(促销管理)终端促销战的操作方法最全版
决胜终端的利器--促销员管理经验谈
决胜终端的利器－－促销员管理经验谈在市场竞争日趋激烈,产品同质化的今天,终端管理的作用得以凸显,被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。
可以说,对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝.随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱,消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。
这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称之为：直销员、导购员）的作用将更加突出,人力资源作为最重要的市场资源，也逐渐为各企业经营管理人员所认识。
促销员管理作为终端管理的重要组成部分,是一个很宽泛的话题。
本人仅结合，五年来南通、南京、甘青宁市场促销员管理经验，谈一点个人粗浅的认识，求教于方家.一、促销员及促销员管理促销员（有的企业称之为：导购员、直销员）是一般由电冰箱厂家自行招聘、管理、考核、核发工资，同时接受商场的现场管理的厂方品牌、产品、销售代言人。
属于接受双重管理的特殊的销售群体。
由于其劳动关系隶属厂方,而工作地点却在商场各冰箱专柜。
作为电冰箱厂家销售代表而言，必须充分认识这一点，以免促销员管理的缺位情况的出现。
同时,还必须清醒地认识到促销员作为接受双重管理的受众,如何协调促销员所在商场同类产品各品牌之间的市场份额竞争和促销员所在商场与其他商场本品牌内部促销员之间存在事实性竞争关系；以及如何解决商场日常管理、利益如果与本企业管理制度、理念发生冲突的情况下,促销员如何取舍的问题?我们还应该清楚地认识促销员作为特殊的销售群体，其人员组成构成的情况。
由于促销员职业是一种中低收入的职业类型,决定了促销员群体的学历、年龄层次和其他行业（如文化、IT、旅游等）存在着明显的差别，高学历、能力社会人员职业定位除非迫不得已一般不会选择促销员这一职业类型；所以20—30岁左右的下岗职工、待业青年成为促销员主要的人员构成群体.而下岗职工、待业青年的社会经历决定了他们具有丰富的社会经验和沟通能力。
市场营销区域销售业务经理终端深度分销操作实务
市场营销区域销售业务经理终端深度分销操作实务一、明确终端市场定位终端市场是销售产品和服务的最终目标地，区域销售业务经理要明确终端市场的定位。
首先要明确目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，从而确定所销售产品在终端市场的定位和推广策略。
其次要了解竞争对手的市场份额和竞争优势，以便在市场营销中寻找突破口。
二、建立终端销售团队区域销售业务经理需要建立一个高效的终端销售团队，团队成员需要具备专业的销售技巧和良好的沟通能力。
通过培训和激励机制，提高团队成员的综合素质和销售能力。
定期组织团队会议和培训，分享销售经验和技巧，提高团队的协作效率和销售业绩。
三、制定终端销售计划终端销售计划是实现销售目标的路线图，区域销售业务经理需要制定终端销售计划，包括销售目标、销售策略和销售活动。
销售目标要具体而明确，可以分解为每月、每周或每日的任务指标。
销售策略要针对不同的客户群体和市场需求进行调整，灵活应对市场变化。
销售活动要与终端市场的特点相匹配，可以通过促销、展会、宣传等方式进行。
四、寻找终端销售渠道终端销售渠道是指产品从生产厂家到最终消费者的销售路径，区域销售业务经理需要寻找适合的销售渠道。
首先要了解终端市场的渠道特点和竞争对手的销售渠道，然后选择合适的渠道，进行合作和开拓。
可以选择与零售商、分销商、代理商等合作，建立长期稳定的合作关系。
同时，要注重终端渠道的管理和维护，及时解决渠道中出现的问题和纠纷。
五、制定终端促销方案促销是终端销售的重要手段，可以通过价格优惠、赠品、礼品等方式吸引消费者购买产品。
区域销售业务经理需要制定终端促销方案，根据市场需求和竞争对手的促销策略，进行定价、优惠和礼品赠送等方面的决策。
同时要注重促销策略的执行，及时跟进促销活动的效果，调整策略和方案。
六、建立终端客户关系终端客户关系是促进销售和维持市场份额的重要手段，区域销售业务经理需要建立和维护良好的客户关系。
可以通过电话、邮件、会议等方式与客户保持沟通和合作，及时了解他们的需求和意见。
第三终端营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除第三终端营销策划方案篇一：药品终端促销方案(共7篇)篇一：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。
2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。
六、前期准备：1．与促销点的沟通七、操作：3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。
篇二：药品促销方案设计药品促销方案设计在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
