高级主管的观念及条件
高级管理人员职称评审条件
高级管理人员职称评审条件
高级管理人员的职称评审条件主要包括以下几点：
1. 学历要求：通常要求具有大学本科以上学历或学士以上学位。
2. 工作经验：具备丰富的工作经验，通常要求在管理岗位上有一定的任职经历。
3. 业绩表现：在工作中取得显著的成绩，能够证明自己的管理能力和领导才能。
4. 学术成果：在专业领域内有一定的学术成果，能够证明自己的专业素养和理论水平。
5. 培训经历：参加过相关的管理培训和进修，具备现代管理理念和技能。
6. 职业道德：具有良好的职业道德和操守，能够遵纪守法，诚信经营。
7. 其他要求：符合当地政府或相关行业管理部门规定的高级管理人员职称评审条件。
需要注意的是，具体的评审条件可能会因地区、行业和公司而有所不同。
如果您需要了解具体的评审条件，建议您向当地政府或相关行业管理部门咨询。
高级职位晋升条件
高级职位晋升条件
为了晋升到高级职位，员工需要满足以下条件：
1. 优异的绩效表现：员工必须在当前职位上展现出卓越的工作表现，包括但不限于完成既定目标、超越预期成果、有效解决问题等。
2. 高度的专业素养：员工应具备深入的专业知识和技能，能够在工作中表现出专业度和专业能力，为公司带来价值。
3. 行业经验和知识：员工需要具备丰富的行业经验和全面的行业知识，能够理解并适应行业的发展变化。
4. 良好的沟通与协作能力：员工应具备出色的沟通能力和团队合作能力，能够与同事、上级和下级有效地沟通和合作，以推动工作的顺利进行。
5. 领导能力和潜力：员工应展现出领导潜质和领导能力，能够在不同层级上带领和影响团队，以及展示良好的决策能力和领导胆识。
6. 持续研究和发展：员工应具备对研究和发展的持续追求，包括参加培训、研究新技能和不断提升自我等。
以上条件是晋升到高级职位所必需的基本要求。
员工还应了解公司的晋升体系和程序，以便在工作中有针对性地提升自己。
如果员工满足以上条件并通过公司的晋升评估，就有机会晋升到更高级的职位，享受相应的福利和薪酬待遇。
请注意，以上信息仅供参考，实际情况可能因公司政策和要求而有所不同。
建议员工在具体晋升过程中咨询人力资源部门或直接向上级领导咨询相关要求和标准。
杭州高级职称申报条件
杭州高级职称申报条件
根据浙江省高级职称评定条例，申报浙江省高级职称的申请人须符合下列条件：
一、学历：须有浙江省认可的博士学位；
二、经历：具有3年以上正式非正式工作经历，包括在有发证书制单位工作者，2年以上经历算1年；
三、技术条件：学习成绩突出，在本职业技术领域具有较高水平，精通本职业技术；
四、理论条件：研究领域内具有一定成果以及研究能力；
五、师资条件：有志于治学的意识，正确的学术观念和研究思想；
六、实践条件：在工作生活中能正确 yet effective地使用本职业技术，能将理论与实际工作高度结合起来。
在任职单位，申报者的上级主管要求其具有良好的工作表现和遵守社会秩序，敢于担当社会责任，积极参加公共性、责任性、团体性社会活动，具有团结同事、和谐沟通协作与职业能力；其工作成绩较好，在本职业技术领域有一定的贡献；其学问深厚，学术观念正确，有独立的研究能力，积极探索新的问题；有独立创作能力和批判性思维，做出切实可行的技术成果。
除上述条件外，在社会意识形态方面也须满足条件要求，其发展趋势应符合社会主义市场经济发展的要求。
申报者须拥护和积极落实中国共产党和国家领导的方针政策，坚决反对一切危害社会进步和民族发展的错误派别、错误言论、错误做法。
营销主管的价值观是什么？让我们来思考？
营销主管四个字 软硬兼施 恩威并重
营销主管六个字 敢要求 肯温柔
四、组织与团队
没有目标不成团队 （佣金） 没有共识不成团队 （整合） 不清职责 不成团队 （分工）
团队四要素
命——组织（人力） 脉——绩效（收入） 根——教育（业务员从进到职场一直
到离开职场都是教育） 本——管理（天大的失职是属员没赚
增员选才
十一、删繁就简的经营学
（1）主管不要主动投入到矛盾中去（四大 禁忌）
（2）服从是主管第一要学的事情 （3）营销管理的核心——活动管理 （4）活动管理的核心——工作日志 （5）六个经营：自己、客户、商品、制度、
组织、收入
一个重心三个基本点：
重心：主管
基本点：业绩、增员、沟通辅导
主管先修身、再安人
主管要学会培养属员的忠诚度
六、人力
（1）海纳百川 （2）大数法则 （3）一将功成万骨枯 （4）感恩的心
主管有4能：
（1）躺下就能睡 （2）站起来就能讲 （3）坐下来就能写 （4）走出去能做单
做保险4种人：
（1）高素质高经验 （2）高素质低经验 （3）低素质高经验 （4）低素靠魄力
主管必须考虑的第一件事
投入与产出
二、为谁而做主管
发展是自己的， 困难也是自己的。
假设花十万元买的经营权
你会怎样当主管
三、如何做主管
做主管是一门生意 （保险做得好，功夫在保险之外） 所以要算成本 所以不要急功近利 所以要有热情，更要有智慧（热情不长久）
做初级主管要清清楚楚 做中级主管胡里胡涂的清清楚楚 （小事胡涂，大事原则） 做高级主管清清楚楚的胡里胡涂（装胡涂）
（1）选才、育才、留才（2）关键人物 （3）组织伦理
企业高级管理员的定义
企业高级管理员的定义
企业高级管理员通常是指在企业组织中担任高层管理职位的人员。
他们负责制定和执行企业的战略、目标和政策，对企业的整体运营和发展负有重要责任。
高级管理员通常具备广泛的管理知识和经验，具备出色的领导能力和决策能力。
他们能够在复杂的环境中做出明智的决策，并有效地指导和激励员工实现企业的目标。
高级管理员的职责包括但不限于以下方面：
1. 战略规划：制定企业的长期发展战略和目标，并确保其与组织的愿景和使命相一致。
2. 决策制定：参与企业的重大决策，考虑各种因素并做出权衡利弊的决策。
3. 组织管理：领导和管理企业的各个部门和团队，确保有效的协调和合作。
4. 绩效管理：监控企业的绩效和运营情况，制定并实施绩效评估和改进措施。
5. 资源管理：负责企业的人力、财务和其他资源的配置和管理，以支持企业的发展。
6. 变革管理：引导和推动组织变革，适应市场变化和业务发展的需求。
7. 风险管理：识别和评估企业面临的风险，并制定相应的风险管理策略。
8. 对外关系：代表企业与外部利益相关者进行沟通和合作，建立良好的合作关系。
总之，企业高级管理员是企业的核心领导力量，他们的角色对于企业的成功和发展至关重要。
他们需要具备全面的管理能力、战略眼光和领导才能，以推动企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
第三章 管理的主要理念和基本原则
good price.
