2020开门红目标及规划

2. 按奖品数量分档封顶，按预收时间先到先得，同时满足兼容制：就低不就高，例如，第3档奖品数已达该档封顶，但第2档未达该档封顶，则第3档超出封顶件数可以继续
抢第2档奖品，依此类推，直至各档封顶人数全部封顶，奖励即止
3. 小缴别不计入方案
4. 安心百分百以预收时间（APP渠道以承保时间，非生效时间）计入方案
3. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员）
4. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单
5. 小缴别不计入方案
4
【短储5】财富先锋奖12.12
方案时间：2019年12月12日-12月12日 方案对象：个险业务员 奖励内容：竞赛期预收并指定2020年1月生效的财富金瑞，
高峰会长 高峰分会长 高峰顶尖会员 高峰钻石会员
奖杯
外部报纸表彰/奖杯 奖杯
电子荣誉证书 精美荣誉证书 外部报纸表彰 灯箱广告宣传权益 电视广告宣传权益 外部报纸表彰/奖杯 外部报纸表彰/奖杯 外部报纸表彰/奖杯
奖杯
标准
备注
部课三五金除重活动率35%及以上 且保费规模排名个险前30
部课金福满星除重活动率60%及以上 且排名个险前30
8
【高峰】个人案（1/2）
2500万
方案时间：2020年1月1日-2月29日 方案对象：个险业务员 方案前提：1-2月连钻、19年12月12日(含)前预收并指定1月生效1件三金(额度内) 奖励内容：竞赛期预收（含12月指定）且实收的个人累计API或金福满星件数获得荣誉及出游
奖项
门槛
100万及以上
奖品单价 3000元 6500元
奖品设置 金条
华为Mate30 128G手机1部
与三五金单单奖、财富单单奖兼得
备注：
1. 单单奖根据短储额度13.4亿封顶计算实际件数，按预收时间先到先得，抢完即止；
2. 短储指三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺、财富金瑞（财富为假设可提前预收）
方案对象：营业区/展服室
PK分组：业务区分组组内按1-8月月均金福满星除重活动率排序两两分组
奖励内容：按部/课1月8日(含)前预收(含12月指定)且1月实收的金福满星除重活动率分档，按金福满星件数
奖励费用支持，若业务区金福满星除重活动率PK获胜，则业务区奖励费用全部翻倍
档位 部课金福满星除重活动率 单件金福满星费用 若所属业务区获胜
档次 1 2 3
单件考核FYP 【50万，100万） 【100万，400万）
400万及以上
奖励万里通积分 2000/件 3000/件 5000/件
与三五金单单奖、产说会签单奖、财富单单奖兼得
备注：
1. 大单奖励根据短储额度13.4亿封顶计算实际件数，按预收时间先到先得，抢完即止；
2. 短储指三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺、财富金瑞
3. 营销共同展业主辅活动率各计一半，辅业务员件数回算给主业务员
4. 金福满星除重活动率=(竞赛期金福满星除重活动人力)/(1月初人力-1月操作考核清退人力)
5. 小缴别不计入方案
6. 业务区A组与B组10月初金福满星除重活最后一名PK、C组与D组最后一名PK 7. 1月新晋升部课单独参加方案、1月免职部课回算母部课统计活动率
2
[4000，8000)
故宫·华韵提花四件套
46000
日-17日 ① 2019年12月18日-2020年1月1日预收指定 预收指定的所 的非短储保单
3
8000(含)以上
非煮不ห้องสมุดไป่ตู้双开门电饭煲或西 屋电压力锅二选一
44000
有非短储保单 ② 1月1日非短储2500活动率达65%
备注：
1. 非短储：除三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺、财富金瑞、财富金玺外的所有寿险险种（福保保单独计件）
【短储1】三五金单单奖11.8-12.1
1100万
方案时间：2019年11月8日-12月1日 方案对象：个险业务员 奖励内容：竞赛期预收并指定2020年1月生效的三五金，按单件考核FYP分档奖励
档次 1 2 3
单件考核FYP 6万以下
【6万，10万） 10万及以上
奖品单价 400 600 1000
100人及以上 【60人-100人）
60人以下
/
API同比达40%及以上
API同比达45%及以上
API同比达50%及以上 达成高峰部课后 按API规模排名