1．创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。
当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。
2．关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。
笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。
买“××丸”赠“尿糖试纸”。
该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。
其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。
女装网店营销方案4篇
女装网店营销方案4篇女装网店营销方案4篇促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系，网店可以通过各种合理的营销方式来增加客户的购买。
下面就是小编为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。
女装网店营销方案1返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
药店促销活动方案5篇
药店促销活动方案5篇药店促销活动方案5篇为了确保活动扎实开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。
下面小编给大家带来药店促销活动方案，希望大家喜欢!药店促销活动方案篇11、活动主题济远感恩回馈主题一：专家现场免费义诊(中药开方在店内购药可享受9折优惠)主题二：购药抽奖活动(飞镖抽奖)消费任意金额即可参与主题三：买赠大放送(消费满38-58-88-128)主题四：整点购药打折(营业时间内整点前后5分钟，购药9折)主题五：免费测血压，免费测血糖(血糖为每天6：30-7：30之间免费)主题六：凭传单免费领取小礼品(数量有限送完为止)2、活动准备一、赠品，奖品采购(按参加活动的高毛商品的1-2个点进行采购)(血糖仪，血糖试纸外采)二、宣传手段：主要宣传手段为DM单发放，沟帮子电视台滚动广告。
三、人员：确立活动小组及职责，现场执行四、店内布置及氛围五、员工培训(明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客解释不参加活动的商品)六、与镇内行政部门沟通外场布置等。
3、活动目标一、增加店内销售额，客单量，人气。
二、对济远连锁起到宣传作用三、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知4、活动预算一、DM单小礼品1000份-每份价值0.2元，计200元二、买赠礼品分四档：一档38元1000份-每份价值0.3元，计300元二档58元500份每份价值1元，计500元三档88元300份，每份价值5元，计1500元四档128元100份，每份价值10元，计1000元三、免费测量血糖血糖仪一台，血糖试纸300张，计400元四、DM单4000份计320元五、电视台广告7天计200元六、店内布置(POP，挂饰，展板等)合计：4620元药店促销活动方案篇2一、活动背景从以往的经验看感恩节对于药店促销来说推动性都比较的大，所以，在这个特别的日子里，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
终端营销的五种方式
终端促销方式一：价格促销在所有促销方式中，价格促销时最直接、最有效、消费者最敏感的方式，也最易于实施执行。
由于企业采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠，因而颇受消费者的青睐。
特别是在占有80%以上的中低消费群体的城市，价格促销更见其效，且屡试不爽。
价格促销一般包括分类定价、现场订折扣、延迟折扣、优惠卷、融资优惠，因为它会贬损品牌价值，而且消费者也希望降得越多越好，形成连锁反应。
但是所有的调查都显示这是消费者喜欢的促销形式，因此值得营销者深入研究，运用好价格促销的技巧。
促销者如果想进行差别分类定价，想通过折扣实现具体的利益，那么价格促销可能会很有效，但必须注意，这一技巧只能间歇性地运用。
促销中的一大难点是要找到和价格促销效果一样好的价值促销（只是使效果接近），并且能提升产品价值而不是贬损产品价值。
价格促销现在仍是一种促销效果显著的形式，在贸易和竞争的压力下常常不可避免。
价格促销是一把利剑，会用剑的人可以有效攻击敌人，一击致命；不会用剑的人不但不能攻击敌人，反而会伤及自身。
因此，价格促销一出手，不是获得收益，就是自损利益。
其关键一是要会用剑，二是要掌握好力度。
一、价格促销的理由当零售店以令人信服的理由进行价格促销时会产生强大的需求力量，这样的促销活动一般会取得成功的。
一般而言，以这些理由降价促销可以取得顾客的认可和信服，这些理由主要包括：（1）给顾客回馈（2）周转资金（3）减低库存量（4）采购到低成本商品（5）与对手竞争（6）整体经营的需要（7）薄利多销（8）庆祝或几年特殊日期二、价格促销的形式1.直接折扣这种促销方式是指在购买过程中或购买后给予消费者的现金折扣。
