绿地国际花都阶段性营销推广策划方案
绿地营销方案
绿地营销方案1. 引言绿地是一家知名的房地产开发商，致力于提供优质的住宅和商业地产项目。
为了进一步提升品牌知名度和推动销售业绩，绿地需要制定一个全面的营销方案。
本文将详细介绍绿地的营销方案，包括目标定位、市场调研、品牌宣传、销售策略等内容。
2. 目标定位绿地的目标是成为行业领先的房地产开发商，并提供高品质住宅和商业地产项目。
为了实现这一目标，绿地需要在各个方面进行定位，包括定位目标客户群体、定位项目价值和定位品牌形象。
2.1 定位目标客户群体绿地通过市场调研和数据分析，确定了目标客户群体。
根据市场需求和消费者偏好，绿地将主要定位为中高收入人群，包括家庭和企业客户。
这一客户群体通常对生活和工作环境要求较高，对品质和服务有较高的期望值。
2.2 定位项目价值绿地的项目将以高品质、绿色环保和创新设计为核心价值。
绿地将注重打造宜居、宜商、宜游的综合性地产项目，提供舒适的居住环境和便利的商业配套设施。
同时，绿地将引入先进的建筑技术和绿色建筑理念，致力于打造环保、可持续发展的社区。
2.3 定位品牌形象绿地将通过品牌建设和品牌传播，树立良好的品牌形象。
绿地的品牌将代表品质、可信赖和创新。
通过提供高品质的产品和优质的服务，绿地将不断提升品牌价值和认知度，树立起行业领先的品牌形象。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，绿地进行了全面的市场调研。
市场调研主要包括实地考察、数据分析和竞争对手分析。
3.1 实地考察绿地的团队深入各个城市，考察了潜在项目地和潜在客户群体。
他们考察了当地的房地产市场状况、消费者需求和生活方式，为后续的项目开发和营销策略提供了重要参考。
3.2 数据分析绿地的团队利用市场调研和数据分析工具，对市场数据进行了详细分析。
他们从人口结构、消费能力、购房意愿等方面进行深入研究，为目标定位和销售策略提供了数据支持。
3.3 竞争对手分析为了了解竞争对手的优势和劣势，绿地的团队进行了详细的竞争对手分析。
绿地集团全面营销策略
绿地集团全面营销策略绿地集团是中国知名的房地产开发企业，秉承以“美好生活带给你”为使命，致力于为社会创造高品质居住和商业环境。
为了推广和营销绿地集团的项目，我们制定了全面的营销策略，以提升品牌知名度、吸引目标客户、增加销售量。
首先，我们将通过多渠道、多平台的广告宣传来提升品牌知名度。
我们将在电视、报纸、网络等主流媒体投放广告，并通过社交媒体和内容创作者合作，提供有趣、有价值的内容，吸引目标群体的关注。
同时，我们将加大线下广告的力度，如户外广告、地铁广告等，将品牌形象深入人心。
其次，我们将举办各种类型的活动来吸引目标客户。
这些活动可以是开放式的大型展览、发布会，也可以是小型社区内的主题活动。
我们将与当地社区、商圈合作，联合推出有趣的活动，吸引人们的参与。
通过这些活动，我们不仅可以增加目标客户对绿地集团的认知度，还可以让他们亲身体验到我们的项目的优势和特点。
第三，我们将加强与房地产中介机构的合作。
房地产中介机构是购房者了解和选择房产的重要渠道。
我们将与中介机构建立良好的合作关系，提供优质的产品信息和销售支持，以确保购房者能够全面了解我们的项目，并得到专业的服务。
同时，我们也将为中介机构提供一定的激励措施，以增强他们对我们项目的推广力度。
此外，我们还将充分利用数字营销手段。
通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等方式，将我们的品牌和项目信息推送给更多潜在客户。
我们将制作精美的宣传视频、项目介绍和户型图等，发布在各个平台上，以吸引用户点击和分享。
同时，我们还将开展电子邮件营销、短信推送等个性化的营销方式，与客户建立稳固的联系。
最后，我们将加强口碑营销。
在房地产行业，口碑是非常重要的。
我们将带着诚信和质量为核心的理念，用实际行动赢得客户的认可。
我们将提供优质的售后服务，积极解决客户的问题和需求，同时鼓励客户进行口碑传播。
我们将积极参与社区活动，为社会提供有价值的贡献，树立良好的企业形象。
总之，绿地集团将通过多种营销手段全面推广其项目。
顺德绿地国际花都营销思路PPT课件
起，受到市场的热烈反响，一口价单
位均价7300元/㎡。
9-12月销售386套。
12
三 足 鼎 都是拼价格拼出来的！