IBM AT&T
Service to the isolated American farmers, and quality at a
Sears
Ford
Quality is job 1.
Quality, Service, Cleanliness, Values. McDonald’s To be the best corporation in the world. Motorola
惠普之道
我们信任并尊重个人
面对任何情况都应当坚信：只要给予员工适
当的手段和支持，他们愿意努力工作，就一 定会做得很好。惠普吸纳那些能力非凡、个 性迥异、极富于创新的人加盟，承认他们对 公司所做的努力和贡献，倡导惠普人积极奉 献，并能分享其通过努力所获得的成功。
惠普公司创建人比尔· 休利特说：“惠普相信惠普员工想
效率理念
效率是管理的生命 效率是管理活动所追求的重要目标。 效率是检验和衡量管理活动有效性的重要
标准。
如何实现效率管理
牢固树立效率观念 确立正确的战略 注重高层管理者的愿景领导、行动偏好和
湿度理性 效率导向的组织设计 营造优良的组织文化 依靠科技进步，采用先进技术
低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，
而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程， 以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成 本控制在最低水平。 力求精简是戴尔提高效率的主要做法。公司把电话销售 流程分解成简单的8个步骤，其自动生产线全天候运转，配 件从生产线的一端送进来，不到两小时就变成成品从另一端 出去，然后直接运往客户服务中心。戴尔在简化流程方面拥 有550项专利。分析家们普遍认为，这些专利也正是其他公 司无法真正复制貌似简单的务质量是戴尔的另一 个法宝。戴尔不仅拥有一个严格的质量保证体系，而且还建 立了一个强大的售后服务网络。戴尔的工作人员不仅通过网 站和电话为顾客提供全面的技术咨询和维修指导服务，而且 在售出产品后会主动向客户打电话，征求意见。
高级技术员岗位职责
高级技术员岗位职责高级技术员岗位职责11、策划购置、安装设备验收，本车间设备安全运行监督、维护保养管理工作；2、对外联系和协调本车间设备维修、维护保养事项；3、负责本车间设备运行指标制定、收集、汇总、分析、考核工作；4、起草和执行设备管理、操作规程、工作标准、考核细则等规章制度；5、对设备操作人员进行设备运行安全、操作技能方面的培训；6、解决与设备相关的'生产作业过程中出现的各种问题，协助主任处理相应紧急事件；7、负责备品备件及材料计划编制、上报工作；8、协助主任立项本单位设备技术革新、技术改造，组织、指导工作；9、负责本车间设备档案维护、润滑、设备运行等内容的填写工作；10、负责本车间所需各种工器具及其它制作件的设计、改造、计划上报、验收工作；11、完成交办的其它工作；高级技术员岗位职责2工作内容：1、熟悉产品装配工艺流程、作业指导书;2、协助岗位其他同事或独立完成机器装配、调试工作;3、完成领导安排的其他工作。
任职资格：1、学历：中专或高中以上学历，2、做过装配、操作安装的有相关装配工作经验可优先3、具有较强的`读图识图能力如CAD图，能正确的理解各种结构装配关系及装配顺序;4、有较强的品质意识、责任心和动手能力;服从安排有团队意识。
高级技术员岗位职责31、负责产品的工艺、文件编制及实施。
2、负责生产过程的技术指导工作。
3、负责解决产品质量问题。
4、负责员工的'技术培训。
5、负责原材料和产品检验标准的制定。
6、负责外协厂的技术指导及资料汇集。
高级技术员岗位职责41、负责制定和实施锂电（液态）项目研发计划。
2、及时有效地解决制造部门在生产过程中遇到的技术问题。
3、负责锂电（液态）项目研发各项费用的预算、审核。
4、负责制定下属员工的`职务说明书和绩效标准，并对下属员工进行培训、指导、监督、考核等管理工作。
高级技术员岗位职责5现场施工员是一名受项目经理委任由具有相应资质的管理人员担任的工程项目施工负责人，是负责对工程项目进行全面管理的项目部重要管理人员。
各岗位任职资格要求
各岗位任职资格要求各岗位的任职资格要求可以根据公司和行业的不同而有所变化，下面是一些常见岗位的任职资格要求的介绍。
1.高级管理岗位：高级管理岗位通常需要具备领导力和战略能力，并且对业务运营有清晰的理解。
通常要求有相关行业的工作经验，具备良好的团队领导和管理能力，良好的人际关系和沟通能力，优秀的决策和解决问题能力，以及良好的计划和组织能力。
2.专业技术岗位：专业技术岗位主要是指需要具备一定专业知识和技能的岗位，例如软件开发、数据分析等。
通常要求申请者具备相关专业背景和工作经验，熟悉相关技术和工具，具备解决问题和创新的能力，良好的学习和适应能力，以及团队合作和沟通能力。
3.销售岗位：销售岗位通常要求申请者具备良好的销售技巧和市场开发能力，具备一定的销售经验和业绩。
此外，申请者还需要具备良好的沟通和人际关系能力，能够完成销售目标和与客户进行有效的沟通，具备良好的团队合作精神和适应能力。
4.市场营销岗位：市场营销岗位通常要求申请者具备市场分析、推广和营销策略制定能力，有相关的市场营销经验。
申请者需要具备良好的团队协作和沟通能力，能够进行市场调研、竞争分析和市场定位，具备良好的方案制定和执行能力，以及分析和解决问题的能力。
