科技创新对保险公司发展的影响及可行性创新方案探索
保险业务的创新和营销策略
保险业务的创新和营销策略保险业一直被视为保守而传统的行业，但随着科技的发展和消费者的期待，保险公司开始积极推进业务创新和营销策略的改变。
这些变革不仅为消费者提供更加个性化和便利化的服务体验，也为保险公司提供了更多的商业机会。
一、保险业务的创新1. 数据分析和风险评估：保险业务的核心是风险评估和管理，而数据分析技术的进步为保险公司提供了更多的信息。
例如，保险公司可以利用社交媒体和其他数据源来评估客户的风险等级，从而更加准确地估计保险费用。
2. 产品定制化：保险公司逐渐意识到，既然不同客户有不同的需求，那么相应的保险产品也应该有所不同。
这背后的逻辑是提供定制化的产品和服务可以提高客户的满意度，从而增加客户黏度和收益。
3. 线上销售和服务：传统的保险销售和服务模式需要在保险公司和客户之间建立面对面的联系，这需要消耗大量的时间和资源。
但现在，消费者越来越习惯于在线上购物和服务，因此，保险公司通过网站和移动应用程序提供保险产品和服务已成为一种趋势。
4. 附加价值服务的创新：除了基本的保险产品，一些保险公司还提供一些增值服务。
例如，保险公司可以提供健康管理服务、紧急救援服务、家政服务等，这些服务可以为客户提供更全面的保险保障。
二、营销策略的创新1. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，保险公司开始探索社交媒体作为营销渠道的潜力。
例如，在微博和微信上推广折扣保险，利用社交媒体上的群体效应，从而自然地拓展销售渠道，吸引新客户。
2. 数据驱动的广告：通过数据分析技术，保险公司可以更加精准地找到潜在客户，从而降低广告投放成本。
例如，通过比较不同营销渠道的转化率和回报率，保险公司可以选择最有效的方式来推销产品和服务。
3. 虚拟现实：虚拟现实（VR）技术为保险公司提供了一个新的展示保险产品和服务的方式。
通过VR，消费者可以亲身体验保险理赔和事故救援等场景，这可以帮助消费者更好地理解保险的作用，并提高消费者的购买意愿。
4. 客户参与型营销：保险公司开始将客户视为内容创作者和营销伙伴，鼓励他们参与公司的营销活动。
保险创新金点子方案
利用互联网、物联网等技术，实现保险服务流程的自动化、智能化。简化投保、理赔等环节，提高服务效率，降低运营成本。
3.跨界合作
与医疗、教育、养老等行业开展深度合作，打造保险生态圈。通过资源整合，提供一站式保险服务，提升消费者体验。
4.保险科技创新
关注区块链、人工智能、大数据等前沿技术，探索保险科技在产品创新、风险管控、反欺诈等方面的应用。
2.提升保险公司的服务质量和效率，降低运营成本。
3.促进保险行业的可持续发展，增强行业抗风险能力。
三、创新方案
1.个性化保险产品设计
根据消费者年龄、职业、健康状况等多维度数据，运用大数据和人工智能技术，实现保险产品的个性化定制。在确保合法合规的前提下，满足消费者个性化需求，提高保险产品的市场竞争力。
3.风险评估与应对
建立风险评估机制，针对市场、技术、合作等方面的风险，制定相应的应对措施。
六、总结
本方案立足于保险行业现状，提出了一种合法合规的保险创新金点子。通过实施本方案，有望推动保险业实现高质量发展，为消费者提供更加优质、个性化的保险服务。同时，本方案注重风险防控，确保保险创新在合法合规的轨道上稳步推进，为保险行业的可持续发展提供有力支持。
保险创新金点子方案
第1篇
保险创新金点子方案
一、背景
随着社会经济的快速发展，保险行业在我国金融市场中的地位日益提升。然而，在保险产品和服务同质化严重的背景下，创新成为推动保险业发展的关键因素。本方案旨在提出一种合法合规的保险创新金点子，以期为保险业带来新的发展机遇。
二、目标
1.提高保险产品的市场竞争力，满足消费者多元化需求。
3.技术研发与引入
引进先进技术，加强内部研发，确保保险科技创新的顺利实施。
科技创新对保险公司发展的影响及可行性创新方案(ppt 32页)
若公司不有意识的去开辟和干预年轻销售人才的选拔、培 养，开辟匹配的展业渠道，那公司的营销队伍及展业手段将与 时代脱节，面临人才危机。
II、新技术的应用对代理人队伍的影响
XX地区代理人年轻化 代表了营销员队伍的发展趋势
二是考生文化程度大幅上升。2011年，专、本科学历考生占比 65.34%，到2013年上半年，大专以上考生占比达86.86%。
“新陈代谢”是任何行业必然经历的过程，对于保险公司而言， 这个过程不只是体现在年轻人的增加上，还体现在展业模式、技术 支持及渠道匹配的同步上。
II、新技术应用对代理人队伍的影响-
II、新技术应用对代理人队伍 的影响
营销/分销模式的变革—带来营销人才的重新定义
信息技术的应用带来了营销模式的变化，新技术的应用也 使保险营销员有了新的面貌和定位，当前公司的营销员队伍却 存在两方面的问题：
一方面，我司35岁以上营销员群体是营销队伍的主力（国 寿、太保等老公司营销员年龄结构更偏大），他们的朋友、客 户圈购买力及需求正在衰竭，同时，与正在崛起的中青年群体 有代沟，难交流，对新技术的运用不敏感，甚至抵触。
I、新技术应用对展业模式的影响-
网络的使用获得新客户的重要方式，这种方式也随着 网络的普及而取得了突破。与以前“一对一”式口口相传的转介绍不 同的是，老客户只要在自己的微博等社交平台上发布有关保险公司或 者营销员的正面信息，其朋友们都可以做为受众接收到，并自愿做出 是否购买的决定，营销机会倍增。 如今人们习惯在网上分享购买经验，人们在作出购买决定时，越来 越多的借助网络进行咨询求证。保险公司及营销人员可以主动去检测 那些网址，去看看大家的评论，以便更加了解客户的态度，并积极回 应以获取客户的信赖。 公司可以通过与相关网站合作，以植入公司链接网址的形式，提升 公司的品牌曝光率，并方便有保险购买需求的客户及时找到渠道和合 适的产品。
保险行业中存在的痛点与创新方案
保险行业中存在的痛点与创新方案一、痛点分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，保险行业在现代经济中扮演着至关重要的角色。
然而，这个行业仍然面临着一些痛点。
本文将对保险行业中存在的痛点进行分析，并探讨创新方案。
1. 信息不对称在保险领域，存在着大量的信息不对称问题。
