OGSMT运用指南 PPT
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• 想不清楚，就一定说不清楚，说不清楚，就一定做不清楚! OGSM 就能帮助 你想清楚。
•大家应该也有点累了，稍作休息
•大家有疑问的，
OGSM与经营计划对比
3、如何运用OGSM-T?
OGSM-T表
“OGSM-T表”填写说明
“OGSM-T表”填写举例
行动方案表
“行动方案表”填写举例
用OGSM模型来表述战略框架
➢ 时间限制 ➢ 资源限制 ➢ 具体化 ➢ 可量化 ➢ 吻合度
• 例如目的（ Objective） 是创收翻一翻, 那么目标（ Goals）是:
1. 维持现有客户之营收（50%） 2. 增加现有具潜力客户之营收达20% 3. 开发3个客户（现有10个）20% 4. 开发一项新业务增加15~20%营收
小玩意成本从 45%到<40%
S
拓展新的 分销渠道
M
分销店数从 111到222售点
Measures衡量
• 是指完成策略（Strategy）的时间和可量化的指标。
➢ When
(何时)
➢ Who
(何人)
➢ What
(何事)
➢ How
(达到什么指标)
• 例如策略（ Strategy） 是了解客户……,衡量（Measures）是:
When
1
五月前
2 六月三日
3 六月二十日 4 十二月底前
What
回顾分析过去两年 客户流失原因 客户满意度调查
加强客户满意策略会议 二度调查
Who
张三
李四
全体业务员 李四
How
-了解流失比率 -营收影响 -流失原因 -应对方法建议
-五月底完成问卷 -六月一日寄发问卷 -六月三日至十五日催收恢复 -六月十五日统计分析 -六月十八日报告
-了解总体客户需求趋势 -针对个别客户拟定应付方针
不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题， 没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标， 也没有达到 这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么 、该放弃什么——这就是OGSM的作用。
OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一 个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未 来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有 到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！
Strategy策略
• 是达到个别目标（Goal）的最佳方法和具体的做法.
➢ 互异性 ➢ 可操作性 ➢ 可选择性 ➢ 适用度排序
• 例如 目标（Goals） 是维持现有客户之营收（50%）,
那么策略（Strategy）是:
Strategy 1: 维持并加强现有服务 Strategy 2: 提升新业务的占比 Strategy 3: 针对性地提升满意度
• 第一，计划管理是最重要的两种管理模式之一（绩效管理、计划管 理）。
• 第二，计划管理是所有管理的基础（计划、组织、领导、控制）。
• 第三，计划管理可以解决企业健康成长的问题（长期与短期、变化 与稳定、效益和效率）。
OGSM的作用
• 当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸 有成竹；当你要求他按照OGSM 的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？ 抑或他不善于使用OGSM？
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长 和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
销售部门
O
提高小玩意 部门的增长 和利润率
Fra Baidu bibliotek
G
小玩意销售额从 $123到$345
消费者 &
竞争者
财务 ＆ 人资行政
价值链
员工层面 目的 目标 策略 衡量
Objective目的
• 在一定时期及有限的资源资源内，期望达成的效果
➢ 如创收翻一翻 ➢ 如转亏为盈 ➢ 如得奖最多的公司 ➢ 如理想的工作环境 ➢ 如叫好又叫座的公司
• 目的（Objective）要大
Goals目标
• 是把目的（Objective） 细分出来的明确的小目标。
•OGSMT运用指南
1、什么是OGSM-T?
什么是ＯＧＳＭ-T
• OGSM是一种 计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使 业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达 成理想的目的与目标。
OGSM的对应关联：做什么与怎么做
2、为什么要运用OGSM-T?
计划管理是管理最基本的职能
-了解成效
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长 和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
OGSM要具体设置到各部门 和各个岗位；
使每个部门和每位员工都清 楚自己的目的、目标、策略 和衡量指标是什么；
同时公司要围绕OGSM完善 相关的考核和激励措施，并 明确各考核指标的数据提供 部门。
战略框架 愿景 战略
OGSM 机制
总经理层面 目的 目标 策略 衡量
部门层面 目的 目标 策略 衡量
优先改进点
•大家应该也有点累了，稍作休息
•大家有疑问的，
OGSM与经营计划对比
3、如何运用OGSM-T?
