第六章节 广告设计与市场定位.ppt
市场定位PPT课件
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目标市场策略
确定品牌的目标市场,了 解目标市场的需求和特点, 根据目标市场的需求进行 品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位, 找到与竞争对手不同的定 位点,形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值,如品质、 服务、创新等,以提升消 费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需 求和竞争状况,确定企业及其产品在 目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环 节,它涉及到企业如何选择目标市场 、确定产品或服务的特色和优势,以 及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象,使 企业在市场中与众不同,如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、 外观的产品,满足消费者特定需 求,从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求,制 定具有竞争力的价格策略,吸 引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策 略,如线上、线下、直销等,以满 足不同消费者的购买习惯和需求。
略,以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置,以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心,它涉及到确定产品的特色、优点和利益,以 及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有 独特性和吸引力,从而与竞争对手区分开来。
《广告设计》课件
在广告设计中,要严格遵守法律法规 和道德标准,确保广告内容真实合法 ,不侵犯他人知识产权和隐私权。同 时,要避免使用低俗、恶俗等不良元 素,维护社会公序良俗。
03
广告设计的元素
文字设计
文字排版
选择合适的字体、字号、行间距等,确保文字清晰易 读。
文字内容
强调重点信息,避免冗余,使观众快速理解广告主题 。
点击率
评估广告点击率,了解用户对广告的关注程 度。
转化率
衡量广告转化效果,即用户点击广告后转化 为实际购买的比例。
曝光量
统计广告的展示次数,了解广告覆盖的受众 范围。
用户行为分析
通过分析用户在广告上的停留时间、浏览路 径等,评估广告的吸引力和内容质量。
用户反馈与体验
用户调查
通过问卷、访谈等方式收集用户对广 告的看法和建议。
设计细节调整
针对用户反馈和数据分析结果,对广 告设计的细节进行优化和调整,如字
体、颜色、布局等。
创意优化
根据用户反馈和数据分析结果,对广 告创意进行优化,提高广告的吸引力 和效果。
A/B测试
通过A/B测试方法,比较不同设计方 案的效果,选择最优方案进行推广。
THANKS
感谢观看
色彩突出
通过色彩的运用,突出重 点信息和重要内容。
版式设计
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版面布局
合理安排文字、图形等元素的位置和大小。
版面层次
通过元素的层次感,增强版面的视觉效果。
3
版面统一
保持版面风格和元素的统一,提升整体美感。
品牌形象设计
品牌识别
运用独特的视觉元素,如 标志、字体、颜色等,强 化品牌识别度。
品牌理念
创意思维的培养方法
《市场定位经典》PPT课件
“永远的绿色,永远的秦池”花费亿元巨资的广告来自曾经两度夺得中央电视台标王
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精选ppt
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海飞丝:头屑治理专家
市
场
1988年海飞丝进入中国市场
营 销
10多年一直是中国市场洗发护发领导品牌
1999年,海飞丝在去屑止痒的基础上,提出健 康的头发来自健康头部皮肤的理念
王菲、周迅先后担任代言人
本学期市场营销学课程. 第四章市场营销战略. 第三节的内容
目标市场 市场细分
市场定位
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市
场
策划
营
销
定位策划概念
定位策划的三方面
定位策划的方法
精选ppt 7
案例:“李宁”打败了“耐克”? 市 场 营 2002年8月西班牙和中国 销 女篮争夺第5名
“中国新一代的希望” “把精彩留给自己” “我运动我存在” “运动之美 世界共享” “出色,源自本色”
