我国旅游杂志市场营销战略研究
旅游市场营销环境分析
旅游市场营销环境分析----以苏州旅游业为例摘要：旅游企业在社会主义市场经济中的经济活动过程有着强烈的社会性，其市场营销行为受到内外部可控与不可控因素的综合影响。
也即旅游市场营销是在一定的时空条件下开展的，这一时空条件就是旅游市场营销环境。
旅游市场营销环境是旅游企业的生存空间。
关键词：宏观环境微观环境SWOT模型分析一、宏观环境与微观环境旅游产业中有功能各异的不同行业，如饭店业、旅游交通运输、旅行社、景区景点经营管理业、旅游娱乐购物行业等，构成各旅游行业的是更微观的旅游企业。
一个国家和地区的旅游产业的市场营销战略构成各旅游企业营销环境的很重要的方面。
旅游产业的市场营销战略是整体旅游企业市场营销战略的总体方向，为其制定自身的营销战略提供指导，各旅游企业为旅游产业市场营销环境的重要组成部分，共同影响一个国家或地区的旅游市场营销战略。
因此，旅游市场营销战略的制订和实施，必须考虑到各旅游企业的时空条件。
旅游企业在环境多变，竞争激烈的市场上要生存和发展，只有对自己所处的环境有充分的了解和认识，才能做到知己知彼，百战不殆。
旅游市场营销环境是指作用于市场营销活动的外部条件中的部分关联因素集合所构成的环境，是旅游市场营销活动的基础条件，是旅游企业赖以生存的条件，由宏观环境和微观环境组成。
宏观环境是指旅游企业或者旅游业运行的外部大环境，包括国际环境和国内环境。
宏观环境因素主要包括政治法律因素、社会文化因素、经济因素、科学技术环境、人口因素、地理因素等。
微观环境是指存在于旅游企业周围并直接影响企业营销活动的各种参与者，主要包括购买者、竞争者、供应者、中间商、社会公众、旅游企业等。
二、旅游市场营销环境分析中的宏观与微观环境从整体上来看，同一国家、同一地区的市场营销环境是相同的，旅游企业比较容易与之相适应。
而不同国家由于社会经济制度、民族文化、经济发展水平等有所区别，社会使旅游市场营销环境显示出差异性，这一特性有助于旅游企业因地制宜地制定出可行的市场营销因素组合方案。
旅游市场细分内容
第二节 旅游目标市场选择
（三）、集中性营销策略
旅游企业将自身的资源和营销集中在某一个或 少数细分市场上，实行专业化生产和销售，使旅游 企业在目标市场上占有较大的市场占有率，一次弥 补在较大市场上的较少市场占有率。 优点：有利于在目标市场上占有主力的地位，同 优点：有利于在目标市场上占有主力的地位，同 时可以降低企业的营销成本和减少销售费用，可以 创建名牌，增加销售量，获得利润， 缺点：经营风险较大，市场竞争过于激烈 缺点：经营风险较大，市场竞争过于激烈
案例链接——女子客房 案例链接——女子客房
在全世界酒店行业中， 在全世界酒店行业中，希尔顿酒店是最早注意到单身 女性顾客的特殊性的，早在1974年就在美国阿尔克蒋希 女性顾客的特殊性的，早在1974年就在美国阿尔克蒋希 1974 尔顿酒店开辟了专门的女子专用楼层。 尔顿酒店开辟了专门的女子专用楼层。 在希尔顿酒店女子专用客房中， 在希尔顿酒店女子专用客房中，所有的实施设备和装饰 色调都从女性的生理特点和旅途需要出发， 色调都从女性的生理特点和旅途需要出发，不仅配备有特制 的穿衣镜、各种牌号的洗涤剂和沐浴用芳香泡沫剂， 的穿衣镜、各种牌号的洗涤剂和沐浴用芳香泡沫剂，同时还 提供女士睡袍、挂裙架、卷发器及其他女性专用的产品。客 提供女士睡袍、挂裙架、卷发器及其他女性专用的产品。 房通常会被装饰城温馨的色调， 房通常会被装饰城温馨的色调，在床头柜或是小茶几上还有 专供女性阅读的书刊和最畅销的妇女杂志。 专供女性阅读的书刊和最畅销的妇女杂志。 在女子客房楼层，配有专门的便衣女保安， 在女子客房楼层，配有专门的便衣女保安，这是一个独 立的空间，甚至出入大堂都可以选择专门的途径。 立的空间，甚至出入大堂都可以选择专门的途径。
第二节 旅游目标市场选择
（二）、差异性营销策略
旅游文化旅游目的地营销推广与品牌建设研究
旅游文化旅游目的地营销推广与品牌建设研究第一章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与框架 (4)第二章文化旅游目的地概述 (4)2.1 文化旅游目的地概念与特征 (4)2.1.1 概念 (4)2.1.2 特征 (4)2.2 文化旅游目的地分类 (4)2.3 文化旅游目的地发展现状 (5)第三章文化旅游目的地营销推广策略 (5)3.1 文化旅游目的地营销推广原则 (5)3.2 文化旅游目的地营销推广方法 (6)3.3 文化旅游目的地营销推广案例分析 (6)第四章文化旅游目的地品牌建设理论 (7)4.1 品牌建设概念与内涵 (7)4.2 文化旅游目的地品牌建设要素 (7)4.3 文化旅游目的地品牌建设模型 (7)第五章文化旅游目的地品牌定位与策划 (8)5.1 文化旅游目的地品牌定位原则 (8)5.1.1 突出地域特色原则 (8)5.1.2 符合市场需求原则 (8)5.1.3 突出差异化原则 (8)5.1.4 持续发展原则 (8)5.2 文化旅游目的地品牌策划方法 (9)5.2.1 品牌核心价值提炼 (9)5.2.2 品牌形象塑造 (9)5.2.3 品牌传播策略 (9)5.2.4 品牌营销策略 (9)5.3 文化旅游目的地品牌策划案例分析 (9)5.3.1 案例一：某古城品牌策划 (9)5.3.2 案例二：某山水景区品牌策划 (9)第六章文化旅游目的地品牌传播策略 (9)6.1 文化旅游目的地品牌传播渠道 (10)6.1.1 传统媒体传播 (10)6.1.2 网络媒体传播 (10)6.1.3 线下活动传播 (10)6.2 文化旅游目的地品牌传播策略 (10)6.2.1 提升品牌认知度 (10)6.2.2 塑造品牌形象 (10)6.2.3 提高品牌满意度 (11)6.3 文化旅游目的地品牌传播案例分析 (11)6.3.1 品牌传播渠道 (11)6.3.2 品牌传播策略 (11)6.3.3 品牌传播效果 (11)第七章文化旅游目的地品牌形象塑造 (11)7.1 文化旅游目的地品牌形象构成 (11)7.1.1 品牌形象的定义与内涵 (11)7.1.2 文化旅游目的地品牌形象构成要素 (11)7.2 文化旅游目的地品牌形象塑造方法 (12)7.2.1 品牌定位 (12)7.2.2 品牌视觉设计 (12)7.2.3 品牌故事讲述 (12)7.2.4 品牌传播推广 (12)7.2.5 品牌形象维护 (12)7.3 文化旅游目的地品牌形象塑造案例分析 (12)7.3.1 案例一：某古城文化旅游目的地品牌形象塑造 (12)7.3.2 案例二：某山水文化旅游目的地品牌形象塑造 (13)7.3.3 案例三：某民俗文化旅游目的地品牌形象塑造 (13)第八章文化旅游目的地品牌竞争力分析 (13)8.1 文化旅游目的地品牌竞争力概念 (13)8.2 文化旅游目的地品牌竞争力评价体系 (13)8.2.1 评价指标选择 (13)8.2.2 评价方法 (13)8.3 文化旅游目的地品牌竞争力提升策略 (13)8.3.1 加强资源整合与保护 (14)8.3.2 提升产品质量与服务水平 (14)8.3.3 加强市场营销与宣传推广 (14)8.3.4 塑造独特品牌形象 (14)8.3.5 加强人才队伍建设 (14)第九章文化旅游目的地品牌建设与可持续发展 (14)9.1 文化旅游目的地品牌建设与可持续发展关系 (14)9.1.1 品牌建设与可持续发展内涵 (14)9.1.2 文化旅游目的地品牌建设与可持续发展的关系 (14)9.2 文化旅游目的地品牌建设可持续发展路径 (14)9.2.1 强化品牌定位 (15)9.2.2 优化产品体系 (15)9.2.3 加强市场营销 (15)9.2.4 保障生态环境 (15)9.2.5 提升服务质量 (15)9.3 文化旅游目的地品牌建设可持续发展案例分析 (15)9.3.1 案例一：某古城文化旅游目的地 (15)9.3.2 案例二：某民族文化旅游目的地 (15)9.3.3 案例三：某红色文化旅游目的地 (15)第十章结论与建议 (16)10.1 研究结论 (16)10.2 研究局限与展望 (16)10.2.1 研究局限 (16)10.2.2 研究展望 (16)10.3 文化旅游目的地营销推广与品牌建设策略建议 (16)10.3.1 挖掘文化资源，凸显文化特色 (16)10.3.2 创新营销推广手段，拓宽宣传渠道 (17)10.3.3 优化旅游产品，提升游客体验 (17)10.3.4 加强品牌建设，提高品牌忠诚度 (17)10.3.5 加强旅游人才培养，提升服务水平 (17)10.3.6 建立健全政策体系，保障旅游业发展 (17)第一章引言1.1 研究背景我国经济的快速发展，旅游业已成为推动国民经济转型升级的重要产业之一。
国际旅游目的地营销策略研究
国际旅游目的地营销策略研究引言：随着全球旅游业的迅速发展和竞争的加剧，各个国际旅游目的地都在积极寻求有效的营销策略来吸引更多游客。
本文将针对国际旅游目的地的营销策略进行研究，探讨如何有效地提升目的地的形象和吸引力，以吸引更多游客前来旅游。
一、目的地品牌塑造与宣传1.1 目的地品牌建设目的地品牌建设是提升目的地形象和吸引力的关键。
通过深入分析目的地的资源、特色和文化背景，制定独特的品牌形象和定位，以吸引游客。
定位要清晰明确，并与目标游客的期望相契合。
1.2 目的地宣传目的地宣传是将目的地的独特魅力展现给游客的重要手段。
通过制作宣传片、旅游手册、旅游杂志等宣传材料，以及借助社交媒体平台和线上平台，将目的地的美景、人文、美食等方面的特色进行全面而有针对性的宣传，吸引游客的兴趣并增加目的地的知名度。
