清扬洗发水市场营销环境分析
市场营销中市场细分——清扬洗发露
清扬洗发露讲稿1、大家都知道，清扬男士洗发露，是联合利华公司重拳出击，高调上市的一款去屑日化产品。
现在就让我们来探讨一下清扬的市场细分战略可靠性和可行性！2、我获得的资料是2007年2月28日，联合利华“清扬”洗发水，在全国同步高调上市。
作为联合利华，继力士、夏士莲，所推出的第三大洗发露品牌——“清扬”，它的的亮剑，直指老对手宝洁公司的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求，无非是干净、清爽，但并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识，已经被各大公司培养出来，同时，消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场，提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌，纷纷打出富有新意的定位，都希望借此获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
为了在日化市场上寻求一席之地，打破老对手对去屑市场的垄断，联合利华公司不得不推出，一个响亮并且具有竞争实力的品牌。
因此，清扬男士洗发露呼之欲出。
3、现在，让我们来看一段视屏。
这是清扬的所打广告，2009年7月，清扬重金邀请世界足球先生，“天价C罗”，代言新清扬男士系列洗发露，铺天盖地的广告，来势汹汹，占据了全国各大重要媒体及终端。
4、一、相关研究表明，20～55岁年龄段的消费者中，有83%的人正受到不同程度的头屑困扰。
头屑的滋长与新陈代谢有关，20-30岁的男人，正值新陈代谢旺盛之际，此年龄段的消费者是去屑市场的消费主力军。
从去屑概念的全新定义，到终端促销战略，从斥巨资邀请“天价C罗”代言，到创新运用清扬科技2.0的男士系列升级上市，清扬牢牢把握品牌的年轻基调，坚持年轻、张扬、专业的品牌个性，彰显霸气。
在男士去屑市场抢占先机的明确定位，为与宝洁公司的竞争增加了筹码。
最后清扬不忘彰显固有的张扬调性，“去赢、去征服”一句话，道出年轻男士内心的呼喊。
所以清扬的目标市场大部分是年轻男士。
清扬洗发水市场营销环境分析
清扬洗发水市场营销环境分析一、公司简介清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。
联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一,其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一,每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
二、产品简介清扬是法国清扬技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群"去屑,并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册.在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2007年4月27日,国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华(中国）公司高层公开表示:专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地做出承诺,要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰.去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。
中华医学会科学普及部公布对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。
由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。
在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
清扬市场营销案例分析
清扬洗发水采用先进的科技配方， 结合天然植物成分，为消费者带
来健康的头皮护理体验。
清扬市场定位
清扬定位于高端去屑洗发水市场，与宝洁公司的海飞丝、飘柔等品牌形成差异化竞 争。
清扬强调其专业去屑的功效，以及针对不同发质和头皮问题的个性化解决方案。
清扬通过在超市、便利店等零售渠道销售，以及在电商平台的线上销售，满足消费 者的购买需求。
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06
清扬未来市场营销展望
持续创新的市场营销策略
创新营销手段
利用大数据、人工智能等技术，精准定位目标消 费者，提高营销效果。
跨界合作
与其他产业领域进行合作，拓展品牌影响力，吸 引更多潜在消费者。
内容营销
通过创意内容，增强品牌与消费者的互动，提升 品牌忠诚度。
提升品牌价值与形象
提升品牌形象
加强品牌文化建设，提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同感。
产品研发
01
清扬注重产品研发和品质保证，不断推出新产品，满足消费者Βιβλιοθήκη 多样化的需求。用户体验
02
清扬关注用户体验，通过提供优质的服务和专业的咨询，提升
消费者对品牌的满意度。
售后服务
03
清扬重视售后服务，通过建立完善的售后服务体系，及时解决
消费者的问题和投诉，增强消费者的信任和忠诚度。
05
清扬市场营销的挑战与对策
强化品牌价值
通过提供优质的产品和服务，强化品牌价值，提高品牌竞争力。
社会责任
积极参与社会公益活动，履行企业社会责任，提升品牌美誉度。
拓展国际市场
