阶段性营销方案
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
2024网络营销计划(4篇)
2024网络营销计划网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。
作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。
如：网站维护、更新方法，iSP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
阶段性运营方案
阶段性运营方案一、背景分析随着社会的快速发展和经济的不断增长，企业的竞争也日益激烈。
在这样的大环境下，企业要想生存下去，就必须与时俱进，并不断改进自身的管理和运营方式。
在这样的情况下，为了更好地提升企业的经营效益，需要制定一套阶段性的运营方案，以应对市场风险和不断变化的竞争环境。
二、目标设定1. 增加销售额：通过推广和营销活动不断提升产品的知名度，进而增加销售额。
2. 提升产品质量：通过对产品的不断改进，提高产品的质量和性能。
3. 开拓新市场：拓展新的市场和客户群，实现企业的多元化发展。
4. 提高员工满意度：通过不断培训和激励，提高员工的工作积极性和满意度。
5. 降低成本：通过优化生产和管理流程，降低企业的运营成本，提高利润率。
三、具体措施1. 增加销售额(1) 通过线上线下渠道的深度合作，提高产品的曝光度和销售转化率。
(2) 积极参与各类行业展会和商务活动，展示企业的产品和能力，提升企业的品牌知名度。
(3) 优化销售团队的管理和激励机制，提高销售团队的工作积极性和销售绩效。
2. 提升产品质量(1) 建立完善的质量管理体系，对产品的生产和检验流程进行严格监控，提高产品的质量和可靠性。
(2) 引进先进的生产设备和技术，提高产品的新颖性和性能。
(3) 加强对产品研发的投入，根据市场需求不断改进产品的设计和功能，提高产品的竞争力。
3. 开拓新市场(1) 加强与行业协会和相关机构的合作，获取最新的市场信息和发展趋势，根据市场需求开发新的产品和服务。
(2) 拓展海外市场，开发国际业务和客户，实现企业的多元化发展。
(3) 加强品牌建设，提升企业形象和产品口碑，吸引更多的新客户。
4. 提高员工满意度(1) 定期组织员工培训和知识分享，提高员工的专业技能和工作能力。
(2) 制定员工激励机制，根据员工的表现和贡献给予相应的奖励和晋升机会，提高员工的工作积极性和满意度。
(3) 搭建员工沟通平台，促进员工之间的交流和合作，建立和谐的工作氛围。
春节营销进度规划方案范文
春节营销进度规划方案范文一、前期准备阶段（提前3个月）1. 确定春节营销目标：明确营销目标，如销售额增长、品牌影响力提升等，并设定合理的指标。
2. 分析春节市场环境：研究春节期间的消费趋势，了解目标客户的购买习惯和偏好，为接下来的营销活动做准备。
3. 制定春节产品方案：根据市场需求和公司产品优势，制定春节特别产品方案，如限时促销、捆绑销售等，以吸引消费者。
4. 策划春节营销活动：根据春节的主题和文化特点，策划一系列有吸引力的营销活动，如抽奖活动、红包福利等，提高用户参与度。
5. 确定资源预算：根据营销目标和活动计划，确定所需资源和预算，包括人力、财力、物力等方面的投入。
二、市场策划阶段（提前2个月）1. 宣传策划：设计春节广告概念，确定宣传渠道和媒体，制作广告素材和海报等，积极引发消费者的兴趣和关注。
2. 渠道建设：加强与合作伙伴的沟通，开展渠道合作，确保产品的销售和零售渠道的畅通。
3. 社交媒体运营：加大在社交媒体平台的宣传力度，发布有关春节营销活动的资讯和福利，引导用户参与并分享。
4. 外部合作：与相关机构和组织合作，共同举办春节庆祝活动，扩大品牌影响力，提高公司形象。
5. 内部培训：组织员工培训，提高销售和服务素质，确保卖点的准确传递和客户满意度。
三、推广实施阶段（提前1个月）1. 开展预热活动：提前一个月开始预热活动，如线上线下的优惠预订、抢购福利等，吸引消费者提前参与。
2. 启动春节促销：根据产品方案和营销活动计划，按照合理的时间节点，启动春节促销活动，如打折、满减等。
3. 加大宣传力度：通过各种媒体渠道进行宣传，发布广告、新闻稿等，增加品牌知名度和美誉度。
4. 强化社交媒体互动：加强与用户的互动，开展线上抽奖、互动分享等活动，提高用户粘性和活跃度。
