市场运营指标体系详解(共 61张PPT)

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运营体系培训课件

运营体系培训课件
运营体系培训课件
xx年xx月xx日
目录
• 运营体系基础概念 • 运营管理体系建设 • 运营管理流程设计 • 运营管理技巧和方法 • 案例分析与实战演练 • 总结与展望
01
运营体系基础概念
运营体系定义与重要性
运营体系定义
运营体系是指在特定的业务环境中,为达成企业战略目标而 建立的一套完整的运营管理系统。它包括运营策略、运营流 程、运营资源、运营能力等多个方面。
数据驱动决策
通过数据分析,洞察业务问题,提出解决方案,并制定有效决策。
运营绩效评估与提升
绩效评估指标
建立合理的运营绩效评估体系,明确各项指标及其计算方法。
提升策略
根据绩效评估结果,制定改进措施和实施计划,提高运营效率和效果。
运营风险管理与应对
风险识别
及时发现和识别运营过程中可能出现的风险和问题。
全球化趋势
随着全球化进程的加速,运营体系需要具备全球 视野和跨文化沟通能力,以适应更广阔的市场和 更复杂的竞争环境。
THANKS
感谢观看
根据企业规模
大型企业需要建立更加完善的 运营体系,以协调和优化各项 业务活动;而中小型企业则更 加注重灵活性和适应性,以快
速响应不同的业务特点 和竞争环境,因此需要制定不 同的运营策略和流程,以实现
最佳的业务效果。
02
运营管理体系建设
建设运营管理体系的目的和原则
课程内容
运营体系培训课程围绕理论和 实践两个方面,涵盖了运营管 理的各个方面,如流程设计、 人员管理、质量管理、供应链
管理等。
教学效果
通过互动式学习和案例分析, 课程有效地帮助学员提高了运 营管理能力和实践操作技能。
需要改进的地方

营运能力分析PPT培训资料

营运能力分析PPT培训资料
12
第四节 总资产营运能力分析
总资产周转率 总资产周转期 总资产与营业收入比
13
第五节 反映管理效率的现金流量比率
销售现金比率: 销售收到的现金/销售收入净额
应收帐款收现率: 经营活动现金流入/平均应收账款净值
14
8
练习
1.下列各项中,影响营业周期长短 的因素有( ).
A.年度销售额 B.平均存货 C.销货成本 D.平均应收账款
9
第三节 非流动资产营运能力分析
1.固定资产周转率
固定资产周转率=营业收入/平均固定资产
(1)在分析固定资产总周转率的基础上,进 一步分析其构成。
(2)计算以固定资产净值为宜。 分析:此比率主要用于说明对厂房、设备等
3
2.存货周转率 存货周转率=营业成本/平均存货 存货周转率=营业收入×(1-营业毛利率)/
平均存货 存货周转天数= 365/存货周转次数 =原材料周转天数+在产品周转天数+产成品
周转天数
4
分析:存货周转率高,说明企业存货周转快, 销售能力强,但过高也可能说明企业管理 方面有问题(存货水平低、经常缺货或购 买次多量少);存货周转率低,说明企业 存货管理不力,销售状况不好。
2
第二节 流动资产营运能力分析
1.应收帐款周转率 应收账款周转率=赊销收入净额/平均应收账款 =(营业收入净额×赊销比)/平均应收账款 应收帐款周转天数=365/应收帐款周转次数
注意:在计算时,尽量使用“应收账款”总额
分析:此比率越高,说明企业收账快,企业资产流动性 强,短期偿债能力强。但过高的应收账款周转率有可 能是企业信用政策存在问题,应结合存货周转率分析。
行业流动资产周转天数平均为78天,应收帐 款周转天数平均为25天,存货周转天数平均为55 天。 分析:该企业流动资产周转天数平均为74天,应 收帐款周转天数平均为22天,存货周转天数平均 为51天,均优于行业平均水平。

