家政网络营销策划实施计划方案

网络营销策划方案

作为一个注重利用电子商务的家政从业者，意识到客户群体逐渐趋于年轻化，网络成为他们获取信息的最主要手段。互联网已经改变了大部分人的生活，网民对电子商务的注意力已经转变到如何将这些业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大改变网络资源的利用程度已经可以很大程度的决定一个企业的生存与发展，怎么能让传统销售与网络销售有机结合在一起，下面就目前家政服务行业市场前景及营销模式概括为以下几点进行分析说明：

一、市场前景

家政行业在市场还不算是成熟，算是刚刚起步的行业，这次由政府组织安排的有史以来的第一场家庭服务对接会将开启“家政服务员工资指导价”，家政服务随之进入菜单式消费时代，家政服务收入透明化，每项服务都明码标价。市民不管是老一代、还是目前将或已步入婚姻的八零后、白领或精英人士从思想上对家政企业的服务及收费水平更深一步的了解，而且这只是个开始，接下来政府还将成立家政服务行业协会、出台家政行业管理办法等规家政业。

二、营销模式

基本上类似树人家政、中青家政、省家政、鑫兴源家政、生生润家政等家政公司都以传统的营销模式，如设立终端机构（门店、办事处）、中介机构（968111）、建设等进行宣传公司产品服务，而很大部分忽视网络的媒介宣传作用。下面叙述下实用的网络营销推广方法：

1、网络宣传

举例雅虎、搜狐、新浪这些都是中国的门户，它们的作用是什么，作为一种媒介向网民的意识里输入国家的政策信息、社会万象等等，直接达到一种宣传的效果。那么我们的也是这样，建设出来不是摆出来给老板看的，也不是给职工自己看的，而是给潜在客户或者新老客户看的。大多数还没成型的公司线下宣传的广告经费无法承担，只能通过经济承担小的方式方法来达到一种最佳的效果。那么以下几点我来介绍下怎么宣传公司的。

（1）百度搜索引擎

讲到这一点我想通常大家的意识中会潜意识的会想到百度搜索引擎是通过竞价排名、关键字这种收费的方式来达到企业在网民搜索关键字的时候能够在首页中更靠前的展示在网民眼中，从而达到浏览的效果。以我们的公司作为例子说明，那我们的关键字可能就是家政、雪品家政、月嫂、保姆、钟点工、保洁、雪品保洁等可以涉及到很多关键字，当大家在搜索栏中输入这些关键字的时候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出来，那如果你使用了竞价排名你就可以比较靠前的展示在网民面前。那这种方法个人是不太推荐的，竞价排名会有点效果，但是第一、费用高；第二、不能达到预期的效果。

（2）百度衍生出的产品

百度的主要功能是搜索信息，但是我们怎么通过不用缴纳任何费用就可以更好的宣传我们的产品呢，下面我就详细介绍下以下功能：

①百度知道

百度知道的功能是什么呢，那就是你有任何疑问都可以在百度知道中搜索出你想要的答案。就以家政为例，有些家庭并不知晓家政公司哪家服务更好，那她就会打开百度引擎输入“最好的家政公司有哪些”“家政公司哪家比较好”等等，就有很多网民帮她去回答这些容，恰恰这些问题都是排在百度非常靠前的，我们就可以利用这样一种功能宣传我们的公司，我们可以以自问自答的方式进行宣传，再隔断时间进行更新。当然这其中会产生一种叫做财富值的虚拟货币，这种虚拟货币是什么作用呢，它的作用就是用在吸引用户来回答的一种奖赏吧。我们可以通过两个号进行刷屏，这样就可以排除这种故障了。

②百度HI的聊天工具

类似于QQ聊天工具，那么怎么利用这个工具呢？我们可以帮网民回答他们提出的问题，如果答案被采纳或者回答非常完美那就会体现出你的文学水平，那大家就会和你交朋友，那你就可以进一步的去宣传公司的产品了。当然这里面会有个经验值和采纳率的问题，越高说明你的答案别人越喜欢，自然也会和你交朋友。而且更关键的一点是他还添加你到非常高级的群里去，这里我要介绍下HI群，HI群有分为很多行业包括家政、保洁等等，而且群里面都是回答问题的精英，通过这些群可以让更多朋友帮你宣传你的产品信息，这样效果肯定比竞价排名都好，那就看你有没有这个能力了。

③百度贴吧

百度贴吧的工具其实我个人认为效果不是很好，当然会有一定的效果的，只不过百度贴吧中是不打广告的。那要看你组织什么语言能够避过管理员的火眼金睛了，可以通过以文章容的方式宣传，也可以以幽默笑话的方式贴牌出去，再者可以以新闻报道的方式发表贴吧这样的效果也是可以吸引网民的眼球了，好的话网民跟帖或者转帖

给你转个成百上千上万的，就有可能有媒体像优酷、土豆等等视频给你爆出来，当然你得写好的容，不然就适得其反了。

④百度百科

百度百科的功能很简单就是介绍公司简介的，具体操作就是在搜索栏中输入雪品保洁服务，那就雪品保洁服务后面加个百度百科，也是非常靠前的，只是公司名称不要输错了就是了，这个宣传效果也是比较明显的。

⑤百度视频

百度视频会衍生出很多其它视频，如乐视网、土豆、搜狐、优酷等等这些大型视频，怎么利用这个功能达到将有像企业视频文件能够直接的映入网民的视线？首先企业得有自己的宣传短片吧，宣传短片什么容这个应该不用我多说了，当然越简单越精炼越能达到效果，如果太长了或者繁杂的大家看到前面一两分钟也许就看不下去了。所以这个还是要下功夫去做的。因为在大家搜索视频的时候百度视频就会快照出很多的视频出来。视频的命名也很关键。

⑥百度地图

百度地图咱就不说了，就是公司地址，输入以下就会跳出来。

⑦百度文库

百度文库的功能相对来说会比较强大点，那要考验一个人的文笔能力及语言组织的能力。怎么写一篇关于宣传公司的产品，可以是培训、展会、对接会、一线活动、企业文化等等都可以写的。关键的地方就是文章名称关键字要命名的明显、通用的，站在客户的角度去考虑。

2、团购营销

个人觉得团购营销这种第三方平台是最能体现业绩的一个营销模式，目前国知名的团购就是美团网、58同城团购网、窝窝团、拉手网、糯米网等等。它们的营销模