市场调研
深入了解国际市场需求，制定针对性的市场营销策略。
本地化战略
根据不同国家和地区的市场特点，制定本地化的产品和服务策略。
清扬洗发水的SWOT分析五篇
清扬洗发水的SWOT分析五篇第一篇：清扬洗发水的SWOT分析清扬洗发水的SWOT分析一、优势（S）(一)品牌优势早在1937年，清扬就已开始在希腊进行销售。
在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。
(二)技术优势专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。
(三)产品优势清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。
针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。
(四)资金优势作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。
二、劣势（W）(一)传统品牌地位稳固海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
清扬进驻中国，面临艰难挑战。
(二)新品牌信任力略低作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。
(三)市场基础薄弱虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至2007 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。
(四)包装不够时尚清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。
三、机会（O）(一)市场潜在空间巨大清扬中国去屑市场庞大，在300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺，这是当前去屑市场所面临的最大问题。
市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场。
(二)消费者品牌差异感有所下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
清扬营销策划书
清扬营销策划书篇一：清扬洗发水营销策划案营销策划书题目：清扬洗发水营销策划书院系：经济与工商管理学院班级：XX级国贸2班组员：季野张智龙陈波杜海龙周天赐团队名称：营销联盟团队口号：开拓人生市场营销美好未来清扬洗发水营销策划书一、市场分析目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至XX 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家XX多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、产品介绍清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力三.策划目的据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。
有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
其中XX年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
案例1-清扬洗发水市场环境分析
清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。
第四章 市场在所在领域的市场概况
◆去屑洗发水所占的市场份额和市场规模
现阶段，国内洗发水市Байду номын сангаас的销售总额已近300亿，其中，去屑产 品的构成占比已经超过了一半。
◆国内洗发水的市场构成：
清扬被誉为是去屑 扬丝柔”等国际专
洗发水市场 的第 利技术，为每一瓶
一品牌。
洗发水都提、供了
专业武装。
清扬首次明确 提出了男女去屑细 分的概念，将去屑 细分的概念进一步 细化。针对目标市 场的盲点、结合市 场特性， 清扬推出 多款产品。
作为联合利华 重磅推出的产品， 清扬拥有巨额的推 广费用，这为清扬 在进入市场提供了 强大的支持力。
第四章 市场在所在领域的市场概况
2010洗发用品十大排行
NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司） NO.2 清扬CLEAR (联合利华） NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华） NO.4 霸王洗发水 (霸王国际） NO.5 潘婷PANTENE (宝洁公司) NO.6 力士LUX (联合利华) NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司) NO.8 拉芳洗发水 (拉芳国际集团) NO.9 舒蕾洗发水 (丝宝集团) NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌）
能否达到在中国市场上真正的无屑可击，清扬还需进 一步仔细研究中国的营销环境，不断调整营销方案，从而 提高其市场占有率。
通过调查发现，在洗 发水领域的一些主要品 牌正在逐步失去它们的 市场份额， 而消费者购 买的品牌总数却在一起 增长，事实证明消费者 对品牌差异的感觉正在 下降，品牌转换已成为 洗发水市场消费者的基 本购买行为。
清扬市场营销策略调研报告
清扬市场营销策略调研报告清扬市场营销策略调研报告一、调研目的与背景随着消费者对个人护理品需求的不断增加，市场上出现了众多品牌的洗发水产品。