消费者通常都比较喜欢物美价廉的商品，特别是现场捡到的这种实实在在的便宜，会给90%以上的消费者强有力的刺激，以至于消费者有70%甚至更多的购买决定都是都是在卖场临时做出的。
这种促销方式一般有以下4种形式。
（1）现场折扣。
根据不同的时段，确定不同的优惠折扣度。
百货商场促销方案(8篇)
百货商场促销方案(8篇)百货商场促销方案1如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。
结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。
策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。
不过，论证越充分执行方案就越轻松，__重点谈的是执行方案。
比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。
我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。
国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。
有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。
每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。
即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……（三）活动时间：主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
终端促销推广十八要点
工要精细 ． 文字要精练简明 ， 朗朗上 口， 的 Ｐ Ｐ引导人流 ，吸引顾客 走近 自己的 要因地制宜 ．谨慎选择 。促销品档次太 Ｏ
先介绍有品位 高能效的队长 再介绍 数弥补 口说无凭的不足 活动宣传单是 式： 变三 ， 一 一台 电风扇从纸盒里拿 出，
主推机型 最后 介绍特价 机或其他低价 当期活动的提示和细则 ． 配有临时促销 实 物 和 纸 盒 就 成 了二 ， 在大 包装 空 箱 放
格机 型。细心的促销 员会 发现每
定 要有 图例 指 引 ，让促 销 员依 葫芦 画 堆在一起就感觉堆积如 山了 。 促销品不 足 内衬几台空调窗机或空纸 箱 外敷
一
七 、售场 的物料新 闻 售场 的宣传 瓢 。
物料有条幅 、 吊旗 、 海报 、 宣传单 页 机
八、 物料广告的三维布局 Ｐ Ｐ Ｏ 的布
层促销 品。木制刀枪藏 在里 面 ．真枪
六 样机的 “ 队伍” 建设 展台上的 门柱 墙壁等 。宣传单 页分产 品宣传 单 投放 多 少 总 是 不 够 用 的 ， 场 的 促 销 品 卖
样机太多容易造成主题模糊 ， 为你 的样 和活动宣传单两种 ， 品宣传单 用得好 摆放总是星星 点点 杂乱 无章 。 销品也 产 促 机选一个 队长” 像介绍与会嘉宾一样 可 以缩短与顾客交易的时 间，用书面参 是商 品 ， ． 促销品的堆码展示有这三种方
●
实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。正如屡战屡败的中国足球 队
一
样 ， 多企业 临门一脚 的进球 率不是很 高。 很 和做 其他事 情一样 ， 只有把 临门这
一
脚分解为 １ 个细节 ， ８ 并且把每 个微不足道的细节都做 得完美无瑕 ， ，－ ￣ｆ才会 －］ ｔ
促销员终端促销技巧与话术
促销员终端促销技巧与话术作为促销员，在终端进行销售时，需要具备一定的销售技巧和有效的话术，以提高销售量和客户满意度。
以下是一些常用的终端促销技巧与话术，供参考：1.了解产品特点和优势在进行销售之前，首先要对所销售的产品有充分的了解，包括其特点、优势以及与竞争对手的比较优势。
这样可以更加有信心地推销产品，并回答顾客的问题。
2.建立与客户的良好关系在与客户交流时，要用友好亲切的语言进行沟通，尊重客户的需求和意见。
可以通过问候、介绍自己等方式来建立良好的关系，让客户感到舒适和信任。
3.引发客户的兴趣可以通过引发客户的兴趣来吸引他们的注意力。
例如，可以用短语或句子来表达产品的特点和优势，激发客户的好奇心，让他们对产品感兴趣。
4.掌握销售技巧掌握一些销售技巧可以帮助促销员更好地销售产品。
例如，可以使用“关注-兴趣-欲望-行动”的销售模式，先引起客户的关注，然后引发他们的兴趣，接着激发他们的欲望，最后引导他们采取行动并购买产品。
5.了解客户需求在销售过程中，要了解客户的需求，然后根据需求来推荐合适的产品。
可以通过提问的方式，让客户表达他们的需求，然后针对性地进行产品推荐。
6.解决客户疑虑客户在购买产品时，通常会有一些疑虑和顾虑。
作为促销员，需要耐心地倾听客户的疑虑，并提供明确的解答。
可以用一些案例或客户的评价来证明产品的可靠性和优势。
7.处理客户异议有时客户可能对产品的价格、品质等方面有异议。
促销员需要耐心地倾听客户的意见，并给予积极的回应。