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定位的三个时代
市
场
50年代——产品时代:
营 销
USP理论, “独特销售主张”(Unique Sales Proposition)
60年代——形象时代:
大卫.奥格威,消费者看重的是实质与心理利益之 和
70年代——定位时代:
从传播对象(消费者)出发,在对象心目中占据 有利 位置
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精选ppt
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2、产品差异点
市
场
独特的销售主张
营 销
独一无二的说辞,独特的主张具有实在的利益
沃尔沃:“安全”;
联邦快递:“隔天到”(Overnight);
佳洁士:“没有蛀牙”
广告学与市场营销学精品PPT课件
• 根据产品生命周期的不同阶段,可以把握广告 的不同作用:
阶段
广告的作用
导入期 告知产品功能,打开品牌知名度
成长期和 成熟期
衰退期
差别化产品,牢固产品形象,促进销售;
减少损失,确保品牌形象,为新产品的 上市打下基础
• 3.整合营销传播和广告传播
• 从4Ps到4Cs,广告经历了以产品为中心到以 消费者为中心的转变
• 是在产生于20世纪20年代末至50年代前,也是资本 主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。
(四)营销观念
• 市场营销观念: • 消费者需要什么产品,企业就应当生产和销售什么
产品,换言之就是:能卖什么,就生产什么。 • 核心内容: • 在这种观念是指导下,企业营销的重点是:以消费
者需求为中心和出发点,集中企业一切资源和力量 ,综合运用各种营销手段,通过千方百计地适应和 满足消费者需求,以实现企业的利润目标。
• IMC目的就是影响特定受众的行为,建立起 品牌与消费者之间的稳定、双向的联系
作业
• 1.浅谈市场营销学理论在广告中的应用
• 2.试论广告学与营销学的关系
• 要求: • 1.从以上题目中任选一个,写一篇论文 • 2.要求论文要素齐全,观点鲜明,论据有力 • 3.字体工整,字数不少于1500字
写在最后
专题五:
广告学与市场营销学
教学目的
• 1. 了解市场营销中的基本概念; • 2. 了解市场营销观念演变历程 • 3. 掌握营销基本理论:4Ps/6Ps/4CS理论、 • 4. 掌握市场营销学理论对广告的影响
一本书:营销管理
• 被奉为营销学的 圣经,被翻译为 20多种语言,被 58个国家的营销 人士视为营销宝 典。
第六章节 广告设计与市场定位.ppt
第六章 广告与市场定位
第六章 广告与市场定位
关于定位(positioning)理论: 1969年,美国J·屈特: “定位就是确定商品在市场上的位置”, “让商品在潜在顾客的心理占有合适的位 置、留下特定的印象”。 J·屈特又与艾尔·里斯合作: 《广告攻心战略——品牌定位》
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①广告的目标是让某一品牌或形象在公众 心中留下深刻的特殊印象,获得一个据点; ②广告宣传应集中于有效的媒体上; ③广告应该创造出商品应有的独特位置; ④广告应该突出品牌与众不同之处,而不 完全是商品的利益信息; ⑤广告应该引导顾客的消费指向自己的品 牌。
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第三节、品牌分析与广告策略 一、品牌的基本认识 1、品牌的含义
美国市场营销协会为品牌做出的定义 是:
品牌是一个名称、名词、符号或设计, 或是它们的组合,其目的是识别某个销 售者或某群销售者的产品或劳务,并使 之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
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Hale Waihona Puke 2526品牌的深层次内涵: 企业经营需要对品牌有更深层次的理解, 企业经营实质上就是经营品牌,品牌越 有深度,就越有知名度和影响力,就越 能支撑和促进企业可持续发展。
夺标当年: 1996年实现销售收入9.8亿元,比1995年高了8个亿, 上缴利税2.2个亿元。秦池一战功成,创造了中国企业发展史上令人 瞩目的“秦池奇迹”和“秦池速度”。
1997年—3.2亿 秦池酒:再夺标王引发“灭门”危机 夺标时:以3.2亿多元夺标,数字模仿秦池酒厂厂部的一部电话 号码,高出第二名1亿多元。时任秦池老总的王卓胜豪情满怀,放言 “每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。”
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记易宝:“精确记单词,一生忘不了” 怕难的人请注意!