清扬作为其中一家知名品牌，其市场份额逐渐受到竞争对手的侵蚀。
为了提升清扬在洗发水市场的竞争力，本次调研主要目的在于了解消费者对洗发水品牌的需求、市场竞争对手的营销策略以及推动清扬市场营销策略的优势与不足。
二、调研方法1. 数据来源：调研数据主要通过问卷调查、个别面谈和市场调研数据等渠道收集。
2. 调研对象：调研对象主要为清扬洗发水的目标消费群体，包括男性和女性。
3. 调研内容：主要包括对洗发水品牌需求、购买习惯、品牌认知度、价格敏感度等方面的调研。
三、调研结果1. 消费者需求调查：（1）洗发效果：61%的消费者认为清扬的洗发效果一般，需要继续改进。
（2）香味：大部分消费者对清扬的香味表示满意。
（3）价格：46%的消费者认为清扬的价格相对高。
2. 市场竞争对手调研：（1）潘婷：潘婷作为市场上的主要竞争对手，以洗发效果和温和性著称。
（2）海飞丝：海飞丝主打抗屑功效，推出专门针对不同类型头皮问题的洗发水。
（3）飘柔：飘柔主打柔顺和滋养效果，深受女性消费者喜爱。
3. 清扬市场营销策略调研：（1）品牌定位：清扬定位于年轻、活力、阳光的品牌形象，注重个性和时尚。
（2）产品创新：清扬需要加大对产品创新的投入，提升洗发效果和降低产品价格。
（3）渠道拓展：清扬需要加强线下渠道的拓展，提升产品的销售覆盖率。
四、市场营销策略优势与不足1. 优势：（1）品牌知名度高：清扬作为知名品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
（2）市场定位清晰：清扬通过年轻、活力、阳光的形象吸引年轻消费者，具有一定的市场竞争力。
2. 不足：（1）洗发效果需改进：消费者对清扬的洗发效果存在一定的不满意，需要持续改进产品性能。
（2）价格相对高：相较于竞争对手，清扬的价格偏高，需要降低产品价格以增加竞争力。
五、结论与建议1. 清扬需要加大对产品创新的投入，提升洗发效果，以吸引更多消费者购买和使用。
清扬市场营销案例分析
九、促销策略
2007年4月27日，国际快速消费品业巨
但是，联合利华原有终端促销系统的资源
缺失不足，促销团队也是临时拼凑。所以， 促销队伍的组织建设和质量提升问题将是 清扬系统所面临的最大难题。
其次，在渠道建设和促销推广方面：
清扬目前在各类零售终端的渠道覆 盖水平、到达率水平较对手海飞丝还存 在着明显的差距。产品价格体系的管理 也不同程度地存在着变形和扭曲，随着 市场工作的推进，促销折扣所引发的终 端阻击战在所难免，新、老顾客群的争 夺届时将成为主要目标，然后现阶段清 扬为了配合上市期的新顾客推广，在各 类重点零售终端均开展了不同程度的有 偿售点促销和体验促销活动，对于日后 的营销工作的积极效用却是值得商榷。
三、市场营销环境分析
四、消费与竞争分析
有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。 （2）竞争：根据“清扬”自身的功能定位— —专业去屑，不难看出其竞争对手直指宝洁旗下 的“海飞丝”，“海飞丝”是宝洁公司的洗发水 产品之一，进入中国市场近20年；而“清扬”是 联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品 牌。海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目 中已经根深蒂固。因此，对于消费者的培养，海 飞丝具有明显的优势，但从另一方面看，对于一 个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者 培养更具诱惑力。
市场营销案例
—清扬
十九八七六五四三二一 、、、、、、、、、、 结促分价产目消市清联 束销销格品标费场扬合 语策策策策市与营产利 及略略略略场竞销品华 小 决争环的公 组 策分境成司 收 析分功简 获 析 介
清扬洗发水的市场细分和竞争
清扬洗发水的市场细分和竞争清扬洗发水的市场细分创新：性别细分作为一个新品牌，想在品牌林立的中国去屑洗发水市场分一杯羹，必然需要清扬在品牌推出之前找出去屑市场的定位空白点。
传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行，如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等。
或以头发颜色来细分黑头发专用、染发专用等。
清扬首次以性别为细分变量，将市场细分为男士用、通用和女士用市场，并选择男士和通用细分市场作为目标市场。
虽然只是简单的性别细分，但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求，而这个需求差异一直是厂家所忽略的。
清扬的性别细分在情理之中又在意料之外，这一细分市场的创新使消费者耳目一新，市场上刮起了一股强劲的清扬风。
清扬将旗下产品分男士和通用两大系列共34个品种，作为首家推出男士去屑洗发水的品牌，“清扬”通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表示其对男士洗发的关注，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。
并通过男士系列和通用系列两大阵容所形成的品牌组合构成了联合利华“专业去屑”的洗护完整产品线，可以极大程度地满足消费者的要求。
同时，在宣传过程中，通过说教式的广告语言展示“清扬”对男士头屑问题的研究，令消费者产生去屑洗发水分“女士洗发水”和“男士洗发水”的心理认知，有效地将“清扬”与其他众多去屑品牌区分开来。
如果我作为该企业的营销主管，我会选择，，，的市场定位策略。
因为在中国市场中，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。
各洗发水品牌的竞争更是异常激烈。
市场的压力和巨大的利润要求清扬在品牌定位上寻求突破。
清扬的优势，从品牌定位来看，“清扬”品牌定位为“专业去屑”。
