项目阶段性营销方案
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
项目销售计划书12篇
项目销售计划书12篇项目销售计划书1一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。
(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。
当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。
在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。
因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。
此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?三、销售部建设和管理1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
春节营销进度规划方案范文
春节营销进度规划方案范文一、前期准备阶段（提前3个月）1. 确定春节营销目标：明确营销目标，如销售额增长、品牌影响力提升等，并设定合理的指标。
2. 分析春节市场环境：研究春节期间的消费趋势，了解目标客户的购买习惯和偏好，为接下来的营销活动做准备。
3. 制定春节产品方案：根据市场需求和公司产品优势，制定春节特别产品方案，如限时促销、捆绑销售等，以吸引消费者。
4. 策划春节营销活动：根据春节的主题和文化特点，策划一系列有吸引力的营销活动，如抽奖活动、红包福利等，提高用户参与度。
5. 确定资源预算：根据营销目标和活动计划，确定所需资源和预算，包括人力、财力、物力等方面的投入。
二、市场策划阶段（提前2个月）1. 宣传策划：设计春节广告概念，确定宣传渠道和媒体，制作广告素材和海报等，积极引发消费者的兴趣和关注。
2. 渠道建设：加强与合作伙伴的沟通，开展渠道合作，确保产品的销售和零售渠道的畅通。
3. 社交媒体运营：加大在社交媒体平台的宣传力度，发布有关春节营销活动的资讯和福利，引导用户参与并分享。
4. 外部合作：与相关机构和组织合作，共同举办春节庆祝活动，扩大品牌影响力，提高公司形象。
5. 内部培训：组织员工培训，提高销售和服务素质，确保卖点的准确传递和客户满意度。
三、推广实施阶段（提前1个月）1. 开展预热活动：提前一个月开始预热活动，如线上线下的优惠预订、抢购福利等，吸引消费者提前参与。
2. 启动春节促销：根据产品方案和营销活动计划，按照合理的时间节点，启动春节促销活动，如打折、满减等。
3. 加大宣传力度：通过各种媒体渠道进行宣传，发布广告、新闻稿等，增加品牌知名度和美誉度。
4. 强化社交媒体互动：加强与用户的互动，开展线上抽奖、互动分享等活动，提高用户粘性和活跃度。
5. 监测和调整：密切关注营销活动的实施情况，及时进行数据分析和评估，对不利因素及时调整，保证目标的实现。
四、后期总结阶段（春节期间）1. 实时监测：春节期间，对活动效果进行实时监测，了解消费者反馈和需求，做好用户服务和售后工作。
营销策划方案怎么做(5篇)
营销策划方案怎么做（5篇）营销策划方案怎么做（5篇）对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
下面是小编给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！营销策划方案怎么做精选篇1一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
aavXX营销策划方案
产品线
专业机构强强合作
精益求精追求完美的品质
超越市场的创新理念
目的： 张扬项目的品质。――将项目精益求精、追求完美及综合质素№1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。
aavXX营销策划方案
作好小步快走、长线作战的准备（核心策略之二）：
整个项目的供应量会超过36万建筑平方米。必须有3至4年开发周期的思想准备。 相应策略：
XX周边楼盘动态分析
次要竞争楼盘一览
项目名称
富新蒙康
（龙新家园）
筑家
入市均价元/ ㎡ 1800
1800
价格
现有均价元/ ㎡
2200
2150
水岸世纪（高
3500
3500
层住宅）
层差 元/㎡ 70—90
50—80
40—50
