DIY银饰作坊经营策略

营销策略

银饰作坊经营策略探析

刘子卉 通化师范学院

摘 要 本文介绍了 银饰作坊的经营及发展提供相关依据 银饰 市场分析 经营策略

银饰作坊的概况并运用

方法分析

银饰作坊市场提出了

银饰作坊经营管理的若干经营

策略希望能对

关键词

前言 最 银 古老的货币之一我国是最早使用白银的国度 初用于保值和辟邪随着时间的推移经济的发展银的保值功 能日趋弱化

装饰功能不断加强

银的价格要比黄铂金低数十

倍属于平民饰物 许多青年人喜爱银饰银其中一个重要因素

就是他可以不让你太破费就能与之亲密接触并可常换常新 永

居时尚最前沿 近几年白银饰品在欧美日本等地也大受年轻 白领的青睐成为配饰新宠可以断言随着人们对银饰认识的 深入国内将掀起白色时尚旋风也将新增一个年消费数十亿元 的巨大市场

一

银饰作坊简介 银饰的产生

分析总结 通过以上各方面的分析 可以清晰明了的看出

银饰作坊的竞争力和经营风险 发挥优势规避风险使企业

在银饰地位不断升级之时

站在了时尚的前沿有人断言在现代都市如果你不知道时 尚手工的话那么你绝对不会是一个时尚派人士 时尚手工在现 代都市如此红火并流行确实是一个非常奇特的现象 有人说这 是因为怀旧是一种对往昔手工岁月的追忆还有人说这是因 为现代都市遏制了人们的动手的机会 时尚手工成了家长提高 时尚手工也渐渐进入人们的视

的效益蒸蒸日上是每个经营者都梦寐以求的目标 由于该行业 门槛较低 制定有效的计划减小新进入的竞争者对企业造成的 压力与损失就必须做好经营策略分析

野 三

银饰作坊经营策略分析 银饰作坊市场差异化策略

差异化策略又称别具一格战略差别化策略是将公司提供 的产品或服务差异化形成一些在全产业范围中具有独特性的东 孩子动手能力的一种手段还有人说这纯粹是一种情绪一种 自我放松自我陶醉的方式在追求个性化的今天时尚手工随 西

银饰作坊的市场差异化主要体现在产品差异化服务差

异化两个主要方面第一方面产品差异化产品差异化是与其他 经营银饰品的企业相比产品是顾客自己智慧的结晶 与其他产 品有着本质的不同 古有千里送鹅毛礼轻情意重强调的就是 心意现在市场上玲琅满目的商品让人们不知如何选择因为这 心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠

动手的概念 极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心 理需求 充分挖掘时尚手工的意义及方式引领时尚手工流行趋 时尚手工所倡导的自己

势 必定会带来巨大的市场前景

银饰市场简介 些产品强化了功能却淡化了内涵也正由于这点才会使

饰作坊的产品受到顾客的青睐 第二方面服务差异化 银 银饰的目标客户为

岁的中青年

其中一部分为已

银饰

经参加工作的职场人员他们一般是负担较轻注重享受手头资 作坊的服务主要是为顾客提供好相关原料及做好加工技巧指导 工作但要想凸显出 银饰作坊差异化服务还要从人性化服务 角度入手 顾客进店为心意而心意重在与众不同重在一个噱 头 银饰作坊在做好基础工作的同时要做好鼓励引导工作 通过对顾客的了解去引导启发顾客的思维让他们有东西所做

这才凸显出了 银饰作坊差异化服务的特点

银饰店的产品最大的特色就使自己设计自己动手

社会是个被动懒惰的社会只要有经济基础所有东西都可以 别人为你服务到位 在此种情况下推出 手工作坊打破了这种 被动懒惰的尴尬境地让人们主动去做一些不曾做过的新奇 事物 在满足顾客对新鲜事物好奇的同时又满足对银饰需求 使饰品个性化世界上真正的独一无二

金比较宽裕

另一部分为中学生和大学生他们每月的生活费固

定 群

随机性消费不多主要用于保障生活上 针对这样的顾客人 银饰作坊的主要定位方向确定为

首先在产品方面是为

客户提供制作饰品的材料工具和服务这是一种新兴的潮流的 经营理念为顾客提供的是原材料顾客是创造者和艺术家 其 次从服务角度

任何一个企业都希望能够服务好顾客

银饰

当今

作坊也不列外有高信誉还要提供最优质的服务 仅要渗透到目标消费者还要影响到每一个潜在顾客

银饰作坊不 最后从竞争

角度当前的金银饰品店金银作坊是我们的潜在竞争者相对于 这些饰品店

二

银饰作坊的定位是自己动手意义非凡 银饰作坊 分析

更 商场现代化 年 月 下旬刊 总第 期

营销策略

银饰作坊价格定位策略

银饰作坊作为一种全新的经营模式销售产品的同时更

论国际市场营销环境下的企业

如何做好危机营销

是销售心意因此对价格的制定应在符合产品价值基础上 踏

实定位 首先在价格定位目标上 银饰作坊应以扩大市场份 余玉华 姚宝峰 安徽财经大学工商管理学院

额为目标

所以不宜采用较高的价格定位方式

在市场开发初

期 为了宣传店面形象以及扩大市场份额价格不宜过高以免 摘 要 国际市场营销环境下的企业在经营管理活动面临 着比本土市场营销更多更复杂的危机如何做好危机营销值得 深刻探讨 本文以危机产生原理为基点以本田如何处理汽车市 失去潜在顾客