5.人力资源岗位：人力资源岗位通常要求申请者具备熟悉劳动法规和人力资源管理的知识，有相关的工作经验。
申请者需要具备良好的人际关系和沟通能力，能够进行招聘和培训，管理员工关系和绩效评估，具备良好的组织和协调能力，以及解决问题和决策的能力。
6.财务岗位：财务岗位通常要求申请者具备财务管理、会计和审计等方面的专业知识，有相关的工作经验。
申请者需要具备良好的分析和解决问题能力，熟练操作财务软件和工具，具备财务报表和预算的编制能力，以及良好的团队合作和沟通能力。
以上仅为一些常见岗位的任职资格要求的介绍，实际情况可能因公司和行业的不同而有所变化。
申请者应根据具体岗位的要求，准备相关的学历、工作经验和技能证书等材料，并在面试中展示自己的能力和适应性。
高级主管必备的5大条件
高级主管必备的5大条件2005-4-15 4:18:00编辑/sizuka 要想爬上高级主管的位子，有三个步骤要分别做到：◆确定你的确符合该公司的要求标准，也就是具备应有的背景、工作经验和才能。
◆让负责招聘的人力中介注意到你，或发现你的才华。
◆打败在第一、二阶段入选的应征者。
不过大家比较看不出来的，是每个步骤中的游戏规则都不同，在这三阶段中要脱颖而出，所必备的条件也各异。
那么应征高级主管必须具备什么条件？本文归纳出来应征高级主管必备的前五大要素。
第一要素配合企业文化。
第二要素人际相处技巧。
第三要素过去有重大表现。
第四要素策略性思考能力。
第五要素沟通技巧。
成功面试四大忌2005-4-15 4:13:00编辑/sizuka 一忌：不够诚实和“不懂装懂”富士施乐实业发展(上海)有限公司人力资源经理周欣表示，几乎所有企业都希望招聘到具有诚实精神、美好品德的大学生。
因此，在接受面试时千万不要试图对“明察秋毫”的HR经理说谎。
据介绍，不少毕业生在接受面试时，由于迫切希望得到眼前的这份工作，通常很容易犯下“不懂装懂”、“故意隐瞒自己的缺点”或“夸大自身优点”的错误。
如一些毕业生可能会在求职简历、描述自己的能力过程中夸夸其谈，或违背事实地强调自己在某项社会实践活动中处于“主导地位”。
二忌：简历有错别字“面试时，我最不能容忍的事情，就是看到求职简历中居然有错别字。
”广东欧派厨柜企业有限公司人力资源部经理刘军刚说，每次遇到这种毕业生，他都会把求职简历“扔在一边”，然后颇有礼貌地告诉对方“请回家等通知”。
“如果我招聘了一名连简历都有错字的会计专业毕业生，今后他处理帐目时很可能会由于‘不小心’而弄错一个至关重要的小数点。
”三忌：着装举止不得体大学生在接受面试时，谈吐、穿戴的得体和落落大方，将非常有助于给HR 经理留下美好的印象，大大地提高自己的求职成功率。
四忌：开口就问薪水多少“还没跨进企业的门槛，就不切实际地开口谈待遇。
高级主管简历自我评价
高级主管简历自我评价第一篇：高级主管简历自我评价高级主管简历自我评价1、有很强的营销筹谋本领和实行本领。
能够实时网络市场数据，并凭据反馈，制定出各种贩卖方案和实行步调。
2、优秀的领导力和相同本领。
带领过3～100人不等的团队，所属团队都能完成预定的种种贩卖目的，并且每个团队都有很好的凝聚力、工作热情以及很低的人员流动率；3、直接参与多家企业的营销办理团队，有丰富的销售实践经验；4、能够快速融入新行业的能力；5、强烈的品牌意识和客户意识，能在销售过程中注意建立品牌影响力；第二篇：高级人员简历自我评价高级人员简历自我评价供参考写作5年以上服装行业学习及工作履历，理论功底踏实。
具备丰富的零售范畴工作履历，广阔的服装业内网络资源广交海内供应链，渠道商，媒体等业内人士；认识欧洲打扮展会，渠道商及部门知名品牌高管，英文流利，有肯定意大利语底子，对工作字斟句酌，具备较强的团队组织能力和纯熟的交际本领，学习能力和情况适应能力精彩。
有十年的培训办理履历，担任过国内上市公司和美国独资公司的培训司理，现在服务于合资公司（2020年中国it外包服务第一名）任培训部总监。
多次获得公司良好讲师的称呼。
是ttt、mss、nbss等课程的中国区授权讲师。
成功的使万人规模的公司创建了企业大学，使公司树立了培训是第一生产力的企业文化，并使公司受益匪浅。
来源于：全国最大求职招聘网站第三篇：仓库主管求职简历中的自我评价1.人认识塑胶五金行业，有3年堆栈主管履历,2年仓库基层管理经验和3年的堆栈管理员实操履历，熟悉堆栈办理流程和要求。
2.3年物料本钱管控履历。
3.有较强的数据观念、统筹、相同和和谐本领。
4.吃苦耐劳，有较强的责任心和执行力，能蒙受较大工作压力。
第四篇：医药代表销售主管工作简历自我评价工作认真、踏实、承担压力;与同事很好的相处，和谐发展。
时常总结经验、吸取教训，不停提拔本身，完善自我，欢迎新的挑衅。
4年来，销售额如日方升，均在以30%的速率增长。
管理学上的各类定律及法则
管理学上的各类定律及法则墨菲定律、二八法则、马太效应、手表定理、“不值得”定律、彼得原理、零和游戏、华盛顿合作规律、酒与污水定律、水桶定律、蘑菇管理原理、钱的问题、奥卡姆剃刀等13条是左右人生的金科玉律。
一、墨菲定律１９４９年，一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意间开了句玩笑：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。
”这句话迅速流传，并扩散到世界各地。
在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是：“如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