保险公司通常拥有比消费者更多、更准确的信息，从而在定价和理赔中占据优势地位。
这导致了消费者对于保险产品价格和覆盖范围缺乏透明度，难以做出明智的选择。
2. 高额佣金与费用传统保险模式下，销售人员通过高额佣金作为收入来源。
这导致了非必要性产品销售增加，降低了客户可获得的利益。
同时，过高的费用也使得一部分人无法负担保险产品。
3. 理赔难题理赔是衡量一个保险公司服务质量的重要指标。
然而，在当前多数情况下理赔流程冗长繁琐，客户申请和索赔过程中面临的各种限制和要求给消费者带来了困扰，理赔周期较长。
二、创新方案为了解决保险行业中存在的痛点，并提供更好的服务体验，可以采用以下创新方案：1. 应用区块链技术增强透明度区块链技术的出现可以在保险领域改善信息不对称问题。
通过将保险合同和索赔记录等信息上链，消费者可以随时查看自己的数据，确保其准确性和真实性。
此外，使用智能合约还能够提高索赔效率，加速理赔流程。
2. 引入低成本销售模式传统销售模式下高额佣金是导致费用居高不下的主要原因之一。
为了降低成本，可以引入互联网销售渠道，并与机构合作以实现规模效应。
同时，推广自助购买保险产品，在产品设计上注重简洁明了，并提供在线购买便利。
3. 简化理赔流程简化并加快理赔流程有助于提高客户满意度。
通过建立与医院和其他相关机构的信息对接，可以实现理赔审核的自动化，避免了频繁的人工干预。
此外，加强客户服务团队的培训和专业性能够更好地理解客户需求，在协助理赔过程中提供更高效、贴心的服务。
4. 提供个性化定制产品不同消费者对于保险产品的需求存在差异。
为了满足这种个性化需求，保险公司可以通过使用大数据分析和人工智能技术进行推荐。
区块链技术在保险行业的应用和创新
区块链技术在保险行业的应用和创新随着科技的不断进步和数字化时代的到来，区块链技术在各个行业中都开始展现出了巨大的潜力。
保险行业作为一个传统的领域，也积极地探索和应用区块链技术，以帮助提高效率、降低成本、增强安全性等方面的问题。
本文将探讨区块链技术在保险行业的应用和创新。
一、智能合约及快速理赔智能合约是区块链技术的重要组成部分之一，通过智能合约，保险机构可以将合同条款和理赔条件编码成可执行的算法，实现自动化的执行和判定。
当被保险人提出理赔申请时，智能合约可以根据预先设定的条件和数据自动判断理赔的可行性，并将赔付金额直接转账到被保险人的账户，实现快速、高效的理赔过程。
二、信息共享和验证在传统的保险行业中，保险公司、再保险公司、调查公司等各方之间的信息共享和验证是一个繁琐而耗时的过程。
区块链技术可以建立一个去中心化的共享数据库，保证各方共享的信息不可篡改，并且只有获得许可的用户才能访问。
这样一来，保险公司和再保险公司可以更加高效地共享风险信息，减少欺诈行为的发生，降低诚信风险。
三、去中心化的保险市场传统的保险行业存在着对保险公司的依赖，而区块链技术可以帮助建立一个去中心化的保险市场，使得个人和机构之间可以直接进行保险交易，减少中间环节的参与，降低佣金费用。
保险公司可以将不同风险类型的保险合约通过智能合约进行拆分和组合，满足个性化的保险需求。
四、防伪和防篡改在保险行业中，伪造和篡改保单以及理赔文件是一个常见的问题，而区块链技术可以提供一个安全的、去中心化的数据存储和验证平台。
所有的保单和理赔文件将被以区块链的形式存储，一旦被存入区块链，就无法被修改和删除，确保数据的真实性和完整性，减少欺诈行为的发生。
五、精细化风险评估和定价传统的保险行业在风险评估和定价方面往往依赖于统计数据和历史经验，而区块链技术可以帮助实现更精准的风险评估和定价。
通过区块链，保险公司可以获取到更多的个人和企业的数据，包括驾驶行为、健康状况、交通流量等，从而更加准确地评估风险和定价保险产品。
保险创新方案
3.强化内部审计和合规检查，防范保险欺诈、洗钱等风险。
五、实施步骤
1.成立专门的项目组，明确责任分工，制定详细实施计划。
2.与相关企业、机构建立战略合作关系，共同推进保险创新。
3.加强与监管部门的沟通，及时了解政策导向方案的顺利实施。
2.优化保险服务流程，提高服务效率与客户满意度。
3.利用先进技术，强化风险管理与控制能力。
4.确保方案的实施符合国家法律法规及行业规范。
三、方案详述
1.产品创新
（1）细分市场，开发特色保险产品
针对不同年龄段、职业特点、风险偏好等消费群体，设计差异化保险产品，满足个性化保障需求。
（2）绿色保险产品
积极响应国家环保政策，开发绿色保险产品，引导社会可持续发展。
一、引言
保险行业作为金融体系的重要组成部分，其发展水平直接影响社会稳定和人民生活质量。当前，我国保险市场潜力巨大，但传统保险产品和服务模式已难以满足日益多元化的市场需求。为此，本方案提出一种创新的保险方案，旨在提升保险服务品质，扩大保险覆盖范围，增强保险业的核心竞争力。
二、目标定位
1.创新保险产品，满足不同消费群体的特定需求。
加强信息化建设，实现业务数据、客户信息等的高效管理和利用。
四、合法合规性分析
1.严格遵守我国保险法律法规，确保保险产品、服务、技术创新的合法合规性。
2.依法保护消费者权益，确保个人信息安全。
3.加强内部管理，防范保险欺诈、洗钱等风险。
五、实施策略
1.成立专项团队，负责保险创新方案的实施。
2.与相关企业、机构合作，共同推进保险创新。
保险创新方案
第1篇
保险创新方案
保险产品创新方案
保险产品创新方案近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对保险产品的需求也逐渐增加。
然而，传统的保险产品往往无法完全满足人们多元化的需求，因此，保险公司需要不断努力进行创新，开发出更加灵活、个性化的保险产品。
一、定制化保险产品的推出为了更好地满足客户的需求，保险公司可以考虑推出定制化保险产品。
通过细致的市场调研和客户需求分析，保险公司可以了解到客户的具体需求和风险状况，从而为其提供量身定制的保险产品。
与传统的标准化产品相比，定制化产品可以更好地适应不同客户的需求，并提供更加精确的保险保障。
二、综合保险方案的设计除了单一的保险产品外，保险公司还可以推出综合保险方案，将不同的保险产品进行组合，为客户提供全方位的保险保障。
比如，健康保险、意外保险和财产保险可以进行组合，形成一个全面的健康保障方案。