集团公司五级市场运作ppt课件

集团公司五级市场运作ppt课件

班组级市场运作
早班工序计分标准
计量 单位
架 架 茬 条 架 米 米 架 架 组 棵 茬 茬 根 片 架 次 茬 节 节 茬
单价
3 5 600 0.6 113 15 23 19 4 15 4 120 15 15 60 8 15 150 2 8 280
序号
工序
44 平巷运木沙 45 平巷运棚腿 46 平巷运钢带 47 平巷运U型卡 48 锚杆料场外运 49 计划车皮、花车 50 平巷运大件 51 井上领料 52 上下井带料 53 换单体 54 换坏顶梁 55 运π钢 56 生产班换主管 57 更换齿轨 58 更换连接头 59 平巷回后部料 60 回收锚杆 61 回收钢带 62 回收防冲帽 63 回收锚索 64 回收锚盘
=
68297 67834
元 分
=1.007元/分
班组级市场运作
②宋明结算工资=2850分×1.007元/分+50元+30元 =2950元
⑵工资部门根据宋明月度出勤情况,结算津补贴及农民工出勤奖875元。 ⑶宋明结算工资总额=2950元+875元
=3825元 用图表表示如下:
宋明考核结算表
项 目 得分 姓名 (分)
2确定考核项目
班组难以分解到岗位的成本费用,投入金额较大、无法计量和岗位无法 承担的成本费用等由班组控制;对岗位主要考核岗位可相对控制使用的成本 费用。可控制使用的成本费用主要指材料费、工资等成本费用。
3测定结算价格
早班工序计分标准依据区队对班组计分标准和历史经验数据测定。详见 早班工序计分标准。
序号
班组级市场运作

68
65 回收坑木

45
66 扒铺水管

卖场营运指标分析方法PPT课件

卖场营运指标分析方法PPT课件
善门店的价格体系及形象。
-
8
五、价格竞争指数
• (一)算出来的相对值,价格竞争指数
• 是门店对竞争对手商品售价进行统计,然后根据统计结果计 品,按所选单品的种类算出强与不强的一个重要数据。
• (二) 类商品价格竞争指数的计算分析
• 1、门店从 个大类中随机选出一定数量的单品,按所选的单 品的种类对竞争店的售价从 个大类选30-40个单品)
个单品的单价 • 单品平均价格=所有单品价之和/单品个数
(有效单品平均价格)
-
4
二、单位面积销售额(坪效)
• 坪效=销售额/经营面积 • A、坪效是指门店的销售额与卖场面积的比率,
它反映的是卖场的有效利用程度。 • B坪效是指门店各大类、小类、品牌的销售额、
毛利与卖场货架面积(组数)的大类、小类、 品牌的贡献度(销售额贡献度、毛利贡献度)。 • 各大类、小类、品牌的销售额与门店销售额的 百分比应与它所占货架面积(组数)相分析, 采取措施,优化品类结构,努力提高坪效。
• 2、计算方法:将自已门店和竞争店 类所选的各种商品的价 格分别进行累加:本店、竞争店,然后计算:
• 价格竞争指数=自己店/竞争店。
• 以上这一过程可列成一个(价格调查和竞争指数分析表)
编号 品名 规格 本店价 A竞争 B竞争 备注 店价 店价
11111 单品1 200G 12
13
12.5
11
-
9
• 部门(课)的支持率=部门来客数/全店来客数*100%
• 知道了各课的支持率后,各课就必须想方设法来提高本课的顾客支持率,这
样整个
时客单价也可提高。
• 品类(大类支持率=部门来客数/全店来客数*100%
• 知道 了各课的支持率后,各课就必须想方设法来提高本课的顾客支持率,这 样整个 时客单价子可提高。