5. 监测和调整：密切关注营销活动的实施情况，及时进行数据分析和评估，对不利因素及时调整，保证目标的实现。
四、后期总结阶段（春节期间）1. 实时监测：春节期间，对活动效果进行实时监测，了解消费者反馈和需求，做好用户服务和售后工作。
营销策划方案怎么做(5篇)
营销策划方案怎么做（5篇）营销策划方案怎么做（5篇）对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
下面是小编给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！营销策划方案怎么做精选篇1一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
销售周期活动方案
销售周期活动方案引言销售周期是指产品从开始销售到结束销售的整个过程。
在市场竞争日益激烈的当下，为了吸引顾客，提高销售额，企业需要通过活动来刺激消费者的购买欲望，并扩大销售规模。
本文将介绍一种销售周期活动方案，帮助企业制定有效的促销活动，提升销售业绩。
活动策划目标设定制定明确的销售目标是开展活动的首要任务。
目标应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。
例如，目标可以是提高销售额10%，增加新客户50个，提高老客户的回购率等等。
活动内容根据销售周期的特点，活动内容可以分为三个阶段：前期活动、中期活动和尾期活动。
前期活动前期活动主要是为了吸引潜在顾客，并让他们了解产品或服务的优势。
可以通过以下方式进行：•优惠券派发：在重要场所派发优惠券，吸引顾客进店消费。
•社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动信息，吸引潜在顾客的关注。
•举办线上活动：如线上抽奖、线上投票等，鼓励潜在顾客与企业互动。
中期活动中期活动是为了转化潜在顾客为实际购买者。
可以通过以下方式进行：•打折促销：在活动期间对部分产品进行打折促销，吸引顾客购买。
•组合套餐：将一些相关产品组合成套餐销售，提高顾客购买的意愿。
•积分活动：设立积分活动，顾客购买产品后可获得积分，累计后可兑换礼品或折扣。
尾期活动尾期活动主要是为了增加销售额，促使顾客进行二次购买。
可以通过以下方式进行：•赠品促销：购买指定产品即可获得赠品，激发顾客的购买欲望。
•限时折扣：在活动最后一天或最后一周设立限时折扣，促使顾客尽快购买。
•会员专享活动：对于会员提供独特的折扣或赠品，增加他们的回购率。
活动预算制定活动预算是活动策划的重要一环。
预算应该包括活动所需的各个方面的费用，如人力资源、物料采购、场地租赁、广告宣传等。
预算的制定应该根据企业的实际情况和预期销售收入来进行，合理规划资源的利用。
活动执行在活动执行的过程中，应该确保活动计划的顺利进行。
需要关注以下几个方面：•活动宣传：通过各种渠道广泛宣传活动信息，吸引顾客的关注和参与。
营销策划方案范文8篇
《营销策划方案范文》营销策划方案范文（一）:一、策划目的/概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.2。
市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响.3。
消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩.如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大.④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析.营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售.产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣.产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻.促销方式不务,消费者不了解企业产品。
服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