亮点在“维他矿物群”，推出首款男士去屑洗发露，清扬将洗发水男女细分切入市场，在培养消费者的习惯和观念上，也做到了同步跟进。
竞争对手分析1．海飞丝品牌简介：海飞丝是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
《清扬市场调查报告》
《清扬市场调查报告》题目：清扬洗发水市场调查报告院系：经济与工商管理学院班级：xx级国贸2班组员：季野张智龙陈波杜海龙周天赐团队名称：营销联盟团队口号：开拓人生市场营销美好未来清扬洗发水市场调查报告一、调查背景目前中国每年洗发水销售总额已近200亿，其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。
去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
联合利华着力推出的清扬自xx年4月上市以来在去屑洗发水市场上也占据了一定得份额。
到目前为止，清扬去屑洗发水的知名度，广告效果，受众评价，竞争环境等到底如何。
带着这些疑问，我们在长江师范学院及周边做了一次简单的问卷调查。
该调查主要采取街头随机调查与网上随机调查相结合，问卷内容主要涉及消费者所使用的洗发水情况、信任度，购买洗发水的意向，对清扬的知名度、广告、看法等。
（一）调查目的了解长江师范学院师生及周边居民对洗护发市场的消费情况，及对未来洗护发产品市场的期望以及学生们对清扬洗护发产品的了解及消费情况。
（二）调查对象长江师范学院师生及周边居民（三）调查方法1、问卷调查法，由于问卷实施难度适中，效果明显，是市场调查的常用方法。
2、走访实地调查法，此方法可得到真实的信息，效用期望值很高。
3、文献资料调查法。
4、观察法。
（四）调查实施具体步骤1、根据调查目的及要求设计问卷2、印制问卷，确定分工。
3、开始问卷投放及调查4、回收问卷，总结并分析数据5、寝室走访，实地调查清扬在寝室里的使用情况。
6、总结并分析调查的信息及数据。
7、查阅资料（五）调查的时间及地点安排1、12月26日至27日，实施问卷调查工作，并分析数据。
2、12月26日晚间，走访寝室。
3、12月27日晚间，资料收集全体小组成员共同进行。
二、调查分析（一）消费群体洗发水消费群体分布广泛，没有明显的性别差异，年龄层区别。
但从购买角度看，女性占67%，男性占33%，女性成为洗发水购买的主要决策者。
清扬营销环境调查 清扬营销策划分析 清扬swot分析
中国市场现状SWOT分析
清扬品牌营销环境调查大纲
第一章 品牌简介 第二章 清扬营销的宏观环境 第三章 清扬销售的微观环境 第四章 清扬在所在领域的市场概况 第五章 清扬品牌目前的营销手段 第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结论
第一章 品牌简介
清扬 是国际快速消费
品业巨头联合利华在 2007年推出的全国首 款“男女区分”去屑 洗发水。联合利华十 年磨一剑，为了就是 依靠全球去屑洗发水 领域的专业优势抢占 中国十亿元去屑洗发 水市场。
第三章 清扬的销售微观环境
◆中国洗发水的销售往往是以广告拉动和优惠中间商相结合的方 式而实现顺利营销。 ◆清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产生的附加值 突破在于“维他矿物群”去屑，含有有色蛋白，是专为中国人 为研究的去屑产品。 +供货商：联合利华直接提供产品和原料 +中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超 市等大型超市以及一些中小型超市、批发商和零售商。 +代理中间商：批发商、零售商 清扬在这些方面明显不如对手宝洁的海飞丝。
第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结 论
市场潜在空间巨大 消费者品牌差异感有所下降
OPPORTUNITY PPORTUNITY
清扬中国去屑市场庞 大，在 300亿庞大的洗护 市场中，虽然去屑产品系 列占据了 60%的份额，但 专业防治型去屑产品却存 在空缺，这是当前去屑市 场所面临的最大问题。市 场上去屑产品各类稀少， 因此清扬的专业去屑会有 更多的机会进入去屑洗发 产品的市场。
NO.10 沙宣VS (宝洁公司旗下品牌）
第五章 清扬目前的营销手 段
• 产品策略 • 品牌与包装策略 • 定价策略 • 分销策略 • 促销策略
第六章 清扬ＳＷＯＴ分析结 论
清扬市场定位分析
清扬品牌注重产品的品质和成分 的天然性，致力于为消费者提供
安全、有效的个人护理产品。
清扬品牌的竞争优势
品质保证
清扬品牌注重产品的品质和安全性， 采用天然植物成分和先进科技，确保 产品的品质和效果。
创新研发
清扬品牌不断进行产品研发和创新， 推出符合市场需求的新品，保持品牌 的竞争优势。
品牌形象
清扬品牌注重品牌形象的塑造和维护， 通过广告宣传和品牌活动，提升了品 牌的知名度和美誉度。
渠道覆盖
清扬品牌在中国市场拥有广泛的销售 渠道和终端覆盖，能够满足不同消费 者的购买需求。
02 清扬目标市场分析
目标市场的特点
年轻化
清扬的目标市场主要是年轻人， 他们注重个人形象和卫生，对洗 发水的要求较高。
品质化
随着生活水平的提高，消费者对 洗发水的品质和功能要求越来越 高，清扬针对这一需求推出了一 系列高品质产品。
新兴品牌竞争
随着市场的变化和消费者需求的多样化，新兴品牌不断涌现，清扬 需要不断创新和提升品质，以保持市场竞争力。
03 清扬市场定位策略
产品定位策略
目标消费群体
清扬的目标消费群体主要是年轻人群，特别是那些注重个 人形象、追求品质生活的消费者。
01
产品特点
清扬注重产品的功能性、品质和时尚性， 以满足消费者对于去屑、止痒、控油等 头皮护理的需求。
根据市场变化和消费者需求的变化，灵活调整市场定位，以保持竞争 优势。
持续优化营销策略