汇豪天下（二
3000
期）
3000
50—80
规模
占地20万㎡ 建面25万㎡
400套
相对畅销
70—100㎡ 两房
XX周边楼盘动态分析
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月） 咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）
结论
40—50套/月
片区楼盘客户来自区 域
回民区：65% 玉泉区：20% 新城区：7% 赛罕区：5% 其 他：3%
aavXX营销策划方案
周边市场动态分析 项目定位
总体营销策略 一期营销执行
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
房地产项目营销策划方案(精选9篇)
房地产项目营销策划方案(精选9篇)房地产项目营销策划方案1一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在5月10日左右封顶，12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新__。
毋庸置疑，__的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。
显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。
在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定非常6+1是中国老少皆知的.电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。
如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足__!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了__的命题问题：够大，醒目。
170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。
房地产阶段性销售营销方案
汇报人：
目录
CONTENTS
客户年龄：25-45岁 客户职业：白领、公务员、企业高管等 客户收入：年收入20万以上 客户需求：改善居住环境、投资房产、子女教育等
竞争对手基本信息：公司名称、成 立时间、主营业务等
竞争对手市场地位：市场份额、品 牌影响力等
竞争对手产品特点：产品类型、价 格区间、销售渠道等
售后服务：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
地理位置：市中心、交通便利、生活配套齐全 建筑风格：现代简约、欧式古典、中式传统 户型设计：宽敞明亮、布局合理、功能齐全 配套设施：绿化率高、停车位充足、物业管理完善 价格区间：适合不同收入层次的购房者 销售策略：针对不同客户群体制定不同的营销方案
目标客户分析：明确目标客户群体，了解 他们的需求和购买力
产品定位：根据目标客户需求，确定产品 的定位和卖点
价格策略：制定合理的价格策略，吸引目 标客户购买
促销活动：制定促销活动，如打折、赠品、 抽奖等，刺激消费者购买欲望
销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上、 线下、代理商等，提高销售效率
售后服务：提供优质的售后服务，提高客 户满意度和忠诚度
口碑营销：通 过客户口碑传 播，提高品牌 知名度和美誉
度
数据分析：对 销售数据进行 分析，了解客 户需求和市场 趋势，为下一 阶段的营销策
略提供依据
社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等平台进行宣传推广 网络广告投放：在搜索引擎、门户网站、行业网站等平台投放广告 合作推广：与知名品牌、网红、KOL等进行合作推广 线上活动策划：举办线上抽奖、优惠活动等吸引用户关注
客户年龄：25-45岁
客户职业：白领、公务员、 企业高管等
客户收入：年收入20万 以上
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。
(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。
因此，我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
