兰亭集势商业模式篇(一)独特的供应链管理
兰亭集势
在供应商和合作伙伴中，品牌厂商和杂牌（山寨）厂商不分 伯仲，质量参差不齐。 未能重视知识产权问题。
结论
建议
随着这一行业逐步被市场发现和认可，进入者会越 来越多，激烈的竞争势必推高网络营销成本，压缩利 润空间，兰亭集势可以通过以下途径进一步巩固和扩 大自身的竞争优势：
1、建立起横跨国内外贸易的强大平台 2、拓展更大发展空间 3、改变对供应商的被动权
（五）人力资源管理
拥有400多名年轻、优秀、充满激情的员工。
管理模式
兰亭集势2007年成立时注册资金为300万美元。 成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的 注资。
未来，随着兰亭集势的不断发展壮大，上市将成为 新的筹资资本的方式。
资本模式
成就
兰亭集势经过5年发展，是目前国内排名第一的外贸销售网站。 其成功的重要因素主要有： ✓创新的商业模式 ✓领先的精准网络营销技术 ✓世界一流的供应链体系
目前，产品包括服装、电子 产品、玩具、饰品、家居用 品、体育用品等14大类，共 6万多种商品。
并拥有多种品牌，包括 纽曼、爱国者、方正科技、 亚都、神舟电脑等。
拥有来自世界各地的注册客户数百万人，累计发货目的 地国家多达160个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南 美洲和非洲。
合作伙伴
供应商
带 来 销 售
——完善的“三流”：信息流、资金流 、物流
商业模式
核心能力 2、强大的管理团队 3、广泛的覆盖范围
——语言版本多样；实现内外贸结合销售 4、世界一流的供应链体
——70%自己采购，直接对接工厂，有定价主动权
商业模式
1、做搜索引擎优化以及谷歌 （一）领先精准的网络营销技术 右侧广告
2、社会化网络社区营销
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析一、市场定位敦煌网是一个专注于旅游服务的在线平台，为用户提供全方位的旅游相关服务，包括线路策划、门票预订、酒店预订等。
兰亭集势则是一个面向中小微企业的供应链金融平台，提供融资、发票融资和供应链管理等服务。
二、商业模式敦煌网的商业模式主要通过线上线下结合的方式为用户提供一体化的旅游服务，通过与酒店、景点等合作伙伴建立长期合作关系，实现佣金收益。
兰亭集势的商业模式则是通过与中小微企业建立合作关系，提供融资和供应链管理等服务，获得服务费或利息收益。
三、竞争优势兰亭集势的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，兰亭集势的供应链金融服务可以为中小微企业提供灵活的融资方式，解决其资金周转困难的问题；其次，兰亭集势提供的供应链管理服务可以提高中小微企业的运营效率，降低库存和成本，提高盈利能力；再次，兰亭集势与各大金融机构建立合作关系，为中小微企业提供信用支持，增强了品牌信誉和服务质量。
四、发展前景敦煌网的发展前景较为广阔，随着旅游业的快速发展，用户对旅游服务的需求也在不断增加，敦煌网可以进一步完善自己的产品和服务，吸引更多用户，提高市场份额。
另外，敦煌网还可以考虑与其他旅游相关企业进行深度合作，拓展业务范围和市场影响力。
兰亭集势的发展前景也较为乐观，中小微企业是我国经济的重要组成部分，其融资和供应链管理需求不断增长。
兰亭集势可以进一步拓展合作伙伴的数量和范围，提高自身的服务能力和竞争力。
另外，随着互联网金融的发展，兰亭集势可以通过技术创新，提升用户体验和服务效率，进一步拓宽发展空间。
综上所述，敦煌网和兰亭集势在各自领域具有不同的优势，未来的发展前景较为广阔，需要不断完善自身的产品和服务，提高用户满意度和市场竞争力。
兰亭集势简介
兰亭集势简介兰亭集势，是一家以数据分析和人工智能为核心技术的科技公司。
公司总部位于中国，成立于2010年，是国内领先的数据分析和人工智能解决方案提供商之一。
兰亭集势致力于帮助企业利用大数据和人工智能技术，实现业务增长和效率提升。
兰亭集势的核心产品包括数据分析平台、智能营销系统、智能风控系统等。
数据分析平台可以帮助企业对海量数据进行分析和挖掘，发现潜在的商机和趋势。
智能营销系统则可以根据用户的行为和偏好，精准推送个性化的营销内容，提升营销效果。
智能风控系统则可以帮助企业实时监控和预防风险，提高经营安全性。
兰亭集势的解决方案已经成功应用于多个行业领域，包括金融、电信、零售、制造等。
通过深入了解各个行业的特点和需求，兰亭集势能够为企业量身定制最适合的解决方案，帮助企业提高效率、降低成本、增加收入。
兰亭集势在技术研发方面投入了大量的人力和资源，拥有一支高素质、专业化的研发团队。
公司与多所知名高校和科研机构合作，保持着领先的技术创新能力。
兰亭集势也与国内外众多企业建立了战略合作伙伴关系，共同推动人工智能技术在各个行业的应用。
兰亭集势始终秉承着“创新、协作、共赢”的价值观，致力于为客户提供优质的产品和服务。
公司注重与客户的沟通和合作，根据客户的需求和反馈不断优化和改进产品。
兰亭集势坚信，只有客户的满意和成功，才是企业存在的根本动力。
未来，兰亭集势将继续致力于数据分析和人工智能技术的研究和应用，不断推出更加创新、高效的解决方案，为企业提供更多的商业价值和竞争优势。
兰亭集势相信，通过科技的力量，可以帮助企业实现更好的发展和未来。
总结一下，兰亭集势是一家以数据分析和人工智能为核心技术的科技公司，致力于为企业提供高效的解决方案。
通过数据分析平台、智能营销系统和智能风控系统等产品，帮助企业实现业务增长和效率提升。
兰亭集势拥有专业的研发团队和与客户的紧密合作，不断创新和优化产品。
