第十章 国际业务
国际业务管理(ppt 页)
第十章 国际业务
六、福费廷(Forfaiting) 又称票据包买 是商业银行为国际贸易提供的一种中长期融资方式。 (一)概念 在延期付款的国际贸易中，出口商把经进口商承兑并经进 口地银行担保后，期限在半年以上(一般为5—10年)的远期汇 票以贴现方式无追索权地出售给出口商所在地银行或其地金融 机构，实现提前取得现款的资金融通方式。 福费廷业务在延期付款的成套设备、机器、飞机等大型设 备贸易中广泛应用。
2020/7/2
第十章 国际业务
4、国外代理行(agency foreign banks) 商业银行为拓展自身在海外的国际业务，银行必须在海外 寻找其代理行，建立代理行关系，签订合约，相互委托业务。 代理行关系往往是双向的，互相提供服务。 代理行按是否开有帐户分成两类： ①互有帐户关系的代理行。建立这种关系的代理行间可直 接划拨头寸。 ②无帐户但有印押关系的代理行。这些代理行间的头寸须 通过有帐户关系的第三家银行来进行。
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第十章 国际业务
2.出口地银行向进口商贷款 ①进口商与出口商洽谈，签订贸易合同后，进口商先缴相 当于货价15%的现汇定金。 ②进口商与出口地银行签订贷款协议，这个协议以上述贸 易合同为基础。 ③进口商用其借得的款项，以现汇条件向出口商支付货款。 ④进口商对出口地银行的欠款，按贷款协议的条件分期偿 付。
2020/7/2
第十章 国际业务
(一)卖方信贷(Seller’s credit) 是出口地银行向本国出口商提供的中长期贷款，以便出口 商向进口商提供延期或分期付款等优惠的付款条件，来增加其 产品对进口商的吸引力。 在卖方信贷支持的贸易中，商业银行提供的贷款一般不超 过出口商品总值的85%。 银行实施卖方信贷时，除了向出口商收取贷款利息外，还 计收信贷保险费、承担费、管理费等，这些均由出口商承担。 出口商又将之附加于出口货物的款项中转嫁给进口商，为此， 延期付款货物比现汇付款价高出3%—4%。
企业国际业务管理制度
企业国际业务管理制度第一章总则为规范企业国际业务管理，提高管理效率和质量，保障企业国际业务顺利进行，订立本制度。
第二章业务范围企业国际业务范围包含但不限于国际贸易、国际投资、国际合作等各类商务活动。
第三章人员组织3.1 国际业务部门为保障企业国际业务的有序进行，设立国际业务部门，负责策划、组织、实施和管理企业国际业务工作。
国际业务部门要建立健全的组织架构，明确职责和权限。
3.2 职责分工国际业务部门负责订立和执行企业国际业务发展战略，订立具体的业务计划，并负责开展市场调研、洽谈业务合作、签订合同、跟踪项目进展、解决业务问题等一系列工作。
3.3 人员培训为提高国际业务部门人员的专业素养和外语本领，企业要定期组织相关培训，包含国际贸易法律法规、国际市场开拓、跨文化沟通等方面的培训。
第四章业务流程4.1 市场调研在开展国际业务之前，必需进行充分的市场调研，包含对目标市场的政策、法规、市场需求、竞争对手等方面的调查和分析。
市场调研结果要及时上报，并作为订立业务计划的紧要依据。
4.2 业务洽谈在确定目标市场和产品之后，企业要与潜在客户进行业务洽谈。
洽谈内容包含产品价格、交货期、品质要求、售后服务等方面的内容。
企业在洽谈过程中要敬重对方文化差别，重视沟通技巧，争取达成合作意向。
4.3 合同签订洽谈成功后，企业要与客户签订正式合同。
合同内容必需明确、具体，包含合同双方的权利和义务、产品规格、交付方式、支出条件、违约责任等方面的条款。
合同签订后，要妥当保管并履行合同义务。
4.4 项目跟踪合同签订后，企业要及时跟踪项目的进展情况，并确保按合同要求履行相关责任。
项目跟踪包含生产进度、产品质量、物流布置、支出情况等方面的内容。
如有问题或风险，要及时进行风险评估，并采取相应措施进行处理。
4.5 问题解决在国际业务过程中可能显现各种问题，企业要及时妥当处理。
问题解决包含但不限于产品质量问题、供应链问题、支出问题等。
企业要建立问题解决机制，及时与相关方沟通，排出影响，保障项目顺利进行。
商业银行的国际业务与跨境金融
信用风险
信用风险
指借款人或债务人违约导致商业银行面临潜在损失的风险。
对策
商业银行应建立完善的信用评估体系，对客户进行全面的信用评估，并根据风险状况采取相应的授信 政策，控制信用风险。
流动性风险
流动性风险
指商业银行因流动性不足或流动性管理 不当而面临潜在损失的风险。
VS
对策
商业银行应加强流动性管理，建立完善的 流动性管理体系，定期评估和监控流动性 风险，并制定应急预案，以应对可能的流 动性危机。
跨境保险
跨境保险概述
跨境保险是指在不同国家或地区之间进行 的保险活动，包括出口信用保险、海外投
资保险、国际物流保险等。
跨境保险的风险
跨境保险涉及的风险多种多样，如政治风 险、汇率风险、法律风险等，需要采取相
应的风险管理措施。
跨境保险的种类
跨境保险的种类多种多样，根据不同的需 求可以分为财产保险、人身保险、责任保 险等。
操作风险
操作风险
指因商业银行内部管理不善、系统故障等原 因导致的潜在损失。
对策
商业银行应加强内部控制，完善风险管理流 程，提高员工的风险意识，定期进行风险排 查和整改，以降低操作风险的发生概率。
2023
PART 04
商业银行国际业务的创新 与趋势
REPORTING
数字货币与跨境金融
数字货币