这不是我们想见到的。
立
13
竞品分析
2014年下半年市场陷入价格“肉搏战”，三大竞品楼盘不断暗自降价，但 仍难以撬动市场。
14
遗留问题较多
• 那些说不清道不明的坑！
15
营销费用超支
顺德陈村顺联广场旁
21万㎡ 5.6万㎡
3.5 35%
2.48元/㎡/月 8260元/㎡ 7.4万㎡
2014年，绿地国际花都主推86-108㎡首置首改 产品，均价8260元/㎡。
11
绿地国际花都营销表现
绿地国家花都品牌和新城优势建立，产品类型丰富多样，刚需、大平层、公寓、 商铺均取得良好的销售业绩，不断深化和验证第一品牌优质盘的地位。
20
目标分解 月均去化金额为6500万元，保持去化速度是完成年度目标的关键
月度目标分解表
项目
一月 金额
绿地国际花 都
4,800
二月 金额
三月 金额
四月 金额
五月 金额
六月 金额
七月 金额
八月 金额
九月 金额
十月 金额
5,500 5,500 4,500 6,700 6,500 7,000 7,500 8,500 8,000
1-4月 消化 30套
5-8月 消化 125套
14年9-12月 10月悦峰天誉首推精装补缺市场空白 ，更以年底促销钜惠为噱头，全面降 价。7座带1500元精装建面120方产品 一口价单位均价8400元/㎡。
9-12月 消化 151套
10
绿地国际花都
绿地月度营销方案
绿地月度营销方案背景绿地地产集团是中国知名的房地产开发商，致力于为用户提供高品质的生活环境。
由于市场竞争激烈，绿地地产需要不断更新营销方案以吸引更多的用户。
目标本月营销方案的主要目标是吸引更多的用户关注绿地地产的产品，并促进销售。
方案社交媒体宣传绿地地产将在本月大力宣传其产品特点和独特之处。
为此，公司将在社交媒体平台上推广，包括微信、微博、豆瓣等。
微信绿地地产将会在微信公众号上发布最新的房产动态和市场走势，同时会发布一些精美的房产图册和宣传片，以吸引更多用户关注。
微博绿地地产将会在微博上定期发布最新的市场动态和品牌宣传，同时会推出一些有趣的互动营销活动，例如抽奖活动等。
市场营销活动绿地地产将在本月推出多项市场营销活动，以吸引更多的用户关注其产品。
积分活动绿地地产将推出“绿地积分有礼”活动，用户在购买绿地地产产品或参与公司举行的宣传活动时，可得到相应的积分奖励，换取公司提供的奖品。
客户派对绿地地产将举办一些有趣的主题派对，邀请客户参加，并提供美食和饮料。
活动现场，工作人员将向客户介绍绿地地产的产品及其优势。
宣传品绿地地产将在本月制作一批宣传品，包括海报、宣传册、名片等。
海报绿地地产将制作一批有吸引力的海报，用于在公司官网、展览会和社交媒体上宣传。
宣传册绿地地产将制作一批宣传册，用于介绍公司的产品及其优劣势，方便客户更好地了解公司的产品。
名片绿地地产将制作一批高品质名片，以提升公司的形象和品牌认知度。
结论绿地地产本月的营销方案将力求吸引更多用户关注，并促进销售。
公司将在社交媒体上宣传、推出多项营销活动和制作宣传品，以提升品牌影响力、增加销售量。
绿地房产广告营销策划文案
绿地房产广告营销策划文案【前言】在都市喧嚣的生活中，绿地地产倾力打造舒适宜居的居住环境，让您摆脱城市的喧嚣，享受宁静的生活。
我们致力于为每一位客户提供高品质的住宅体验，满足您对家的期望和憧憬。
在这里，绿意盎然，生活舒适，让您拥有一个温馨自在的家。
【品牌理念】绿地地产一直秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，致力于打造绿色生态的社区环境，为客户提供全方位的生活服务。
我们坚持对品质的追求，努力为客户打造一个完美的家园，让您享受尊贵的生活体验。
【产品介绍】绿地地产的项目遍布大江南北，涵盖住宅、商业、文化、教育等各个领域，为客户提供丰富多样的选择。
我们的住宅产品以绿意盎然的园林景观为特色，给您一个舒适宜居的生活空间。
商业项目则汇聚了国际品牌和本土精品，满足您的购物和娱乐需求。
文化项目致力于打造高品质的艺术空间，给您带来文化的享受。
教育项目为您提供优质的教育资源，让您的孩子拥有更好的学习环境。
【服务保障】绿地地产始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的服务。
我们拥有专业的销售团队和售后服务团队，为客户提供全方位的服务支持。
无论您有任何问题或需求，我们都会及时解决，并为您提供满意的解决方案。