房地产阶段性销售营销方案
汇报人：
目录
CONTENTS
客户年龄：25-45岁 客户职业：白领、公务员、企业高管等 客户收入：年收入20万以上 客户需求：改善居住环境、投资房产、子女教育等
竞争对手基本信息：公司名称、成 立时间、主营业务等
竞争对手市场地位：市场份额、品 牌影响力等
竞争对手产品特点：产品类型、价 格区间、销售渠道等
售后服务：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
地理位置：市中心、交通便利、生活配套齐全 建筑风格：现代简约、欧式古典、中式传统 户型设计：宽敞明亮、布局合理、功能齐全 配套设施：绿化率高、停车位充足、物业管理完善 价格区间：适合不同收入层次的购房者 销售策略：针对不同客户群体制定不同的营销方案
目标客户分析：明确目标客户群体，了解 他们的需求和购买力
产品定位：根据目标客户需求，确定产品 的定位和卖点
价格策略：制定合理的价格策略，吸引目 标客户购买
促销活动：制定促销活动，如打折、赠品、 抽奖等，刺激消费者购买欲望
销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上、 线下、代理商等，提高销售效率
售后服务：提供优质的售后服务，提高客 户满意度和忠诚度
口碑营销：通 过客户口碑传 播，提高品牌 知名度和美誉
度
数据分析：对 销售数据进行 分析，了解客 户需求和市场 趋势，为下一 阶段的营销策
略提供依据
社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等平台进行宣传推广 网络广告投放：在搜索引擎、门户网站、行业网站等平台投放广告 合作推广：与知名品牌、网红、KOL等进行合作推广 线上活动策划：举办线上抽奖、优惠活动等吸引用户关注
客户年龄：25-45岁
客户职业：白领、公务员、 企业高管等
客户收入：年收入20万 以上
房地产阶段性销售营销方案7篇
房地产阶段性销售营销方案7篇房地产阶段性营销方案【篇1】一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
销售阶段性计划
销售阶段性计划阶段一：准备阶段时间范围： XX月 - XX月目标：确立销售团队，培训销售人员，准备销售资料和工具。
具体任务：招募销售团队：确定销售人员数量和招聘标准，进行面试和招聘。
销售培训：为销售团队提供产品培训、销售技巧培训和客户服务培训。
准备销售资料：制作销售手册、产品介绍资料、销售提案等销售支持资料。
准备销售工具：配置销售所需的软件系统、CRM系统等销售工具。
阶段二：推广阶段时间范围： XX月 - XX月目标：提高产品知名度，吸引潜在客户。
具体任务：制定推广计划：确定推广渠道和策略，如广告投放、社交媒体推广、参展等。
开展线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，提升产品曝光度。
开展线下推广：参加行业展会、举办产品发布会、与零售商合作等方式，扩大产品影响力。
进行口碑营销：通过用户口碑、推荐等方式，增加产品认可度。
阶段三：销售阶段时间范围： XX月 - XX月目标：实现销售目标，确保产品盈利。
具体任务：销售推动：利用销售团队，积极开展销售活动，与潜在客户进行沟通和洽谈。
销售跟进：对潜在客户进行跟进，解答疑问，提供支持，促成销售。
销售管理：对销售过程进行管理和监控，及时调整策略，确保达成销售目标。
客户关系维护：与客户建立良好的关系，提供售后服务，促进客户满意度和忠诚度。
阶段四：评估与优化阶段时间范围： XX月 - XX月目标：评估销售成绩，优化销售策略，持续改进。
具体任务：销售数据分析：对销售数据进行统计和分析，评估销售成绩和效果。
策略调整：根据评估结果，调整销售策略和推广计划，优化销售流程。
经验总结：总结销售经验和教训，形成经验分享和改进计划。
持续改进：不断改进销售工作，提高销售效率和销售业绩。
结论销售阶段性计划的执行是确保产品销售顺利推进的关键。
通过阶段性计划的有效实施，我们可以有效管理销售工作，提高销售效率，实现销售目标。
房地产阶段性销售营销方案
房地产阶段性销售营销方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，如何有效地销售房产是每个房地产公司都需要解决的问题。
