(确认稿)销售提成与费用管理办法
销售提成管理办法
销售提成管理办法销售提成管理办法(讨论稿）1。
制定的目的为规范公司销售管理，鼓励员工积极销售，努力促进销售业绩的增长，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现按劳分配，责、权、利一致的原则,特制订本办法。
2。
适用范围本办法仅适用于运营部销售人员，（适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度）。
3. 销售提成办法(一）提成原则实行“团体提成、月度提成、有奖有罚”的提成原则，以淡旺季节作为参考依据（淡季时间为每年的11月1日至次年的3月31日，旺季时间为每年的4月1日至10月31日）,结合以往月销售目标（注：根据实际情况定),确定每月提成底线任务和目标任务。
（二) 奖罚标准1。
每月销售票数高于目标任务按10％给予提成;2. 每月销售票数高于底线任务但低于或等于目标任务按3%给予提成；3. 每月销售票数低于或等于底线任务的按3%给予处罚。
(三）提成数据及参考标准底线任务为当月景区B票型的50%,目标任务为当月景区B票型的60％。
例如：1、如十二月份销售票数为5000张，窗口B型票为4500张则应提成5000/（5000+4500)＊100%如十二月份销售票数为4000张,窗口B型票为4500张则应提成4000/（4000+4500）*100％（四) 提成金额分配办法根据员工的月度的工作表现及销售业绩，经考核后评定点数。
用提成总额（处罚总额)除以所有员工的点数之和，得出平均提成额（平均处罚额）,再用平均提成额（平均处罚额)乘以每个员工的点数，得出最后的提成金额（处罚金额），计算公式为:平均提成额(平均处罚额）=提成总额（处罚总额）÷所有员工的点数之和; 个人提成额（处罚额）=平均提成额（平均处罚额）×员工个人点数。
（五) 员工点数的获得当月总票数平均值(六）提成发放所有提成（处罚）与当月工资一同发放（扣除).本办法自2016年12月1日开始实施，如有特殊原因，公司可及时调整本办法以适应当时情况,本办法最终解释权归山西大院智旅网络科技有限公司所有.。
销售提成管理办法
销售提成管理办法(总3页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March四、工作程序1、定价1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。
原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。
2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年季度回款额2%销售价≥标准价差额×15%销售价＜标准价原提成比例×80%第二年季度回款额 1.5%销售价≥标准价差额×10%销售价＜标准价原提成比例×80%第三年季度回款额5‰销售价≥标准价差额×5%跟进客户季度回款额销售价＜标准价原提成比例×80%2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。
3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。
4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。
5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。
销售提成及费用包干方案
销售提成及费用包干方案（暂行）第一章总则第一条强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动积极性，创造更大的业绩。
第二条销售各级人员考核的轴心指标为商品销售量、销售回款额或出口创汇额。
第三条销售提成按销售回款额的一定比例提取。
第四条以公司名义或非经营部部门人员的销售商品，经营部门不计提成。
第五条公司制订分地区、分品种、分规格的统一的价格表，高于公司价格销售，给予价差奖励，低于公司价格（允许范围内）销售，给予价差扣除。
第六条销售提成的90%负担销售部门业务人员的薪酬，另外10%用于销售费用的支出。
第七条销售部门所有业务人员报酬实行年度综合平衡，一年兑现一次的方式，每年综合平衡核算提成和包干费用一次。
第八条包干销售费用的范围：（1）业务招待费；（2）通讯费；（3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（6）车辆使用费；（7）市场开发费用（含客户佣金）；（8）驻外分公司、办事处伙食补助、水电费等。
第九条推销员销售中的各项包干销售费用标准依公司有关规定执行。
第十条销售部门为业务员设立个人销售帐户，记录个人销售量、销售提成、费用支出情况。
第十一条财务部为各销售部门及经营部每个推销员设立销售费用帐户，记录各销售部门及每个推销员销售提成及包干费用支出情况。
第十二条业务员职务变动时，该业务员帐户如果欠公司借款或有余额：1、该业务员调离本公司，借款归还；如有提成余额，至核算期，兑现给个人。
