报喜鸟集团Bono品牌简介
报喜鸟战略分析报告
报喜鸟战略管理分析报告组长：戚蒙组员：姚建英马婷娇陆佳庆吴友山丁聪聪沈志峰目录前言 (3)一、企业简介 (3)二、报喜鸟内部环境分析 (3)（一）企业资源分析 (3)1．有形资源 (3)（1）实物资源分析 (3)（2）财务资源分析 (3)2．无形资源 (4)3．人力资源分析 (4)（二）企业能力分析 (5)1．生产能力分析 (5)2．信息技术应用能力分析 (5)3．营销能力分析 (5)（三）企业文化分析 (5)（四）企业的核心竞争力分析 (6)（五）报喜鸟IFE矩阵分析 (6)（六）内部环境分析结论 (7)三、报喜鸟外部环境分析 (7)（一）报喜鸟多品牌的详细情况 (7)（二）PESTG分析 (8)（三）CPM分析 (10)（四）KSF分析 (10)（五）外部环境分析结论 (11)四、战略评价 (11)（一）战略分析 (11)1．SWOT分析 (11)2．QSPM矩阵法 (12)3．结论 (13)（二）战略选择 (14)1．BCG波士顿矩阵图 (14)2．GS分析图（大战略分析） (14)五、结论 (15)前言一、企业简介报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌。
目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。
报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。
凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
二、报喜鸟内部环境分析（一）企业资源分析1．有形资源（1）实物资源分析报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。
报喜鸟资料
报喜鸟资料报喜鸟：互联网融资平台再下一城，打造互联网金融生态圈类别：公司研究机构：申万宏源集团股份有限公司研究员：王立平日期：2015-05-13投资要点：事件：公司全资子公司报喜鸟创投、副董事长兼总经理周信忠与上海谷进、温州网诚、上海凌融及其实际股东或经营者虞凌云等签署协议，投资设立小鱼金服，温州网诚、上海谷进旗下温州贷和上海凌融、温州网诚、上海谷进旗下口袋理财将由小鱼金服统一运营，报喜鸟创投投资5500万元，占10%，周信忠投资1375万元，占2.5%，共估值5.5亿元。
明星P2P 平台“温州贷”+国家“普惠金融”实践单位“口袋理财”，打开互联网金融成长空间。
(1)小鱼金服将整合运营“温州贷”和“口袋金融”两大平台，共估值5.5亿元，未来将形成集温州贷、口袋理财、众筹服务、互联网征信、大数据服务商、第三方支付为一体的闭环：报喜鸟创投、周信忠将分别现金出资30万元、7.5万元与虞凌云等共同成立小鱼金服，完成后温州贷和口袋理财将无偿转移至小鱼金服并统一经营。
此后报喜鸟创投将增资5470万元，周信忠增资1367.5万元，两者合计持股12.5%，估值5.5亿元。
(2)温州贷(202429)是全国TOP10的明星P2P 平台：2012年成立，2014年11月在上海股权托管交易中心挂牌上市，2012年全年成交量达33亿，2013年成交量达79亿，居全网第一，2014年成交量达106亿，居全网第二。
目前注册用户达百万，完成实名认证的用户17万余人，资金充值共112亿，资金提现共109亿。
(3)口袋理财是高速成长的互联网普惠金融移动平台：初创团队源自腾讯和全球顶尖大数据公司TERADATA，2015年1月18日上线，截止2015年3月14日成交量超过1亿元。
目前已和京东、Ucloud、TERADATA、易迅、携程、新华保险、锦江集团等开展合作。
服装+互联网金融双主业模式已经形成，未来看点是公司C2B 大众定制业务和不断完善互联网金融生态圈。
服装行业(男装百强女装60强)企业排行榜及具体资料分析概要
兵娟制衣运城市临
猗县创建于1986年军服、警服、制服生产品牌企业中国驰名商标
山西省名牌产品
山西省名牌产品
爱伊美集团宁波
多佳集团鄂州中国驰名商标
上市公司