”这就是著名的“墨菲定律”。
下面是墨菲定律的一些变种或推论。
人生哲学１．别试图教猫唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猫不高兴?２．别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜?３．不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来?４．笑一笑，明天未必比今天好。
５．好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟。
处世原理６．你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。
７．有能力的——让他做；没能力的──教他做；做不来的──管理他。
８．你早到了，会议却取消；你准时到，却还要等；迟到，就是迟了。
９．你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。
爱情意义１０．你爱上的人，总以为你爱上他是因为：他使你想起你的老情人。
１１．你最后硬着头皮寄出的情书；寄达对方的时间有多长，你反悔的时间就有多长。
生活常识１２．东西越好，越不中用。
１３．一种产品保证６０天不会出故障，等于保证第６１天一定就会坏掉。
１４．东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要用它。
１５．你丢掉了东西时，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一个地方。
１６．你往往会找到不是你正想找的东西。
１７．你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精彩镜头。
职业经理人常犯的11种错误
职业经理人常犯的11种错误第1讲拒绝承担个人责任1、有效的管理者，为事情结果负责※拒绝承担个人责任是一个易犯的错误。
※作为一名有效地管理者，应该为事情的结果负责。
1）认识错误有助于解决问题作为一名领导者，应该先学习如何认错，为事情的结果负责，其实，不能由于认错而指责某人，也不应该由于认错而要其负起过失的责任，把矛头指向他。
多数情况下认错有助于事情的解决。
2）培养对事情结果负责的精神案例：小孩儿撞桌子的学问、背包的一家人2、“努力地表现”与“不停地辩解”※避免“不停地辩解”，少说“我以为”。
1）“不停地辩解”是一种恶习。
不在上级面前过多地谈自己的下属，不拿客观事实当挡箭牌，尽可能地“努力表现”是一个成功的职业经理人必备的职业操守。
2）“我以为”是一个辩解口头语。
少讲“我以为”，努力的表现。
当错误出现时，及时承认错误，少相互推卸责任，少追究是谁的错，努力解决问题，会大大提高企业的工作效率。
※中国员工于外国员工的差别：消极被动与自觉主动。
3、正确认识自己，不要常常观察市场、管区、办公室和下属※一个人要正确认识自己，要专注自己的本职工作，不能“这山望着那上高”。
只强调客观条件，不从自身入手，难以有所成就。
※与其强调客观不如从自身入手，凡事多检讨自己，努力负起自己的责任，这些都是作为一名职业经理人不必可少的素质。
第1讲总结：拒绝承担个人责任是职业经理人常犯的错误之一，“有效地管理者，为事情结果负责”。
凡事习惯于推卸责任，不但不利于事情的及时解决，更会对职业经理人的个人发展、企业的发展产生不良的影响。
如果你有“不停的辩解”的习惯，如果你习惯说“我以为”，请马上改掉，这都是拒绝承担个人责任的表现。
正确认识自己，专注自己的本职工作，找出自己可能忽视的一些问题，努力成为一名称职的职业经理人。
第2讲未能启发工作人员企业的管理者，应该负起启发下属员工主动学习的职责。
大多数知识需要员工在平时工作中不间断地学习获取，所以启发和引导员工也是一名职业经理人的重要职责。
公司主管任职要求
公司主管任职要求公司主管是一个非常重要的职位，他们在公司中扮演着关键的角色，负责领导和管理团队，制定战略方向，推动业务发展等。
对于一个人来说，成为一名优秀的公司主管不仅需要具备一定的经验和技能，还需要具备一些特定的素质和能力。
下面是公司主管任职要求的一些重要方面。
首先，公司主管需要具备良好的领导力。
这包括有能力鼓舞和鼓励团队成员，激励他们为共同的目标而努力工作。
公司主管还需要能够设置明确的目标和期望，并与团队成员确保这些目标能够达到。
其次，公司主管需要具备良好的沟通和协调能力。
他们需要与不同级别的员工、团队合作伙伴和其他部门进行有效的沟通，并协调各种资源和任务，确保项目能够按时完成。
除此之外，公司主管还需要具备战略思维和决策能力。
他们需要能够分析问题、制定解决方案，并能够做出明智的决策。
此外，他们还需要具备高度的责任心和紧急情况处理能力，以便在紧急情况下做出正确的决策。
在人际关系方面，公司主管需要具备良好的人际关系处理能力。
他们需要与员工建立良好的关系，了解他们的需求和关注，并能够提供支持和指导。
此外，公司主管还需要与上级和其他部门保持良好的合作关系，以便实现公司的整体目标。
另外，公司主管需要具备良好的问题解决能力。
他们需要能够识别和解决出现的问题，并能够提出改进建议和措施。
对于团队成员遇到的问题，公司主管还需要给予适当的支持和指导，帮助他们解决问题。