随着数字经济的快速发展，数字货币逐渐成 为跨境金融的重要支付手段。商业银行通过 提供数字货币兑换、结算等服务，满足客户 跨境支付的需求。
跨境金融服务
REPORTING
跨境支付
跨境支付概述 跨境支付是指在不同国家或地区 之间进行的支付活动，包括个人 和企业之间的付款、贸易结算等 。
第十章国际金融市场
10.3 欧洲货币市场
一、欧洲货币市场的含义 ★欧洲货币市场是世界各地离岸金融市场的总体 ★欧洲货币(Euro-currency)又称境外货币、离岸货币(Off-
shore Currency)，是在货币发行国境外被存储和借贷的 各种货币的总称。 ★欧洲银行：是指经营所在国货币以外的一种或另几种货币 存款业务的银行。
（二）国际债券的发行与流通
1、发行市场的主要参与者：发行人、担保人、牵头人、承销 商、法律顾问等。
2、国际债券资信评级：目前美国主要的评级公司是标准普尔 公司(S&P)、穆迪投资者服务公司(Moody)、菲奇公司(Fitch)、 达夫公司(D&P)和麦卡锡公司(M&M)。
3、国际债券的流通方式：场外交易为主要方式。 两大清算系统：欧洲清算系统(Euro Clearing System，ECS) 和塞得尔(Cedel)
（Agent Bank）和参加行（Participant Bank）组成。 ★担保人：一般是借款人所在国的政府机构
（四）国际银行中长期贷款的信贷条件
1、利息及费用负担（即直接成本） 2、利息期——起息日与利率适用的期限 3、贷款期限——贷款期、宽限期和偿付期 4、贷款的偿还 5、贷款货币的选择
1、贷款成本
管制——创新——再管制——再创新 ★前苏联——1950年
★英国——1957年，财政发债——资金供求——管制：本
国金融机构不得向非居民提供英镑贷款——结果？。
国际金融中心
西欧区
亚洲区
中美洲 和加勒 比海区
北美洲区
中东区
黄金 市 场
伦 敦
以 现 货 交 易 为 主
最 早 、 交 易 量 最 大
苏 黎 世
国际业务概述
国际业务概述随着全球化进程的加速，国际业务在全球范围内发挥着越来越重要的作用。
国际业务是指跨越国界进行的经济交流和贸易活动。
本文将对国际业务的概念、特点、发展趋势以及影响因素进行概述。
一、国际业务的概念和特点国际业务是指企业通过与其他国家进行贸易、投资和合作来发展自身业务的活动。
它涵盖了跨国贸易、跨国投资、国际合作等方面的内容。
国际业务的主要特点包括以下几点：1. 跨越国界：国际业务与传统的国内业务相比，具有跨越国界的特点。
它涉及不同国家之间的经济交流和贸易活动，需要处理不同国家的法律、文化、语言、风俗等方面的差异。
2. 面临风险：由于涉及多个国家之间的贸易和投资，国际业务面临的风险相对较高。
货币汇率波动、政治不稳定、法律风险等都可能对国际业务产生不利影响。
3. 依赖于技术和资源：国际业务通常依赖于先进的技术和资源。
企业需要具备先进的技术和专业知识，才能在国际市场上竞争并取得优势。
4. 推动经济增长：国际业务能够促进经济增长，为企业提供更多的发展机会。
通过开拓国际市场，企业可以扩大销售规模，提高产品价格竞争力，实现规模经济效益。
二、国际业务的发展趋势国际业务的发展呈现出以下几个趋势：1. 跨国公司的崛起：跨国公司是国际业务的主要开展主体。
随着全球化进程的推进，越来越多的企业跨越国界，进入全球市场。
跨国公司通过海外投资和并购来扩大业务规模，获得更多的市场份额。
2. 区域经济一体化的推进：目前，世界上许多国家和地区正在推动经济一体化的进程。
欧盟、亚太经合组织等区域组织的建立和发展，促进了国际贸易和投资的便利化和自由化。
企业可以利用区域经济一体化的机会，扩大市场份额，实现经济效益最大化。
3. 多边贸易和投资的增加：多边贸易和投资成为国际业务发展的重要趋势。
世界贸易组织的成立和运营，推动了全球贸易的自由化和公平化。
同时，许多国家也签署了双边或多边的自由贸易协议，进一步促进了国际贸易和投资。
4. 信息技术的革新：信息技术的不断革新也对国际业务产生了深远的影响。
商业银行的国际业务与风险管理
汇报人：可编辑
2024-01-03
目 录
• 商业银行国际业务概述 • 商业银行国际业务类型 • 商业银行国际风险管理 • 商业银行国际业务的风险管理策略与工具 • 商业银行国际业务的风险管理案例研究
01
商业银行国际业务概述
国际业务的定义与特点
定义
国际业务是指商业银行在跨国界的环境下，为满足客户跨境金融需求而提供的 各类金融服务。
利润增长点
国际业务可以为银行带来丰厚的利 润，尤其是在国际贸易、国际投资 等领域，市场需求大，收益较高。
客户关系维护
通过国际业务，商业银行可以满足 客户跨境金融需求，加强与客户的 合作关系，提高客户黏性。
国际业务的历史与发展
早期发展
新兴业务领域
早期的国际业务主要涉及外汇兑换、 国际结算等基础金融服务，随着全球 化进程加速，逐渐向国际贸易融资、 国际投资等领域拓展。
特点
国际业务具有跨境性、多样性、高风险性和高收益性等特点。由于涉及不同国 家和地区的法律法规、监管政策、文化差异和市场需求，国际业务需要商业银 行具备全球视野和跨文化沟通能力。
国际业务的重要性
全球化战略布局
国际业务是商业银行实现全球化 战略布局的重要手段，有助于提 升银行的国际竞争力和品牌影响
力。
总结
国际信贷业务风险管理需要重视对借款人的 资信调查，严格审批贷款条件，降低信用风
险。
国际结算业务风险管理案例
国际结算业务风险管理案例