我们以诚信为本，以品质为先，为客户创造更好的生活体验。
【营销策划】为了让更多客户了解和认识绿地地产，我们制定了以下营销策划：1. 品牌推广活动：通过各种线上线下渠道，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示活动：定期举办产品展示会，展示我们的住宅、商业、文化、教育项目，让客户更直观地了解我们的产品。
3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引客户的眼球，促进销量的增长。
4. 客户体验活动：定期组织客户体验活动，让客户亲身感受我们的服务质量和产品品质。
5. 社区活动：开展各类社区活动，拉近和客户的距离，增进客户的黏性。
【结语】绿地地产将一如既往地秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和更优质的产品。
绿地物业营销策划方案怎么写
绿地物业营销策划方案怎么写第一章：营销背景和目标1.1 背景分析：介绍绿地物业的发展状况、市场竞争状况、市场需求和趋势等。
1.2 目标确定：明确绿地物业的市场推广目标，如增加销售额、提高品牌知名度、拓展新客户群等。
第二章：市场调研分析2.1 目标市场分析：对绿地物业的目标市场进行详细的分析，包括人口统计、经济状况、消费能力、购房需求等。
2.2 竞争对手分析：对绿地物业的主要竞争对手进行分析，包括其产品定位、市场营销策略、优势和劣势等。
2.3 顾客需求分析：了解目标市场的购房需求，包括房屋类型、价格要求、配套设施、交通便利性等。
第三章：产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位：确定绿地物业的产品定位，包括定位目标市场、产品特点、核心竞争力等。
3.2 品牌建设：制定品牌推广计划，包括Logo设计、标语口号、品牌宣传策略等。
3.3 差异化竞争策略：确定绿地物业与竞争对手的差异化竞争策略，如创新产品设计、卓越的售后服务、品牌形象打造等。
第四章：市场推广策略4.1 宣传渠道选择：选择合适的宣传渠道，如电视、报纸、互联网、户外广告等，制定宣传渠道投放计划。
4.2 市场推广活动策划：制定市场推广活动计划，包括开展产品发布会、举办楼盘开放日、组织购房优惠活动等。
4.3 线上线下整合策略：结合线上和线下的市场推广手段，如通过互联网广告吸引潜在客户、通过展示厅引导客户到场等。
第五章：销售渠道和渠道管理策略5.1 销售渠道选择：选择适合的销售渠道，如房产中介、自有销售团队、互联网销售等，制定销售渠道拓展计划。
5.2 渠道管理策略：建立健全的渠道管理制度，包括销售培训、业绩考核、渠道合作伙伴关系维护等。
第六章：客户关系管理6.1 客户分类：根据客户的购房需求和潜在价值，将客户进行分类管理，如潜在客户、待确认客户、已成交客户等。
6.2 客户关系维护：制定客户关系维护策略，如定期发送房屋市场分析报告、提供购房装修服务等，促进客户保持长久合作关系。
盐城绿地商务城2014年11月推广方案 PPT模板125张
新政下盐城楼市快速反弹， 随即略有回落
据房产网统计，十月份前半月盐城共计成交1424套，相较于九月份1902套，大有逆势 赶超之势。十月第一周，客户初步了解新政，尚存观望情绪；第二周，销售明显快速上 扬。为近3个月周成交新高。
盐城绿地商务城
2014年11月推广执行策略
10月推广 回顾小结
10月主推产品
绿地·LOFT公馆、2#地块44席商铺、绿地·国际花都4期
10月推盘节奏
以“绿地LOFT公馆”为主推产品，进行主力宣传；配合商业进驻信息，辅推超市 影院旁商铺；同时线下配合，预热绿地国际花都4期。
10月推广思路
核心思路：
10月 国内及盐城
市场小结
政策当时，市场逐步回暖，但楼市前期存量巨大，各地以 价换量。盐城在三四线城市中政策反应明显、楼市反弹快 速；刚需、改善客户需求增大；11月应把握良机，快速以 住宅作为突破点，鼓励抄底，挤压刚需，抢收客户。
11-12月 推盘计划
业态 住宅 商业 办公 合计
业态 住宅 商业 办公
推广契机：品牌+区域+产品321策略 推广思路：全新形象上市+产品升级刺激+尾盘促销拉动
城南片区集中爆发、城北、河东呈上升态势