未来，兰亭集势将继续推动数据分析和人工智能技术的发展，为企业带来更多的商业价值。
兰亭集势模式特征
兰亭集势模式特征
兰亭集势模式是指在团体活动中，以集体意志为导向，实现全员参与、共同协作的一种组织运作模式。
其特征包括：
1. 强调团队合作。
兰亭集势模式中，每个成员都扮演着不同的角色，但是他们的目标是一致的，都在为团队的共同目标而努力。
2. 重视个人贡献。
在兰亭集势模式中，每个成员都应该尽自己的最大努力，充分发挥自己的特长，为团队做出贡献。
3. 倡导自主管理。
在兰亭集势模式中，每个成员都应该有自我管理的能力，可以自主地安排自己的工作时间和任务。
4. 重视学习和创新。
在兰亭集势模式中，每个成员都应该不断学习和提高自己的技能，同时也应该鼓励创新和尝试新的方法。
5. 强调有效沟通。
在兰亭集势模式中，沟通是非常重要的，团队成员之间的良好沟通可以有效地解决问题和提高工作效率。
总之，兰亭集势模式是一种强调团队合作和个人贡献的组织运作模式，倡导自主管理、学习和创新，同时也强调有效沟通。
它可以帮助团队实现高效协作，实现共同的目标。
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兰亭集势模式特征
兰亭集势模式特征兰亭集势模式是指通过集中资源力量，利用各种先进科技手段实现全方位的信息化覆盖与智能化管理，以提高企业综合运营效率的一种管理模式。
兰亭集势模式特征如下：1. 集中资源力量。
兰亭集势模式强调整合企业所有资源，并将其集中到一个统一平台上进行管理。
这种集中资源的方式可以最大程度地提高企业运营效率和管理效果。
2. 全方位信息化覆盖。
兰亭集势模式采用先进的信息化技术实现企业各项业务的全方位覆盖，包括生产、销售、采购、仓储、物流等。
通过信息化手段的全面覆盖，企业能够更快更准确地获取市场信息，对市场做出更精准的反应，提高企业的市场竞争力。
3. 智能化管理。
兰亭集势模式利用人工智能等先进技术，对企业各个环节进行智能化管理。
通过自动化的流程管理、数据分析、决策支持等智能工具，企业可以更加有效地加强对各个业务活动的管理和控制，提高企业运营效率和管理水平。
4. 精细化运营。
兰亭集势模式注重企业精细化运营，即将企业的各个环节进行细分，通过深度挖掘数据，找出企业存在的问题和瓶颈，及时调整和优化业务流程，提高资源利用效率，实现全面的精细化管理。
5. 强化人文关怀。
兰亭集势模式注重企业对员工的关怀和培养，通过人文化的管理模式激发员工的工作热情和创造力，使其在工作中能够充分发挥自己的潜力，从而提高企业的整体效益。
6. 推进创新发展。
兰亭集势模式极力推崇创新，鼓励员工勇于尝试新思路、新理念，推动企业不断创新和发展。
通过不断创新和优化，企业可以更好地适应市场变化，保持持续稳定的发展态势。
7. 客户至上。
兰亭集势模式强调客户体验，将客户的需求和满意度置于企业经营战略的核心位置。
通过强化客户服务，提高客户满意度，企业能够更好地增强市场竞争力和品牌影响力。
8. 以数据为依托。
兰亭集势模式依据企业数据分析探查行为规律，从而对企业各项业务活动进行优化、调整和规范，以最大程度地提高企业的效益和竞争力。
综上所述，兰亭集势模式立足于科技和信息化，注重企业内部和外部资源集成和协调，以提高企业运营效率、实现信息化和智能化管理为核心目标，带给企业跨越式的发展和巨大的竞争优势。
兰亭集势建跨境贸易开放平台：商家入驻无年费 平台分成15%
兰亭集势建跨境贸易开放平台：商家入驻无年费平台分成15%兰亭集势建跨境贸易开放平台：商家入驻无年费平台分成15%【TechWeb报道】5月9日消息，兰亭集势今日对外宣布将建立跨境贸易的开放平台，邀请国内企业进驻平台，向海外市场销售商品。
兰亭集势宣布对于入驻商家将实行零年费，所售商品兰亭集势的分成比例为15%。
兰亭集势CEO郭去疾对外表示，目前开放平台的开发已经接近尾声，很快将正式上线。
开放平台将主要面向服务品类(婚纱产品除外)，会邀请三类企业入驻，中国的传统品牌、线上品牌、以及外贸工厂。
“即便那些完全不懂国外市场，不懂英文的企业也可以在我们平台将产品销售到海外市场，我们提供保姆式服务。
”郭去疾表示。
郭去疾介绍，兰亭集势将帮助入驻企业实现产品在包装内容等方面符合海外销售要求、并可共享兰亭集势在海外市场的仓储、签约的物流和支付方式、以及客户服务。
与此同时，兰亭集势还将开放大数据给入驻商家。
据了解，2013年，兰亭集势已经推出了特卖平台，目前已经拥有3800个商户，而这个群体将有望成为最早入驻商家。
特卖业务的开展也是促使兰亭集势最终决定做开放平台的重要原因。
郭去疾表示，“去年国资委发了文件，今年要大力发展跨境电商，而兰亭集势在苏州和深圳已经走通了一个小额出口和退税的流程，因此平台的商家也有望通过兰亭集势享受到相应政策。
”郭去疾同时透露，对于入驻的企业商品会有严格的产品质量管控，商品必须进驻到兰亭集势的仓库，将进行严格的质量检测，同时也要来防范相关产品在知识产权方面存在问题。
“我们会为此专门去找一些信誉度较高的企业或者品牌，确保产品质量，我们宁愿开放平台的业务为此发展的慢一些。
”郭去疾说。
郭去疾并没有透露对开放平台业务的未来的占比规划，但他强调，这将成为兰亭集势最重要的业务之一。
“21世纪是开放的世纪，谁封闭谁死亡，谁开放谁受益。
开放平台本质上是将定价权交给了小商家，这已经成为最重要的发展趋势。
”郭去疾说。
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
·敦煌网和兰亭集势的优势项目分析通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。