广告策划学PPT课件全篇
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广告的功能与类型
扩大销售,加速流通
随着市场竞争的日益激烈,一个企业不仅要生产出 好的产品,还必须把好产品顺利地卖出去,并且要 不断扩大市场。在这里,广告也扮演着重要角色。 好产品如果没有好宣传,同样有卖不出去的危险。 广告的扩销功能也不可盲目夸大,一家企业的生存 和发展是由多种因素决定的,广告只是其中的一个 重要因素,而不是惟一因素。
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广告的功能与类型
指导消费,便利购买
广告有助于消费者消费观念的转变。 广告为消费者提供购物便利。
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广告的功能与类型
树立形象,塑造名牌
形象和品牌是现代企业的无形资产,受到广泛的重 视。要树立企业的良好形象,塑造名牌产品同样离 不开广告。通过广告,企业可以告知消费者自身的 规模、发展战略、业绩、贡献等情况,从而树立起 良好的企业形象;通过广告,企业也可以告知消费 者所生产经营产品的特色、质量、价格、服务等情 况,从而扩大产品知名度和美誉度,创造出国内名 牌乃至国际名牌。
销售性广告 :
销售性广告是以打开商品销路为直接目的的广告。 这类广告的立足点是宣传产品的主要功能、特点、 作用、质量、价格,如何为客户提供优质服务,以 及产品能给客户带来什么好处等内容,以此达到指 导消费、沟通产销,引起消费者的兴趣,诱发消费 者产生购买的欲望。
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第三节 广告的产生与发展 早在三千年前我国出现了口头广 告,以后又有了招幌广告、招牌 广告等。随着印刷术的发明与使 用,我国又产生了印刷广告
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5ห้องสมุดไป่ตู้
《广告定位策略》PPT课件
• 市场细分的结果是,让我们在一个市场上找到 有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、 购买态度和购买习惯的大量人群,这个人群是 我们产品的潜在消费者,他们正是我们广告传 播的对象。 • 市场细分使得广告对象变得十分具体而明确, 因此,根据市场细分进行广告定位是一个科学 有效的方法。
第二节 广告定位及其分类
穿Hathaway衬衫的男人
• 大卫· 奥格威的非凡创意是哈特威衬衣成 为名牌的决定性因素。创意是广告的思 想内涵和灵魂,是具有感染力和说服力 的要素,是向消费者诉求的主要动力。 • 由上面这个例子可以说明创意在广告设 计中所具有的重要意义,创意是决定一 件广告作品成功与否的内在基础和基本 要素。
• 产品定位主要强调其实体上的差异性, 如高科技含量、先进的设备、精湛的工 艺等等,突出产品的品质、价值、功效、 服务等方面之特点,刻意强调其独一无 二、不可为其他同类产品所替代的特性。 借此增加产品对于消费者的影响力,促 使其产生刻骨铭心的印象与感受。
二、市场定位
• 市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体 运用,将产品定位在最有利的市场之上,或者 更准确地称之为目标市场定位。任何企业,无 论其规模如何,它都不能同时满足所有消费者 的所有的需要;而只能为自己的产品销售选定 一个或几个特定的目标市场,为自己的产品选 择某个范围内的特定消费者,这就是市场定位。 • 从广告策划的角度来看,目标市场就是广告传 播活动的目标对象。
2.造型定位
• 造型定位就是在广告的活动中,集中力量来告 诉消费者,该项产品在外观造型上与其他产品 有什么不同之处,以美观、新颖、奇特、时髦 的造型来诱发消费者的喜爱,进而激发他们对 商品的购买欲望。 • 造型可以称为“视觉的语言”、“抽象概念的 形象化表达”。因此,商品的造型具有生动、 直观的特性,它与企业的形象定位紧密相关。
《广告学》全套PPT课件
04 广告媒体与传播策略
CHAPTER
广告媒体的类型与特点
传统媒体
包括报纸、杂志、电视、广播等 ,具有广泛的受众覆盖和较高的 公信力。
新媒体