据统计，成交主要集中在城南片区，近50%占比。城北，河东，城南片区也出现新政调 整后的集中快速激增。以上区域均锁定盐城及周边乡镇改善型住房，这也和此次新政的 直接受益客群匹配。
受新政影响，盐城楼市销售激增；但热销态势可持续时间不明，须把握节点， 以刚需改善需求为突破口，速度抢占市场，以免错失良机。
绿地营销方案
绿地营销方案近年来，随着人们环保意识的增强，绿地的重要性也日益凸显。
为了更好地推广绿地，提高其市场价值，需要制定一套有效的营销方案。
本文将探讨一种可行的绿地营销方案，并分析其优点和实施过程中可能遇到的挑战。
一、市场调研与定位在制定任何营销方案之前，市场调研是必不可少的一步。
对于绿地而言，首先需要了解目标受众的需求和偏好。
以公众为例，调查显示，他们对于拥有多功能的绿地比较感兴趣，如亲子游乐设施、瑜伽草坪等。
而对于企业来说，他们更注重以绿地为背景的品牌展示和企业文化传播。
基于市场调研的结果，我们可以确定绿地的定位。
例如，将绿地定位为亲子休闲娱乐中心，提供适合不同年龄段孩子的游乐设施，以及一些亲子体验活动，如户外野餐、亲子运动等。
同时，为了吸引企业客户，可以将绿地定位为企业文化展示区，提供场地租赁、活动组织等服务。
二、品牌推广与传播一旦确定了绿地的定位，接下来的任务就是进行品牌推广和传播。
这可以通过多种渠道实现，如社交媒体、线下活动等。
其中，社交媒体是最具成本效益的渠道之一。
通过在微博、微信等平台上发布有趣的绿地活动照片和视频，吸引公众的关注和参与。
此外，与当地的教育机构和亲子社区合作，开展一些公益活动，增加品牌曝光度，并强化绿地与亲子休闲的关联。
针对企业客户，可以进行定向营销活动。
例如，与当地企业协会合作，开展企业家论坛，并将绿地作为活动场地，以此吸引一些潜在的企业客户，并介绍绿地的品牌理念和服务。
此外，可以邀请相关媒体进行报道，提高品牌曝光度。
三、服务质量与用户体验无论是为公众还是企业提供服务，都应重视服务质量和用户体验。
公众对于绿地的期望是一个安全、舒适、有趣的环境。
因此，需要加强绿地的安全管理，确保游客的人身安全。
同时，提供舒适的设施和良好的维护，以及多样的娱乐活动，使每个游客都能够找到自己喜欢的方式在绿地中度过愉快的时光。
对于企业客户来说，他们更注重绿地的专业性和服务水平。
因此，绿地应该配备专业的活动策划团队，为企业提供个性化的服务，并确保活动的顺利进行。
绿地楼盘营销策划方案
绿地楼盘营销策划方案一、市场调研分析本次营销策划针对的是中高端客户群体，通过对目标市场的细致分析，以确定目标客户的需求和喜好。
同时，关注竞争对手的产品特色和营销策略，了解市场竞争状况，为我们的楼盘定位找到差异化的竞争优势。
二、品牌定位绿地集团作为知名房地产开发商，具有较高的品牌知名度和口碑，本次楼盘将以绿地集团的品牌优势为基础，进一步打造品牌形象和提升品牌价值。
将楼盘定位为高品质、高档次、高生活品质的绿地特色产品。
三、产品特色1.绿地楼盘位于生态环境优美的区域，周边配套设施完善，配备大型绿地公园和社区会所，提供高品质的休闲娱乐空间。
2.绿地楼盘设计独特，注重人居环境，追求积极健康的生活方式。
提供大户型和空间宽敞的住宅，具有独立花园和私人阳台。
3.将环保理念融入到产品中，采用节能环保的建筑材料和设施，给业主提供舒适、环保的居住环境。
四、营销渠道1.线上渠道：通过建立官方网站和社交媒体账号，向目标客户群体传递楼盘的信息。
通过网站展示楼盘的区位特点、户型设计、配套设施等信息。
同时通过社交媒体进行宣传，与潜在客户建立联系和沟通。
2.线下渠道：与房地产中介合作，让中介了解楼盘的特色和优势，推介给他们的客户。
同时，接待客户参观样板房，提供详细的楼盘信息，解答客户的疑问。
五、推广活动1.举办开盘仪式：通过盛大的开盘仪式，宣布楼盘正式开放销售。
邀请媒体记者、潜在客户和业内专业人士参加仪式，通过媒体报道来提高楼盘的知名度和曝光率。
2.户型大展示：在楼盘开放销售初期，举办户型大展示活动，向潜在客户展示各个户型的设计和特点。
通过户型展示吸引客户的关注和购买意向。
3.社区活动：与周边社区合作举办社区活动，吸引周边居民和潜在客户前来参加。
通过社区活动提高楼盘的知名度和影响力。
六、销售策略1.推出预售政策：在楼盘开放销售初期，推出限量的预售政策，吸引客户尽快购买。
同时，可以考虑推出优惠政策，如首付分期付款、购房赠送家具家电等，提高客户的购买欲望。
绿地新都会渠道营销方案
