2018酒店门店员工薪资提成奖金方案
xxx酒店-奖励方案
各部门奖励处罚方案1.会员卡奖励标准（每人/单位）针对酒店一个自然月内售卖会员卡，按以下标准给予台阶式奖励：说明：上述奖励的100%分配：80%员工奖励，10%前厅经理副经理奖励，10%店长奖励。
(1)当月铂金卡开卡数量低于10张处罚未达标员工100元。
(2)前厅经理或副理（金卡/铂金卡月团队任务不得低于10张）低于各处罚100元。
2.APP下载激活奖励标准（每人/单位）针对酒店一个自然月内APP下载激活量，按以下标准给予台阶式奖励：说明：上述奖励的100%分配：80%员工奖励，10%前厅经理副经理奖励，10%店长奖励。
(1)当月APP下载激活数量低于10单处罚未达标员工100元。
(2)当月每位员工达标日均1单以上按照1元/单奖励，达标多少按照类推。
(3)当月激活量低于20单管理层无奖励，低于各处罚100元。
3.储值奖励标准（每人/单位）针对酒店一个自然月内全员储值额度，按以下标准给予台阶式奖励：说明：下述奖励的100%分配：80%员工奖励，10%前厅经理副经理奖励，10%店长奖励。
（1）当月储值≥10000元，奖励100元；当月储值≥10000-30000，总奖金300元；当月储值≥30000-60000，总奖金600元；当月储值≥60000-90000，总奖金900元；以此类推上不封顶。
（2）储值奖金分配：储值奖金按照职级分配后，再将剩下奖励按照储值额度进行分配，储值高者越多。
（3）当月储值低于10000元，储值额度最低员工处罚100元，前厅部管理层各处罚100元。
4.出租率奖励标准（每人/单位）针对酒店一个自然月内出租率量，按以下标准给予台阶式奖励：说明：下述奖励的100%分配：60%员工，40%管理层奖励。
(1)当月出租率≥80%，总奖金3000元；当月出租率≥85%，总奖金6000元；当月出租率≥90%，总奖金9000元；当月出租率≥100%，总奖金12000元；(2)月度考核期间、事假超过2天者不在考核范畴内。
酒馆薪资提成方案
酒馆薪资提成方案背景酒馆业是一个高度竞争的行业，员工们的表现和服务质量对于酒馆的成功与否至关重要。
而员工薪资和福利是员工心中最关心的问题之一。
为了激励员工继续为酒馆做出出色的表现，提出一个薪资提成方案是有必要的。
目标我们制定酒馆薪资提成方案的目标是：1.提高员工的数量和服务质量2.激励员工对酒馆的成功做出更大的贡献3.提高员工的满意度和忠诚度方案我们提出以下薪资提成方案：方案一：基本薪资+服务质量奖金所有员工将按照基本薪资发放工资，同时，依据顾客评价体系评定员工服务质量等级，按照服务质量等级发放相应的奖金。
具体奖金发放标准如下：等级奖金A基本薪资的30%B基本薪资的20%C基本薪资的10%D无奖金方案二：基本薪资+销售额奖金所有员工将按照基本薪资发放工资，同时，依据员工销售记录，按照销售额发放相应的奖金。
具体奖金发放标准如下：销售额奖金1000元以下无奖金1000元-2000元基本薪资的10%2000元-3000元基本薪资的20%3000元以上基本薪资的30%实施为了确保薪资提成方案能够顺利实施并取得良好效果，我们需要采取以下措施：1.在员工入职培训时介绍薪资提成方案，让员工充分了解和理解方案内容和实施方式。
2.设立专职的薪资管理岗位，负责管理计算员工薪资，并审核员工表现和评级。
3.定期组织员工会议，及时回顾和梳理薪资提成方案的实施效果，并根据反馈意见及时进行调整和改进。
4.严格执行方案，所有薪资提成均需经过审核确认后方可发放。
结论酒馆薪资提成方案能够充分激发员工的工作热情和积极性，提高服务质量和销售效果，为酒馆的成功增添了强大动力。
在实施过程中需多方协力，不断完善和储备经验，争取让薪资提成方案取得良好的实施效果。
酒店销售人员业务提成方案
酒店销售人员提成方案一、目的为了改变目前销售部在酒店等待客户的局面，鼓励销售人员走出去销售，以提高酒店销售业绩，特制定本方案。
二、提成范围1．会议、宴会的预订。
2．团队住宿、餐饮。
3．写字间出租等。
三、酒店销售人员底薪1．销售代表底薪800元（试用期底薪600元，3个月内个人业绩达到5万元以上方可转正）。
2．预订专员底薪600元。
3．销售主管1 000元，销售经理底薪1 500元。
四、提成比例1．销售部每月整体销售额完成目标值为30万元，整体完成目标值时提成按2%计提。
