商品化设计思想及方法

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国产手机加油! 国产手机加油!
回到我们这门课的主题:商品化设计思想及方法 无论品质,功能,差异性 都必须与市场需求相联系, 这是贯穿于整个设计乃至整个产业链的本质。
脱离了市场需求,什么都是空中楼阁!
“蓝海”大溃败 蓝海” 蓝海
LG电子成立于1958年,是韩国电子工业的先驱,在20 世纪60年代生产出韩国第一台收音机、电视机、洗衣机和空 调。经过近50年的发展,通过在电子、信息通信领域以创新 的技术开发崭新的产品,引导了韩国的电子产业的发展,成 为一个全球顶级的电子和通信产品供应商。
产品增值策略一:贴近市场需要
为了贴近市场中消费者的需要,三星于全球设立了13家 研发中心,专门从事面向当地市场产品的研究开发。三星 的发展网络覆盖全球,在各地设立的研发及销售机构,均 会定期调查消费者的生活、人口的偏好潮流等各方面,借 以分析各地消费者的需求。三星透过进行这些市场调查, 选定有代表性的消费族群,再针对他们的需求来进行设计。 三星由产品策划以至投产, 三星由产品策划以至投产,都会考虑到 大众消费者的需求及跟贴潮流的发展。 大众消费者的需求及跟贴潮流的发展。
谢谢!
以上数据均来自于互联网以及郎咸平著作!
国产:商务通隐形手机
在2006年刚取得手机牌照的恒基伟业经过市 场调研发现这样一个“黄金人群”——领导及商 务人群。因为他们目前正在面临一个共同的且目 前尚未得到解决的问题:手机信息安全。于是他 们推出了具有“智能防盗、远程遥控、防止骚扰、 资讯保密”四大核心功能的商务通隐形手机。凭 着自主研发的自主研生产的商务通隐形手机,恒 基伟业创下了近年来高端手机的销售奇迹。“这 种差异化竞争策略,给整个手机产业带来新的发 展思路。”业内人士认为。
主讲:王婷
北方工业大学
2010年11月7日
一,目标市场 目标市场的确定可以按类型、形态、色彩、价格、档次、 风格、成本、等分别展开,从而使未来的产品设计目标清 晰化。在这个过程中,市场定位的同时也就基本实现了产 品定位。 市场细分的的方法好处在于: 1,可以仔细的分析市场需求,启发设计思路 2 2,明确设计的目标,有的放矢,有针对性的展开设计 3,可发现被人们忽略的潜在市场,开发出独树一帜的新产 品。
二,产品定位 目前,人们对于市场中商品的心理需求层次已 经从“只要有”发展到“必须是”的档次。人们从 以往普及化的消费形态,走入要求有个性的消费形 态,人们不是仅仅满足于拥有产皮,而且要求产品 满足心理、人文、审美及地位等多方面的需要。这 就要求设计师适应这种消费品位增高的潮流,努力 建立产品的“差异性”特质。 设计的差异决定了产品的差异,因此,明确设 计目标,实现设计定位是个核心的问题。
Baidu Nhomakorabea
从1938年创立至今的70年里,三星的成长是有目共睹的。 过去6年间,三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取 得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在2005年达到 一个新的高度,在Interbrand和《商业周刊》共同评选的全 球百强品牌中,三星超过了同业竞争对手索尼(26位)、摩托 罗拉(69位)和IG电子(94位),以l50亿美元名列第加位,成为 品牌价值上升最快的公司。而与2000年相比更是飞速前进了 l86%,创造了全球百强品牌之最。
这种差异化竞争策略,给整个手机产业带来新的发展思路。 在此我们也可以给他们提一些建议:例如国产手机可以充分利 用自身优势,积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求 的具有针对性的手机,以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群的 个性化手机,挖掘出潜在的市场需求,避免同质化下过度的价格竞 争。 但是这样的企业目前还太少了,
白色家电及营运利润额
1,功能的前卫能够提升客户的价值吗? 2,艺术化的自色家电,与家居设计相 融合可以提高客户价值吗?
不符合市场需求, 不符合市场需求,验证完毕
三星数码产品已经告诉过我们: 只有真正与大众消费需求契合, 凭借技术与应用并重的优势,才能迅速占领市场!
同质化——寻找差异 寻找差异——确定目标市场 确定目标市场— 同质化 寻找差异 确定目标市场 —产品定位 产品定位——符合市场需求 产品定位 符合市场需求
我们看看国产手机的情况: 著名市场调查机构赛诺的统计数据显示, 截至2006年6月,国产手机品牌的市场占有 率为28.56%,首次跌破了30%,创下历史 “ ”。 2009年 22.3%
国产手机 陷入同质化迷局 据不完全统计,目前获得牌照或许可的国产品 牌的企业包括康佳、创维、金立、宇阳等已经达到 70家左右,此外,还有几百家没有获得牌照却以贴 牌等方式生产手机的“游击队”。 但是根据有关市场调查显示,随着手机牌照越 发越多,功能设计日趋雷同。 “同质化”严重的结 果自然是消费者不买账。同时国际品牌也根据中国 消费群特点,纷纷推出500—800元价位的低端机型, 加速推动价位下移,争夺曾经失去的中低档市场, 大多数国产手机自然溃不成军。
女性市场,推出一系列女性手机,以图俘虏女性之心。 2001年,首部以女性为主题的手机(SGH—A408)推 出,以热情优雅的红色作外壳,特别针对现代女性需 要,配以为女士量身定做的卡路里计算器、生理周期 表等功能,成为三星献给女性的礼物。
相比其他对手,三星往往是首家在市场中推出时尚产品的公司。
粉饼盒手机
耐用
竞争激烈
白色家电 特性
同质
中低端占领市场
换代周期长
豪门双开冰箱 :360度的立体循环系统可以将温差做到最小
2inl空调 :一台室外机同时带动柜式壁式空调
气质蒸汽洗衣机 :高温蒸汽洗涤
如此大张旗鼓的“蓝海”战略,真的让LG冲破 白色家电残酷竞争的“红海”,取得预期的胜利了 吗?
白色家电:生产成本+管理与销售成本
镜子手机
扇形手机
炫彩贝壳手机
产品增值策略二:器重设计专才
三星集团董事长李健熙曾扬言:“一名天才能够养活10 万人。”所以三星不断在本土以及世界各地搜罗研发专才。 三星现在有11200 名具有硕士、博士学历的员工,而且计划 每年再增加约1000名。此外,三星的研发部门约有19700人, 占全体职员的34%。 三星投放了大量资源,在全球各地设立了多家设计学院, 如Innovative Design Lab of Samsung及Samsung Fashion Institute,主要为三星旗下子公司提供产品设计方面的专门 意见,并提供年轻设计师的专业培训。此外,三星更与国际 知名的Parsons School of Design合作,设立了Samsung Art and Design Institute,用以激发起设计员的创意思维。
产品设计 随着数字应用的迅速普及和渗入,巨大的消费 群正在逐渐形成。在坚守研发和产品性能优势的基础上, 三星也根据消费者的不同爱好,强调个性化的外观设计。 配合“亲切”的品牌形象,三星强调“人性化”的设计理 念:比如为方便用户的日常操作,不仅在拍照手机的机身 侧面加设拍照“快捷键”,还首创180°翻盖双旋功能。
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