百事公司案例分析报告——战略管理.doc
百事可乐企业战略分析
百事可乐 PEST分析
内部环境分析： （研发能力） 1. 投资超过2000万欧元建立了欧洲旗舰研发中 心，主要致力于为欧洲市场开发新品种的健康 休闲食品。 2. 仅在英国，公司就已经投资了超过1.8亿欧元 优化产品的健康属性，比如沃克薯片相较5年 前，现今已减少了70%的饱和脂肪和50%的盐 含量。 3. 在土耳其，减少了奇多烘培产品的脂肪含量。 4. 引入了一系列干果产品，脂肪含量减少了30%。 5. 在英国，我们即将推出99卡路里或者更小包 装的休闲食品系列。 6. 在英国和北欧销售百事极度无糖全味软饮。
4、指导原则
关爱客户、消费者以及赖以生存 的世界；只销售引以为豪的产品；尊 重他人 、共同成功。
创新、注重实效。
Thank you!
2013年的全新口号——live for now . 渴望就现在。
公共关系
1.母亲水窖"项目：提供安全饮用水 达十多年之久的为中西部缺水地区提供安全 饮水的“母亲水窖”项目（该项目由中国妇女发 展基金会发起），各地工厂和农场员工发起的社 区直接受益的慈善活动以及国内自然灾害发生时 的紧急救援支持。在过去的10多年间，百事公司 为该项目规模和影响的扩大提供了坚实的支持。 如今仍是该项目最大的跨国企业捐赠方。 截止2013年6月，百事公司基金会、百事公 司大中华区及员工已共同捐资近5,300 万元，共 建水窖1,500 多口，新建或升级改造小型安全饮 水工程120 多处，修建校园安全饮水工程30多处。
百事可乐 PEST分析
外部环境分析——波特五力模型 1：现有行业内竞争：在饮料行业的竞争格局中，长 期是百事可乐和可口可乐两雄争霸的格局，其他品牌 很难与之抗衡，而两者的实力也是在伯仲之间。 2：购买者的讨价还价能力：近年来的原材料价格不 断上涨，在此空间的议价能在逐渐的削弱。 3：供应商的讨价还价能力：百事可乐属于垄断型企 业，对此的议价能力较强，但也在逐渐的削弱。 4：潜在进入者的威胁：在全球的饮料，特别是碳酸 饮料市场，以百事可乐和可口可乐目前的垄断地位， 新品牌要想进入这个市场，难度相当的大。 5：替代品的威胁：由于人们对健康饮食的越发关注， 对可乐的进一步认识，人们更加追求健康的饮品，可 乐面临挑战越发巨大。
百事可乐饮料公司的营销策略案例
百事可乐饮料公司的营销策略案例—独特的音乐营销—把乐带回家的微博APP活动百事可乐饮料公司：百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
公司总部设在纽约市，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、北美运输公司等。
百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约。
于是，“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
之后在中国香港，百事可乐推出张国荣、郭富城、刘德华等为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。
2012年1月5日—2012年2月5日，百事隆重推出“百事—把乐带回家”微博APP活动。
关键词：名人广告、音乐营销、把乐带回家案例介绍：20世纪90年代初期，当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。
但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。
1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。
身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。
此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。
1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。
配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。
换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。
杰克逊、瑞奇、马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
百事公司案例分析__管理学作业
百事公司之发展历程
• 多年来，百事公司在保证良好财务 绩效的同时，不断发扬创新精神以 满足市场的需求。1998年，百事公 司收购了世界著名的Tropicana果汁 饮料公司，大大丰富了产品线。 2001年，百事公司又与世界著名的 食品公司Quaker公司合并，并通过 此次收购，将一流运动饮料品牌佳 得乐（Gatorade）归入百事旗下。 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北美 市场生产即饮茶饮料品牌——立顿 茶(Lipton)，并于2003年将这一北美 市场最大、最成功的即饮茶的合作 关系推向了全球。 2010年，百事公 司还收购了两家最大的灌装厂—— 百事装瓶集团 (PBG)和百事美洲公 司（PA），这项收购很大程度上增 强了百事公司在北美和欧洲的饮料 业务实力。
•
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• 2015
