市场营销组合及影响因素研究
市场营销组合专题
2. 市场营销组合的主要内容 （1）产品策略。市场营销组合中的“产品”代表企业提供给目标市 场的商品和劳务。包括产品的分类、质量、包装、品牌，商标，产品 生命周期、新产品开发与扩散等内容？产品策略的核心是源源不断地 开发出能充分满足消费需求，优于竞争者的有形商品和无形服务来， 这是企业富有竞争力的源泉，因而成为企业营销战略的重点。 （2）地点策略。市场营销组合中的“地点”，即销售渠道，是指选 择产品从生产者转移到消费者的通路也可称途径。包括销售渠道的结 构、特点、类型、影响因素、中间商功能，实体分配等内容。实践证 明，大量的市场营销职能是在销售渠道中完成的。销售渠道策略在企 业整个市场营销战略中占有重要位置，其选择合理与否，依赖于企业 与外部购销关系的协调。销售渠道策略的核心内容是渠道自》选择， 也就：是渠道类型的选择，为此要结合影响渠道的因素，重点分析销 售渠道各种类型特点及相应策略（长度、宽度不同的销售渠道，直接、 间接渠道；传统渠道与渠道系统）。渠道的选择，必然涉及生产企业 对各种中间商的评价、挑选和联系，要充分认识中间商在联系生产者 与消费者，减少交易次数、简化交易过程，加速资金周转、开拓销售 市场方面的作用，并具体分析批发商（包括代理商）、零售商的功能。
4. 4C组合 20世纪90年代，美国市场学家罗伯特· 劳特伯恩提出了 以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组 合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需 求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到 某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应 用是一个与顾客保持双向沟通的过程。4C与4P的对比 如表所示。
一、市场营销组合的产生与发展
1. 4P组合 市场营销组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，它是 和市场细分化、目标市场等概念相继产生的。四十多年来，市场营销组合 随企业市场营销实践的发展而发展，其内容不断充实，其理论不断深化， 特别是作为营销手段，在企业的生存与发展上或企业家的成功上，都日益 发挥着显著作用。 市场营销组合概念首先是由美国哈佛大学鲍顿（N. H. Bor den）教授在 五十年代提出来的。当时营销学由经济学转向工商管理领域。 六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业 经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经 营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销 手段也多种多样，且十分复杂。人们为了便于分析，曾提出了各种分类方 法。其中麦卡锡人（E．J．Macarthy）教授的分类方法最为明确，也最为 经济。他将市场营销组合概括为4P营销组合，具体指产品（Product）、 定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是市场营销 组合通俗经典的简称，这样就奠定了市场营销组合在市场营销理沦中的重 要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动， 也称整体市场营销。
市场营销环境的影响因素分析
市场营销环境的影响因素分析市场营销环境是指企业进行市场活动时所面临的外部因素，包括政治、经济、社会、技术等各个方面的影响。
正确分析和把握市场营销环境的影响因素对于企业的发展至关重要。
本文将从政治、经济、社会和技术四个方面进行分析，以便更好地认识市场营销环境中的影响因素。
一、政治因素的影响1. 政策法规的制定和变化：政府对于市场活动的监管政策和法规的制定与变化会直接影响市场营销环境。
例如，政府对进口商品的关税政策调整、对某些行业的限制性规定等，都会对企业的产品定价和市场竞争产生重要影响。
2. 政府政策稳定性：政府的政策稳定性与国家发展的政治稳定程度密切相关。
政治稳定的国家通常对外商投资和市场开放持开放态度，为企业的市场拓展提供了更好的发展环境。
二、经济因素的影响1. 经济增长：市场营销环境受到当地经济增长水平的影响。
经济增长意味着市场规模的扩大和人均收入的提高，对于企业的市场销售和利润增长具有积极正面的影响。
2. 通货膨胀与利率：高通货膨胀率和高利率环境下，企业的资金成本增加，市场需求减弱，市场竞争加剧，对企业发展产生负面影响。
三、社会因素的影响1. 人口结构和消费习惯：人口结构和消费习惯的变化直接影响市场需求的变化。
例如，人口老龄化趋势加剧，对于养老服务、医疗保健等行业需求增加，企业可以通过针对这些需求的市场营销策略来获得竞争优势。
2. 文化和价值观：不同地区和国家的文化背景和价值观念差异较大，企业需要根据不同的文化背景和价值观定制市场营销策略。
例如，对于某些禁忌话题或敏感问题，企业需要遵循当地文化和价值观念进行市场传播。