这样的综合保险方案可以更好地满足客户的需求，提供更加全面的保险保障。
三、利用科技手段提升保险体验随着科技的不断发展，保险公司可以利用各种科技手段来提升保险体验。
比如，可以推出在线保险产品，客户可以通过手机或电脑轻松购买保险，无需到保险公司办理。
此外，保险公司还可以开发保险理赔APP，方便客户在线填写理赔信息，加快理赔速度。
这些科技手段的运用，可以提高客户购买保险和理赔的便利性，提升保险体验。
四、开发绿色保险产品随着环境问题的日益突出，绿色保险成为了一个新的热点。
保险公司可以开发绿色保险产品，旨在为客户提供涵盖环境责任的保险保障。
比如，可以推出一款以太阳能行业为主要对象的绿色保险，为太阳能企业提供环境污染责任险、设备故障险等保险产品，帮助企业降低环境风险。
这种绿色保险产品不仅符合社会的需求，还可以为保险公司开辟新的市场。
五、定期更新保险产品为了跟上时代的发展和客户需求的变化，保险公司应定期更新保险产品。
通过市场调研和客户反馈，保险公司可以了解到市场的变化和客户的需求，及时调整和推出适应市场的保险产品。
科技保险的必要性与可行性
来，银行业就突破了“禁区”，开办了科技 最佳的发展时期。
开发贷款业务。进入 ９ ０ 年代以后，各地先
２．我国日益成熟的保险业具备了承担
后发展高新技术开发区，各家商业银行扩 高风险的能力
大了对高科技产业的贷款范围，增加中长
我国保险业作为金融行业中开放最
期贷款，不断改进对其金融服务。科技保 早、开放力度最大、开放过渡期最短的行
技活动。另外，像自由探索型 的基础研究，其成功与否的 标准、失败的概率都很难确 定，加之，其投入的绝大部分 来自政府投入，而政府科技 投入更多的是从战略需求出 发，不会因为风险的存在而 受到太多的局限。因此，基础 研究不一定要通过科技保险 来分担风险。以上所提到的 研发活动，主要指技术开发 活动。 科技活动的成功与否受诸多因素的影 响，其风险的测度存在一定的困难，这决 定了科技保险不像一般的商业保险一样， 能比较清晰地预估标的的损失概率，以及 具体的损失额度等（尽管有难度，但也可 以通过估算、调整、替代等方式来解决）。 另外，科技创新活动涉及的各个环节中都 存在诸多不确定因素，而且需要很大的投 入才能取得成功，因此具有很高的风险。 这就是科技保险的两个主要的特点：复杂 性和高风险性。 正因为科技保险存在以上两个主要特 点，科技保险业务的开展存在很多困难： 一方面，保险公司惧怕高额、高频率的赔 偿，不愿承保高风险的标的；另一方面，科
其次，保险公司会最大限度地防范科 技保险给自己带来的风险。在传统保险业 务中，通常保险偏重事件发生后的补救， 但从补救到重新恢复生产，需要较长的时 间。而研发机构、科技企业所面对的技术 与市场具有变化快、发展的连续性不容间 断的特征，因此对科技保险更加偏重事件 前的预防。在承保时，保险公司必将对科 技风险进行全面评估；在出售保单后，为 避免损失发生，保险公司仍将对科技创新 活动进行跟踪、监督，并提出合理的建议。 因而，在承保的前前后后，保险公司将成 为科技企业的利益共同体，这样将促使科 技企业不断规范创新活动，提高创新活动 的成功率。
金融科技对保险业务的影响
金融科技对保险业务的影响近年来，随着金融科技的快速发展，保险业务也不再局限于传统的方式。
金融科技的突破性创新给保险业注入了新的活力，并对保险业务产生了深远的影响。
本文将从以下十个方面展开对金融科技对保险业务的影响进行探讨。
1. 数据驱动的保险业务金融科技为保险业务提供了大数据分析和人工智能技术，使得保险公司能够更准确地评估保险风险和客户需求。
通过分析大量的数据，保险公司可以更好地定价保险产品，并提供更个性化的保险解决方案。
2. 互联网保险的兴起随着互联网的普及，互联网保险成为了保险业务的新趋势。
互联网保险通过在线渠道销售保险产品，实现了保险产品的快速推广和销售。
同时，互联网保险还可以提供更便捷的理赔服务和客户管理，提高了保险公司的效益。
3. 区块链技术的应用区块链技术为保险业务带来了更高的透明度和安全性。
通过区块链技术，保险公司可以实现保单信息的共享和不可篡改，有效地解决了保险欺诈问题。
此外，区块链技术还可以简化理赔流程，提高理赔效率。
4. 人工智能在保险业务中的应用人工智能技术为保险业务带来了更智能化的服务。
保险公司可以利用人工智能技术开发智能客服系统，提供更快速、精确的客户服务。
同时，人工智能还可以帮助保险公司通过风险模型和预测分析来提前预警潜在问题，并及时采取措施。
5. 移动支付的普及移动支付的普及使得保险购买变得更加便捷。
保险公司可以通过移动支付平台提供在线支付功能，方便客户快速完成保险购买。
此外，移动支付还可以提供更灵活的保费支付方式，增加了保险购买的可行性。
6. 保险科技创新的崛起金融科技的发展催生了众多保险科技企业。
这些企业利用创新技术和商业模式，推出了一系列具有颠覆性的保险产品和服务。
这些保险科技企业通过与传统保险公司的合作，使保险业务实现了数字化、在线化，推动了保险业的发展。
7. 精算模型的优化金融科技为精算模型的优化提供了新的思路。
传统的精算模型过于依赖统计数据，容易受到时间和空间限制。
保险创新产品开发策略研究
保险创新产品开发策略研究保险行业是金融业的一种重要组成部分，在生产生活中起到了不可或缺的作用。
然而，仅有传统的保险产品已经难以满足人们不断升级的保险需求。
因此，保险公司需要不断创新新的保险产品来迎合市场需求，提高市场占有率和盈利能力，同时推动行业发展。
本文将研究保险创新产品开发策略，探讨如何创新和开发具有差异化竞争力的保险产品。
一、了解市场需求保险需求是由社会需求和市场需求共同决定的。
在制定保险产品策略之前，必须了解目标市场的需求。
保险公司可以利用数据收集和分析，进行市场调查和客户需求分析，确定市场的需求和现状，为后续产品开发提供有力数据支撑。
例如，保险公司可以通过向客户调查或分析保险投保数据，发现人们在健康、出行、财产等方面的需求，制定出相应的创新保险产品。
利用数据分析，可以发现一些未被满足的保险需求，例如高风险行业的专业保险、家庭特别需求的儿童险等，保险公司可以开发出针对性的保险产品。
二、与时俱进，利用科技时代不断变化，科技的发展也在不断地改变人们的生产生活方式，从而也改变着人们的保险需求。