共同优势1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两者的商业模式都有B2B和C2C的特点，但更倾向于C2C。
原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。
工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。
2.可进行在线的国际性散买和小额批发。
在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。
散买和小额批发有两大优势。
第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。
3.#4.主打产品类型为快消品。
从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。
这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。
5.快捷方便的在线消费体验。
不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服务，包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。
这三点客户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。
兰亭集势运营特色 郭去疾和他的跨国B2C
兰亭集势运营特色郭去疾和他的跨国B2C兰亭集势董事长兼CEO、前谷歌首席战略官郭去疾崔西似乎在电商行业，都只有“闷身”才能“发财”，比如去年上市的黑马唯品会，比如刚刚提交IPO招股书的兰亭集势LightInTheBox，前者以“卖尾货”为定位，而后者以海外B2C为切入，都避开了电商行业凶猛的竞争和价格厮杀，找到了一条可盈利的发展道路。
正是由于低调，成立于2007年的兰亭集势很少对外宣传，虽然前谷歌首席战略官郭去疾2008年年中加入后有过几次与媒体交流，但近2年也很少对外露面。
而提交IPO招股书进入缄默期后，兰亭集势得沉默至成功IPO才有短暂的宣传期。
那么这个跨国的B2C生意是如何做到4年总成长率3075%、并且去年第四季度实现盈利111.5万美元的?只能先从过去几年媒体的报道来看一看端倪，以下内容综合节选至《中国企业家》、《南方周末》以及《全球商业经典》对兰亭集势的报道。
为什么做跨国B2C所谓跨国B2C，就是把中国的商品直接销往美国为主的外国消费者手里。
2006年中国电商模式已经非常清晰，不仅有被亚马逊收购的卓越网，还有风头正盛的阿里巴巴B2B和淘宝C2C，这时还有什么创业机会?郭去疾与同样是海归、创办过博客中国的文心交流后，两人开始设想如何做海外消费生意，最早想做B2B，直接找海外的小批发商。
郭去疾还找来卓越前副总裁刘俊，刘俊又拉上当当和卓越的供应商张良。
2006年底，他们的想法基本成型：做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。
这就是兰亭集势(Lightinthebox)的基本模型。
刘俊当时有一个网站，是兰亭集势的雏形，进行了小规模的测试，效果不错。
2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营，当时操持公司的是文心和张良。
2008年底，辞去Google中国首席战略官的郭去疾正式担任兰亭集势董事长兼CEO。
四个创始人中，他负责战略、融资等，总裁文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。
兰亭集势资料收集
公司简介站。
公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。
兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。
公司年销售额超过2亿元人民币。
经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。
许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。
兰亭集势在全球所有网站中排名1,624（Alexa排名1724，）(2012年12月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。
网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。
公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。
招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。
在线零售商兰亭集势(NYSE:LITB)在2013年6月6日（周四）晚间在美国纽交所挂牌上市，截至当日美股收盘，兰亭集势大涨2.11美元，报收于11.61美元，与IPO发行价9.5美元相比，涨幅达22.21%。
、主要业务兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。
其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。
Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。
这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。