可以解释产品的价值和与竞争对手的比较优势，帮助客户更好地理解和接受产品。
8.提供增值服务除了销售产品，促销员还可以提供一些增值服务，来增加客户对产品的满意度。
例如，可以提供售后服务，如产品的维修、退换货等，或者提供一些使用技巧和建议，帮助客户更好地使用产品。
9.结束销售时的话术在销售结束时，可以使用一些恰当的话术，以确保良好的销售结果。
例如，可以用短语表达感谢客户的支持和购买，再次强调产品的优势和价值，并给予客户一些额外的奖励或礼品，以提升客户的满意度。
otc终端促销员管理办法
otc终端促销员管理办法终端促销员职责一、产品宣传：1、通过在药店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提升产品知名度。
2、在药店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。
3、利用各种销售和服务技巧提升消费者的购买欲望，实现更多的销售。
二、产品陈设：做好药店产品陈设和POP爱护工作，保持产品与促销品的标准化陈设和整洁。
三、收集信息：促销员要利用直截了当在药店和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息：1、了解顾客对产品的期望和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报。
2、收集竞争产品价格和市场活动信息，及时上报。
3、收集药店对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持与药店良好的客情关系，获得最佳的宣传地段和促销时刻支持。
4、了解药店的销售、库存情形和补货要求并及时上报。
四、建立客情：促销员要做好销售的同时带动药店的营业员和服务人员做好本公司产品的销售，要做到：1、介绍：向营业员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情形的基础上做好销售。
2、示范：促销员可进行销售示范，教会营业员如何销售自己的产品。
3、联络：与营业员沟通感情，以鼓舞其销售主动性。
药店有坐诊医师的应与坐诊医师处理好关系，使坐诊医师举荐本公司产品。
对终端促销员的纪律要求1、促销员上下班时刻按照各药店上下班情形而定，不得无故迟到早退，发觉一次罚款10元。
2、事、病假应上报，无故旷工一天罚款20元，累计三天者按自动辞职处理。
3、宣传资料和非卖品短缺时应及时上报，严禁显现产品卖断货现象，促销员应提早一周预警，断货一天罚款20元。
4、促销员在促销过程中坚决禁止与顾客发生争吵，态度恶劣者赶忙辞退。
5、周填写销售报表，统计销售情形。
6、促销员必须参加公司组织的卖场促销活动。
收到通知而未参加者每次罚款50元。
7、专职促销员无故不参加公司例会者，一次罚款50元，两次罚款150元，三次取消当月底薪。
8、专职促销员严禁兼职，如发觉兼职促销非竞品，处罚500元并扣除本月提成；如发觉兼职促销竞品者，处罚1000元并扣除当月提成，同时作自动离职处理。
终端销售成交的主要方法
终端销售成交的主要方法在终端销售中，成交是整个销售过程的关键环节。
为了提高销售终端产品的成功率，销售人员需要掌握一些有效的销售方法。
本文将介绍一些主要的终端销售成交方法，帮助销售人员更好地完成销售任务。
一、个性化销售方法个性化销售方法着重于了解客户需求，并根据客户的个性化要求提供相应的解决方案。
在终端销售中，客户通常有不同的需求和偏好，因此，个性化销售方法帮助销售人员更好地满足客户的需求，提高销售成交的概率。
个性化销售方法的关键在于与客户建立良好的沟通和互动。
销售人员需要耐心倾听客户的需求，了解他们的问题和痛点，并根据这些信息为客户提供个性化的产品或解决方案。
通过与客户保持密切的联系，及时回应客户的需求和反馈，并提供相关的支持和售后服务，销售人员可以建立良好的客户关系，增加销售成交机会。
二、销售演示与试用销售演示与试用是终端销售中常用的方法之一。
通过生动的销售演示和试用体验，销售人员可以将产品的特点和优势直观地展示给客户，激发客户的购买兴趣。
销售演示需要注意以下几点：首先，选择恰当的地点进行演示，确保环境整洁有序；其次，事先准备充足的演示资料和工具，确保演示的流畅和连贯；再次，语言表达要简洁明了，重点突出，避免过多的技术术语，以便客户更好地理解产品的价值和作用；最后，与演示配套的试用体验可以增加客户的信心和购买欲望，可以提供给客户一定的试用期，让客户亲身体验产品的优点。
三、售后服务售后服务是终端销售过程中非常重要的一环。
销售人员通过提供优质的售后服务，能够增强客户对产品的信心，并建立良好的口碑。
良好的售后服务可以增加客户的忠诚度，提高客户再次购买的概率，并且客户的口碑也能够为销售人员带来更多的潜在客户。
在售后服务中，销售人员需要及时回应客户的问题和反馈，提供专业的技术支持和解决方案，并确保问题能够得到及时解决。
同时，销售人员还可以通过定期的客户回访、产品培训等方式进行有效的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的支持和服务。
促销活动管理办法(新)
