销售项目管理表格

**区域大客户/ **区域大客户/项目管理表 区域大客户 本表填写说明： 本表填写说明： 1、客户名称，要求写全称。若同一客户有多个项目，可细划到项目。如“**集团**分厂”，“**集团 2、客户类型：分改造或配套。 3、行业： 配套：机床、金属制品、线览机械、印包设备、电源设备、造纸机械、塑料机械、空压机 改造：冶金、石化、纺织、造纸、市政、化工、电厂等大行业。 4、状态：配套分：未接触、初次拜访、有效拜访、试机、初步商务谈判、小批量、重点商务谈判、 改造分：未接触、初次拜访、有效拜访、选型、商务谈判、实施（局部进入）、完成（规模进入 5、备注栏用来对项目进展相关情况、所遇困难或求助、以及其它情况做出说明。 6、颜色：A、基本颜色为黑色；B、变动部分涂红色，上次有变动而本次无变动则涂回黑色； C、近期（本月及下月）状态可能会变动的项目涂绿色，如其恢复相对静止状态则涂回黑色 区域 客户名称 客户类 型 申报时间 （XX年XX 月XX日） 行业 年需求 （万） 我司目标 我司目前 份额 把握度 主要竞争 （万） （%） 品牌
集团**项目”等。
空压机、跑步机等。
、大批量等8种状态。(详细说明见客户状态分类说明) 规模进入）等7种状态。
状态则涂回黑色。 竞争品牌 我司产品系 主要竞争品牌 供货渠道 列及功率段 产品系列 我司目前 状 态 问题及现状
下阶段目标 状 态
下步计划及
时
间
项目责任人
代理商
代理商项目负 责人
部门项目沟 通结论
备注
源自文库