从2006年以来，该网站已经成为外贸电子商务网站的领导者，在世界范围内改变了人们的购买方式，为世界上208个国家的客户提供商品，而且还在增长中。
兰亭集势的生意经
兰亭集势的生意经作者：崔婧来源：《中国经济和信息化》2013年第09期真正成就兰亭集势的还是它所掌控的从中国制造工厂到美国消费者的整条产业链。
但郭去疾面临的潜在危险依然不少。
最近谁又成为了电商大佬们羡慕嫉妒恨的对象？想必非郭去疾莫属。
当巅峰期的团购网站拉手、窝窝等上市无果，“富二代”搜狐视频、爱奇艺等还在“败家”，上市热门京东、凡客等为价格战疲于奔命之时，郭创建的B2C外贸电商网站兰亭集势向美国证券交易委员会提交招股书，准备赴美上市。
此举可谓美股IPO的破冰之旅，此前已有6个月没有中国互联网公司在美上市了。
敦煌网CEO王树彤认为，兰亭集势上市有助于提高国内对外贸电商的尝试热情，改变国内对外贸电商的有限认识。
另外，在外贸电商市场上，本土企业阵营有望胜出。
艾瑞咨询电商分析师王亭亭也认为，兰亭集势上市对市场有一个回暖信号。
提交IPO招股书进入缄默期后，兰亭集势得沉默至成功IPO才有短暂的宣传期。
与目前公司低调处理事件相反的是，其创始人的履历却非常高调。
兰亭集势CEO郭去疾，是IT互联网大佬眼里的天才，斯坦福大学MBA，先后在微软、谷歌、亚马逊任职。
2006年，郭去疾与同样是海归、创办过博客中国的文心交流后，两人开始设想如何做海外消费生意。
郭去疾还找来卓越前副总裁刘俊，刘俊又拉上当当和卓越的供应商张良。
刘俊当时的一个网站成为兰亭集势的雏形，他们进行了小规模的测试，觉得效果不错。
2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营，当时操持公司的是文心和张良。
2008年底，郭去疾到兰亭集势报到，负责公司战略、融资等，文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。
这时候，正赶上2008年国际金融危机。
因为经济寒潮，荷包缩水的海外消费者变抠门了，他们更注重性价比。
郭去疾认为这是兰亭集势的机会。
他们设定了这样一个基本模型：用Google和Facebook 寻找客户，用国际支付工具Paypal进行交易，用DHL和UPS运送货物，让世界最大的、最好的公司为其服务。
兰亭集势的发展历程中的重要事件和评价
兰亭集势，是一家以互联网技术为基础，致力于提供智能化解决方案的公司。
自成立以来，兰亭集势一直在不断发展壮大，经历了许多重要的事件和转折点。
本文将围绕兰亭集势的发展历程，对其重要事件进行回顾和评价。
一、公司成立及初期发展阶段1. 公司成立兰亭集势成立于2008年，创始人是王光亚先生。
公司成立之初，主要从事软件开发和互联网技术研究，定位为一家技术型公司。
2. 初创期业务在创立初期，兰亭集势主要为一些中小型企业提供软件定制开发服务，积累了一定的技术和客户资源。
3. 初期团队建设兰亭集势在初期非常重视团队建设，建立了一支技术精湛、创新能力强的研发团队，为公司后来的产品研发和创新提供了坚实的保障。
二、产品创新与市场拓展4. 人工智能技术突破随着时间的推移，兰亭集势开始逐渐转型，将商业重心从软件开发转向人工智能技术研究和应用。
公司在人工智能领域做出了一系列重要突破，包括语音识别、图像识别等技术的应用创新。
5. 产品推出随着人工智能技术的成功突破，兰亭集势相继推出了一系列智能化解决方案产品，涵盖了教育、医疗、金融等多个领域，受到了市场和客户的高度认可。
6. 市场拓展兰亭集势不断加大对市场拓展的力度，通过与各大行业龙头企业合作，拓展了广泛的客户资源，并在市场上占据了一席之地。
三、重要合作与战略投资7. 与大公司合作为了强化自身实力和市场竞争力，兰亭集势积极与各大知名企业进行合作，包括腾讯、阿里巴巴等，共同推动人工智能技术在各个行业的应用。
8. 战略投资在发展壮大的过程中，兰亭集势也不断吸引了一系列重要的战略投资，其中包括国内外知名的投资机构和公司，为公司的发展提供了充足的资金和资源支持。
四、发展瓶颈与突破9. 发展瓶颈兰亭集势在发展过程中也遇到了一些瓶颈，例如技术壁垒、市场竞争等，使得公司在一段时间内发展放缓。
10. 突破面对发展的瓶颈，兰亭集势不断进行技术创新和业务拓展，凭借自身的实力和创新能力，成功突破了发展瓶颈，实现了再次的增长和发展。
兰亭集势电子商务案例分析
兰亭集势案例分析一、网络销售模式概述（一）网络销售模式的定义狭义的讲，网店销售，也叫售前客服，是网店客服的一个细分，主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通，达成客户消费的一种工作，跟传统商店售货员的工作类似。
广义上说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。
也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。
【这里所指的网络不仅包括互联网(Internet)，还应该包括外联网(Extranet)，以及内联网(Intranet)，即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。
】（二）网络销售模式的特点1、多种销售渠道由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销，从而有更多的渠道进行销售。
企业既可以自建网上销售渠道，也可以利用现有的专业化的网络销售平台。
2、多种促销手段网络是一个主动式信息传输渠道，与传统的销售方式比较，企业可以利用多种方式开展促销活动，例如在网络上主动发布产品信息，主动发出电子邮件的广告宣传，利用微博和企业博客进行营销等。
