企业资源战略规划共34页文档
企业资源战略规划报告
湖北汽车工业学院《企业资源战略规划》报告组别：第五组（E）角色： CEO班级：学号：姓名：大三了，我修了企业资源战略规划这门课。
在大三之前我参加过ERP协会，也参加过ERP电子沙盘模拟大赛，所以对课程内容不陌生。
学习了这门课后，以前比赛时的一些疑问豁然开朗。
所以在课程最后的ERP沙盘实践中做的还好！通过系统的学习和实际操作我把ERP沙盘实践的过程分为三个阶段：战略，决策和操作。
战略就是对本次沙盘经营过程的整体规划，像产品组合，贷款策略，生产线结构，厂方选择等等。
决策是每一年的具体经营运作，比如广告费的投入，交单顺序，贷款明细以及贴现等等。
操作就是对战略及决策的执行，以及及时的进行一些记录和财务报表的填写。
战略规划是ERP沙盘实践最重要的环节，好的战略是成功的关键。
对自己企业的规划过于托大会让企业长时间处于风险中，甚至快速破产；而规划的太小气也会让企业难以发展直至倒闭。
所以战略规划可以说是企业的精髓所在。
战略规划的制定直接决定了比赛的发展形势。
针对我们组来说：首先说这次的沙盘模拟是做5年，我们组有我、焦永赞、魏小东、曹晗、尚晓恒、陈旭刚，而我是本组的CEO。
我们组在战略规划阶段提出了两种规划：（1）生产的产品中除了P4外其他的都生产，租个大厂房，建六条生产线（两柔性、两全自动、两手工），第一年长期贷款80M，五个市场全部开发，两个ISO认证都认证；（2）生产的产品中除了P4外其他的都生产，租个大厂房，生产线少建两条（理由是怕建的多了流动资金不足），第一年长期贷款60M，五个市场除了国际市场全部开发，两个ISO认证都认证。
当时争论挺激烈的，作为CEO我知道要拿出总决策权。
而我是倾向于方案（1）的，于是我默默地根据（1）的方案预测了本企业前两年的运作。
根据预测可行选定了战略（1）。
在产品组合的选择上，我们选了P1+P2+P3。
我们是做了充分的市场分析，权衡考虑利益确定的。
根据生产能力看，我认为生产的产品种类过多不利于生产线的分配，所以我们打算主打低端产品。
企业资源的战略规划(共34张PPT)
企业竞争地位不仅取决于企业价值活动要求的资源所做的规划，而且还取决于管理体系与 方法所采用的战略的匹配和支持程序。
经营层的资源规划
二、与现有资源的一致性
资源规划的第二个问题是怎样将战略所要求的资源与公司现有资源相匹配。规划实现 过程中的一个主要任务是企业怎样变动或重新安排其目前的资源，以支持新的战略，同时也 要考虑资源怎样适应企业的现状。事实上，为避免与现有经营出现冲突或不相容的问题，企业 可能通过新的分部或新的公司生产和销售某些产品。因此资源规划还涉及组织结构问题及其导 致企业在管理流程上的变化。
四、共享资源的分配
在存在资源共享或重用的地方，有多种分 配这些共享资源的方法，下面是三种主要方法。
①从总部到分部（事业部）/部门间接地征 收管理费用；
②直接征收服务费（这些服务来自集中服 务部门或者其他分部）
③直接将管理责任委托一个指定的分部，并由这个 分部向其他用户收取费用。
公司层的资源规划
增长型战略态势下的资源规划
02
公司层的资源规划
公司层的资源规划
公司层的资源规划主要是在公司的不同职能部门（生产、营销、财务、人力资源 等），不同业务单位或地区性分部之间进行资源分配。
一、稳定型战略态势下的资源规划
如果公司选择的是稳定型战略，则公司的管 理者就会认为战略发展不需要在资源总数或资源调
度上做任何变化，那么在资源规划上通常会采用 公式化分配和讨价还价的分配方式。
时加大人力资源的投入。从而逐步培育该业务的竞争实力，提升市场地位，将该业务培育成未来的明星业务或者现金牛业务。（特色小镇、美丽乡村、节能门窗、 清洁能源、物业管理、水处理）
完整word版)企业发展战略规划
完整word版)企业发展战略规划三年发展规划：XXX一、公司整体发展战略XXX秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，并通过持续实施以人为本、创新发展等战略，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。
公司将在未来发展过程中，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。
二、主营业务发展计划公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。