房地产阶段性销售营销方案7篇
房地产阶段性销售营销方案7篇房地产阶段性营销方案【篇1】一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
房地产阶段性销售营销方案7篇
房地产阶段性销售营销方案7篇姓名：_________________日期：_________________房地产阶段性销售营销方案7篇房地产阶段性销售营销方案（篇1）一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈商品大世界、名优建材市场等分开。
某房地产现有的物业形态由连排别墅、平凡现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计20__年5月底办下。
由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
型将社区同周边的二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
某房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
房地产阶段性销售营销方案
房地产阶段性销售营销方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，如何有效地销售房产是每个房地产公司都需要解决的问题。
本文将介绍一种房地产阶段性销售营销方案，通过分阶段的销售策略和营销手段，帮助房地产公司提高销售效率和业绩。
2. 阶段一：项目预售期在项目开工前的预售期是房地产项目销售的重要阶段。
在这个阶段，房地产公司需要引起潜在购房者的关注并建立起购房意向。
以下是几个有效的营销手段：2.1 营销推广活动通过组织线下活动或线上推广，吸引目标客户参与，例如举办楼盘开放日、参展房地产展览会等。
同时，可以利用社交媒体平台进行广告宣传，吸引更多的潜在客户。
2.2 售楼中心展示建立售楼中心，展示项目的模型、户型图和样板间，让购房者更直观地了解项目的特点和设计。
设置专业的销售团队，为潜在购房者提供详细的信息和咨询。
2.3 营销优惠政策在预售期，可以给予购房者一些优惠政策，例如折扣、赠送家具电器等，以吸引购房者的兴趣和购买欲望。
同时，可以设置购房者保障措施，如退房保障、贷款优惠等，增加购房者的信心。
3. 阶段二：项目施工期项目进入施工阶段后，房地产公司需要继续保持销售的活跃，同时加强与购房者的沟通和关系维护。
以下是一些可行的销售策略：3.1 工地参观活动定期邀请购房者参观工地，让他们亲眼目睹项目的建设进度和品质。
这不仅可以增加购房者的信任感，也能增强他们的购房决心。
3.2 施工进度更新通过定期发送邮件、短信或微信公众号推送，及时向购房者更新项目的施工进度和最新动态。
让购房者感受到项目的进展，增加他们对项目的期待和信心。
3.3 售后服务在施工期间，建立完善的售后服务体系，及时回答购房者的疑问和解决问题。
购房者对于售后服务的满意度会影响他们对房地产公司的口碑和忠诚度。
4. 阶段三：项目交付阶段项目交付阶段是购房者最关注的时期，他们期待拿到自己的房产。
房地产公司需要保持良好的服务品质，同时继续销售工作。
以下是一些建议：4.1 交付仪式举办项目交付仪式，让购房者亲自到现场领取房产证书，并进行相关仪式和庆祝活动。
文化旅游推广营销活动项目阶段验收报告
文化旅游推广营销活动项目阶段验收报告一、项目概述本报告旨在对文化旅游推广营销活动项目在阶段性工作结束后进行验收总结，该项目旨在通过策划和执行一系列旅游推广活动，提高目标地区的文化旅游知名度和吸引力。
本报告将从项目目标、实施计划、活动成果以及整体效果等方面进行详细介绍和总结。
二、项目目标1. 提升目标地区的文化旅游知名度；2. 增加目标地区的游客到访量；3. 吸引更多游客体验和了解目标地区的文化特色；4. 增加目标地区的文化旅游收入。
三、实施计划1. 前期准备工作在项目启动前，组织团队进行了详细的市场调研和目标分析，确定了目标受众群体和推广重点方向。
同时，制定了项目预算和时间计划。
2. 推广活动策划根据市场调研结果，团队策划了一系列多样化的推广活动，包括线上线下结合的宣传推广、文化展览和演出活动、旅游路线推荐等。
3. 活动执行在实施阶段，我们根据活动计划，组织策划并执行了一系列推广活动。
包括线上展示、社交媒体传播、文化节庆、旅游路线推荐等。
四、活动成果1. 线上推广通过在各大旅游网站、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引了大量的关注和参与。