2、该推销员在本公司内正常工作调动，该推销员借款仍由该推销假员负责归还；如有提成余额，至核算期兑现给个人。
第十三条试用期内人员的工资依据公司《人事、工资管理规定》执行，不执行提成工资。
第十四条个人社会保险、代扣代缴款项及个人收入所得税由个人负担。
每十五条根据公司《人事管理制度》员工考核办法及考核细则的规定，每月对各销售部门员工进行考核，考核扣除的浮动工资上缴公司。
第十六条两个销售部门的业务实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益。
销售费用和提成管理办法(附授权和承诺书模板)
销售费用和提成管理办法一、销售费用管理控制方案（如下表）营销费用管理控制表1、差费预支需提交每周六前递交工作日志，工作时间有移动OA系统有工作动向和签到定位记录，50%以上出差发票，发票内容与出差地域内容相符，由营销内勤核准，由销售部经理批准方可预支。
2、大额公关费用支付需报营销部经理审核，交公司销售分管副总批准。
3、费用在年终核算结需本人销售回款后与内勤结算清楚，目录明细分明、包括应得提成数据明细交营销部经理审核后，交公司销售分管副总批准发放或扣除（扣税按公司规定）。
4、招投标对支付招标公司的费用由公司支付。
5、除此表规定的费用外，公司不再报销销售人员销售过程中所产生任何费用，公司若有对销售有政策支持，按政策执行。
6、营销管理人员出差按公司《员工管理手册》的报销政策实行。
二、销售提成和费用管理1、营销人员与公司业绩提成和费用结算时间为每年12月25日－12月31日。
2、销售人员有损害公司利益的扣发费用并不予发放提成，给公司造成重大损失的依法追究其法律责任。
3、销售人员提成表。
三、销售任务考核办法1、销售人员年度的销售任务目标为本市地区500万元/人，驻本市地区外的销售人员年度任务目标400万元/人。
2、销售人员目标任务每周一次周志汇报，每月一次自我总结分析汇报，每季度接受销售部一次考核。
若有任意缺失或作假，考核处罚不超过500元/次，年度目标任务完成返还。
3、考核总结指标主要从销售成单率、回款完成率、客户影响力三个方面进行考四、价格政策1、公司出厂价格参考2015年12月最新价格方案实施。
2、因市场竞争需要需低于出厂价的，需销售人员说明原因。
低于出厂价格5%以下的，需报营销部经理批准，低于出厂参考价格5%以上的，需报公司销售分管副总批准。
3、在经理和销售分管副总都许可的前提下低于出厂价格报价销售，不影响个人费用和业绩提成，但对个人销售额指标有影响（如下表）。
例：某业务员销售一批产品，产品出厂价格为100元，实际成交价格为98元，此单成交价格低于出厂价格数值低于出厂价格5%以内，则记录其销售业绩为78.4元（98－98*20%），但此业务员费用和提成核算仍按98元来核算个人应得金额，此方式主要避免业务员习惯性低价成交。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
年度销售提成管理制度方案
年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。
二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。
三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。
- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。
2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。
提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。
3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。
4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。
5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。
四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。
五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。
公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。
销售提成与费用管理办法哈哈
有限公司销售提成及费用管理制度市场部2015年9月目录1、总则 (3)2、适用围 (3)3、产品围 (3)4、管理职责 (3)5、营销模式 (3)5.1销售市场划分 (3)5.2 区域管理 (3)6、销售提成管理 (3)6.1销售部提成 (4)6.2在编销售员提成 (4)6.3编外销售人员提成 (5)6.4销售回款 (5)6.5提成奖励及申领流程 (5)7、销售费用管理 (6)7.1销售费用的说明 (6)7.2销售费用预算： (6)7.3费用支出管理 (6)7.4销售费用授信细则 (7)7.5销售费用审核及登记 (8)8、附则 (8)1、总则1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