2．销售部每月整体销售额完成超出目标值，原目标值的提成仍然按照2%提成，超出部分提成按照3%计提。
3．销售部每月整体销售额未达到目标值的50%，销售部全体销售代表没有提成。
4．销售部每月整体销售额完成目标值的50%，提成按1%计提；超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5．销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售代表个人业绩的提成归个人所有。
6．试用期内的销售代表同样按照此提成比例执行。
五、提成核算要求1．销售代表必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。
2．凡是团队客户、领导介绍、主动上门、先前签订协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3．凡销售代表亲自开发的客户再次与酒店合作，6个月以内算个人业绩，6个月以上算销售部整体业绩。
4．酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计入餐饮部销售额，剩余计入销售部整体业绩。
5．所有销售额度的确认以销售部下单子为准；未收回销售款，不能计入销售额度。
六、核算方法举例说明销售提成核算方法。
例1：销售部2009年7月整体销售额为18万元，目标值为30万元，完成目标值的60%，其提成比例为1%+[（60%-50%）÷5%]×0.1%=1.2%，则本月销售部的提成=180 0000×1.2%=2 160元。
各酒店销售提成方案精修订
各酒店销售提成方案精修订为了更好地激励酒店销售团队，提升销售绩效，我们决定对各酒店的销售提成方案进行精修订。
本次修订的目标是使提成方案更具激励性，能够鼓励销售人员努力工作，达到销售目标，同时也要考虑到公平公正的原则，确保每个销售人员都能够获得合理的回报。
修订方案如下：1.销售提成比例：销售提成比例将根据销售额进行分档设置，销售额越高，提成比例越高。
销售额区间提成比例0-100,000元5%100,001-200,000元7%200,001-300,000元9%300,001-400,000元11%400,001元以上13%例如，销售人员的销售额为150,000元，则他/她的提成比例为7%。
2.销售目标奖励：在达到销售目标后，销售人员将获得额外的奖励。
销售目标奖励将根据销售额完成情况进行评定，达到销售目标越高，奖励越丰厚。
销售额完成率销售目标奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的2%作为奖励90%-100%销售额的5%作为奖励100%以上销售额的10%作为奖励例如，销售人员的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，则他/她的销售额完成率为150,000/180,000=83.33%，获得销售目标奖励的比例为2%。
3.激励销售团队：为了鼓励销售团队共同努力，对团队销售额进行评定，并给予额外的团队奖励。
团队销售额将根据酒店整体销售额比较进行评估，销售额达到一定比例后，团队将获得奖励。
团队销售额完成率团队奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的1%作为奖励90%-100%销售额的3%作为奖励100%以上销售额的5%作为奖励例如，销售团队的销售额为500,000元，酒店整体销售目标为600,000元，则销售团队的销售额完成率为500,000/600,000=83.33%，获得团队奖励的比例为1%。
4.综合激励方案：为了综合考虑个人销售绩效和团队销售绩效，我们将个人销售提成与团队奖励进行综合计算。
酒店提成方案
2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案为充分调动员工的工作积极性，结合重庆酒店市场实际情况，制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆的激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店的经济效益和员工的个人利益，达到企业与员工双赢的经营目标。