III. 费用预算
短信：200万条×0.06= 12万
武林大会： 100万 店长大会： 30万 我爱我家店面及盈科店：30万/月×4= 120万
the end
谢谢！
1
精 准 媒 体 ——新浪微博
微博用户突破2亿，已成为现在大众获得信息 的重要渠道！！
1
精 准 媒 体 ——新浪微博
1
精 准 媒 体 ——新浪微博
1
精准媒体
门户网站资源推荐
2
老 带 新 活 动 ——我们做邻居
活动主题：家居风水学讲座
活动内容： 1、风水讲座： 人因宅而立，家宅因人而存，人宅相通，感应天地。 家居的风水与布局直接影响居住者的各种运程。讲
1
精 准 媒 体 ——淘宝旗舰店
1
精 准 媒 体 ——淘宝旗舰店
淘宝用户购买人群调研
• 以首次购房为调查对象（51%） ——用户结构接近：首次职业：二次购房：非自住购房：投资住房=5：3：1：1 • 60-120平的为主力购置户型。一百万以内为购房主要的考虑价位。
•
团购和返现在众多促销方式中最受欢迎。
销售目标 周期 带客量
21亿 20000组
1:10
约2000套 2000套
9-10-11-12月
II. 营销策略
四个月
如何实现
20000组客户到访
1
2 3
精准媒体 老带新 渠道传播
1
精 准 媒 体 ——数据库
伟业我爱我家数据库 约800万真实客户资源 可用数据约200万
1
精 准 媒 体 ——全城门店
案例：卓达香水海（山东文登）
一周成交7笔！
1
精 准 媒 体 ——淘宝旗舰店
DCYX绿地世纪城阶段推广计划2012.7-
市场认知，还是项目部分自身外在条件所造成的不利认知，都已经使绿地世纪城的形象
处于一种瓶颈状态，难以突破，一味的促销在顺应市场大势的情况下，对于销售有促进 作用，但对于整体项目形象正逐渐的产生一些倒退的影响，这对于郊区大盘这种开发周 期较长的项目而言是不利的，因此在下阶段，应注重项目形象的整体拔高，以符合项目 后续别墅、洋房、以及三期高层的开发销售！
渠道线——立足目标客户群，有针对性全方位捕捉
一切从客户出发，绿地世纪城目标客户以刚需为主，主要分布周边区域以及怀远， 在使用报广提高项目及产品形象的同时，主要以短信、字幕等当地较为有效的渠道 来保证信息的到达率，不仅如此，为了更有效直接的挖掘三县客户，世纪城在怀远 县城设立临时售楼部，扩大项目的影响！
绿地世纪城阶段营销推广计划
2012年07月03日
方案框架
一、6月市场概况 二、阶段营销思考
三、7月推广计划
市场环境
央行6月8日降息0.25个百分点，为三年首降息
5月18日央行第二次下调存款准备金率后不到1个月，就决定自2012年6月8日起降息。 金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百 分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息 是2008年12月23日)。 自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2） 将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。
蚌埠市场个案情况
琥珀新天地——新城中心 50万方名仕格调城
一期北苑共19栋楼，其中11层小高层10栋，18层多层4栋，24层高层4栋。今年8月份 将推出1#、2#、3#、4#、7#、10# 6栋小高层，总计约为260套房源，有4种户型；面 积区间125-182㎡。
绿地下阶段推广策略-4-6月
PPT文档演模板
2020/12/13
绿地下阶段推广策略-4-6月
•推广策略的基础有二： •对现在市场的判断+对未来市场的预测
PPT文档演模板
绿地下阶段推广策略-4-6月
•对现在的判断
PPT文档演模板
绿地下阶段推广策略-4-6月
•市场态势
•2009年年后至今，郑州写字楼市场没有新项目推出（新推房 源也较少，绝大部分为存量房源）。 •在售项目推广力度很小。裕鸿国际是特例。凭借超大广告覆 盖（尤其是户外），更因其性价比，近30天成交超过130套。 •写字楼销售回暖，积蓄相当长时间的投资需求有所释放，如 盛润白宫无推广无优惠，3月成交超过1500万，均价将近7000。 •纵观郑州年后写字楼市场，最核心的成交促进仍是价格，如 楷林国际大幅降价，从8500直降到表单6500（销售员说辞：只 要想买，价钱好商量），在此价格杀伤下，3月至今成交超过 30套，实现均价5300左右。