本文将介绍一种房地产阶段性销售营销方案，通过分阶段的销售策略和营销手段，帮助房地产公司提高销售效率和业绩。
2. 阶段一：项目预售期在项目开工前的预售期是房地产项目销售的重要阶段。
在这个阶段，房地产公司需要引起潜在购房者的关注并建立起购房意向。
以下是几个有效的营销手段：2.1 营销推广活动通过组织线下活动或线上推广，吸引目标客户参与，例如举办楼盘开放日、参展房地产展览会等。
同时，可以利用社交媒体平台进行广告宣传，吸引更多的潜在客户。
2.2 售楼中心展示建立售楼中心，展示项目的模型、户型图和样板间，让购房者更直观地了解项目的特点和设计。
设置专业的销售团队，为潜在购房者提供详细的信息和咨询。
2.3 营销优惠政策在预售期，可以给予购房者一些优惠政策，例如折扣、赠送家具电器等，以吸引购房者的兴趣和购买欲望。
同时，可以设置购房者保障措施，如退房保障、贷款优惠等，增加购房者的信心。
3. 阶段二：项目施工期项目进入施工阶段后，房地产公司需要继续保持销售的活跃，同时加强与购房者的沟通和关系维护。
以下是一些可行的销售策略：3.1 工地参观活动定期邀请购房者参观工地，让他们亲眼目睹项目的建设进度和品质。
这不仅可以增加购房者的信任感，也能增强他们的购房决心。
3.2 施工进度更新通过定期发送邮件、短信或微信公众号推送，及时向购房者更新项目的施工进度和最新动态。
让购房者感受到项目的进展，增加他们对项目的期待和信心。
3.3 售后服务在施工期间，建立完善的售后服务体系，及时回答购房者的疑问和解决问题。
购房者对于售后服务的满意度会影响他们对房地产公司的口碑和忠诚度。
4. 阶段三：项目交付阶段项目交付阶段是购房者最关注的时期，他们期待拿到自己的房产。
房地产公司需要保持良好的服务品质，同时继续销售工作。
以下是一些建议：4.1 交付仪式举办项目交付仪式，让购房者亲自到现场领取房产证书，并进行相关仪式和庆祝活动。
非营利组织产品生命周期阶段性营销战略
计 划 引 进 一 个 新 项 目的 非 营 利 组 织 必 须 决 定 何 时 开 始 实 施 ， 先 实 施 项 目的非 营利 组 织 可 以 较 容 易 获得 成 功 。 率 拿 营 利 组 织 的 数 据 来 举 例 ： 个 研 究 报 告 发 现 ， 六 个 月 进 入 一 晚 市 场 且 符 合 预 算 的公 司 在 头 五 年 内 平 均 减 少 ３ 的 利润 ， ３ 产 品 及 时 进 入 但 预 算 超 过 ５ ％ 的公 司 ， 减 少 ４ 的 利润 。 ０ 仅 ％ 另 一 个 研 究 报告 也 认 为 开 拓 者 的优 势 是 ： 二 个 进 入 市 场 第
维普资讯
２０ ０ ８年 第 １期
（ 第４ 总 ９期 ）
理 论 观 察
Ｔ ｈ ｏ ｅ ｉ ０ ｂ ｅ ｖａ ｉ ｎ ｅ ｒ ｔｃ ｓ ｒ ｔｏ
Ｎｏ．１， ０ ８ ２ ０
Ｓｅ ｉ ｌＮ ｏ． ９ ｒａ ４
非营利组织产品生命周期阶段性营销战略
们 可 以 根 据 这 五 个 阶 段 进 行 相 应 营 销 。（ ） 新 采 用 者 。创 １创
新 采 用 者 在 生 命 周 期 的 导 入 期 就 进 入 市 场 ， 这 些 人 过 多 对 的 营 销 并 没 有 必 要 ， 为 他 们 富 有 冒 险 精 神 ， 牌 忠 诚 度 很 因 品 低 ， 快 又 会 转 向 其 他 类 产 品 。 ２ 早 期 采 用 者 。 期 采 用 者 很 （） 早 是 促 使 尝 试 成 败 的 关 键 。 这 些 人 往 往 是 社 区 内 的 “ 见 领 意 袖 ”， 较 受 人 尊 重 ， 果 不 能 赢 得 这 些 人 的 支 持 ， 入 期 将 比 如 导 会 延 长 。因 此 ， 要 的 是 发 现 哪 些 人 是 意 见 领 袖 ， 些 人 具 重 哪 有 一 定 的 影 响 力 ， 后 将 营 销 的重 点 集 中 于这 些人 ， 此 来 然 以 带 动 潜 在 购 买 者 的 大 量 采 用 。 （ ） 期 大 众 。随 着 早 期 采 用 ３早
营销策划方案设计5篇
营销策划方案设计5篇营销策划方案设计篇1自20_年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。
面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。