一、薪资方案：采用底薪＋提成方法销售代表：底薪3500+个人业绩提成。
二、提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。
不包括租金收入。
三、提成方案如下:（一）部门提成方式：1、酒店实际完成任务≥当月预算数80%时，销售部有提成奖励。
2、销售部根据部门人员情况，安排销售经理销售任务指标。
3、订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售部业绩，按照1%计提。
用于奖励部门其他员工及部门费用。
4、提成奖励办法：每月结束，财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任务比例，销售部根据比例计算奖励金额：计算比例如下：（1）完成任务比例 80%（含）---90%（客房按1%提成，餐饮按 0.8%提成）（2）完成任务比例 90%（含）---95%（客房按1.5 %提成，餐饮按 1%提成）（3）完成任务比例 95%（含）--100%（客房按2%提成，餐饮按1.5 %提成）（4）超额完成任务比例100%（不含）（客房按2.5%提成，餐饮按2%提成）例：2017年5月酒店客房餐饮预算任务为300万，实际完成270万，完成比例90%。
销售部完成200万，其中销售经理完成150万（房100万、餐饮50万），网络及其他50万。
根据提成奖励办法销售部奖励分配如下:（销售经理共计2人）客房100万*1.5%=1.5万元、餐饮50万*1%=0.5万元、其他50万*1%=0.5万元销售部共计提成：客房1.5万+餐饮0.5万=2万元+其他0.5万元=2.5万元销售代表A完成60万，占销售部完成200万的30%，提成：2万元*30%=6000元销售代表B完成40万，占销售部完成200万的20%，提成：2万元*20%=4000元部门经理提成：剩余销售部提成金额的50%剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金（由部门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额）。
XX酒店绩效提成方案
XX酒店绩效提成方案
为鼓励员工，提高酒店营业率，激励员工售房积极性，特制订如下绩效提成方案：
一、前台销售提成：
1、当班期间按照售出全日租房价的0.5%/计算。
（钟点房、特价房、午夜房、招待房、自用除外）
2、对于团购、中介、会员入住房间不计算在内。
3、适用岗位：前台收银.
二、前台售卖会员卡提成：
1、当班期间推出的充值金额500元会员卡按照10元/张计算
2、当班期间推出的充值金额1000元会员卡按照25元/张计算。
3、当班期间推出的充值金额2000元会员卡按照60元/张计算。
4、免费赠送会员卡不计算在内。
5、适用岗位：前台收银。
三、酒店经理提成
经理按每月营业额的1%计算提成。
本规定最终解释全归酒店所有。
总经理批准：
XX主题酒店X年X月X日。
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案一、背景分析酒店销售人员是酒店运营中不可或缺的一环，他们的销售业绩直接关系到酒店的收益。
因此，制定一个合理、公平、激励性的提成方案，对于激发销售人员的积极性和潜力发挥具有重要意义。
下面将介绍一种酒店销售人员提成方案。
二、提成计算方式1.销售额提成比例：提成比例根据销售额的不同档次进行设定，提成比例应根据销售人员的努力程度和销售结果的良好程度来确定，以激励销售人员更积极地推动销售额的增长。
2.销售额分档：销售额分为不同档次，每个档次有对应的提成比例。
例如，将销售额分为以下几个档次：0-100万元、100万元-200万元、200万元-300万元、300万元以上。
不同的档次设定不同的提成比例。
3.例外补贴：为了鼓励销售人员破格销售，可以设立例外补贴，当销售人员达到一定销售额时，可以给予一定额度的例外补贴，以激发销售人员更大的潜力。
