浴盐营销策划案

.

创e策划咨询有限公司

关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市

营

销

策

划

书

策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽

目录

前言

1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

2.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

2.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

3 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

3.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

3.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

3.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

4 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

5 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

5.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

6 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

7 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

8 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

8.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

9 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

9.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

9.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

9.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

前言

随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容

颜护理的追求越来越高，越来越重视。而随着现在化妆品市场的鱼龙混杂，良莠不齐，大量低端、含有大量化学剂、对皮肤有伤害作用的化妆品的大肆、长久的使用，对女性的皮肤产生伤害！这样，广大女性反而得不偿失，常常为此而矛盾、纠结。目前国内化妆品市场竞争激烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。企业使命和企业经营思想用一句宣传口号表示：“创意来源创e,创e始于创意”

非常荣幸接受贵公司委托，为贵公司项目提供我司的专业服务，通过对贵司该项目规划的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目的追求将激发我们对该项目营销的热情。

一、环境分析

（1）市场概况