市场拓展部组织架构

市场拓展部组织架构 Prepared on 22 November 2020

市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构：

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【市场经理】

1)负责市场开拓和管理工作；

2)负责编制本部门年业绩和预算的计划工作；

3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进；

4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析；

5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励；

6)负责对下属人员业绩的统计与分析；

7)负责对同业、客户、环境的调研；

8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论；

9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价；

10)按时完成总监交办的其他临时性工作。

【市场专员】

1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案；

2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建

议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识；

3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪；

4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成

改进建议。

5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。

6)完成公司下达的临时任务。

市场拓展部工薪提成方案

一、市场拓展部工薪结构

1、工薪结构：

①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成

2、工薪说明

基本工资：基础工资，含个人岗位工资。

绩效工资：浮动工资，根据完成率发放。

团队绩效：浮动工资，根据完成率发放。

个人提成：浮动工资，超额完成个人指标或团队指标后，单独计算。

二、市场拓展部业务指标

三、市场拓展部业绩考核

1、市场专员

工薪结构：基本工资＋个人绩效

基本工资：2500元/月

个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为3000户。

2、市场经理

工薪结构：基本工资＋个人绩效＋团队绩效

基本工资：3500元/月

个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为5000户。

团队绩效：1000元（浮动工资），按团队任务量完成率计算，团队任务量为20000户。

说明：

1、绩效工资为浮动工资，按两类划分，开发B级客户按实数计算，开发C级客户按总量的60%计算。

2、B级客户是指物业配合导入总户数20%以上的数据的物业公司；C类客户指物业不导入数据或导入数据不足20%的，但需配合宣传的物业公司。

3、每名业务经理标配3名业务专员，团队指标20000个。合格指标为团队指标＋个人指标。

4、业务经理个人指标与团队指标分开考核，重点考核团队指标。

市场拓展部报销管理制度