二、数字化营销策略2.1 多渠道推广数字化营销可以通过各种渠道增加目的地的曝光率。
通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销等多种手段，将目的地的信息传递给更多的潜在游客。
此外，与各国旅行社和在线旅行平台建立合作关系，扩大目的地的曝光度和销售渠道。
2.2 个性化精准营销通过数据分析和用户画像技术，了解目标游客的兴趣、喜好和消费习惯，以实现个性化的营销策略。
比如，向有购物兴趣的游客推荐购物中心和奢侈品店，向自然爱好者推荐自然保护区和徒步线路等。
这样不仅能增加目的地的吸引力，还能提高游客的满意度和忠诚度。
三、目的地体验创新3.1 文化交流与互动国际旅游目的地可以通过文化演出、传统节日和体验课程等方式，与游客进行文化交流和互动。
提供真实而丰富的文化体验，让游客深入了解目的地的风土人情、历史和传统文化，从而增强游客的归属感和体验感。
3.2 旅游产品创新目的地可以通过创新设计旅游产品，提供更多样化的体验选项。
例如，推出特色主题线路、定制化旅游内容，提供丰富多样的活动和景点选择等，满足不同游客群体的需求和偏好。
乡村旅游的市场营销策略研究
乡村旅游的市场营销策略研究一、市场定位乡村旅游的市场主要是城市居民和铁路旅游客源市场。
市场定位中需要明确目标用户群和性格特点，以便有效制定推广和营销策略。
城市居民是乡村旅游市场的主力军。
他们通常对城市生活感到压抑，需要寻找一种放松、解压的旅游方式。
他们对自然景观、历史文化和传统工艺有着浓厚的兴趣，同时也对乡村宁静的生活方式充满向往。
铁路旅游客源市场主要是老年人和家庭客源。
他们的特点是偏爱稳妥、安全、舒适的旅游方式。
他们通常会关注乡村旅游的住宿和用餐条件，更注重旅游服务的质量。
二、核心竞争力乡村旅游的核心竞争力是独特的文化和生态环境、优质的旅游服务、丰富的旅游资源。
1.独特的文化和生态环境。
乡村旅游的独特之处在于它强调的是崇尚自然、回归本真、传承文化。
乡村旅游的景点往往是一些自然景观和传统民俗风情，游客可以在这里感受自然的美景和传统的乡土生活方式。
2.优质的旅游服务。
乡村旅游的服务质量比其他旅游产品更加重要。
乡村旅游的服务核心是以主人之道对游客进行服务，给予游客个性化的关怀、热情和体贴，确保游客在旅游过程中得到了真正的休闲和放松，得到了精神和身体的升华。
3.丰富的旅游资源。
乡村旅游的资源广泛，可涉及自然景观、历史文化、风俗习惯、传统手工艺、农业生产等多个领域，游客可以根据自己的爱好和需求来制定旅游计划。
三、市场推广和营销策略1.选择营销渠道。
在乡村旅游推广中，可以通过地方旅游局、乡村旅行社、定向广告、旅游杂志、线上账号等多种渠道来宣传推广。
2.开发独特的产品特色。
在开发乡村旅游产品中，要强调独特的文化和生态环境、优质的旅游服务和丰富的旅游资源。
产品特色可以是乡村美食、乡村民俗、赏花赏景、体验农家乐等，将产品特色渗透到产品的各个方面中。
3.建立品牌形象。
乡村旅游品牌建设需要考虑品牌名称、标识、形象等多个方面，以便更好的推销产品。
4.制定市场营销策略。
在制定市场营销策略中，可以选择多种推广方式进行宣传如优惠活动、免费试住、网红KOL等，提高产品的知名度和美誉度，实现销售和回款的目标。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游营销策划方案
旅游营销策划方案1、旅游促销策略旅游网络促销是互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。
旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
旅游市场营销环境分析
学习目的●掌握旅游市场营销环境的构成●熟悉影响旅游市场营销宏观、微观环境因素的分析基本内容旅游市场营销环境旅游市场营销微观环境分析●购买者●中间商●竞争者●公众旅游市场营销宏观环境分析●政治法律因素●文化因素●社会因素●经济因素●人口、地理因素●技术环境因素机会一风险分析●机会与风险市场机会的识别与评估、风险的衡量与控制●机会一风险分析SWOT模型分析、机会一风险方格复习思考题案例分析●“肯德鸡"如何打入中国第一节旅游市场营销环境旅游市场营销环境可以从不同的角度定义。
通常人们把旅游企业外部与市场经营有关的环境因素，当作旅游企业的市场营销环境.但是从旅游企业经营者的角度看,旅游市场营销的成功取决于两方面的因素,其一是旅游企业的营销组合,其二是企业的营销环境.前者是企业完全有可能控制的；后者则超越了企业的可控范围，其中有些是企业可以影响的,有些则既不可控制,又不可影响。