三、提成计算示例以下给出一个示例来说明提成计算的具体方法：假设销售额的分档和提成比例如下：0-100万元：提成比例为5%100万元-200万元：提成比例为8%200万元-300万元：提成比例为10%300万元以上：提成比例为12%销售人员小明在一些月的销售额为150万元，那么他的提成计算如下：(100万元×5%)+(50万元×8%)=5万元+4万元=9万元四、奖励制度设定1.最佳业绩奖：为了激励销售人员追求卓越，每月或每季度设立一个最佳业绩奖，奖励销售业绩最好的销售人员。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如旅游奖、晋升奖等。
2.进步奖：为了激励进步，每月或每季度设立一个进步奖，奖励进步最大的销售人员。
进步可以是从销售额的增长来计算，也可以是从客户满意度的提升来计算。
奖励可以是一定金额的奖金或其他形式的奖励，如培训机会、学习资金等。
3.团队奖：为了激励团队合作，设立一个团队奖，奖励整个销售团队的业绩。
团队奖可以是一定金额的奖金，按照销售总额的一定比例给予团队奖，也可以是其他形式的奖励，如公司旅游、晚宴等。
大酒店全员营销提成奖励方案
大酒店全员营销提成奖励方案一、背景和目的随着社会经济的快速发展，旅游业成为我国国民经济中的重要组成部分。
大酒店作为旅游业中的重要一环，为了提高销售业绩和服务质量，我们决定推出全员营销提成奖励方案，激励员工积极参与销售活动，提升团队合作意识和工作积极性。
二、方案内容1.营销提成比例根据员工在销售过程中所做出的贡献和努力，我们将根据销售业绩的高低设置不同的提成比例。
具体比例如下：销售额（单位：万元）提成比例0-51%5.01-102%10.01-202.5%20.01-503%50.01以上3.5%例如，员工一月份的销售额为6万元，则他能获得的提成为6万*2%=1200元。
2.提成计算规则提成额度将根据员工所负责的销售业绩进行计算。
员工每月负责的销售业绩将统计到员工的销售额归属表中，每月底进行统计和计算，随后将提成额度从奖金中扣除并发放给员工。
3.提成分配提成将以个人为单位进行分配。
每名员工所得的提成将直接发放到其个人工资卡中，不得私自向他人转让或以其他方式使用。
4.提成规则提成奖励仅适用于前台、销售部、市场部、客户关系部等与销售直接相关的部门员工。
其他非销售部门的员工不予以提成奖励。
5.提成奖励周期提成奖励将按月进行计算，每月底发放。
员工在每个月的最后一天前所负责的销售业绩将计入本月提成的范畴。
三、方案实施1.发布方案我们将在公司内部进行全员通知，明确营销提成奖励方案的发布和实施。
2.培训和辅导为了确保员工能够正确理解和执行营销提成奖励方案，我们将组织相应的培训和辅导。
“销售培训”将成为新员工入职培训计划中的一项基本内容。
3.监督和检查我们将设立相应的监督机制，通过定期进行销售业绩的审查和审核，确保提成的计算和发放的准确性和公平性。
四、预期效果通过营销提成奖励方案的实施，我们有信心能够提升全员的销售业绩和服务质量，并激发员工的积极性和团队合作精神。
具体预期效果如下：1.提高销售业绩：鼓励员工参与销售活动，提高客户转化率，增加销售额度，推动酒店销售业绩的快速增长。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。
一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。
二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。
2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。
3、未收回销售款，不能计入销售额度。
4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。
所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。
宴席、会议按回款数额的1%提成。
五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。
2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案。
酒馆薪资提成方案
酒馆薪资提成方案一、前言酒馆在餐饮行业中占有一席之地，员工的薪资制度对于酒馆的日常经营和企业形象都有着重要的影响。