在工作经验方面，公司主管通常需要具备一定的管理经验。
他们需要熟悉公司的运营流程和业务模式，并能够根据公司的需求进行管理和调整。
此外，具备项目管理和团队管理经验也是公司主管的一个重要要求。
最后，公司主管需要具备高度的自身管理能力。
他们需要有足够的自律和自我激励，能够合理安排自己的时间和资源，并能够有效地处理工作和个人生活之间的平衡。
总的来说，成为一名优秀的公司主管需要具备多项能力和素质，包括领导力、沟通协调能力、战略思维、决策能力、人际关系处理能力、问题解决能力、管理经验和自身管理能力等。
市场部经理职位说明书
天数
务 1.日常费用审核权。
假 市场专员
权
2。促销费用审核权。 在财务规定权 3。部属差旅费用审核权 限范围类审批
权
限 4。区域宣传费用审核权
限
三日以内（含）
人员 考核 权限
对象 市场专员
权限种类 绩效审核
对象 内勤人员
权限种类 绩效考核
职
务 上
1. 市场专员人事决定权。
其 2. 地区主管、业务代表人事建议权。
了解相关工作进度和市场情况的沟通。
中心办公人员 电话、口头
每日
沟通相关的工作情况,索要相关数据和报表
人事行政部 部 门 业务代表 内 地区主管
书面、口头 口头、电话 口头电话
据实际情况 人事申请及人事有关的工作沟通
据实际情况 市场情况的相关了解和沟通
随时
市场情况的相关了解和沟通
外 财务部
书面、口头、电话 据实际情况 广告费用及市场相关促销等费用等沟通
职 称 市场部经理
职位说明书
职级
（市场部经理职位适用) 初级 中级 高级
部门
属别
直属主管 营销总监
职务代理人 营销总监/区域经理
一、
主摘 要
1．带领团队区域性推广产品,拓展市场,培训市场专员，为营销中心储备人才。
任 2．进行区域市场策划、区域市场方案及费用的审核、区域市场拓展。
务要 3．收集、分析市场信息，为公司以及区域开发新品提供有效信息。
招聘文字内容
招聘职位
市场部经理 1 名，本科以上文化，熟悉快速消费品的市 场运作，具有战略规划的眼光和市场营销管理实务经验,熟练 使用电脑办公软件，有 3 年以上调味品及相关行业同等职位 工作经验。
高级主管的观念及条件
高级主管的观念及条件在现代企业中，高级主管是一个重要的职位。
他们负责管理团队，并以其卓越的领导能力和业务知识推动组织的发展。
本文将探讨高级主管的观念和条件，并阐述如何成为一名优秀的高级主管。
一、高级主管的观念高级主管是一个战略决策者和领导者。
他们需要具备全面的企业视野，能够分析市场动态和竞争环境，制定适应变化的战略。
同时，高级主管还需要关注员工的发展和团队的协作，以促进企业的整体发展和创新。
高级主管还应具备良好的沟通和协调能力。
他们需要与各层级的员工和合作伙伴进行有效沟通，传达公司目标和决策，并协调不同部门之间的工作以实现协同效应。
此外，高级主管还需具备良好的人际关系和谈判能力，以处理复杂的商业关系和解决问题。
二、高级主管的条件1. 卓越的领导能力：高级主管应具备优秀的领导能力，能够激励团队成员，塑造良好的工作环境，并带领团队达成公司目标。
2. 专业的知识和技能：高级主管应具备丰富的业务知识和相关技能，能够在面临挑战时提供有效的解决方案，并推动业务发展。
3. 良好的决策能力：高级主管需要在复杂的商业环境下做出明智的决策，并迅速调整战略以适应市场的变化。
4. 强大的人际关系能力：高级主管需要与各级员工、合作伙伴和客户保持良好的关系，建立信任和合作，以推动业务发展。
5. 持续学习的精神：高级主管应具备持续学习和自我提升的意识，不断更新知识和技能，以保持竞争力和适应不断变化的商业环境。
三、如何成为一名优秀的高级主管1. 建立领导品质：通过参加相关培训、阅读管理书籍和观摩优秀领导者的实践经验，逐渐培养领导能力和素质。
2. 深入了解行业和业务：通过参与行业会议、培训和学习，不断扩展自己的业务知识和技能，提高在企业中的竞争力。
3. 发展人际关系：积极参加社交活动和行业交流，扩大人脉资源，与不同背景和层级的人保持联系，并建立良好的合作关系。
4. 增强解决问题的能力：通过主动参与项目和挑战性的任务，锻炼自己的解决问题的能力和决策能力，并通过经验总结进行反思和提高。
领导力
D2阶段
• 动机和自信心呈降低趋势 • 学然后知不足 • 期望与现实脱节，困难比预期的高，乐趣 比预期的低
• 幻想破灭降低了下属对工作的投入（意愿）
37
D3阶段
• 下属已具备较强的工作能力，并在熟 悉的工作范围内有效完成任务
• 遇到挑战性目标时仍缺乏独立完成工 作之信心 • 呈现出变动的工作意愿
12
领导学研究的突破
• 把环境加入到领导中去
• 把领导和管理区别开
13
14
领导和管理
领导
要求结果 未来发展 人 信任 价值观 长远发展方向 为什么原因这么做 方向 原创 挑战现状
管理
强调效率 接受现状 系统 控制 制度 短期目标 什么时候做，如何做 方法 复制 接收de是现状
鼓励变革
人格魅力 作争取的事情
环境影响
学习态度
学习效果
外界刺激
学习需要
63
学习环境的塑造
企业
肯正支 定面持
学习环境
各级主管
强化
员工
64
塑造学习环境的方法
• 提供行政支持（计划/预算/教室/设备/机构）
• 配备全职或兼职培训师
• 取得训练资讯，引进实用课程
65
让下属称呼你为“教练”
• 教练是如何工作的? • 教练的职责是指供支持和指导，而非创造高度 情绪化的局面。教练工作的原始目标在于开发 队员的技术和能力，帮助队员调整好个人状态。
