市场营销学期末综合练习.
市场营销学期末综合练习
市场营销学期末综合练习推销观念的特征主要有（产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）。
2、在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。
ADEA、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚D、产品质量好、技术独到E产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价3、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
BCEA、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应A、社会整体利益第二章企业战略计划与营销管理过程三、多项选择1、以下哪些属于企业战略的特点？（）ABCEA、长远性B、不可控性C、全局性D、指导性E、抗争性2、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（）。
ACDA、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、产品开发E、同心多角化3、下列因素中，企业可控制的因素是（）。
ACDEA、产品B、政策C、价格D、地点E、销售促进第三章市场营销环境三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。
ACEA.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等2．一个国家的亚文化群主要有（）。
ABCDEA.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群E.地域亚文化群3．影响购买力水平的因素主要有（）。
ABCDEA、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值4．科技环境对企业市场营销的影响主要有（）。
ABCEA、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化第四章购买行为研究三、多项选择1．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）CDEA.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历2.研究生产者购买行为时应做到（）。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、选择题1. 哪种市场营销战略强调产品的独特性，通过高价销售，并且在市场上创建高度差异化的形象？A.差异化市场营销B.市场细分C.定位战略D.成本领先策略答案：A.差异化市场营销2. 以下哪个是市场营销的核心概念？A.商品B.销售C.需求D.利润答案：C.需求3. 市场细分是指将市场划分为不同的区域或者人群，以便更好地满足其需求和期望。
以下哪个不是市场细分的基本原则？A.相似性B.可区分性C.可测量性D.可扩展性答案：D.可扩展性4. 市场调研是一种系统性的数据收集和分析方法，用于了解市场和消费者行为。
以下哪个不是市场调研的常用方法？A.问卷调查B.深度访谈C.实地观察D.网络搜索答案：D.网络搜索5. 以下哪个不是市场营销中最经典的4P模型之一？A.产品B.价格C.推广D.位置答案：D.位置二、论述题在市场营销中，一个成功的品牌战略对企业的发展至关重要。
品牌战略不仅能够提升产品竞争力，还可以塑造企业形象和价值观，吸引目标消费者，并实现市场份额的增长。
首先，品牌战略可以增加产品的差异化竞争优势。
在同质化产品泛滥的市场环境中，一个独特的品牌可以使企业从竞争对手中脱颖而出。
通过强调产品的独特性和创新，品牌战略可以吸引消费者的注意力，并形成品牌认同感。
其次，品牌战略有助于塑造企业形象和价值观。
一个成功的品牌不仅仅是一个标志或名称，它象征着企业的核心价值观和承诺。
通过与品牌相关的产品和市场活动，企业可以向消费者传达自己的价值观和使命，增强消费者对企业的认同感。
此外，品牌战略还能够吸引目标消费者并建立忠诚度。
一个成功的品牌战略可以定位目标市场，并针对目标消费者制定相应的营销策略。
通过准确地满足目标消费者的需求和期望，品牌战略可以增加消费者对企业的忠诚度，并促使消费者进行口碑传播。
最后，品牌战略可以实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
通过建立一个有影响力的品牌，企业可以吸引更多的消费者，并获得更大的市场份额。
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
11.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者行为答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表的是（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 人员、价格、地点、促销D. 产品、价格、地点、政策答案：A4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：D5. 以下哪种策略是市场渗透策略？（）A. 增加产品线B. 增加现有市场的市场份额C. 进入新市场D. 增加新用户群体答案：B6. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：D7. 以下哪个不是SWOT分析中的内容？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D8. 以下哪个不是市场细分的原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可替代性答案：D9. 以下哪个不是市场调研的目的？（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手C. 了解产品特性D. 了解产品价格答案：D10. 以下哪个不是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 下列哪些是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 访谈法答案：ABCD3. 4P营销理论中的“P”包括以下哪些内容？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 确定竞争对手C. 确定产品特性D. 确定产品价格答案：ABC5. 以下哪些是市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 产品包装答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