市场运营总结及计划PPT

市场运营总结及计划PPT

活动转化率
活动转化率平均提升20%,其 中线下活动效果最为显著。
活动成本
优化活动策划和执行流程,降 低活动成本15%。
产品优化建议
产品功能优化
根据用户反馈和数据分析,优化产品核心功 能,提升用户体验。
产品性能提升
加强产品性能测试和优化,提高产品响应速 度和稳定性。
产品界面设计
改进产品界面设计,使之更加简洁、易用, 符合用户审美习惯。
市场运营策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
营销策略
营销目标
明确营销活动的目标,如提高品牌知 名度、促进产品销售或增强客户忠诚 度。
营销渠道
选择适合目标受众的营销渠道,如广 告、公关、内容营销、社交媒体等。
营销活动
策划各种营销活动,如促销、折扣、 赠品、活动等,以吸引潜在客户并促 进销售。
开发计划
制定产品开发计划,包括需求分析、设计、开发 、测试等阶段的时间安排和人员分工。
产品优化
根据用户反馈和市场数据,持续优化产品功能和 用户体验。
用户增长计划
用户画像
通过市场调研和数据分析,了解目标用户的 需求和行为特征,建立用户画像。
用户获取
制定用户获取计划,包括通过广告、口碑、 合作伙伴等渠道吸引潜在用户。
户和提高品牌知名度。
营销预算
根据营销策略制定预算,包括广告费 用、促销费用、市场调研费用等。
营销效果评估
定期评估营销活动的效果,根据评估 结果调整营销策略和预算。
产品迭代计划
产品规划
根据市场需求和用户反馈,规划产品的迭代方向 和功能。
迭代周期
设定产品迭代的周期,以便及时响应市场变化和 用户需求。

市场运营方案PPT模板

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汇报人:XXX 日期:202X-xx-xx
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炼的核心概念尽量概括
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5 4 3 2 1 0

市场推广管理与评估体系ppt课件

市场推广管理与评估体系ppt课件
市场推广与销售收入的关系
案例:从推广目标到销售增长(以17931为例)
销售目标 销售增长 达成购买企业客户数
单个客户价值 推广目标 看法的改变
考虑购买的影响*2
对成交率的影响*0.05 覆盖的目标客户数 *13,333
50万元/月 100个 500元/月
7.5%(其中,质量5%,服务10%) 15%(考虑增强) 0.75%(购买的增量) 100个新增客户
建议方案
项目原则 项目目标 项目内容 项目实施 项目预算
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
项目方案设计和实施的基本原则
1、重点突破原则:
选择1-2个重点产品、重点推广方式作为突破口
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
基本理念
1、以客户为导向的市场营销体系 2、市场推广的含义 3、市场推广的目标 4、市场推广与销售收入之间的关系
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
态度改变的百分数,产生购买行为的百分数等);
2、根据设定的推广目标,评估推广计划是否有效 推广对象的选择、 推广信息的设计 推广渠道的选择、推广时机的判断
资金是运动的价值,资金的价值是随 时间变 化而变 化的, 是时间 的函数 ,随时 间的推 移而增 值,其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
评估基准——决策评估

史上最全的运营指标体系详解:市场篇

史上最全的运营指标体系详解:市场篇

前面分别写了两篇运营指标体系详解——《史上最全的运营指标体系详解:基础概念篇》《史上最全的运营指标体系详解:渠道运营》基础数据本身是枯燥的事情,是数据分析技能的深度铺垫版,完整看完前两篇的小伙伴,你们辛苦啦。