某商业银行在办理国际结算业务时，由于对贸易单据审 核不严，导致出现欺诈行为。
总结
国际结算业务风险管理需要加强对贸易单据的审核，确 保贸易背景的真实性，降低欺诈风险。
商业银行导论第十章
二、国际资产业务 1. 国际信贷业务 (1) 押汇业务 ① 进口押汇 ② 出口押汇 (2) 打包放款 (3) 保付代理 (4) 福费廷 (5) 出口信贷 (6) 国际银团贷款
2. 国际投资业务 (1) 外国债券投资 (2) 欧洲债券投资 ① 普通债券(Straight Band) 普通债券(Straight ② 复合货币债券(Multiple-Currency Bond) 复合货币债券(Multiple③ 浮动利率债券(Floating Rate Bond) 浮动利率债券(Floating ④ 可转换为股票的债券(Convertible Euro可转换为股票的债券(Convertible EuroBond)
第一节 国际业务概述
一、国际业务的概念 二、商业银行国际业务的组织结构 (一)代表处 (二)代理行 (三)分行 (四)子公司或附属机构 (五)合资联营银行 三、国际业务的经营目标第二节 国际资产 Nhomakorabea负债业务
一、国际负债业务 (一)国际借款 (二)国际存款 1. 同业存款 2. 非银行存款 (三)发行国际债券 (四)其他外汇资金筹集方式 1. 欧洲货币存款 2. 回购协议
二、托收结算业务 三、信用证结算业务 (1) 银行保证书(Letter of Guarantee) 银行保证书(Letter (2) 备用信用证(Stand-by Letter of Credit) 备用信用证(Stand四、担保业务
第五节 案例研究： 案例研究：
1. 如何看待信用证的修改 2. 银行间接套汇多少? 银行间接套汇多少?
二、套汇与套利交易(Arbitrage 二、套汇与套利交易(Arbitrage Transaction) (一)套汇交易 1. 地点套汇 2. 时间套汇 (二)套利交易 1. 不抛补套利 2. 抛补套利
银行 国际 业务
福费廷 Forfaiting
• 定义：又称票据包买，是一种中长期 定义：又称票据包买， 融资方式
– 在延期付款的国际贸易中，出口商把由 在延期付款的国际贸易中， 进口商承兑并由进口地银行担保的、 进口商承兑并由进口地银行担保的、期 限在半年以上的远期汇票， 限在半年以上的远期汇票，以贴现方式 无追索权地售给出口地银行或其他金融 机构， 机构，实现提前取得现款的目的
2、国际贸易融资 、
• 进出口押汇：银行向进出口商 进出口押汇： 融资的一种方法， 融资的一种方法，特殊的短期 贷款， 贷款，安全性较高
• 出口押汇 又称买单或议付， 又称买单或议付，出口商将汇票连 同全套单据向银行抵押， 同全套单据向银行抵押，借取汇票 金额一定百分比的资金。 金额一定百分比的资金。
– 信用证下的出口押汇：议付行的议付， 信用证下的出口押汇：议付行的议付， 押汇行的收款对象是开证行 – 托收项下的出口押汇：收款对象是进 托收项下的出口押汇： 口商， 口商，风险大
• 出口商 出口商——托收行 托收行——代收行 代收行——进口商 托收行 代收行 进口商
• 进口押汇 进口地银行向进口商所承做的押汇
第十章 国际业务
• 所有涉及外币和外国客户的活动
– 跨国银行在国外的活动 – 本国银行在国内从事的有关国际业务
一、国际业务的组织机构
• 国际业务部
• 国外代表处 • 国外分行 • 国外子公司
– 全资子公司、合资公司 全资子公司、
• • •
国外代理行 国际联合银行 银行俱乐部
二、银行国际业务的类型
• 外汇期货交易 • 外汇期权交易 • 外汇互换交易
案例分析1 案例分析
• 美国一运动产品 公司向慕尼黑的一家制造 美国一运动产品A公司向慕尼黑的一家制造 销售商订购了一批足球器材.货款 货款(350万元 万元) 销售商订购了一批足球器材 货款 万元 必须用欧元支付,但是在过去的 天里,欧元 但是在过去的30天里 必须用欧元支付 但是在过去的 天里 欧元 对美元的汇率从1.0268欧元兑换 美元变到 欧元兑换1美元变到 对美元的汇率从 欧元兑换 1.0592兑换 美元 如果预期这种趋势会持续 兑换1美元 兑换 美元.如果预期这种趋势会持续 下去,作为代表 公司的银行,你会建议客户 作为代表A公司的银行 下去 作为代表 公司的银行 你会建议客户 利用外汇期货来保值吗? 利用外汇期货来保值吗
国际业务管理方案
国际业务管理方案一、背景介绍随着全球化的推进，越来越多的企业开始涉足国际市场，拓展海外业务。
然而，国际业务管理面临着各种挑战，包括文化差异、语言障碍、法律法规等。
因此，建立一套完善的国际业务管理方案显得尤为重要。
二、国际业务管理方案的目标1. 提升企业的国际竞争力2. 降低国际业务风险3. 处理跨文化交流与合作4. 符合法律法规要求5. 优化国际业务流程三、项目组成员及职责分配为了有效地执行国际业务管理方案，建议成立一个专门的国际业务团队。
项目组成员包括：1. 项目经理：负责整个项目的管理和协调工作，确保项目按计划执行。
2. 国际市场开发人员：负责寻找和开发新的国际市场，建立并维护国际客户关系。
3. 跨文化沟通专家：协助处理来自不同文化背景的合作伙伴之间的沟通问题，翻译文档和口译工作。
4. 法律顾问：负责了解和解释国际法律法规，确保企业在国际业务中遵守相关法规。
5. 市场调研员：负责市场调研工作，为企业提供相关国际市场信息和趋势分析。