《市场营销学》期末试题及答案
《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案试题一：市场细分1. 请解释市场细分的概念和作用。
通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。
市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
2. 请列举市场细分的主要依据。
- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）- 地理位置- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）- 产品使用目的答案示例：1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场的过程。
市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制定相应的营销策略。
2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和产品使用目的等。
试题二：产品定位1. 请解释产品定位的含义及其重要性。
产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立起独特的地位和形象。
产品定位的重要性在于能够让消费者对产品有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和忠诚度。
2. 请列举产品定位的主要策略。
- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。
- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。
- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。
- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。
答案示例：1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。
它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。
2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。
市场营销学期末考试试题
市场营销学期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度C. 交换2. 市场细分的目的是：A. 增加产品种类B. 减少竞争压力C. 更好地满足消费者需求D. 降低生产成本3. 下列哪项不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格战D. 形象差异化4. SWOT分析中，“S”代表：A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Situations（情况）D. Solutions（解决方案）5. 以下哪个不是4P营销理论的组成部分？A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（促销）二、简答题（每题10分，共30分）6. 描述市场调研在市场营销中的作用。
7. 解释品牌忠诚度对企业的重要性。
8. 简述网络营销与传统营销的主要区别。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 假设你是一家新兴咖啡连锁店的市场经理，描述你将如何运用STP （Segmentation, Targeting, Positioning）策略来吸引和保持顾客。
10. 阅读以下案例：某手机制造商通过社交媒体营销取得了巨大成功。
分析其成功的原因，并提出你认为可以进一步优化的营销策略。
四、论述题（共30分）11. 论述在数字化时代，企业如何利用大数据进行市场分析和消费者行为预测，并举例说明。
五、应用题（共20分）12. 假设你是一家电商平台的营销团队成员，设计一个针对即将到来的“双十一”购物节的营销计划，包括但不限于促销策略、广告投放、社交媒体活动等。
注意：请在规定时间内完成试题，确保答案的准确性和完整性。
祝你考试顺利！。
市场营销学期末综合练习统考
市场营销学期末综合练习一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（×）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（×）5、市场营销就是推销和广告。
（×）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（×）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（×）1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（×）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（√）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（×）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）2．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( √ )3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设2. 以下哪个不是市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 目标市场选择的策略不包括（）。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期5. 以下哪个不是有效的促销手段（）。