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2006
• 2020
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• 雷孟夫在菲多利公司任CEO 期间让集团的休闲食品产业 步入高速发展的道路，运用 “五大平衡术”使其三年内 以29%的年均股本总回报率 遥遥领先对手可口可乐的 15.6％，毫无疑问地成为全
收购总金额达138亿美元，百事 也一跃成为全球碳酸饮料企业的 冠军。 • 2006年8月14日，百事公司对外 宣布：其首席财务官英德拉·努伊 将替代雷孟夫成为百事的首席执 行官。10月1日努伊正式上任。 这是百事的第一位女性掌门人。
百事可乐发展战略分析报告.doc
百事可乐发展战略分析报告。
在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。
在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。
在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。
三个阶段优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力3、强有力的营销体系4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展5、百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有百事运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额劣势：生产：(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题(2)不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润;销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形);机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并;2.，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品;3.，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻;百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。
WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。
ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。
WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。
战略选择：1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争1 加强创新研发投入，丰富产品种类2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争1 开发新品种2 完善销售运营体系发展战略：人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。
百事可乐案例剖析
百事可乐案例剖析标题：百事可乐案例剖析关键字：百事可乐消费者传播沟通多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
传播策略整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。
杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。
百事公司案例分析__管理学作业
百事公司之发展历程
• 百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，2011年净收入逾650亿美元，旗下 品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。我们的主要业务包括 桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐 饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。
百事公司之卓越领导者
雷孟夫
英德拉努伊
百事公司之卓越领导者
雷孟夫
• 国籍：美国 • 职业：美国百事饮料国际集团
前任 CEO • 毕业院校：美国海军学院，弗
吉尼亚大学MBA学位 • 重要事件： • 1.1984年 雷孟夫加盟美国百事
饮料国际集团旗下的快餐连锁 企业必胜客 。 • 2.1992年雷孟夫被提拔为美国 百事饮料国际集团的食品龙头 企业——菲多利公司的CEO。 • 3.2001年5月担任美国百事饮料 国际集团CEO。
• 百事全体员工承诺将共同努力维护广大公众和地球家园的健康未来，从而实 现可持续增长，我们相信这也会为公司创造更成功的未来，我们将其定义为 “百事公司的承诺”：即百事公司将努力提供多种多样符合本地口味的食品 和饮料产品，探寻节约能源、水和包装材料的创新途径，降低对环境的负面 影响，为广大员工创造理想的工作环境，尊重和支持所在社区，并为社区的 发展贡献我们的力量。
