汽车销售薪酬、提成方案

汽车销售薪酬、提成方案

汽车销售提成及薪酬分配

管理方案

一、原则目的:

为在公司内部全面实施经营机制体制的创新，全面引入市场运行机制，以用客户第一，服务至上作为营销法宝，充分调动广大员工的积极性，增强员工的进取心和拼搏精神，彻底消除员工出工不出力，干好干坏一个样，吃大锅饭、端铁饭碗的现象，真正做到奖勤罚懒，多劳多得，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式。大力提升公司市场的竞争力，创造公司吸纳、培养造就精英，留得住人才的良好环境，为公司创作出更好的经济效益及社会效益，特制定本案。

二、实施部门:公司

三、核算部门:公司财务部

四、薪酬管理模式及意义:

模式:公司实行底薪工资+销售车辆提成+超额提成(超额底价

毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成);

意义:通过底薪工资的形式可激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思想，做到有奖有罚;底薪工资可保证员工劳有所获、劳有所得;销售车辆提成+超额底价毛利提成，可促使员工在保证量价结合，积极销售的情况下，最大限度的提高销售毛利率，既充分体现和发掘提升个人素质能力，又能达到提高团队的战斗力与凝聚力，保证公司的计划任务的完成。

五、计算公式:

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1、管理层及销售经理薪酬=底薪工资×销售部月计划毛利完成率

2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额×系数a

六、薪酬计算取值标准:

1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额×销售部月计划毛利完成率(100%及以下)+超额奖励提成

2、个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额×当月个人个系数a

3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资×部门月计划毛利完率

4、店面经理底薪工资=1000元

5、销售顾问底薪工资=800元

七、控制系数及满意度:

1、销售部月计划毛利完成率=月实际完成数?月计划数;

2、本人月计划毛利完率=个人月实际毛利完成数?分配到个人月计划毛利数

3、本人月计划毛利完比例系数a1=个人月实际完成数?〔(全部人员实际生成数+销售部月计划数)?2〕。

4、个人A卡生成比例系数(a2)=销售人员A卡实际生成数?〔(全部人员实际生成数+销售部月计划数)?2〕;

5、成交比例系数(a3)=个人实际完成台数?〔(全部人员实际完成数+销售部月计划数)?2〕

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6、个人系数a=(a1+a2+a3)?3

7、满意度

(1)出现一般问题(包括劳动纪律、服务态度、着装规范、团队精神等)扣减当事人及销售经理、店面经理各100元。

(2)顾客投诉一次经核实成立，扣减当事人及销售经理、店面经理各200元。

八、汽车销售提成方式:

1、根据公司核定的网缘价价格加精品、装饰、保险等成交的车辆，按500元,辆提成;

2、根据公司核定的网缘价价格以下(经公司同意)成交的车辆，按200元,辆提成;

3、根据公司核定的网缘价价格以上成交的车辆，按高出部分提成20%+500

元。

九、保险销售提成方式

1、原则:商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据。

2、提成标准:

(1)新车保险:按商业险保费额的4%计提。

(2)续保:续保每台商业险保费额的5% 计提。

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十、精品、车辆美容经营促销及核算方式

1、原则目的:以送精品、车辆美容等内容提升车辆的使用功能及附加价值，提高车辆的卖点，促进整车销售、提升整车销售毛利空间

十一、最终提成总额:根据上述的提成核算出最终提成总额，由公司财务部编制工资薪酬发放计算表。

十二、举例说明:

设:1、公司年计划150台，某月计划销售车辆为13辆，年毛利总额为60万元，某月计划毛利5万元，销售顾问定员5人，分配到个人的平均毛利为1万元。

2、当月实际完成总毛利4万元，毛利完成率为0.8，实际销售车辆为10辆，当月车辆提成计提总额为4851元，最终提成总额=4851×0.8=3881元。

3、当月A卡生成计划数为70张。某销售人员的 A卡实际生成数为12张，成交车辆3辆，完成毛利1.3万元。全部人员实际生成总数为60张，则:

(1) 销售经理薪酬=2500元×0.8=2000元

(2)销售顾问:

※本人月计划毛利完率=13000?10000=1.3

※个人毛利系数a1=个人月实际完成数?〔(全部人员实际完成数+销售部月计划数)?2〕=13000元?〔(40000+50000)?2〕=0.29

※A卡系数a2=销售人员A卡实际生成数?〔(全部人员实际生成总

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数+月计划数)?2〕=12?〔(60+70)?2〕=0.185。

※成交率系数a3 =销售人员实际完成辆数?〔(全部人员实际完成总数+月计划数)?2〕=3?〔(10+13)?2〕=0.261。

则:系数a=(0.29+ 0.18+0.261)?3 =0.243。

销售顾问薪酬=800+3881×0.243=1743元

附:工资薪酬发放计算表

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