A. 广告B. 公关C. 价格战D. 销售促进6. 营销渠道的主要功能不包括（）。
A. 产品分销B. 信息反馈C. 资金流动D. 产品生产7. 服务营销与传统商品营销的主要区别在于（）。
A. 产品的实体性B. 服务的不可分割性C. 服务的有形性D. 服务的存储性8. 以下哪个是市场领先者的主要竞争策略（）。
A. 价格领导B. 产品创新C. 市场挑战D. 市场跟随9. 消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A. 信息搜索B. 评估选择C. 购买决策D. 购后行为10. 品牌忠诚度的形成主要依赖于（）。
A. 产品质量B. 价格优势C. 品牌形象D. 顾客服务二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的四个主要要素被称为________，包括产品、价格、地点和________。
2. 市场细分是将市场划分为具有相似________的消费者群体的过程。
3. 目标市场是指企业选择的、准备为之提供产品和服务的特定________群体。
4. 在产品生命周期中，当产品进入________期，销售增长开始放缓。
5. 促销组合通常包括广告、公关、销售促进和________。
6. 渠道冲突可能发生在渠道成员之间的________、垂直或水平方向上。
7. 服务营销的三个主要特征是无形性、不可分割性和________。
8. 市场挑战者是指那些试图从市场领先者那里________市场份额的企业。
市场营销学期末练习题含答案版
B、 直接的产业环境
C、 宏观环境
D、 微观环境
【正确答案】：C
【您的答案】：B
【答案解析】：宏观环境对企业发展起着缓慢间接而深远的影响，包括政治、经济、社会、技术环境等因素。参见教材P19。
7、企业经营环境中（ ）集中体现在国家及企业的关系上。
A、 经济因素
B、 社会文化
C、 技术
D、 政治法律因素
4、描述对具体的需要满足的愿望的概念是（ ）。
A、 需要
B、 欲望
C、 需求
D、 动机
【正确答案】：B
【您的答案】：B 【答案正确】
【答案解析】：欲望是指对具体的需要满足的愿望。参见教材P11。
5、市场营销策略的核心是（ ）。
A、 市场细分策略
B、 市场定位策略
C、 产品组合策略
D、 市场营销组合策略
【正确答案】：
【您的答案】： 【答案正确】
【答案解析】：这五种力量是：现有行业内部企业之间的竞争；新加入行业者面临的进入障碍；购买者的议价力量；供应商的议价力量；替代产品或服务的威胁。参见教材P9。
2、顾客成本是指顾客在购买某种产品的过程中所付出的总的代价，其内容包括（ ）。
A、 时间成本
B、 心理成本
19、产品差异化战略对（ ）较为重要。
A、 生产资料企业
B、 消费品生产企业
C、 选购品生产企业
D、 生活消费资料企业
【正确答案】：D
【您的答案】：B
【答案解析】：一般来讲，产品差异化战略对生活消费资料企业较为重要。参见教材P45。
20、产品外在因素差异化是要创造良好的产品（ ）。
A、 性能
B、 质量
描述对具体的需要满足的愿望的概念是（ ）。
市场营销学期末考试题
市场营销学期末考试题一、选择题（共40分）1.市场营销的主要目标是： A. 增加销售利润 B. 提高市场份额 C. 满足顾客需求 D. 扩大公司规模2.市场细分是指将市场分成若干个具有不同需求特点的群体，然后针对这些群体进行不同的营销策略。
下列哪个选项是适合的细分依据？ A. 年龄 B.性别 C. 收入水平 D. 所在地区3.市场定位是指确定与竞争对手相比具有竞争优势的目标市场，并通过一系列营销活动来实现该目标。
以下哪个选项是一个有效的市场定位策略？A.与竞争对手的产品相同 B. 针对所有人群 C. 高价格，高品质 D. 针对不同的细分市场4.市场营销的四个P指的是： A. 产品、品牌、价格、推广 B. 产品、价格、渠道、促销 C. 产品、定价、推广、人员 D. 产品、渠道、人员、客户5.在市场营销中，SWOT分析用于评估一家公司的： A. 资金状况 B. 团队合作能力 C. 市场地位 D. 利润率6.市场营销的研究方法分为哪两类？ A. 定性研究和定量研究 B. 实证研究和理论研究 C. 原始研究和次级研究 D. 实地研究和实验研究7.在市场营销中，产品生命周期包括以下哪些阶段？ A. 初创期、成长期、成熟期、衰退期B. 市场调研、产品设计、市场推广、销售C. 创意、设计、生产、销售 D. 市场定位、品牌建立、渠道拓展、促销活动8.市场目标策略有多种不同的选择，以下哪个是一个合适的市场目标策略？ A. 全球市场占有率第一 B. 销售量最高 C. 利润率最高 D. 运营成本最低9.在市场营销中，7P营销组合增加了哪个元素？ A. 价格 B. 人员 C. 客户 D. 产品10.市场营销研究的方法有很多种，以下哪种方法是最常用的？ A. 市场调研 B. 数据分析 C. 实地观察 D. 问卷调查二、简答题（共60分）1.请简要解释市场营销的定义，并列举三个市场营销的核心原则。
市场营销的定义：市场营销是一种以顾客为中心的战略和活动，旨在满足顾客需求、建立与顾客之间的长期关系，并通过创造、传递和交换价值来实现组织目标。
《市场营销学》期末考试试卷附答案
《市场营销学》期末考试试卷附答案《市场营销学》期末考试试卷附答案一、名词解释（每题5分，共20分）1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣二、单项选择题（每题2分，共40分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。
（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
（）A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低11、以防御为核心是（）的竞争策略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。
市场营销学期末练习题含答案版
习题一一、单项选择题一、（A）是市场营销活动的起点。
A、需要 B、欲望C、需要和欲望 D、动机二、（A）是消费者对产品知足其需要的整体能力的评判。
A、效用 B、关系C、知足 D、费用 3、市场营销学的形成时期大约在（C）。
A、1900年到1910年 B、1900年到1920年C、1900年到1930年 D、1910年到1930年 4、市场营销组合概念的提出者是（A）。