品牌是大市场的一个组成部分,对于品牌的投放和运营是最难以跟踪效果的,所以在这一块手段有限,可以通过百度指数,百度统计和Google趋势来查看传播是否效果。

其实这是非常make sense的一套体系,当品牌的传播有效果,一定会体现在品牌词和相关词的搜索上百度指数可以按照PC流量,手机流量,关联搜索,用户属性等各种维度提供趋势参考,免费版的百度统计还可以看区分地域的搜索趋势Google趋势在这一点上还有一个更棒的点,可以将流量分行业拆分,例如医疗流量,教育流量,旅游流量,娱乐流量等等,当你家的品牌词碰巧和其他领域关键词重名,还能更精准的看到具体领域下的具体数据Part2 站内活动站内活动核心指标:活动生命周期:所有的活动一定是有生命周期的,通常电商网站上的Banner在具体位置放2周左右就达到的效率的下限,这个时候就进入了活动生命周期的末端活动能量值:所有的活动在生命周期内,都是有能量值存在的,结合生命周期,可以做到有效的活动监控,及时调整活动策略。

对于电商网站能量值是销量,对于普通用户产品能量值是UVPV,选择合适的指标阐释生命值可以根据具体产品特征来看下面来举个栗子注:下方图片是一个完整的活动在不同日期的能量值(能量值=销售额)我们在运营点1的时候,活动上线17天了发现活动的效能下降进入的销售额的低谷,于是立刻调整策略将该活动调整了位置,在新的运营位置上,活动图片的尺寸有所改变,位置出现调整,给到部分用户耳目一新的感觉,焕发了活动的第二春,这一春持续了8天进入到了新的低谷,也就是运营点2,在运营点2上我们调整了活动的部分内容重新上架活动至初始位置,活动的销售额快速回升拉到了全生命周期的次高点发现木有!!!在仅仅两个活动指标的监控下,我们可以有效的使用资源(你以为做活动不用研发设计前端脑细胞等资源么?~)极大的放大一个活动的效果,如果每一个活动都这么做,我们是不是仅仅依赖已有的资源,就可以提高转化提升业绩指标呢?!站内活动的其他指标:运营位置价值:运营位置一定是有其上下线的价值的,可以从Pv,UV,变现能力,点击量来综合考量,不同的活动放到不同价值的位置上,才是最合理优化资源的方式(你以为人力是资源自家网站或APP的位置不是资源么?)站内搜索:做内容,不论是电商还是咨询内容,站内的检索词一定要看!!!用户检索的和你活动推荐的是重叠的么??站内检索的结果排序可以优化么?!(排序优化扯远了,这不是活动运营的范畴鸟)热度趋势:通过百度统计,GA,GOOGLE趋势查看在领域内运营的关键词和话题在网络上的趋势是啥样的,你在做的活动主题主推的功能和产品是不是网络上广大人民群众关注的用户兴趣画像:贵产品的访问用户还对什么其他内容感兴趣,贵产品的消费用户还对什么其他内容感兴趣,这都是做跨界营销和站内活动可以打的点哈~数据的关联性一旦被发现,那么就可以果断搞之举个例子:日本将”报纸”变成”饮料瓶”的包装以后,一家超市一天卖出3000瓶水全世界的纸媒业,都在面临边缘化的挑战,日本的报业,再一次做了一些微小而善意的改变,让更多的年轻人,重视起读报纸的习惯。

营运能力分析课件

营运能力分析课件
高盈利能力。
固定资产周转率分析
定义:固定资产周转率是反映企业固定资产周转速度的指标,即一定时期内固定资产所占用的平均 余额与该时期销售收入的比率。
计算公式:固定资产周转率=销售收入/固定资产平均余额
分析:通过比较不同企业的固定资产周转率,可以评估其固定资产利用效率。如果一个企业的固定 资产周转率较高,说明该企业能够更有效地利用其固定资产,从而提高生产效率和盈利能力。
存货周转率分析
定义:一定时 期内企业销售 成本与存货平 均余额的比率
计算公式:存 货周转率=销 售成本÷存货
平均余额
存货周转率的 意义:反映企 业存货管理水 平,影响企业 短期偿债能力
存货周转率的分 析方法:通过比 较不同期间、不 同企业、不同行 业的存货周转率, 评础。
加强与其他部门的 沟通和协作:与销 售、采购、生产等 部门建立良好的沟 通机制,确保营运 能力分析的全面性
和客观性。
定期对分析方法进 行评估和改进:根 据实际情况和需求, 定期对营运能力分 析方法进行评估和 改进,提高分析的 适应性和准确性。
未来发展趋势和展望
营运能力分析 在未来的重要

