第二篇国际贸易术语与商品价格

B.买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。
第二篇国际贸易术语与商品价格
案例分析
我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前 将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一部分货物是在2011年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。
费用负担:货物运抵指定目的地交买方处置 前一切成本及费用.
DDP :Delivered Duty Paid(…named place of destination) 税讫交货条件/己完税后交货条件+指定目的地
A.卖方须负责 风险转移:货物在目的地于送达之运输工具上交买 方处置为止。
费用负担:货物运抵指定目的地于送达之运输工具 上，税讫交买方处置前一切成本及费用.
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（三）DAT Delivered at d terminal at port or place of destination ——终点站交货......指定目的港 或目的地终点站
（四）DAP Delivered at Place...... named place of
买方 1、承担货物交至船上 后一切风险 2、负责装船后装运港 到目的港的运费、保费 以外的费用 3、办理进口
4、支付货款
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需要注意的几个问题： 1、关于保险
保险金额？ 保险险别？
2、关于象征性交货：指卖方只要按期在约定地点 完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物 所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务， 而无须保证到货。
用、风险和责任的划分，以确定买卖双方
在交接货过程中应尽义务。
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2、贸易术语的作用
简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决
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3、有关国际贸易术语的惯例
（1）《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules, 1932）
port of destination
海运和内 河运输
适用范围
价格主要 构成
出口商品 成本+保 险+主运
费
成本加保险费、运费 ...指定目的港
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买卖双方基本责任
卖方 1、安排运输，支付至 目的港运费，及时通知 买方 2、承担货物交至船上 前一切风险 3、办理保险，支付保 费 4、办理出口 5、提供相应单据
（2）《1941年美国对外贸易定义修正本》 (Revised American Foreign Trade Definitions, 1941)
（3）《2010年国际贸易术语解释通则》 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 2010)，简称INCOTERMS 2010
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案例分析：
中国A公司与美国B公司签定出口合同 一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公 司按合同规定在2003年5月20日将货物 运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻 覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由 于CFR系买方投保，A提出按保险惯例， 承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险 公司索赔，A可以得到赔偿吗？
第二篇国际贸易术语与 商品价格
2020/12/10
第二篇国际贸易术语与商品价格
第一节 国际贸易术语
一、国际贸易术语概述 例:FOB
QINGDAO、
1、含义与作用：
CIF NEWYORK
贸易术语（trade terms），又称为贸
易条件、价格术语（price terms），
用来说明价格的构成以及买卖双方有关费
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三、向承运人交货的三种贸易术语
（四）FCA Free Carrier d place——货交 承运人......指定地点。
（五）CIP Carriage and Insurance Paid to ... named place of destination——运费和 保险费付至......指定目的地。
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4、2010通则中的贸易术语分类
2010通则分类方法：（两大类） n 适用于任何或多种运输方式的术语（7个） n 适用于海运和内陆水路运输方式的术语（4个）
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适用于任何或多种运输方式的术语 （7个）
n EXW: EX WORKS
工厂交货
n FCA：FREE CARRIER
不同点：
n 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
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判断：
1、 我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同 情况分别使用下列贸易术语：FOB伦敦， CIF上海，CFR英国
2、 我方从日本进口货物，若以FOB方式成 交，则需由我方自行派船接货，若以CIF方 式成交，则由日方负责运输。所以对买方 而言，FOB方式的运输风险比CIF的大。
货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有 风险及费用直到货物运抵指定目的地交买方 处置为止。
B.买方负责 待货物交买方处置后其一切风险及费用全归 买方自行负责。
货物交付:卖方应于规定的期限内负担所有风险及 费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具 上,并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费 后,交买方或其指定人处置。
destination——目的地交货……指定目的地
（五）DDP Delivered Duty Paid …named Place of
destination——完税后交货......指定目的地
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DAT与DAP的区别
相同：基本原则相同 1.卖方承担将货物送至指定地点交货前的 一切风险和费用 2.风险在交货时转移 3.风险划分点与费用划分点统一 4.适用的运输方式相同：适用所有运输方 式
不同： 1.DAT卖方负责卸货 2.DAP卖方不负责卸货
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DAP与DDP的区别
DAP : Delivered at Place(…named place of destination) 目的地指定地点交货
A.卖方须负责 风险转移: 卖方承担将货物交至指定目的地 之前的一切风险。
如果是FOB、CFR呢？
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分析： • CIF是一种典型的象征性交货 ：
卖方凭单交货，买方凭单付款。
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（三）CFR
Cost and Freight…named
port of destination
海运和内 河运输
适用范围
价格主要 构成
出口商品 成本+主
FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF
3、两类贸易术语不同点在于： （1）适合的运输方式不同； （2）风险点不同； （3）装卸费用负担不同； （4）运输单据性质不同。
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常用贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输
适用于任何运输方 式包括多式联运
装 运
FOB
对应
港
交
+F
（六）CPT Carriage Paid d place of destination——运费付至......指定目的地。
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四、六种常用贸易术语的关系
1、把FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF根据适 用范围分成两组贸易术语
2、两组术语有以下共同点： （1）象征性交货； （2）由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； （3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
运费
成本加运费 ...指定目的港
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买卖双方基本责任
卖方 1、安排运输，支付 至目的港运费，及时 通知买方 2、承担货物交至船 上之前一切风险和费 用 3、办理出口 4、提供相应单据
买方 1、承担货物交至船 上后一切风险 2、负责装船后装运 港到目的港的保费 和额外费用 3、办理进口 4、支付货款
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案例分析：
我某公司按每公吨242美元 FOB Vessel New York 进口钢材200公吨。我如期开出48400 美元的信用证，但美商来电要求增加信用 证金额至50000美元，不然有关出口税捐及 签证费用应由我另行电汇。
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（二）CIF
Cost, Iቤተ መጻሕፍቲ ባይዱsurance and Freight…named
货交承运人
n CPT: CARRIAGE PAID TO
运费付至
n CIP：CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
运费、保险费付至
n DAT: DELIVERED AT TERMINAL 终点站交 货
n DAP: DELIVERED AT PLACE 目的地交 第二篇国际贸易术语与商品价格
第二篇国际贸易术语与商品价格
分析： n CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风
险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转 移至他时保险才开始生效，所以A公司不会 得到赔偿。