名牌出口商品
搜于特东莞成立于2005年12月著名的时尚休闲服饰品牌----“潮流
前线”。上市公司
广东省著名商标
乔治集团温州始创于1996年柔、挺、薄、轻的国际现代流行导向
乔顿JODOLL西服中国驰名商标国家免检产品
大帝集团泉州创建于1994年2001年开发的复合面料和2003年推
出”水洗皮”(PU仿真皮属国内首
创
中国驰名商标
琴曼集团扬州组建于1993年底琴曼曼王两个品牌中国名牌
中国驰名商标
国家免检产品
鲁泰纺织淄川鲁泰格蕾芬中国名牌
山东省著名商标
恒柏集团绍兴恒柏西服中国驰名商标
中国名牌产品
国家免检产品
金鹰集团长沙成立于2005年“金鹰.露斯卡”服饰和“美国.露丝
卡”家纺打造成中国健康生态服饰、
家纺第一品牌
“全球木纤维服饰”的领头羊产品以木头为原料,采用国家专利,技术生产,具有超强吸水、超级柔滑、抗菌除臭、拒污等卓越功能
洛兹集团宁波1991年12月法国登陆的“法雷德”商务休闲服、
恺王科技北京创立于1998年恺王服饰商务男装
高级行政商务男装
贝克曼集团金华义乌时尚男装浙江名牌
云敦服饰福建莆田成立于1986年主攻生活休闲男装中国驰名商标
中国名牌产品
国家免检产品
爱登堡泉州1991年进军中国大陆市场中国驰名商标
国家免检产品
诺奇产地泉州
产品运营
全国知名衣服品牌有哪些？
如今国内服装行业竞争激烈，每位商家都在使出浑身解数来争夺消费者的眼球，争取赢得消费者的心，但是这样就不免让消费者感到迷茫，不知道该选择什么样的服装品牌，既适合自己又有质量保障；下面就让小编为您介绍一些国内知名衣服品牌，也许里面就有您喜爱的那一款哦。
1、波司登“波司登”品牌是本集团的主打品牌，2012年，经机构评估，波司登品牌价值达245.08亿元。
波司登羽绒服其连续18年全国销量，为消费者带来亲人般的温暖。
2007年波司登被中国国家质检总局评为我国服装行业的“世界品牌”。
2、杉杉彬彬是通过绿色环保认证的服装品牌，也是中国服装行业的代表品牌，形成了正装、商务、休闲等系列化产品，产品线已延伸到了女时装、内衣、童装、皮具及家纺等产品领域。
在中国服装界，杉杉创造了多项奇迹。
3、报喜鸟报喜鸟集团有限公司组建于1996年，公司服装产业以弘扬民族服饰文化为己任，拥有商务装品牌报喜鸟（SAINT ANGELO）、职业装品牌BONO、年轻时尚商务装圣捷罗（S.ANGELO）、英伦休闲服饰比卢特（BIG ROOSTER）、时尚商务休闲服饰法兰诗顿（FRANSITION）。
在稳健经营自有品牌、不断扩大品牌规模的基础上，公司积极寻求海外合作，成功代理意大利经典男装索洛赛理（SOLOSALI）、东博利尼（TOMBOLINI）、巴达萨里（MAURIZIO BALDASSARI）、衬衫品牌恺米切（CAMICISSIMA）及韩国哈吉斯（HAZZYS）等国际知名服饰品牌。
4、伊美源作为新晋知名品牌，伊美源用它的风格征服了大家。
YSFG旗下Y•SING、KBNE,及新推出独立女性品牌aroma.通过对流行元素的提取、改造和重组，对服装结构和造型手法的解构与再构，达到形式上的相融与统一。
Y.SING致力于为现代都市女性提供简单，新鲜且时髦的时尚服饰，在潮流与经典中取得平衡，以感性的方式建立情感链接，刷新感官，在紧握国际时尚脉搏的同时，不忘却终末目的是如何呈现自我风格以及设计风格的迭代与更新。
网络渠道成为服装行业渠道建设的新趋势
当成功的服装品牌或商场面对曾经的成功与展开未来拓展的思考时，网络渠道是他们考虑实现销售平台升级不可或缺的选择。
当中小企业面临资金不足、客户匮乏、经验匮乏、人才匮乏的瓶颈时，电子商务可以帮助他们建筑到全球范围内的缝隙市场，最大化地发挥出集体创造力和能量。
当个体的创业者面临创业时代资金较少、经验较少时，电子商务也是其选择低门槛创业的绝佳途径，并且，已有无数个试水者赢得了远远高于期望值的成功。
网络渠道，已成为整个服装行业渠道建设的新趋势。
营建服装网销的第一笔账网络，这传统的经济秩序、市场规则带来了机遇与挑战。
而从服装行业现状来看，目前的问题不再是要不要建议网络营销，而是在风潮面前，如何去建立这一新通道。