1.2 按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
2、适用围本制度适用于有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。
3、产品围本制度适用于xxx火电建设有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）。
4、管理职责公司的营销工作是在公司CEO、总经理的领导下，由销售副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部和国际工程公司具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式5.1销售市场划分根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：第一区域：国市场部第二区域：国际工程公司第三区域：公司办5.2 区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理6.1销售提成6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，公司对销售体系实行“各费合一”的提成管理制度，销售提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取销售费用。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
业绩提成的管理制度
业绩提成的管理制度
一、总则
为了激励员工积极工作，提高企业销售绩效，特制定本业绩提成管理制度。
二、适用范围
本制度适用于全体销售人员。
三、提成计算标准
1. 提成比例
根据个人销售额的不同，销售人员分为不同提成比例的档次。
一般情况下提成比例与销售
额成正比，销售额越高，提成比例越高。
2. 计算方法
提成=销售额 x 提成比例
四、提成发放时间
提成以月为单位，每月月底根据当月销售额进行结算，并在次月15日之前发放。
五、提成核算
1. 销售额核算
销售人员需要每天更新销售额到系统，务必不能漏报。
2. 提成核算
销售额核算后，由销售主管审核并确认提成金额，然后由财务部门进行发放。
3. 异议处理
如果销售人员对提成核算结果有异议，可以在核算确认后的5个工作日内向销售主管提出，公司将在15个工作日内处理完毕。
六、提成奖励
1. 优秀销售奖
每季度评选出1-2名优秀销售人员，奖励高额的提成和奖金。
2. 销售竞赛奖
公司定期举办销售竞赛，获得第一名的销售人员将获得丰厚的奖金和提成奖励。
七、违规处罚
1. 如发现任何形式的作假行为，将取消提成资格，并给予相应的处罚。
2. 如发现销售人员利用不正当手段提高销售额，将取消提成资格，并追究其法律责任。
八、补充条款
1. 公司有权随时调整提成标准和规定，并以内部通知形式发布。
2. 本规定的解释权归公司人力资源部。
以上为《业绩提成管理制度》，请所有销售人员遵守并执行。
销售提成分配及管理办法
销售提成分配及管理办法置业顾问“销售提成"分配及管理办法一、目的:为了调动置业顾问积极性，完成公司的销售目标，特定制以下办法。
二、适用对象:全体置业顾问.三、适用范围：可销售的商铺及住宅.四、置业顾问薪酬基本组成:由“底薪”和“个人销售提成”两部分组成。
五、置业顾问“个人销售提成"计算公式：置业顾问个人销售提成 = 置业顾问销售业绩× 提成比例六、销售成交的确认原则1、客户与公司签订《商品房买卖合同》，缴付首期购房款，并办理完毕按揭、回款等手续;2、销售成交额指的是《商品房买卖合同》中的实际支付购房总价款。
七、客户接待顺序及销售业绩的确认1、接待顺序置业顾问接待来访客户一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；接待顺序排列为：从左到右，以置业顾问坐向为标准。
当天第一个访客户，由左一置业顾问接待,第二个访客由左二置业顾问接待，以下依此类推，如当值置业顾问临时离开，由其下一位置业顾问接待。
离开的置业顾问将尚失这次机会,要等到下一轮才能有接待机会。
2、客户界定前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进,否则，视为抢单。
新客户来访，由当值置业顾问接待;老客户来访，归“第一次"接待人接待。
如“第一次"接待人因事外出,当值置业顾问应与“第一次”接待人取得联系；如“第一次"第 1 页共 6 页接待人休息或出差,则按当天售楼顺序处理,轮到谁，由谁代为接待；老客户介绍新客户来访时，该新客户归其介绍人的“第一次”接待人所有；如老客户中途要求更换“第一次”接待人，应该遵循客户意愿，就其指定的置业顾问接待或当值置业顾问接待。
