嘉士伯啤酒广告策略

主要啤酒材料
水 酵母 酒花 添加剂 啤酒酵母
原材料
辅助啤酒材料
大米 玉米 小麦芽 糖类
4
啤酒生产
品牌好的啤酒生产商非常注重 生产环境的选址，尤其会 选择靠近优质水源地，环 境优美的地方！！！
嘉士伯在全球25个国家有75个生 产基地，业务遍及150多个国家 ，年生产及销售啤酒1000多万吨 。而嘉士伯在中国有上海、广州 、青海、云南等19个啤酒厂，年 总生产量超过150万吨、、、
8
广告策略
广
广
告 创意理念：继续嘉士伯时尚高
告
档的品牌形象，提炼更深一层意思：
创 喜爱还远不够，拥有才是最好的。
创
背景：酒吧。
意
意
音乐：酒吧爵士乐。 情节: 以幽默的方式，表达拥有嘉士伯
后的满足。
广告 媒体
电视广告：主要在广东体育台和珠江台 平面广告：地铁广告（针对年轻人）
产品推广
促销 计划
“五一”大型户外促销活动：买嘉士伯参与 现场抽奖，奖品为旅游门票。现场大横幅 宣传语“嘉士伯，拥有才是最好的”
威胁（threats） -竞争激烈 -消费差异性大，市场 复杂 -消费观念成熟、理性
8 销售——广告策略
➢广告目标
广
口号：拥有才是最好的。
告
诉
求
ຫໍສະໝຸດ Baidu 6
➢广告定位
1
市场定位
以广东省的珠 三角为主，逐 渐向周围推广 。各活动的开 展重点为广州 市。
广告策略
2
产品定位
高档 适合白领 时尚人士
3
广告定位
塑造时尚的白 领形象特性。 此为电视广告 。在pop广告 上则以嘉士伯 的产品平面广 告吸引顾客。
青岛
1．国际上知名的中国啤酒品牌之一。
8.4
2. 产品以清谈型风味为主。
3. 在广东的销售渠道网络不建全。
百威 喜力
1. 百威的品牌形象突出。
6.9
2. 广东投放的电视广告宣传较少，较难激发潜在消费者。
3. 百威是广东市场运作最成功的外资品牌之一，具备深度
分销能力。
1. 喜力口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
因为麦芽是酿造啤酒的主 要原料，有被称“啤酒的骨 架”。像嘉士伯这种国际知 名啤酒品牌，会特别注意 啤酒麦芽、酒花等的选购 ，如果在中国生产一般会
选择进口麦芽，如进口北 美，欧洲等的优质麦
芽和酒花。
主要采购基地
淡水、酵母、糖类 、添加剂等就地取材
因为过多的进口会增 加产品成本，最终影响销 售。因此，一般的原材料 会就地取材。嘉士伯考虑 到市场收益，一般会就距 离生产地近的地方采购原 材料。
主要消费群：
20－40岁人群 白领阶层为主
购买偏好：
习惯性购买 偏好清爽口味 啤酒
影响购买：
口味 品牌 价格 购买方便
消费要求：
年轻的 时尚的 有活力的
➢潜在消费者分析
大学生是潜在消费者
8 销售-企业与竞争对手的分析
➢竞争对手的状况分析
竞争对手 珠江啤酒
市场占有率 （％）
44.7
概况
1. 是全球单厂最大的啤酒酿造中心。 2．珠江啤酒是一个区域性品牌。 3. 产品以低端为主。
竞争策略
嘉士伯采用 高价竞争策 略，产品价 格一般为6.0 －7.5元，属 高档产品 。
2
产品分析
➢产品生命周期
嘉士伯产品目前尚处于产品 生命周期中的成熟期。
品牌策略
广告策略
渠道策略
提升品牌魅力 保持品牌忠诚
提升品牌魅力
提炼更深层 次的内涵
深度合作
3
原材料采购
麦芽、酒花等 主要从北美和欧洲进 口
嘉士伯啤酒广告策略
2020年5月22日星期五
供应链管理探究
物流103班
第九学习小组全体成员
吴洋
洲钟 健
梁子 福 陈美 珍吕 洁珍
不准不开心！
1 2
企业简介
产品分析
3
原材料采购
4
产品生产
7 8
5
储存
6
流通加工
运输
销售
1
企业简介
嘉士伯－Carlsberg
“嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。”一句经典而谦逊
在中国的生产地
5
啤酒储存
啤酒最好放置在阴凉 处或冷藏室内保存。
一、不要放在温度偏 高的场所
二、不要长时间处于 阳光下暴晒
三、冷藏温度适宜在04度
四、啤酒不同于红酒 与白酒，一般储存时间 不会太久
6
流通加工
自动化物流助力嘉士伯包装生产线
广 告 创 意
6
包装
外包装
内包装
7
运输
以货车为主
8 销售——消费者分析 ➢现有消费者分析
2
产品分析
➢ 产品特色
口味
嘉士伯有100 多种口味。主 要有：嘉士伯 、嘉士伯chill 、金牌嘉士伯 、健力士黑啤 、狮威啤酒、 风花雪月等。
定位
特色产品包装
清新无暇 的瓶装 酷气十足 的罐装
高档时尚。迎 合消费者各种 需求的产品， 赋予新理念， 不断激发消费 者的拥有欲望 。
品牌形象
年轻时尚 清新脱俗
2.3
2. 喜力产品形象年轻、国际化。
8
优势（strengths）
-酿制艺术高，技术力 量雄厚 -良好的口碑效应； -企业历史悠久
企业与竞争对手的分析
劣势（weaknesses） -区域啤酒品牌市场占有 量较大，消费者偏好程度 高 -现有销售渠道网络还不 建全
SWOT
机会（opportunities） -啤酒市场容量大市场 -开放性程度高 -消费包容性强 -广东的白领群体逐渐 壮大
9
回收利用
艺术品
嘉士伯非常注重环保
广
告
清洁利用
创
意
的广告词，传承了嘉士伯啤酒的美与艺术。1847年，雅各森 在丹麦哥本哈根创立了嘉士伯公司。
时至今天，嘉士伯作为世界五大啤酒酿造集团之一，分 别于全球49个国家和地区设立啤酒厂，产品远销全球超过 150个国家。
而亚洲，尤其是中国，已经被列为嘉士伯集团战略中的 重点市场。嘉士伯啤酒于1978年进入中国，总部设于香港， 经过多年的高速发展，在中国已经拥有了19间啤酒厂。