百事可乐公司战略分析
百事可乐公司
百事可乐公司的零食业务： 美国市场：弗罗托雷 国际市场：数个品牌
百事可乐公司
弗罗托雷公司： 是百事可乐盈利最多的分公司。
竞争策略：高质、分销渠道广泛、引 进保健意识、进入零食需求增长国家。 重要战略：不断引进新产品。 1996年受到反托拉斯调查——因为太 成功了。
百事可乐公司
分析
1.公司现在的战略 2.行业吸引力 3.竞争强势 4.战略匹配分析 5.资源匹配分析 6.业绩排名 7.决定战略方向
百事可乐公司
饭店业纵览(续)： --顾客具有价值意识 --饭店经营的效率是食品和劳动力 成本控制作用的结果 --特许经营饭店在行业内的优势
百事可乐公司
饭店业务 三家连锁店: --- 必胜客(比萨饼业务) ---肯德基(鸡肉业务) ---贝尔三明治 (墨西哥风味业务)
百事可乐公司
比萨饼业务： 1995年共有24000家分店， 营业额约为156亿美圆， 必胜客、多米罗及凯撒位居前列
百事可乐公司
美国 1995年销量: 137亿加伦 80-90年代销售额: $520亿 94增长4.3% 95增长3.6% 增长1-3%/年
百事可乐公司
国际 94-95间消费量: 增长9% 市场总量:比美国多70%
百事可乐公司
饭店业纵览： --美国人在饭店就餐的费用日渐增加。 --无前提条件的消费增多。 --快餐店1995年比1980年增加了74%。 --劳动力供应的短缺
百事可乐公司
董事长和首席执行官： 1986-1996：威利·卡洛威（由于患癌症 而辞职） 1996.4.1：罗格·伊诺科（在公司的三大 类业务都干过）
百事可乐公司
多元化产品的公司：
• 饮料（百事可乐） • 零食（弗罗托雷） • 饭店（贝尔三明治）
百事可乐公司战略分析报告_完整
百事可乐公司战略分析报告_完整百事可乐公司是全球最大的饮料公司之一，也是世界著名的品牌之一。
百事可乐公司始创于1898年，总部位于美国纽约市，拥有超过20万名员工，年销售额超过6亿美元。
百事可乐公司主要生产和销售汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等饮品。
本文将对百事可乐公司的战略进行分析。
一、百事可乐公司的使命和愿景使命：为全球消费者提供口感好、多样化、低成本、高质量和环保的饮料。
愿景：成为全球最受欢迎和最具价值的饮料品牌。
二、百事可乐公司的SWOT分析1、优势①品牌价值高：百事可乐公司是世界著名的品牌之一，拥有极高的品牌价值。
②产品多样化：百事可乐公司产品线广泛，包括汽水、果汁饮料、茶饮料、运动饮料等，满足各类消费者不同的需求。
③全球市场覆盖度广：百事可乐公司在全球各地都有产品流通，具有较强的国际化特点。
2、劣势①竞争激烈：饮料市场的竞争极度激烈，百事可乐公司需要面对多个竞争对手的挑战。
②依赖度高：百事可乐公司的财务收入高度依赖汽水市场，而汽水市场收益不稳定，风险较高。
3、机会①市场增长潜力：发展中国家有巨大的人口基数和市场需求，百事可乐公司可以通过开拓这些市场来增加营收。
②健康饮料市场：健康饮料市场增长迅速，百事可乐公司可以增加自身在健康饮料市场的份额。
4、威胁①行业体量巨大：百事可乐公司面临一些非常大型的竞争对手，例如可口可乐公司和红牛公司。
②政策和法规：一些国家和地区出台的政策和法规可能会限制百事可乐公司的运营。
三、百事可乐公司的竞争战略1、成本领先战略百事可乐公司通过大规模的生产和规模化采购，降低成本来优化其供应链。
此外，百事可乐公司还将重点放在研发和创新方面，以减少材料使用量和节省成本，如推出可减少瓶身材料的一次性杯子。
2、差异化战略百事可乐公司致力于差异化，通过开发新产品和创新营销策略来吸引消费者。
例如，百事可乐公司最近创造了“健康力”品牌，专注于运动和健康方面的饮品市场，并推出了一系列带有健康意识的运动和能量饮料，这些全新的产品具有较好的差异化特点，能够帮助公司迎头赶上竞争对手。
跨国公司--百事案例分析
（一）百事经营国际化特征
重点突出其营销模式的国际化
百事可乐以他营销模式的国际化，使得饮料界老大—— 可口可公司不容小觑，在饮料生产销售方面与其平分秋 色。 1.百事以全球市场为目标，把自己的消费群突出定位在 年青一代，在广告宣传与网络宣传方面使用大手笔，大 量聘用当红国际巨星为其代言，在消费者心里树立了青 春活力的形象，使得品牌形象越来越国际化。
（三）经营的内部化特征
百事可乐在不断地发展中，经历了从 扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业 化，以及多次业务重组的经营策略，最终 将碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品的战 略性业务收归公司内部。重点发展需求强 劲的休闲食品和饮料业务。 例如将休闲食品巨头菲多利合并；全 盘收购世界著名的Tropicana果汁饮料公司； 还收购了佳得乐品牌。
2．快速发展期（20世纪50年代），抢占“真空地带\"。在
苏联、东欧、中东、非洲等快速低成本扩张，产品迅速遍及80多个国家和 地区，在海外建立了200余家罐装厂，国际市场的销量增长了5倍，并在前 苏联、委内瑞拉、中东部分国家获得优势地位。从此百事可乐一直在前苏 联市场垄断了26年。
3．全面扩张期（20司应该：