包括网络广告、社交媒体、移动 应用等,具有互动性、个性化、 精准投放等特点。
户外媒体
包括户外广告牌、公交车身广告 、地铁广告等,具有高曝光率和 地域性优势。
广告的分类
根据传播媒介的不同,广告可分为印 刷广告、电子广告、户外广告、直邮 广告等;根据广告目的的不同,广告 可分为商业广告和非商业广告。
广告的历史与发展
01
广告的起源
广告的起源可以追溯到古代,如古希腊、罗马时期的招牌、叫卖等。
02
广告的发展
随着商品经济的发展和科技的进步,广告的形式和内容不断丰富,出现
《广告学》全套PPT课件
目录
CONTENTS
• 广告学概述 • 广告心理与消费者行为 • 广告策划与创意 • 广告媒体与传播策略 • 广告法规与伦理道德 • 广告经营与管理 • 现代广告发展新趋势
01 广告学概述
CHAPTER
广告的定义与分类
广告的定义
广告是一种由广告主通过媒体向目标 受众传递信息,以达到推销商品、服 务或观念的目的的传播活动。
广告法规的历史可以追溯到古代,随着商品经济的发展和广告业的兴起,广告法规不断完 善和发展,以适应社会经济发展的需要。
广告伦理道德原则
真实性原则
广告内容必须真实、准确,不 得含有虚假或误导性信息,确 保消费者能够做出明智的购买
决策。
公平性原则
广告活动应当遵循公平竞争原 则,不得进行不正当竞争或损 害其他经营者合法权益的行为 。
广告心理的要素
《市场定位》课件
定位策略
确定与每个目标群体相关的 差异化定位策略,使产品能 够在市场中突出。
市场定位
为产品或品牌确定一个独特 的市场定位,以区隔自身与 竞争对手。
竞争对手分析
1 竞争优势
分析竞争对手的产品、品牌和定价策略,找到自己的竞争优势。
2 目标群体
了解竞争对手的目标群体和市场定位,找到自己的定位空白。
3 市场趋势
2 定量研究
通过访谈、焦点小组等方 式深入了解消费者的态度、 感受和偏好。
通过问卷调查、统计分析 等方式获取大量消费者数 据,帮助市场定位决策。
3 消费者段位
根据调查结果将消费者细 分为不同的群体,为市场 定位提供依据。
市场定位的战略选择
1
差异化定位
通过提供与竞争对手不同的产品特点或服务,建立差异化的市场定位。
关注行业发展趋势和市场变化,及时调整自己的市场定位。
SWOT分析和市场定位
1
优势和机会
通过SWOT分析,找到自身的优势和机会,为市场定位提供依据。
2
弱点和威胁
分析自身的弱点和面临的威胁,制定相应的市场定位策略。
3
定位战略
基于SWOT分析的结果,制定相应的市场定位战略。
消费者调查和市场定位
1 定性研究
市场定位
本PPT课件将详细介绍市场定位的概念、意义和战略选择,以及相关的市场分 析和实践案例,帮助您理解和运用市场定位的重要性。
什么是市场定位?
1 定义
市场定位是指为产品或品牌确定一个独特而有吸引力的位置,以满足特定目标群体的需 求和愿望。
2 目的
通过市场定位,企业能够聚焦于特定市场细分,提供与竞争对手有差异化的产品或品牌 价值。
广告定位理论ppt课件
二、广告定位理论的发展
从国外情况看,广告定位大致经历了三个阶段
第一阶段,USP时期。20世纪50年代正处于从产品观念向推销 观念转变时期,代表人物是美国罗斯·瑞夫斯提出的“独特的销
售主张”,即USP理论。
第二阶段,形象至上时期。20世纪60年代中后期处于推销观念 向营销观念转变时期,代表人物是大卫·奥格威的品牌形象论,
清爽洁净去屑系列
沙宣
沙宣造型产品
持久弹性定型液 凸显波浪造型 柔顺直发造型 超强定型液 自然亮泽造型 沙宣洗发系列 深层洁净洗发露 均衡滋润洗发露 三重保护洗发露 沙宣护发系列 润发乳 均衡滋润18润发乳
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一、市场定位的概念与意义
菲利普·科特勒对市场定位的概念是:建立与在市场 上传播该产品的关键特征与利益。
所谓市场定位就是对公司的产品进行设计,从而使 其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位 置的活动。
市场定位的实质是使产品在消费者心目中树立某种 形象,其目的是为了影响顾客心理,增强企业产品以 及产品的竞争力,扩大产品销售,增加企业的经济效 益。
第二节 广告定位理论
一、市场定位的内涵与意义 二、广告定位理论的发展 三、广告定位流程 四、广告定位具体内容
1
什么是定位,为什么要进行定位?
