项目阶段性营销方案
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
项目销售计划书12篇
项目销售计划书12篇项目销售计划书1一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
春节营销进度规划方案范文
春节营销进度规划方案范文一、前期准备阶段（提前3个月）1. 确定春节营销目标：明确营销目标，如销售额增长、品牌影响力提升等，并设定合理的指标。
2. 分析春节市场环境：研究春节期间的消费趋势，了解目标客户的购买习惯和偏好，为接下来的营销活动做准备。
3. 制定春节产品方案：根据市场需求和公司产品优势，制定春节特别产品方案，如限时促销、捆绑销售等，以吸引消费者。
4. 策划春节营销活动：根据春节的主题和文化特点，策划一系列有吸引力的营销活动，如抽奖活动、红包福利等，提高用户参与度。
5. 确定资源预算：根据营销目标和活动计划，确定所需资源和预算，包括人力、财力、物力等方面的投入。
二、市场策划阶段（提前2个月）1. 宣传策划：设计春节广告概念，确定宣传渠道和媒体，制作广告素材和海报等，积极引发消费者的兴趣和关注。
2. 渠道建设：加强与合作伙伴的沟通，开展渠道合作，确保产品的销售和零售渠道的畅通。
3. 社交媒体运营：加大在社交媒体平台的宣传力度，发布有关春节营销活动的资讯和福利，引导用户参与并分享。
4. 外部合作：与相关机构和组织合作，共同举办春节庆祝活动，扩大品牌影响力，提高公司形象。
5. 内部培训：组织员工培训，提高销售和服务素质，确保卖点的准确传递和客户满意度。
三、推广实施阶段（提前1个月）1. 开展预热活动：提前一个月开始预热活动，如线上线下的优惠预订、抢购福利等，吸引消费者提前参与。
2. 启动春节促销：根据产品方案和营销活动计划，按照合理的时间节点，启动春节促销活动，如打折、满减等。
3. 加大宣传力度：通过各种媒体渠道进行宣传，发布广告、新闻稿等，增加品牌知名度和美誉度。
4. 强化社交媒体互动：加强与用户的互动，开展线上抽奖、互动分享等活动，提高用户粘性和活跃度。
5. 监测和调整：密切关注营销活动的实施情况，及时进行数据分析和评估，对不利因素及时调整，保证目标的实现。
四、后期总结阶段（春节期间）1. 实时监测：春节期间，对活动效果进行实时监测，了解消费者反馈和需求，做好用户服务和售后工作。
营销策划方案怎么做(5篇)
营销策划方案怎么做（5篇）营销策划方案怎么做（5篇）对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
下面是小编给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！营销策划方案怎么做精选篇1一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
aavXX营销策划方案
产品线
专业机构强强合作
精益求精追求完美的品质
超越市场的创新理念
目的： 张扬项目的品质。――将项目精益求精、追求完美及综合质素№1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。
aavXX营销策划方案
作好小步快走、长线作战的准备（核心策略之二）：
整个项目的供应量会超过36万建筑平方米。必须有3至4年开发周期的思想准备。 相应策略：
XX周边楼盘动态分析
次要竞争楼盘一览
项目名称
富新蒙康
（龙新家园）
筑家
入市均价元/ ㎡ 1800
1800
价格
现有均价元/ ㎡
2200
2150
水岸世纪（高
3500
3500
层住宅）
层差 元/㎡ 70—90
50—80
40—50
汇豪天下（二
3000
期）
3000
50—80
规模
占地20万㎡ 建面25万㎡
400套