1对汇率变动要非常敏感，当汇率变动有 利 时要抓住机遇；而当波动不利时，要迅速作出反应并 规避交易风险、经济风险和换算风险及不同形式的外 汇风险。 2 公司财务人员要了解和掌握国际金融市场的各种融 资机会、金融工具和融资方式，制定全球融资战略， 为母公司及其分支机构筹措适当规模的资金并使融资 成本降到最低。 3 对于不同的融资渠道筹资方式要从全球范围内权衡利 弊（需加入考虑政府补贴、税负），选择最适合公司 整体利益的融资方案。 4 充分发挥其所拥有的区位优势及内部化优势，为公司 在全球范围内获取超额利润和竞争优势。 5 将集权与分权有机结合，形成较为合理的财务控制体 系，将这一关键因素做好做到位。
企业战略案例分析 (2)
• 2、发展 大约70年后，百事可乐公司于1965年与休 闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事 公司。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后 将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基收归麾下， 进入多元化经营的高峰。 • 为了将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百 事公司于1997年10月做出重大战略调整，将拥有必 胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出 去，使之成为独立的上市公司，即百胜全球公司。 • 多年来，百事公司在保证良好财务绩效的同时，不 断发扬创新精神以满足市场的需求。1998年，百事 公司收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司，大 大丰富了产品线。2001年，百事公司又与世界著名 的食品公司Quaker公司合并，并通过此次收购，将 一流运动饮料品牌佳得乐（Gatorade）归入百事旗 下。 1992年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战 略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌—— 立顿茶(Lipton)，并于2003年将这一北美市场最大、 最成功的即饮茶的合作关系推向了全球。
• 3、企业文化
• （1）愿景 在环境、社会、经济等各个方面不 断改善周围的世界，创造更加美好的未来
• （2）价值观 持续增长，是百事成功的根本动 力和衡量标准。在追求持续增长的过程中，我们 鼓励革新、注重实效， 并可以了解今天的行为是 否对公司未来产生影响。实现持续增长意味着个 人的发展和公司业绩的提高，其优先追求的目标 是获得发展、取得实效
• 4、主要品牌 百事公司的品牌阵营可谓强大无 比，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌达15 个之多。它们是： 百事可乐 (Pepsi-Cola) 、百事 轻怡 (Diet Pepsi) 、激浪(Mountain Dew) 、乐事 薯片 (Lay's potato chips) 、纯品康纳鲜榨果汁系 列(Tropicana Pure Premium)、立体脆 (Doritos)、 佳得乐 (Gatorade)、桂格(Quaker)、Ruffles、七 喜(7-UP)、奇多(Cheetos) 、美年达 (Mirinda) 和 立顿红茶(Lipton Teas)等。在国际品牌顾问公司 评选的75个全球最有价值品牌的排名中，百事可 乐以66亿美元的品牌价值排名第35位
百事公司战略管理分析
Weakness
劣势：
1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康 问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情 形)；
4.劣势来源主要是对手可口可乐： 1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞 争相当激烈； 2)可口可乐公司的作业流程更加标准化； 3)可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也 让人们更加追求这种“时尚” ； 4)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML； 5)百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新 品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。
直到美国金融危机，百事的老板做了一个 惊人的决定，以成本价低价出售，没想到，收到 了奇效，美国的金融国民在买卖上就是有选择的 选入，而可乐和百事的在味觉上是差不多，而价 钱上却差很多，所以很多人选择了百事，从而， 一次以外薄利多销的战略让百事重生，成为了可 口可乐强大的对手，然后随后的企业发展中，一 直采取的是稳定的跟随战略。这中战略的好处就 相当于，前面的水不知道有多生，我们跟别口可乐晚问世了12年，在营销上也一直跟随可口可乐，在第 二次世界大战前，公司经营一直不见起色，曾经两度处于破产边缘饮料市场也 一直是可口可乐的天下。尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了 生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个 美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未 能摆脱困境。