对于终端零售商、批发商、综合商城、外贸商家等等各种与服装销售相关联的企业来说，涉足电子商务第一要考虑的就是成本问题;第二是产出比的问题;第三是涉足之后是否会对传统渠道产生冲击这三大问题怎么解决，直接关系到网络渠道建设的成功几率。
服装界走进电子商务时代，第一轮试水者的实践进一步证明电子商务是一种未来的必然趋势。
服装界人士也同时在思考着：在电子商务的第二轮洗牌中，大家该如何去博弈。
带着这些问题，记者采访了一个根据不同企业需求，专门为企业营建电子商务网站、目前国内非常权威的专业为网销提供电子商务解决方案的专业网络公司——上海商派(ShopEx)网络科技有限公司副总裁郭洪驰。
就大家所关注的问题，根据服装行业的个性需求，以及服装行业的业态特征，提出了五种服装网络销售的解决方案，为服装企业在各自的电子商务征途中推波助澜。
品牌服装高投期待高回报对于拥有自有品牌和销售渠道的服装企业来说，相对成型的品牌让他们对电子商务有特定的要求，这类企业进入网络销售的门槛也相对较高。
目前在国内市场上，已经有不乏少数的传统服装企业在开展电子商务。
报喜鸟旗下在线直销网站BONO就是网络销售成功的经典案例，BONO采用了网购、目录销售、呼叫中心等的营销手段，这样做最直接的好处是减少了中间商的环节，在价格及利润上占得先机。
报喜鸟品牌男装
最近一直在网上看到很多人在咨询哪里有报喜鸟的折扣店，很多人也给出了很多店铺地址，但有很多人却是抱着十分怀疑的态度，报喜鸟专柜是从来不打折的（个别商城可能会有折扣，主要是由于报喜鸟入驻商城，必须要迎合商城的游戏规则），而网上的价格这么低，到底是不是正品呢？今天针对这些问题，跟大家相互探讨一下哦。
报喜鸟一直承诺给客户的就是不打折，做为国内品牌而言，在竞争如此激烈的时代，能够坚持不打折，确实十分罕见，这也奠定了报喜鸟品牌能够挤身于国内一流品牌的重要原因之一，因此很多人对于报喜鸟的认可度是非常高的。
然后，报喜鸟每年都将会剩于一大堆的库存，那么这些库存需要如何处理呢？其实处理库存的方式有很多，这里简单列举一些，如奥特莱斯专卖店，专门处理专柜剩下的库存，而且折扣力度非常的大，其实想要开专卖店的人，完全可以考虑一下这样的店铺。
另外就是员工内部消化，报喜鸟每年四五千号员工，随便做个活动，内部能够消化的库存量，那是十分惊人的，每次活动时，人山人海一点也不为过。
网上处理，提到网上这一块，可以给大家简单的分享一下。
报喜鸟官方旗舰店网址：这是报喜鸟在天猫商城的官方旗舰店，所有产品均当年新品为主，同时店内的产品价格跟专柜是同步的，而且也是不打折的。
另外报喜鸟在网上的折扣店也是非常多的，很多如报喜鸟剪标销售、老库存清仓销售等等，而且有些店的规模也做的比较大。
当然也存在着非常多的假冒产品，很多假冒产品也打着报喜鸟剪标，报喜鸟有吊牌无原价、报喜鸟换标等行为来欺骗消费者，事实上，只要大家对报喜鸟产品比较了解的话，真假还是比较容易区分的。
在这里也给大家介绍几家报喜鸟比较不错的正品折扣店，希望能够给大家带来些实实在在的好处。
报喜鸟男装品牌折扣店淘宝店铺名：喜阅生活网址：该店铺主营报喜鸟男鞋、报喜鸟西服、衬衫、T恤等等，价格基本上是1-3折左右。
该店卖的最好的就是鞋子。
类似这样的店铺还有很多，有些专门卖衬衫，有些专门卖西服。
或许很多人感觉价格这么低，都不敢相信是正品，其实这完全无需担心，有些东西只有自己试过了才知道。
报喜鸟案例介绍
服装业务生命周期 服装业务生命周期 业务生命
报喜鸟信息化总体解决方案
RETAIL+POS分销零售解决方案 RETAIL+POS分销零售解决方案
AFS服装制造解决方案 AFS服装制造解决方案
主数据
报喜鸟（总销） 报喜鸟（总销）
报喜鸟工厂
内部采购订单
M
销售订单/ 销售订单/ 生产计划
代理商
M
MRP
M
管理层获得的决策信息
全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 全面提供准确、完整的客户、产品、价格数据； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 建立系统的统一订单管理，便于查询、统计、跟踪； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 实时跟踪各类销售业务、发货的查询、统计分析； 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。 财务信息：回款查询，及时反映客户的回款情况。