“定位”一词源出于英语Positioning,原意是 “确定
(某事或某物)适当位置。 美国著名广告专家艾·里斯(AI Reis)的《广告攻
心战略—品牌定位》一书中指出:“定位”是使你 的
即BI理论。
第三阶段,定位时期。20世纪70年代,营销观念从大规模营销
差别市场营销
目标市场营销转变,代表人物是美国
二位行销大师艾·里斯和杰克·屈特提出的广告定位理论,主张
市场定位ppt课件
企业可以通过提供个性化的服务、优质的售后服 务和高效的客户支持,提高客户满意度和忠诚度 。例如,高端酒店提供的定制化服务、快速入住 和退房等优质服务体验。
差异化策略的风险与挑战
总结词
1. 风险
虽然差异化策略有助于企业在市场中 获得竞争优势,但也存在一定的风险 和挑战。
差异化策略需要企业投入大量的资源 进行品牌建设、产品研发和服务优化 ,如果市场变化或消费者需求转变, 可能导致企业投入的资源无法获得预 期回报。此外,高度差异化的品牌形 象可能使消费者对企业的认知过于刻 板,限制了企业的市场拓展空间。
差异化策略的运用
总结词
企业可以通过多种方式运用差异化策略,包括品 牌定位、产品创新、服务体验等。
2. 产品创新
企业可以通过研发新技术、新材料或独特的设计 ,使产品在功能、外观或使用体验上具有竞争优 势。例如,智能家居产品可以通过集成智能化功 能和创新设计来吸引消费者。
1. 品牌定位
企业可以通过塑造独特的品牌形象和价值观,在 消费者心中形成独特的认知和信任。例如,奢侈 品牌往往代表高品质、高价值和独特的设计风格 。
市场定位的重要性
总结词
市场定位对于企业的发展至关重要, 它有助于企业明确市场方向,提高竞 争力,实现可持续发展。
详细描述
通过市场定位,企业可以更加精准地 了解客户需求,制定有针对性的营销 策略,提高客户满意度和忠诚度,从 而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场定位的步骤
总结词
市场定位的过程包括确定目标市场、分析竞争态势、确定竞争优势、制定定位策略等步 骤。
CATALOGUE
目标市场分析
目标市场的定义与特点
目标市场的定义
目标市场是企业决定进入的特定消费群体,是企业产品和服务的主要对象。
广告定位理论课件(共 50张PPT)
二十七层净化过滤
品质定位案例(三): 芭蕾珍珠霜广告
强 调
内含十九种对颜面肌肤 采用太湖淡水珍珠 有良好作用的物质
品质定位案例(四): 雀巢咖啡广告
强 调
味道好极了
品质定位案例(五): 麦斯威尔咖啡广告
强 调
滴滴香浓,意犹未尽
品名定位
• 脑白金的产品名称对于品牌的建立以及 之后的营销起到了支持作用。
• 眼睛长在额角上,脚踩在云端 里——这是指有些广告定位一味 追求标新立异,追求广告表现艺 术的美仑美奂,但却脱离产品 实际,广告定位与产品促销的 根本目的脱节。
二、广告定位理论的发展
• 广告定位理论的发展共经历了四大阶段。 (一)USP阶段 在20世纪50年代左右,美国的罗瑟•瑞夫斯提出广 告应有“独具特点的销售说辞,(unique selling Proposition,通常被缩写为USP)。他主张广告要把注 意力集中于商品的特点及消费者利益之上,强调在广告 中要注意商品之间的差异,并选择好消费者最容易接受 的特点作为广告主题。 直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义, 为当代广告活动所采用。
• 市场定位——即依据市场细分原理,
将广告诉求对象的重点向最有利的 目标市场倾斜。也就是确定广告产品 卖给谁、广告向谁吆喝的一种策略。
策划人必须向你的产品所能满足的 那部分特定消费者去推销、去诉求才行 不能指望我的广告是面向所有消费者的, 任何人都能被我的广告所打动
市场定位案例(一): 百事可乐
• 但是 ,广告无规则!竟然也有贪
大求全而大获成功的——上海某饮料企 业就将一种产品注册了两个牌子。
以成年人为目标消费者的 以儿童为目标消费者的
乐福福
阿华华
广告设计与制作完整版全套PPT电子课件
广告设计与制作完整版全套PPT电子课件一、广告设计的基本概念广告设计是一种视觉传达艺术,它通过创意和视觉元素,将产品、服务或品牌的信息传达给目标受众。
广告设计的关键在于吸引注意力、传达信息并激发受众的兴趣和购买欲望。
二、广告设计的基本原则1. 目标明确:广告设计应明确目标受众,了解他们的需求和兴趣,以便设计出符合他们期望的广告。