如“第一次”接待人与客户之间发生矛盾时，应该报部门经理，由部门经理解决；进入“实质销售阶段”（一期报名阶段)开始，每1个月“第一次"接待人刷新一次，如发现没有进行客户跟进，如实填写“客户跟踪调查表”，则取消其“第一次”接待人资格,并将该客户视为新客户接待跟踪.两人或两人以上接待的是同一组客户但不是一个人的，始终以成交为大原则;已成交客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名置业顾问接待或提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交置业顾问接待并跟进；客户来时忘记或不指名同事接待的，作为新客户由当值置业顾问接待.未成交客户带客户来的,由“第一次"接待人接待并跟进。
销售提成及费用处理规定
1、销售人员离职，公司将 按排其他人员接替其工作， 相关工作须全面与接手人员 交接清楚（如：在职期间所 签订合同情况，尤其是未执 行完的合同情况；客户详细 信息；后续工作处理要求等 等），在交接清楚后，公司 将按已回款结算销售提成奖 励，公司还将一次性结清中 间回款提成中的预留风险金 。若相应工作未交接清楚， 公司将以交接清楚为前提进 行处理。余下未计提成奖励 部分将由公司分配给接手 人； 2、销售合同在约定回款期 满半年后，仍未实现完全回 款的，公司将扣发该销售项 目销售人员的所有销售回款 风险金，直至实现回款后一 次性补发结清。 3.销售费用包括（但不限 于）：住宿费用、签证费用 、招投标费用、礼品费用、 接待/餐饮费用、通讯费、 差旅费、城市交通费、车辆 使用费、过路费、项目咨询 费、合同执行费用等。
曾顺秋(可自行 与其他销售人 2 宏华科贸 员组合成销售 团队)
3 宏华油服
4 其他板块
所有销售人员 均可各自独立 或组合成团队 开发市场。
1.单台设备、井 电工程类6%； 2.成套固控、营 房等3%。
所有销售费用均 包含在销售提成 奖励中（包括项 目咨询费）。
例：小李签定了销售额1000万的合 同，提成比例为3‰，预付款200万， 1、销售相关费用可以按个人 余下货款按进度分二次回款,分别 名义向公司借支，借支额度按 为:700万和质保金100万。 《出差管理办法（试行）》 1、首次提成额：200万*3‰=0.6万， （川首办[2012]07号）和《费 当月计发：0.6万*60%=0.36万。 用管理办法（试行）》（川首 2、当期回款700万提成额： 办[2012]08号）的相关规定执 700万*3‰=2.1万， 行，产生的相关费用按费用承 当月计发：2.1万*60%=1.26万。 担方式在后续提成奖励中扣除 3、最后一次回款实现后，清算所有 。 提成，当月计发： 1000万*3‰-0.36万-1.26万=1.38 万 若以团队方式实现 销售业绩的，主负 责人根据成员付出 该类销售提成奖励以分步提成 例：王先生签定了一套固控销售合 的多少进行合理分 的方式提取： 同,合同额度为1000万,提成比例为 配，分配比例自行 1、销售相关费用可以按个人 1.首次提成：在销售合同正式 3%，无预付款，合同回款分三次,分 协商解决，报企业 名义向公司借支，借支额度按 签定后,提取提成总额的40%,但 别为700万、200万和质保金100万。 管理部备案。 《出差管理办法（试行）》 只计发60%，其余40%作为销售 1.首笔提成额：1000万*3%*40%=12 （川首办[2012]07号）和《费 回款风险金预留； 万, 用管理办法（试行）》（川首 2.中间提成：以销售回款进度 当月计发:12万*60%=7.2万; 办[2012]08号）的相关规定执 进行提取,但要先抵销首次提 2.当期回款700万提成额: 行，产生的相关费用按费用承 成,当抵销完以后,余下的当次 700万*3%=21万 担方式在后续提成奖励中扣除 提成也只计发60%,其余40%作为 当月计发:21万*60%-7.2万=5.4万 。 销售回款风险金预留； 3.当期回款200万提成额: 2、若因合同签订须支付项目 3.最后一次提成：在最后一笔 200万*3%=6万 咨询费的，可与公司协商，以 回款实现后，清算该合同项目 当月计发:6万*60%=3.6万 销售人员个人名义向公司借 的全部提成，一次性全额计 4.最后一次回款后,清算所有提成， 支，随后从后续提成奖励中扣 发； 当月计发： 除。 4.每一次提成与当次提成的当 1000万*3%-7.2万-5.4万-3.6万=13.8 月随工资一并兑现。 万 该类销售提成奖励以合同销售 进度回款额进行分次提取和计 发： 1、每一次提成以当期回款额按 提成比例提取，但只计发提取 额的60%，余下的40%作为销售 回款风险金预留； 2、在最后一笔回款后，清算该 合同项目的全部提成，一次性 全额计发； 3、每一次提成发放与当次提成 的当月随工资一并兑现。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。
对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。
2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。