管理层获得的决策信息
生产订单成本报告 成本中心成本费用报表 内部定单成本费用报表 产品实际成本/ 产品实际成本/标准成本对比分析报表 产品成本核算表 内部定单计划/ 内部定单计划/预算及执行情况清单 获利分析报表 按产品的品种、 按产品的品种、规格等进行获利能力分析报表 按销售区域进行获利分析报表 按销售分部进行获利分析报表 按客户进行获利分析报表 成本中心费用实际与计划对比分析报表
系统效益－采购及仓库管理部门 系统效益－
标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、 标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、提高订 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平， 单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平，合理 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 地评估供应商，并为管理者提供物流及供应链管理的相关信息。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 能够实现对采购业务的跟踪，进行多种层面的统计与分析。 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、 通过建立完善的供应商评估体系可以降低采购成本、提高交货的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性）， ），达到总体效益的 质量（包括货物本身的质量和交货的及时性），达到总体效益的 提高。 提高。 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、 避免凭单的多次输入和对帐。销售、生产、采购、库存财务信息 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转， 的全面共享，可以加强公司供应链各个环节的运转，向客户提供 更快、更优的服务。 更快、更优的服务。
报喜鸟的过去与未来
报喜鸟百科名片公司标志报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌，同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业。
目录一、报喜鸟集团有限公司二、浙江报喜鸟服饰股份有限公司三、浙江报喜鸟企业文化集团风貌优势分析发展特点销售模式未来发展战略一、报喜鸟集团有限公司二、浙江报喜鸟服饰股份有限公司三、浙江报喜鸟企业文化集团风貌优势分析发展特点销售模式未来发展战略•集团荣誉•大事记展开编辑本段一、报喜鸟集团有限公司组建报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌，同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业。
荣誉报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。
凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。
2002-03 中国驰名商标2002-09 中国名牌2002-03 ISO14001 环境管理体系认证2002-03 ISO9001 质量管理体系认证2004年中国服装品牌品质大奖2008年中国服装品牌价值大奖资本目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。