四、技术因素的影响1. 技术进步：技术进步对市场营销方式的改变和创新具有重要的影响。
例如，互联网的普及和发展改变了传统市场营销渠道，企业可以通过电子商务和网络营销等方式进行市场推广。
2. 产品创新和生产技术：新产品的开发和生产技术的改进对市场的占有和竞争力具有重要影响。
市场对于创新产品和技术含量高的产品的需求通常较大，企业需不断进行技术创新以满足市场需求。
市场营销策略的影响因素分析
市场营销策略的影响因素分析市场营销策略是一项非常重要的工作，它可以直接影响到企业的生存和发展。
在制定市场营销策略的时候，需要考虑很多因素，因为这些因素可以对市场营销策略产生直接或者间接的影响。
本文将会结合实际情况，分析市场营销策略的影响因素。
1、竞争环境的影响市场营销策略制定的第一个因素就是竞争环境。
每个行业都有自己的竞争环境，因此市场营销策略的制定要根据行业竞争情况进行评估和分析。
在竞争环境激烈的行业，企业就需要采取更具有竞争力的市场营销策略来获得更多的市场份额。
而在竞争环境相对较弱的行业，企业可以采取较为保守的市场营销策略。
2、目标市场的影响目标市场也是影响市场营销策略的重要因素。
在确定目标市场的时候，需要针对不同的群体，制定不同的市场营销策略。
例如，如果目标市场是大学生群体，那么企业可以采取一些激进的、有时尚感的市场营销策略；如果目标市场是中老年人群体，那么企业就需要采取一些更为稳健的市场营销策略。
3、品牌形象的影响品牌形象也是影响市场营销策略的重要因素。
如果企业的品牌形象比较强大，那么市场营销策略的制定就应该更加注重品牌营销，以强化品牌形象。
例如，苹果公司在推出新产品的时候，会特别注重品牌形象的营销，从而吸引更多的消费者。
而如果品牌形象不太好，那么企业就需要采取一些强势的市场营销策略，来改善品牌形象。
4、市场需求的影响市场需求是十分重要的市场营销因素。
在制定市场营销策略的时候，企业需要分析市场需求，了解消费者的需求，从而制定出更加符合市场需求的市场营销策略。
例如，年轻群体更喜欢时尚的东西，所以企业可以推出一些时尚、新颖的产品，来满足年轻群体的市场需求。
5、产品特点的影响产品特点是直接影响市场营销策略的因素。
产品特点包括产品的功能、性能、外观等方面。
在制定市场营销策略时，企业需要分析自己产品的特点，从而制定出最符合自己产品特点的市场营销策略。
例如，对于性能比较强的产品，企业可以采用技术营销的方式，来吸引消费者；而对于设计感比较强的产品，企业可以采用设计营销的方式来吸引消费者。
制定市场营销战略的主要影响因素分析
制定市场营销战略的主要影响因素分析主要是从“宏观环境”和“微观环境”两个方面进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。
一、宏观环境分析企业在制定市场营销策略的时候，需要考虑的因素比较多，其中包括企业的内部因素以及外部因素。
外部环境因素主要包含以下几个方面。
（一）政治环境政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。
它一般分为国内政治环境与国际政治环境分析两部分。
1、国内政治环境一般包括党和政府的各项方针、路线、政策的制定和调整对企业市场营销的影响。
2、国际政治环境国际政治环境的研究，一般分为“政治权力”和“政治冲突”两部分。
随着经济的全球化发展，我国企业对国际政治环境的研究将愈来愈重要。
（二）经济环境市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。
影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响企业市场营销的最重要的因素。
1、消费者收入。
主要是指消费者的实际收入。
营销人员应注意实际收入的变动趋势，同时还应注意人均收入和收入的分配。
2、消费者支出。
主要是指支出结构或需求结构的变化对市场营销的影响。
消费者支出主要取决于消费者的收入水平。
消费者的货币收入扣除各种税金后，即构成“可支配的个人收入”，若再扣除衣食住等基本生活开支，即构成“可随意支配的收入”。
3、居民储蓄及消费信贷。
当消费者的收入一定时，储蓄数量越大，现实支出数量就越小，从而影响企业的销售量。
同时，居民储蓄越多，潜在购买力越强。
因此，市场营销人员必须了解影响居民储蓄的诸因素，还应了解消费者储蓄目的的差异。
以便准确地预测消费需求发展趋势和发展水平，寻求新的市场机会（三）社会文化环境社会文化环境主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。
传统文化是经过千百年逐渐形成的，它影响和制约着人们的行为，包括消费行为。
市场营销策略的影响因素及其优化研究
市场营销策略的影响因素及其优化研究市场营销策略是企业在市场经济中实施的一种重要管理手段，涉及到产品推广、市场定位、竞争策略等方面。
市场营销策略的制定和执行对企业的发展至关重要。
然而，市场营销策略的成功实施并不仅仅取决于企业内部的因素，还受到外部环境和竞争对手的影响。
本文将探讨市场营销策略的影响因素以及优化研究。