促销活动管理办法第一章总则第一条为实现货品上市后在各个阶段折扣能够得到有效管控，及公司开展各项促销活动标准，为规范终端直营店铺与淘宝商城促销活动申请标准第二条本管理办法适用于公司组织的统一活动、直营店铺活动。
第二章活动申请的范围（终端店铺在不同阶段根据销售及周边市场环境情况，为了促进销售的增长，提出的活动申请。
）第三条日常促销活动（一）、短期销售目标促进活动（二）、季末促销（三）、同城/同区域活动（四）、完成保底销售（五）、特卖注：特卖活动地区负责人需提前与商品主管沟通，确认货品是否能够满足，得到认可后才可以申请特卖活动，若有单独场地（即非本专柜的场地，原则上A和A-类店铺不能在同一楼层），所有等级的商场均可申请；若没有单独场地，A、A- 类店铺申请特卖活动的，不予审批（厅房装修或商场整体除外）。
同城店铺每一季度只可申请一次单独特卖场活动第四条节假日促销活动元旦、春节、三八妇女节、清明节、五一节、母亲节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节。
第五条商场活动（一）、商场店庆（二）、年中（终）庆（三）、商场VIP会员日（四）、合同中约定的活动第六条顾客关系管理部组织的活动顾客关系管理部主要针对VIP会员，及新会员发展的要求定期在全国各店铺组织的活动。
（一）大型VIP会员活动（二）会员招募活动（三）新品推广活动第七条公司统一策划的活动公司为了维护品牌形象的统一性，重大节假日期间根据市场及主要竞品情况，制定具有针对性的活动方案；公司根据库存情况，定期制定计划性促销方案。
（一）重大节假日（以商场活动为主，公司活动为辅）元旦、五一节、中秋节、国庆节、三八妇女节、清明节、母亲节、教师节（二）指定产品的推广活动（三）季末清货活动第三章折扣力度控制标准第八条每季新款在不同阶段折扣最低标准曲线图图表说明：例如2012秋款在不同阶段折扣最低标准时间新品 12秋折扣 12秋折扣折扣标准（应季新款，不可以申请任何形式的明折节点上市（基本款）（其它款）活动，以下的折扣是指最低综合折扣力度标准）上市8周2012秋≥85 ≥85 所有款折扣不低于85折第1季末 2012秋≥80 ≥50 基本基款折扣不低于80折，其他款不低于60折第2季 2013冬≥70 ≥50本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第3季 2013春≥70 ≥50 基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第4季2013夏≥70 ≥50 基本款折扣不低于70折，其他款不低于50折第5季2013秋基本款折扣不低于50折，其他款商品中心进行调≥50 ≤50价，以最新公布的调价表为准第6季 2013冬≤50 ≤５0 基本款、其基本款、它款按照商品中心最新调价表执行第7季 2014春≤50 ≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第8季 2014夏≤50 ≤50基本款、其它款按照商品中心最新调价表执行第9季 2014秋≤50 ≤50其它款按照商品中心最新调价表执行第十一条应季新款终端店铺不得申请任何形式的明折活动第十二条A和A-类店铺货品活动不得出现任何明折的活动，店铺的最低折扣标准不低于6折（暗折），不可以销售第5季之后的货品（商场大型换场活动除外，具体活动情况与促销活动专员沟通确认）第十三条B类店铺各季款根据公司的活动标准进行活动申请；第十四条C类店铺只可销售第5季及之后的货品（部分特批的店铺除外），并按照商品中心定期公布最新调价表标准执行。
最简单实用的促销活动方案流程
最简单实用的促销活动方案流程促销活动宣传海报增加优待角，通过购物，凭购物小票和优待角即可在服务台领取礼品，每人限一份。
下面给大家分享一些关于最简单实用的促销活动方案流程5篇，期望能够对大家有所帮助。
最简单实用的促销活动方案流程篇1一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌控消费者的顾客资料。
二、促销活动对象__的目标消费群三、促销活动时间20__年x月x-x日，根据需要可适当提早或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。
四、促销活动城市全国__零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售事迹不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高__在当地的销售事迹和知名度。
五、促销活动方式运用强有效的价格利器，采取多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品__各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展现__品牌产品线的完全性，向消费者转达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。