在餐饮行业中，员工不仅需提供高质量的服务，还需保持一定的销售额，而薪资体系应该是刺激员工主动促进销售额的一个金钥匙原理。
二、提成方案酒馆员工的薪资体系一般分为底薪加提成的方式，底薪通常固定，提成则根据员工的工作表现和销售额情况而定。
1.普通服务员普通服务员的销售额，应按照以下金钥匙方案设置：•0-1000元：提成比例为2%•1000-2000元：提成比例为3%•2000元以上：提成比例为4%2.高级服务员高级服务员需要具备一定的专业性和管理能力，销售额的提成比例应相应提高：•0-1500元：提成比例为3%•1500-3000元：提成比例为4%•3000元以上：提成比例为5%3.酒吧调酒师调酒师的工作需要具有相应的专业技能和经验，由于他们的贡献要体现在饮品销售方面，因此销售提成的比例应该更高：•0-2000元：提成比例为5%•2000-4000元：提成比例为6%•4000元以上：提成比例为7%三、提成方案的实施良好的提成方案对于酒馆的日常运营至关重要：在实施提成方案前，先需向员工说明薪资构成和提成方案，以激励员工提高销售额和服务水平，例如员工的努力能为自己带来不小的收入，对于酒馆经营者而言，也能增加酒馆的销售利润。
此外，员工的个人工作表现和贡献应该得到认可，例如个人销售额能够带来额外的奖励或者一定的提升空间。
因此，酒馆在实际实施提成方案的过程中，还应考虑以下因素：1.合理且公平提成方案应该合理、公平，并有利于员工的激励，同时也有利于酒馆的经营成本的控制和销售额的提高。
对员工的表现有所认可，会加强员工对酒馆的归属感和发展意愿。
2.适应酒馆需求提成方案应根据不同的酒馆需求和员工工作内容而定。
例如，服务员和调酒师销售额的提成比例应该分别设置，以表现员工的绩效和贡献。
3.薪酬平衡提成方案的实施应当与薪酬结构保持平衡，以符合行业内薪酬的相对规范性和总体水平。
前厅部绩效
前厅部绩效（提成）方案
为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要,充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性,拟议实行以下激励方案。
一、经营指标考核方案（10人）
1、酒店基本指标完成 40万以上含 40万、前厅部按1%提成。
例：完成50万，超出100000*1%=1000元（前厅每人100元）。
2、平均房价提成：按酒店平均260算，超过部份乘总间数按3%提成。
例:6月份平均房价263.78元，（263.78-260）*1828*3%=207元
二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案
1、每销售会员卡一张提成10元,每销售一张新增储值卡按充值金额提成2%，,每充值一张老会员按充值金额的1%提成。
例：新增2000元储值卡，2000*2%=40元。
三、散客售房激励措施方案
1、销售客房的基本任务量为1500间,超额销售一间提成2元。
例：5月份1691间，1691-1500=191间，191*2元=382元。
2、凡以酒店规定散客价（门市价85折，高于网络现付）销售的散客房,均可提成;其他所有低于散客价的不予提成。
（只针对自来散客）。
例：豪华标间388*0.85=328元，如销售328，提成10元/间。
3、升级销售提成：以有预订客人为主，如客人经前台推荐入住比原订单较好房间，有升级差额，按升级差额的10%提成。
例：实际订单248元，住2天，升级268元，（268-248）*2*10%=4元。
以上几种方案，仅供参考！
2018年7月27日
刘兰。
酒店前台员工销售奖励制度(酒店前台销售提成方案)
4、为激励前台员工挽留客人积极性，前台全员每天以散客价保底售出散客房费满15间以上的，每间房提成5元。提成部分前台员工每人均摊。
5、以上费用的核算仅计算房费，产生挂账的消费在到账后的当月计提，当个自然月销售提成奖励于次月15日随工资一同发放到员工工资卡中。
6%
600-1800
31000-50000
7%
2120-3500
51000-99000
8%
4020-7920
100000以上
10%
10000--
个人月累计办理充值金额10000元以上的，以万元为单位，每满万元额外奖励200元。