公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性。
在业务领域上，公司将加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场。
公司采取多种措施来解决人才储备不足的问题。
首先，公司将继续加大对员工的培训力度，包括专业知识和实操技能等方面的培训，以提高员工的综合素质。
其次，公司将积极招聘各类专业人才，特别是营销人才、技术人才和管理人才，以加强公司的管理和技术实力。
最后，公司将加强与高校、科研机构等的合作，以拓展人才资源。
为了提高公司的管理能力，公司将采取现代企业管理模式，建立健全的企业管理流程，强化绩效考核，培育积极向上的企业文化，以提高公司的凝聚力和效率。
此外，公司还将加强对内部控制的管理，规范资源配置和资金管理，以确保公司的稳健发展。
在并购方面，公司将寻找合适的时机，针对同行业和关联领域的企业，采取项目合作和投资并购等方式，实现低成本快速扩张，提升规模效益和经营效率，巩固和提高公司的竞争地位。
总之，公司将通过加强人才储备、提高管理能力和拓展业务范围等多种措施，确保实现上述发展计划的目标。
一、建设和谐的企业文化企业文化是公司存在和发展的基础。
企业资源计划
图３．２
（１）客户信息管理
整合记录企业各部门、每个人所接触的客户资料进行统一管理，这包括对客户类型的划分、客户基本信息、客户联系人信息、企业销售人员的跟踪记录、客户状态、合同信息等。
（２）市场营销管理
制定市场推广计划，并对各种渠道（包括传统营销、电话营销、网上营销）接触的客户进行记录、分类和辨识，提供对潜在客户的管理，并对各种市场活动的成效进行评价。
ＣＲＭ营销管理最重要的是实现Ｉｆｏｒ１营销，从“宏营销”到“微营销”的转变。
（３）销售管理
功能包括对销售人员电话销售、现场销售、销售佣金等管理，支持现场销售人员的移动通讯设备或掌上电脑设备接入。
进一步扩展的功能还包括帮助企业建立网上商店、支持网上结算管理及与物流软件系统的接口。
（４）服务管理与客户关怀
功能包括产品安装档案、服务请求、服务内容、服务网点、服务收费等管理，详细记录服务全程进行情况。
支持现场服务与自助。
企业资源规划
三、導入的目的，符合自己公司特性的ＥＲＰ選擇。 四、取得高階資訊系統部門以及用戶的一致性。 五、流程的革新及ＥＲＰ導入一體的展開。 六、活用ＥＲＰ展開之系統整合(SI)方法論
2. 上游大廠最確保ERP建置效益轉而向下游廠商施壓， 是許多國內OEM大廠導入ERP市場規模的導火線，此源 於政府因應Y2K危機申請投資抵減的措施，助長企業資 訊系統汰舊換新的動力。
3. 企業資訊統委外觀念的逐漸風行 4. 企業使用套裝應用軟體觀念普及 5. IPO國際採購聯盟的壓力 6. 企業提升競爭壓力的自覺 7. 同業互相比較
人力資源管理(HR)
財務管理(FM)
製造 (Manufacture)
後勤管理 (Logistic)
行銷及銷售
(Marketing& Sales)
全球支援及分散管理
(一) 定義
– 將企業全體的經營資源作有效且綜合的計畫與管理， 以達成經營效率化的手法及概念
– 所謂ERP系統乃是活用最新的資訊技術IT (Information Technology)，從接到訂單到出貨的一連串供應鏈和支 援包含管理會計、財務會計、人力資源管理在內的企 業基礎業務的整合資訊系統 (美國生產管理研究協會APICS) 。
工程資料管理 PDM
製造執行系統 MES
顧客關係管理 CRM
電子商務平台/網站應用程式伺服軟體/應用程式伺服軟體 EC Platform / WEB Application Server/ Application Server
企業資源規劃系統
企业资源战略规划共50页
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 7Байду номын сангаас、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
企业资源战略规划
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
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