根据数据分析，我们的活动曝光量达到了X万次，点击量达到了X万次。
2. 线下活动我们举办了多场文化展览和演出活动，吸引了大量游客以及文化爱好者的参与。
活动现场的反馈也非常积极，很多参与者表示对目标地区的文化和旅游产生了浓厚的兴趣。
3. 旅游路线推荐我们通过制作旅游线路推荐手册、线上导览等方式，向游客推荐了一些目标地区的独特旅游线路。
根据反馈，这些线路获得了游客的认可和好评。
五、整体效果本项目的推广活动取得了显著的成效。
根据数据统计，项目实施后目标地区的旅游收入增长了X%，游客到访量增加了X%。
同时，目标地区的文化旅游知名度和品牌形象得到了大幅度的提升。
六、改进建议在项目实施中，我们也遇到了一些问题和不足之处。
例如，在活动推广过程中，我们对一些特定受众群体的定位不够准确，导致了一部分宣传效果的浪费。
地产营销策划方案范文5篇
地产营销策划方案范文5篇地产营销策划方案范文（篇1）第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
项目阶段性总结与反思
一、项目背景本次项目是公司为了拓展市场，提高品牌知名度而启动的市场营销项目，主要通过线上线下渠道结合的方式进行推广，目标是提高公司产品在目标市场的销售额，增加市场份额。
项目周期为半年，由市场部门主导，各部门协作完成。
二、项目阶段性总结1. 项目启动阶段项目启动初期，我们进行了市场调研与策划分析，确定了目标市场以及目标客户群，制定了具体的市场推广方案和营销策略。
在这一阶段，我们与各部门沟通协作密切，明确了各自的任务和责任，进度顺利。
2. 执行阶段在执行阶段，我们按照制定的方案，进行了线上线下的市场推广活动，包括广告投放、促销活动、市场活动等。
同时，对产品进行了重新定位和包装，提高了产品的竞争力和吸引力。
在这一阶段，我们加强了与渠道商的合作，提高了产品的覆盖范围，并且进行了一些新的尝试和创新，有利于市场的扩张和推广。
3. 成果阶段经过一段时间的努力，我们取得了一定的成绩，销售额有了一定的增长，公司品牌知名度也得到了提升，客户群体扩大了，市场份额也有了一定的提升。
在这一阶段我们对项目的成果进行了总结，分析了市场的反馈和用户的需求，总结了可以改进的地方，提出了下一步的发展方向和计划。
1. 现有市场分析不够深入在项目启动初期的市场调研阶段，我们对目标市场的分析不够深入，市场细分不够清晰，对目标客户群的需求了解不够全面，导致了后期推广活动不够精准，效果不够明显。
2. 营销策略不够细化在执行阶段，我们对营销策略的细化不够，没有针对不同的客户群体制定相应的策略和活动，导致了部分客户的覆盖率不够高，效果不够明显。
3. 与渠道商的合作需要加强在执行阶段，我们与渠道商的合作不够密切，没有充分发挥渠道商的优势，没有充分利用渠道资源，导致了产品的覆盖范围不够广，市场推广效果不够理想。
四、改进方案1. 深入市场调研在下一阶段的市场调研中，我们要更加深入地了解目标市场，对市场进行进一步的细分和分析，了解目标客户群的需求和心理，制定更加精准的营销策略和活动方案。
营销计划模板10篇
营销计划模板10篇营销计划篇1前言枫尚奥园自__年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。
由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。
由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。
为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免__年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的.局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。
基于此，将__年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。
内容如下：一、计划时间安排：__年7月15日__年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。