一、市场环境的影响因素市场环境是指市场中各种外部力量和条件，包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括政府政策、经济形势、社会文化等因素。
政府政策的变化会直接影响企业的市场定位和竞争策略。
经济形势的稳定与否也会影响消费者的购买能力和购买行为。
社会文化的变化会导致市场需求的转变。
微观环境包括消费者、供应商、竞争对手等因素，这些因素的变化会直接影响市场的竞争格局和企业的市场定位策略。
二、企业内部因素的影响因素企业内部因素主要包括企业的资源、能力和市场定位。
企业的资源和能力决定了企业能够利用何种市场营销策略。
资源包括人力资源、物质资源、技术资源等，能力包括市场开发能力、营销能力等。
企业的市场定位是指企业在市场中的地位和竞争优势，它决定了企业的目标市场和目标消费者。
三、竞争对手的影响因素竞争对手是指企业在市场中的竞争对手，他们的行为和策略会直接影响企业市场营销策略的制定和执行。
对于市场营销策略的制定和执行，企业需要充分考虑竞争对手的目标市场、市场定位和价格策略等因素，制定相应的策略来应对竞争。
四、市场营销策略的优化研究为了使市场营销策略更加有效地实施，企业需要对其进行优化研究。
优化研究可以从多个角度入手，例如通过分析市场环境和竞争对手的变化，及时调整市场定位和竞争策略。
另外，企业还可以通过与消费者的沟通和互动，获取更多的市场信息，从而优化产品和服务。
此外，企业可以利用先进的市场研究方法，如大数据分析和市场模拟，来优化市场营销策略的制定和执行。
结论：市场营销策略是企业实施市场经济中的重要管理手段，其成功与否受到许多因素的影响。
市场影响因素分析
市场影响因素分析市场影响因素分析是市场部门管理人员在制定市场营销策略时必不可少的一项工作。
通过深入分析目标市场、竞争对手以及市场营销策略，可以帮助企业更好地了解市场环境，把握市场机遇，提高市场竞争力。
一、目标市场分析目标市场是企业市场营销活动的核心，准确把握目标市场的特点和需求是制定市场营销策略的前提。
在目标市场分析中，我们需要关注以下几个方面：1.人口特征：了解目标市场的人口特征，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等，以便更好地定位目标消费群体。
2.消费习惯：了解目标市场的消费习惯，包括购买偏好、消费频率、消费渠道等，以便根据消费者需求进行产品定位和渠道选择。
3.竞争环境：了解目标市场的竞争环境，包括竞争对手数量、市场份额、产品特点等，以便制定有效的竞争策略。
二、竞争分析竞争分析是市场部门管理人员必须进行的一项工作，通过深入分析竞争对手，可以了解其优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。
在竞争分析中，我们需要关注以下几个方面：1.竞争对手：了解竞争对手的数量、规模、产品特点等，以便找出自身的竞争优势和劣势。
2.市场份额：了解竞争对手的市场份额，以便判断市场的竞争程度和潜力。
3.产品特点：了解竞争对手的产品特点，包括功能、品质、价格等，以便进行产品定位和差异化竞争。
三、市场营销策略市场营销策略是企业在目标市场中实施的具体行动，是实现市场目标的重要手段。
在制定市场营销策略时，我们需要关注以下几个方面：1.定位策略：根据目标市场的特点和竞争环境，确定产品的定位，明确产品的目标消费群体和差异化竞争点。
2.渠道策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的渠道选择，确定产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3.促销策略：根据目标市场的消费习惯和竞争对手的促销方式，确定合适的促销策略，包括价格优惠、赠品促销、广告宣传等。
4.品牌建设：通过有效的品牌建设，提升产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
总结：市场影响因素分析是市场部门管理人员制定市场营销策略的重要工作。
企业市场营销组合及其影响因素分析与研究
企业市场营销组合及其影响因素分析与研究企业市场营销组合是指企业在市场上进行销售推广活动时所采用的市场营销策略和工具的综合体。
它包括了产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等几个方面的内容。
企业市场营销组合的选择与决策，旨在满足市场需求、提高销售额和市场份额，并增强企业在市场上的竞争优势。
产品策略是企业市场营销组合中重要的一环。
企业需要根据市场需求和竞争环境，通过产品创新和改进来满足消费者的需求。
产品策略主要包括产品线策略、品牌策略和包装策略等。
企业可以通过不同等级的产品线来满足不同消费者的需求，或通过提供独特的品牌形象来树立品牌声誉。
价格策略也是企业市场营销组合的重要组成部分。
企业需要根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格水平和定价策略，以实现销售收入最大化。
价格策略主要包括定价定位、折扣与促销策略等。
企业可以通过高价策略来塑造高端形象，或通过打折和促销活动来吸引更多消费者。
渠道策略也对企业市场营销组合产生重要影响。