•以下为分解执行详述。
PPT文档演模板
绿地下阶段推广策略-4-6月
阶段推货
推广核心
渠道
投放时间
报广
4.23
投放选择
主题内容安排
销售信息
封面 3跨通 3软文
50年。一巨变 绿地·原盛国际 中国高铁时代第一交汇站
Mono 商务 首栋 公开
PPT文档演模板
户外
4.20
中国高铁时代第一交汇站 MONO商务坊总价29.8万/套起
PPT文档演模板
绿地下阶段推广策略-4-6月
•对未来的预测
PPT文档演模板
绿地下阶段推广策略-4-6月
•市场预测
•市场舆论 •地铁概念不会持续长久。地铁作为一个全新事物，媒体一家 之力，还不足以将其推到整个城市的前端并持续长久。根据国 内发达轨道交通城市的经验，地铁只有在真正形成路网后，地 铁优势才会真正实现，人们才会自动自觉的认同地铁物业的超 强优势。
绿地房地产营销策划方案书
绿地房地产营销策划方案书一、项目背景和概况绿地房地产是一家领先的房地产开发企业，成立于1993年，总部位于中国上海。
公司以开发商为主要业务方向，形成了以住宅开发、商业开发、写字楼开发为核心的多元化经营模式。
绿地房地产在全国范围内有众多项目，涵盖了各个城市的高端住宅、商业综合体和写字楼等不同类型的房产。
本次营销策划方案为绿地房地产的一项重要项目，项目位于中国南方一个发展迅速的二线城市。
该项目涵盖了住宅、商业和写字楼三个板块，总占地面积约200亩，总建筑面积超过50万平方米。
该项目地理位置优越，交通便利，环境优美，配套设施完善。
二、市场分析1. 宏观环境分析随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国房地产市场呈现出稳定增长的趋势。
尤其是在二线城市，由于政策的支持和经济的发展，房地产市场的增长潜力更大。
2. 市场需求分析通过对目标市场的调研和分析，我们发现该城市存在着较大的住房需求和商业配套需求。
随着人口流动的增加和城市化的扩张，人们对高品质住房和便捷商业配套的需求不断增加。
3. 竞争对手分析虽然该城市的房地产市场潜力巨大，但也存在着激烈的竞争。
目前，在该城市已有多个房地产开发商进入市场，并开发了大量的房产项目。
因此，为了在市场中占据一席之地，我们需要制定有效的营销策略。
三、营销目标1. 售卖目标（1）住宅板块目标：在项目预售期内，销售100%的住宅面积。
（2）商业板块目标：在项目预售期内，达到80%的商业面积出租率。
（3）写字楼板块目标：在项目预售期内，达到90%的写字楼面积出租率。
2. 品牌目标（1）提升绿地房地产在该城市的品牌知名度和影响力。
（2）打造绿地房地产在该城市的高端房地产品牌形象。
（3）树立绿地房地产的信誉和口碑。
四、营销策略1. 房地产产品差异化针对目标市场的需求，设计多样化的住宅户型和商业空间，满足不同客户群体的需求。
并注重产品质量和环保特性，提供高品质的房地产产品。
2. 市场定位（1）住宅板块：定位为高端住宅，面向中高收入人群，强调生活品质和社区配套。
绿地月度营销方案
绿地月度营销方案一、营销背景绿地是国内知名的地产公司之一，致力于提供高品质的住宅、商业和城市综合体开发。
在竞争激烈的市场中，绿地需要不断推出优秀的营销方案，吸引更多的客户。
二、目标与策略1. 目标本次营销方案的目标是提高绿地的品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户。
2. 策略为了实现以上目标，绿地将采取以下策略：•增加与客户的沟通：通过各种渠道（包括社交媒体、微信公众号）加强与客户的互动，增加客户对绿地品牌的认识与信任。
•客户关怀：加强对客户的关心和关怀，提供更周到的服务，在之前进行优良服务的基础上，尽量再提升10%。
•推出优惠政策：在价格优惠上下功夫，通过精彩的活动与物超所值的价格，吸引更多潜在客户的关注。
•拓展销售渠道：除了线下售楼处之外，进一步拓展线上销售，将销售渠道扩展到电商平台。
三、具体实施方案1. 社交媒体平台宣传绿地将制作符合社交媒体平台的独家内容，发布在各大社交媒体平台上，包括头条、知乎、微博等，让更多用户了解绿地的品牌文化和产品信息，并且通过与用户的互动，增加用户黏性。