其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至__年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障(一)销售计划1、销售目标__下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间3、放盘计划结合__年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)__年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3)热销期主要以一期二批房源为主。
4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：节奏一：于__年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于__年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：节奏一：于__年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于__年10月7日由九二折收缩为九五折。
房地产阶段性营销方案
经济环境
随着国内经济发展，居民 收入水平提高，购房需求 依然旺盛
竞争态势
区域内同类型项目众多， 竞争激烈，需要通过差异 化营销策略脱颖而
目标客户群体定位
首次置业者
年轻客户，购房预算有限 ，注重性价比和交通便利 性
改善型购房者
中年客户，有一定经济基 础，注重居住环境和品质
投资客
看重项目升值潜力，注重 租售比和回报率
威胁（Threats）
政策风险不确定，可能对市场产生负面影响；客户购房观念变化，对 产品品质和服务要求更高
02
阶段性营销策略制定
总体营销目标与策略框架
确定销售目标
设定明确的销售目标和时间表， 包括销售额、销售面积、市场占 有率等指标。
制定策略框架
根据市场状况、竞争态势和项目 特点，制定适合项目的营销策略 框架，包括产品定位、目标客户 、推广渠道等。
对潜在客户进行再开发，挖掘其潜在 需求，促进再次购买。
06
风险防范措施与应对 方案
市场风险识别以及评估方法论述
市场风险识别
定期收集和分析房地产市场信息，包括供需变化、价格波动、消费者信心等，以 识别潜在的市场风险。
风险评估方法
采用定量和定性相结合的方法，对市场风险进行评估。定量方法包括统计分析、 模型预测等；定性方法包括专家评估、市场调研等。
运用数据分析工具和方法，对客户信息进行深入挖掘和分析，为营销策略制定提供 支持。
客户满意度调查以及反馈机制建立
定期开展客户满意度 调查，了解客户对产 品和服务的满意度情 况。
对客户反馈进行及时 响应和处理，积极改 进产品和服务质量。
建立客户反馈渠道， 鼓励客户提供宝贵意 见和建议。
售后服务政策制定以及实施保障
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“XX庄园”2009年12月-2010年6月营销方案XX庄园2009年12月-2010年6月营销方案市场背景：◆06年5月30日国土资源部出台政策，别墅用地全面叫停纯别墅项目的市场稀缺性。
◆宏观政策：08年11月9日国务院出台的十条政策，提出用4万亿资金拉动内需，虽然没有明确这些是否会投放到房地产行业，但是温家宝总理10日在部署落实中央政策措施的七项工作中，突出点明了房地产行业的支柱地位。
◆综合目前市场情况看：今年6月-9月沭阳市场成交依然呈现持续高涨，相比4、5月，成交量大步回升。
其中，南片区板块内新开楼盘价格的走低及部分楼盘强烈价格优惠攻势是成交量有所抬头的主要原因。
◆案场情况：客户上门量开始有所增加，以开盘、购房赠送家电、装修等附加值为主题的广告（横幅、短信、字幕等）的来电来人量增加明显，消除了前段时期的价格因素影响之后，近期新上门的客户逐渐开始成为成交的主力客群。
◆老客户方面：由于沭阳本地客户为主的目标客户，大都属于市场跟风性，受主流客户方向影响较大。
在经历3-4个月的观望之后，部分客户的心里底部市场的到来，对于未来价格继续下行的预期开始有所减弱。
对于项目的兴趣程度开始会有所升温。
◆潜在客户方面，沭阳目前未出现类似竞争项目，高档楼盘项目的潜在客户量相对本项目体量，尚显充裕。
市场周期判断◆从2007年12月-2008年6月沭阳商品住宅整体的成交数据看，在07年底08年初的一波高成交后，08年5月开始是一段市场疲软期。
进入7、8月后成交开始进入低谷期，月成交维持在300套左右。
◆从成交价格看，由于回款需要，年底一向是部分楼盘的强打折促销期。