渠道策略决定了产品如何从生产者传递给消费者。
企业需要选择适当的渠道结构、渠道成员和渠道管理方式，以确保产品能够顺利流通和销售。
渠道策略包括渠道选择、渠道关系和渠道识别等。
企业可以选择直销渠道或间接分销渠道，来实现产品的销售和分发。
推广策略也对企业市场营销组合产生重要影响。
推广策略决定了企业如何向目标市场传递产品信息和促销信息，以刺激消费者购买欲望。
推广策略包括广告、公关、销售促销和个人销售等。
企业可以通过电视、广播、互联网等媒体进行广告宣传，或通过赞助活动和公益事业来提升品牌形象。
企业市场营销组合的选择与影响因素有许多，其中包括市场需求、竞争环境、消费者行为、企业资源、法律政策等。
企业需要深入了解市场和消费者的需求，分析竞争对手的策略和行动，同时评估自身资源和能力，以制定出最适合的市场营销组合。
企业市场营销组合的选择与决策对企业的市场地位和竞争优势至关重要。
企业需要综合考虑产品、价格、渠道和推广等因素，以满足市场需求、提高销售和竞争力，并实现长期稳定的盈利。
市场营销的影响因素分析
市场营销的影响因素分析市场营销对企业的发展至关重要，它直接影响着产品销售、品牌形象和企业利润。
但是市场营销的成功并不仅仅依赖于企业自身的努力，还受到多方面因素的影响。
本文将从消费者需求、竞争环境、市场营销策略等十个方面展开分析。
1. 消费者需求消费者需求是市场营销的核心因素之一。
市场营销必须准确把握消费者需求的变化和趋势，以便能够及时调整产品定位和市场推广策略。
消费者需求的影响因素包括年龄、性别、收入、地域、文化习惯等多个方面。
2. 竞争环境市场营销的成功与否还与竞争环境密切相关。
竞争环境决定了企业所处市场的激烈程度和竞争对手的行为。
企业需要准确分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，以制定出有效的竞争策略，从而在激烈的市场环境中脱颖而出。
3. 品牌形象品牌形象是企业的核心竞争力之一，也是市场营销的重要影响因素。
一个好的品牌形象可以为企业带来更多的消费者忠诚度和口碑效应。
通过品牌的声誉和知名度，企业可以获得更大的市场份额和更高的销售额。
4. 市场营销策略市场营销策略在市场营销中起着重要的作用。
企业可以通过产品定价、销售渠道、广告宣传等方式来推动市场销售。
市场营销策略的灵活性和前瞻性将直接影响企业的市场地位和销售业绩。
5. 产品质量产品质量是影响市场营销的重要因素之一。
一个优质的产品可以带来消费者的认可和口碑效应，从而促进产品销售。
相反，如果产品质量不合格，不仅会损害企业的声誉，还会导致消费者的流失和市场竞争的失败。
6. 价格策略价格策略是市场营销中的一个重要环节。
企业需要根据不同市场需求和竞争环境，制定出合理的价格策略。
过高的价格可能导致产品销售困难，而过低的价格可能会降低产品的利润空间。
因此，企业需要寻找到最佳的价格点，以满足市场需求并获得最大的利润。
7. 促销手段促销手段直接影响着市场销售的效果。
促销手段包括广告宣传、促销活动、促销员培训等。
通过巧妙设计和实施促销手段，企业可以提升产品的知名度和销售额，吸引更多的潜在消费者。
市场营销组合及影响因素分析
经济管理市场营销组合及影响因素分析张倩倩 山东省邹平县科技局摘要：随着我国经济的快速发展，各单位经营发展正面临着越来越复杂的市场竞争，在这样的大背景下，要想得到更好的生存与发展，就必须调整营销策略，然而在市场营销中，营销组合及影响因素又占据着十分重要的位置，所以本文就将对市场营销组合及其影响因素进行分析与探讨。
关键词：市场营销；组合；影响因素中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)034-000059-02近年来，我国经济水平发展迅速，竞争也变得日益激烈，在发展上遇到了阻碍，那么如何在如此严峻的竞争环境下生存并提高自身的营销业绩，就成为了值得研究的重要课题，基于这种情况，本文就将对市场营销组合及其影响因素进行简单的阐述，供参考。
一、市场营销的概念、本质及特点 当前，中国相关研究领域把市场营销的定义为：是一种组织职能存在的，同时也是组织相关利益者通过传播价值与消费观，实现对其管理的过程。
市场营销是指在经营组织当中，通过对顾客关系的经营而获得一定利润和利益的活动，其通过向消费者传递、沟通和创造价值，来实现自身利益。
在企业的生产经营活动当中，在消费者和服务与产品之间，需要利用市场营销对桥梁进行建立，在对消费者需求进行满足的基础上，获得更大的经济利益。
市场营销的本质是：面向消费者群体采用刺激、引动等方式对利益进行落实，再通过对利益的接受，获得相应的报酬；。
市场营销具有如下特点：一是市场营销与市场密切联系。
企业无论是要扩大规模还是要保守经营，都必须首先了解市场的需求关系，再根据实际的市场情况确定企业的营销策略；二是市场营销是以顾客为中心的。
在营销的过程中，顾客始终是上帝，我们必须与客户维持一定的联系，而且要在维系老客户的基础上不断发展新客户；三是市场营销的眼光要长远。
市场营销要想取得最终的成功，就必须要将眼光放长远，其营销团队一定要经验丰富，这样才能够从市场制高点上进行宏观的调节与控制；四是市场营销应鼓励创新。
市场营销与市场营销组合