2、酒店推行全员销售政策，员工凡是以门市价售出房间的，一律按3元每间予以奖励。该类房间如出现投诉或折扣情况则取消提成奖励。
1、凡员工成功销售或续充酒店会员卡的，将以下表所示奖励办法对员工予以销售奖励：
一次性充值金额员98元/张
/
3
1000
2.5%
25
2000
3%
60
3000-4000
3.5%
105-140
5000-7000
4%
200-280
8000-9000
5%
400-450
10000-30000
6、前台需积极劝导客人给予酒店好评，各平台每条五星好评奖励2元，由前台员工均摊。
酒店员工提成方案
酒店员工提成方案酒店员工提成方案客房空房：0.1元/间住人房：0.3元/间走人房：0.5元/间每人每天：空房：住人房：走人房：3间+ 3间+ 9间= 15间（0.1*3=0.3）+（0.3*3=0.9）+（0.5*9=4.5）0.3+0.9+4.5=5.7/人/天酒店在每天入住72间的情况下，按90间房子算，需要6个人做，酒店每天需支出：6人*5.7元=34.2元每月30天酒店需支出：30天*34.2元/天=1026元客房每人每月工资：800元；全勤奖：30元；提成：5.7元/天*30天=171元合计：1001元具体执行是：1、员工每人每天自己统计房间数量和实际提成金额，主管监督；2、审计每天统计好部门交上来的派工单里每人每天的各种类型的房间数量，月底综合统计数量，并按照提成金额计入员工工资；3、房间在主管检查整改后任然不合格者，扣除当日当间房间提成；4、入职的新员工一个月后享受提成酒店缴纳保险: (以客房为例)按3000元/人/年单位支付：70% 个人支付30%单位：3000*70%=2100元/年2100元/12个月=175元/月个人：3000*30%=900元/年900元/12个月=75元/月客房员工除保险外工资为：1001-75=926元/月前台员工提成方案：每人每月10个夜班，每间房间0.5元，每人每班售出36间房间，酒店售出房间72间/夜每人每个夜班提成：0.5*36间=18元每人每月提成：18元*10天=180元酒店需要支付前台6人每月费用：6*180=1080元具体执行方案：1、每人每班售出的房间均由审计计入当日统计数量；2、凡续住客人计入客人入住时当班员工任务3、钟点房同样按照0.5元/间计算前台人员工资：1200（底工资）+30（全勤）+100（夜班）+180（大概提成）=1510（合计）茶楼提成方案：1、每天营业额除香烟外：2400元，每月72000元；2、超出部分按照6%提成，按照每月超出2万计算，部门月提成：20000元*6%=1200元；3、分配方式：1、按照部门16人均分，每人应得金额为：1200元/16人=75元；2、按照部门服务员点单的数量每天由部门经理和审计统计并于月底累计合计，按照比例分配提成收入；餐厅提成方案维持原样，因为部门酒水盖回收已经在部门体现。
酒店员工提成方案
酒店员工提成方案1. 引言提成方案是为了激励酒店员工的工作积极性和创造力，激发员工的工作动力，提高员工工作效率和酒店的业绩。
一个合理的提成方案可以帮助酒店实现更好的运营管理，提高客户满意度，增加酒店的盈利能力。
本文将讨论一个可行的酒店员工提成方案，包括提成计算方法、提成比例和提成标准等。
2. 提成计算方法酒店员工提成计算方法是制定提成方案的核心部分，它决定了员工的实际收入和酒店的业绩挑战。
以下是一些常见的提成计算方法：2.1 销售额提成这是最常见的提成计算方法，根据员工的销售额来计算提成金额。
一般情况下，销售额越高，提成金额越多。
提成金额可以根据销售额百分比进行比例计算，也可以根据销售额的阶梯式提成比例进行计算。
2.2 客户满意度提成这种方法是根据客户满意度来计算提成金额。
通过客户满意度调查和评估，确定员工服务质量的满意度得分，再根据满意度得分进行提成计算。
满意度得分高的员工可以获得更高的提成金额。
2.3 员工绩效提成员工绩效包括工作态度、工作效率、客户反馈等多个方面。
根据员工绩效评估结果，将员工分为不同层级，并根据层级给予不同的提成金额。
绩效评估可以由酒店管理层进行，或者由员工经理进行评估。
3. 提成比例提成比例是决定员工提成金额的重要因素，合理的提成比例有助于激励员工，提高员工的工作积极性。
提成比例可以根据员工职位、岗位工资、销售业绩等因素进行调整。
一般来说，酒店员工提成比例可以按照以下方式进行设置：•销售额提成比例可以根据销售额的不同阶段进行分段设置，以鼓励员工争取更高的销售业绩。