百事公司案例分析__管理学作业共58页文档
• 对12岁以下儿童只宣传推广 符合百事全球科学营养标准 的产品。
• 2019年之前，在世界各地停
百事公司之发展战略
社区
• 与全球和本地伙伴积极合作， 共同应对全球营养问题。
• 扩大百事基金会和百事企业 贡献项目的规模，通过开展 饮食管理和体育锻炼等项目， 推动社区的健康发展。
• 2019年12月，百事公 司以38亿美元收购了 俄罗斯食品饮料领先 品牌维姆•比尔•丹公 司66%的股权。这项收 购使得百事公司成为 俄罗斯最大的食品和 饮料生产商, 并成为该 国快速发展的乳制品 市场的领导者，同时 将使百事公司在东欧 及中亚的重要市场上
百事公司之发展历程
• 百事公司是全球食品和饮料行业的领导者， 2019年净收入逾650亿美元，旗下品牌系列 中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以 上。我们的主要业务包括桂格麦片食品、 纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休 闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种 美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料 产品。
百事公司之发展历程
• 多年来，百事公司在 保证良好财务绩效的 同时，不断发扬创新 精神以满足市场的需 求。2019年，百事公 司收购了世界著名的 Tropicana果汁饮料公 司，大大丰富了产品 线。2019年，百事公 司又与世界著名的食 品公司Quaker公司合 并，并通过此次收购，
百事公司之发展历程
百事公司之发展战略
人类的可持续发展
百事公司之发展战略
环境的可持续发展
百事公司之发展战略
人才的可持续发展
百事公司之发展战略
• 人类的可持续是：不断为消 费者提供丰富多样、 美味营养的食品和饮 料，鼓励公众选择更 加健康的生活方式。
百事可乐公司战略分析
百事可乐公司
• 案例陈述
– 公司简介 – 现况
• 案例分析
– 吸引力 – 竞争力
百事可乐公司
事可乐公司简介 成立于1903年， 创始人：药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆 1995年，百事可乐饮料在全球的零售 总额达到了320亿美圆，站软饮料所有 零售额的20%。世界第二大软饮料公司。
百事可乐公司
百事可乐公司的零食业务： 美国市场：弗罗托雷 国际市场：数个品牌
百事可乐公司
弗罗托雷公司： 是百事可乐盈利最多的分公司。
竞争策略：高质、分销渠道广泛、引 进保健意识、进入零食需求增长国家。 重要战略：不断引进新产品。 1996年受到反托拉斯调查——因为太 成功了。
百事可乐公司
分析
1.公司现在的战略 2.行业吸引力 3.竞争强势 4.战略匹配分析 5.资源匹配分析 6.业绩排名 7.决定战略方向
百事可乐公司
公司现在的战略 • 多元化程度 • 以国内为主，逐步多过国化 • 为增加业务采取的行动
饮料业， 饭店业， 零食业
百事可乐公司
行业吸引力 竞争强势
百事可乐公司
高
行 业中 吸 引 力低
零食业 饮料业
饭店业
通用矩阵
强
中
弱
竞争强势
百事可乐公司
战略匹配分析
--核心因素具有相似性，产生了协 同作用和战略匹配
百事可乐公司
鸡肉业务： 1995年主要供应鸡肉的快餐连锁 店的营业额约有104亿美圆， 百事可乐公司的肯德基公司是领 导者
百事可乐公司
墨西哥风味业务： 是传统快餐的替代品，1994年到 1995年有12%的增长。 百事可乐的贝尔三明治居统治地 位。
百事可乐公司战略分析报告
百事可乐公司战略分析报告案例背景一、百事可乐公司简介百事可乐公司成立于1903年，当年药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆开始在北卡罗来纳州销售他发明的饮料。
1995年，百事可乐牌饮料在全球的零售总额达到了320亿美元，占软饮料所有零售额的20%。
百事可乐公司是世界上第二大软饮料生产商。
据旧金山德尔联合咨询公司的调查，百事可乐在被调查的6000个品牌中，名列最知名品牌的第十位（在美国居第四位）。
1995年，百事可乐公司在本土的销售额增长了7%，而行业整体的销售额只增长了3.6%，同年，它的国际市场销售增长率超过了19%。
1996年，百事可乐的销售额为316亿美元，净利润为11.5亿美元。
公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这表明了公司的地域市场及业务的多元化。
百事可乐公司1986-1996年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。
他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。
卡洛威于1996年初因患癌症而辞去百事可乐公司首席执行官一职。
1996年4月1日，罗格·伊诺科就任百事可乐公司新任首席执行官。
伊诺科是公司一名有着25年工作经验的老职员，在公司的三个大类业务里都干过。
在伊诺科就任百事可乐公司董事长和首席执行官的头几个月里，他发现自己不得不处理公司许多相当严重的问题。
百事可乐的饮料业务，尽管列行业第二，但在国内、国际市场上的市场差距越来越大，开始落在了可口可乐公司的后面。
弗罗托雷公司是美国唯一的加盐食品的制造商和销售商，但是却因受到反竞争性商业行为的制控而受到了美国司法部的调查。