市场营销与市场营销组合市场营销是指企业通过分析市场需求、制定营销策略、开展市场活动，以提供满足顾客需求的产品或服务，从而实现销售和利润最大化的一种管理活动。
市场营销组合则是指企业在市场推广中采用的不同营销手段和工具的综合运用。
本文将探讨市场营销与市场营销组合的关系，并介绍常用的市场营销组合策略。
一、市场营销的基本原理及作用市场营销的基本原理包括市场导向、顾客导向和绩效导向。
首先，市场导向意味着企业需要通过市场调研和市场分析来了解市场需求和竞争状况，以此为基础制定产品和营销策略。
其次，顾客导向强调企业应该关注和满足顾客的需求和期望，通过提供高质量的产品和服务来取得竞争优势。
最后，绩效导向强调企业应该通过市场营销活动实现销售和利润最大化，同时关注长期可持续发展。
市场营销的作用主要表现在以下几个方面。
首先，市场营销可以帮助企业了解市场需求，为产品研发和销售提供依据。
其次，市场营销可以提高企业品牌知名度和社会形象，增强市场竞争力。
再次，市场营销可以优化销售渠道和销售方式，提高销售效率和销售额。
最后，市场营销可以通过市场推广和促销活动吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
二、市场营销组合的意义及要素市场营销组合是指企业在市场推广中采用的不同营销手段和工具的综合运用。
市场营销组合的意义在于通过合理搭配和运用各种营销工具，实现最有效的市场推广效果。
市场营销组合的主要要素包括产品、价格、渠道和推广。
1. 产品产品是市场营销的核心，其设计、制造和销售直接影响着企业的市场地位和竞争力。
在组合营销策略中，企业需要考虑产品的特点、定位和差异化竞争策略，以满足不同顾客群体的需求。
2. 价格价格是市场营销中重要的影响因素之一，直接关系到产品的销售情况和企业的利润。
在市场营销组合中，企业需要根据市场需求和竞争状况确定产品的定价策略，同时考虑成本控制和利润最大化。
3. 渠道渠道是产品流通和销售的重要环节，直接影响到产品的销售范围和销售效果。
市场营销组合及影响因素解析
2012(22). [4]叶长鹏.中小企业营销创新模式探析[J].现代商业，2009(05).
３３
营销策略
为优质的市场营销服务。市场营销的重点在于让消费者满意，所 以在市场营销的过程中，需要以市场为导向，而不能仅仅将营销 理念停留于推销过程中，通过各个因素的有效融合，不断提升市 场营销的总体效果。
一、市场营销的内涵与本质分析 1.市场营销的内涵分析 市场营销指的是创造、沟通与传送价值给顾客，实现商品 或者是理念的传输。市场营销活动是企业经营与管理的基础形 式，能够满足企业发展的需求，是一种社会经济交流活动，贯穿 于企业发展的每一个环节中，企业需要通过产品定价、产品营 销、广告宣传以及售后服务等多个环节为市场营销工作奠定良 好的基础。 2.市场营销本质 市场营销的本质在于通过营销主体，借助适当的激励或者 引导行为，在保证真实性的全体下，进行全面的营销，获得适当 的回报与利益，具体包含消费群体的回报、用户的回报以及购买 的回报等等。市场营销的本质，实际上也是企业发展的本质，而 企业发展的本质在于各项利益关系的总和，在全面的市场经济 发展背景下，市场营销需要实现对企业、消费者以及国家利益的 有机整合。 二、市场营销组合因素及组合策略分析 1.市场营销组合因素 企业营销管理的过程中，企业营销计划的制定，将会直接影 响企业营销的整体效果，故而加强对市场营销计划的分析十分 必要。为了满足当前市场发展的实际需求，则需要积极借助各类 现代营销元素实现各项资源的优化与整合。比如可以充分借助 质量、包装、价格、广告以及销售方式等，更好、更快的实现商品 营销。在市场营销的过程中，需要重点考虑商品的价值、商品的 营销策略等等，可以采用“4Ps”的营销组合策略，为现代商品的 销售创建良好的条件。 “4Ps”即为产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与 配销(Place&Distribution)。这四项因素构成了市场营销的关键组 合，同时结合当前国家的政策相关影响因素，比如政治(politics)和 公共关系（public），便能够组成“6Ps”。市场营销组合中任何一项 因素的组合，都会直接影响企业的营销情况，在市场营销组合分 析的过程中，需要充分考虑各项组合因素是否能够满足消费者 的实际需要，改善当前市场营销中存在的问题，为消费者提供更
市场营销策略的影响因素及其应用研究
市场营销策略的影响因素及其应用研究市场营销策略是企业实现市场目标和获得竞争优势的重要手段。
它涉及多个因素的综合考虑和决策，能够直接影响企业的销售、品牌形象和市场份额。
本文将探讨市场营销策略的影响因素以及如何应用这些因素进行市场研究。
一、市场环境的影响因素市场环境是市场营销策略制定的重要依据，同时也会对其产生重要影响。
市场环境的主要因素包括：宏观环境、行业环境和竞争环境。
1. 宏观环境的影响宏观环境是指国家和地区的经济、政治、文化等综合因素。
其中，经济因素包括国内生产总值、收入水平、物价水平等，政治因素包括政府政策、法律法规等，文化因素包括价值观念、消费习惯等。
这些因素将直接影响市场的需求和竞争格局，进而对市场营销策略的选择和推行产生深远的影响。