相对畅销
70—100㎡ 两房
XX周边楼盘动态分析
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月） 咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）
结论
40—50套/月
片区楼盘客户来自区 域
回民区：65% 玉泉区：20% 新城区：7% 赛罕区：5% 其 他：3%
aavXX营销策划方案
周边市场动态分析 项目定位
总体营销策略 一期营销执行
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
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“XX庄园”2009年12月-2010年6月营销方案XX庄园2009年12月-2010年6月营销方案市场背景：◆06年5月30日国土资源部出台政策，别墅用地全面叫停纯别墅项目的市场稀缺性。
◆宏观政策：08年11月9日国务院出台的十条政策，提出用4万亿资金拉动内需，虽然没有明确这些是否会投放到房地产行业，但是温家宝总理10日在部署落实中央政策措施的七项工作中，突出点明了房地产行业的支柱地位。
◆综合目前市场情况看：今年6月-9月沭阳市场成交依然呈现持续高涨，相比4、5月，成交量大步回升。
其中，南片区板块内新开楼盘价格的走低及部分楼盘强烈价格优惠攻势是成交量有所抬头的主要原因。
◆案场情况：客户上门量开始有所增加，以开盘、购房赠送家电、装修等附加值为主题的广告（横幅、短信、字幕等）的来电来人量增加明显，消除了前段时期的价格因素影响之后，近期新上门的客户逐渐开始成为成交的主力客群。
◆老客户方面：由于沭阳本地客户为主的目标客户，大都属于市场跟风性，受主流客户方向影响较大。
在经历3-4个月的观望之后，部分客户的心里底部市场的到来，对于未来价格继续下行的预期开始有所减弱。
对于项目的兴趣程度开始会有所升温。
◆潜在客户方面，沭阳目前未出现类似竞争项目，高档楼盘项目的潜在客户量相对本项目体量，尚显充裕。
市场周期判断◆从2007年12月-2008年6月沭阳商品住宅整体的成交数据看，在07年底08年初的一波高成交后，08年5月开始是一段市场疲软期。
进入7、8月后成交开始进入低谷期，月成交维持在300套左右。
◆从成交价格看，由于回款需要，年底一向是部分楼盘的强打折促销期。
因此12月的成交价为较之前有所下浮。
2月后一般是新盘上市量的第一波高峰，为了达到一定的开盘热销效果以及价格拉低的低开高走模式。
2月的成交价也随着有所下降。
但随后会就会进入价格稳步上涨期。
◆08年-09年与上一年的成交曲线不同，2008年12月至09年2月也是沭阳市场的一波高成交期。
在进入3月后，成交量开始有所减少。
在3-4月期间，成交量到达上半年的最低谷。
进入5月后，成交量才有所回升。
5月成交小高峰的主要原因就市场价格的走低。
◆由于2009年为08年市场调整年之后的第一年。
综合成交价分析，只有在2007年12月为成交价量齐高。
进入08年后，成交淡月基本上是一种量低价高的态势。
2009年下半年沭阳市场预期判断：◆从前2年市场成交周期看，年度随着部分商家生意回款结算期的到来，私营业主的现款开始增加。
对于项目的目标客户来说，前期存在购房预算问题将得以缓解。
出动看房购房的人在12月会明显增加。
◆由于09年二、三季度市场趋于好转，但大多数媒体仍判断2009年底将会是市场走向的第一轮关口。
随着年底的到来，房地产的成交量及价格将会进入相对的平稳期。
◆出于政治需要，目前各主流媒体及网上媒体对于金融危机、经济市场的报道开始由负面恐吓性报道向利好面鼓励性报道转变。
这将消除居民的恐慌心理，对明年增强消费信心起到很关键的作用。