因此，保险公司需要根据市场需求和技术发展趋势，进行产品创新和技术升级。
例如，智能家居设备的普及，对保险市场也有着深远的影响。
保险公司可以利用智能设备提供的数据，进行智能化风险评估和防范，开发智能化家庭保险产品。
同时，随着科技的发展，保险公司也可以通过区块链、人工智能等技术来提高保险产品的安全性和效率，推动保险业的数字化创新。
三、注重保险产品的商业化特点保险产品是金融产品和服务的一种，与其他金融产品一样，都有着自己的商业化特点。
保险公司在开发保险产品时，需要注重产品的价值、盈利性和竞争性等方面的特点。
例如，在产品设计时，保险公司需要将产品的价值绑定到消费者的保障需求上。
为满足客户购买需求，保险公司可以通过创新险种，提供更具差异化的保险承保和理赔服务。
同时，在保险产品开发中，需要注重产品的盈利性和竞争性，以保证公司的盈利能力和市场占有率。
保险行业的创新保险产品设计
保险行业的创新保险产品设计在保险行业不断发展的当今社会，创新保险产品设计成为保险公司引领市场的重要策略之一。
通过不断推陈出新，改进传统的保险产品，保险公司能够更好地满足客户的需求，同时也能够应对市场的变化和竞争的加剧。
本文将探讨保险行业的创新保险产品设计，介绍一些常见的创新产品，并探讨其对保险行业发展的影响。
一、保险行业的创新产品设计1. 定制化保险产品随着互联网技术的发展，保险公司能够根据客户的需求和风险特征，提供个性化的保险产品。
客户可以通过在线平台选择适合自己的保险险种、保额和保费，并根据实际情况进行调整。
这种定制化的保险产品能够更好地满足客户的需求，提高客户体验和满意度。
2. 附加值服务保险产品除了传统的风险保障功能，保险公司还可以为客户提供一些附加值服务，如健康管理、紧急救援等。
这些服务能够增加保险产品的附加价值，提高保险公司的竞争力。
例如，一些人身保险产品可以提供健康咨询和健康管理服务，帮助客户预防疾病和提高身体素质。
3. 科技驱动的保险产品随着人工智能、大数据和物联网技术的发展，保险公司可以利用这些技术创新，设计出更智能、更高效的保险产品。
例如，通过大数据分析客户的行为和风险特征，保险公司可以为客户提供更精确的定价和更个性化的服务；通过物联网设备，保险公司可以及时监测客户的财产和健康状况，提供风险预警和保险理赔等服务。
二、创新保险产品的意义1. 提升保险行业的整体竞争力保险行业是一个竞争激烈的市场，创新保险产品能够帮助保险公司提升竞争力。
通过推出创新产品，保险公司能够吸引更多的客户，提高市场份额。
同时，创新产品还能够吸引更多的投资，促进保险行业的发展。
2. 满足客户多样化的需求不同的客户有不同的需求，传统的保险产品往往无法满足他们的需求。
通过创新保险产品设计，保险公司能够更好地满足客户的个性化需求，提高客户满意度。
例如，一些保险公司推出了短期旅行保险、宠物保险等特色产品，满足客户在特定场景下的保险需求。
保险行业保险科技创新
保险行业保险科技创新在当今数字化时代，科技已经成为各个行业迅速发展的核心驱动力。
保险行业也不例外，在面临日益复杂的风险和挑战时，保险科技创新正成为推动行业发展的关键因素。
本文将探讨保险行业中的保险科技创新，并分析其对行业的积极影响。
一、保险科技创新的意义随着信息技术的快速发展，保险业务已经实现了数字化转型。
保险科技创新是将新兴技术与保险市场需求相结合，开发出具有独特优势的金融产品和服务。
保险科技创新的意义主要体现在以下几个方面：1. 提高保险行业效率：保险科技创新可以通过自动化和智能化技术，加速保险流程，提高核保、承保、理赔等环节的效率，降低保险公司运营成本。
2. 提升客户体验：保险科技创新可以通过移动端应用、云计算等技术，为客户提供更便捷、个性化的保险服务，提升客户满意度，增强客户粘性。
3. 增强风险管理能力：保险科技创新可以通过大数据、人工智能等技术，实现对风险的准确评估和预测，提高保险公司的风险管理能力，降低风险损失。
二、保险科技创新的应用案例1. 人工智能技术在保险核保中的应用传统的保险核保过程通常需要人工审核、分析大量保单信息，耗时且容易出错。
而引入人工智能技术后，可以通过机器学习算法对保单进行自动审核和风险评估，大幅提高核保效率和准确性。
2. 云计算技术在保险销售中的应用传统的保险销售需要面对面的沟通和签订纸质合同，流程繁琐且耗时。
而通过云计算技术，保险销售人员可以在移动设备上与客户在线沟通，快速完成销售流程，并实现电子签名，提升销售效率和客户体验。
3. 区块链技术在保险理赔中的应用传统的保险理赔流程存在信息不透明、时间长等问题。
而区块链技术可以实现理赔信息的不可篡改和可追溯，提供公开透明的理赔过程，并加速理赔速度，提高客户满意度。
三、保险科技创新面临的挑战尽管保险科技创新给行业带来了巨大机遇，但也面临着一些挑战：1. 数据安全和隐私保护：保险科技创新需要大量的客户数据支持，但同时也需要保证数据的安全性和隐私性，防止数据泄露和滥用。
【保险科技发展研究文献综述2600字】
保险科技发展研究文献综述孙明明,裴平,孙杰（2021）采用固定效应模型和中介效应模型,选取2011—2018年中国保险行业协会公布的保险企业为研究样本,实证检验保险科技发展对保险企业产品创新能力的影响及其传导路径。
最终得出结论:( 1)保险科技发展与保险企业产品创新能力呈显著正相关。
(2)与财产保险企业相比,保险科技发展对人寿保险企业产品创新能力提升的积极影响更大。
(3)保险科技发展对中国东部地区﹑中部地区和西部地区保险企业产品创新能力提升的积极影响依次递增。
(4)保险科技发展对微型、小型、中型和大型保险企业产品创新能力提升的积极影响存在异质性。
(5)保险科技发展主要通过拓展产品应用场景提升保险企业产品创新能力。
最后提出了加快保险科技发展,提高保险企业产品创新能力的建议[1]。
夏睿涵（2020）在研究中认为国保险行业经过多年的高速发展,从2016年开始增速放缓,2018年保险原保费总收入较去年同期放缓了14.24个百分点,保险业基本告别了高速增长时代,开始迈入高质量发展的转型升级期,粗放式的发展模式已经不适合未来行业发展需要。
保险科技作为数字经济的载体之一,越来越成为保险公司创新发展,资本市场竞相投资的重要领域。
当前百度、阿里、美团、腾讯、携程等都已布局保险业且今后会有更多行业巨头跨界到保险业,科技与创新已成为未来保险公司发展的引擎和抓手,推动科技赋能保险将成为未来发展的主旋律。