在一些特定的条件下，企业还可以通过网络搭建一个对顾客有着多重价值的平台，使顾客获得更多的利益，从而赢得顾客忠诚。
此外，有心的顾客还可以借助这个平台做自己的生意。
3、产品的先进性及多样化要使网上销售取得良好的效果，需要具备的第一个条件就是产品的先进性和多样化。
设法使网上销售的产品具备先进性和多样化，就是为网上销售创造最大的商机。
二、兰亭集势的基本情况兰亭集势（，首页如图1所示）是目前国内排名第一的外贸销售网站，由Google中国前首席战略官、原卓越网首席运营官郭去疾于2007年创立，注册资金300万美元。
兰亭集势商业模式篇(一)独特的供应链管理
兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理2013-04-22 23:39:38来源：i美股作者：李妍（i美股）兰亭集势日前向SEC公开递交IPO招股书，这家公司成立于2007年，是主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站，该公司2012年实现营收2亿美元，并于第四季度单季度扭亏，实现净利润111.5万美元。
这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及16.6天如此惊人的存货周转速度！兰亭集势2010年毛利率为22.12%，2012年时上升至41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。
高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。
兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。
截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。
2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。
随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。
兰亭集势利用各种中国制造的“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服，敲开了海外电子商务市场的一角，2012年兰亭的用户数已超过247万，总计贡献营收2亿美元，平均下来每位用户在兰亭上消费81美元。
价格低廉驱动海外用户在兰亭集势消费的主要因素，拿婚纱来说，根据The Wedding Report, Inc统计调查，2011年，美国地区平均每件婚纱的价格在1166美元，而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。
【推荐下载】外贸销售网站：兰亭集势
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外贸销售网站：兰亭集势
兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。
为大家整理了兰亭集势。
兰亭集势(Lightinthebox)是中国整合了供应链服务的在线B2C(内部叫做L2C, LightInTheBox 2 Customer)，该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊。
2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。
兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。
公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。
兰亭集势在全球所有网站中排名1，624(Alexa排名1833，)(2013年11月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。
网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。
公司也因此荣获Paypal 2008年度最佳创新公司奖等殊荣。
招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。
在线零售商兰亭集势(NYSE：LITB)在2013年6月6日(周四)晚间在美国纽交所挂牌
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兰亭集势优势劣势分析最新
兰亭集势优势劣势分析最新
兰享集势从上市起，就宣扬自己广阔的60亿人口全球市场，这个市场规模确实很诱人，看起来也很有前景。
目前出口网络零售的情况，依然是竞争过于激烈，市场太过分散，而且事实已经证明，这种情况很难彻底改变。
未来兰亭集势战略方向包括：
一、提高顾客购物体验感和满意度，增加顾客数量；二、增加商品种类，重点关注复购率高的商品，同时继续坚持打造属于自己的品牌；三、加强供应链管理，持续提高供应链效率；四、优化物流网络，增加物流基础设施，考虑在一些国家与第三方物流仓储公司合作以降低配送成本，提高加速配送速度；五、持续改进营销，进一步强化品牌形象，重点增加本地化营销，提供更多的语言版本，方便消费者购买；六、投资IT技术，增强新技术应用，提升自动化水平，进一步拓展数据的挖掘，并提高数据分析能力，挖掘顾客偏好，并改善移动端网站建设。