四、国际业务流程1. 国际市场开发阶段：a. 分析潜在国际市场，包括市场规模、竞争对手、需求趋势等。
b. 制定市场开发计划，明确目标市场和营销策略。
c. 建立销售团队，寻找当地代理商或分销商。
d. 建立并维护国际客户关系。
2. 国际供应链管理阶段：a. 确定国际供应链，包括原材料、生产、物流等环节。
b. 寻找合适的供应商和物流合作伙伴。
c. 管理供应链风险，确保物流安全和流畅。
3. 跨文化合作与沟通阶段：a. 学习和了解目标国家的文化差异，包括礼仪、商务习惯等。
b. 建立跨文化合作伙伴关系，积极开展文化交流活动。
c. 解决跨文化沟通问题，提供语言翻译和口译服务。
4. 法律法规遵从阶段：a. 确保国际业务合同的法律合规性。
b. 了解目标国家的相关法规，确保企业在国际业务中合法操作。
c. 寻求法律顾问的帮助，解决法律问题和争议。
五、总结与展望通过实施以上的国际业务管理方案，企业可以提升自身的国际竞争力，降低国际业务风险，并顺利拓展海外市场。
国际业务文档
国际业务1. 引言国际业务是指一个企业在跨越国际边界进行经营活动的过程。
随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，开展国际业务。
这不仅可以增加企业的市场份额和利润，还可以为企业带来更多的发展机会和竞争优势。
2. 国际业务的种类国际业务可以分为以下几类：2.1 跨国贸易跨国贸易是指企业在国际市场上进行商品的进出口业务。
通过跨国贸易，企业可以将自己的产品推广到全球市场，同时，也可以获取其他国家的优质资源和原材料。
2.2 直接投资直接投资是指企业在海外建立分支机构、设立合资企业或收购其他企业的股权等方式，实现在国际市场的经营活动。
通过直接投资，企业可以在海外市场上拥有更大的市场份额和话语权，同时，也可以进一步降低成本和提升效率。
2.3 跨国合作跨国合作是指企业与其他国家的企业或机构进行合作，在国际市场上共同开展业务。
通过跨国合作，企业可以充分利用各方的资源和优势，实现互利共赢的局面。
3. 国际业务的优势和挑战3.1 优势国际业务可以带来以下几个优势：•扩大市场份额：通过国际业务，企业可以把产品推向更广阔的市场，扩大自己的市场份额。
•提升竞争力：国际业务可以让企业接触到不同的市场环境和竞争对手，从而提升自身的竞争力。
•获取资源和原材料：通过国际业务，企业可以获取其他国家的优质资源和原材料，提升产品质量和降低成本。
•实现规模经济：国际业务可以让企业充分利用全球规模经济的效应，实现成本的进一步降低和效率的提升。
3.2 挑战国际业务也面临着一些挑战：•文化差异：不同国家有不同的文化和价值观念，企业在开展国际业务时需要充分考虑和尊重这些差异。
•法律和政策限制：不同国家的法律和政策对于国际业务有着不同的限制和要求，企业需要了解和遵守相关规定。
•语言沟通问题：不同国家使用不同的语言，企业在开展国际业务时需要解决语言沟通的问题。
•风险管理：国际业务面临着更多的风险，包括汇率风险、政治风险和市场风险等，企业需要加强风险管理能力。
国际业务工作要点
国际业务工作要点在当今日益全球化的世界市场中，国际业务越来越重要。
无论是从企业角度还是从员工角度，获取国际业务工作经验都是非常有利的。
在这篇文章中，我们将讨论关于国际业务工作的重要点，以便帮助想要在这个领域中获得成功的人们。
了解文化差异在国际业务工作中，理解并适应不同文化之间的差异非常重要。
每个国家都有不同的商业惯例和文化背景。
在与不同国家的客户、供应商或同事打交道时，需要了解其文化及商业背景的差异，以确保合作的顺利进行。
例如，在一些亚洲国家中，业务伙伴可能会十分尊敬年长的人，因此在处理业务上需要更多的耐心和礼貌；在一些欧洲国家中，商业行为可能更加正式，需要更多的正式礼仪。
理解文化差异是进行国际业务的基础。
熟悉产品和服务在国际业务工作中，需要对公司的产品和服务非常熟悉。
这意味着需要对产品和服务的特点、优点和不足有深入的了解，以便更好地与客户、供应商和同事沟通。
还需要了解产品和服务在本土市场中的应用和市场趋势。
流利的语言能力在国际业务工作中，语言能力非常重要。
母语者之间的交流可以轻松进行，但在与外国人交流时可能带来语言障碍。
一种流利的语言能力可以让员工更好地与不同的文化和国家的人打交道，以及更好地传导信息。
强大的人际交往能力在国际业务工作中，强大的人际交往能力非常重要。
这需要在正式或非正式场合下与各种人进行有效沟通。
这包括在商务约谈中传达信任和尊重，与供应商建立长期关系并处理问题以及与员工协作以实现公司目标。
了解国际市场趋势在国际业务工作中，了解国际市场趋势非常重要。
这意味着需要了解全球市场、主要国家和地区的市场情况、竞争情况以及市场前景。
这些知识可以帮助员工制定战略和计划，以更好地为客户和利益相关者提供价值和满足。
能够管理时间在国际业务工作中，时间管理非常重要，因为需要在全球不同的时区内与人沟通和协作。
要成功地管理业务，需要制定可行计划和方法来协调合作伙伴之间的活动，并遵守适当的时间表。
在国际业务工作中，你需要具备很多不同的技能和能力，以确保成功地实现商业目标。
第十章国际贸易货款的收付