A、尼尔·鲍顿 B、希德尼·莱维 C、艾贝·肖克曼 D、威廉·莱泽五、市场细分概念的提出者是（A ）。
A、温德尔·史密斯 B、齐尔·迪安 C、西奥多·莱维特 D、威廉·莱泽六、“4P”组合概念的提出者是（B ）。
A、约翰·霍华德B、杰罗姆·麦克锡 C、杰克逊·西斯 D、西德尼·莱维 7、对分销系统的各个环节（机构）进行研究的方式是（B）。
A、产品研究法B、机构研究法 C、职能研究法 D、治理研究法八、市场营销的核心概念是（A）。
A、互换 B、交易 C、产品 D、需要九、德鲁克以为企业的目的是（A）。
A、制造顾客 B、制造利润 C、达到交易D、知足需要二、多项选择题一、经济学家从说明经济实质角度提出市场概念，以为市场是（ABCDE）。
A、商品经济范围 B、商品内在矛盾的表现 C、供求关系 D、商品互换关系的总和 E、通过互换反映出来的人与人之间的关系二、互换的发生必需具有的条件包括（ABCDE ）。
A、至少有互换两边 B、每一方都有对方需要的有价值的东西 C、每一方都有沟通和输送货物的能力 D、每一方都能够自由的接收或拒绝 E、每一方都以为与对方交易是适合或趁心的。
3、一项交易通常要涉及几个方面（ABE）。
A、至少两件有价值的物品 B、两边同意的交易条件、时刻、地址 C、每一方都能够自由的接收或拒绝 D、每一方都以为与对方交易是适合的 E、有法律制度来保护和迫使交易两边执行诺言 4、德鲁克指出：“企业的大体职能只有两个，这确实是（CD）”。
市场营销学期末试题及答案
市场营销期末考试试卷一、单选题1.(2分)如果目标市场范围比较大，则宜于选择( )的促销方式A. 营业推广B. 人员推销C. 广告D. 公共关系【答案】A2.(2分)柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：( )A. 产品线定价B. 选择产品定价C. 补充产品定价D. 产品系列定价【答案】C3.(2分)为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为( )A. 消费者市场B. 生产者市场C. 中间商市场D. 政府市场【答案】B4.(2分)产品质量属于产品整体中的( )部分A. 核心B. 形体C. 附加D. 特殊【答案】A5.(2分)消费者购买决策过程的顺序通常为( )A. 引起需要--->收集信息--->评价方案--->决定购买--->购后行为B. 引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后行为C. 收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后行为D. 决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后行为【答案】A6.(2分)当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )A. 认识了解商品，提高知名度B. 促成信任、购买C. 增进信任与偏爱D. 满足需求的多样性【答案】A7.(2分)性别等变量来细分市场属于( )A. 地理细分B. 人口细分C. 地理细分D. 行为细分【答案】B8.(2分)某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于( )A. 不规则需求B. 充分需求C. 潜伏需求D. 无需求【答案】D9.(2分)取脂订价策略的优点是有利于( )。
A. 了解市场反映B. 取得丰厚的利润C. 维护和提高产品质量和信誉D. 迅速打开销路【答案】B10.(2分)将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于( )A. 产品特色定位B. 使用者定位C. 使用场合定位D. 竞争者定位【答案】B11.(2分)低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是( )A. 问号类B. 明星类C. 现金牛类D. 狗类【答案】D12.(2分)许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
市场营销学5套AB卷期末考试题带答案模拟试卷综合测试题期末考试卷测试卷4
《市场营销学》试卷A-01考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、市场营销的核心是_________。
A．生产B．分配C．交换D．促销2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。
A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销4、消费者的购买单位是个人或_________。
A．集体B．家庭C．社会D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。
A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
市场营销学期末综合练习
《市场营销学》期末综合练习第一部分（第1-4章）一名词解释市场营销学生产观念市场营销观念企业战略一体化增长多角化增长企业市场营销管理过程企业市场营销环境总体营销环境政治环境文化环境消费者行为相关群体生产者购买行为二填空1、市场营销学是本世纪初在————产生的。
2、观念和产品观念都属于以——为中心的经营思想，其区别在于前者注重———，后者注重——。
3、社会市场营销观念要求求得——、——、——三者之间的平衡与协调。
4、相对市场占有率是指业务单位————与————市场占有率之比。
5、努力使现有产品打入新的市场叫做————。
6、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
因此，企业的基本目标包括三方面，即-------------、---------------和-----------。
7、宏观营销环境大致包括五个方面内容：--------、--------、-----------、----------、-----------。
8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即──动机和──动机。
9、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了──对消费者的影响。
10、生产资料购买行为可分为三种类型，即──、──和───。
三、单项选择1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