影响因素:固定资产产值率受到多种因素的影响,如固定资产的规模、技术水平、管理水平 等
分析意义:通过对固定资产产值率的分析,可以了解企业固定资产的利用效率,为企业制定 合理的投资计划和经营策略提供参考
固定资产收入率分析
固定资产收入率的定义
固定资产收入率的计算方法
固定资产收入率的分析意义
固定资产收入率与其他指标的 关系
分析结果:根据分析过程得出结论,指出该地区营运能力的优 势和不足。
改进措施:针对分析结果提出具体的改进措施和建议,为提高 该地区的营运能力提供参考。

运营指标管理体系 ppt课件

运营指标管理体系  ppt课件

地中海别墅风格, 含括托斯卡纳式、 西班牙式、意大利

项目一期占地面积 31.6万平方米, 以地 中海建筑风格,以 独栋、洋房的建筑 规划,营造城市舒 缓的托斯卡纳田园
小镇生活
顺义区后 沙峪温榆 河畔的中 央别墅区

顺义新城 行政中心
13.2万平米
海淀区西 苑
38万
高档住宅、办公与 商业,商业以主力 百货店、专卖店、 专业店及小型超市
龙湖集团知识管理体系
龙湖项目进度管理系统介绍 龙湖计划管理体系小结
PMO架构、定义及运作形式
• (Project Management Office)地区公司项目运营决策机构。 • PMO最高负责人(主持人):区域公司总经理。当PMO其他成员之间不能达成共识、不
能实现相互承诺、资源不能完成相互支持和配置时,由PMO最高负责人作最后的决定。 • PMO召集人:是地区公司项目管理的总牵头人,也是PMO会议召集人,通常也兼任地区
摩根士丹利的常务董事 Kenny Tse
龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业,以客为尊,有高效和完备的运行及执行机制,注重产品细节,不张扬,立足 长远而非追求短期效益;团队踏实专业,对客户和合作伙伴至为重视,因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批 优质的高端客户。
香港置地亚太区首席代表 郭建豪
标志
龙湖花园
一个主脉多个 项目同时开展
住宅、别墅、商业 多种业态多个项目
住宅业态掌握日益成熟,并在单一 历练自己多种业态能力,尤
业态快速推进与精耕细作并举
为商业地产表现出色
水晶郦城 北城天街 蓝湖群
跨区域、多项目
全国规模化扩张 空降进京 奇袭成都
值得关注 事件

市场运营指标体系详解共63页

市场运营指标体系详解共63页
动,是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢!
1、不要轻言放弃,否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人,常是愿意 去做,并愿意去冒险的人。“稳妥”之船,从未能从岸边走远。-戴尔.卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡,喝起来是苦涩的,回味起来却有 久久不会退去的余香。
市场运营指标体系详解 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美,我宁愿选择无悔,不管来生多么美丽,我不愿失 去今生对你的记忆,我不求天长地久的美景,我只要生生世世的轮 回里有你。
21、要知道对好事的称颂过于夸大,也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。——韩愈
23、一切节省,归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰,决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

市场运营指标体系详解(共 61张PPT)

市场运营指标体系详解(共 61张PPT)