2. 创意独特:广告设计应具有独特的创意,以吸引受众的注意力并留下深刻印象。
3. 视觉吸引:广告设计应注重视觉元素的运用,如色彩、字体、图像等,以增强广告的吸引力和可读性。
4. 信息传达:广告设计应清晰、准确地传达产品、服务或品牌的信息,使受众能够理解并记住。
5. 品牌一致性:广告设计应与品牌形象保持一致,以增强品牌的认知度和识别度。
三、广告设计的流程1. 市场调研:了解目标受众、竞争对手和市场需求,为广告设计提供依据。
2. 创意构思:根据市场调研结果,进行创意构思,确定广告的主题和风格。
3. 设计制作:运用设计软件和工具,将创意构思转化为实际的广告设计作品。
4. 审核修改:对设计作品进行审核和修改,确保其符合广告目标和品牌形象。
5. 发布推广:将设计作品发布到目标媒体上,进行推广和传播。
四、广告设计的技术与工具1. 设计软件:介绍常用的广告设计软件,如Adobe Photoshop、Illustrator、InDesign等。
2. 字体设计:介绍字体设计的基本原则和技巧,以及常用的字体库和字体设计工具。
3. 图像处理:介绍图像处理的基本原则和技巧,以及常用的图像处理软件和工具。
4. 视频制作:介绍视频制作的基本流程和技巧,以及常用的视频制作软件和工具。
五、广告设计的案例分析1. 经典广告案例解析:通过分析国内外经典的广告案例,让学员了解不同设计风格和技巧的实际应用。
2. 案例讨论:组织学员对实际案例进行讨论,分析其成功与不足之处,提高学员的批判性思维和设计能力。
3. 案例实践:鼓励学员结合所学知识,进行实际案例的模拟设计,提高学员的实践操作能力。
广告设计课件大全:PPT超级大合集
广告设计中的摄影及图形处理
摄影和图形处理在广告设计中起到重要作用,通过创意的摄影和图形处理, 传达广告的核心信息和情感。
广告设计中的品牌传播策略
广告是品牌传播的重要手段,要通过广告来传递品牌的理念、价值观和特点, 提升品牌认知度和美誉度。
图像应具有吸引力和表现力, 能够传达广告的核心信息和 情感。
网络广告设计的特点和要求
1 目标定位
根据网络受众的特点和行为 习惯,精确定位目标受众。
2 多样性与互动性
利用动画、视频等多媒体元 素,增加广告的吸引力和互 动性。
3 移动设备适配
考虑广告在不同屏幕尺寸和操作系统上的适配性。
广告设计的评价标准
吸引力
广告是否能够吸引观众的注 意力和兴趣。
传达效果
广告能否准确传达产品或品 牌的核心信息。
情感共鸣
广告是否能够触发观众的情 感共鸣和共鸣。
广告设计案例分析
某品牌汽车广告
通过创意和幽默,突出产品的性 能和品质。
某品牌社交媒体广告
利用社交媒体平台,与受众进行 互动和参与。
某品牌户外广告
利用大型户外广告牌,吸引行人 和车辆的注意力。
社会公益广告
关注社会问题,传递正能量, 促进社会进步和改善。
广告设计的流程
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研究和分析
了解目标受众、市场竞争和产品特点,制定广告策略。
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创意和设计
根据策略,生成吸引人的创意,并进行视觉和信息设计。
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制作和发布
将创意转化为实际广告,选择适当的媒体进行发布。
广告设计的基本原则
1 目标导向
广告应与目标受众的需求 和价值观相契合,触发他 们的兴趣和情感。
广告设计的创意与Biblioteka 施创意是广告设计的核心,要通过创意表达产品的独特性和吸引力,并结合实 施策略实现广告的最佳效果。
广告与市场营销(PPT 130页)
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
二、市场营销组合
产品(Product);销售点(Place); 价格(Price) ;促销(Promotion)。 ♂通过巧妙运用上述要素,营销专业人员创造了最有效率及影响力的营销组合。 ♂广告,虽然仅是促销要素的一个部分,但扮演着独特而重要的角色。
本章主要内容
一、市场的概念 二、市场营销组合 三、广告与市场营销的关系 四、广告与销售促进 五、广告与公共关系
第一节 市场营销基本知识
一、市场的概念
什么是市场?