•客户满意度提成比例可以根据满意度得分的高低进行调整，以激励员工提供更好的客户服务。
•员工绩效提成比例可以根据绩效评估结果进行调整，以奖励绩效优秀的员工。
4. 提成标准提成标准是制定提成方案时需要考虑的另一个重要因素。
提成标准可以根据酒店的具体情况和经营需求进行设定。
以下是一些建议的提成标准：•提成标准可以根据员工的职位等级进行设定，高级职位的员工可以享受更高的提成待遇。
最新2018酒店门店员工薪资提成奖金方案教学内容
2018年分店员工薪酬、提成、奖金方案1. 适用范围本方案适用于所有分店员工（店长以下的所有岗位）薪酬、提成、奖金核算。
3. 薪酬管理方案3.1 分店岗位薪酬对照表一级：之前未做过本行业或做的时间较短。
二级：熟悉本职岗位业务、能够胜任本岗位。
三级：精通本岗位的业务、所有工作都能够高标准完成。
3.2 薪酬说明3.2.1 新入职员工由店长依据面试及考试结果，按照对应级别给予试用期薪酬。
3.2.2 店长有权决定某员工的薪酬标准低于最低标准，但不得高于最高标准。
3.2.3 临时工、兼职员工等特殊情况的薪资标准，各店可写申请交由人力资源中心审批。
3.2.4 未列入的其它岗位薪资标准，各店可写申请交由人力资源中心审批。
3.3 薪酬对照表项目说明3.3.1 基本工资：3.3.1.1 员工级别试用期为 1—3个月，主管以上人员试用期为3个月。
3.3.1.2 员工转正后的日期按转正工资进行，转正前的日期按试用工资进行。
3.3.2 餐补在计算时，随出勤天数进行计算发放。
3.4 所有分店均需参照以上岗位进行人员的配置，如特殊情况需增加新岗位的，可写申请到人力资源中心审批。
3.5 城市分级说明3.5.1 分级的第一原则是依据《2015年中国最新城市等级划分》标准进行。
3.5.2 在第一原则的基础上，分店所处如位于市级下面的县或区镇，需降一级执行。
3.5.3 三级旅游城市可按照二级城市标准执行。
3.6审批权限（含入职审批、转正审批、加薪审批、晋升审批、辞退审批）3.6.1 员工跨店调岗，在调岗生效的当天。
其薪资跟提成奖励均从原部门/分店停止，纳入新部门/分店计算。
4. 提成奖金管理方案4.1 月度营收提成奖金（该项提成纳入奖金池，作为绩效奖金）4.1.1 每家分店由公司统一制订月度营收指标；（店长制定，营销总监审批）4.1.2 月度营收提成奖金计算(月度营收指标低于100%无提成)：4.2 个人提成4.2.1 做房提成奖金的计算及发放（可依据该表的格式及实际情况进行折算报备）5. 绩效考核方案（奖金分配方案）5.1 各分店依据不同岗位设置奖金分配初始系数，参考模板为（具体系数店长定）5.2 奖金计算方式示例：总奖金池/所有员工的最终分配系数总和*每个员工的最终系数=个人月度实际发放奖金。
酒店提成激励方案
酒店提成激励方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的`纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。
在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
酒店提成方案
酒店提成方案在酒店行业中，提成是一种非常普遍的工资形式，通常用于奖励员工为业务带来的收入和业绩。
在酒店的各个部门中，提成的方式和标准都会有所不同。
在这篇文章中，我们将分析一些酒店提成方案的常见形式和实施方法。
员工分类通常情况下，酒店将员工分为三类：管理人员、技术人员和服务人员。
由于不同工作领域的要求不同，因此每类员工的提成奖励方式和程度也不尽相同。
管理人员管理人员通常包括行政总监、财务总监、餐饮总监、销售总监等职位的人员。
提成占工资的比例通常在10%~20%。
其提成奖金的计算方式通常是根据业务收入或盈利额等指标来进行计算。
技术人员技术人员通常包括工程师、IT技术人员、房间管家等职位的人员。
技术人员的提成奖金通常在5%~10%。
其提成奖金的计算方式通常是根据维修和保养部门的工作量来进行计算。
服务人员服务人员通常包括前台、客房服务员、服务员、餐厅服务员等职位的人员。
服务人员的提成奖金通常在10%~20%。
其提成奖金的计算方式通常是根据销售额或服务满意度等指标来进行计算。