因此12月的成交价为较之前有所下浮。
2月后一般是新盘上市量的第一波高峰，为了达到一定的开盘热销效果以及价格拉低的低开高走模式。
2月的成交价也随着有所下降。
但随后会就会进入价格稳步上涨期。
◆08年-09年与上一年的成交曲线不同，2008年12月至09年2月也是沭阳市场的一波高成交期。
在进入3月后，成交量开始有所减少。
在3-4月期间，成交量到达上半年的最低谷。
进入5月后，成交量才有所回升。
5月成交小高峰的主要原因就市场价格的走低。
◆由于2009年为08年市场调整年之后的第一年。
综合成交价分析，只有在2007年12月为成交价量齐高。
进入08年后，成交淡月基本上是一种量低价高的态势。
2009年下半年沭阳市场预期判断：◆从前2年市场成交周期看，年度随着部分商家生意回款结算期的到来，私营业主的现款开始增加。
对于项目的目标客户来说，前期存在购房预算问题将得以缓解。
出动看房购房的人在12月会明显增加。
◆由于09年二、三季度市场趋于好转，但大多数媒体仍判断2009年底将会是市场走向的第一轮关口。
随着年底的到来，房地产的成交量及价格将会进入相对的平稳期。
◆出于政治需要，目前各主流媒体及网上媒体对于金融危机、经济市场的报道开始由负面恐吓性报道向利好面鼓励性报道转变。
这将消除居民的恐慌心理，对明年增强消费信心起到很关键的作用。
◆综合多方面因素看：12月将是一个成交量会大幅上升的月份，那部分在年底拥有了一定购买力，且消费信心在逐步愈合的购房者在观望了近半年后，会陆续出手。
而由于2010年2月14日为农历新年，从1月下旬到2月中下旬市场将进入低谷期；进入2月到4月间，各项经济政策的推动作用将开始逐渐显示，市场会继续有一个小幅反弹的空间。
如果房价没有随着市场转好继续抬头猛增的态势，成交量将会维持在一定平稳水平。
◆在进入5月后，随着经济恢复接近一年，大的经济气候环境利好。
政府的各项鼓励经济政策也开始发挥威力，媒体宣扬的第2轮的关口也已到达。
房地产市场有望重新进入新一轮增长期。
项目销售目标：⏹二期房源预计2009年12月开盘或内部认购⏹2010年6月前完成3600万销售任务（预计成交套数为约40套）营销推广主线⏹12月份强化媒体的宣传力度，增加报广、杂志，短信及电台，电视台广告投放量。
以强力促销；价格优惠，提升性价比为主线，辅助“暖冬中国年”的亲情营销活动为吸引客户的载体。
⏹1月-2月期间，推广方向将向形象再塑造和配合“暖冬中国年”活动为项目造势。
形象出现多以电视台和短信为主。
并利用此期间反乡人数增多，吸引和拦截客户。
⏹3月后开展话题营销攻势，利用开春之后的一系列活动进行邀约客户上门。
⏹明年沭阳高端市场仍然不会很成熟，继续以活动，广泛口碑宣传手段来吸引目标客群，以促成最后成交。
⏹针对本地客户进行一次集中销售去化活动，如：特价会等。
⏹将部分产品包装成投资品作为推广主力之一，进行宣传促销。
⏹积极开拓分销市场，特别针对市场复苏后的乡镇市场。
⏹持续报纸杂志的平面媒体覆盖，控制预算；辅助短信、电台、电视台和直邮等相对性价比较高的渠道拓展覆盖面。
并利用外挂的大幅横幅强化本地宣传攻势。
营销战略实施◆户外媒体升级：12月前拿下城区2-3个醒目户外广告位，赋予广告全新的地位和形象诉求。
并重点对常州路及学院路进行企划包装、升级。
以达到即时吸引过往客户进行项目参观的冲动效果。
◆推广多线出击：除了在主流媒体的报广，沭阳本地的电台、电视台短信，广播等也将以优惠促销等手段来吸引客户注意，并可以考虑在业事国际饭店，大江国际饭店，等进行楼盘形象展示推荐会、红酒会等，以起到扩大受知人群，增强市场影响的作用。
营销步骤及战术实施：⏹今年在进入第四季度后，沭阳本地客户群势必会有一波小高潮，抓住年底市场高潮期，丰富推案的产品类型与推案手段，需要推出明星产品作为推案主力，建议以190平方米左右N3房型作为明星产品，附加赠送大面积花园永久使用权；210-220平方米的N2作为后续梯队支援；少量偏大户型，如S2户型作为市场需求机动填补。
形成立体的隐形推案方阵。
⏹在推案方面，将部分中间套单位拿出作为特惠房源进行优惠促销，每周推出1套，加以报广等方式进行宣传，以形成局部热点。
⏹部分特惠房源改变方式推销：将价格重新拉高，然后采取买200平方米送20平方米的方式进行推销。
以报广、短信和电台等广告等方式强力宣传。
实际的成交价仍然是在我们控制范围内。
以换汤不换药的方式重新推销。
⏹2009年3月后，梳理过年期的上门来电客户，并适时推出少量即将上市的别墅，进行提前认购吸引客户上门抢购，为下批房源正式上市做客户积累和做蓄水准备。