本次活动推敲到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过__产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何__产品满__元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖亵服、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
终端销售十大绝招
终端销售的10大绝招1、大声喊大声喊出来，宁可错喊三千，不能漏过一个，通过促销员的招呼声把销费者吸引过来。
必须时刻保持精神的高度集中，很多跑单就是一不小心漏掉的。
2、拉小孩促销员在通道旁，有小孩子经过的时候，第一时间拉至柜台，然后逗着小孩用机器来学习。
3、狠包围如促销员人数较多，消费者在柜台挑选机器时，将顾客团团围住，挡住其它柜台的视线，避免消费者走掉，同时利用消费者的好奇心理吸引更多消费者前来探询，一步步把包围圈扩大。
4、抢堵截顾客经过柜台的时候要抢先把彩页递出去，促销员在柜台外面的要注意顾客的走向，站在顾客的左右两侧，利用身体，边退边讲，将顾客堵到自己的柜台上，再截住去路。
5、留得住只要把顾客多在柜台留一分钟就多十分的机会，我们必须灵活运用拉家常，提供咨询，探讨教育，逗小孩、赞美小孩及家长等各种手段将顾客留在我们的柜台上。
6、点死穴促销人员必须知己知彼，同时要了解对方的死穴所在，把对方的死穴点出来，而且要堵死对方的辩解之处。
所谓死穴是什么，是对方产品真正的缺陷的地方，是对方销售人员无法解决无法解释的地方。
7、狠命吹产品都是吹出来的，所谓的功能点，顾客真正能够听进去的很少，顾客下决心购买的最重要的因素不是你的功能有多好，而是对你的感觉如何。
所以你要跟顾客说的就是一遍一遍的跟他说你的比其它的这点更好，那点更好，列举出无数个更好的点，同时必须要自信，海口该夸的必须夸。
不能冷场，让顾客都是听到你的比别人的好的地方，绝对不能承认别人产品有比你好的地方，就算好的也要把它说成坏的。
8、强自信要表现出来，不买我的他会后悔的气概，对于杀价的一定要注意场合。
一个万能应对就是你是不是真的确定要买，你想出多少钱买。
再告诉他一分钱一分货，英易派价格是全国统一的，他出的这个价位能买我们的什么款式的机器，最多只能帮你申请赠品。
9、发礼品促销人员在销售现场大量派发宣****页和报纸，并告之可以每半天可以凭借该资料到柜台的前25名可以领取精美礼品一份，提高本品牌产品的知名度。
促销活动详细方案5篇
促销活动详细方案5篇促销活动详细方案篇1第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
（二）实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。
终端动销管理模型及动作分解
终端动销管理模型及动作分解(共3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--终端动销管理模型及动作分解方刚销量=终端数*流转率*品种数。
终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。
然而，事情往往是易言难行。
目前，动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。
产品没有销量，自然就谈不上利润。
产品要实现动销需要精耕细作市场，做市场就是让人活动起来，让终端活跃起来，否则就是做仓库。
产品积压在仓库，自然不会有销量。
销量怎么来产品覆盖一家终端和覆盖一万家终端店的动销效果必然大不相同。
然而有了终端覆盖率，经销商还需要掌控终端，需要对产品的流转率有精准测算。
在终端掌控率和动销率解决之后，就要考虑多品种、多品项的推进，这是循序渐进的过程。
那么，究竟是哪些因素影响着终端动销呢三大因素，影响终端动销影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。
占有率多按区域计算，某一品牌的占有率就是此品牌的销售额与区域品类的市场容量比。
占有率和掌控率越高，动销就越容易。
在这三个因素中，尤以拜访率最为重要。
炎炎夏季，即使是业务员也希望能在清凉舒适的环境中开展工作。
但产品铺货之后需要维护。
如此条件之下，经销商需要对业务员实行过程管理和激励措施。
业务员疏于终端拜访，本品自不可避免地被竞品压制或覆盖。
在你看不见的时候，竞品的业务员已经破坏了陈列、海报、店招、POP等终端形象，遏制产品动销。
失去了这些生动化的陈列，再想要动销就难上加难。
拜访客户、维护客情，除了身临终端之外，利用新媒体工具联络感情、维护客情也很必要。
这三个因素的全然落地并不轻松，如果都能达到80%以上，动销问题一定能解决。
“咱们的产品比竞品价格高，又没有广告宣传，市场政策也少，所以终端老板才不要货。
”当某一产品遭遇动销困境，经销商常会听到自家业务员这样抱怨。
这种情况正需要业务员的强力推进，需要他们坚持四大原则。
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（促销管理）终端促销战的操作方法终端促销战的操作方法促销就是销售促进，是我们运用独特的沟通方式及手段向消费者传递商品的价值和企业信息，促进消费者对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，进而作出购买决策的活动。