商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。
3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。
老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。
4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。
二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。
若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。
若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。
2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。
若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。
3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。
(确认稿)销售提成及费用管理办法
2016营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用,经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长,使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益.3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下,由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施,营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节 2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30％84010 散户20% 560编外25％7003、月度任务分解3。
1比例根据2014年、2015年分解如下:分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5％8％2％3% 2% 3% 2％5％18％29％20％总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 137 3。
2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素:A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期,故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上.故2016年度的“淡季",比例要比往年增加10—15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升,会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
销售提成制度 (2)
销售提成(薪资）管理办法（征询意见稿)第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动销售人员的工作积极性.第二条薪资构成业务员的薪资由底薪+提成构成.第三条底薪设定底薪=基本薪资+出差补贴（福利)第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 业绩中可提成部份，是指已开票及已取得客户相应设备验收单的业绩部份2。
提成分业务提成与管理提成3。
业务提成设定,根据级别设立提成点，分为三个级别，销售经理、业务经理、业务员：●销售经理提成设定为1.5%—2％；完全靠自己开发的客户则为2%，由公司给出的客户资源则为1。
5%，自己由公司给出的客户资源里再发展出的新客户则为1。
8％，非本组人员介绍的客户资源提成为1。
8％；●业务经理提成设定为1。
2%—1.5％;完全靠自己开发的客户则为1。
5%,由公司给出的客户资源则为1.2%，自己由公司给出的客户资源里再发展出的新客户则为1。
5％,非本组人员介绍的客户资源提成为1。
3%；业务员提成设定为0.8％-1％;完全靠自己开发的客户则为1%，由公司给出的客户资源则为1%,自己由公司给出的客户资源里再发展出的新客户则为1％,非本组人员介绍的客户资源提成为0。
8％；4.管理提成设定：业务经理下所属业务员的业绩均可抽取0.2—0。
5％的管理提成;如下表所示:资源提成级别本组资源非本组介绍资源个人开发客户由公司客户下自己开发的客户公司给的客户个人提成上级提成个人提成上级提成个人提成上级提成个人提成上级提成介绍人销售经理2％0% 1.8% 0％ 1.5% 0% 1。
8% 0％0。
2%业务经理1。
