。

瞒天过海瞒天过海在商场、战场、职场都运用得很广泛。

瞒天过海”一计用在人才聘用方面，即指人力资源管理者要善于运用一些策
略，如利用“职业规划”、“发展前景设计”等激励方式，让员工充满憧憬和热情，以达到员工聘用之目的。

1.1人力资源工作之人才聘用案例介绍
笔者所在的公司是一家专注于研发、生产和销售为一体的上市公司，属于高新技术企业，产品为医疗器械类的诊断试剂，目前在国内诊断试剂行业市场份额占比最高，处于行业领先的位置。

但因其坐落在国家经济技术开发区，离市区较远，地理位置相对偏僻，给人力资源部的招聘工作造成了很大困扰。

以往在招聘工作的电话邀约环节，候选人往往是一开始对工作机会充满期待，但一提到工作地点，便打了退堂鼓！更有甚者，在来参加面试的过程中因路途周折直接放弃面试机会打道回府。

人力资源部工作人员在做招聘过程分析时，也将地理位置视为不可跨越的“短板”，也往往靠“高薪”来吸引潜在候选人的关注，无形中增加来用人成本……
针对客观存在的距离问题，人力资源部的工作人员经过认真调研分析，制定了一套新的人才吸引“策略”，更准确地说应该叫做人才吸引的“话术”，而且在后期的运用中屡试不爽！原来，人力资源工作人员在面试邀约以及面试过程中，巧妙地将公司的优势先进行充分地介绍，例如：“上市公司、高新技术企业、具有竞争力的薪酬、五险一金及补充医疗保险、提供住宿、班车、食堂、并且拥有市区的公司不具备的员工俱乐部及图书馆、咖啡吧……”等等卖点一一介绍完毕后，基本已经吸引了潜在候选人，最后再提到地理位置之时，基本不会被候选人过于强调和挑剔，同时，能很快保障人员聘用工作的完成。

1.2“瞒天过海”策略在案例中的应用分析
在以上人员聘用的案例中，人力资源部的同事恰恰是巧妙地利用候选人对薪资、福利以及公司平台等等“优越”条件的关注并进行优势强化，在候选人对公司整体条件充满憧憬和向往之时，恰当地提示地理位置，此时地理位置偏僻的“短板”基本可以被候选人所忽略，从而最终达到了人才引进的最终目的。

其实，正是在过程中巧妙运用了“瞒天过海”的计策，进行“战役伪装”，达到出其不意的计谋，出其制胜。

1.3“瞒天过海”策略在人力资源工作中的推广应用
在人力资源管理工作中，“瞒天过海”是指利用一定的策略或者方法，进行战略实施或调整，以达到更好的人才管理的目的。

因此也被用在人力资源工作中的方方面面。

例如，在人才招聘过程中的“无领导小组讨论”的面试工具，便是在候选人毫不知情的情况下进行观察，有效地考核出候选人最真实的沟通能力、协调能力及领导力；在培训过程中培训师利用“瞒天过海”之计策进行沙盘模拟来提高受训者的综合能力；在员工绩效考核过程中，制定恰到好处的考核指标，使得员工充满积极和热情地工作等等，无一不是运用了“瞒天过海”的工作策略。

2“浑水摸鱼”之离职挽留
“浑水摸鱼”为三十六计之第二十计，原意指在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸到更多的鱼。

比喻趁混乱时机攫取更多的利益。

此计用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。

在人力资源工作中，“浑水摸鱼”是指人力资源工作者利用计谋巧妙借势，
笼络人心，以实施自己的计划。

2.1人力资源工作之离职挽留案例介绍
纵观今日商场，大凡业内成功人士，几乎无一不是进行感情投资的高手。

也只有如此，才能保证企业留住人才，从而在商战中立于不败之地。

笔者所在公司的人资总经理便是一位精于此道的高手。

某日，公司一位很有才干的研发总监离职去了别的公司，而他之前在公司所负责的项目因此进程缓慢，整个研发团队也因为种种原因军心涣散。

于是人资总经理主动找到这位研发总监，一阵寒暄细说慢语之后才逐步进入正题，人资总经理满含笑意地问到研发总监近期的情况，研发总监自然要把自己的处境好好描述一番：“很受新东家的赏识，手下人协调也不错，估计所负责的项目在一年内可以赚300万……”“300万吗？我认为太少了”人资总经理听完后淡淡的说：“照我看，你的能力一年可以赚1000万，你自我估计太低了！在这个小池子里，你这条大鱼只能弄起这点水花，所以我看这里并不适合你，还是回到LDM(公司名称)。

只要你回来，公司的岗位随时为你保留。

公司需要的正是你这样的优秀人才，只要是人才，公司的大门永远向你敞开！”研发总监意外之余也感动万分，果不其然，一个月以后，研发总监返回到工作岗位。

人资总经理当然也兑现承诺，为其争取到更加优越的办公条件和政策支持，半年以后，研发总监带头负责的项目果然成为公司的又一个主推产品，为公司带来了意想不到的利润回报。

2.2“浑水摸鱼”策略在案例中的应用分析
以上人资总经理挽留研发总监离职的过程中，或者说是在挽回的过程之中，晓之以理动之以情，不仅有人格追捧又有利润承诺。

研发总监纵然当初因种种原
因离开公司，也会被人资总经理的真情所打动，被公司承诺的政策支持所吸引，返回公司后自然信心倍增干劲十足，结果可想而知。

于公司挽回了业内不可多得的优秀人才，为公司带来了更多到利润回报；于研发总监本人，得到了更广阔的发展平台和施展空间，同时得到了无可比拟的个人收入，可谓是双赢的案例典范。

人资总经理正是抓住了研发总监的心理，“因自己的离开给公司的项目进展以及人员管理造成困扰，难免有一丝愧疚。

”紧接着话锋一转对其进行能力肯定和人格追捧，“飘飘然”之间研发总监便被“征服”，可谓是在“浑水”之时抓紧“摸鱼”，结果大获全胜。

2.3“浑水摸鱼”策略在人力资源工作中的推广应用
现代商战，说到底就是人才的较量。

在人才意味着财富的今天，如何更好地选人、育人、用人、留人成为了人力资源管理者伤脑筋的问题。

在人力资源管理中做到人尽其才，各尽所能，方能最大程度发挥人才的作用。

因此，越来越多的人力资源工作者对人才们进行感情投资。

“浑水摸鱼”的策略也被广泛运用在人力资源管理中的方方面面。

3使用这两种策略的注意事项
在现实生活和工作中，“瞒天过海”、“浑水摸鱼”两大计策是特别常见的，特别是职场和商业活动中，面对有充分准备的竞争对手，不是奇谋就无法取胜。

而隐起真情，制造假象，出其不意、攻其不备，正是为了“乘隙潜袭”的良机。

然而，任何事务都是双面的，每个人所面临的情境都有好有坏，遇到有利形
势应当加以清醒，遇到坏的形势应当更加冷静。

但并不是每个人都能做到这一点，所以总会有被“瞒天过海”和被“浑水摸鱼”者，所以，为避免被动的形势发生，只有争取更大的防御的本领，方可在激烈的竞争中大获全胜。

参考文献
【1】释颢.三十六计现代解释.经济科学出版社.2013
【2】赵清文.正宗三十六计.华夏出版社.2008
【3】毛元佑，徐楚桥.三十六计解读.解放军文艺出版社.2003
【4】仲鑫.国际商务谈判.机械工业出版社.2011
【5】徐鹿.人力资本激励机制有效性研究.科学出版社.2013。