随着经济全球化不断普及，国与国间的联系日渐紧密。
跨境电商是一个大的趋势，但是近年来，不少跨境电商行业冒出，使得竞争压力加大，而平台规则又在不断完善，变得越来越规范化，所以跨境电商卖家面临着很大的困难，平台也在不断接受着时代的考验，但是只要不断努力，一直用心钻研，一定会得到回报的。
2014年兰亭集势面试题目及答案
兰亭集势贸易（深圳）有限公司107 物流专员助理公司概况：兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。
Lightinthebox was founded in 2007, registered capital of 3000000 dollars, is currently ranked first in sales of foreign trade website.兰亭集势（Lightinthebox）是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2C,LightInTheBox 2 Customer），拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。
Lightinthebox integrated supply chain services online B2C, has a range of suppliers, and have their own data warehouse and long-term logistics partner.“One World One Market”- 兰亭集势的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。
Lightinthebox mission is to the world of small and medium-sized retailers to provide an Internet based global supply chain integration.通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，它已迅速拥有来自一百多个国家数以千万计的访问者，和以万计的个人消费者与企业客户。
Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。
Lightinthebox is mainly a collection of domestic suppliers to provide "the long tail procurement" to the international market model.兰亭集势创始人是Google中国前首席战略官郭去疾（StanfordMBA），原卓越网首席运营官等Lanting Pavilion is the founder of Google Chinese cardinality of former chief strategy officer Guo Quji (StanfordMBA), the original Joyo's chief operating officer；前技术副总裁是前微软最年轻的Principal Dev ManagerJingyang Xu (许景阳)。
兰亭集势的生意经
专 页 ，但 这 还 只 是 亚 马逊 的 零 头 ， ａ ｍ ａ ｚ ｏ ｎ ． ｃ ｏ ｍ 在ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 上的 “ 赞” 多达 １ ８ ０ ０ 万 个 ，参 与讨 论人 数 有 １ ４ ． ５ 万。 差 距仍然 不小 。 另外 值 得一 提 的是 ，展 示 广告 和
的 流 量 ，美 国地 区 约３ ％的流 量 来 自 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 网站 。 虽 然 兰亭 集 势在 Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 上有 ２ ３ 万的 “ 赞 ” ，有 ３ ． ５ 万 人 参 与讨 论 该
实 现 将 特 色 的 经 营 渠 道 做 大 做 宽 ， 郭 去 疾 团 队 的 独 特 营 销 手 段
也面 临很 多潜 在 风 险。从 公 开 的报 表 来 看 ，兰亭 集 势 曾 持 续 亏损 ４ 年 。尽
流 量 。据全 球 性 的在线 竞争 情 报服 务 公 司Ｈ ｉ ｔ ｗ ｉ ｓ ｅ 数据统计 ，２ ０ １ ３ 年３ 月 ，兰 亭 集势 在 北美 地 区 的访 问当 中 ，有 超
管 兰亭集 势 在供 应链 上节 省 了很 多 中
起 了关 键作用 。兰亭集 势营销通 过
Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ￣ 、Ｔ ｗ ｉ ｔ ｔ ｅ ｒ 、Ｆ ａ ｃ ｅ ｂ ｏ ｏ ｋ 等 多种途 径
直 接展 现在 美 国 消费者 面前 ，网上 下
单和支付 ，然后再通过社会化物流把
包 裹直接 递送到 消费者手 中。 搜 索引 擎 同样 是 兰亭 集势 的第 一 大 流 量 入 口 ，郭 去 疾 选 择 了 按 照 网 络 中非 常普 遍 的广告 形 式Ｃ Ｐ Ｃ 付 费模 式 。 当 用 户 使 用 特 定 的关 键 字 搜 索 时 ，在 搜索 结果 中点击 了兰亭集 势 的
兰亭集势的模式特征
兰亭集势的模式特征引言兰亭集势是中国古代文化中的一种传统形式，具有独特的模式特征。