根据市场反馈和竞争对手动态，持续优化营销策略，提高营销效果和 市场占有率。
05 清扬市场定位的效果评估
市场份额提升情况
市场份额提升
通过精准的市场定位和营销策略，清 扬洗发水在目标消费群体中的市场份 额得到显著提升，成为市场领先品牌 之一。
清扬去屑洗发水中国市场现状分析
清扬去屑洗发水中国市场现状分析目录一：案例背景材料介绍 (1)二：案例分析部分 (2)1：选题原因 (2)2：识别问题—清扬为何水土不服 (3)3：原因分析 (3)五力模型：基于产业的角度 (3)价值链分析：基于资源和能力的角度 (5)4：解决方案—战略选择建议 (7)立足中国市场，实行本土化战略 (7)差异化经营战略，打造品牌美誉 (8)借力联合利华品牌效应，提高顾客信任感 (8)优化价值链配置，在营销活动设计上重新精心谋划 (8)5：执行方案—战略执行计划 (8)6：结论 (10)三：参考资料 (10)一：案例背景材料介绍每年中国洗发水销售总额近200亿，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。
各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场。
品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、风影、霸王…去屑成为洗发水的重要诉求之一；而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。
去屑洗发产品层出不穷。
联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
2007年4月27日，联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式进入中国市场。
“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，全力出击，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”这是联合利华大中华区总裁薄睿凯在品牌发布会上的发言，可见志存高远。
据业内相关人士透露，联合利华计划为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的市场费用预算，用以保障广告投入、业务销售和品牌等各项业务工作的有序推进。
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。
清扬营销渠道设计方案
清扬营销渠道设计方案一、背景分析清扬是一家专注于男性日常护理的品牌，主要产品有男士洗发水、沐浴露、护发素等。
针对男性消费者的特点和需求，我们设计了一套适合于清扬的营销渠道方案。
二、渠道设计方案1. 线下零售渠道（1）超市渠道：与大型超市合作，将清扬产品放在合适的位置，如洗发用品区域或男性专区，增强产品的曝光度。
（2）便利店渠道：与便利店连锁店进行合作，将清扬产品摆放在容易被消费者看到的位置，如入口处或收银台附近，方便消费者购买。
（3）专卖店渠道：开设清扬专卖店，提供全系列产品，并提供专业的产品咨询和推荐服务，增加产品的附加值和消费者黏性。
2. 线上电商渠道（1）自营电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并与线下渠道进行衔接，如提供线下渠道的取货点、售后服务等，提升消费者购买的便利性。
（2）第三方电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，将清扬产品放在合适的位置，如男性护理品类或热卖商品区，增加产品的曝光度和销售量。
3. 营销推广渠道（1）社交媒体渠道：在微博、微信等社交媒体上建立清扬的官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动，增加品牌粉丝和口碑。
（2）线下活动渠道：参与男性相关的展览、活动，如车展、体育赛事等，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
（3）网络广告渠道：在搜索引擎和其他网站上投放清扬的广告，针对男性消费者的特点和需求进行定向推广，增加品牌知名度和销售。
三、实施计划1. 确定合作渠道：与超市、便利店、专卖店、电商平台等进行合作。
2. 设计产品陈列方案：根据不同的渠道特点，设计合适的产品陈列方式，提高产品的吸引力和曝光度。
3. 建立电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供全系列产品和方便快捷的购买渠道。
4. 进行社交媒体推广：建立清扬官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动。
5. 参与线下活动：参与男性相关的展览、活动，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
清扬洗发营销方案
清扬洗发营销方案一、市场背景分析清扬洗发是一家知名的洗发产品品牌，随着消费者对个人护理品需求不断增加，洗发产品市场竞争日益激烈。
目前，清扬洗发在市场上的知名度和美誉度一直居于领先地位，但随着竞争对手不断涌现，清扬洗发需要制定一套新的营销方案，以保持领先地位并提升市场占有率。
二、目标群体定位1.年龄群体：18-40岁的男性消费者，注重个人形象和健康护理的年轻群体。
2.消费能力：中等及以上收入的消费者，愿意为更好的产品质量和品牌形象付出一定价格。
3.消费行为：频繁购买洗发产品，对产品的功效、香味和口碑有一定要求。
三、市场竞争分析当前洗发产品市场竞争激烈，主要竞争品牌包括飘柔、海飞丝、潘婷等知名洗发品牌。
清扬洗发在市场中具有较高的品牌忠诚度和口碑优势，但需要进一步突出产品特色，增强品牌影响力。