由此，可以认为旅游市场营销环境是包括旅游企业外部与市场经营有关的环境因素和内部营销因素的总和.它有三个层次（见图4—1）.从图4-1中可以看出，中心是旅游企业营销组合。
次外层营销环境是企业或行业的环境，也称为旅游市场营销微观环境。
外层是外部环境，也称为旅游市场营销宏观环境.旅游市场营销微观环境由与旅游企业营销活动有关的组织和个人构成，包括购买者、中间商、竞争者、社会公众等，这些组织和个人的行为对旅游企业营销能力的有效发挥可产生直接影响.宏观环境由对微观环境产生重要影响的六大社会力量，包括政治法律因素、文化因素、经济因素、人口因素、技术因素、社会因素构成。
分析市场环境可以帮助我们了解市场营销的机会和风险，进而适应市场环境，发掘市场机会，开拓新的市场.在旅游企业营销战略及营销计划的制定中,营销环境分析是必不可少的一步.本章主要研究旅游市场营销环境的不可控因素,即宏观和微观环境的发展变化对市场营销的影响，而对企业内部可控因素的分析，将在本书其他有关产品、价格、渠道、促销等章节中阐述。
旅游市场的营销策略
旅游市场的营销策略旅游市场的营销策略旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。
旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。
旅游业是当今我国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。
旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。
旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。
旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。
本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。
旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，但是，仍然存在散、小、弱的特征：从我国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，我国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。
在这种情况下，我国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。
一、旅游市场营销的概念市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。
第六章 旅游市场定位、第七章旅游市场营销组合及策略
2、逆向定位
强调并宣传定位对象是消费者心目中第一 位形象的对立面或相反面，同时开辟了一 个新的易于接受的心理形象阶梯。如深圳 野生动物园的形象定位，它将人们心目中 的动物园形象分为两类：一类是早已为人 们熟识的普通笼式动物园，在中国以北京 动物园最知名；另一类为开放式动物园， 游客与动物的活动方式对调，人在“笼” （车）中，动物在“笼”外，从而成为国 内第一个城市野生动物园。
二、孙文昌观点
（孙文昌,青岛大学旅游学院教授,《现代 旅游开发学》P278—280。）
随着旅游业的发展，旅游地类型越分越细， 起来越多，同类景点的个体数量也呈阶梯 状规模增长，旅游者身处一个被众多“景 点品牌”包围的境地，在旅游者心目中， 旧的旅游形象阶梯已很稳固，新的形象阶 梯正在生长。
旅游形象阶梯——旅游者心目中旅游地定 位形象优劣、旅游意愿或去向的阶梯状排 序。（个人观点）
3、根据产品用途进行定位。
即根据产品的某种特别用途进行定位。如一家 饭店拥有足够的会展场地和健全的会议设施， 温泉旅游地对某些疾患的治疗作用等，相应企 业可围绕这种特殊用途进行形象定位。
2、根据价格——质量之间的联系进行定位
即旅游企业将其ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品价格作为反映其质量的标 识。价格战略的重要作用之一便是象征产品的 质量。产品质量越高、特色越突出（鲜明）， 价格越高。对于一个提供高质量、富特色旅游 产品的企业来说，为自己的产品制定高价，本 身就会对顾客起到一种知觉暗示作用，即他们 可以获得高效用、高利益。
2、商品竞争时代，竞争焦点是商品质量。
3、形象竞争时代，竞争焦点是企业形象。
4、位置竞争时代，竞争焦点是企业市场定位。
定位的产生与市场营销环境的变化、市场经营观 念的演化同步发展。
旅游景区营销策略研究论文(共2篇)