5％0。
2％-0。
5%1。
5％0.2%-0.5％1。
20%0。
2％-0。
8％1.30％0.2%—0。
5％0.2％业务员1％0.4%-1％1％0。
4％-1%1％0。
4％-1%0。
8%0。
4％—1%0.2％4。
提成核算：核算提成时实行分段制，按开票金额减去佣金后进行提成核算；（1）实际完成任务额（以下统称为业绩)完成少于年度任务额40％时，只有底薪无提成；案例1：某业务员年度任务额为1000万,但是只完成了399.9万，业务提成为0；（2）业绩完成大于40%小于80％时，业务提成发放80%;业务提成计算公式为：（实际开票金额/1。
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2016营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节 2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
且前期促销活动力度的加大，也会蓄水至冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应比例最低增长30-50%以上。
综合以上因素，本年度任务分解调整如下：4、区域任务分布全国养殖大省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等；全国农业大省：江西，山东，黑龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国工业大省：上海、江苏、广东、山东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。
（供参考）注：1、1-4同比降低5-10%，考虑三个因素：第一双能前期焦点市场；第二市场份额；第三竞争环境。
2、以省为单位，增加至最低1%，考虑几个因素：第一省级市场份额较大；第二2016年的市场力度；第三电子商务的覆盖和当地网络的深入。
3、周边城市比例增长较大，考虑四个因素。
第一双能前期焦点及销售能力；第二市场份额较大；第三竞争对手相对薄弱。
第四双能2016年的促销和经销商签约力度。
4、执行过程，每半月为单位召开战略委员会，修订本章程。
第三节销售薪酬管理制度1、基本薪资结构：1.1薪酬及提成1.3级别达到区域主管后方可带教员工，有省级大区管理资质；1.4以上薪酬表格中的底薪部分为固定薪资，费用、提成、随业绩等级上下浮动；1.5底薪部分分两部分：基本工资+岗位津贴。
其中基本工资为统一1600，岗位津贴为考核工资。
1.6津贴考核与客户数量、经销商成交率挂钩，费用与最低任务额挂钩。
1.7月度任务2、价格体系（B级产品）注：1.超出指导价以上的，业务员与公司46分（员工方占6）。
2.以上价格不包含物流费、安装费；3.零售价格不得低于指导价格；4.经销商提点按照经销价格计算。
2.1单笔提成注明：A、转介绍包含公司转介绍、同事转介绍；B、400电话业务归区域负责人，成交后由区域负责人每单提成接线员25元；C、新业务员试用期如有成交客户，与大区经理55分成（超3万按照薪酬表格提成计算）；D 、 公司实行全员销售，但已有大区经理的区域，必须转交给区域负责人，分成同上。
原则上除销售部门以及有销售职能得人员，其他人员不得自行销售，全部接线后转地区负责人； E 、 大客户、散户，基于“全国统一指导价”，公司各级人员有折扣权利，特殊情况可向上级申请上级的折扣权利：注明：1、 赠送额度月底由财务部统计，从月度利润中扣除后，再计算利润率考核；2、 根据不同区域制定不同利润考核比例。
3利润考核： 3.1只计算零售部分。
3.2利润考核（试行期） 总利润值：{（经销商供应价-出厂价）÷零售价}X100% 利润考核值：总利润值-折扣-赠送=利润考核值 4、任务考核指标： 5、考核方式A 类销售员扶持模式“双能员工双赢扶持计划”“双赢扶持计划”是双能公司整合打造的针对有理想、有追求、有激情、能吃苦耐劳的内部优秀员工的创业扶持平台。
突破双能公司传统的渠道经营模式，打造一个集行销、直销、及互联网合为一体化的商业模式，为企业及个人的业绩提升增加动力，为公司后期的市场运营模式寻求新的经营思路。
并实现公司、员工双赢最大化。
达到大区经理级的优秀员工，即可向“双赢扶持计划”委员会申请名额指标，经委员会批准即可享受计划内政策及扶持基金。
1、申请资格1.1认同公司及项目发展思路；1.2 入职3个月以上，1年销售阅历以上；1.3有一定的资金实力和管理能力；1.4 熟知行业知识。
2、申请程序3、政策细则注：区间同样计算比例值第五节营销费用管理1、营销费用的说明1.1个人费用主要指销售人员的基本工资以及福利、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括业务招待费等。