[1]第三个五年发展期间，集团将继续实施“多品牌经营、跨行业发展”的战略。
电子商务多品牌经营，做强服装主业。
大力发展“报喜鸟（SAINT ANGELO）”的品牌优势，在其商务系列的基础上，推出经典系列、时尚系列、运动系列、以及女装系列；“宝鸟（BONO）”在做强团购的基础上，积极推进电子商务平台（EBONO），并进军个人网上消费领域；代理意大利高级订制品牌“卡尔·博诺（CARL BONO）”,满足高端人士的个性需求。
企业信用报告_报喜鸟集团有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (6)1.4 主要人员 (10)1.5 联系方式 (10)二、股东信息 (11)三、对外投资信息 (11)四、企业年报 (12)五、重点关注 (14)5.1 被执行人 (14)5.2 失信信息 (14)5.3 裁判文书 (15)5.4 法院公告 (15)5.5 行政处罚 (16)5.6 严重违法 (16)5.7 股权出质 (16)5.8 动产抵押 (16)5.9 开庭公告 (16)5.11 股权冻结 (17)5.12 清算信息 (17)5.13 公示催告 (17)六、知识产权 (18)6.1 商标信息 (18)6.2 专利信息 (22)6.3 软件著作权 (22)6.4 作品著作权 (22)6.5 网站备案 (23)七、企业发展 (23)7.1 融资信息 (23)7.2 核心成员 (23)7.3 竞品信息 (23)7.4 企业品牌项目 (23)八、经营状况 (24)8.1 招投标 (24)8.2 税务评级 (24)8.3 资质证书 (24)8.4 抽查检查 (24)8.5 进出口信用 (25)8.6 行政许可 (25)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：报喜鸟集团有限公司工商注册号：330324000046785统一信用代码：91330324145405877P法定代表人：吴志泽组织机构代码：14540587-7企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)所属行业：纺织服装、服饰业经营状态：开业注册资本：7,780万(元)注册时间：1996-03-19注册地址：浙江省永嘉县报喜鸟工业园营业期限：1996-03-19 至 9999-09-09经营范围：生产、销售服装、皮鞋、皮革制品、日用五金；经营本企业和本企业成员企业自产品及相关技术的出口业务；经营企业和本企业成员企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；经营本企业的进料加工和“三来一补”业务。
【日本男装品牌】日本衣服品牌大全
【日本男装品牌】日本衣服品牌大全3男装品牌六、男装品牌1九牧王九牧王股份有限公司拥有自主品牌“九牧王、JOEONE、JOEONE|九牧王”等，主要生产、销售商务休闲男装，包括：男西裤、休闲裤、茄克、西服等。
公司坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清蒙）九牧王工业园内。
九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
截至20XX年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。
（以上市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。
公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求2*****G名鹰南京名鹰服饰开发有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的现代型企业。
工业园占地面积*****平米，旗下有“名鹰、赛腾”两大主导品牌。