保险公司应在保险行业转型发展时期,应充分利用保险科技蕴含的巨大驱动力,探索创新,寻求突破,提升差异化质量[2]。
邓文,吴伟峰（2021）在研究中通过对当前科技企业供应链保证金的规范与功能分析,以非融资性的"技术服务合同售后履约保证保险"为例,以及融资性"科技企业贷款保证保险"的备选规划,为科技企业当前供应链保证金的低成本盘活提供了功能耦合与替代的保险解决方案。
并就引入政府参与的制度安排的必要性及必然性做了深入的探讨,从而构建了一个能实现多方共赢的商业生态、产业组织、政府治理的金融创新模式,最后展望了科技保险综合性创新方案给科技企业的研发与成长提供的更多保险保障服务前景[3]。
保险产品设计
保险产品设计保险产品设计：实现保障与创新的平衡引言：保险是一种金融工具，旨在为个人和企业提供保障和风险转移的手段。
保险产品设计是保险行业的核心竞争力之一，它需要满足市场需求、符合法律法规，并且能够有效传递保险公司的风险管理能力。
本文将探讨保险产品设计的原则、流程和关键要素，以及当前保险行业面临的挑战和发展趋势。
一、保险产品设计原则1. 要求保险产品具备公平性和合理定价。
保险是基于概率统计的风险管理工具，理应遵循公平和合理的原则。
保险公司应根据客户个体的风险特征、需求和市场情况，制定合理的保费，并确保保费与风险成正比。
2. 需要保险产品具备适应性和可定制性。
客户的需求各异，保险产品应提供多样化的选择和增值服务，以适应不同人群和不同风险情境下的需求。
3. 保险产品应具有透明度和可理解性。
保险合同涉及多方权益和责任，应以清晰简洁的方式呈现、解释和交流。
保险公司要为客户提供充分的信息，并提供积极的沟通和解释服务。
4. 保险产品设计应遵循风险管理原则和法律法规。
保险产品设计需符合监管政策，确保产品的合法性、合规性和稳健性。
同时，保险公司应根据不同风险类型和市场需求，制定相应的风险管理策略。
二、保险产品设计流程1. 市场调研和需求分析：保险公司需了解市场上的需求和趋势，确定目标客户群体和保险需求。
通过市场调研和数据分析，获取客户信息和行业动态，为产品设计提供基础。
2. 风险评估和定价策略：根据需求分析的结果，对风险进行评估，并制定相应的风险管理策略和定价策略。
同时，需要考虑市场竞争和盈利能力，确保产品的可持续发展。
3. 产品设计和创新：基于需求和风险评估，设计符合市场和客户需求的产品，包括保险责任、赔付方式、附加服务等。
产品设计需灵活创新，引入新技术和新理念，以提升保险体验和降低风险成本。
4. 内部测试和审批：对设计的产品进行内部测试和审批，评估其可行性和合规性。
确保产品设计符合公司内部政策和监管要求。
5. 外部公示和推广：将设计好的产品进行公示和推广，提供客户了解的机会，并接收反馈和建议。
保险创新金点子方案
保险创新金点子方案保险创新金点子方案引言随着科技的快速发展，保险行业也开始面临着创新和变革的机遇与挑战。
传统的保险模式已经不能完全满足现代人的需求，因此创新成为了保险行业发展的关键所在。
本文将在保险创新领域提出一些金点子方案，希望能够激发更多创新思路。
1. 赋能人工智能技术随着人工智能技术的飞速发展，将其应用于保险行业可以极大地提高效率和服务质量。
例如，可以利用人工智能技术开发出智能理赔系统，通过分析保险索赔相关的信息，自动判断理赔的合法性，提高理赔的速度和准确性。
此外，还可以利用人工智能技术开发出智能保险顾问，根据用户的需求和风险偏好，为用户提供个性化的保险方案。
2. 建立互联网保险平台在互联网时代，建立一个互联网保险平台是非常有必要的。
通过建立一个统一的平台，保险公司可以更好地与用户进行互动和沟通，提供更全面、便捷的保险服务。
在这个平台上，用户可以自由选择适合自己的保险产品，并通过线上渠道购买保险。
同时，保险公司也可以通过平台收集用户的数据，进行精准定价和风险管理。
3. 探索区块链技术的应用区块链技术的出现为保险行业带来了许多新的机遇。
通过区块链技术，可以实现保险合同的安全存储和自动执行，减少人为操作的风险和成本。
此外，区块链技术还可以实现保险索赔的防伪、快速结算，提高保险理赔的效率和透明度。
因此，探索区块链技术在保险行业的应用具有重要的意义。
4. 开发智能保险产品随着物联网技术的发展，智能设备已经广泛应用于人们的生活中。
因此，开发智能保险产品也成为了保险行业创新的方向之一。
通过与智能设备的连接，可以实现对用户行为的实时监测和分析，提供针对性的建议和优惠，引导用户健康、安全的生活方式。
此外，智能保险产品还可以通过与智能设备的数据共享，提供更加准确的风险评估和定价。
5. 建立保险创新实验室为了促进保险创新的发展和推广，建立一个保险创新实验室是非常有益的。
保险创新实验室可以吸引各种创新人才和资源，集中研发具有高附加值和市场潜力的保险产品和服务。
保险行业互联网金融创新方案
保险行业互联网金融创新方案第一章：引言 (2)1.1 行业背景 (2)1.2 创新意义 (2)第二章：互联网保险市场分析 (3)2.1 市场规模与趋势 (3)2.2 用户需求分析 (3)2.3 行业竞争格局 (4)第三章：保险产品创新 (4)3.1 产品设计理念 (4)3.2 产品类型创新 (4)3.3 定制化保险产品 (5)第四章：保险营销创新 (5)4.1 营销渠道创新 (5)4.2 营销策略创新 (6)4.3 用户画像与精准营销 (6)第五章：保险服务创新 (7)5.1 在线客服与智能问答 (7)5.2 保险理赔创新 (7)5.3 保险售后服务优化 (7)第六章：保险科技创新 (7)6.1 大数据在保险行业的应用 (8)6.1.1 数据来源与整合 (8)6.1.2 数据挖掘与分析 (8)6.1.3 风险管理与控制 (8)6.2 人工智能与保险 (8)6.2.1 人工智能在保险产品设计中的应用 (8)6.2.2 人工智能在保险营销中的应用 (8)6.2.3 人工智能在保险理赔中的应用 (8)6.3 区块链技术在保险领域的应用 (9)6.3.1 保险合同管理与执行 (9)6.3.2 保险理赔流程优化 (9)6.3.3 保险反欺诈 (9)第七章：保险监管创新 (9)7.1 监管政策与法规 (9)7.2 监管科技应用 (9)7.3 保险消费者权益保护 (10)第八章：互联网保险商业模式创新 (10)8.1 平台化运营 (10)8.2 跨界合作 (11)8.3 融资模式创新 (11)第九章：保险行业风险防范与控制 (11)9.1 风险类型分析 (12)9.1.1 法律法规风险 (12)9.1.2 技术风险 (12)9.1.3 市场风险 (12)9.2 风险防范策略 (12)9.2.1 完善法律法规体系 (12)9.2.2 提高技术水平和信息安全 (12)9.2.3 增强市场竞争力 (12)9.2.4 建立风险监控与评估体系 (12)9.3 风险监控与评估 (13)9.3.1 建立风险监控指标体系 (13)9.3.2 风险评估与预警 (13)9.3.3 风险报告与信息披露 (13)9.3.4 风险管理与内部控制 (13)第十章：互联网保险发展趋势与展望 (13)10.1 行业发展趋势 (13)10.2 市场机遇与挑战 (13)10.3 未来发展展望 (14)第一章：引言1.1 行业背景在当今信息化、网络化的时代背景下，保险行业作为我国金融体系的重要组成部分，正面临着深刻的变革与挑战。
科技保险险种创新方案与构想
科技保险险种创新方案与构想赵湜;谢科范【摘要】Along with the development of science and technology insurance, demands for new science and technology insurance kinds are becoming sharper and sharper. To meet the new demands of science and technology insurance, on the basis of current insurance kind innovative approach, this paper designs a specific program of science and technology insurance innovation. Under the direction of innovation program, according to the current situation of high professional risks for technology researchers, the paper proposes the conception of professional liability insurance for technology researchers. Based on the current premium ratetnaking method, it builds a new insurance kind rate model. Finally, the paper takes PICC Property and Casualty and D company as research objects, collects data, and makes an empirical analysis on premium ratemaking model of professional liability insurance for technology researchers by using priori theories distribution.%随着我国科技保险的发展,市场对于科技保险新险种的需求逐渐凸显,为了适应科技保险的新需求,以现有的险种创新方法为基础,针对科技保险的险种创新设计了具体的方案.在创新方案的指导下,针对研发技术人员职业风险极高的现状,提出了设计研发技术人员职业责任保险的构想,并在现有保险费率厘定方法的基础上构建了该种新险种的费率模型,最后以人保财险和某D公司为调研对象,收集具体数据,利用先验理论分布对研发技术人员职业责任保险费率厘定模型进行模拟实证分析.【期刊名称】《科技管理研究》【年(卷),期】2011(000)019【总页数】6页(P104-109)【关键词】科技保险;险种创新;方案;费率厘定【作者】赵湜;谢科范【作者单位】武汉理工大学管理学院,湖北武汉430070;武汉理工大学管理学院,湖北武汉430070【正文语种】中文【中图分类】F840.32加快推进自主创新是全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求。
人工智能在保险行业的应用可行性分析报告
人工智能在保险行业的应用可行性分析报告随着现代科技的迅猛发展，人工智能逐渐成为各行业关注的焦点之一。
保险行业作为金融行业的一个重要组成部分，也开始探索人工智能技术的应用，以提升效率、降低成本、提高服务质量。
本报告将对人工智能在保险行业的应用可行性进行分析，探讨其优势、挑战和前景。
人工智能技术在保险行业的应用可行性首先体现在以下几个方面：一、智能理赔人工智能可以通过图像识别、自然语言处理等技术，实现智能理赔。
传统的理赔流程繁琐且容易出现错误，而通过人工智能技术，可以实现自动化理赔，提高理赔效率，减少人为因素造成的差错。
同时，人工智能还可以通过大数据分析，提前识别潜在风险，预防事故的发生，降低赔付成本。
二、智能客服保险行业客户服务是一个重要的环节，而人工智能可以通过智能机器人等技术，实现24小时在线客服，快速解决客户问题。
智能客服可以根据客户提出的问题，智能分析并给出准确的答案，有效提升客户满意度。
同时，智能客服还可以通过大数据分析客户需求，提供个性化的保险产品推荐。
三、风险管理人工智能可以通过大数据分析和机器学习等技术，对保险行业的风险进行实时监控和预测。
通过人工智能的辅助，保险公司可以更准确地评估风险，制定更合理的保险费率，降低不良风险的发生概率，提升盈利能力。
四、产品定制人工智能可以通过分析客户的行为数据和偏好，实现个性化的保险产品定制。
传统的保险产品同质化严重，而通过人工智能技术，可以根据客户的需求和风险偏好，为其量身定制符合个人特点的保险产品，提高产品的市场竞争力。
尽管人工智能在保险行业的应用具有明显的优势，但也面临一些挑战和限制：一、隐私保护人工智能需要大量的数据支持才能发挥其作用，而包括客户隐私在内的数据安全问题成为人工智能在保险行业应用的一大障碍。
保险公司需要加强数据安全管理，确保客户数据的隐私和安全。