本文将从多个方面探讨兰亭集势的模式特征，包括其起源、发展、表现形式以及影响等。
起源与发展起源兰亭集势是起源于中国古代文化的一种艺术形式，最早可追溯到东汉时期。
据史书记载，当时的东汉朝廷非常重视文化艺术，兰亭集势就是在这样的背景下逐渐形成的。
发展兰亭集势在唐代达到了巅峰，成为了当时文人士大夫们展现才华的重要场合。
唐代的兰亭集势以王羲之的《兰亭序》为代表，这篇作品被视为兰亭集势的经典之作，并对后世产生了深远的影响。
表现形式空间布置兰亭集势的空间布置十分重要，通常在山水环境中进行。
场地会被精心布置，常见的布置方式有山石、水池、亭台等。
这些布置能够为兰亭集势增添一种雅致的氛围。
文字表达兰亭集势的重要组成部分是文人们的书法作品。
他们会在集势现场即兴创作，将自己的情感和思想通过文字表达出来。
这些文字作品通常都具有独特的艺术风格，给人以美的享受。
茶艺表演兰亭集势的另一个重要表现形式是茶艺表演。
茶艺表演是一种独特的中国传统艺术形式，通过泡茶、品茶等环节展示出茶文化的魅力。
在兰亭集势中，茶艺表演常常与文人的书法作品相互呼应，形成一种独特的艺术效果。
影响与意义文化传承兰亭集势作为中国古代文化的一部分，对于传承和弘扬中华文化具有重要意义。
通过兰亭集势的展示和表演，人们能够更好地了解中国古代文化的精髓，传承和发扬中华文化的优秀传统。
艺术欣赏兰亭集势作为一种艺术形式，具有独特的艺术魅力。
观赏兰亭集势的过程不仅能够给人带来美的享受，还能够提升人们对艺术的欣赏能力和审美水平。
人文交流兰亭集势作为一种集会形式，也为人们提供了一个交流和互动的平台。
在兰亭集势中，人们可以通过书法、茶艺等方式展示自己的才华，与他人进行交流和互动，促进人文交流和友谊的建立。
结论兰亭集势作为中国古代文化的一种艺术形式，具有独特的模式特征。
其起源于东汉时期，发展至唐代达到巅峰。
跨境电商自营模式研究——以兰亭集势为例
跨境电商自营模式研究——以兰亭集势为例谭文婷【摘要】自2008年经济危机以来,我国传统外贸行业受到巨大冲击,跨境电商成为我国对外贸易的新发展趋势,而自营模式是跨境电商模式中最值得探讨和研究的方向.本文以兰亭集势为例,从营销、物流、供应链等方面进行分析,针对如何发展跨境自营模式提出了建议和对策,对跨境电商发展有重要意义.【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2017(000)001【总页数】3页(P26-28)【关键词】跨境电子商务;自营模式;兰亭集势【作者】谭文婷【作者单位】浙江商业职业技术学院经济贸易学院,浙江杭州310053【正文语种】中文【中图分类】F752.9近年来，在经济危机影响下全球经济市场低迷，需求不振；同时在生产成本要素上升和人民币升值等多重因素作用下，我国对外贸易呈现下滑趋势。
根据商务部统计，2015年我国进出口贸易总值24.58万亿元，比去年同期下降7%。
其中，出口贸易额14.14万亿元，比去年同期下降1.8%；进口贸易额10.45万亿元，同比下降13.2%。
在当前复杂严峻的外贸形势下，跨境电商区别于传统贸易方式发展迅速，在交易过程中具有减少贸易环节，降低交易成本，解决灰色通关问题等优势，对于我国企业升级转型，优化调整外贸结构有种重要的作用。
2015年我国跨境电子商务规模为5.2万亿元，同比增长为29.3%，占净出口贸易总值21.16%,随着互联网技术的进步和国家政策的扶持，预计2017年跨境电商规模占比将达到30%。
目前，我国跨境电商主要分为第三方跨境平台模式和自营式跨境电商模式。
第三方跨境平台模式以速卖通（Aliexpress）和敦煌网（DHgate）为主，这种模式通过第三方平台运营，对消费者和企业双方信息进行整合后直接提供给供应商或者客户进行交易。
此模式虽然减少了中小企业的营运成本，形成跨境规模效应，但随着卖家的增加和第三方平台竞争压力的加剧，易产生平台功能服务不完善，信息不对称等问题。
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兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理
2013-04-22 23:39:38来源：i美股作者：李妍
（i美股）兰亭集势日前向SEC公开递交IPO招股书，这家公司成立于2007年，是主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站，该公司2012年实现营收2亿美元，并于第四季度单季度扭亏，实现净利润111.5万美元。
这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及16.6天如此惊人的存货周转速度！
兰亭集势2010年毛利率为22.12%，2012年时上升至41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。
高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。
兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。
截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。
2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。
随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。