旅游景区营销策略研究论文（共2篇）第1篇：千岛湖景区旅游目的地营销策略研究一、前言随着国内旅游业的发展，近年来更是使得一些别与传统观光旅游的新型旅游形式得到稳步的发展。
这便是传统旅游景区营销策略观光旅游转向休闲度假旅游的新趋势。
千岛湖是以我国知名的新安江水库为基础而开发的人工淡水湖泊旅游景点，自1982年对外开放以来至今已有30多年的旅游历史。
其本着独特的“边接待，边开发”的原则，使得旅游业得到迅猛发展。
尤其近年来随着国民经济中旅游业所占比重的提升，以及淳安县政府对千岛湖旅游业发展和转型的长期政策支持。
使千岛湖旅游业得到了更好的发展，因此很有必要对千岛湖的营销现状做一定的分析和研究，进而促进千岛湖旅游业的持续性发展。
二、千岛湖景区旅游目的地营销的SWOT分析（一）千岛湖景区旅游目的地营销的优势（1）富饶的自然资源。
千岛湖是1959年新安江水利发电站拦坝蓄水而形成的人工湖，其湖内拥有1078座大大小小的岛，因而得名千岛湖。
其风景区内群山环绕，森林枝繁叶茂，绿化达到100%，而千岛湖的湖水更是被国家誉为一级水体，其不经过任何处理即可达到饮用水的指标，更是有“天下第一秀水”的美誉。
正是这片人工湖泊，自1982年开发旅游至现在使其得到了长足的发展，实现了千岛湖旅游业的从无到有，并成为同类人工湖泊型旅游开发的典范。
2010年更是被国家旅游局评定为5A级旅游景区，千岛湖独有的自然山水和丰富的自然资源将作为千岛湖旅游业的核心竞争力，这将对千岛湖旅游业的发展起到一定的促进作用。
（2）优越的区位条件。
千岛湖拥有优越的区位条件，其地处长江三角洲经济圈是长三角的腹地，距杭州、黄山都只有100多公里的距离，在交通上可以说是步入杭州、黄山1个半小时的交通圈内。
在2012年就有资料显示千岛湖已建成各类公里桥梁200余座。
在“杭州—千岛湖—黄山”这条名城、名水、名山的黄金旅游线上有一定的区域联合优势，而且千岛湖距江、浙、沪及长三角大多数城市都在4小时交通圈内。
旅游市场营销
旅游市场营销旅游市场营销：吸引、满足和留住游客引言：旅游是一种古老而又现代的活动，它已经成为不仅可以满足人们对探索、休闲和享受的需要，还可以为旅游目的地创造经济效益的重要产业。
在提供丰富的旅游资源的同时，如何有效地吸引、满足和留住游客，成为旅游市场营销的核心问题。
本文将从目标市场、旅游产品、渠道选择、市场传播、服务质量和品牌建设等几个方面展开讨论，为旅游市场营销提供一些思路和方法。
I. 目标市场：精准定位，满足需求旅游市场的需求多种多样，因此确定目标市场至关重要。
首先，旅游经营者应该通过市场调研了解不同游客群体的需求和偏好，根据这些信息制定旅游产品和服务的特点和差异化策略。
其次，旅游经营者应该细分市场，将游客分为不同的细分市场，例如年龄、性别、兴趣爱好、购买力等，以便更好地满足他们的差异化需求。
最后，旅游经营者还应该根据目标市场的特点制定营销策略，不断改进和创新，以吸引和留住目标市场的游客。
II. 旅游产品：丰富创新，提高竞争力旅游产品是吸引游客的关键因素之一。
旅游经营者应该根据目标市场的需求和偏好，不断创新和改进旅游产品，提高其品质和特色，以提高竞争力。
例如，在有特色的旅游目的地，可以开发和推广文化、历史、自然等方面的旅游产品。
此外，旅游经营者还可以通过与其他行业的合作创新，如与餐饮、住宿、购物等行业合作，提供更加便利和个性化的旅游产品和服务，吸引更多的游客。
III. 渠道选择：多元化创新，扩大覆盖渠道选择是旅游市场营销的重要环节之一。
传统的旅游渠道主要是旅行社、OTA等，然而随着互联网的发展，新兴的在线渠道也日益重要。
因此，旅游经营者应该根据目标市场的特点和偏好，采用多元化的渠道策略，如线上和线下渠道相结合，以便更好地覆盖和服务目标市场的游客。
同时，还可以通过与社交媒体、旅游博客等合作，提高市场传播的效果，吸引更多的游客。
IV. 市场传播：巧妙运用，提升知名度市场传播是旅游市场营销的重要手段之一。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游市场微观营销环境分析
旅游市场营销实务课程单元设计教案首页第 2 单元 第 2 周 2 学时 单元标题：模块二：旅游市场营销环境分析任务2：旅游市场微观营销环境分析课堂类别：理论讲授教学地点：教室教学目标：1、知识目标：（1）旅游市场宏观营销环境的要素及其对旅游经营活动的营销（2）营销环境综合分析2、能力（技能）目标：（1）能够某一具体旅游企业的内部微观环境的变化趋势加以识别，并制定相应的营销策略（2）能用swot工具分析企业环境教学重难点：1、重点：旅游市场微观营销环境的要素及其对旅游经营活动的影响2、难点：（1）旅游市场微观营销环境的要素及其对旅游经营活动的影响；（2）旅游市场营销环境分析——SWOT分析法教学方法与手段：ppt演示、案例分析教学材料及工具：无教案正页主要教学内容及过程一、复习旧课（5分钟）旅游市场宏观营销环境的六要素二、新课内容（一）导入任务，明确要求（10分钟）分析越来越多的旅游城市和景区选择在央视做宣传广告的原因（二）教学内容知识点1：旅游市场微观营销环境分析（20分钟）营销微观环境是指存在于旅游企业周围并直接影响企业营销活动的各种参与者。