_烤鸭，是_名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。
鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。
然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
作为_新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。
这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。
东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。
如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
快递行业营销策划
快递⾏业营销策划快递⾏业营销策划XX快递公司是⼀家⼈性化创意同城优质快递服务公司，主要提供传递惊喜、送花、道歉、礼品代购、表达⼼意、颁奖、服装出租等欢乐业务。
本公司准确确定了长期战略⽬标，同时确⽴⽬标市场由点到⾯扩⼤，业务范围逐渐扩⼤，影响范围由局部到整体的阶段性⽬标。
完全以完成营销战略⽬标为⾏动指南，指导企业更好的运营，实现效益最⼤化。
新兴⾏业——⼩丑快递正处于初级发展阶段，⽬前青岛仅有⼀家，且服务覆盖有⼀定的局限性，所以企业⾯临的竞争压⼒较⼩，市场潜⼒⾮常⼤。
我团队通过SWOT分析等营销专业⼯具进⾏宏观、微观环境分析，剖析由外部到内部的各种决定因素，得出合理结论，⼩丑快递在青岛乃⾄全国的发展前景都很光明，企业有很⼤的发展潜⼒。
在做好全⾯、科学、透彻的市场分析的基础上，我团队制定了阶段性的营销⽬标以及预期收益标准，并进⾏详细的市场细分，把握每个潜在⽬标市场，并根据营销⽬标确定每⼀阶段的⽬标市场，设定准确全⾯的市场定位，并围绕⽬标市场及市场定位制定阶段性的营销策略，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
最后，根据营销策略制定出⼀系列细致周密的市场活动安排，并做好明确的资⾦预算、及时有效的市场评估及反馈，及时对营销策略进⾏动态规划。
确保使企业在稳固运营的基础上达成各个阶段的⽬标，最终实现效益最⼤化的战略⽬标。
⽬录⼀、市场分析 (1)（⼀）、企业⽬标和任务 (1)（⼆）市场现状与策略 (2)（三）主要竞争对⼿ (2)（四）SWOT分析 (3)（五）外部环境分析 (3)（六）内部环境分析： (4)⼆、营销策略 (8)（⼀）⽬标和预期效果 (8)（⼆）⽬标市场描述 (9)（三）市场定位 (11)（四）营销组合 (11)三、⾏动计划： (14)（⼀）活动/安排/预算 (16)（⼆）评估流程 (17)注释 (18)参考⽂献 (19)XX快递营销策划——传递快乐传递惊喜⼀、市场分析（⼀）、企业⽬标和任务1、宏观⽬标：随着经济社会的⾼速发展，在运输市场出现了⼀种创新的形式——⼩丑同城快递，这是⼀种全新概念的服务模式。
营销计划模板10篇
营销计划模板10篇营销计划篇1前言枫尚奥园自__年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。
由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。
由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。
为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免__年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的.局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。
基于此，将__年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。
内容如下：一、计划时间安排：__年7月15日__年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。