兰亭集势利用各种中国制造的“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服，敲开了海外电子商务市场的一角，2012年兰亭的用户数已超过247万，总计贡献营收2亿美元，平均下来每位用户在兰亭上消费81美元。
价格低廉驱动海外用户在兰亭集势消费的主要因素，拿婚纱来说，根据The Wedding Report, Inc统计调查，2011年，美国地区平均每件婚纱的价格在1166美元，而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。
兰亭集势之所以可以在如此低廉的定价水平上取得如此高的毛利水平，核心在于其具备相当强的成本优势，以及极大地缩短了供应链。
大家应该对国内山寨手机或是无商标服饰的定价相当熟悉，一件100元人民币的“中国制造品”即使直接将标价的单位换成美元，对于一部分海外“屌丝”群体，价格仍然极具吸引力，这就是中国制造的威力，你甚至可以说它是“暴利”，当然，这也是大部分中国外贸企业的优势。
更为独特之处在于，兰亭集势极大的缩短了外贸B2C的供应链，向上，兰亭绕过了层层中间贸易环节，目前70%的商品直接从工厂进货，达到节约进货成本的目的；向下，兰亭直接将这些价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准直接卖到C端顾客手中，获得了高毛利的优势。
兰亭集势目前在全国共设有6处采购办公室，由于品类扩张的需要，以及兰亭的外贸渠道越来越广阔，兰亭不断在全国范围寻找更多的供应商伙伴，目前供应商的数量已经由2010年时的600家，增加到2012年时的2000家。
由于商品主要销往海外市场，兰亭对供应商的生产能力也有相对较高的要求，例如，要能满足一定的采购量，对海外市场需求要敏感，甚至要懂得如何在设计并生产众多“山寨品”的同时，避免踩到海外知识产权的红线……除了这些无品牌商品，一些本土品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到销售平台，成为该公司的供货商组成。
可以参考兰亭集势官网的招商标准。
此外，兰亭集势还组建了设计团队，打造自有品牌，丰富产品多样性，服装自有品牌包括Three Seasons / TS brand。
除了毛利高外，兰亭集势的库存周转速度也相当惊人，21.7的存货周转速度同样高出电子商务平均水平许多，亚马逊的存货周转率大约在9.3，唯品会的存货周转率约在5。
兰
亭集势的库存周转速度能够做到比普通电商还要快，背后是由它的特殊供应链管理模式决定的。
1）个性品定制化生产，但效率极高
兰亭集势的定制商品主要是婚纱礼服类，顾客可以根据自己的身材和喜欢的颜色进行个性化定制。
苏州的虎丘是婚纱礼服的主要货源聚集地，据说占据全国婚纱生产70%的市场份额，但是这里多是分散的小作坊生产模式，生产和管理水平大部分不高，要达到外贸标准，首先要想办法规范他们的产品质量和提高生产效率，为此，兰亭专门建立了一个内部的专家团队，直接打入生产线，负责指导供应商改进生产效率和提高产品质量，使他们能够在尽可能短的时间内，达到个性商品订制品以及标准品批量生产的标准。
为了保证可持续的生产供应能力，兰亭集势通常与供应商签订为期一年的供应协议，内容包括产品种类、单价、数量、发货时间等内容。
对于服装类的定制商品，兰亭集势通常在接到订单后，每日向供应商更新订单，供应商按需定做，由于已经和专家团队达成了流程化的生产协调能力，供应商通常能够在接到订单10到14天的时间内完成生产并将货品送至兰亭集势的仓库；对于标准品，供应商通常能够在48小时内将货品送至兰亭仓库。
兰亭集势已经建立了较为高效的供应链管理机制，不仅能保证订单及时处理，同时，定制化的生产流程，能够帮助供应商减少浪费，相应的也增强了供应商与兰亭集势合作的意愿。
这种采购体系，可以使兰亭集势保持较低的库存水平，同时，由于每日及时向供应商更新订单信息，也使得兰亭能够保持较高的订单履约率。
2）标准品提前备货，但无库存风险
兰亭集势和供应商的合作关系在2011年第四季度发生了独特的变化，从那时起，兰亭开始要求部分供应商提前备货，备货需存放至兰亭自己的仓库，而且这部分备货不计入兰亭集势的库存，只有当用户下单后，这部分资产的所有权才转至兰亭集势，计入兰亭集势的营收和成本。
很明显，通过供应商“提前备货”，兰亭集势提高了订单处理的效率，同时有效避免了库存风险。
不仅如此，兰亭集势还可以根据商品受欢迎程度，要求供应商加大特定商品的备货，或是随时要求供应商将销量不佳的商品库存拿走，以及在90天内将商品剩余库存拿走，整个备货过程中，兰亭集势只负责提供仓库空间以及支付供应商将剩余库存运走时的物流开支。
招股书披露，在截止2011年和2012年12月31日，兰亭集势仓库中的“提前备货”价值分别达150万和390万美元，同期兰亭的存货总价值分别为496万和575万，“提前备货”的比例大幅升高。
同时，由于“提前备货”的比例上升，兰亭集势向供应商支付的购买金额占销售成本的比重逐渐下降，2010、2011、2012年分别为71.4%, 68.1%, 65.1% ；支付给第一大供货商的采购金额占销售成本的比重下降更为明显，同期分别占比为6.3%，5.6%和3.0%。
总结起来，兰亭集势在供应链管理模式上，同其他电商网站有着极大的差别，一方面能够直接从制造商进货缩短供应链，实现较高的毛利率水平；另一方面针对订制品和非定制品，兰亭和供应商分别建立了独特的合作模式，在保证生产效率的基础上，能有效的降低库存风险，并实现超高的库存周转率。
供应链管理模式上的独特之处，使得这家网站在广阔的外贸B2C市场开辟了一条特色经营的渠道；接下来的问题是，怎样将这个渠道做大做宽，兰亭集势独特的营销手段起着关键作用，下篇将重点分析兰亭集势的营销特色……（i美股李妍）。