SP活动推广第一阶段：2009年12月-2010年2月“暖冬中国年”活动系列推广◆活动主题：亲情营销利用岁末年初节日点进行以“情谊满人间，亲情温暖我心”为主要的客户攻心点。
以圣诞、元旦、春节、元宵4个节日为活动开展主线。
让民众逐渐接受XX庄园理念，寒冷的冬季在XX庄园亲临浓浓情谊，感受到人间温暖。
◆活动主轴以圣诞节；元旦；春节；元宵4大节日为主要节点。
以丰富多彩的节目，各式奖品及现场送出的大奖作为客户吸引的理由。
在客户邀约方面把握住亲情营销的核心思路，提倡客户带领家人、亲朋好友和同事一起来XX庄园参加各类活动。
◆活动串联的道具：1、客户邀约时以送礼品、虞姬公园、梦溪植物园门票和赠送XX庄园会所VIP贵宾卡为主要联络理由，吸引其上门2、外出专访和在酒店活动时可广发制作的“暖冬中国年”下午茶活动劵，特别是本地客户，争取吸引其上门3、购买一定数量的中国结，在12月“暖冬中国节”一系列的活动中，对每次上门客户送一个中国结。
一方面烘托节日气氛，突出“暖冬中国节的主题”，另一方面，在当天活动宣布XX庄园“暖冬中国节”系列所有活动，客户上门获赠的中国结收集越多，获得奖品就越丰厚。
相关人员做好登记工作，在元宵节那天集中发放大礼。
以鼓励客户在活动期间持续上门。
企划配合;在“暖冬中国节”每次活动中会有一个“心愿征集”行动，每位来宾写下自己的心愿和对家人、朋友、祖国、及沭阳新年祝愿词。
我们将选择部分祝福语刊登在12月到1月的报广上，以体现XX庄园“情谊满人间”的活动主题，另一方面也作为公司展示形象的社会公关活动。
圣诞节活动1、活动主题暖冬中国节系列之圣诞欢乐派对：2、活动时间2009年12月20日圣诞节前一周末3、企划文案思路“暖冬中国节”节日派对第一幕白色的冬天，XX庄园邀请您来过原汁原味的西班牙欢乐圣诞节4、活动目的➢邀约前期积累的客户。
借助圣诞节，把握主题，联络感情，促进销售。
➢通过楼盘载体，借助圣诞节场景布置体现出全新面貌，从而激起他们的购买欲望。
➢拉近客户心理距离，诠释“温暖心灵”的活动主题，展开冬季亲情营销攻势。
5、现场活动内容◆圣诞老人现场派发礼物◆歌手现场表演◆异域舞蹈及萨克斯表演◆红酒及点心品尝◆现场抽奖活动6、场景布置及物料准备◆售楼处门口设置一圣诞树，以烘托节日气氛◆入口处门头处挂上彩带和具有圣诞节气氛的装饰物◆会所内部在窗户上喷上各类图案，舞台背景设计具有圣诞特色的背景。
现场设置圣诞彩灯。
◆会所上部挂上彩带和气球。
◆各类小物件设置◆物料方面：中国结购买；圣诞树租用；彩灯及小饰品的购买；红酒及食品；圣诞特色礼物购买；舞蹈及歌手邀请元旦活动1、活动主题暖冬中国节系列之元旦趣味娱乐2、活动时间2010年1月2日周六元旦假期3、企划文案思路“暖冬中国节”节日派对第二幕XX庄园新年玩乐会——元旦趣味活动4、活动目的➢在圣诞活动的基础上趁热打铁，对客户进行销售公关。
➢强力推出现场特惠房源，促进销售➢通过一家人在XX庄园现场的玩乐活动，体现社区的品质和生活氛围。
5、现场活动内容◆聘请资深经济学专家为大家讲解别墅市场，展望明年经济走向，帮助客户正确了解经济形式，发现市场商机。
◆现场游园会，设置一颗许愿树，让每位来宾的把新年祝福语写下挂在树上，并将延续报广刊登客户祝愿语行动。
◆现场亲子绘画涂鸦，套圈游戏。
◆下午茶、咖啡及小食品尝。
◆现场抽奖6、场景布置及物料准备◆将标有新年欢乐活动的拱门设置在小区大门外，以吸引过往客户。
◆入口处门头处挂上彩带和气球◆会所内部背景版主题设计◆常州路挂上彩带和大气球烘托社区新年气氛，并在楼体上设置大幅彩绘图。
◆物料方面：相关经济学者的聘请；绘画用品；套圈游戏奖品；气球彩带购买等。
春节活动1、活动主题暖冬中国节系列之春节浓浓祝福2、活动时间2010年2月6-7日，春节前一周末3、企划文案思路“暖冬中国节”节日派对第三幕XX庄园火红中国年——春节浓情祝福活动4、活动目的➢利用春节过节前最后一段真空期进行客户攻心，继续以现场特惠房源吸引客户下单。
➢春节现场气氛营造，让客户感受浓浓的年味，感受社区生活氛围。
现场策划：利用春节将至，将案场及周边道路包装成“民俗一条街”集中展示。
一方面突出春节活动的玩乐性，另一方面通过在案场周围设置类似庙会形式的各类民俗小吃摊点和民俗纪念品出售。
烘托出社区气氛，并对过年期间大量反乡人员中形成人气景点拦截作用。
（此方案为初步设想，具体实施需要与本地城管及旅游部门合作进行磋商）5、现场活动内容◆民俗表演：捏泥人，剪纸◆聘请一位书法家现场写春联并向客户派送◆现场请舞狮团现场表演◆中国风情节目：古筝，嗦呐表演◆过年特色小吃品尝。