主要包括购买者、中间商、竞争者、公众等。
（1）旅游购买者对企业营销活动的影响，包括旅游者、组织购买者（2）中间商对旅游企业营销活动的影响旅游中间商是指处在旅游企业与旅游者之间，参与商品流通业务，促使买卖行为发生和实现的集体或个人。
包括经销商、代理商、批发商、零售商、交通运输公司、营销服务机构和金融中间商等。
这些旅游营销中间商一方面要把有关产品信息告知现实的和潜在的旅游者，另一方面又要使旅游者得以方便地克服空间障碍，到达备有旅游产品的地方去。
（3）竞争者对旅游企业营销活动的影响竞争者属旅游企业市场营销微观环境因素之一。
竞争者的状况，直接影响企业的经营活动。
对竞争者应着重进行分析。
每一个旅游企业，一般都面临着四种类型的竞争者。
即：愿望竞争者、一般竞争者、产品型式竞争者和品牌竞争者。
旅游行业旅游目的地智慧化营销方案
旅游行业旅游目的地智慧化营销方案第一章概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 目的与意义 (3)1.3 研究方法 (3)第二章旅游目的地智慧化营销现状分析 (4)2.1 国内外旅游目的地智慧化营销现状 (4)2.1.1 国际旅游目的地智慧化营销现状 (4)2.1.2 国内旅游目的地智慧化营销现状 (4)2.2 我国旅游目的地智慧化营销存在的问题 (5)2.3 智慧化营销发展趋势 (5)第三章旅游目的地品牌建设 (5)3.1 旅游目的地品牌定位 (6)3.1.1 品牌定位的内涵 (6)3.1.2 品牌定位的方法 (6)3.1.3 品牌定位的实践案例 (6)3.2 品牌形象塑造 (6)3.2.1 品牌形象的概念 (6)3.2.2 品牌形象塑造的方法 (6)3.2.3 品牌形象塑造的实践案例 (6)3.3 品牌传播策略 (6)3.3.1 传播渠道的选择 (6)3.3.2 传播内容的设计 (7)3.3.3 品牌传播的实践案例 (7)第四章目的地智慧化基础设施建设 (7)4.1 信息化基础设施建设 (7)4.1.1 网络基础设施建设 (7)4.1.2 数据中心建设 (7)4.1.3 信息安全保障 (7)4.2 智慧旅游平台搭建 (8)4.2.1 旅游信息整合 (8)4.2.2 旅游服务预订 (8)4.2.3 旅游宣传推广 (8)4.2.4 旅游数据分析 (8)4.3 物联网技术应用 (8)4.3.1 智能导览系统 (8)4.3.2 智能监控系统 (8)4.3.3 智能语音 (8)4.3.4 智能旅游产品 (8)第五章大数据分析与应用 (9)5.1 旅游大数据来源与采集 (9)5.2 大数据分析方法 (9)5.3 大数据在旅游目的地营销中的应用 (10)第六章智慧化旅游产品开发 (10)6.1 旅游产品创新策略 (10)6.1.1 紧密关注市场动态 (10)6.1.2 融入地方特色 (10)6.1.3 利用科技手段 (10)6.1.4 强化产业链协同 (10)6.1.5 提高服务质量 (11)6.2 个性化旅游产品开发 (11)6.2.1 深入了解消费者需求 (11)6.2.2 创新旅游产品类型 (11)6.2.3 提高旅游产品定制能力 (11)6.2.4 强化旅游产品组合 (11)6.3 智慧化旅游产品推广 (11)6.3.1 建立旅游目的地品牌 (11)6.3.2 利用互联网平台 (11)6.3.3 创新营销手段 (11)6.3.4 开展联合营销 (12)6.3.5 优化旅游服务体验 (12)第七章线上线下融合营销 (12)7.1 线上营销策略 (12)7.2 线下营销策略 (12)7.3 线上线下融合营销实践 (13)第八章目的地智慧化旅游服务 (13)8.1 智慧化旅游咨询服务 (13)8.1.1 咨询平台建设 (13)8.1.2 人工智能 (13)8.1.3 线上线下融合 (14)8.2 智慧化旅游导览服务 (14)8.2.1 电子地图 (14)8.2.2 虚拟现实导览 (14)8.2.3 智能导览设备 (14)8.3 智慧化旅游住宿服务 (14)8.3.1 智能酒店管理系统 (14)8.3.2 智能客房服务 (14)8.3.3 个性化住宿推荐 (15)第九章旅游目的地智慧化营销效果评估 (15)9.1 评价指标体系构建 (15)9.2 评估方法与模型 (15)9.3 营销效果评估实践 (16)第十章旅游目的地智慧化营销策略优化 (16)10.1 政策与法规支持 (16)10.1.1 完善政策体系 (16)10.1.2 加强法规建设 (16)10.2 产业协同发展 (17)10.2.1 加强产业间合作 (17)10.2.2 构建产业联盟 (17)10.3 营销策略优化路径 (17)10.3.1 市场细分与定位 (17)10.3.2 创新营销手段 (17)10.3.3 品牌建设与推广 (17)第一章概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，旅游行业作为国民经济的重要组成部分，其市场规模逐年扩大。