其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至__年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障(一)销售计划1、销售目标__下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间3、放盘计划结合__年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)__年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3)热销期主要以一期二批房源为主。
4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：节奏一：于__年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于__年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：节奏一：于__年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于__年10月7日由九二折收缩为九五折。
销售营销方案范文(通用3篇)
销售营销方案范文（通用3篇）1.销售营销方案范文第1篇活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：市场酒水营销活动方案2.销售营销方案范文第2篇白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。
“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。
一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。
四五月营销方案
四五月营销方案
一、市场分析
在四五月份，是夏季即将来临之际，气温逐渐升高，是消费需求旺盛的时期。
随着节假日的增多和人们外出旅游的增加，各类消费品的销售也将迎来一个高峰期。
二、产品推广
1. 产品特点介绍
我公司新推出的产品具有以下特点： - 夏季必备 - 高性价比 - 绿色环保
2. 线上推广计划
利用社交媒体平台、电商平台等进行产品推广，制定内容营销和优惠活动，提
高产品在网上的知名度和销量。
3. 线下推广计划
通过门店促销、合作推广等方式提高产品曝光度，吸引更多消费者到门店购买
产品。
三、促销活动
1. 满减活动
针对某款热销产品进行满减活动，吸引更多客户购买。
2. 礼品赠送
购买指定产品即可获得精美小礼品一份，增加客户购买欲望。
四、客户服务
1. 售后服务
加强售后服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
2. 客户关怀
定期回访客户，了解客户的需求和建议，不断改进产品和服务。
五、总结
四五月份是一个优秀的营销时机，利用好这个时机，结合产品特点，制定合理的推广方案和促销活动，将有利于提高产品销售额和市场份额，促进公司的发展。
以上是四五月营销方案的具体内容，希望能够得到您的认可和支持。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
营销计划范文6篇
营销计划范文6篇营销计划范文 1一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。
其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润*万元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。
由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
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工作职能：根据客户情况，决定购买
客户引领至财务交钱；仍需回家考虑 的客户则进行送客，并为客户准备完 整的项目宣传资料。
二、销售人员提升