2. 行业环境的影响行业环境包括行业结构、供需情况、技术水平、市场增长率等。
不同行业的特点和趋势将影响企业的市场选择、产品定位和竞争策略。
例如，新兴行业的高增长率会吸引更多的竞争者，竞争将更加激烈，企业在制定市场营销策略时需要考虑如何突破现有竞争格局。
3. 竞争环境的影响竞争环境是企业在市场中所面临的直接竞争对手和竞争态势。
竞争对手的数量、实力、产品特点等和自身的竞争优势都将对市场营销策略的制定产生重要影响。
企业需要通过分析竞争对手的市场定位和策略来制定差异化的市场营销策略，以获取竞争优势。
二、消费者的影响因素消费者是市场营销策略的最终目标和决策依据。
消费者行为受多种因素影响，了解这些因素对于制定有效的市场营销策略至关重要。
1. 消费者需求的影响消费者需求是市场营销策略的核心。
通过对消费者需求的了解和分析，企业可以确定市场细分和目标市场，进而制定相应的产品、价格、促销和渠道策略。
消费者需求的变化也将促使企业不断调整和改进市场营销策略以适应市场的需求变化。
2. 消费者行为的影响消费者行为指的是消费者在购买产品和服务时所表现出的决策过程和行动。
消费者的购买决策受到多个因素的影响，如个人特征、消费心理、社会因素等。
基于营销组合营销效果进行分析
基于营销组合的营销效果进行分析摘要：市场营销是企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
市场营销战略是企业在现代化市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
为保障企业营销战略目标的实现，应在深入研究市场营销本质和市场营销组合的基础上，结合“4ps”观点，对企业市场营销影响因素进行分析。
关键词：市场营销；营销组合；营销效果；影响因素中图分类号：f713.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）06-000-01企业是一个由一定的生产要素所构成的，具有特定的组织结构和功能的有机整体，即企业是一个人造系统。
在社会主义市场经济条件下，企业的生存和发展状况如何将直接的决定着企业的成败，而其营销策略又对生存与发展起到直接的作用。
为此，人们从不同的角度来研究企业的市场营销问题。
其中，通过营销组合及影响因素来研究企业营销策略，有着非常重要的意义。
一、市场营销概念界定及其本质（一）市场营销概念界定。
美国市场营销协会对“市场营销”下的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
（二）市场营销本质。
营销的本质是指营销主体通过引导或刺激等手段，在努力、真切地向消费群体落实一组“实在的，正向的，统一的利益”的同时，接受对方获利后所给予的回报——消费群体的回报，用户的回报，购买的回报。
这种营销本质是企业本质的表现。
对市场营销组合及影响因素的分析
对市场营销组合及影响因素的分析摘要：市场营销作为一项为了让企业满足目标市场以及目标消费群体的营销活动，其目标是为了更好地对用户的需求或者是产品的劳务状况进行整体性的营销行为。
市场的营销策略往往是要多重角度进行组合，从价格的角度或者是从品牌的角度，以不同的营销手段，来对企业的营销方式进行重组。
旨在对市场营销的概念进行划分，并且对市场营销当中的组合因素进行分析，进而对其组合的策略提出一些相关的建议，希望能够对市场营销的组合以及市场营销因素的搭配提供有帮助的建议。
关键词：市场营销影响因素营销组合分析营销方式企业是被一定的生产要素所组成的一个社会的生产组织，其有相对较为独特的组织架构以及具备相对应的功能的一个有组织的整体。
可以说，企业承担着社会生产以及经营的功能，是一个由人和机器共同组成的一个人造的系统。
当前我国已经加入了世界贸易组织，成为了世界市场当中一支非常重要的力量。
对于中国的企业而言，与世界的市场进行接轨，既是一种机遇，又是一种挑战。
中国的企业如何继续维持生存，甚至是发展，拓宽自己经营的市场，这些都和中国的企业密切地联系到一起，决定着企业的发展和成败。
中国的企业如何开展市场营销，则对中国的企业如何发挥出生产以及经营的功能，有着非常重要决定性的作用。
而市场营销的组合以及其影响的因素，是对企业的市场营销策略起到了非常大的影响。
一、市场营销的相关内涵的界定及其实质（一）市场营销的内涵界定市场营销作为一种新兴的概念，在世界的贸易历史上也仅仅出现了大概半个世纪左右。
但是市场的营销活动却已经从很古老的时候就已经开始了。
从中国古代的成语寓言“自相矛盾”当中，我们就可以看到当时的古代中国人，已经会通过一些夸张的广告方式，来招徕消费者来围观自己所卖的这些矛还有盾牌，虽然最后仍然是陷入于矛盾当中，以失败的市场营销告终，但是仍然不失为中国古代商业繁茂的一个有趣的佐证。
而近现代的市场营销显然是从欧洲以及美洲大陆逐渐发展起来的。
关于市场营销组合及影响因素的探析
关于市场营销组合及影响因素的探析市场营销组合指的是企业在推销产品或服务时，所用的营销工具组合。
市场营销组合通常由产品、价格、渠道、推广等元素组成。
而影响市场营销组合的因素众多，以下将从不同角度出发，逐步阐述这些影响因素。