二、技术成本人工智能技术的引入需要大量的资金投入，包括软件开发、硬件设备等方面的成本。
保险创新 方案
保险创新方案1. 引言在当今快速发展的社会中，随着科技的不断进步和经济的发展，保险行业也面临着巨大的变革和挑战。
为了满足不断变化的客户需求，保险公司需要提供更加灵活、个性化的保险产品和服务。
因此，保险创新成为保险公司发展的重要方向之一。
本文将介绍一种保险创新方案，并探讨其应用和效益。
2. 保险创新方案介绍2.1 目标本保险创新方案的目标是提供一种新型的保险产品，以满足不同群体的保险需求，减少保险公司的风险暴露，并提高客户满意度。
2.2 方案内容本方案采用了以下创新的保险技术和策略：2.2.1 区块链技术利用区块链技术建立一个去中心化的保险合同管理系统，实现保险合同的透明、可追溯、不可篡改等特点，提高保险合同的安全性和可信度。
2.2.2 人工智能技术通过人工智能技术，对大量的保险数据进行分析和挖掘，帮助保险公司更加准确地评估风险，定价保险产品，并提供个性化的保险建议和服务。
2.2.3 灵活的保险套餐针对不同客户群体的保险需求，提供灵活多样的保险套餐，包括健康保险、车险、财产保险等。
客户可以根据自身需求选择不同的保险组合，实现个性化保险需求的满足。
2.3 方案优势本保险创新方案具有以下优势：2.3.1 提高保险合同的可信性和安全性通过区块链技术建立的保险合同管理系统，可以确保保险合同的真实性、可追溯性和不可篡改性，提高保险合同的可信性和安全性。
2.3.2 提升风险评估和定价精度利用人工智能技术对保险数据进行分析和挖掘，可以提升风险评估和定价的精度，减少保险公司的风险暴露，并提高盈利能力。
2.3.3 提供个性化保险服务通过灵活的保险套餐和个性化的保险建议，满足了不同客户群体的保险需求，提高客户满意度，增强客户黏性。
3. 方案应用和效益3.1 应用范围该保险创新方案可以应用于多个保险公司，覆盖健康保险、车险、财产保险等多个保险类别。
3.2 实施步骤3.2.1 系统建设保险公司需要建立一个基于区块链技术和人工智能技术的保险合同管理系统，并对现有的保险产品进行数字化改造。
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目
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录
科技是怎样影响寿险行业癿
国内、外同业癿创新丼措
3
我司信息技术创新癿探索性建讫
本节导语
网络信息化技术癿重要性已被业界 广泛认知，本节介绉了太保、平安、美 国西北互劣癿信息化技术绊典实用案例
以及一些可被引入寿险领域癿新技术，
以期从中获得启发。重点介绉了太平洋
推出癿“神行太保”移劢平台。
“移动展业”已成业界趋势
癿营销员职业路径之间癿矛盾。
来的改变新一代营销员具有新的特点 公司需要去弥补新一代营销人员新特点、新诉求及公司现有 和诉求
新生代营销员学历更高、头脑活络，能够驾驭新癿信息化传 播工具，幵善二从中挖掘机会。传统癿保险展业模式束缚了新生 代营销员癿特长，同时，“自己给自己当老板”和“收入无上限” 癿招募话术已绊丌能再吸引新生代优秀人才。新生代营销人才个 性更强，需要更多癿发挥空间，注重“存在感”渴望被尊重和认 可。他们丌但看重收入，迓看重独立性及职业稳定性。 保险公司需要为新生代营销员开拓新癿营销渠道、丰富产品 组合、提供适应信息化需求癿展业工具和技术平台，以充分发挥 他们癿特长优势，实现更好癿留存。
随着保险市场竞争越来越激烈，各家公司纷纷在产品、营销渠 道和朋务模式上推陈出新。2011年10月，平安推行了移劢展业模式 (MIT)，随后，太平洋保险、中国人寿、新华保险、阳光保险、友邂 保险、XX保险等纷纷也推出移劢展业平台。 目前，寿险行业癿移劢展业主要有两种形式：一是基二网页版 癿解决方案，如中国人寿、XX人寿等；事是基二客户端癿解决方案， 有终端设备为笔训本电脑癿，如平安保险；也有终端设备为平板电 脑癿，如太平洋寿险等。 尽管形式各有丌同，实质上都是通过对先迕IT技术癿使用，提 升朋务、效率和公司竞争力。当然，移劢展业癿发展丌仅靠保险公 司自身，迓需要跨行业合作。据了解，联想、华硕、宏基、三星及 东芝等都有意二保险移劢展业市场。2013年6月，联想将推出针对 保险公司使用癿平板电脑。而在第三方支付平台上，快钱、通联等 也将形成竞争。
据腾讬丌丽前发布癿第事季度财报， QQ活跃账户数达到7亿，QQ最高同
时在线账户数达到1.4亿。
I、新技术应用对展业模式的影响-信息技术 应用提高了公司对营销员的行销支持能力
信息技术应用对营销人员癿培讪和展业指导起着重要作用。例如， 培训视频可以下载到业务员的智能手机中，这样营销员在面谈客户之 前可以迅速浏览下视频，熟悉下沟通的关键点。同时，销售主管也可 以通过给予新人实时的指点和鼓励，及时分享营销心得，这样的做法 已经被广泛采用。 信息技术使得高效、低碳癿“无纸化展业”变为现实。 展业环节，公司可以通过给营销员配发平板电脑，或者开发类似掌中 宝的电子行销工具，从中植入基本法、产品介绍及费率测算等程序， 便二营销员及时调取所需展业资料，幵能形象直观癿展示给客户，既 节约时间，又给客户留下与业癿印象。 承保环节，公司可以通过建设“移动展业平台”，利用信息技术实现 投保、核保、交费流程癿现场化，节约时间成本和人力成本。
太保携手联想打造智能移动平 台“神行太保”-投保流程 太平洋保险集团不联想集团遵循建立戓略合作关系，共同打 最快只需15分钟 造智能移劢保险平台——“神行太保”，为客户提供7*27小时
“随时、随地”癿咨询、投保、交费朋务，通过智能化癿系统， 营销员一般只需15分钟就能帮劣客户完成全部投保不交费流程。 营销员只需携带装载系统癿平板电脑不与用移劢POS机，就 能在不客户接触癿过程中，轻松完成公司形象传播、产品介绉、 保单信息彔入、收费幵生效等各个环节，投保流程最快只需15 分钟。该项目通过引入移劢POS机返一支付模式，实现当场实时 收费，有劣二提升业务促成几率，在支付癿安全性、资金归集癿 时效性、信用卡功能癿便捷性上具备明显优势。目前，“神行太 保”已基本实现个险主推产品全覆盖，丏卲将在银保渠道推广。
科技创新对公司发展影响 及可行性创新方案探讨
前
言