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支持型领导如何做？
• 让下属参与确认问题与设定目标 • 多问少说，倾听和激励下属主动解决问 题和完成任务，并承诺与下属共担责任 • 必要时领导须提供资源、意见和保证
• 领导与下属共同参与决策的制定，分享 决策权
管理者技能分析
管理者技能分析一个企业的目标都不外乎追求成长与利润，想要顺利地达到这个目标，就需要管理者与部属同心协力。
因此任何企业都迫切地追求优秀的管理人才，唯有拥有更多的管理人才，这个企业的组织活动才容易开展，达到目标的速度才会提高。
然而，现实中真正了解自己所扮演的角色的管理者毕竟是少数，大多数管理者都还从事着跟一般职员相同的工作，这就失去了设立管理职位的意义。
管理者必须具备的三种特殊技能：1.良好的专业技能不同的企业，不同的部门要求的专业知识都不尽相同。
管理者对于自己所属单位的任务，不但需要深入地了解，更要对自己所需的专业技术知识多加研究。
2.善于处理人际关系的技能一个管理者如果不善于处理人际关系，即使他拥有再多的专业知识、再丰富的工作经验，也不能圆满地带领部下完成预期目标。
3.缜密、系统的思考能力管理者在从事各项工作中不会一帆风顺，为了解决发生的问题，最重要的就是要有冷静、缜密、系统的思考能力，才能够做出正确的判断。
【自检】作为一名管理者，你目前扮演着什么角色？还需要做哪些改进，才能充分发挥管理者的作用？我目前扮演的角色：我需要改进的地方：理想管理者的特点管理者面临的状况u老板如何看你，也就是说老板需要一个什么样的管理者。
u员工怎么看你，也就是说员工希望有一个什么样的管理者。
u管理者自我评价，也就是说管理者对自身实力应客观地评估。
经营者对管理者的要求“优秀的主管难求”，这是所有的经营者常常挂在嘴边的一句话。
企业的快速成长带来管理者的不足，或者是管理者的能力还不足以应付新的环境，另外，经营者对管理者的要求有时会比较高，也使得企业感到优秀的管理者难求。
在这样的情形下如何培养管理人才，如何善用现有的人才，已成为每一个企业经营者首要的任务。
经营者心目中的管理者究竟是什么样的？日本企业家归纳了一些成功管理者的基本条件：(1) 信赖自己的部属。
(2) 适时地授权（将权力转移给部下）。
(3) 善于导入新的管理观念。
(4) 听取别人的良好意见。
人才战略板凳计划
长板凳计划1、目的通过实施《长板凳计划》，我们希望建设一支稳定高质量的人才梯队，在选拔标准、开发程序、使用方式和激励机制上不断优化，最终实现为公司业务拓展提供有效的人才保障的目的。
2、原则以绩效为依据，以能力开发为导向，以满足公司业务需求为目标。
2.1绩效依据原则：进入《长板凳计划》的员工，必须是年度绩效成绩在110以上的优良员工或部门负责人。
2.2动态调整原则：如进入本计划的员工未能在第二年保持高绩效水平，则将被调整出计划名单。
2.3优先开发原则：本计划着眼于优良员工能力的持续开发，以帮助其胜任更高岗位的要求。
对于进入本计划的员工，公司将提供专业路线和管理路线两条发展通道，人力资源部将帮助其制定个性化的职业生涯开发计划，并为其优先提供培训资源。
2.4 80/20原则：本计划实施三年后，公司80%的关键岗位人选由内部产生，一旦有岗位空缺，将优先由内部人员继任。
在内部人员确实无法满足需要的情况下，方可考虑外部引进。
2.5 全员参与原则：本计划对所有公司职员开放，只要符合选拔标准都可进入本计划。
3、职责说明3.1 CEO是本计划的最终裁定者，对进入计划的人员名单享有最终裁定权并负责人员开发所需资源的提供。
3.2 人事行政部是本计划的制定者，负责根据各部门绩效评估结果对进入名单人员提出建议，同时负责具体的人才开发方案的拟定、组织、实施和评估。
3.3 各相关部门是本计划的参与者和受益者，负责向人事行政部提供绩效评估的结果，并为人才开发提供部门资源。
4、计划内容4.1覆盖范围：本计划覆盖所有管理性岗位。
所有管理岗位的在任者都必须根据绩效结果提供2个继任者名单，继任者必须从直接下属中产生。
其中第1继任者可在1年内接任，第2继任者可以在2年内接任。
公司将对名单人员进行动态跟踪并重点开发。
无法提供继任者名单的管理者，将自动失去绩效成绩优良的资格。
4.2 培训开发：包括在职训练和脱产学习两种方式。
在职训练主要指进入计划的员工可以根据人事行政部提供的导师名单选择一位导师作为学习对象进行定期交流辅导。
湖北省高级职称评定条件及流程
湖北省高级职称评定条件及流程一、湖北省高级职称评定条件1. 学历要求在湖北评定高级职称，学历可是个重要的门槛呢。
一般来说，如果是大学本科学历，那得取得中级职称后，工作满5年才可以有资格申报高级职称哦。
要是硕士学历呢，取得中级职称后工作满4年就有希望申报啦。
博士学历相对就更有优势些，取得中级职称后工作满2年就能申报了。
2. 工作业绩方面这可是很关键的一块。
比如说你在自己的工作领域得有比较突出的成果。
如果你是搞科研的，那得有科研项目成果，像是发表了高水平的论文，或者取得了有影响力的科研专利之类的。
要是在企业里工作呢，得在自己的岗位上做出显著的成绩，比如为企业创造了高额的利润，或者在企业的技术改进、管理创新方面有重大的贡献。
3. 继续教育现在这个时代，知识不断更新，所以要评定高级职称，继续教育也是必不可少的。
得参加相关的培训课程，获取一定的学分，证明自己一直在学习新的知识和技能，跟得上行业发展的步伐。