四、营销策略1. 产品特色突出通过强调清扬洗发产品的特色和功效，如深层清洁、滋养亮泽等，吸引目标消费群体的注意。
可以通过产品包装和广告语等形式突出产品特色。
2. 价格策略制定合理的价格策略，保持产品的性价比优势，以吸引更多消费者。
可以根据不同渠道和销售季节推出不同力度的促销活动，促进销量增长。
3. 渠道拓展积极开拓线上线下销售渠道，提升产品的覆盖范围和便捷性。
与电商平台合作，开展在线销售，同时加大线下门店的建设和推广，增强产品在零售渠道的覆盖率。
4. 品牌推广加大品牌广告投放力度，通过电视、网络等多种渠道展开广告宣传，提升清扬洗发品牌知名度和美誉度。
同时，可以与影视剧、体育赛事等进行合作，提升品牌曝光度。
五、执行计划1.第一阶段（1-3个月）：开展产品特色推广活动，加大线下促销力度。
2.第二阶段（4-6个月）：拓展线上销售渠道，开展网络推广活动，提升品牌知名度。
3.第三阶段（7-12个月）：加大品牌广告投放力度，与合作伙伴进行联合推广活动。
六、总结清扬洗发作为知名洗发品牌，在激烈的市场竞争中需要制定合理的营销方案，提升品牌影响力和市场份额。
清扬洗发水市场营销环境分析
清扬洗发水市场营销环境分析一、公司简介清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。
联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
二、产品简介清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地做出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。
中华医学会科学普及部公布对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。
由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。
在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
清扬国际营销方案
清扬国际营销方案1、 市场环境分析（一）市场分析1、洗发水市场的基本状况据调查，目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。
去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。
这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。
2、目前国内的洗发水市场呈现的特点（1）洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为。
（2）品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待。
（3）宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
（二）竞争分析联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。
长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。
特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。
2、 企业简介作为清扬的品牌持有人――联合利华，不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激淋等领域，而且她还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
清扬的营销策划方案
清扬的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场清扬品牌主要以男性消费者为目标市场，年龄在20-45岁之间，注重自身形象和个人护理的新时代年轻男性。
1.2 市场趋势随着社会的发展和男性生活品质的提升，男性个人护理市场呈现快速增长的趋势。
同时，年轻一代男性对于个人形象的重视程度也在逐渐提升，愿意在个人护理产品上投入更多的金钱和时间。
1.3 竞争分析清扬面临的主要竞争对手有科颜氏、威尔金森、蓝蔻等品牌。
尤其是科颜氏以其独特的品牌形象和广告营销策略在男性个人护理市场占据了重要的位置。
二、品牌定位2.1 品牌形象清扬以“男士自信，自然洒脱”作为品牌形象，强调男性独特的魅力和追求自我价值的精神。
清扬注重产品质量和自然成分，以满足男性对于个人护理的需求。
2.2 品牌定位清扬品牌定位为大众消费品牌，旨在提供高品质的男性个人护理产品，满足男性对于清爽、舒适和自然的需求。
清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
三、营销策略3.1 产品策略推出多款适合男性肌肤需求的产品，如清扬男士深层清洁洗面奶、男士护发露等。
注重产品研发和创新，推出符合男性护肤需求的高品质产品。
3.2 价格策略清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
特别是针对年轻群体，推出价格适中的产品组合，如清扬洗护套装等。
3.3 渠道策略推动线上和线下渠道的有机结合，增强渠道的覆盖面和传播力度。
通过与一些时尚平台合作，提升品牌知名度和影响力。
3.4 促销策略通过促销活动吸引消费者的注意力，如打折、满减、赠品等。
同时，清扬还可以与知名男性偶像合作，举办签售活动等，提升品牌形象和影响力。
3.5 广告推广策略制作清扬品牌形象广告和产品广告，通过电视、广播、互联网等渠道进行展示。
尤其是互联网的广告推广，如在社交媒体平台上投放广告，以提高品牌曝光度和用户黏性。
四、推广策略4.1 品牌合作与一些男性时尚品牌进行合作，如与潮流服饰品牌合作，推出清扬联名款限量版产品。