工作积极性—由于进场较为紧迫，前期现场管理没有跟上，导致现阶段销售人员出现松 散的状态，此为销售大忌，应作为重点进行整改。 完善案场制度——严格的案场制度是约束每一个人的统一标准，领导带头遵守，以身 作则，销售人员才会服从； 制定赏罚机制——每月按时上下班并积极参加早晚会分享销售心得的员工，给以全勤 奖励，不低于200元/月； 销售说辞调整——重新包装销售说辞，梳理项目卖点，增强销售说辞说服力，提升销 售人员与客户谈判过程中的信心； 淘汰制度——实行月末淘汰制度，同时补入新人员，确保人员充足；
专业能力—目前销售人员由于基本都是新手，在销售技巧上有待提高，对于房地产认识 程度较低，需要新增经验丰富的职业顾问，同时加强对于新员工的培训。 补充经验丰富置业顾问——利用老员工在工作中对新人进行带教，在实战中提升； 经验分享——定时召开销售例会，员工轮流分享销售经验； 培训机制——前期密集进行房地产知识以及销售知识，促进新人快速成长； 竞品认知——每周置业顾问必须进行踩盘，及时了解竞品动态；
接待流程优化
销售人员提升
工作积极性提升
专业能力提升
线上推广
营销推广执行
线下渠道
项目目前上客量不足， 需要通过营销渠道与推
广渠道进行客户补充。
一、案场二次调整
功能区改善—为了增加销售氛围与客户舒适度，所以针对案场功能分区进行二次划分以 及局部进行细微调整。 售楼部车辆入口增设形象岗保安，提升项目品质感，增强昭示性。
政策应用
看房车补充——补充看房车，定点接送客户，加强客户尊贵感，提升项目品质； 车费报销——客户自行上访，可给予往返车费，单程最多30元（凭乘车发票）。
执行方向
电商合作
合作单位：新浪eju、搜房 合作方式：拉团购、组织看房团、资源收集、限时拍卖 合作时间：6月 合作目的：利用网路电商平台，快速补充客户数量；资源进行互换，提高置业顾问电开 效率；举行限时拍卖，制造话题，打响知名度。
第五步：吧台服务员
场地安排：售楼部吧台 人员要求：装容整洁，面带微笑 服饰要求：干净、整洁
工作职能：接受置业顾问信息，为客
户提供饮料单，请客户选择饮品，并 时时注意为客户蓄水。
第六步：项目讲解
场地安排：售楼部谈判区 人员要求：装容整洁，面带微笑 服饰要求：职业、整齐、干练
工作职能：初步了解客户需求后，带
领客户进行区域以及项目沙盘讲解， 询问客户购买意向，带领客户参观样 板间。
第七步：价格核算
场地安排：售楼部谈判区 人员要求：装容整洁，面带微笑 服饰要求：职业、整齐、干练
工作职能：参观样板间后，针对客户
意向户型进行价格核算，按照客户要 求计算付款方式及月供金额。
第八步：付定/送宾
场地安排：售楼部谈判区 人员要求：装容整洁，面带微笑 服饰要求：职业、整齐、干练
线下渠道应用
渠道应用
陕北巡展——6月开展陕北巡展，深入挖掘陕北客户； 外展点补充——对现有外展点进行评估，保留效果较好的点位，并寻找新点位； 客户圈层——针对闽南人进行宣传，利用乡情进行客户挖掘； 精神堡垒——尽快树立精神堡垒，加强项目昭示性，加深客户印象； 道路指引牌——在项目路口设置道路指引牌，更好的导入客户； 活动策略——节点活动开展，二次邀约客户品鉴； 流动宣传——针对城北、高新写字楼进行扫楼，扩大客户范围；
第一步：保安形象岗
场地安排：售楼部车辆主入口 人员要求：五官端正，身材挺拔 服饰要求：靓丽、大气、醒目 工作职能：项目现场对外第一道形象展示， 指示客户车辆进入停车场，并通知内场保安 接待客户。
第二步：内场保安
场地安排：售楼部门口 人员要求：五官端正，身材挺拔 服饰要求：庄重沉稳 工作职能：接受形象岗保安传递信息， 主动迎接客户并为客户开门，指引客 户进入销售中心。
活动策略
活动时间：6月中旬开展 活动形式：节点活动+暖场活动 活动对象：前期进行首轮客户积攒，活动以老带新为主 活动内容：节点活动按照时间进行排布，暖场活动以小活动为主
执行方向
精神强项目昭示性，加深客户印象
道路指引
路牌地点：凤城九路与朱宏路十字+凤城九路与明光路十字 出街时间：6月15日 指引目的：对于来访客户进行导入，提高项目知名度，给过往客户留下印象
执行方向
陕北巡展
巡展区域：延安、榆林 巡展时间：6月10日开始，根据效果决定周期 巡展形式：定点、路演（形象必须做足），以陕北团购为手段进行优惠政策释放 巡展方向：县城——城市 巡展策略：由于延安、榆林城市内客户已经过西安以及当地项目多次挖掘，本次巡展将
以县城为重点，深入挖掘潜在客户，在县城设立外展点，并进行路演，快速传播项目；
形象岗