第一步：产品在市场营销组合中，产品作为其中一个关键元素，是企业营销中不可缺少的一部分。
一个好的产品，可以极大的提高企业的市场独占率和声誉度。
因此，产品的质量、特点以及售后服务等都会直接影响市场营销组合的效果。
当企业开发出具有市场竞争力的产品，机会就在于其市场营销组合。
第二步：价格价格是企业市场营销中一个非常重要的组合元素，其定价策略将直接决定产品销售价格，从而影响营销组合的成果。
企业应该让产品价格合理，不过度便宜或高价，除此之外，不同的市场也需要采用不同的价格策略。
例如，在品牌推广初期，企业可以采用低价策略，以吸引客户。
而在市场定位之后，企业需要根据自身市场定位、产品特点、成本和消费者需求等来制定价格策略。
第三步：渠道渠道是将产品推广到客户手中的方法与手段。
市场营销组合中的一个重要组成部分。
企业可以根据自己的资源来设计产品流通渠道，常用的有直销、代理、分销、零售等渠道形式。
市场营销组合仅在渠道选择合适时才能有效推广产品，从而带来更多的销售额与客户资源。
第四步：推广推广是市场营销组合中非常重要的一环，无论产品还是服务，都需要进行宣传推广。
企业可以利用媒体广告、互联网营销、内容营销、公关等方式进行产品推广宣传。
市场营销组合中好的推广方式可以帮助企业打开市场，提升品牌效应和产品知名度。
综上所述，市场营销组合是企业营销中的一项综合性的工作。
产品、价格、渠道、推广等因素要根据企业实际情况确定，并不断微调和完善，最终实现企业营销目标的最大化。
掌握并灵活应用这些影响因素，可以为企业提供商机与竞争优势。
市场营销中的影响因素分析
市场营销中的影响因素分析市场营销中的影响因素分析市场营销是企业推广、销售产品或服务的重要手段。
在进行市场营销活动时，要考虑到多种因素的影响。
本文将讨论市场营销中的影响因素，包括消费者、产品、价格、渠道和竞争等方面。
一、消费者消费者是市场营销的重要对象，他们的需求、喜好和行为都是企业考虑的重要因素。
在制定市场营销策略时，必须了解目标客户群体的人口统计数据、消费行为和观念等，以便更好地了解自己的目标消费者，并制定出更有效的营销策略。
消费者对产品的需要和满足感是企业营销的关键，因此在制定产品、价格、渠道等策略时，必须以消费者为中心，按照他们的需求和偏好来调整营销策略，以增加客户黏性。
二、产品产品是市场营销的核心内容，它的创新性、品质和品牌形象都会直接影响消费者的购买欲望和对公司的认识。
产品的创新是增加产品附加值的最佳途径，必须根据市场需求和竞争对手的情况进行分析和调整。
品质是企业的生命线，产品质量低下会给企业带来不可逆的损失。
品牌形象是产品推广的前提条件，一个具有良好品牌形象的产品会更容易被消费者认可和信赖，从而推动销售量和收益的增加。
三、价格价格是影响消费者购买行为的最重要因素之一，它直接关系着企业的销售额和收益。
市场营销策略要考虑到产品定价与市场需求之间的关系，以及与竞争对手的价格优劣势。
产品定价时，企业应根据市场需求和产品附加值进行科学合理的定价，避免价格过高或过低造成的销售难题。
还需要注意在不同时期及不同城市的价格浮动，避免价格波动过大，导致消费者产生不信任和不稳定等负面影响。
四、渠道渠道是企业与消费者之间的桥梁。
正确的渠道选择能够增加企业的销售量和品牌认知度。
企业要根据实际情况选择适合自己的渠道方式，包括线下销售、电商销售等。
线下销售需要重视渠道选择、“门店规划、布局和装修”等，必须根据不同城市和地区的市场需求和消费习惯进行细致研究，以便更好的进行销售。
电商渠道与线下销售不同，需要关注的是网站建设、网络宣传、搜索引擎和社交媒体的营销活动，加强与客户的互动，提高在线购物的安全性和购物体验。
市场营销组合
市场营销组合（Marketing Mix）市场营销组合概述市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。
因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。
随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。
市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。
市场营销组合的产生与发展1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。
麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。
麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps 组合。
在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。
图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。
市场营销策略的影响因素
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------市场营销策略的影响因素市场营销策略的影响因素影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