市场是抽象的,看不见的。 市场可以是指某一地区、某一群人或只是对某一种产品的需求。 商业可以通过经验或市场调查帮助现存的或具有潜力的产品在最好的市场登陆。 消费者依靠经验,市场信息和其它方面(包括广告)来寻找可以拥有的物有所值的产品的市场。
市场营销组合:产品
独特的卖点,即是产品对于消费者的利益价值的最佳特点。 ◆某些情况下,独特卖点未必是吸引消费者的卖点 ◆独特卖点应是产品与所有竞争品牌相比最佳和唯一的特点,但这种特点未必是这个产品的所有特点中最好的。 ◆由此可见,产品所拥有或推广的独特卖点应取决于产品生命周期和市场环境。
第四阶段:衰退
销售大幅度下滑,触目惊心。 很少的广告及促销支持。 产品改进或形象翻新是使品牌存活的唯一出路。比如DVD替代VCD 行销人员的目标在于挽救产品。 比如:VCD的现状
广告与产品生命周期
广告与产品生命周期
第二节 广告与市场营销的关系
先看一个案例
1988年,"娃哈哈"成功上市,在杭州引起很大反晌,"娃哈哈"乘胜追击,挥师北上。随后征战上海、天津、北京市场,势如破竹,"娃哈哈"营养液非常畅销。 1991年春夏之交,"娃哈哈"悄悄来到广州,没做任何渲染。当时,在保健业界,敢于染指羊城者不多。何况当地还有名气很响、实力雄厚的"华南虎"--太阳神。
广告定位
(1)收集资料:尽可能地收集与设计主题相关的直接和间接的 资料。
(2)观察分析:通过观察分析,思考选择有价值的素材,组合 成为多种角度的信息概念,并在脑海中将资料汇集成可视的 图像。
(3)意念孵化:将组合产生的创意构思,进行意念化的深入与 提升,通过努力全部进入潜意识之中,这时任何外界的视觉 因素都可能激发想象。
①发散机智:
发散机智又称为发散思维。即在一个问题面前,尽量提出多种 设想,多种解决方案,以扩展选择的空间。这种思维就像烛 光一样,向四面八方扩散,任凭我们在创意中标新立异、异 想天开,从已知的领域去探索未知的境界,这是一种开放性 的思维。要求我们思维活跃,设计流畅,能在较短的时间内 表达出较多的广告创意图形,能由此及彼,快速转变思路。
第 四 章
及平 表面 现广
告 的 创 意
第二节 广告创意的含义
一、什么是广告创意:
广告创意,顾名思义就是在广告设计中使广告达到广告目 的的创意性主意(idea),是设计广告的点子。训练的是如 何提高企业产品和服务信息的能力。
创意就是营造意境、创造意念。独特的、新颖的想法和意 念,往往决定了广告的效果和质量。决定了一种品牌产品销 售的成效,甚至是一个企业的兴衰。创意是广告的灵魂,是 使广告事半功倍的捷径。
2、比喻与象征 比喻与象征最主要的作用是能够化抽象为形象,变平淡为生动,因 此,借助比喻和象征,能深化主题,是提高画面语言生动性最常用、 最有效的手段。
3、借代与拟人 借此言彼,以二代一,以物代人,借物言志,借景言情。文学的修 辞和图形的表现可以有机地结合,创造招贴图形世界的奇观。
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告 的 创 意
二、收敛思维
收敛思维又称集中思维。这种思维模式是从已给的信息里, 寻找出一个理想的设计方案。所以要把思考的方向围绕着这 一答案进行展开,利用已有的知识推演出合理的设计来。如 果我们把这种思维方法与发散思维方法结合在一起,按照思 维运动的规律,进行发散——收敛——再发散——再收敛的 原理设计,就能不断把设计思维引向深入。发散思维表现为 大胆设想,收敛思维则表现为精益求精,两者有机地结合在 一起,就能创造出好的设计作品来。
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四、相应的广告策略 认识市场、研究市场,科学地进行市 场细分,看准选对目标市场,是做好 广告的基本条件。 第一、有助于确定最理想的广告对象 能够顺利确定谁是最理想的广告对象, 知道应该对广告对象传播什么样的广 告信息以引起其注意、欲望,最终导 致购买行动。
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第二、有助于将广告诉求重点对准广 告目标 充分了解目标市场中的消费群体的物 质需求、精神需求与心理追求,以及 他们的消费习惯与爱好、购买动机与 行为、购买能力、时间与方式等,这 样就为准确地将广告诉求重点对准广 告目标奠定了可靠的基础。
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2、品牌的特性: 第一.属性 产品所固有的性质、特点,包括状态、 关系等。如某个品牌商品的质量如何、 性能怎样、有何用途、是否美观等。 第二.利益 某个品牌可能给消费者所带来的好处。 品牌的属性需要转化为功能性或情感性 的利益。
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第三.价值 品牌凝聚着生产者的一些价值,如声望、 效率、用途等。 第四.文化 品牌往往代表着一种文化。 第五.个性 每一个著名的品牌都代表着某种特性,反 映出一定的个性。 第六.用户 品牌也体现出购买或使用产品的消费者类 型。
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2、产品分类及生命周期: 1)引入期: 多采用开拓性广告,诉求重点在介绍新 产品的特点,促使消费者对商品产生初 步的需求 。 2)成长期 : 广告诉求内容以说服为主,加深消费者 对某一品牌商品的印象,刺激选择性需 求。
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3)成熟(饱和)期:
广告以提醒消费者为目的,刺激重复购 买,提高指名购买率。 4)衰退期 必须不断开发新的卖点、不断刺激消费 需求;在广告方面,应该推出新的广告 方式、新的形象代言人。
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二、市场细分出现的主要原因 温德·R·史密斯认为 : (1)每个组织,不管这个组织有多大规模,都 不可能满足全部市场的需求,所以企业要限 定能为之服务的市场范围。 (2)消费者对商品的需求千差万别,但有着相 似需求的消费者会自然地形成消费者群。这 就为企业进行有差别的市场营销奠定了客观 基础。 (3)企业要取得良好的经济效益,必须实现从 注意产品的差别到注意消费的差别的转变。
广告学概论
第六章 广告与市场定位
第六章 广告与市场定位
关于定位(positioning)理论: 1969年,美国J·屈特: “定位就是确定商品在市场上的位置”, “让商品在潜在顾客的心理占有合适的位 置、留下特定的印象”。 J·屈特又与艾尔·里斯合作: 《广告攻心战略——品牌定位》
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①广告的目标是让某一品牌或形象在公众 心中留下深刻的特殊印象,获得一个据点; ②广告宣传应集中于有效的媒体上; ③广告应该创造出商品应有的独特位置; ④广告应该突出品牌与众不同之处,而不 完全是商品的利益信息; ⑤广告应该引导顾客的消费指向自己的品 牌。
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记易宝:“精确记单词,一生忘不了” 怕难的人请注意!