旅游杂志策划书范例3篇
旅游杂志策划书范例3篇篇一《旅游杂志策划书范例》一、杂志定位1. 目标受众：热爱旅游、追求高品质生活的人群。
2. 内容定位：提供旅游目的地推荐、旅游攻略、旅游文化、旅游时尚等方面的资讯和建议，为读者打造一个全方位的旅游指南。
二、杂志特色1. 深度报道：深入挖掘旅游目的地的文化内涵、历史背景，为读者提供更有深度的旅游体验。
2. 实用攻略：详细介绍各个旅游目的地的最佳旅游时间、交通方式、住宿推荐等实用信息，让读者轻松规划旅行。
3. 时尚视角：关注旅游时尚潮流，介绍最新的旅游产品、旅游线路，引领旅游消费。
4. 互动体验：设置读者互动板块，鼓励读者分享自己的旅游经历、照片，增强读者的参与感和归属感。
三、发行渠道1. 线上发行：在主流杂志订阅平台、旅游网站、社交媒体等渠道进行推广和销售。
2. 线下发行：与各大旅行社、旅游景点、酒店等合作，进行杂志的展示和销售。
四、运营计划1. 团队组建：招聘专业的编辑、记者、摄影师、设计师等人才，组建高效的运营团队。
2. 内容采编：制定详细的采编计划，定期推出精彩的旅游专题和报道。
3. 市场营销：通过线上线下相结合的方式，进行杂志的宣传和推广，提高杂志的知名度和影响力。
4. 合作伙伴拓展：与旅游局、航空公司、酒店、旅行社等建立长期合作关系，为读者提供更多的优惠和福利。
五、盈利模式1. 广告收入：通过向旅游相关企业、品牌投放广告，获取广告收入。
2. 订阅收入：通过线上线下订阅，获取订阅收入。
3. 活动收入：举办旅游主题活动、线下体验活动等，获取活动收入。
4. 电商收入：通过与旅游电商平台合作，推荐旅游产品，获取电商收入。
六、财务预算1. 人员成本：包括编辑、记者、摄影师、设计师等人员的薪酬福利，预计万元。
2. 采编费用：包括采访、拍摄、调研等费用，预计万元。
3. 发行成本：包括线上线下发行渠道的费用，预计万元。
4. 市场营销费用：包括广告投放、宣传推广等费用，预计万元。
5. 其他费用：包括办公场地租赁、设备采购、水电费等费用，预计万元。
浅谈旅游市场的营销策略
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------浅谈旅游市场的营销策略浅谈旅游市场的营销策略【摘要】改革开放以后，我国经济得到了较快发展，人民的生活水平也有很大改善，旅游已经成为我国人民休闲、度假的良好方式。
我国的旅游事业蓬勃发展，旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题，本文在研究、分析我国旅游市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的对策，探究了旅游市场营销的合理发展趋势。
【abstract】 after reform and opening-up, the economy of our country has got very fast development, the people’s living standard has very great improvement too, travel and already in recreation，good way to spend holidays become the people of our country. the tourist industry of our country grows vigorously, the travel marketing is an important problem of developing tourist industry, this text, after studying, analyzing the marketing current situation of travel of our country and existing problem, propose solving the countermeasure of the problem， has probed into the rational development trend of the travel marketing.【关键词】旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势【keyword 】travel; marketing; question; countermeasure;1 / 23development trend 随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