如今市场竞争激烈，各品牌小家电纷争天下，五花八门的促销活动也演变成没有硝烟的战争。
促销活动成功和否，预示着品牌在市场占有份额多寡和否，因此成功的促销战将加深消费者对产品的良性认知度以及商场对供应商的认可度、信心度；但如果失败了，则就是负收益，损财损人更会损名。
那么促销战仍要不要打？答案是肯定的。
如何打赢，那不是用简单的几句话能说明的，然而就在这个冬季销售旺季来临之时，桂友促销大军奔赴战场，将在二三级市场掀起了壹场又壹场的促销大战，捷报频传，我们成功地取得了用促销战带动终端常规战的胜利。
如何判断促销战的成功？1、活动的各种投入和销量成正比；2、活动期间的销售比常规销售高出2至3倍或更多；3、活动后的常规销量高于活动前的常规销量（包括客户在活动后期俩周或更长时间的实销量）。
活动后期的销量如何才是衡量活动是否成功的关键。
如果活动结束就没有销量，这样的促销活动仍是失败的。
促销活动的常规流程：市场调研及定位→确定目的及主题→确定活动方案→活动前的准备工作→过程控制→总结盘点经验和教训→活动结束后的销售和补货跟进。
所有的活动都离不开这个流程，但因每个环节中的战术不同，其结果也不同，关键是我们如何在不变的流程中创新战术来取得最大最终促销战之胜利。
历经多场成功活动，我们总结出和过去不同的促销活动七大更新。
壹、先做市场调研：1、了解当地人的消费习惯、消费水平、主要消费群体的购买特点等。
2、通过各种渠道了解竞品活动方式及效果。
3、了解在当地什么样的宣传方式及促销方式更能吸引消费者的参和兴趣及购买欲望。
二、确定促销活动目的及主题：１、活动的目的：我们的促销目的是最终实现提高终端常规站销售的目的，即促进终端常规战的胜利。
（１）在选择主推机型时壹定要把握好量利平衡。
特价和加赠仅是吸引消费者的手法之壹，但如果毛利过低则不能主推其用于走量。
（２）加强消费者对品牌价值的认可为主，培养消费者对品牌的认知度才能保证销售长久持续的产生。
（３）培训客户促销活动的策划和组织实施的能力，培训客户营业员的推销技巧，从而提高每个终端在常规站上的战斗力（即当我们不在客户那做促销不帮助客户亲自销售，通过营业员仍可有平稳的销量）。
（４）提高客户对供应商代理产品的信心，加深客户对供应商的信任。
（５）最终实现提高终端常规战销量的目的，即促进终端常规战的胜利。
２、确定促销活动主题：做壹个促销活活动首先要想好主题，今年城乡的促销活动战打得越来越激烈了，所以我们要求月月有主题、周周有活动、天天有特价。
（１）月月有主题指的是每个月都要有壹个活动主题：可根据节庆、婚庆、店庆、开业、家电节、产品的主推卖点等作主题。
如：以节庆为主题：艾美特电磁炉中秋有礼(送月饼)；艾美特健康送万家（送紫砂锅）以产品卖点为主题：富士宝获国家节能认证的卖点：节能先锋首选富士宝，富士宝为您省钱总动员（列清节能可省多少电费，活动期间价格让利或加赠多少，以体现省钱之主题）以推广电磁炉的省时省力省钱快捷干净之优点的为主题：XX品牌厨艺大擂台、XX美食节，寻找XX十年用户等（２）周周有活动指的是每周、每个客户都要进行促销活动，不仅仅是我们进行的专场活动，仍要引导客户进行自主地促销活动：演示最好天天做，不行也至少要在周六周日做，同时可每周推出壹款“周新星”作为热销的主打型号。
（３）天天有特价，指的是每个卖场每天都有特价促销活动，围绕月主题周活动用海报、快讯、堆头、加赠等方式在终端醒目在表现出促销活动的内容和方式。
三、确定活动方案：确定活动目的及主题后，接下来就是要策划好活动方案，即通过怎样的活动方案去表达你的主题来促进销售。
1、买赠：在利润空间允许的情况下进行，而且提练出有吸引力的广告词，如XX品牌买机送“鸡”（１）送电磁炉可用的各类炊具：高压锅、俩层蒸锅、多用桶、紫砂锅、陶瓷锅、无烟炒锅、煎锅、水壶（２）送餐具：汤勺、漏勺、筷子、套装的碗碟（8头、10头或20几头等）、茶具、玻璃器皿、塑料器皿、不锈钢器皿等（３）送食物：鸡、鸭、鱼、虾、食用油、干货、糖果等（４）送和节庆有关的食物或礼物：中秋的月饼或团圆大礼包、春节的年糕、结婚礼包（“枣生桂子”、影楼的优惠卷）：（５）送代金卷：如和影楼、和酒楼合作举办活动可送其的代金卷，或和我司的其它家电联合，送其它品牌的代金卷（６）送意外险、送车票（为消费者报销路费）、送电影票（人人想见的大片），夏天送饮料,只要是消费者想要而我们的利润空间又能送得起的均可送2、比赛：让消费者亲身参和来了解产品的功能和能给带来的利益点，（１）厨艺大赛：象超女选拔赛壹样，每周或每月选拔，之后在元旦或春节进行总决赛，比赛时可介绍产品的功能特点，而且用这个方法可让客户不得不坚持做下去（２）美食节：可和当地知名酒楼合作，由酒店提供专业厨师表演厨艺，让消费者免费品尝，同时可举办购机送其洒楼的代金券活动。
（３）折机或装机比赛：如风扇装机，壹可表现产品的方便性，二可强化消费者对品牌的认可度3、游戏：增加活动的趣味性，加大品牌的宣传效果。
（１）抽奖：早上几点前来的人均可抽奖，排队造人气；购机抽奖，奖品可为折扣（折扣9折则按其发票额返10%现金）或礼物（２）有奖问答：根据产品卖点设计题目，对回答正确的消费者可当场兑奖。