站内活动的其他指标: 运营位置价值:运营位置一定是有其上下线的价值的,可以从PV,UV, 变现能力,点击量来综合考量,不同的活动放到不同价值的位置上,才 是最合理优化资源的方式(你以为自家网站或APP的位置就不是资源 么?) 站内搜索:做内容,不论是电商还是咨询内容,站内的检索词一定要看! 用户检索的和你活动推荐的是重叠的么?站内检索的结果排序可以优化 么?(排序优化扯远了运营的关键 词和话题在网络上的趋势是啥样的,你在做的活动主题主推的功能和产 品是不是网络上广大人民群众关注的。 用户兴趣画像:贵产品的访问用户还对什么其他内容感兴趣,贵产品的 消费用户还对什么其他内容感兴趣,这都是做跨界营销和站内活动可以 打的点。数据的关联性一旦被发现,那么就可以果断去做。
UV: unique visitor,指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。 在同一天内,uv只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者,在同一天 内再次访问该网站则不计数。独立IP访问者提供了一定时间内不同观众数 量的统计指标,而没有反应出网站的全面活动。 销售额: 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第六条的规定,销售额为纳税 人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用,但是不 包括收取的销项税额。
二、站内活动
站内活动核心指标: 活动生命周期:所有的活动一定是有生命周期的,通常电商网站上的 Banner在具体位置放2周左右就达到效率的下限,这个时候就进入了 活动生命周期的末端。 活动能量值:所有的活动在生命周期内,都是有能量值存在的,结合 生命周期,可以做到有效的活动监控,及时调整活动策略。对于电商 网站能量值是销量,对于普通用户产品能量值是UV/PV,选择合适的 指标阐释生命值可以根据具体产品特征来看。
毛利率: 毛利率(gross profit margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比 其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示: 毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业 务收入×100%;从构成上看毛利率是收入与营业成本的差,但实际上这 种理解将毛利率的概念本末倒置了。其实,毛利率反映的是一个商品经 过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说,增值的越多毛利 自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计,对比竞争对手增加了一 些功能,而边际价格的增加又为正值,这时毛利也就增加了。 净利率: 净利率还可以叫净利润率、销售净利率、销售利润率、经营净利率、主 营业务利润率。 其实指的都是一样东西,说明企业收入1块钱能净赚多少钱,看该指标的 时候可以和毛利率比较一下,两者越接近说明企业的期间费用越低。

运营指标体系

运营指标体系

运营指标体系篇1物料管理经营指数(绩效指标)kpi of production material management原材料周转率(次/年)消耗品周转率(次/年)原材料库存额与流动资产比率原材料盘存耗损率标准库存量与实际库存量比率库存额与使用材料比率库存额与储备成本比率呆废料与库存额比率每一员工平均库存额每一员工平均购货(材料)额购货(材料)额与应付款项比率购货费用与购货(材料)额比率原材料与销货额率。

资本报酬率资本利润率边际利润率安全边际与安全边际比率边际收益率、利息率、利润比率安全边际率销货额总利益率(毛利率)销货额营业利益率销货额纯利益率(净利率)营业利益与资产总额比率质量管理经营指数(绩效指标)kpi of quality management检验不合格率损坏品与完成品比率个人损坏率品管成本与销货额比率销售成本管理经营指数(绩效指标)kpi of selling costing management推销费用与销货额比率(营业费率)管理费用与销货额比率推销管理费比率运费与推销费用比率折旧费与销货额比率用人费与销货额比率利息支出与销货额比率交际费率广告费率搬运费率销售管理经营指数(绩效指标)kpi of selling management销货额占有率销货额增加率销货额与存货比率(存货周转率)营业费用与销货额比率每一员工平均销货额(量)销货退回及折让与销货总额比率坏帐与销额比率应收款项与销货比率(应收帐款周转率)净值与销货比率商品效率(交叉主义比率)商场每坪销。

货额生产力成长性分析经营指数(绩效指标)kpi of ability of production increase员工平均每人生值(万元)(量)员工平均每人附价值生产力(I)附加价值(万元)劳动生产力(I)员工平均每人销货额(万元)员工平均每人总资本(万元)员工平均每人机械及器具(万元)员工平均每人设备额(万元)附加价值率附加价值生产力(II)劳动生产力。