二、湖北省高级职称评定流程1. 准备申报材料这可就像打仗前要准备武器一样。
要准备好自己的学历证明、工作业绩证明材料，像获奖证书、项目成果报告之类的。
还有发表的论文或者著作也要整理好。
另外，别忘了填写申报表格，这个表格上要把自己的基本信息、工作经历、业绩成果等都详细地填写清楚。
2. 单位审核推荐把申报材料准备好之后，要先交给所在的单位。
单位会对这些材料进行审核，看看是不是真实有效。
如果单位审核通过了，就会给你推荐，在你的申报材料上盖章，表示认可你的申报资格。
3. 报送主管部门单位推荐之后，就要把申报材料报送相关的主管部门了。
主管部门会对报送上来的材料进行再次审核，可能会对一些材料进行复查或者核实。
4. 专家评审这是很关键的一步哦。
主管部门会组织专家对申报人员进行评审。
这些专家都是在相关领域有丰富经验和权威性的。
专家会根据申报人员的材料，从各个方面进行综合评估，比如学历、工作业绩、学术成果等。
5. 公示如果专家评审通过了，接下来就是公示环节。
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课程题目：高级主管的观念及条件黄兴教学目的：了解高级主管应具有的观念掌握高级主管应具备的条件课 时：150分钟课程结构：1、引言2、高级主管应具有的观念3、高级主管应有的态度4、高级主管应具备的条件5、结语图 例：——案例——重点——胶片——提问高级主管的观念及条件 共 12 页第 1 页太平洋人寿保险公司 讲师手册一、 引言只有正确的观念，才能有正确的行动。
“南辕北辙”这则寓言中的主人能否到达目的地楚国，不取决他的马跑得如何快，也不取决于他的马夫赶马的本领如何高，关键在于他的导向。
这就是作为今天我们的(主管)领导所需要的决策观念。
某营业单位在竞赛中获奖金1000元,4名员工的业绩分别占50%、30%、20%、0。
分配中业绩最高的员工建议按完成务的比例分配，挂零的员工建议平均分配。
如您是一名主管，您觉得应该怎样分配能既合理又不产生矛盾`二、主管应具备哪些观念 概念领导：就是“让人愿意做一件他不想做的事”，领导不是一个职位，而是一种影响的过程。
高级主管的观念及条件 共 12页第 2 页太平洋人寿保险公司 讲师手册领导：你可以牵牛到河边，领导： 就是“让人愿意做一件 他不想 做的事”，领导不是一个职位，而是一种影响的过程。
但无法强迫它去喝水。
（一）、领导人的勇气１、 转变态度比解决问题更重要。
２、 领导的四个层（1） 愿景：以宏观的角度思考（2） 现实：现实往往与愿景相对，务实的领导面对现实的压力，不会一厢情愿而是实事求是，没有忘想，也不会心存侥幸。
（3） 伦理：是诚实、爱人追赶求意义等人类的基本的价值， 统御不以喜怒。
（4） 勇气：是属于意识范畴，它是实现目标的能力，包括立场的提倡与个人责任的内化。
是成功领导的核心特质我们不只要改变思考行为的方式，更要改变意志运作的方式。
领导的困惑（1） 四个层次的冲突（2） 适度的掌控高级主管的观念及条件 共 12 页第 3 页太平洋人寿保险公司讲师手册选请学员回答后，打出胶片。
案例提示：1。
用哲学的角度解决问题2．经营者应改变态度，而非制度3．领导不是一种职位，而是一种影响的过程。
（二）、领导之魂——经营文化1．I BM征才启示IBM在招聘新人面试时，规定每人面试时间只有3 分钟。
其中一名25岁的年青人说我只需要一分钟时间，随后他提出两个问题：（1）、贵公司成功的要素是什么（2）、我要花多长时间才能达到你的位置2．职场文化特质提问：你现在所在公司有什么文化特质（请学员回答）（三）、领导该做的事——为与不为在实际工作中我们解决问题是靠勇气、能力还是智慧，为什么（三）、领导该做的事——为与不为生命的祷告：祈求上苍赐给我勇气，让我能够承受那些无法改变的事情；祈求上苍赐给我能力，让我改变那些可以改变的事情；祈求上苍赐给我智慧，让我分辨哪些是可以改变的事情，哪些是不可以改变的事情。
（二）、领导之魂——经营文化1、 IBM征才启示2、职场文化特质生命的祷告：祈求上苍赐给我勇气，让我能够承受那些无法改变的事情；高级主管的观念及条件 共 12 页第 4 页太平洋人寿保险公司 讲师手册祈求上苍赐给我能力，让我改变那些可以改变的事情；祈求上苍赐给我智慧，让我分辨哪些是可以改变的事情，哪些是不可以改变的事情。
作为高级主管必须能够分辨：哪些是可以改变的，那些是不可以改变的——时间花在可以改变的事情上；哪些是该做的哪些是不该做的——时间花在该做的事情上。
（四）领导的影子领导就象一面镜子——从你下属的精神面貌、工作习惯、言谈举止可以反映出领导的修为与特质。
（五）领导部属成功的关键：经营者的思想、观念、决定了一个公司的成败。
因此，领导者应不断宣导经营的观念，影响每一个员工。
（六）自我修炼——学习当个主管人生不怕没有机会，就怕没有舞台。
万事具备，只欠东风。
要想让部属改变，不如首先改变自己案例提示：人生的困难没有绝对的解决方法，只有高级主管的观念及条件 共 12 页第 5 页太平洋人寿保险公司讲师手册采用哲学的观念跳出问题本身来看问题、处理问题，这便是高级主管应有的观念四个领导策略１、 愿景领导者：为组织勾勒未来愿景，用信心和热忱点燃部署的梦想，让他们知道目标何在以愿景领导众人努力方向，愿意继续坚持下去，梦想成真。
２、 灌能领导者：领导者应努力激励员工、使之潜能尽量的发挥。
只有部属的支持，才会赋予主管领导的权力。
３、变革领导者：领导者不只要能够灵活应变，更要在远景的前提下创造改变，不只改变企业更要改变环境；领导者必须鼓励改变、尝试与冒险，并承担因改变而造成的一切后果。