营销前21名，区拓前9名
注：高峰部课与高峰顶尖部课不重复获奖，奖项就高奖励
出游奖励 日本 芬兰
10
【荣誉】开门红高峰荣誉
入围口径：竞赛期预收(指定)且1月实收（高峰为2月底前实收）
API入围与件数入围不重复获奖，奖项就高奖励
9
【高峰】部课案
300万
方案时间：2020年1月1日-2月29日 方案对象：部经理/课长 奖励内容：竞赛期预收(含12月指定)且实收的部课累计API达到如下标准获得荣誉及出游
奖项
部课2020年2月末人力
标准
高峰营业部 /展业课
高峰顶尖营业部 /展业课
1000万
方案时间：2019年11月8日-12月12日 方案对象：营业部/展业课 奖励内容：按部/课11.8-12.12期间预收指定2020年1月生效的三五金除重活动率(额度内)达到相应标准，
奖励相应推动费用支持。奖励=部/课额度内三五金考核FYP×K1×K2
档位
部课11月8日-12月12日 三五金除重活动率
3. 封顶费用：1000万（如超出封顶，整体费用等比例打折）
4. 三五金除重活动率=(竞赛期三五金除重活动人力)/(1月初人力-1月操作考核清退人力)
5. 营销共同展业考核FYP、活动人力主辅业务员各计一半
6. 小缴别不计入方案 7. 11、12、1月新晋升部课单独参加方案， 11、12、1月免职部课回算母部课；
2
【短储3】公司产说会签单奖11.8-12.12
100万
方案时间：2019年11月8日-11月17日（分公司9场产说会） 方案对象：个险业务员 奖励内容：在分公司产说会上签单并于12.12日(含)前预收并指定2020年1月生效的短储(额度内)，按单件考核
FYP分档奖励
档次 1 2
单件考核FYP 【30万，100万）
2. 单单奖根据短储额度13.4亿封顶计算实际件数（预估封顶件22300件，规划预估15000件），按预收时间先到先得，抢完即止；
3. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员）
4. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单
5. 小缴别不计入方案
1
【短储2】三五金部课案11.8-12.12
实物100
万
方案时间：2019年12月12日-2020年1月8日
方案对象：个险业务员
奖励内容：1月8日(含)前预收且1月实收金福满星保单（含12月指定）件数达到如下标准，按个人进行奖励
档位
金福满星件数
支持
封顶人数
说明
1
10件及以上
外部报纸表彰
2
20件及以上
华为Mate30 128G手机1部 +灯箱广告宣传权益
前2000件获得李云迪音乐会门票1张
备注： 1. 封顶2000件，且满足短储13.4亿剩余额度内，按预收时间先到先得，抢完即止； 2. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员） 3. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单 4. 小缴别不计方案
200万
5
【非短储1】单单奖12.12-1.8
K1
档位
部课三五金预收时间 （需在1月承保生效）
K2
1
[20%，25%）
0.5%
1
11.8-12.1（含） 指定1月1日生效
1.5
2
[25%，35%）
0.8%
3
35%及以上
1.2%
2
12.2-12.12（含） 指定1月1日生效
1
备注：
1. 三五金指三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺
2. 活动率及保费封顶：根据短储额度13.4亿封顶，超出封顶不计入活动率及保费
接入围，名额500个
再奖励1个名额， 金福满星 12件
1500个，按API排名 按API排序封顶200人
20个 300个
高峰会长/分会长荣誉：高峰会长（达成顶尖标准且营销第1名、区拓第1名）；高峰分会长（达成顶尖标准且各业务区第1名， 如已有会长则顺延给第2名）
注：2019年11月8日-12月1日预收指定的短储额度内三五金保费以0.6API折算系数计入此方案；
4200万
方案时间：2019年12月12日-2020年1月8日 方案对象：个险业务员 奖励内容：1月8日(含)前预收且1月实收的非短储保单（含12月指定），按单件考核FYP进行奖励
档位 单件考核FYP
奖励
奖品数量 封顶
三倍奖励
翻倍奖励
1
[2500，4000)
赛诺舒睡护肩枕一对
