采购案例分析题汇总(含答案)

采购案例分析题汇总(含答案)高级采购管理师案例分析题汇总案例分析部分1. 案例：看板管理——丰田的“零库存”手段案例内容省略......问题1：试根据案例总结丰田JIT生产方式的特点。

一种“精益生产方式”(Lean Management)：即从生产、经营各个环节上节约支出、降低成本，以求最大的经济效益，JIT技术(俗称“一个流”)实现了生产“零库存”。

问题2: 试述JIT模式下的采购流程规划过程。

答：1.准时制（JIT）含义:所谓准时制（JIT)生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件、原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作点的一种精益生产体制；2准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法；尤其要注重选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作、这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购的成功保证。

因此，采购流程规划方面要做如下调整：(1)创建准时化采购班组(2)制定计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施(3)精选少数供应商，建立伙伴关系(4)做好供应商的培训，确定共同目标(5)进行试点工作2.案例：IBM的降低采购成本之道案例内容省略......的要求。

要点2：沪士电子如何从内外两方面解决采购方面的问题。

参考点：1．对内实现信息共享：为了解决信息共享的问题，沪士电子是如何做的；2．对外彻底改革采购流程：对外彻底改革与供应商的采购流程，从案例中找m实施的具体细节；为提高效率，沪士电子是如何调整的；改革后达到什么样的效果等等内容。

6.案例：搭全球网上况标平台联想期待降10%采购成本案例内容省略......问题1：什么是招投标，采用招投标采购应具备的基本条件有哪些？（10分）问题2：联想的传统采购模式是怎样运作的（5分）这种采购有什么缺点？（5分）问题3：结合案例内容，你认为联想搭建的全球网上竞标平台能否与原有的供应链管理系统和谐相处？（10分）答：1：什么是招投标，采用招投标采购应具备的基本条件有哪些？招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。

招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。

招标采购，是指通过面向社会公开招标的方式、邀请全部或一定范围内的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准，从所有投标者中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购形式。

采用招投标采购应具备的基本条件是：（1）有完善的招标法律保障及道德和信誉保证，并已形成有效的监督机制。

（2）有良好的经济环境，有足够的供货渠道和能力。

（3）有社会认同的技术规范和标准做为依据，并有检测度量方法。

（4）有具备良好的专业技术业务能力的招投标、评标机构队伍以及评标专家库。

（5）有足够公开的环境和媒体传播。

2：联想的传统采购模式是怎样运作的（5分）这种采购有什么缺点？一、联想把这种模式成为“中央领导型集中采购”这种集中采购也带给了联想集团采购的优势，可以在更大的采购量基础上进一步降低采购成本，结合FreeMarkets的全球供应管理平台，联想希望新的采购方式带来10%以上的成本节约，在全球IT行业不景气的大前提下，IT制造也厂商节约10%的成本将意味着巨大的成功。

联想的采购流程是每年为采购项目拟定出采购计划发给各家供应商，各家供应商通过传统的方式提供一次报价。

而现在，联想可以相当直观地看到供应商们为报价而单键的场面。

二、这种采购的缺点是，业务运行通常是零散的，缺乏系统性和整体性，很难在企业整体流程中发挥出应有的效率，比如采购时间过长，资本利用率低，有限的人手和不高的效率难以拓展更广泛，优质的供应商，传统的议价过程烦琐等。

3：结合案例内容，你认为联想搭建的全球网上竞标平台能否与原有的供应链管理系统和谐相处？联想搭建的全球网上竞标平台与原有的供应商管理系统并不矛盾，而其中最关键的部分，采购招标则是Free Markets 的强项。

联想此次与Free Markets的合作瞄准的是供应链的前端采购管理，其主要目的在采购环节节省成本，而原来i2的供应链管理更侧重于企业内部管理。

这也从另一个角度解释Free Markets在电子商务低潮时期依然活跃的原因。

目前，全球1000强企业中有150家客户使用期采购服务，公司协助全球客户采购了价值510亿美元的物品和服务，帮助他们节省成本超过100亿美元，在2001年，Free Markets的总利润达到1.6亿美元，2002年则上升到1.82亿美元。

7.案例：亚星的购销比价管理案例内容省略......问题1：制定采购成本控制方案的基本步骤是什么？（10分）问题2：针对成本中较大的差异，应采用哪些程序？（10分）问题3：采购中强调以成本测算为主导容易带来什么问题，案例中的亚星集团是如何做的？（10分）答：（1）分析影响采购成本形成和变化的内、外部因素。

首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维持成本和缺货成本的可能因素；然后进行缜密的供应价格因素的分析。

（2）制定采购成本标准：1）计划指标分解法，大指标分解为小指标；2）预算法，用制定预算的办法来制定控制标准；3）定额法，建立定额和费用开支的限额，并将这些定额和现额作为标准进行控制。