举个例子:LIVE——生活,颠倒过来——EVIL——罪恶。 颠倒的生活就是罪恶。
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美国企业咨询专家米歇尔·特里: “想解决所有顾客的所有问题的人永
远不会成功。那些选准一个突破点、那 些为具有确切含义的市场提供用途更大 的产品的企业,将成为市场上领先的企 业;那些向特定的目标公众传播符合个 性需要、品牌印象独特信息的广告,将 成为公众注目的广告。”
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第一节、市场细分与广告策论
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第三节、品牌分析与广告策略 一、品牌的基本认识 1、品牌的含义
美国市场营销协会为品牌做出的定义 是:
品牌是一个名称、名词、符号或设计, 或是它们的组合,其目的是识别某个销 售者或某群销售者的产品或劳务,并使 之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
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品牌的深层次内涵: 企业经营需要对品牌有更深层次的理解, 企业经营实质上就是经营品牌,品牌越 有深度,就越有知名度和影响力,就越 能支撑和促进企业可持续发展。
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三、市场细分的过程 对这一广泛的“产品—市场”实施细分, 以选择目标市场,并由此发展出适当的 营销组合。分解过程就是用不断的细化 限定方法,使子市场越来越具有自己的 个性特征。
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各种基本的需要(衣食住行乐)
某一个基本市场 (食)
某些广泛的产品市场 (以任何食品提供给各种顾客)
一个广泛的产品市场 (以速食提供给学生) 一个同质的、狭窄的“产品/市场” (以牛奶、面包、可乐提供给温大学生)
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第三、有助于广告定位和广告创作
广告定位就是确立某一广告在市场 中的位置,确立广告所针对的特定 对象。市场细分与广告定位是一脉 相通的。
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第四、结论: 通过市场认识和细分,广告主和广告 人就可以了解并把握广告对象及影响 其购买行为的诸多因素,这样就可以 把有限的广告费用投入到确定的广告 对象及广告对象的心理上,以利于提 高广告的经济效益与社会效益。
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一第、二产节品、的产含义品及分相析关与问题广告策略
1、产品不仅是指产品自身的有形 物质实体,还包括一切能够满足消 费者需求和利益的无形服务及其他 因素,即凡是能够满足消费者需要 的因素都属于产品范畴。 产品是消费者所能获得的 “效用的 组合”或“满意的组合” 。
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产品是一个整体概念,由核心产品、形 式产品、扩大产品三个基本层次组成。 核心产品是指消费者购买某种产品时所 追求的基本效用和利益。 有形产品是核心产品借以实现的形式, 包括产品外观、特征、质量、包装及品 牌。 扩大产品是顾客购买有形产品所获得的 全部附加服务和利益,如免费送货、安 装、售后服务以及心理满足等等 。
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3、品牌的构建 : 对品牌的构建和管理,并不仅仅
靠广告策划,而是一个系统复杂的过 程。 第一、提高质量是根本、 第二、增强竞争意识、 第三、注重整合传播
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昔日标王今何在
1996年—6666.688 万元 秦池酒:首次夺标引发“秦池效应” 夺标前:临朐县的一家县级国营小酒厂,80年代的年产量不足万 吨,1993年,经营厂长孔长姬上任时,全年销售额仅2000万元,酒厂 处于亏损状态。