售楼部广场改造，拜访花草与桁架，加强氛围。
售楼部谈判区背景墙进行更换，项目景观与卖点上墙，谈判区重新摆放，将谈判区域集
中，增设电子触屏，展示项目景观效果。
售楼部增加影音室，环幕+立体音箱，加强客户直观感受，提升调性。
情景样板间道路包装，墙体基本空白，可将项目卖点上墙。
项目二次精装
大堂与通道反
场、各大超市等
执行方向
流动宣传
宣传区域：城北、高新写字楼 宣传形式：派单+上门拜访 宣传时间：6月5日开始 宣传执行：定点发出看房车，给予上门拜访礼品支持，针对白领阶层进行重点摸排，利 用下班高峰期在写字楼门口进行单页发放，加速项目知名度传播
执行方向
客户圈层
层级锁定：闽南客户 执行地点：茶叶市场，建材市场，水产市场 宣传方式：上门拜访 宣传支持：以乡情为主题制作宣传单页，吸引闽南商户关注，给予“老乡特惠价”。
营销方案建议
（6—8月份）
思维总纲
案场调整 硬件设施 销售动线 西安 陕北 现行政策
场地包装，功能区增加
前期准备
外展调整
销售流程优化，销售说辞调整 扩大外展点覆盖区域
延安、榆林客户挖掘
优惠政策
现行团购策略继续执行
针对闽南、陕北客户制定新政策 针对潜在客户属性提炼卖点 以景观园林、建筑为切入点 调整推广方向，二次提炼卖点 推广配合销售信息同步释放
销售策略
卖点梳理
增加政策
客户 项目 调性调整 释放信息 圈层 定点
线上推广
营销推广
线下渠道
针对西安闽南商户进行营销
城北、高新写字楼开展巡展
报告脉络
案场硬件改善
销售现场目前可进行功 能分区合理优化、接待 流程专业化，更好的提 高客户转化率。 销售人员积极性与专业 度有待提高，避免客户 流失严重。
案场二次调整
接地流程优化；
线上媒体应用
电商应用——6月开始与地产门户网站进行合作（建议搜房、800j等），购买客户资 源，利用网络平台组织看房团，补充现场客户数量； 户外广告应用——开始寻找有效媒体资源，占据有效位置，对于推广调性进行微调， 树立项目形象； 报广应用——建议6月10日上一期整版报广（根据效果可持续投放），解决项目目前 知名度低的现象，在市场进行发声；
6.15
精神堡垒 道路指引
改完成
出街广告
信息点调 整
执行时间安排
7月1日 7月15日 8月1日 8月30日
多维推广 重点拓展 销使增加 陕北巡展 暖场活动 稳住阵脚 主动出击
周边渗透 单位拓展 县区拓展 转战周边 区域拓展
勤练内功 横向拓展 销售培训
活动筹备
同行拓展 以活动带 动销售
Thanks
差巨大，可在 通道上进行卖 点梳理，美化 墙体的同时再 次加深客户对 于项目卖点的 理解。
项目卖点
项目卖点
道路指引，给予客户不一样的感觉；物业接待台，让客户直观感受后期享受服务提供。
生活典范 体验区 物业接待台
接待流程优化
接待流程完善—现场目前接待流程存在连接不够紧密的问题，提升接待流程的专业性对 于项目品质的体现有着重要作用。
执行方向
外展点补充
外站区域：经开区为主 外展数量：保持6个以上 外展形式：咨询+派单+礼品 外展支持：为外展点准备专用看房车，快速将有意向客户送至现场；增加登记小礼品， 收集客户信息；销售扩大派单区域，大面积进行客户撒网。
外展选址：加速客户数量积攒，以大范围覆盖为主，包含凤城五路金花、大明宫建材市
第三步：前台接待员
场地安排：售楼部门口内侧 人员要求：装容整洁，面带微笑 服饰要求：职业、整齐、干练
工作职能：主动上前迎接客户，了解
客户意向，并安排销售人员接待。
第四步：置业顾问
场地安排：售楼部前台 人员要求：装容整洁，面带微笑 服饰要求：职业、整齐、干练
工作职能：接受前台人员信息，邀请
客户入座并通知吧台，落座与客户进 行沟通，初步了解客户需求。
三、营销推广执行
线上推广做出方向微调，超高层卖点目前不足以支撑项目，调整方向将会从景观、建筑 本身切入；线下展开多渠道续客，以最直接有效的方式寻找客户。 调整推广方向；
线上推广
卖点二次梳理；
媒介优化调整； 扩大市场宣传；
营销推广
巡展渠道深入；
线下渠道
客户范围拉大； 现场导视加强；
执行时间安排
6月5日 6月10日 6月15日 6月20日 6月25日 6月30日
6.5 流动宣传 卖点梳理 推广调性 调整 说辞调整 6.10 电商启动 陕北巡展 报广出街
6.11 客户圈层 6.12 端午活动
6.16 外展点补 充完成
6.20 出街广告 信息调整 售楼部整
6.20 项目围挡 更换完成