A.18世纪中叶B.19世纪末至20世纪30年代C.本世纪50年代D.19世纪初2.1912年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦3.市场营销观念的中心是（）。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
《市场营销学》2022-2023期末试题及答案
《市场营销学》2022-2023期末试题及答案市场营销学 2022-2023期末试题及答案试题一1. 市场营销的定义是什么？2. 请解释市场细分的概念及其重要性。
3. 什么是市场定位？如何确定市场定位策略？4. 解释产品生命周期及其在市场营销中的应用。
5. 市场营销中的4P理论是指什么？6. 请列举并解释市场营销中的任意两个定价策略。
试题二1. 解释品牌定位的概念及其在市场营销中的重要性。
2. 请解释市场调研的目的和方法。
3. 什么是市场营销传播？列举并解释其中的四种传播方式。
4. 解释关系营销的概念及其对企业的重要性。
5. 请解释市场营销中的市场竞争策略。
6. 列举并解释市场营销中的任意两个促销策略。
试题三1. 解释消费者行为的概念及其在市场营销中的应用。
2. 请列举并解释市场营销中的任意两个产品策略。
3. 什么是市场份额？如何计算市场份额？4. 解释关键绩效指标（KPI）的概念及其在市场营销中的应用。
5. 请解释市场营销中的SWOT分析方法。
6. 列举并解释市场营销中的任意两个渠道策略。
试题四1. 解释互联网营销的概念及其在现代市场中的影响。
2. 请列举并解释市场营销中的任意两个定价策略。
3. 什么是市场营销规划？列举并解释其中的三个要素。
4. 解释网络口碑营销的概念及其在市场营销中的作用。
5. 请解释市场营销中的竞争优势分析方法。
6. 列举并解释市场营销中的任意两个品牌策略。
答案试题一：1. 市场营销的定义是指企业通过满足顾客需求和创造顾客价值来实现持续利润增长的管理过程。
2. 市场细分是将市场划分为不同的细分市场，针对每个细分市场的特定需求制定相应的营销策略。
它的重要性在于能够更好地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率和竞争力。
3. 市场定位是将企业的产品或品牌在目标市场中与竞争对手进行区分和定位的过程。
确定市场定位策略需要考虑目标市场的需求、竞争对手的定位和企业的核心竞争优势。
4. 产品生命周期是指产品从引入市场到退市的整个过程。
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市场营销学期末综合练习推销观念的特征主要有(产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴。
2、在(情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。
ADEA、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚D、产品质量好、技术独到E产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价3、按照社会市场营销销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾(。
BCEA、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应A、社会整体利益第二章企业战略计划与营销管理过程三、多项选择1、以下哪些属于企业战略的特点?(ABCEA、长远性B、不可控性C、全局性D、指导性E、抗争性2、密集性增长战略具体的实现途径主要有:(。
ACDA、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、产品开发E、同心多角化3、下列因素中,企业可控制的因素是(。
ACDEA、产品B、政策C、价格D、地点E、销售促进第三章市场营销环境三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有(。
ACEA.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等2.一个国家的亚文化群主要有(。
ABCDEA.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群E.地域亚文化群3.影响购买力水平的因素主要有(。
ABCDEA、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值4.科技环境对企业市场营销的影响主要有(。
ABCEA、新产品开发周期缩短,产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化第四章购买行为研究三、多项选择1.消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点?(CDEA.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高,购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历2.研究生产者购买行为时应做到(。
ABCDEA、了解购买行为的类型B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案第五章市场调研与需求预测三、多项选择1.德尔菲法是(预测方法。
BCA、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2.市场营销信息系统是由(构成的。
ABCDA、市场营销调研系统B、市场营销决策系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有(。
ABEA、二者都是选择性调查B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况第六章竞争者分析与竞争策略三、多项选择1、以下哪几个是市场领先者的策略?(ABDA、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、季节折扣D、阵地防御E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有:(。
ACEA、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、市场补缺者的作用是(。