造成顾客流失会对本店形象及口碑造成负面影

响 让顾客认为物无所值 其次从市场需求分析市场需求决定

银饰店的产品的定价就以本店所

场低迷为引例从国际市场营销环境出发探讨企业应该采取哪 些危机营销策略来化解危机

了定价得上限

一般而言

能获得最大利润为准而非最高利润率否则顾客采购量不足会 影响企业得利润再次结合产品实际成本考虑 银饰店经营 得总成本分为变动成本与固定成本 银饰店得固定成本主要 是店内设备得投资与房产得投资或房租总固定成本与产品得 销量无关但单位固定成本与产品得销量成反比 银饰店得可 关键词危机

危机营销

营销策略

国际市场营销

今年九月中旬由部分日本企业商品在中国市场销量受挫 其中日本汽车企业丰田月在华新车销量约 万辆同比减少

影响最为严重面对长期低迷的市场丰田第四季度在华

销售指标恐难完成大量经销商也将面临整合大潮丰田在华市 场已陷入危机

变成本主要表现为原材料得采购成本员工得工资水电费等

宣传推广策略

银饰作坊是以经营模式作为其独特独有的方式吸引顾

在经济全球化浪潮为大背景的中国市场 任何一家企业都

客 因此时尚潮流是其推广的主要脉络附加其独特的品牌才 能让消费者留连忘返 因此针对 银饰的宣传推广我们主要 从如下几个方面开展首先运用广告策略定制传单传单其实 早已经成为人们不屑一顾的纸张 但是苦于没有其他更好的宣 传策略 所以传单一直是企业乐此不彼做的一项常规性工作

银饰作坊也采取此项成本低的方式 但是必须有所改进 单的目的在于增加顾客进店的几率只有顾客进店才能消费 运用先进的网络技术进行网络宣传

年轻时尚的人们他们在引导潮流那么网络早已成为他们生活 中不可或缺的部分 银饰作坊可根据自身情况量身定制一个 主题突出特色鲜明的网站采用论坛的方式提供给喜欢 喜欢银饰的网友供其交流经验和展示自己的产品这样既 可以激发他们的创作热情又可以使时尚前沿的思想及创意灌输 到每个热爱 创作者的头脑中

这是一个正在成长中的行业

能够抓住瞬息万变的市场机遇成了每个创业者的梦想 当的经营策略使 银饰作坊在大中小城市遍地开花 将会为 新的天地

参考文献 王芳华新行业 吴健安市场营销学

菲利普科特勒迪派克詹恩科特勒营销新论

中信出版社

或多或少经历着形形色色的危机 用不同的营销策略

当危机来临时不同的企业采

一 危机 危机源于希腊语 原意为决定

国内学者一直试

在国内 机遇能很好地揭示出危

图全面而准确地对危机下个定义但始终没有定论

有

传 其

一些学者认为中国的汉字危险

和 机的内涵它是一个组织兴荣衰落生死存亡转化的分水岭

在这里从企业的角度出发我们定义危机为企业在经 次 银饰的目标人群是

营活动当中所面临的意外性事件

这种意外性事件具有连动效

应传播速度快波及层面广企业的决策者必须根据它的发展 状况于短时间内迅速作出科学有效的决策

创

危机的产生有其内在微观环境因素和外在宏观环境因素 作 内在环境因素体现在 技术支持层 员工层个层面上

乏完整的危机管理体系缺乏职业危机管理人才管理思想落 决策失误文化层方面具体体现为缺乏危机管理意识漠视 管理层

文化层

制度层

管理层方面具体体现为缺

的生命力是长盛不衰的

后 运用适 大放异

企业成长危机制度层方面具体体现为管理体制不健全缺乏 危机公关部门危机处理过程中信息传递受阻危机管理部门 权责不明

技术支持层方面具体体现为缺乏科学危机管理模

彩 手工作坊这一古老而又新鲜的行业引领到一片崭

型 危机公关工具使用不当技术落后产品不适应市场需求 员工层方面具体体现为员工缺乏危机识别能力以及科学的危 机处理能力

山西经济出版社

高等教育出版社

外在环境因素体现在 地理环境

文化或者地区亚文化 外在地理环境带来的危

北京 环境

经济环境 政治环境个方面

北京

机主要体现在地震火灾洪灾等诸多不确定且不可抗逆的突发 事件 文化或者区域亚文化方面主要体现为不尊重当地文化所 带来的文化冲突 经济环境主要体现在区域性或者全球性的经

作者简介刘子卉 单位通化师范

年 月 民族汉籍贯吉林通化工作

济波动政治环境主要体现在政治格局的变迁或者动荡区域政 策法规的变动

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