（3）制定采购成本控制规划、监督采购成本的形成。

企业要能过制度建设，形成完善的采购成本控制规范，以据控制标准，对采购成本形成的各个项目经常的进行检查、评比和监督。

（4）及时纠正偏差针对成本差异发生的原因，查明责任者、按情况的轻重缓急，分别提出改进措施，并认真落实执行。

重大差异项目的纠正，一般采用下列程序：1）提出课题，从各种成本超支中的原因中提出降低成本的课题。

2）讨论和决策，课题选定后，应发动有关部门和人员进行广泛的研究和讨论。

3）确定方案实施的方法、步骤及负责执行的部门和人员。

4）贯彻执行确定的方案，在执行过程中要及时加以监督和检查。

2：针对成本中较大的差异，应采用哪些程序？针对成本差异发生的原因，查明责任者、按情况的轻重缓急，分别提出改进措施，并认真落实执行。

重大差异项目的纠正，一般采用下列程序：1）提出课题，从各种成本超支中的原因中提出降低成本的课题。

2）讨论和决策，课题选定后，应发动有关部门和人员进行广泛的研究和讨论。

3）确定方案实施的方法、步骤及负责执行的部门和人员。

4）贯彻执行确定的方案，在执行过程中要及时加以监督和检查。

3：采购中强调以成本测算为主导容易带来什么问题，案例中的亚星集团是如何做的？（1）所采购物料的质量难以保证。

采购中强调以成本测算为主导，实质上就是要降低采购成本，这就势必要以购买低价格的物料为前题。

在企业的生产、制造过程中，产品的质量与价格紧密相联，按质论价、以质定价。

一味的强调控制采购成本，必然要选择价格低的物料作为购买对象。

由此就难以保证所购物料的质量达到规定的标准和要求。

（2）质量达不到标准的原材料，是生产不出来合格产品的。

势必会造成极大的浪费。

（3）不合格的产品一但流向市场，不但会给消费者造成损失，而且直接影响到企业的信誉、市场的份额、企业的当前效益和长远利益。

（4）也会给供应厂商带来误导，放纵他们不去追求高质量的、合格的产品，给整个市场经济的运行带来负面的效应。

8.案例：海德堡中国有限公司：努力寻找合适的本土供应商一、海德堡印刷机械股份公司简介总部位于德国海德堡市的海德堡印刷机械股份公司（以下简称海德堡公司），是全球最大的成套印刷设备生产商，海德堡印刷机械股分公司也是唯一为客户提供全套印刷解决方案的厂商。

目前，无论是从产量、销售收入、市场占有率，还是从产品技术含量、企业发展速度以及取得的社会效益来看，海德堡公司都是当之无愧的印刷工业领导者。

海德堡公司来到中国已经有40年的历史，并于1998年正式收购了代理商宝隆洋行印刷设备部，成立了中国有限公司，总部设在北京，并在上海、深圳和香港设立代表处，截至2001年共有员工逾500人。

作为海德堡公司在货的全资子公司，海德堡中国有限公司始终致力于客户提供面向未来的一体化印刷解决方案，负责在中国地域经营海德堡公司印前、印刷和印后的系列产品，并提供覆盖印前、印刷直至印后有关设备安装、维修、零备件供应、咨询、培训、专有技术等多方位的服务。

亚太地区在海德堡公司的全球化战略中占有举足轻重的位置，海德堡中国有限公司对中国印刷市场的发展潜力充满信心。

海德堡公司为用户提供的产品包括：印前产品系列、数字直接成像设备、数码印刷设备、单张纸系列印刷设备、轮转印刷设备、印后加工设备及印刷材料系列。

二、海德堡中国有限公司现状亚太地区市场是海德堡公司全球的第二大市场，而其中有10%的市场份额就在中国，海德堡公司是1998年通过收购宝隆洋行印刷设备部正式进入中国的，2006年独资建成上海青浦组装工厂，成为首家在中国独资建厂的国外印刷厂商，开始了在中国的又一次重大战略布局。

该厂投资1000万欧元、点地6200平方米，一期用于生产海德堡印刷后设备拆页机；二期投资预计将是一期的两倍，厂房的占地面积将达到11000平方米，主要生产小幅面印胶机。

上海青浦组装厂是海德堡公司在亚洲的第一个工厂，生产的所有机器只面向中国市场，同时计划未来用于整机组装的70%零部件将由本土的供应商提供。

2007年，中国已经成长为海德堡公司继美国、德国之后全球第三大市场，上海青浦组装厂二期项目于2007年第一季度建成投产。

在青浦的组装厂是该公司长期规划的起点。

目前海德堡公司正在中国积级寻找合适的零部件供应商，但是进展并不尽如人意，在中国成立总部以外全球唯一的胶印机组装工厂之后，能否寻找到合适的本土合作伙伴成为其中国战略成功实施的关键。

海德堡中国有限公司认为理想的状态是：至少有30%的零部件由本土供应商提供，但目前在质量上遇到困难，难以达到目标。

三、寻找与本土化策略相匹配的供应商。

海德堡公司本土化策略最重要的环节是改善成本现状，而高额的进口关税、包装费、运输费使不具有价格优势的海德堡公司面临新的市场考验。

据估计，上海工厂的运作可以在三年之内使海德堡公司折页机的生产成本下降20%，胶印机的成本也会得到有效的控制。

目前，中国的印刷机械进口比率高达60%，并以高端设备为主。

其中，德国和日本企业的竞争日渐激烈，以小林、三菱、富士等公司为代表的日资企业占据了印刷机械进口的30%~50%。

而日本企业的机器在价格上比海德堡公司要低1/3左右，但质量稍关，而且服务和维修上也有一定差距。

以高专业水准的维修工作人员组成的海德堡公司服务团队，提供了有别于日资企的高质量的服务和维修水平。

由于海德堡公司的高精度和高标准要求，使成本难以压缩，所以在中国市场与日本企业的竞争中毫无价格优势，但如果本土化组装可以降低成本并使价格只比竞争对手略高，那么市场的可接纳范围将会急剧扩大。