提成计算方法酒店提成的计算方法通常分为两种：百分比提成和固定金额提成。
百分比提成是根据业务收入的百分比来计算，通常的比例是10%~20%。
固定金额提成是根据员工业绩来确定，其固定金额数值通常会在财务口头或劳动合同中明确规定。
以下是一些酒店提成计算的具体方法：百分比提成•将营业额的特定百分比分配给员工。
例如，某餐厅的营业额为10000元，该餐厅采用10%的提成比例，那么该场餐厅的员工将分配到1000元的提成奖金。
•将部门的盈利额的特定百分比分配给员工。
例如，某酒店的商务中心的利润为20000元，该中心采用了15%的提成比例，那么商务中心的员工将分配到3000元的提成奖金。
固定金额提成•员工完成某项工作后，将按照固定金额领取奖金。
例如，某酒店的销售代表在一个月内招商额超过100万元，则该销售代表将领取10000元的提成奖金。
•针对某个单独的业务，设定特定的固定金额的提成奖励标准。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年分店员工薪酬、提成、奖金方案
1. 适用范围
本方案适用于所有分店员工（店长以下的所有岗位）薪酬、提成、奖金核算。
3. 薪酬管理方案
3.1 分店岗位薪酬对照表
一级：之前未做过本行业或做的时间较短。
二级：熟悉本职岗位业务、能够胜任本岗位。
三级：精通本岗位的业务、所有工作都能够高标准完成。
3.2 薪酬说明
3.2.1 新入职员工由店长依据面试及考试结果，按照对应级别给予试用期薪酬。
3.2.2 店长有权决定某员工的薪酬标准低于最低标准，但不得高于最高标准。
3.2.3 临时工、兼职员工等特殊情况的薪资标准，各店可写申请交由人力资源中心审批。
3.2.4 未列入的其它岗位薪资标准，各店可写申请交由人力资源中心审批。
3.3 薪酬对照表项目说明
3.3.1 基本工资：
3.3.1.1 员工级别试用期为 1—3个月，主管以上人员试用期为3个月。
3.3.1.2 员工转正后的日期按转正工资进行，转正前的日期按试用工资进行。
3.3.2 餐补在计算时，随出勤天数进行计算发放。
3.4 所有分店均需参照以上岗位进行人员的配置，如特殊情况需增加新岗位的，可写申请到人力资源中心审
批。
3.5 城市分级说明
3.5.1 分级的第一原则是依据《2015年中国最新城市等级划分》标准进行。
3.5.2 在第一原则的基础上，分店所处如位于市级下面的县或区镇，需降一级执行。
3.5.3 三级旅游城市可按照二级城市标准执行。
3.6审批权限（含入职审批、转正审批、加薪审批、晋升审批、辞退审批）
3.6.1 员工跨店调岗，在调岗生效的当天。
其薪资跟提成奖励均从原部门/分店停止，纳入新部门
/分店计算。
4. 提成奖金管理方案
4.1 月度营收提成奖金（该项提成纳入奖金池，作为绩效奖金）
4.1.1 每家分店由公司统一制订月度营收指标；（店长制定，营销总监审批）
4.1.2 月度营收提成奖金计算(月度营收指标低于100%无提成)：
4.2 个人提成
4.2.1 做房提成奖金的计算及发放（可依据该表的格式及实际情况进行折算报备）
5. 绩效考核方案（奖金分配方案）
5.1 各分店依据不同岗位设置奖金分配初始系数，参考模板为（具体系数店长定）
5.2 奖金计算方式示例：总奖金池/所有员工的最终分配系数总和*每个员工的最终系数=个人月度实际发放奖金。
5.3 不参与奖金分配说明
5.3.1 新入职的员工首月不参与奖金池奖金分配，但可享受个人提成奖金。
5.3.2 辞职员工的最后一个月如做不满月的不参与奖金分配，但可享受个人提成奖金。
5.3.3 请假7天以上，当月不享受绩效奖金分配。
7天以内适当扣除绩效分值。
5.3.4 因各种原因被公司辞退的员工，所有未发放的奖金全部取消。
6. 本方案自2018年 1 月1日起试行，试运行期为3个月，试行后将统一修订为正式版
本。
选择执行本方案时请注意以下特殊情况的解决方案：
6.1 个别员工的工资已经超出岗位最高薪资标准的，继续以原工资执行。
6.2 分店原有的提成、奖金方案全部取消，均以本方案为准。
6.3 分店原有岗位与本方案中规定的岗位不同的，请各区域自行调整，或找人力资源中心
协助解决。
仅名称不同的，请直接更改名称（注：取消原领班职务，可视情况转为
主管。
取消原值班经理职务，统一改为前台主管）。