主要系列产品有：西服、休闲单西、茄克、派克风衣、棉衣、尼克服、衬衫、T恤、裤类、毛衫等。
企业以“品质是基础、发展是根本”为经营理念，以“市场为导向，消费者为中心”为发展理念。
公司已通过*****：20XX年国际质量管理体系认证和ISO：*****环境体系认证。
先进的生产设备、优良的制作工艺、时尚的设计理念，保证了名鹰服饰的高品质，同时也获得了市场的充分认可。
“江苏省著名商标”的认定，以及“江苏名牌产品”、“国家免检产品”等荣誉称号的相继获得，为推动名鹰的持续发展奠定了基础。
3步森步森集团是一家以服装服饰为主导产业，建材业、房地产业、流通贸易业为新兴产业，声誉卓著、实力雄厚的大型企业集团公司，创建于1985年，现有员工3500余人，总资产近20亿元。
报喜鸟企业文化
“三五”(2006-2011年) 继续“多品牌经营，跨行业发展”
在商务系列基础上，推出经典系列，时尚系列，运动系列，女装系列； 宝鸟推出电子商务E-BONO，代理意大利高级定制品牌“卡尔-博诺”， 使集团成为主业突出，品牌知名，业务多元的卓越企业。
报喜鸟大事记
• 2007年8月16日 报喜鸟成功上市，登陆A股市场。
报
喜
鸟
企
业
文
市 场
化
一 部
企业文化是什么
企=人+人+人=团队 小故事：北京人，巴黎人，纽约人
•集团发展史 •集团愿景 •企业架构 •品牌诠释
一 企业发展史
“三五”规划
“一五”(1996-2001年)“名牌发展”战略 “二五”(2001-2006年)“多品牌经营，跨行业发展” “三五”(2006-2011年) 继续“多品牌经营，跨行业发展”
九、企业口号 携手奋进 共创辉煌
十、品牌广告语 天高任我飞
三 企业架构
报喜鸟集团
浙
江 报 喜 鸟 服 饰 股 份 有 限 公
上 海 宝 鸟 服 饰 有 限 公 司
上 海 宝 鸟 电 子 商 务 公 司
司
卡 尔 博 诺 高 级 定 制 中 国 公 司
温 州 中 楠 房 地 产 开 发 有 限 公 司
“见证文明，见证真情”，探访母亲河大型公益活动
• 2008年 推出商务系列， 时尚系列S.ANGELO， 经典系列三大系列
二 集团愿景
一、企业价值观
惟人 惟实 惟新 惟美
•惟人：认识人，了解人，尊重人 （驴子的故事） •惟实：务实，诚实 •惟新：永恒创新 •惟美：追求美，发现美，创造美，奉献美
二、企业精神
报喜鸟集团品牌战略定位及营销管理提升共25页文档
市场分析
例出招标请求 询价分析
交易文档（如协
战略采购商业 总成本分析
计划
模式
分析询价中 的信息提供
更新商机规划 价格和服务的 记分卡
议、流程图、工 作范围等）
商品行动小 组组建并培
请求
选择供应商
内部文档（如， 商业案例，一般
训
计划等）
说明：上述仅为方法的片段，整个方法是包含调研、分析、判断、解决方案、实施内容的一个管体理系节。点
分解之三：制定市场营销和销售的核心流程
分议题
主要输入
报喜鸟应建立怎样的市
场及销售流程?
• 营销计划制定流程 • 品牌管理流程 • 新产品研发流程 • 渠道计划和管理流程 • 定价流程 • 促销流程 • 关键客户管理流程
每一流程应包含哪些步骤？ 每一步骤应包括哪些主要活动/决策？
• 国际国内最佳业务经验 • 中国市场，特别是报喜鸟目
• 各分公司将目标分解 到个人
• 自上而下的沟通
• 定期监督各部门对目 标执行的进程
• 定期讨论执行中出现 的问题和对策
• 将讨论要点反馈给各 部门以利业务目标设 置的改进
• 根据新情况修改目标
主要 输入
• 主要行业和市场研究分 析报告
• 对本公司业务发展情况 • 公司收集的市场信息
• 销售人员对客户的购买 意向的分析
标市场的特征
• 报喜鸟现有能力 • 报喜鸟企业文化及特征
每一步骤应交付什么工作成果？
各相关部门在每一步骤中的职责 是什么？
• 主要领导/执行 • 参与提供意见 • 审批
说明：上述仅为方法的片段，整个方法是包含调研、分析、判断、解决方案、实施内容的一个体系。
以营销计划制订流程为例，新华信将按照以下方式进行设计
2007年网络造富700亿美元
2007年网络造富700亿美元事件：2007年，国内互联网企业掀起第三波上市热潮。
