保健品创业准备计划书

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保健品创业准备计划书

一、产品差价大导致线下线上窜货率高

当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间，因此选择保健品行业销售是一个不错的选择，而电商行业的发展迅速，任

何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准，因此

保健品进入电商可谓顺理成章，而问题也由此产生，原有产品线下

拿货价格很低，好多网商从线下经销商进货在线上经销，使得厂家

规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系，而作为厂

家最头疼的是监管难，查处更难，不得不低头。

对照网上最大平台淘宝规则来讲，只针对侵权，卖假给予打击，至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理，因为想在网上管控好价格

不是一件容易事，这其中有两种声音，从技术运营角度出发，一种

人认为大量网上展现不需要看价格，网上售卖要的是产品传播能力，换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就ok了;从传统企业

自身出发，另一种声音则是网上要卖得好，还要不伤原有品牌，线

下线上统一协调发展。

个人观点：

(一)、我认为保健品做电商需要线下与线上分离

①一方面是线上线下品类的逐步区分

②一方面是线上线下价格上的区分

③制定详细的线上分销监管制度

④有能力的企业需建立自己的官方b2c平台或是淘宝建旗舰店制度作为基础规则，开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现，

两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决，我

要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题，否则要监狱

干什么用呢，我们要解决的问题永远是抓大放小，而且这是一个过程，不是今天出规则明天全切断，淘宝平台也保证不了所有规则全

都无漏洞无瑕疵，对于这个问题首先企业要明白自身的需求，是要

在电子商务上长期经营，还是要单纯的控制价格，如果单纯的控制

价格我认为是一种不明智的举措，电商的触角在当今已经是越伸越远，也是未来的趋势，与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许

的范围内经营好电商，使其成为有一把手中利剑。

(二)监管团队的成立与建设

规则有了能不能有效的实施，这是需要思考的问题，大多数人把网上分销商想得太简单了，网络分销商不同于传统线下分销商，网

络分销商层次复杂，从大方面看主要分两类：拿货的和不拿货的。

而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景，作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了，其实我个人

认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商，很简单的道理，网络靠的是传播，当一个池子里面全是你的饵，那么鱼肯定都

是你的，只是在管理监管上需要下一番功夫，需要有明确的分工，

日常的监管计划，了解网销市场动态，扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了，他挂上就完事了，而是需要给予支持帮扶的，可以将网络分销者当成自己的业务员，

因为他们卖的所有产品全是公司的，无论是好是坏都在创造销量创

造利益。你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平

台上无处不是你的产品的时候你产品将成为电商平台的“淘品牌”，日常监管/培训支持/财务监管/市场监管

(三)、制度的奖与罚

对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的，而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软，这是主要问题

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一、产品差价大导致线下线上窜货率高

当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间，因此选择保健品行业销售是一个不错的选择，而电商行业的发展迅速，任

何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准，因此

保健品进入电商可谓顺理成章，而问题也由此产生，原有产品线下

拿货价格很低，好多网商从线下经销商进货在线上经销，使得厂家

规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系，而作为厂

家最头疼的是监管难，查处更难，不得不低头。

对照网上最大平台淘宝规则来讲，只针对侵权，卖假给予打击，至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理，因为想在网上管控好价格

不是一件容易事，这其中有两种声音，从技术运营角度出发，一种

人认为大量网上展现不需要看价格，网上售卖要的是产品传播能力，换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就OK了;从传统企业

自身出发，另一种声音则是网上要卖得好，还要不伤原有品牌，线

下线上统一协调发展。

个人观点：

(一)、我认为保健品做电商需要线下与线上分离

①一方面是线上线下品类的逐步区分

②一方面是线上线下价格上的区分

③制定详细的线上分销监管制度

④有能力的企业需建立自己的官方B2C平台或是淘宝建旗舰店

制度作为基础规则，开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现，两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决，我要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题，否则要监

狱干什么用呢，我们要解决的问题永远是抓大放小，而且这是一个

过程，不是今天出规则明天全切断，淘宝平台也保证不了所有规则

全都无漏洞无瑕疵，对于这个问题首先企业要明白自身的需求，是

要在电子商务上长期经营，还是要单纯的控制价格，如果单纯的控

制价格我认为是一种不明智的举措，电商的触角在当今已经是越伸

越远，也是未来的趋势，与其跟电商过不去不如想想如何在规则允

许的范围内经营好电商，使其成为有一把手中利剑。