宏观因素宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
1 、人文环境：1 ）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结结构变化与市场的关系。
2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系。
3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。
2、经济环境：1 ）国民生产总值。
2）个人收入，反应购买力高低。
3）外贸收支情况。
3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
1 / 94、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。
6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。
微观因素微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。
1 、供应者：资源的保证，成本的控制。
2、购买者 1 ）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大。
2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;集团购买需求弹性较小。
3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
4、竞争者：---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 1 ）竞争者及其数量和规模。
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市场营销组合及影响因素研究
市场营销组合是指市场营销工具和手段的综合运用，是企业用于推进产品销售、提高
竞争力和获取市场份额的重要手段。
市场营销组合通常包括产品、价格、渠道和推广四个
方面。
影响市场营销组合的因素也非常多样化，包括消费者需求、竞争对手策略、政策法规、经济环境等多个方面。
本文将从市场营销组合及影响因素这两个方面进行深入探讨。
一、市场营销组合理论
1. 产品
产品是市场营销组合的重要组成部分，是企业提供给消费者的核心价值。
产品的设计、功能、品质以及特点等都直接影响到消费者的购买决策。
在市场营销组合中，产品的定位
和差异化是非常重要的，可以通过不断创新和改良来提高产品的竞争力和吸引力。
2. 价格
价格是影响产品销售的关键因素，直接关系到企业的盈利能力和市场份额。
在市场营
销组合中，价格策略包括定价策略、折扣策略、促销策略等多个方面。
不同的价格策略会
对产品的销售和市场反应产生不同的影响。
3. 渠道
渠道是产品传递到消费者手中的途径，包括生产、流通、销售等环节。
在市场营销组
合中，企业需要选择适合的渠道来推广和销售产品，例如直销、零售、分销等方式。
选择
合适的渠道可以降低成本、提高效率和提升服务质量，从而提高产品的市场占有率。
4. 推广
推广是市场营销组合中最直接和广泛的手段，通过广告、促销、公关等方式来吸引消
费者的注意和增强产品的知名度。
在市场营销组合中，企业需要根据产品的特点和市场的
需求来选择合适的推广方式，从而提高产品的曝光度和销售量。
1. 消费者需求
消费者需求是影响市场营销组合最重要的因素之一，消费者的购买决策受到个人喜好、需求变化、生活方式等多方面影响。
企业需要不断关注消费者需求的变化，从而调整产品
设计、定价策略和推广方式，以满足消费者的需求并获取市场份额。
2. 竞争对手策略
竞争对手的策略也会对市场营销组合产生影响，不同的竞争对手会采取不同的产品定位、价格策略和推广方式来竞争市场份额。
企业需要密切关注竞争对手的动向，根据竞争对手的策略来调整自己的市场营销组合，以提高市场竞争力。
3. 政策法规
政策法规对市场营销组合也有一定的影响，不同的国家和地区有不同的市场规定和法律标准，企业在制定市场营销组合时需要遵守相应的法规和规定。
政府的政策支持也可以对市场营销组合产生一定的促进作用，例如税收优惠、贸易政策等。
4. 经济环境
经济环境是影响市场营销组合的重要因素之一，在经济景气时期，消费者对产品的需求会增加，企业可以通过价格策略和推广来扩大市场份额；而在经济衰退时期，企业需要调整市场营销组合，以应对市场萎缩和竞争加剧的情况。
5. 技术创新
技术创新也会对市场营销组合产生影响，随着科技的不断发展和创新，新的产品、渠道和推广方式不断涌现，企业需要及时跟进和应用，以保持竞争力和满足消费者的需求。
结语
市场营销组合及影响因素研究对于企业的制定和实施市场营销策略具有重要的指导意义。
通过深入研究市场营销组合的理论和影响因素，企业可以根据具体的市场情况和环境要素，合理调整和选取产品、价格、渠道和推广等方面的策略，以提高产品的市场竞争力和满足消费者的需求。
希望本文能够为读者对市场营销组合及影响因素的研究提供一定的参考和帮助。