批货物大量积压，给他带来巨大经济损失。A公司多次电告B公司， 告知货物未能如期到港 (延误2天)，我方是无法预料与控制的，再 者，因备货时间短，我方巳尽力将货物装上最早船期。A公司多次要 求B公司办理付款，B公司均不予以理踩。2个月后，A公司只好请台 湾某一友好客户C与B公司协商，B公司才开始有所松口，条件是要求 我方降价 30%后才同意给予付款。（客户称约有价值30%货物积压仓 库)。经我方一再努力与之协商，最终才以我方降价15%告终，此案 中我方直接损失1500多美元。
第十章国际贸易货款的收付
C、按是否有另一家银行加以保兑
第十章国际贸易货款的收付
二、托收 Collection
（一）简略定义、类别
托收是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。
托收 汇票
光票托收 跟单托收 交单条件
付款交单 D/P 承兑交单 D/A
跟单托收
债权人 债务人
当事人的目的 收取货款 取得货运单据
第十章国际贸易货款的收付
（二）跟单托收 1、跟单托收的含义及性质 含义：出口人根据合同规定，按时将货物装运后，开具 汇票连同货运单据委托银行代向进口人收取货款。
【问题】
日本商人为什么提出此要求？？
第十章国际贸易货款的收付 分析
D/P案例4
我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P 90 天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行 后，买方进行了承兑，但货到目的地后，恰逢行市上 涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出 售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期 日还有30天，试分析A公司于汇票到期时收回收货款 的可能性及处理措施。
☺单据诈骗
第十章国际贸易货款的收付
国际法 第十章 国际组织
1） 他们是政府间的国际组织。
10联合国大会的职权：（简答）
（1） 在维持国际和平与安全方面。
1） 审议方面合作的一般原则，并提出有关的建议。
2） 讨论涉及国际和平与安全的任何问题，并且安理会正在讨论的争端或情势外，提出有关建议。
3） 提请安理会注意足以危及国际和平与安全的情势。
（2） 在国际合作方面：发动研究并做成建议，以促进政治方面的国际合作，提倡国际法的逐渐发展与编纂；促进经社、文教和卫生方面的国际合作，协助全人类的人权和基本自由的实现，等等。
（1） 和平解决国际争端方面的职权：
1） 促请各争端当事国用和平方法解决他们的争端。“和平方法”包括谈判、调查、调停、和解、仲裁、司法解决、利用区域机关或区域办法、或者各当事国自行选择的其他和平方法。
2） 调查任何争端或情势，亿断定其继续存在是否以危及国际和平安全。
3） 在某争端或情势的继续存在足以危及国际和平与安全时，安理会可在任何阶段建议适当程序或调整方法。
5、国际组织法，也称“国际组织的法律秩序”可分为国际组织的外部法和内部法两种。国际组织外部法主要调整国际组织与成员方、非成员方及其他国际组织等外部关系的法律规则组成。国际组织的内部法主要调整国际组织内部的各种关系的法律规则组成，其涵盖诸如雇佣关系、附属机构的建立和职能、行政服务的管理等事项。
6、国际组织章又被称为国际组织的“宪法”它在国际组织的内部法律体系中居于最高等级的地位。
6、联合国的四项宗旨：
国际业务的培训内容
国际业务的培训内容一、国际业务概述1. 国际业务的定义和特点2. 国际业务的发展趋势和机遇3. 国际业务的挑战和风险二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的起源和发展2. 国际贸易的主要参与者3. 国际贸易的贸易方式和术语4. 国际贸易的贸易壁垒和贸易协定三、国际市场开拓1. 国际市场分析的方法和工具2. 国际市场调研和风险评估3. 外部环境和市场机会的认知4. 国际市场推广和推广渠道的选择四、国际业务合同与支付1. 国际贸易合同的要素和范例2. 国际支付的方式和支付工具3. 国际结算的方式和结算条款4. 出口信用保险和国际仲裁的作用五、国际物流与供应链管理1. 国际物流的基本知识和流程2. 海运、空运、陆运和铁路运输的特点和操作3. 国际物流中的保险和报关手续4. 供应链管理的理念和实践六、国际商务谈判和沟通1. 国际商务谈判的特点和步骤2. 跨文化沟通和谈判技巧3. 中外商务礼仪和文化习俗4. 国际商务纠纷的解决和处理七、国际市场竞争和营销策略1. 国际市场竞争的主要因素和模式2. 国际品牌建设和市场定位3. 国际市场营销战略和策略选择4. 营销市场调整和市场反应八、国际业务风险管理1. 国际商务风险的特点和分类2. 金融风险和汇率风险的管理3. 国际业务的法律风险和合规管理4. 国际业务的政治风险和危机应对九、跨国公司管理与可持续发展1. 跨国公司的组织结构和管理模式2. 跨文化管理的挑战和方法3. 跨国公司的社会责任和可持续发展4. 跨国公司的全球治理和决策制定以上是关于国际业务的培训内容的一个大致框架，为了更好地帮助参训人员从理论到实践，可以采用多种培训方法，如讲授课程、案例分析、角色扮演、团队讨论等。
同时，为了提高培训效果，还可以邀请相关领域的专家进行讲座或交流，为学员提供更具针对性的培训内容和实践经验。