7月27日，完美时空登陆纳斯达克；10月Array日，软件企业金山在香港联交所挂牌；11月1日，巨人网络在纽约证券交易所挂牌；11月2日，网龙在香港上市；11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌。
中国互联网公司的股价总市值膨胀到近700亿美元。
涉及领域：网络游戏、软件开发、液晶传媒、B2B电子商务等。
专家点评：网络造富时代真正到来。
第三波上市企业不仅造就了企业家富豪，也催生了中国数量最庞大的程序员、营销员富翁。
今年最后一个季度，平均每天将产生70名百万富翁。
依靠资本上演收购大戏事件：2007年，分众传媒加速跑马圈地：3月1日，宣布出资约3亿美元并购好耶公司；5月，与中国最大的财经门户网站东方财富网携手；紧接着完成对艾瑞咨询集团、创世奇迹和上海江畔传媒等的收购；年底收购玺诚传媒全部股份。
类似事件还有网盛科技并购中国服装网、华友与光线合并、掌上灵通被收购等。
涉及领域：网络传媒、网络广告、户外广告、B2B电子商务、无线增值。
专家点评：分众传媒正式收购好耶广告耗资3.25亿美元，不管如何，单从数据上看，这个并购应该是迄今为止中国互联网界内部发生的涉及资金额最大的并购案。
阿里巴巴市值创纪录事件：11月6日，阿里巴巴B2B在香港挂牌上市，并创下香港股市有史以来冻资最高纪录、国内互联网公司融资之最、国内最大市值互联网公司及国内IT业上市公司最大规模造富运动等多项纪录高调上市，问鼎今年港股新股王。
涉及领域：B2B电子商务。
专家点评：马云怀着要做102年的企业的梦想，开创了独特的网上交易模式。
上市仅仅是阿里巴巴发展的一步，今后还有更多值得人们期待。
TOM成我国首家退市网企事件：Array月3日，TOM在线正式从美国纳斯达克及香港联合交易所退市，成为首只退市的中国互联网概念股票。
随后一天，在美国纳斯达克上市的SP企业灵通网出售51%的股权给印尼整合媒体公司；11月1Array日，华友世纪和光线传媒进行股权合并，组建成为一家新的光线华友传媒娱乐集团。
回收:让废旧校服找到“归宿”
回收：让废旧校服找到“归宿”桩子【期刊名称】《中国纤检》【年(卷),期】2017(000)011【总页数】4页(P46-49)【作者】桩子【作者单位】【正文语种】中文《“十二五”循环经济发展规划》中明确提出，力争在“十二五”末实现废旧纺织品回收利用率基本达到20%～40%。
有专业人士认为，要实现这一目标，不仅需要每年处理的废旧纺织品不低于1000万吨，还需要近500条回收利用生产线方能满足处理需求。
2015年，《“十三五”发展规划》提上日程，并再次将“废旧纺织品再利用”作为纺织品行业规划发展的重点。
然而，从“十二五”规划至今，近7年的时间过去了，我国废旧纺织品回收利用的现状依旧不容乐观。
据《中国纺织报》统计数据显示：2016年，我国化纤行业的产量为4943.7万吨，每年产生的废旧纺织品超过2000万吨，废旧纺织品综合利用量仅为300万吨左右。
显然，这与每年处理废旧纺织品不低于1000万吨的目标相距甚远。
1993年，原国家教委发布《关于加强城市中小学生穿学生服（校服）管理工作的意见》，该意见指出，城市范围内所有中小学生统一穿着学生服装。
从此，校服作为中小学生统一的学生服装逐渐被人们认可和接纳。
时至今日，中小学生在校期间应该统一着装已经成为一种共识。
2017年4月20日，“上海国际校服园服展”在上海世博展览馆举行。
在此次展会上，有专业人士指出，在多因素驱动下，校服市场迎来了产业升级，校服市场将向品牌化、规范化方向发展。
近日，就有学生打电话向记者求助：“毕业了，我以前的校服穿不着了，扔掉蛮可惜的，我该怎么办？”在此，我们真心希望，每一件废旧校服都能找到属于自己的理想“归宿”。
“刚开始学校要求学生统一穿校服的时候也遭受不少非议，有的说学校这是想着法去赚钱，也有的说学校和企业联合骗家长的钱，还有的说让学生穿一个样式的校服是在抹杀他们的个性……可以说，我们是在饱受争议中一路走来。
特别是2013年上海毒校服事件被曝光，整个行业更是被推向了风口浪尖，一时间校服生产企业成了众矢之的。