４、价值领导者：领导者的重要职责就是领导部属“创造价值”员工愿意跟随创造价值的人或让其觉得自己很有价值的人。
高级主管的观念及条件共 12 页第 6 页太平洋人寿保险公司讲师手册二、主管应具备的内化态度1、责任权力主管的权利来自部署的支持，在我们的团队中，有一种错误的思想，有的人认为“主管”是一个职位，可以“管”很多人，因而听不进别人的意见，其实主管是一种责任；从某种程度上，是一种服务。
你坐在这个位子，就应有这样的担当２、领导管理很多人认为,管理和领导者两个角色是可以互换的,其实不然,管理与领导的功能是不一样的。
在团队中经常出现问题是管理有余，而领导不足。
管理者过分注意短期的效果，否定下属的作为；而领导者却用自己的思想、行为去以身作则，树立行为的榜样——马拉车的故事一匹马拉着一辆车在行进的过程中突然停止，问题：我们是鞭策马，还是去打车答案：是鞭策马。
团队就象这辆马车，主管如同一匹马，车就是属员。
团队不前进，问题出在主管身上，主管只去打车（管理属员）马车不会前进。
高级主管的观念及条件共 12 页第 7 页太平洋人寿保险公司讲师手册只有靠主管去带领属员前进，马车才会前行。
3．创新经验中美教育的区别:中国教育几十年不变,循规蹈矩；美国教育强调创新与个性。
21世纪，从众心理转向叛众心理稳定工作转向有活力既发挥个性的工作。
单项储蓄转向投资理财储蓄型保险转向保障型保险所以，领导应具备创新精神，加强学习。
例案：英国养牛挤奶，把BP 机放在牛身上，到挤奶时间，就呼BP 机，机身震动，奶牛一一回来挤奶。
农民创新了挤牛奶的方法，降低了成本让效益得到了提高。
4．协作与强迫在团队的经营中，能遇到很多的问题。
主管在 解决间题的方法上，应该转变态度，放下身段。
５、 整合 两种团队模式 （1）、团队愿景和个人愿景一致时，（2）、个人愿景大于团队愿景时（主管的责任就是将他们统一起来）。
６、 EQ 管理主管的情绪管理能力应高于组员，对组员的高级主管的观念及条件 共 12 页第 8 页太平洋人寿保险公司 讲师手册主管应具备的内化态度 5．整合6．EQ 管理 7．新价值轴维模式高度期许要持之以恒；分辩属员各种语言和情绪表达的背后的真正目的，并善于解决。
７、 新价值思维模式长期以来习惯使用权用的方式不再有效，要想在竞争中成功，学会新的思维模式非常重要。
这是因为信息时代传统的行之有效的方法与经验不再是有效的方法。
知识已不再是唯一的成功要素，人类所取得的知识每七年就翻一倍。
在技术领域更新的速度更快。
学生在第一年学到的知识毕业时有一半已经过时。
因此，不是知识本身而是管理知识成务关键的因素，而我们对知识的管理要靠正确的思维方法。
四、主管应有的担当与条件高级主管在他的组织与环境中寻求适应能力就构成了一项相对固定的品性特征，也就是高级主管的条件。
主管的各种角色是很难区分开的，但任何一种角色都是不可缺的，要求部属应具有的品质，不是你怎样教给他，而是亲范给他高级主管的观念及条件 共 12 页第 9 四、主管应有的担当与条件 1．展现强烈的企图心 2．追求卓越的态度。
3．热情与充沛的活力 4．接受挑战的勇气 5．拥抱坚持，寻找意义的能力。
6．表现事业与人生价值观的 能力页太平洋人寿保险公司讲师手册看，用身教去经营。
1．展现强烈的企图心。
你的企图心体现在——坚强的意志团队的企图心体现在是——主管与意志力的较量成功的主管要把意志力冲突内化为团队的目标，带动团队共同成长。
2．追求卓越的态度。
追根究底，止于至善停止就是退步的开始，满就是落后的前兆人才追随人才，追求卓越的主管会带领出一批卓越的部属。
——只有追求卓越的主管与部属，才能有一个不断前进达到永恒的团队3．热情与充沛的活力热情让人产生魅力，主管的人格魅力是解决团队冲突的最捷路径。
产主核能充沛产主凝聚力能源补给站4． 接受挑战的勇气高级主管的观念及条件 共 12 页第 10 页太平洋人寿保险 讲师手册5、拥抱坚持，寻找意义的能力。
坚持不懈，才能成功；正确的要坚持，且持之以恒，同时考虑：（1）、为什么要坚持（坚持的意义）（2）、坚持21法养成良好的习惯6．表现事业与人生价值观的能力人的格局有多大，修为才会有多大成功吸引成功协助部属创造共同的人生观7．灌输组织理念与愿意景的能力（1）、变灌输法站在属员接受的角度来考虑（2）、渗透法（3）、创造共同的愿意景达成共识共同来完成8、正面的激励精图治语言的习惯（1）、正面激励可激发人的能动性的90%（2）、负面的压力只能激发人能动性的50%（3）、正成激励可充分挖掘下属的潜力。
用你一分的付出，换来下属110%的努力。
9、善于授权，勇于承担。
（1）、授权能事半倍，而事必躬亲只能造成大量时间、精力的浪费。
我们应学会将80%的时间、精力用于最重要的工作；高级主管的观念及条件共 12 页第 11 页太平洋人寿保险讲师手册（2）、我们应信任部属，给予他们更多锻炼成长的机会；（3）、无论结果如何。
作为主管要勇于承担，才能获得部属的敬意。
10、尊重部属，善用员工智慧友善于来自尊重，想要塑造和睦团队，主管应以平等态度对待部属。
11、热爱你的事业（1）、寿险行销是充满挑战的行业、朝阳行业（2）、身为其中一员，能有自豪感12、相信保险（1）、历史最悠久的行业，最富爱心的行业（2）、“人人为我，我为人人”的互助行业四、结语：一名主管的成功在今天已一不单纯取决于他的智慧、动机、知识或经验，而取决于他管理知识的能力，将来自于他正确的观念。