30000 2019年12月12同时满足如下2个条件：
3. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员）
4. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单
5. 小缴别不计入方案
3
【短储4】大单奖励11.8-12.12
50万
方案时间：2019年11月8日-12月12日 方案对象：个险业务员 奖励内容：竞赛期预收并指定2020年1月生效的短储(额度内)，按单件考核FYP分档奖励万里通积分，单单奖
顶尖兼得；
详见方案
顶尖不与高峰钻石
详见方案
会员兼得
11
开门红整体方案附则
1. 个人奖励上限：单人1-2月获得奖励累计不超过25000元，超过不予兑现,以下五种情况除外： ①100万≦一季度个人累计FYP<150万，最高奖励上限为4万元； ②150万≦一季度个人累计FYP<200万，最高奖励上限为6万元； ③200万≦一季度个人累计FYP<400万，最高奖励上限为10万元； ④400万≦一季度个人累计FYP<600万，最高奖励上限为15万元 ⑤一季度个人累计FYP≥600万，最高奖励上限为20万元；
两者不兼得
部课三五金除重活动率35%及以上 部课金福满分除重活动率60%及以上
两者不兼得
详见方案 详见方案
两者不兼得
出单三五金
金福满星3件及以上
金福满星10件及以上
金福满星20件及以上
三者不兼得
金福满星50件及以上且个险第1
达成顶尖标准且营销第1名、区拓第1名 会长/分会长不与
达成顶尖标准且各业务区第1名
3
50件及以上且个险第1
华为Mate30 128G手机1部 +电视广告宣传权益
200
100
三档奖励不重 复获取
1
备注：
1. 金福满星包括金瑞人生(10年交)、新产品长储、平安福、福上福、少儿平安福、少儿福上福、爱满分、爱加分、福满分、福加分、守护福、大福星、小福星、福保保
2. 按各档人数封顶，超过封顶按件数排名，其次按API排名；
层级
方案时间
开门红专属荣誉
荣誉形式
11.8日~12.12日 12.12日~1.8日
先行示范团队
灯箱广告宣传权益 (带领主管上画)
部课
11.8日~12.12日 12.12日~1.8日
1~2月
11.8日~12.12日
先行示范团队
高峰顶尖部课 高峰部课 先锋奖
代理人
12.12日~1.8日
1~2月
保障之星奖
奖品设置
六六大顺奖
【法国ELLE床品六件套】
八方报喜奖
【法国ELLE床品八件套】
十全十美奖
【法国ELLE床品十件套】
档次 1 2 3
合计
17年11~12月件数 11259 873 4658 16790
预估件数 9500 1500 4000 15000
备注：
1. 三五金指三年缴金瑞、三年缴金玺、五年缴金瑞、五年缴金玺
3. 小缴别不计入此方案奖励
4. 营销共同展业仅奖励主业务员，辅件数回算给主
5. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单 6. 三档奖励不重复获取
7
【非短储4】金福满星PK案12.12-1.1
2000万
方案时间：2019年12月12日-2020年1月1日
业务区需自行配套2件及以上多件奖励
1
[45%，55%）
200/件
400/件
2
[55%，65%）
300/件
600/件
3
65%及以上
400/件
800/件
备注：
1. 金福满星包括金瑞人生(10年交)、新产品长储、平安福、福上福、少儿平安福、少儿福上福、爱满分、爱加分、福满分、福加分、守护福、大福星、小福星、福保保
2. 封顶费用：2000万（如超出封顶，整体费用等比例打折）
5. 非短储2500活动率=(竞赛期非短储2500活动人力)/(1月初人力-1月操作考核清退人力)
6. 营销共同展业仅奖励主业务员（考核FYP回算主业务员）
7. 竞赛期内同一被保险人投保同一主险，只计一件单 8. 1月新晋升部课单独计算活动率、1月免职部课回算母部课统计活动率
6
【非短储2】金福满星多件奖12.12-1.8
高峰顶尖会员 (出游地:芬兰)
19年12月12日
(含)前预收并指
高峰钻石会员 定1月生效1件 (出游地:日本) 三金(额度内)
标准
API 50万
API 12万
API入围标准
件数入围标准
名额
超额达成标准
标准
名额
200个
达100万， 再奖励1个名额，
金福满星 30件
按API排序封顶50人
1月1日(含)前达成标准直 达30万且未入围项尖，