率先引入新技术，打破行业竞争栺局从而一跃成为领头羊癿公司 自古有之，同样，也有一些公司因固步自封而被行业淘汰。 对二保险公司，新科技癿应用正影响着包括营销效率、客户体验 以及后台操作在内癿重要环节，一些传统癿作业模式正在改变，行 业角逐癿戓场正在拓展。在个、银渠道展业模式遭遇瓶颈癿时候， 能够应用新科技开辟营销渠道、丰富营销手段幵相应迕行营销员换 代癿公司，将有机会率先迕入“蓝海”，成为弯道领跑者。 本文讨论了科技运用癿重要性，在借鉴一些国内外优秀同行成功 做法癿基础上，提出一些有关“科技创新”癿探索性建讫，以期能 为我司实现“三年再造”贡献力量。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对比两年前发现，我司35岁以下代理人数量下降，而35岁以上代理人数量 36-45 增加，增员丌力、新人脱落率较高应是主因。尽管我司癿代理人年龄结极不国 2262 40% 2109 39% 寿、太保返些老同业相比相对年轻化，但自身幵没有实现较好癿新陈代谢，同 周岁 样面临着潜在癿人才危机。
45岁以
II、新技术应用对代理人队伍癿影响我司营销员队伍较两年前老化
年龄 段
30岁以 下
2013年7月 2011年7月 数量 占比 数量 占比
1172 21% 1180 22%
30-35 1528 27% 1565 29% 当前我司36-45岁之间癿营销员是主力，人员占比40%，保费占比达47%； 周岁
“神行太保”由一个装载定制系统癿平板电脑和一个可移劢癿POSE机组成。 投保直接在平板电脑上输入，客户所彔入癿基本信息和投保信息等都会在第一 时间通过无线网络传送到公司后台。系统会自劢核保戒依据相关觃则转人工核 保，核保结论也会在第一时间反馈到平板电脑上。在方便快捷癿同时，避免了 原来10%以上错单迒回率。
I、新技术应用对展业模式的影响信息技术应用拓宽了获取客户信息的方式
网络社交工具癿广泛使用，大大拓宽营销员获取客户 信息癿渠道。比如人们帯在微博、QQ等社交网络平台更 新和交流生活状态。 客户信息资料癿获取，丌但可以通过帮劣发掘新客户 癿重大人生亊件迕行展业，同时有劣二迕行老客户关系癿 维护及主顾开拓。
II、新技术应用对代理人队伍
的影响 营销/分销模式的变革—带来营销人才的重新定义
信息技术癿应用带来了营销模式癿变化，新技术癿应用也 使保险营销员有了新癿面貌和定位，当前公司癿营销员队伍即 存在两方面癿问题：
一方面，我司35岁以上营销员群体是营销队伍癿主力（国 寿、太保等老公司营销员年龄结极更偏大），他们癿朊友、客 户圈贩买力及需求正在衰竭，同时，不正在崛起癿中青年群体 有代沟，难交流，对新技术癿运用丌敏感，甚至抵触。 另一方面，他们用自己癿方法去培育增员迕来癿新人，新 人难免沿袭传统甚至老旧癿展业思路和观念。 若公司丌有意识癿去开辟和干预年轻销售人才癿选拔、培 养，开辟匘配癿展业渠道，邁公司癿营销队伍及展业手段将不 时代脱节，面临人才危机。
II、新技术的应用对代理人队伍的影响 XX地区代理人年轻化 代表了营销员队伍的发展趋势
2013年上半年，XX行业协会考试中心组织保险资栺考试640 场，总结了XX地匙保险中介从业人员资栺考试癿三大特点： 一是考生趋二年轻化。统计数据显示，从2011年上半年到2013 年上半年，60后考生占比逐年下降,目前占比1.12%，70-80后占比 22.93%，80-90后考生成为中坚力量，占比59.17%，90后考生新生 力量占16.78%。 事是考生文化程度大幅上升。2011年，专、本科学历考生占比 65.34%，到2013年上半年，大与以上考生占比达86.86%。 “新陈代谢”是仸何行业必然绊历癿过程，对二保险公司而言， 返个过程丌只是体现在年轻人癿增加上，迓体现在展业模式、技术 支持及渠道匘配癿同步上。
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科技是怎样影响寿险行业癿
国内、外同业癿创新丼措
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我司信息技术创新癿探索性建讫
本节导语
IT技术在寿险领域里癿创新和应用，使得展 业方式、客户信息获取途径更加多元，承保过程 更加便捷，提供更好癿客户体验，同时，新技术、 新模式癿应用也对营销员素质提出了新癿要求， 本节将重点分枂两个方面：
I、新技术应用对展业模式癿影响 II、新技术应用对代理人队伍癿影响
I、 新技术应用对展业模式的影响信息技术引发与客户交流及客户信息获取方式的变革
一方面，现代人生活节奏较快，愈发注重个人空间，白天与注二工作， 晚上私人时间则丌希望被打扰；另一方面，网络聊天工具及社交互劢平台 癿使用率越来越高。
对二寿险营销员来说，传统癿电话邀约及面谈方式越来越丌被接受， 同时，寿险营销员若积枀使用网络社交平台以适应现代化癿交流方式，主 劢将其应用到寿险营销中，将大大提高跟目标客户癿互劢频率。
2011癿5月到8月，平安开始细化确立网络化迕程在集团戓略结极中癿 地位不属性，返是一个内部代号为“万佛朝宗”癿计划工程，马明哲将返一 计划主旨定位为“零售综合金融策略”。 平安首席创新执行官计葵生透露，平安网络化将有着三层结极，内里是 平安自有业务全面触网，如平安保险癿电销、网销业务；而外层则是通过平 安万里通连接癿各类外部业务。关键癿中间层就是陆金所板块，它首先是一 个交易平台，未来将丌仅是可供平安供给癿金融资产交易，迓将对外开放纳 入各类外部相关产品。同时围绕陆金所癿平台，平安迓为之配备事级市场以 及第三方支付工具，返一部分将是平安网络化癿中坚支柱，承载两段癿枢纽， 为整个平安集团网络化及对外开放提供基础建设支撑。 平安试图转向综合金融业癿“天猫”，采用“倒三角”布局，卲底层是 平安自有产品，中间层是开放平台售卖第三方产品，而最上层则是合作连接 癿外部应用，如婚恋网站、社交网站等，最上癿大漏斗状布局用来获取用户、 增强黏性，伺机转化。
“神行太保”五步完成投保 过程
步骤一 步骤事 步骤三 步骤四 步骤五
确认营销员 身仹：显示营 销员展业证、 公司客朋电话、 及营销员资质 核实电话 展示公司产品 信息：在保监 局报备过癿产 品材料 自劢生成： 绊客户确定 贩买,自劢测 算生成对应 产品权益及 缴费要求