OGSM-T表
“OGSM-T表”填写说明
“OGSM-T表”填写举例
行动方案表
“行动方案表”填写举例
用OGSM模型来表述战略框架
➢ 时间限制 ➢ 资源限制 ➢ 具体化 ➢ 可量化 ➢ 吻合度
• 例如目的（ Objective） 是创收翻一翻, 那么目标（ Goals）是:
1. 维持现有客户之营收（50%） 2. 增加现有具潜力客户之营收达20% 3. 开发3个客户（现有10个）20% 4. 开发一项新业务增加15~20%营收
小玩意成本从 45%到<40%
S
拓展新的 分销渠道
M
分销店数从 111到222售点
Measures衡量
• 是指完成策略（Strategy）的时间和可量化的指标。
➢ When
(何时)
➢ Who
(何人)
➢ What
(何事)
➢ How
(达到什么指标)
• 例如策略（ Strategy） 是了解客户……,衡量（Measures）是:
When
1
五月前
2 六月三日
3 六月二十日 4 十二月底前
What
回顾分析过去两年 客户流失原因 客户满意度调查
加强客户满意策略会议 二度调查
Who
张三
李四
全体业务员 李四
How
-了解流失比率 -营收影响 -流失原因 -应对方法建议
-五月底完成问卷 -六月一日寄发问卷 -六月三日至十五日催收恢复 -六月十五日统计分析 -六月十八日报告
-了解总体客户需求趋势 -针对个别客户拟定应付方针
不！说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题， 没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标， 也没有达到 这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么 、该放弃什么——这就是OGSM的作用。
OGSM在你制定年度计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一 个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未 来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有 到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！
Strategy策略
• 是达到个别目标（Goal）的最佳方法和具体的做法.
➢ 互异性 ➢ 可操作性 ➢ 可选择性 ➢ 适用度排序
• 例如 目标（Goals） 是维持现有客户之营收（50%）,
那么策略（Strategy）是:
Strategy 1: 维持并加强现有服务 Strategy 2: 提升新业务的占比 Strategy 3: 针对性地提升满意度
• 第一，计划管理是最重要的两种管理模式之一（绩效管理、计划管 理）。
• 第二，计划管理是所有管理的基础（计划、组织、领导、控制）。
• 第三，计划管理可以解决企业健康成长的问题（长期与短期、变化 与稳定、效益和效率）。
OGSM的作用
• 当问及一个人明年的计划的时候，很多人胸 有成竹；当你要求他按照OGSM 的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？ 抑或他不善于使用OGSM？
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长 和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
销售部门
O
提高小玩意 部门的增长 和利润率
Fra Baidu bibliotek
G
小玩意销售额从 $123到$345
消费者 &
竞争者
财务 ＆ 人资行政
价值链
员工层面 目的 目标 策略 衡量
Objective目的
• 在一定时期及有限的资源资源内，期望达成的效果
➢ 如创收翻一翻 ➢ 如转亏为盈 ➢ 如得奖最多的公司 ➢ 如理想的工作环境 ➢ 如叫好又叫座的公司
• 目的（Objective）要大
Goals目标
• 是把目的（Objective） 细分出来的明确的小目标。
•OGSMT运用指南
1、什么是OGSM-T?
什么是ＯＧＳＭ-T
• OGSM是一种 计划与执行管理工具，一种制定策略计划的强大工具，以使 业务集中在大的目的与目标，与关键策略上；一种实践策略的手段，以达 成理想的目的与目标。
OGSM的对应关联：做什么与怎么做
2、为什么要运用OGSM-T?
计划管理是管理最基本的职能
-了解成效
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
公司
O
成为客户和 合伙人所公认的
高级设备的 全球领航者
G
销售额: $$$ 市场份额
增长: 123% 收益: $$$
S
提高小玩意 部门的增长 和利润率
M
小玩意销售额从 $123 到 $345
小玩意成本从 45% 到 <40%
“由上而下”将 OGSM “拆开” 的 例子
OGSM要具体设置到各部门 和各个岗位；
使每个部门和每位员工都清 楚自己的目的、目标、策略 和衡量指标是什么；
同时公司要围绕OGSM完善 相关的考核和激励措施，并 明确各考核指标的数据提供 部门。
战略框架 愿景 战略
OGSM 机制
总经理层面 目的 目标 策略 衡量
部门层面 目的 目标 策略 衡量
优先改进点