2. 绿地公众号活动为庆祝绿地成立周年和节假日，绿地将主办系列活动，包括“购房有奖”活动、“产业总领袖分享会”、“客户感恩日”等，通过策略的设置和对服务细节的关注，提高客户的满意度与信任度。
3. 优惠政策针对不同的客户群体，绿地将制定相应的优惠政策，包括满减活动、折扣活动等，吸引客户前来选房。
4. 线上销售将商品信息和优惠政策发布在绿地的官网和其他电商平台上，为客户提供线上订房、在线支付等一系列服务。
四、预期效果通过以上策略和具体实施方案，绿地预计取得以下效果：1.品牌知名度提升，吸引更多潜在客户的关注；2.客户满意度增加，增加用户的信任度；3.销售额增加，获得可观的经济利益。
五、总结总之，绿地的营销方案旨在提高品牌知名度和销售额，实现可持续发展。
方案将通过多种手段推出优秀的服务和产品，以客户为中心，实现共赢的局面，为客户和绿地共同成长。
绿地国际花都耀世开盘活动方案
开盘活动概况
时
间：2013年03月中旬
地
点：绿地笔克（待定）
活 动 主 题：绿地·国际花都耀世开盘
出 席 嘉 宾：前期客户、潜在客户、政府领导、
相关媒体
公开选房总流程示意图
签到区 摇号等候区
一级选房等候区
销控选房区
选房成功
财务区
游离逼定区
选房失败
签约区
二级选房等候区
活动流程
选房活动时间
11：05 ——11：10 互动小魔术表演 11：10 ——11：30 第五，六组选房 11：30 ——11：40 第二次抽奖 11：40 ——12：10 第七，八组选房 12：10 ——12：15 互动小魔术表演 12：15 ——12：35 第九，十组选房 12：35 ——12：40 乐队表演 12：40 ——13：10 第十一、十二组选房 13：10 ——13：15 第三次抽奖 13：15 ——13：35 第十三，十四组选房 13：35 ——13：40 乐队表演 13：40 ——14：00 第十五，十六组选房 14：00 ——活动结束
保安人员8人，分2组，开放两个入口控制客户进入。（特殊情况由区域负责人员根据实际情况处理）， 凭认购协议可再次入场。
签到区布置物料
区域布置：
■ 4套（8张桌子）签到桌（带桌布围裙），供来宾签到领取胸贴卡 ■ 4个台花，布置签到桌 ■ 2名礼仪，负责协助签到工作 ■ 绿地工作人员8名，负责签到工作 ■ 4名保安，维持签到区秩序 ■ 签到用品（签到本，笔） ■ 胸贴卡同号码2个/正副帘入场券 ■ 画架画框导视系统1套 小餐包领取处 ■ 4套（8张桌子）桌椅， ■ 1500份小餐包（包含一份面包、一瓶矿泉水 以及火腿肠或饼干）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二级市场惨淡收官 房价—全国房价延续2011年9月以来的价格调整之势。
百城价格连续6月环比下降，同比涨幅持续收窄，七成城市房价走下坡。全国楼市进入明显下调周期，未来 未见松动的楼市调控和高位库存量，整体房价仍有走低可能性。
房企动态—大型房企2012年年度销售目标出炉，在市场大环境影响下，求 稳成为目标制定主基调。
> 1月，全国300个城市共推出土地面积11484万平方 米，环比减少41%，同比减少21%；共成交土地面 积5678万平方米，环比减少63%，同比减少62%； 成交楼面均价为751元/平方米，环比下跌22%，同 比下跌29%；300个城市土地平均溢价率2%，较上 月下降2个百分点，较去年同期减少29个百分点。
一座城市的世界高度——绿地国际花都阶段性营销推广方案
湖南博思堂营销策划有限公司 HuNan.03.2012
项目背景及目标
1、2011年12月底首批面市销售近九成。特别是春节%，销售总面积4.67万方（约
300套）。 项目销售日渐平稳，但面对2012年政策的不确定性，1.4亿元的年度销售任务
整体成交低迷，溢价率大幅下跌
土地政策—2012年，国土部对土地市场监控升级，将严抓土地供应全过程， 确保土地市场健康平稳运行。
银行政策松动小阳春乍现
金融市场——四大国有银行已对首套房贷款执行基准利率，整体市场小阳春 乍现
今年春节期间，全国楼市惨淡。但从最近的 数据显示，北上广深四城市新房成交套数均出 现不同程度的涨幅。其中，上周北京全市新建 商品住宅网签857套，环比 前一周的网签总量上涨了8.2%，成交套数环比 增长8.21%。上海商品住宅成交748套，环比上 涨36.25%，成交面积环比上涨28%。 广州十区二市共成交1092套，环比上升23.67%。 深圳新房成交套数为407套，成交面积为3.54万 平方米，成交套数环比上涨9.41%。