十、国际业务的数字化转型1. 数字化对国际业务的影响和机遇2. 国际电子商务的发展趋势和模式3. 电子商务平台的选择和搭建4. 数据分析和科技创新在国际业务中的应用十一、国际业务的法律法规与合规管理1. 国际贸易法律法规的基本概念和适用范围2. 国际商务合同的分析和法律风险防范3. 国际商标、专利和版权的保护和管理4. 反垄断和竞争法律在国际业务中的应用十二、国际业务的品质管理与标准认证1. 国际质量管理体系和标准认证的要求2. ISO9001和ISO14001标准的理解和应用3. 食品安全和环境保护在国际业务中的重要性4. 安全生产和产业规范的合规管理十三、国际业务的人力资源管理1. 国际企业文化和人力资源管理的特点2. 跨文化沟通和团队协作的技巧3. 国际人才招聘和培训的策略4. 跨国公司的员工福利和激励机制十四、国际业务的社会责任与可持续发展1. 企业社会责任的概念和实践2. 环境保护和社区公益活动的组织与推广3. 可持续发展在国际业务中的重要性和指导原则4. 跨国公司的道德与伦理管理十五、国际业务的风险评估与危机管理1. 国际政治和地缘风险的评估和预测2. 劳资关系和社会问题在国际业务中的管理3. 企业危机管理和公关策略的制定4. 国际业务的安全保障和应急预案以上内容是关于国际业务培训的继续补充，通过培训可以使参训人员全面了解国际业务的各个方面，并提供实践经验和技巧，帮助其在国际业务领域中取得成功。
《国际业务培训》PPT课件
支付方式
详细阐述汇付、托收、信用证等 支付方式的操作流程及优缺点比
较。
风险管理
分析国际贸易中可能遇到的汇率 风险、信用风险等，并提供相应
的防范措施。
货运与保险实务
货运方式
介绍海洋运输、铁路运 输、航空运输、公路运 输等不同的货运方式及
其特点。
货运单据
详细阐述提单、运单、 场站收据等货运单据的
作用及填写要求。
商检操作
阐述报检流程、商检证书的申领及使用等相 关操作。
05 国际商务礼仪与文化差异
国际商务礼仪概述
礼仪的定义与重要性
01
阐述礼仪在国际商务场合中的含义，以及为何礼仪对于商业成
功至关重要。
国际商务礼仪的基本原则
02
介绍适用于不同文化背景的通用商务礼仪原则，如尊重、谦逊、
友善等。
商务场合中的着装要求
价格策略类型
价格调整
根据市场状况和产品特点，选择合适的价格 策略，如撇脂定价、渗透定价、满意定价等。
根据市场变化和竞争对手情况，适时进行价 格调整，以保持产品的竞争力。
渠道策略
渠道类型
了解并掌握各种渠道类型的 特点和适用条件，如直接渠 道、间接渠道、长渠道、短 渠道等。
渠道选择
根据产品特点、目标市场和 企业资源状况，选择合适的 销售渠道，以实现销售最大 化。
社会文化风险定义：社会文化风 险主要指由于文化差异、宗教信 仰、风俗习惯等因素给国际业务 带来的障碍。
建立本土化团队，利用当地资源 拓展业务。
其他风险及综合防范措施
其他风险：除了上述 政治、经济、社会文 化风险外，国际业务 还可能面临技术风险、 自然环境风险等。
综合防范措施
国际结算PPT 第十章 国际保理与包买票据
第十章 第二节 国际保理业务的运作 国际保付代理业务的具体做法
国际双保理业务的具体做法
欧洲各国一般都采用双保理方式；具体做法是：买卖双方 谈判约定采用国际保理的结算方式。然后由卖方与本国的出 口保理商，签订保付代理协议；接着由出口保理商与进口保 理商签订委托协议。卖方将需要核定信用额度的进口商名单 交给出口保理商，由其立即传送给进口保理商。进口保理商 对各进口商进行资信凋查，逐一核定相应的信用额度，并通 过出口保理商通知出口商按核定的信用额度发货或提供服务， 出口商履行合同后，将发票和装运单据或其他有关单据直接 寄交进口商，发票副本送出口保理商。如有融资需求，出口 保理商即以预付款方式向出口商提供不超过发票金额80％的 无追索权的短期贸易融资，并向进口保理商定期提供应收账 款清单，由其协助催收货款。到期后，进口商将全部货款付 给进口保理商，进口保理商则立即将等值价款付给出口保理 商。出口保理商扣除有关费用及贴息后，将剩余20％的货款 付给出口商。
1、避免积压和占用资金 2、简化进口手续
第十章 第一节 国际保理业务的概述
国际保理业务的服务项目
(一)销售分户账管理(Maintenance of The Sales Ledger Sales Ledger)
(二)债款回收(CollectionfromDebtors) (三)信用销售控制(Credit Contro1) (四)坏账担保(Full Protection Against Bad Debts) （五）贸易融资（Trade Financing）
2、债务人。即为买方或称进口商，指对由提 供货物或服务所产生的应收账款负有付款责任的一 方。
3、出口保理商。 是指与卖方签订保付代理协 议，对卖方的应收账款承做保理业务的一方。出口 保理商通常在出口商的所在地。在国际单保理的情 况下，无出口保理商。
国际业务工作要点
国际业务工作要点
1.了解市场：在进行国际业务时，了解目标市场的文化、经济、政治和法律环境至关重要。
了解目标市场的消费者需求和行为模式，以便更好地满足他们的需求。
2. 选择合适的贸易方式：在国际业务中，有多种贸易方式可供选择。
在选择贸易方式时，应考虑到运输成本、货运时间、货物安全和清关手续等因素，选择最适合的贸易方式。
3. 执行合同：在进行国际业务时，签订合同是非常重要的。
合同应详细规定双方的权利和义务，包括价格、付款方式、交货时间、产品质量、保险责任等方面的内容。
执行合同时应注意遵守合同规定，以避免不必要的纠纷。
4. 管理风险：在进行国际业务时，要注意管理各种风险，如市场风险、汇率风险、信用风险、政治风险和自然灾害风险等。