清扬洗发水营销问题分析
“清扬”洗发水营销问题分析摘要：2007年，联合利华公司推出清扬牌去屑洗发水，经过几年来各种各样的促销、广告，时至今日，清扬在中国的发展势头和市场业绩仍然不愠不火，而其中营销问题是导致此现象的主要原因。
本文将从营销多个角度分析清扬洗发水存在的营销问题。
引言：2007年4月27日，联合利华推出了继力士、夏士莲外的第三大洗发露品牌清扬。
联合利华是仅次于宝洁的全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，旗下有家乐、立顿、奥妙、力士、多芬、舒耐、夏士莲等知名度较高的产品。
如今，四年的时间过去了，清扬洗发水并没有如当初联合利华大中华区总裁薄睿凯所宣扬的，用三年的时间，使清扬洗发水在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”清扬洗发水在中国出现了“水土不服”。
清扬怎样走入营销死局？清扬营销问题分析产品差异化营销问题清扬主打专业去屑、头皮滋养功能、首款专业男士去屑洗发水。
要使产品的特点成为竞争优势，要求：消费者在乎的，竞争对手没有的，企业擅长的，消费者虽然在乎，但不愿意花费更高的代价获得；这些特征只能说比别的品牌更好，且不是独一无二的；虽然企业擅长，但是为了达到这些特征增加了投入，增加了产品成本。
因此这些差异化并不能形成销售力。
另外，因推出差异化，想一劳永逸，在随后的并没有去到预期效果的情况下，依然强调差异化，不思改进。
没有“与时俱进”怎能占领市场。
盲目自信，惹火对手“如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”。
如此傲慢的广告词直接向海飞丝、飘影等众多去屑洗发水发起挑战，间接诋毁其他牌的去屑洗发水，引起其他去屑洗发水的反击，引起消费者的反感。
营销的一个重要原则：重视对手才能取得成就，“傲慢”的清扬，不仅让其品牌给消费者留下一个傲慢无礼的形象，同时也非常容易让那些信赖海飞丝的用户，对清扬产生反感并远离清扬。
忽略品牌优势广告里面没有出现过联合利华的名字，让人觉得这是一个从天上掉下来的山寨品牌；作为全球第二大消费用品制造商，联合利华有很多知名度较高的产品，如果广告中明示联合利华生产，将更能引起联合利华忠实顾客的关注。
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清扬洗发水市场营销环境分析
一、公司简介
清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。
联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
二、产品简介
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地做出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。
中华医学会科学普及部公布对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。
由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不
太理想，市场潜力仍然巨大。
在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
三、国内洗发水行业的宏观环境分析
（一）文化环境
对于中国，联合利华属于跨国企业。
联合利华要想将要想将自己的品牌引进中国，就要考虑自己的品牌文化是否可以与中国的本土文化良好的融合，这是企业在这个国家市场存在的关键。
作为洗涤用品，消费者更看重的是产品的质量、使用效果以及价格，所以洗涤用品所收到的文化因素的影响要较其他产品小的多。
因此清扬进入中国市场，首先就要充分地了解中国的文化，在品牌宣传时要避免触及到敏感的文化问题。
（二）经济环境
随着我国经济的稳步发展，城市化进程不断加快，洗涤用品必然会继续稳定增长。
未来五年，全国规模以上洗涤用品生产企业的总产值年均增长率将为12%，2015年，将达到2060亿元。
据洗涤用品行业报告显示，2011年前三季度，全国重点大型零售企业洗涤用品类商品的零售额同比增长了29.11%，是近五年来的最快增速，比2010年同期加快7.06个百分点，比2010年全年加快8.21个百分点。
专家预测，在市场环境不断改善的过程中，洗涤用品市场将继续保持增长。
所以，对于清扬洗发水等洗涤用品是一个很好的市场机会。
（三）技术环境
洗发水主要有阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、两性表面活性剂等清洁剂、阳离子高分子以及硅油等护发剂，以及去屑止痒剂和改善产品外观的珠光剂等成分组成。
在中国市场上的洗发水往往注重干发的护理效果，并在一定程度上开发了相应的技术，但是在其他方面还是不容乐观。
为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中，矿物群中含有有色蛋白，是专为中国人研究的去屑产品。
（四）政治法律环境
自从我国入WTO后，市场竞争非常激烈。
化妆品行业是作为最早开放
的行业之一，国家投入的管制也相对少一些，尤其是其中的洗发产品经过20余年的发展，更是成为国内化妆品市场发展最猛、增幅最快、冲击力最强的一部分。
中国政府对于洗发产品摆出开放态度，采取市场杠杆调节作用。
另外，“十一五”规划以来，中国开始发展包括日化在内的轻工业。
中国也取消了护发用品的消费税并且国家不断出台规划日化行业的相关法律。
四、清扬洗发水营销微观环境分析
（一）企业现状
清扬是全球第二大消费用品生产商联合利华旗下的带着国际专业去屑名誉进驻中国的时尚头发洗护产品。
在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。