> 在全国130个城市中，住宅用地成交面积同比 减少18%，楼面价下跌12%，降至1473元/平方 米。成交量减少和成交单价下降是住宅类用地 出让金减少的主要原因。
土地市场—2012年开年，土地市场延续2011年末的颓势。
•宏观调控依旧从紧，受市场预期不明朗、商品房库存量大等因素影响，开发商拿地热情大幅降低，谨慎度 加深，住宅用地市场短期内难转暖。
>> 市场审视 ------宏观市场及益阳房地产市场形势 >> 项目回顾 ------首批销售情况及全年销售目标 >> 营销策略 -------精细化推售及针对性营销
市场审视。整体宏观市场及益阳房地产市场形势
1、宏观市场要点
1) 二级市场惨淡收官 ➢ 2011年房企前50强业绩分化趋势渐显，调控政策未转向，品牌房企各出其招降价促成 交，更大范围楼市降价潮正处酝酿中。 ➢ 全国房价延续2011年9月以来的价格调整之势。 2) 一级市场广受牵连 ➢ 年土地市场以低迷收场，2012年开年，土地市场延续颓势。 3) 2012银行政策松动小阳春乍现 ➢ 四大国有银行已对首套房贷款执行基准利率。 4) 地方政府救市夭折 ➢ 芜湖救市新政3天夭折 ，逾17城市变相松绑楼市 中央宏调与地方利益博弈加深。 5) 中央政府调控坚定不移 ➢ 温家宝：加强房地产调控 促使房价合理回归不动摇。
仍面临着较大的市场压力。同时，绿地集团的品牌知名度和美誉度，在益阳本地 还有待进一步的提升，须制定精准的营销推广策略予以最终实现。
基于目标本报告核心解决三大问题——
Q1：怎样完成项目2012年全年的销售任务？ Q2：怎样提升项目品牌影响力？ Q2：怎样充分挖掘市场容量？
报告体系
Analyze System
重点城市土地市场惨淡
> 本月，在监测的10个重点城市中，深圳、杭州、 重庆、南京4城市均无住宅用地成交，武汉以 206万平方米的成交量居10个城市首位，同比涨 幅97%，其余城市成交量均低于去年同期水平。
> 北京1月份共成交地块20宗，成交面积87.1万平 方米，同比减少10%，环比减少34%，均以底价 成交，总成交金额21.9亿元，仅为去年同期的三 成，环比大幅减少84%。其中，住宅用地仅成 交一宗，面积14.1万平方米，同比减少45%，环 比减少82%。
> 住宅类用地市场共计推出土地面积3889万平方米， 环比减少52%，同比减少45%；共计成交面积1905 万平方米，环比减少65%，同比减少72%；成交楼 面均价为972元/平方米，环比下跌23%，同比下跌 27%；住宅类用地平均溢价率2%，较上月减少2个 百分点，较去年同期减少35个百分点。
成交量价齐 跌
博思堂观点： •银行首套房贷款的宽松利好消息势必为部分刚性需求购房者提供的一个翘板。也预示着中国楼市调控不放 松政策措施趋市场化，且针对性较强。一方面为刚性需求的购房者给予资金支持，另一方面将调控房价的 重点放在打击炒房等投机行为，引导房地产市场带入一个趋于理性的平台上。
房企动态—2012年房产调控政策不会转向的预期及第三季度信托到期兑付 的压力将迫使房产行业出现新一轮降价潮。
一级市场广受牵连
土地市场—2011年土地市场以低迷收场。
•2012年在房产调控政策环境不变和保障房建设持续推进形势下，短期内住宅土地市场严峻形势将持续，商 业办公或将面临供销放量的局面。
上海、北京迈入“千亿俱乐部”
流标率涨幅较大
量价齐跌
土地市场形势 严峻
> 2011年全国130个城市土地出让金总额为 18634.4亿元，同比减少13%。住宅类用地(含 住宅用地及包含住宅用地的综合性用地)成交额 12391.3亿元，占据67%的比例，但同比下滑了 24%。商办类用地和工业用地的成交额均比去 年有大幅提高，增幅分别为21%和34%。
> 一线城市中，上海、北京迈入“千亿俱乐部”， 去年土地出让收入分别达到1205亿元和1055亿元， 同比减少20.4%和35.8%。广州、深圳依然无缘前 十。深圳为192.4亿元，广州土地出让金302.6亿 元，同比减少16% 。苏州、天津、重庆、杭州等 城市的土地收入也超过700亿元。
> 2011年，全国主要130个城市的土地流拍、流标达 到了900宗，比2010年的280宗上涨了2.2倍，其中 居住类流标达到了420宗，比2010年的130宗上涨 了223%。