（３）抓钱：壹个箱子放壹、二、五及壹、二元的的纸币或硬币，让购机者去抓，抓多少是他自己的（４）套鸭子、捞鱼、钓鱼、购机者方可有资格参加。
（５）如让消费者大声朗读有关活动的广告词，让消费者吹印有品牌标识的汽球，气球变大的过程中，品牌标志也随着放大，而品牌形象也可深入人心等4、以旧换新：旧机或旧电器可折价多少钱来换购指定的机型四、活动前期准备工作：1、活动物料（要在活动前三天把所有物料准备到位）：（１）帐篷：印有各个品牌的帐篷，各办均有，活动前发至活动地点，业务员负责按时收回且保证质量。
（２）演示桌：购买餐桌(尺寸为:长*宽*高=1米*0.5米*0.75米，价格每张在25-45元之间)，总部已制作了桌罩分至各办。
最好是动员老板自己买桌子，我们免费为其赠送桌罩，好让其天天做演示。
或是我们买好桌子(南宁25元/张)配好桌套,和客人说整套80元,双方各担壹半，让客人出40元/套（３）喷绘广告：最制作通用型可反复使用的不同品牌的背景布内容，既可做活动背景，又可挂在车箱上。
（４）过街横幅：每场活动至少有3条，另外每个地方首场活动都赠送横幅壹条给客户，且帮其挂好。
（５）拱门、彩旗：为做更好的造势效果，视费用情况可动员可作拱门。
（６）布置材料和工具：条幅、彩带、气球、POP、扎花、笔、墨、纸张、刀、透明胶、海报、特价牌、易拉宝、电源线、电池、排插、抽奖/拍卖箱、堆头架、产品空箱（７）音响、话筒、喊话器：可让由客户提供，客户没有我们就要去做准备，同时要准备好后备，以预万壹音响或喊话器坏了，没电池等，要想好应对措施。
（8）服装：工作人员统壹的围裙和帽子，主持人的服装能够不壹样，能够更醒目（9）菜艺、菜谱、企业介绍光盘：由厂家提供，每人壹个光盘！（10）演示物料（青菜、油）水桶、菜蓝、垃圾桶、壹次性杯、摸布、洗洁精2、赠品包装：如果活动为买1送多少，我们能够多备几种赠品组合让顾客做选择。
3、出样：确定哪些做为这次活动的形象机型、主推机型、特价机型，这些壹定要准备好，货源要准备充足。
主推机型可重复出样做演示。
主推机型的确定要根据当地的消费习惯、水平及我司实际库存量来定。
4、计划好做堆头的型号及摆放形式及位置５、活动时间的确定：圩日、周日、周六6、活动位置的选择：要找人流量大，且好拦截消费者的地方，要考虑适不适合做活动，仍要见演示桌是不是放在哪个角度都能够见到。
（确定场地后，相应的批场手续要尽快办理，不要到做活动了场地仍没批下来）7、确定工厂及商家老板的支持持情况。
活动前要和老板进行沟通，就方案和客户进行详细沟通，共同确定战术细节，取得客户的最大支持和高度共识。
灌输老板以：如果活动效果不好，剩下的赠品能够留做以后其他产品的增品，这样在价格上就会有很大的优势。
8、宣传方式：（宣传要无孔不入，要想尽壹切办法吸引更多的人来关注及参加我们的活动）①单页：单页覆盖率为全县城及周边村镇。
单页要在活动前三天发放完毕，这样好让消费有壹个心理接受期。
方式可为Ａ）晚上7~9点在超市门口发放单页；Ｂ）进入到楼层、小区挨家挨户的发放C）：把单页放入单车、摩托车的车篮里D）：以夹报的形式宣传单张主要是套红的，但随着泛滥，消费者已不再接受，目前我们要提高的是设计水平。
②短信：短信可和移动及联通联系，短信的费用在８分－１角钱之间，短信数量不同单价不同。
短信覆盖率要高，在壹个县城，短信数量最好上万条之上。
内容如二部广美活动短信内容：9.16~17日广美电器联合富士宝电磁炉开展新品发布会，电磁炉买壹送25，买壹送25，返20元现金券，再送大鲤鱼壹条，仍有更多惊喜，不来会后悔。
另让客户做好商场顾客档案，到时能够针对消费群体发短信。
③电视字幕广告：提前壹个星期④流动广告（车体）：提前壹个星期⑤广播广告：覆盖商场所在街道；能吸引人。
⑥过街横幅：⑦海报、小区宣传、广场促销：⑧大型喷哙、鼓狮游街：９价格在促销活动后必须仍原，让已购买者回头见价格时有种满足感，让欲购未购者后悔，让所以消费者对商场更有信任感，这是壹种另类的潜移默化的宣传方式。
10、叫卖词的设计：变工厂宣传词为根据当地民情设计叫卖词，简洁、通俗、易懂、顺口，要有流行效果；可根据介绍活动内容、介绍厂家和产品，演示时介绍功能效果三方面来编辑。
如以广美富士宝为例：第壹段（活动篇）：各位顾客朋友，各位顾客朋友，欢迎来到广美电器富士宝电磁炉06、07年新品推广会。
今天的富士宝电磁炉买1送25，买1送25！买1送25！另外我们仍有返现金券，“买机抓鱼”的活动，大家走过路过千万别错过。
今天我们的冰箱、洗衣机、彩电、小家电全场特惠。
富士宝电磁炉买1送25，买1送25、买1送25，大家过来见壹下啊……第二段（企业、产品篇）：富士宝电磁炉连续俩年全国销量第壹。
有18年专业制造经验，富士宝电磁炉仍获得国家出口免检产品认证、产品远销日本、韩国、欧美等76个国家和地区。
您购买的每壹台机子都是免检出口的富士宝电磁炉。
富士宝仍获得中国节能产品认证。
它特有的数码变频技术，比壹般电磁炉省电20%-30%，每月能够节省煤气40元，每年能够省下壹台电磁炉的钱。
第三段（演示篇）：富士宝电磁炉今年的新品基本在原有功率上加送200W爆炒功能，它不仅能煲汤、炒菜、煮饭、煮粥等，仍能够做爆米花、蛋糕、仍能炒出火来，电磁炉炒出火来，真是奇迹。