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市场运营指标体系详解
基础概念篇
所谓的基础指标概念,指的是在建设基础数据指标前,作为数据运营 的起点,需要了解到的一些基础概念部分——包括指标,数据,名称 缩写。
一、基础指标概念
SEM: 搜索引擎营销:Search Engine Marketing ,我们通常简称为SEM。 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索 点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。 在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个 层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名。
PV: page view,即页面浏览量,或点击量 通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。高 手对pv的解释是,一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几 个页面。 这里需要强调:同一个人浏览你网站同一个页面,不重复计算pv量,点 100次也算1次。说白了,pv就是一个访问者打开了你的几个页面。PV之 于网站,就像收视率之于电视,从某种程度上已成为投资者衡量商业网 站表现的最重要尺度。 pv的计算:当一个访问者访问的时候,记录他所访问的页面和对应的IP, 然后确定这个IP今天访问了这个页面没有。如果你的网站到了23点,单纯 IP有60万条的话,每个访问者平均访问了3个页面,那么pv表的记录就要 有180万条。
UV: unique visitor,指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。 在同一天内,uv只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者,在同一天 内再次访问该网站则不计数。独立IP访问者提供了一定时间内不同观众数 量的统计指标,而没有反应出网站的全面活动。 销售额: 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第六条的规定,销售额为纳税 人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用,但是不 包括收取的销项税额。
SEO:
Search Engine Optimization,译为搜索引擎优化 SEO搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规来提高目前网站在有 关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是:为网站提供生态式的自 我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。 SEO包含站外SEO和站内SEO两方面。 CTR: Click-Through-Rate互联网广告常用的术语,指网络广告(图片广告/文 字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等)的点击到达率,即该广告的 点击量(严格的来说,可以是到达目标页面的数量)除以广告的浏览量 (PV- Page View)。CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标。
CPT:
Cost Per Time,CPT是一种以时间来计费的广告。 国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的, 这种广告形式很粗糙,无法保障客户的利益。但是CPT的确是一种很省心 的广告,能给你的网站、博客带来稳定的收入。 阿里妈妈的按周计费广告和门户网站的包月广告都属于这种CPT广告。
CPS: 英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的 广告 这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流 量才能带来转化。凡客的网站联盟是这种广告形式的典型代表。简单的说 是一种分成模式。
CPPA: 按照到达用户付费 既不是按照浏览量(PV)付费,也不是按照实际效果付费,而是按照到 达的用户那个付费,在网站上等同于UV,在手机端是新增用户上游数据 (例如用户已下载安装还未打开激活APP的数量即为到达用户)。 相比而言,CPM和CPT对网站有利,而CPC、CPA、CPS则对广告主有 利。CPPA是基于两者平衡而在今年刚刚开始尝试的计费方式,主要应 用于刷机渠道对于APP预装的结算合作。
毛利率: 毛利率(gross profit margin)是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比 其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额,用公式表示: 毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业 务收入×100%;从构成上看毛利率是收入与营业成本的差,但实际上这 种理解将毛利率的概念本末倒置了。其实,毛利率反映的是一个商品经 过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说,增值的越多毛利 自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计,对比竞争对手增加了一 些功能,而边际价格的增加又为正值,这时毛利也就增加了。 净利率: 净利率还可以叫净利润率、销售净利率、销售利润率、经营净利率、主 营业务利润率。 其实指的都是一样东西,说明企业收入1块钱能净赚多少钱,看该指标的 时候可以和毛利率比较一下,两者越接近说明企业的期间费用越低。
二、市场投放主要计费方式
CPM: Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问 人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中, 听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用 这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个 人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅 的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元, 如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10元。
CPA: Cost Per Action 每效果成本——即按照效果付费 CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费, 而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广 告投放成功,其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费 用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击次 数付给广告站点费用。 CPC: Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Throu 此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平。比如:虽然浏览者没有点 击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说, 网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒 体从来都没有这样干过。
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