采取措施降低风险，如签订保险或使用风险管理工具等。
5. 保持良好的沟通：在国际业务中，良好的沟通是非常重要的。
要确保与客户、供应商、物流公司和海关等各方保持良好的沟通，及时解决问题和纠正错误。
6. 遵守法律规定：在进行国际业务时，必须遵守国际贸易法律规定、相关行业标准和目标市场的法律法规。
违反法律规定可能会导致严重的后果，包括罚款、损失和声誉损失等。
7. 持续学习和更新知识：国际业务环境和法规经常发生变化。
为了保持竞争优势，需要持续学习和更新知识，了解最新的市场趋势
和国际贸易法律法规，以便更好地应对挑战和机遇。
《商业银行国际业务》课件
操作风险监控
持续监控已发生和潜在的操作风险，及时调 整风险管理策略。
05
商业银行国际业务未来发展趋势
电子化发展趋势
电子银行
随着科技的发展，电子银行已成为银行业务的重要渠道，客户可以通过网上银 行、手机银行等电子渠道办理国际业务。
电子支付
特点
跨境性、风险多样性、监管复杂性、 国际合作依赖性。
国际业务的发展历程
起步阶段
01
20世纪50年代至80年代，国际业务处于起步阶段，主要集中在
传统结算业务。
快速发展阶段
02
20世纪80年代至90年代，随着全球化加速，国际业务迅速发展
，涉及范围扩大。
创新发展阶段
03
21世纪初至今，国际业务不断创新，产品和服务多样化，跨境
国际结算业务
国际结算业务是指银行根据客 户的要求，为其提供国际间的 货币收付、清偿债权债务等服
务的业务活动。
包括贸易结算、非贸易结算 、国际担保等业务。
国际结算业务是银行的重要收 入来源之一，也是银行与国际
市场接轨的重要手段。
外汇贷款业务
1
外汇贷款业务是指银行向客户提供外汇贷款，用 于满足客户在境外的投资、经营、消费等方面的 资金需求。
外汇交易业务是银行的重要收入来源之一，也 是银行与国际市场接轨的重要手段。
银行在开展外汇交易业务时需要具备专业的交 易能力和风险控制能力，以保障客户的利益和 银行的稳健经营。
03
商业银行国际业务操作流程
客户咨询与需求分析
01
客户咨询
接待客户，了解客户需求和问题 。
需求分析
02
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（ ） 发 票 金 额 融 资
（6）确定、通知信用额 （ ） 提 交 发 票 副 本 ， 提 出 融 资 要 求 （ ） 付 款 8 13
9 80%
（2）提出申请
（4）需要确定信用额 度的进口商名单 （3）签定保理协议
出口地银行
（12）扣除费用及融资额后付款
进口保理商
15
（8发货并寄交单据及发票）
23
七、银团贷款
含义
是由一家或数家商业银行牵头，多家或数十 家银行为参与行，共同向某一借款人提供的 金额较大的中长期贷款 牵头行、经理行、参与行、代理行
银团成员
24
第四节 外汇买卖
一、外汇市场 二、外汇交易的方式 三、银行参与外汇买卖原因 四、银行经营外汇交易的策略
25
一、外汇市场
12
13
6
（ ） 结 清 款 项
出口保理商
4
2
15 （3）签定委托协议 （7）确定信用额度 （5）需确定信用额度的进口商名单 （11）定期提供应收账款清单
进口保理商
16
五、出口信贷
含义
由政府支持，用以鼓励本国商品出口，加强本国商 品的国际竞争力，由本国商业银行或其他金融机构 为支持本国出口商扩大出口而提供较低利率优惠贷 款的一种融资方式 卖方信贷
原则：（1）起初投入什么货币，最后要收回该种货币 （2）交叉汇率要大于1。
35
三、银行经营外汇交易的策略
在汇率预测基础上进行外汇交易决策 选择合适的交易方 建立和完善外汇交易程序及规则
36
国际平价条件
1、购买力平价（Purchasing Power Parity, PPP）
一价定律：
假设市场处于完全竞争状态，在不考虑运输成 本及贸易壁垒等因素的情况下，即没有交易费用， 且商品可以自由交换的情况下，不同市场上所出售 的商品折算为相同货币后价格将相等。 例如在美国一磅牛肉的价格为＄3.6 ，德国一磅牛肉价格
SF1.4975 / 美圆 SF1.5035 / 美圆 12 美圆远期升水 100 % 4.79% SF1.5035 / 美圆 1
32
外汇交易的报价
直接与间接标价 欧式与美式标价 市场上大多以欧式标价,即每美元的外币价格,例 如: 7.72港元/美元 118日元/美元 6.98人民币/ 美元等 买价与卖价, 1.8550-1.8555美元/英镑
——现金收购所有应收账款 ——承担因债务人清偿能力不足而产生的坏账损失 ——收取应收账款 ——保留销售分户账并提供有关应收账款的其他账务服务
14
（7）发货并寄交单据及发票
出口商
（1）保理方式下贸易合同
进口商
（ 10 ） 催 收 （ 11 ） 到 期 付 款 （ ） 对 进 口 商 进 行 资 信 调 查 5
出口商
（ ） 提 交 发 票 副 本 ， 提 出 融 资 要 求 （ ） 发 票 金 额 融 资
（1）保理方式下贸易合同
进口商
（ ） 催 收
（ ） 需 确 定 信 用 额 度 的 进 口 商 名 单
（ ） 签 定 保 理 协 议
（ ） 到 期 付 款
（ ） 对 进 口 商 进 行 资 信 调 查
9
10 80%
（ ） 已 适 当 背 书 的 票 据 （ ） 无 追 索 权 贴 现
（5）发货
进口商
（ 定 包 买 合 同
8
9
2
（ ） 收 取 票 据
（ ） 担 保 申 请 书
1