早在1873年，清扬就已经在希腊开始进行销售。
在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。
深厚的品牌积淀给了清扬开拓中国市场的强大信心。
2007年3月，经历三年时间的精心筹划，清扬全面进驻中国。
(二)渠道建设和促销推广
清扬目前在各类零售终端的渠道覆盖水平、到达率水平较对手海飞丝还存在着明显的差距，产品价格体系的管理也不同程度地存在着变形和扭曲，随着市场工作的推进，促销折扣所引发的终端阻击战在所难免，新、老顾客群的争夺届时将成为主要目标，然后现阶段清扬为了配合上市期的新顾客推广，在各类重点零售终端均开展了不同程度的有偿售点促销和体验促销活动，对于日后的营销工作的积极效用却是值得商榷。
（三）终端优势和基础规模
清扬在零售终端的出样质量和陈列位较对手海飞丝还处于明显的劣势，一方面缘于清扬是新品牌，另一方面由于联合利华在终端资源和基础沉淀方面的缺失，毕竟终端资源的基础建设和运控维护不是一朝一夕的工作，它有赖于品牌自身长期的能量蓄积以及精耕细作。
（四）媒介支持
由于去屑新军清扬的市场切入以及其极具排他性的媒介推广，加剧了去屑品牌的新一轮的市场排序竞争，并给宝洁系产品带来了麻烦、形成了不容小视的竞争危机。
现阶段，清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势
（五）竞争情况分析
对于清扬，它的主要竞争公司是保洁公司，代表产品为海飞丝；次要竞争对手为霸王洗发水等。
清扬是以挑战者身份，去挑战去屑市场占有率最大的海飞丝，投入大，风险高，但有很高的潜在利益。
（六）分销方面
清扬在分销方面采用了二阶和三阶渠道。
供应商为联合利华直接提供产品和原料；中间商为沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市以及一些中小型超市、批发商以及零售商；代理中间商为批发商和零售商。
五、清扬SWOT分析
（一）优势
1.品牌优势:早在1973 年,清扬就已开始在希腊进行销售。
在南美及东南亚地区 清扬被誉是去屑洗发水市场的第一品牌。
2.技术优势：专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。
3.产品优势：清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念。
将去屑细分的概念进一步细化，针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。
4.资金优势：作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用。
这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。
（二）弱势
1.传统品牌地位稳固：海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。
人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
清扬进驻中国，面临艰难挑战。
2.新品牌信任力略低:作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。
3.市场基础薄弱:虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至2007 年才大
举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。
4.包装不够时尚:清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。
（三）机会
1. 市场潜在空间巨大:清扬中国去屑市场庞大。
在300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺。
这是当前去屑市场所面临的最大问题。
市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机
会进入去屑洗发产品的市场。
2.消费者品牌差异感有所下降:通过调查发现：在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长。
事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
（四）威胁
1.外部竞争威胁:清扬目前处于前后夹击地位被动。
作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大。
能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。
2.自身营销威胁:清扬的广告营销策略有失偏颇。
不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。
并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。
但是中国是一个讲究自谦的国度。
这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。
六、结语
无论清扬在未来的作业时间段里，交出怎样的成绩单，以及清扬能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败宿敌海飞丝，拭目以待之余，站在营销专业角度，我们还是清楚地看到：随着清扬高调、自信的上市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点，亦会成为一个最具代表性的营销案
例和品牌佳话，就像它的广告词一样，无懈可击！。