ADA.拾遗补缺B.有选择的跟随市场领先者C.攻击市场追随者D.见缝插针E.打破垄断第七章目标市场营销三、多项选择1.地理细分变数有(。
ABCDA、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济2.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的(等差异所决定的。
ABCDEA、个性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为3.企业在市场定位过程中,(。
ABCA、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势第八章产品策略——产品、产品组合、品牌、包装三、多项选择1、包装的作用表现在(。
ABCDA、便于识别商品B、保护产品C、方便使用D、传递产品信息E、增加产品的实用性2、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略(。
ABDEA、电力B、煤气C、服装D、自来水E、沙石3、市场营销人员眼中的产品,不仅是产品的实体部分,而且也包含了(。
CDEA、产品生产的保证体系B、产品的分销渠道B、产品形象,保证措施D、售后服务C、顾客所要购买的实质性东西第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发三、多项选择1.企业针对饱和阶段(成熟期的产品所采取的市场营销策略,一般来说可采取的途径是:(。
ABCA.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E.立即停止生产2.新产品构想的来源主要有(等方面。
ABCDEA、企业内部的技术人员和业务人员B、购买者C、竞争者D、报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者3.对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略有(。
ABCA.维持策略B.收缩策略C.放弃策略D.扩张策略E.一体化策略第十章定价策略三、多项选择1、影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小?(ABCEA、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品2、影响企业定价的因素主要有(等。
ABCDEA.市场需求及变化B.市场竞争格局C.政府的干预程度D.商品的特点E.企业状况3、以下(情况下,新产品可采取渗透定价策略?BCDEA、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色,且市场已被他人领先D.企业生产能力强E、新产品竞争激烈第十一章分销策略三、多项选择1、短渠道的好处是(。
ABCEA、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略?(ABA、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损,需求时效行强5、影响分销渠道设计的因素有(。
A BCDEA、顾客特性B、产品特性C、竞争特性B、企业特性D、环境特性第十二章三、多项选择 1．网络营销的职能主要有（ A.信息收集 D.保护产品）。
ABCE 网络营销 B.信息发布 E.网址推广 C.销售促进 2．一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（ A.标准化的 C.数字化的 E.时装类的 3．以下哪几个是网络营销定价的特点？（ A.价格比较低廉 C.价格需求弹性大 E．政府的干预程度加大）AB B.鲜活易腐的 D.品质容易识别的）的产品或服务。
ACD B.用户掌握了定价的自主权 D.企业拥有较大的定价自由第十三章促销策略三、多项选择 1、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ A、产品类型与特点 D、产品生命周期的阶段 B、推或拉的策略 E、市场细分）ABCE ）。
ABCD C、现实和潜在顾客的状况 2、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ A、企业产品只在某几个市场销售 B、技术性强，消费者和用户集中 C、企业推销能力强 D、当企业处于介绍期时 E、价格昂贵的产品3、广播媒体的优越性是（ A.传播迅速、及时 C.较高的灵活性 E.针对性强，有的放矢）。
ABCD B.制作简单、费用较低 D.听众广泛第十四章营销的组织、实施与控制三、多项选择 1.下面哪些是产品管理型组织的优点？（）ACD A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B、行政管理简单 C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D、为培训年轻经理人员提供最佳计划 E、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 2.市场营销控制包括（ A.年度计划控制 C.质量控制）。
ABDE B.赢利控制 D.效率控制 E.战略控制第十五章服务营销三、多项选择 1．决定服务质量的因素主要有（ A.产品的艺术性 D.保证性）。
BCDE C.责任心 B.可信性 E.有形因素 2.服务企业在运用标准跟进策略提高服务质量时，可从以下哪几个方面跟进？（ A.价格 B.策略 C.经营 D.投资水平 E.管理）BCE 3.服务通常可运用（ A.实体环境 D.价格）来实现有形展示。
ACD B.企业文化 E.企业精神 C.信息沟通第十六章三、多项选择 1.选择国际营销渠道成员的标准主要有（ A.目标市场的状况 D.中间商的资信条件 B.地理位置 E.产品的需求价格弹性）BCDE ）。
ABCD 国际市场营销 C.经营条件 2．以下哪些组织属于区域经济组织？（ A.世界贸易组织（WTO） D.共同市场 B.自由贸易区 E.经济同盟 C.关税同盟 3．国际市场营销的社会文化环境主要有以下哪些因素？（ A.语言文字 B.社会结构 C.交通状况）ABDED.价值观念E.风俗习惯）。
ABE C.专业化营销 4．进入国际市场的方式主要有（ A.出口进入方式 D.政府采购 B.契约进入方式 E.投资进入方式）。
ACDE 5．国际市场营销的定价策略包括（ A．多元定价策略 D.控制定价策略 B.组合定价策略 E.转移定价策略 C.统一定价策略。