2、费用支出管理2.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，营销总监作为销售费用管控的第一责任人，对营销中心内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；2.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、交通费由销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合《双能公司差旅费管理实施细则》和年度预算控制标准。
3.3市场拓展费的管理：招待费用需相关领导批准。
销售员需以电话+CRM形式（确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
3.4咨询费用管理公司整体做出年度经销商及客户活动计划，由营销部门组织、执行，财务部监督审核。
3.5投标保证金、履约保证金、中标服务费销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。
原则上不允许营销总监以下级别与客户有任何现金来往，特殊情况的由营销总监批准，总经理签字审核。
4、销售费用审核及登记4.1销售部要对各项销售费用按照项目名称、项目类型、项目来源、费用类型、费用金额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并由费用使用的销售责任人、大区经理及总监签字确认。
销售部指派专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。
4.2财务部对销售费用进行审核和控制，按照项目、区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各项目销售费用监控报表，报营销总监及总经理第六节差旅费管理实施细则1、定义差旅费是指离开工作城区当日无法返回的（行政区划调整后的城区，不含所属县）开展公务活动所必需的费用（不含出国、出境），其开支范围包括城市间交通费、住宿费、伙食补助费。
2、城市间交通费2.1出差人员要按照规定级别乘坐交通工具，凭据报销城市间交通费。
未按规定乘坐交通工具的，超支部分自理。
2.2公司所有人员出差一律乘坐火车硬席车(硬座、硬卧），轮船三等舱。
2.3确因出差路途较远或任务紧急需乘坐飞机（普通舱），事先应经总监级以上书面批准。
2.4乘坐火车，从当日晚8时至次日晨7时乘车6小时以上的，或连续乘车超过10小时的，可购同席卧铺票。
符合规定而未购买卧铺票的，按实际乘坐的座票票价的80％给予补助。
2.5乘坐飞机，往返机场的专线客车费用、民航机场管理建设费，凭据报销。
3、住宿费3.1住宿标准：一般地区60元/天/间。
实习期人员由带教人员带领的，不享受此补贴。
原则上两人住一个标准间。
住宿费在以上规定限额标准内凭据报销。
3.2单人出差或男、女出差人员为单数，其单个人员可选择单间住宿，其住宿费按照不超过上述规定限额标准内凭据报销，超过部分自理。
3.3工作人员出差住宿费的报销，可按其出差期间住宿费票据及实际住宿天数平均计算，不超出标准限额据实报销。
3.4由于业务巡查等原因借住于经销商或客户宿舍的，给予住宿费补贴20元/天。
3.5出差人员由接待单位免费接待或住在亲友家等无住宿费发票的，一律不予报销住宿费。
4、伙食补助费4.1出差人员的伙食补助费，以城市间交通费票据和住宿费票据为凭证，按出差自然（日历）天数实行定额包干，不分途中和住勤，每人每天补助标准为：30元/天4.2经领导同意，出差人员凭据报销工作餐费或招待客户凭据报销招待费的，扣除当餐的伙食补助。
其扣除伙食补助参照标准为：早餐5元，午餐和晚餐各15元，晚餐10元。
4.3无城市间交通费票据的，可出具路桥通行费凭据报销途中伙食补助费。
当天往返的，按一天核报伙食补助费。
无住宿费票据的，不予报销住勤期间的伙食补助。
4.4由于业务需要驾驶车辆出差的，出差伙食补助费亦按本规定执行，私车按照0.5元/公里计算，公车实报实销（行政部填写公里数、用车记录）。
5、外埠交通费5.1 出差人员由于业务需要发生的的外埠交通费，凭据实报实销，原则上出租车票不予报销，特殊情况需书面申请或电话报备后补写申请单，由营销总监签字审核后财务方可报销。
5.2由单位自备交通工具的，凭据报销路桥通行费等。
6、参加会议等差旅费6.1出差借款和报销会议差旅费时须提供会议通知。
6.2会议通知统一安排食宿的，会议期间的住宿费、伙食补助费和公杂费由会议主办单位按会议规定统一开支，据实报销；在途期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费按照上述差旅费规定报销。
6.2会议明确通知食宿自理的，在途期间和会议期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费按照上述差旅费规定报销。
会议统一收取会务费用的，取消会议期间的伙食补助费。
7、其他7.1工作人员经批准到外地参加各种培训班学习、进修培训的，期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费按照上述差旅费规定报销。
7.2工作人员出差或调动工作期间，事先经单位领导批准就近回家省亲办事的，其绕道交通费，扣除出差直线单程交通费，多开支的部分由个人自理。