尽管伊诺科通过推出新菜单在恢复公司饭店业务的活力方面取得了不少的成绩，但饭店业务作为一个整体却还是陷入了销售额递减和利润萎缩的困境之中。
饭店集团销售额的增长是口额外兴建更多的饭店来实现的，而不是靠现有饭店销售额的增加来实现的。
百事公司案例分析
百事的优势
A
强大的有实力的品牌，世界五百强
B
强大的创新能力和多样化产品开发
能力
C
强有力的营销体系
D
高度敬业的员工
E
产品类别丰富，极度多元化
产品战略而言，独特的
音乐推销和名人广告效
02
应，百事可乐的广告策
略往往别出心裁
百事可乐传播“渴望无限”，
“年轻的一代”“活力一族” 04
等品牌主张和个性，在年轻 消费群体中有巨大的市场
装备，独具型格的经典设计让百事 产品散发着无限的生命活力
百事运动作为美国百事品牌的成员之一，并称百事动感时尚的风格， 多年来一直在包括美国、俄罗斯、日本等主要市场都是一个针对年 轻人的时尚运动服饰品牌，是百事年轻人流行文化的代表之作！
品牌定位：唯一能够全面适应中 国市场的国际时尚运动品牌 品牌个性：锋芒锐利，勇于挑战， 充满智慧，极具吸引力 品牌主张：突破渴望，鼓励年轻 人心怀梦想，追求更高，寻求突 破 品牌目标：成为年轻人选择的第 一时尚服饰品牌
主讲：宾文婷 制作：陈小青，黄婉棠，宋明娟，任
思成，吴瑕，赵卓 13级国贸二班
1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola” 诞生的日子，公司总部设在纽约市
百事公司是一家饮料和休闲食品公司，在全 球200多个国家和地区拥有14万雇员
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料 公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐 馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公
01
能完成目标的人员要从企业中淘汰出去
百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚
实，最具有推动力的实干精神”
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百事集团对于员工每年进行一次评估，对于达到目标，有成效有
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百事公司案例分析报告
一、百事公司历史
1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命
我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景
百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向
百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略
本土化战略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
广告战略
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出
现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。
这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。
多元化战略
百事是一家经营非酒精饮料，咸味或加味零食以及早餐食品的跨国公司。
产品互相关联，产品线丰富。
拥有包括百事可乐、桂格等二十多个品牌。
国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
前向一体化战略
百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商--百事美国公司和百事灌装集团，这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
人才战略
1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。
达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。
达不到目标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。
2.对于员工每年进行一次评估。
3.评估结果分为四类：表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。
4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标；公司吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙
企业文化&价格战略
百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分……
六、公司外部环境分析
1、内部优势
百事公司是全球最大之饮料业巨人，拥有大厂之优势及强大的全球竞争力。
有强大的营销能力体系，以及企业广告影响力。
公司品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分。