3
11
6
（7）交寄包付票据或保涵
（10）提示票据要求付款
包买商
（12）付款
担保人
涉及担保人的包买票据业务流程
为€3，则根据一价定律，美圆和欧元的汇率为＄ 1.2/ €。
37
“巨无霸’价格比较（2004年5月29日的汇率走向）
国家或地区 当地货币价 格 按实际汇率 的美圆价格 按PPP计算 的合理汇率 实际汇率 04/05/29 相对于美圆 低估或高估
美国
阿根廷 英国 中国 香港 马来西亚 新西兰 菲律宾 瑞士 韩国
第十章 国际业务
1
国际业务
第一节：国际业务的经营目标与组织机构 第二节：外汇资金筹集 第三节：贸易融资与国际贷款 第四节：外汇买卖 第五节：离岸金融业务 案 例：买方信贷
2
第一节 国际业务的经营目标与组织机构
一、国际业务的经营目标 二、国际业务的组织机构
3
一、国际业务的经营目标
12
四、购买应收帐款
银行为了满足客户应收账款筹资，往往发放 应收账款担保贷款或购买客户的账款。购买 应收账款的银行被称为客账经纪商。银行购 买应收账款后，应收账款的信用风险和收款 风险由客户方转移过来。
13
（1）保理业务
又称保付代理业务，是在保理商与以赊销方式销售 货物或提供服务的供货商之间存在的持续有效的安 排 保理商对应收账款给予以下服务：
22
13
5
（6）开出信用证 （ ） 交 单 要 求 承 兑 10
（9）交单
出口方 银行
（11）承兑通知
（16）付款
（15）到期索偿
开证行
保理业务和包买票据的区别
项目
业务 性质 交易 对象 期限 融资 金额
包买票据业务
保理业务
包买商从出口商处无追索权地买断 是集结算、管理、担保和融资为一体 经过承兑或担保的远期票据或其他 的综合性业务 应收账款债权凭证的金融服务 包买票据项下贸易商交易的对象主 保理项下贸易商交易对象多为普通货 要是大型资本货物 物 需要出口商提交经过担保的票据， 通常不要求提交经过担保的票据，融 其融资期限较长，一般在半年以上，资期限较短，属短期融资 可长达10年，属中长期融资 出口商不仅可按票面金额获得净额 出口商可获得发票金额80%的融资， 融资，而且可通过无追索权卖断远 同时承担与汇价、迟付等有关的风险 期票据或其他应收账债权凭证来转 移所有风险
21
（4）签定贸易合同
出口商
（ ） 询 价 （ ） 报 价 （ ） 签 定 包 买 合 同 （ ） 包 买 票 据 与 单 据 （ ） 无 追 索 权 贴 现 （ 12 ） 退 还 票 据 14
（8）发货
进口商
（ 7 ） 通 知 信 用 证 （ ） 开 证 申 请 书
1
2
3
包买商
采用远期信用证的包买票据业务流程
(美元对英镑) 1个月远期汇率 3个月远期汇率 6个月远期汇率 42/44 124/132 245/263
30
升水与贴水
升水指外币远期汇率高于即期汇率 贴水指外币远期汇率低于即期汇率
远期汇率 即期汇率 12 远期升水或贴水(每年) 100 % 即期汇率 n
式中n表示远期合约的期限，通常以月数表示。如果已知瑞士法郎的即期 汇率为SF1.5035/﹩,30天远期汇率为SF1.4975/﹩， 则：
分类
出口地银行向本国出口商提供的中、长期贷款，以便 出口商向进口商提供延期或分期付款等优惠的付款条 件，来增加其产品对进口商的吸引力 出口地银行提供给进口商或进口地银行的一种利率较 为优惠的出口信贷 17
买方信贷
六、福费廷
含义
出口商把经进口商承兑并经进口地银行担保后，期 限在半年以上（一般为5-10年）的远期汇票，以贴 现方式无追索权地售给出口商所在地银行或其他金 融机构，实现提前取得现款的目的 金额大、周期长 实质是汇票让售 业务比较复杂，各项费用较高
18
特点
包买票据业务(Forfaiting)
包买票据是以无追索形式为出口商贴现远期票据的 金融服务.提供这种金融服务的主体叫包买商，通 常是出口商所在地的银行及有中长期信贷能力的其 他金融机构。当其与出口商达成包买业务协议并购 入出口商转让的票据后，包买商便成为该项延期付 款交易的信贷机构，并承担向进口商分期收回货款 的责任及与之相关的风险
汇率
一种货币相对于另一种货币的价格之比，它实际上 是一国货币用另一国货币表示的价格 直接标价法：以一定单位的外国货币作为基准折算 成若干数额的本国货币 间接标价法：以一定单位的本国货币为基准，折算 成若干数额的外国货币 单档汇率和双档汇率、现汇汇率和现钞汇率、基本 汇率和套算汇率、即期汇率和远期汇率 26
安全性 流动性 盈利性
4
二、国际业务的组织机构
国际业务部 国外分行 国外代表处 国外代理行 国外子银行 国际联合银行 银行俱乐部
5
第二节 外汇资金筹集
一、国际贸易融资 二、国际信贷
6
一、国际贸易融资
银行贸易融资 进出口融资
7
二、国际信贷
短期借款、中期借款和长期借贷 单一银行借贷和多银行借贷款
1 1 12 SF的远期升水 SF1.4975 / 美圆 SF1.5035 / 美圆 100 % 4.81% 1 1 SF1.5035 / 美圆
31
利用升贴水计算公式时要区分目标货币和参照货币， 要把汇率报价转换成单位目标货币相当于多少参照货 币的形式，即将目标货币以直接标价方式表示。上式 是计算SF的方式。 如果求美元远期汇率升水或贴水，则报价应以SF/＄的 形式表达：
33
套汇
简单套汇 A银行报出欧元即期汇率为＄1.23/€, B银行报价为 ＄1.24/€, 投资者可从A银行买进欧元,在B银行卖出, 则可得0.01美元利润.