◆综合多方面因素看：12月将是一个成交量会大幅上升的月份，那部分在年底拥有了一定购买力，且消费信心在逐步愈合的购房者在观望了近半年后，会陆续出手。
而由于2010年2月14日为农历新年，从1月下旬到2月中下旬市场将进入低谷期；进入2月到4月间，各项经济政策的推动作用将开始逐渐显示，市场会继续有一个小幅反弹的空间。
如果房价没有随着市场转好继续抬头猛增的态势，成交量将会维持在一定平稳水平。
◆在进入5月后，随着经济恢复接近一年，大的经济气候环境利好。
政府的各项鼓励经济政策也开始发挥威力，媒体宣扬的第2轮的关口也已到达。
房地产市场有望重新进入新一轮增长期。
项目销售目标：⏹二期房源预计2009年12月开盘或内部认购⏹2010年6月前完成3600万销售任务（预计成交套数为约40套）营销推广主线⏹12月份强化媒体的宣传力度，增加报广、杂志，短信及电台，电视台广告投放量。
以强力促销；价格优惠，提升性价比为主线，辅助“暖冬中国年”的亲情营销活动为吸引客户的载体。
⏹1月-2月期间，推广方向将向形象再塑造和配合“暖冬中国年”活动为项目造势。
形象出现多以电视台和短信为主。
并利用此期间反乡人数增多，吸引和拦截客户。
⏹3月后开展话题营销攻势，利用开春之后的一系列活动进行邀约客户上门。
⏹明年沭阳高端市场仍然不会很成熟，继续以活动，广泛口碑宣传手段来吸引目标客群，以促成最后成交。
⏹针对本地客户进行一次集中销售去化活动，如：特价会等。
⏹将部分产品包装成投资品作为推广主力之一，进行宣传促销。
⏹积极开拓分销市场，特别针对市场复苏后的乡镇市场。
⏹持续报纸杂志的平面媒体覆盖，控制预算；辅助短信、电台、电视台和直邮等相对性价比较高的渠道拓展覆盖面。
并利用外挂的大幅横幅强化本地宣传攻势。
营销战略实施◆户外媒体升级：12月前拿下城区2-3个醒目户外广告位，赋予广告全新的地位和形象诉求。
并重点对常州路及学院路进行企划包装、升级。
以达到即时吸引过往客户进行项目参观的冲动效果。
◆推广多线出击：除了在主流媒体的报广，沭阳本地的电台、电视台短信，广播等也将以优惠促销等手段来吸引客户注意，并可以考虑在业事国际饭店，大江国际饭店，等进行楼盘形象展示推荐会、红酒会等，以起到扩大受知人群，增强市场影响的作用。
营销步骤及战术实施：⏹今年在进入第四季度后，沭阳本地客户群势必会有一波小高潮，抓住年底市场高潮期，丰富推案的产品类型与推案手段，需要推出明星产品作为推案主力，建议以190平方米左右N3房型作为明星产品，附加赠送大面积花园永久使用权；210-220平方米的N2作为后续梯队支援；少量偏大户型，如S2户型作为市场需求机动填补。
形成立体的隐形推案方阵。
⏹在推案方面，将部分中间套单位拿出作为特惠房源进行优惠促销，每周推出1套，加以报广等方式进行宣传，以形成局部热点。
⏹部分特惠房源改变方式推销：将价格重新拉高，然后采取买200平方米送20平方米的方式进行推销。
以报广、短信和电台等广告等方式强力宣传。
实际的成交价仍然是在我们控制范围内。
以换汤不换药的方式重新推销。
⏹2009年3月后，梳理过年期的上门来电客户，并适时推出少量即将上市的别墅，进行提前认购吸引客户上门抢购，为下批房源正式上市做客户积累和做蓄水准备。
SP活动推广第一阶段：2009年12月-2010年2月“暖冬中国年”活动系列推广◆活动主题：亲情营销利用岁末年初节日点进行以“情谊满人间，亲情温暖我心”为主要的客户攻心点。
以圣诞、元旦、春节、元宵4个节日为活动开展主线。
让民众逐渐接受XX庄园理念，寒冷的冬季在XX庄园亲临浓浓情谊，感受到人间温暖。
◆活动主轴以圣诞节；元旦；春节；元宵4大节日为主要节点。
以丰富多彩的节目，各式奖品及现场送出的大奖作为客户吸引的理由。
在客户邀约方面把握住亲情营销的核心思路，提倡客户带领家人、亲朋好友和同事一起来XX庄园参加各类活动。