旅游行业市场营销方案
旅游行业市场营销方案在当今全球化的时代，旅游行业正在迅速发展，成为经济增长的重要驱动力之一。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，旅游企业需要制定有效的市场营销方案。
本文将探讨旅游行业市场营销方案的制定和实施，以及一些可行的策略和方法。
一、市场分析与定位要制定有效的市场营销方案，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和需求。
市场分析可以通过调研、数据分析以及竞争对手分析来完成。
通过这些分析，企业可以确定目标市场的规模、结构和动态，并评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场分析的结果，企业可以确定自己的市场定位。
市场定位是企业在目标市场中建立自己的独特地位，以实现差异化竞争。
企业可以选择在市场中的不同维度来进行定位，例如价格定位、产品定位或者服务定位。
市场定位决策需要考虑企业的资源和能力，以及目标市场的需求和竞争情况。
二、产品开发与品牌建设在市场分析和定位的基础上，企业可以开始进行产品开发和品牌建设。
旅游产品的开发需要根据目标市场的需求和偏好来设计。
旅游产品可以包括景点旅游、主题旅游、观光旅游等。
企业需要考虑选择独特的旅游目的地、创新的旅游线路和体验，以满足不同旅行者的需求。
与产品开发同时进行的是品牌建设。
品牌是企业在消费者心目中的形象和信誉。
通过品牌建设，企业可以建立起独特的市场地位，并在市场中赢得消费者的认可和忠诚。
企业可以通过品牌名称、标志、口号和宣传活动来打造自己的品牌形象，同时也需要保持产品和服务的质量和一致性。
三、渠道选择与营销推广营销渠道的选择是有效推广旅游产品的关键环节。
企业可以选择多种渠道来传播和销售产品，例如线上渠道、线下渠道以及合作伙伴渠道。
在线上渠道方面，企业可以通过建立自己的网站和移动应用程序来直接与消费者沟通和销售产品。
线下渠道则包括旅行社、零售商和代理商等合作伙伴的渠道。
为了提高产品的知名度和吸引力，企业需要积极开展营销推广活动。
营销推广可以包括广告宣传、促销活动、公关活动和社交媒体营销等。
旅游产品营销渠道策略
旅游产品营销渠道策略旅游产品营销渠道策略是指为了推广旅游产品，吸引更多客户参与旅游活动，而选择合适的市场渠道来传播和销售旅游产品的策略。
下面将介绍几种常见的旅游产品营销渠道策略。
1. 旅行社和旅游平台旅行社是传统的旅游产品销售渠道，通过线下和在线的旅行社门店，推广和销售旅游产品。
旅行社可以针对不同客户需求，制定特色旅游线路和服务，提供全套的旅游服务，并通过广告、活动等方式吸引客户参与。
同时，随着互联网的发展，越来越多的客户选择在线旅游平台进行旅游产品的预订和购买，因此，在线旅游平台也成为了重要的旅游产品销售渠道。
2. 社交媒体和微信公众号社交媒体和微信公众号是现代人们获取信息和交流的重要渠道。
旅游企业可以充分利用社交媒体平台和微信公众号来传播旅游产品的信息，发布旅游攻略、景点介绍、游记等内容，吸引用户关注并分享给他们的朋友圈，以扩大产品的曝光度和口碑效应。
此外，旅游企业还可以通过与社交媒体的合作来举办线上活动，赠送优惠券等互动方式，吸引用户参与和购买旅游产品。
3. 合作伙伴和OTA平台旅游企业可以与其他相关业务的合作伙伴建立战略合作关系，如航空公司、酒店、景区等，通过互相促销，提供优惠打包产品，吸引客户的注意力。
此外，旅游企业还可以借助在线旅游代理（OTA）平台，将旅游产品上架到OTA平台上销售，以扩大产品的曝光度和销售渠道。
4. 旅游节展会和营销活动旅游节展会是旅游产品推广和销售的重要场所，旅游企业可以参加不同地区的旅游节展会，设置展台，向客户展示旅游产品和特色服务，并提供优惠购买。
此外，旅游企业还可以举办线下的旅游营销活动，如主题推广活动、旅游景区预售活动等，吸引客户参与，并促使客户购买旅游产品。
综上所述，旅游产品营销渠道策略的选择应根据产品特点和目标客户群体来制定。
通过多渠道的宣传和销售，旅游企业可以吸引更多客户参与旅游活动，提高产品销售和品牌影响力。
旅游产品营销渠道策略在现代市场中起到了至关重要的作用。