◆活动串联的道具：1、客户邀约时以送礼品、虞姬公园、梦溪植物园门票和赠送XX庄园会所VIP贵宾卡为主要联络理由，吸引其上门2、外出专访和在酒店活动时可广发制作的“暖冬中国年”下午茶活动劵，特别是本地客户，争取吸引其上门3、购买一定数量的中国结，在12月“暖冬中国节”一系列的活动中，对每次上门客户送一个中国结。
一方面烘托节日气氛，突出“暖冬中国节的主题”，另一方面，在当天活动宣布XX庄园“暖冬中国节”系列所有活动，客户上门获赠的中国结收集越多，获得奖品就越丰厚。
相关人员做好登记工作，在元宵节那天集中发放大礼。
以鼓励客户在活动期间持续上门。
企划配合;在“暖冬中国节”每次活动中会有一个“心愿征集”行动，每位来宾写下自己的心愿和对家人、朋友、祖国、及沭阳新年祝愿词。
我们将选择部分祝福语刊登在12月到1月的报广上，以体现XX庄园“情谊满人间”的活动主题，另一方面也作为公司展示形象的社会公关活动。
圣诞节活动1、活动主题暖冬中国节系列之圣诞欢乐派对：2、活动时间2009年12月20日圣诞节前一周末3、企划文案思路“暖冬中国节”节日派对第一幕白色的冬天，XX庄园邀请您来过原汁原味的西班牙欢乐圣诞节4、活动目的➢邀约前期积累的客户。
借助圣诞节，把握主题，联络感情，促进销售。
➢通过楼盘载体，借助圣诞节场景布置体现出全新面貌，从而激起他们的购买欲望。
➢拉近客户心理距离，诠释“温暖心灵”的活动主题，展开冬季亲情营销攻势。
5、现场活动内容◆圣诞老人现场派发礼物◆歌手现场表演◆异域舞蹈及萨克斯表演◆红酒及点心品尝◆现场抽奖活动6、场景布置及物料准备◆售楼处门口设置一圣诞树，以烘托节日气氛◆入口处门头处挂上彩带和具有圣诞节气氛的装饰物◆会所内部在窗户上喷上各类图案，舞台背景设计具有圣诞特色的背景。
现场设置圣诞彩灯。
◆会所上部挂上彩带和气球。
◆各类小物件设置◆物料方面：中国结购买；圣诞树租用；彩灯及小饰品的购买；红酒及食品；圣诞特色礼物购买；舞蹈及歌手邀请元旦活动1、活动主题暖冬中国节系列之元旦趣味娱乐2、活动时间2010年1月2日周六元旦假期3、企划文案思路“暖冬中国节”节日派对第二幕XX庄园新年玩乐会——元旦趣味活动4、活动目的➢在圣诞活动的基础上趁热打铁，对客户进行销售公关。
➢强力推出现场特惠房源，促进销售➢通过一家人在XX庄园现场的玩乐活动，体现社区的品质和生活氛围。
5、现场活动内容◆聘请资深经济学专家为大家讲解别墅市场，展望明年经济走向，帮助客户正确了解经济形式，发现市场商机。
◆现场游园会，设置一颗许愿树，让每位来宾的把新年祝福语写下挂在树上，并将延续报广刊登客户祝愿语行动。
◆现场亲子绘画涂鸦，套圈游戏。
◆下午茶、咖啡及小食品尝。
◆现场抽奖6、场景布置及物料准备◆将标有新年欢乐活动的拱门设置在小区大门外，以吸引过往客户。
◆入口处门头处挂上彩带和气球◆会所内部背景版主题设计◆常州路挂上彩带和大气球烘托社区新年气氛，并在楼体上设置大幅彩绘图。
◆物料方面：相关经济学者的聘请；绘画用品；套圈游戏奖品；气球彩带购买等。
春节活动1、活动主题暖冬中国节系列之春节浓浓祝福2、活动时间2010年2月6-7日，春节前一周末3、企划文案思路“暖冬中国节”节日派对第三幕XX庄园火红中国年——春节浓情祝福活动4、活动目的➢利用春节过节前最后一段真空期进行客户攻心，继续以现场特惠房源吸引客户下单。
➢春节现场气氛营造，让客户感受浓浓的年味，感受社区生活氛围。
现场策划：利用春节将至，将案场及周边道路包装成“民俗一条街”集中展示。
一方面突出春节活动的玩乐性，另一方面通过在案场周围设置类似庙会形式的各类民俗小吃摊点和民俗纪念品出售。
烘托出社区气氛，并对过年期间大量反乡人员中形成人气景点拦截作用。
（此方案为初步设想，具体实施需要与本地城管及旅游部门合作进行磋商）5、现场活动内容◆民俗表演：捏泥人，剪纸◆聘请一位书法家现场写春联并向客户派送◆现场请舞狮团现场表演◆中国风情节目：古筝，嗦呐表演◆过年特色小吃品尝。