汽车销售4S店销售部工资考核方案

当月实际收入开关项：
1、当月应发100%：发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%
2、当月应发70%:
发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%
参见当月任务指标
3.分期付款提成（没有任务 没有处罚 就没有动力）
每个销售顾问每月应该订最低限额的保险数额
5.考核
售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。

装饰销售任务详见当月指标(没有目标 没有处
销售部工资考核办法
2.装饰销售提成
一、销售顾问工资考核办法 2、交强险不参与提成
工资=基本工资（1000元）+绩效提成
1.整车销售提成
说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。

4.保险提成
（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩
商业险额按照4个点提成，见当月任务考核
每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培
考核
工资=基本工资（1200元）+绩效提成 （人情分比较重，没有硬
二、销售计划与控制考核办法
（2）月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分
（4）综合考核：与当月实发工资挂钩 评分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。

（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。

此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月随工资发放。

由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分
1.与基本工资挂钩的考核内容
按当月总销售量计提，单台提成10元。

《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚 200元
1、绩效
2.与绩效提成相挂钩的考核内容
四、车辆管理PDI专员三、二手车专员
工资=基本工资（1000元）+绩效提成
《1》零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为 m
《2》销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为 n
工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没有
按当月进出车次计提每进或出每台计提4元。

异地提车每次20元
绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩绩效所得=绩效提成×(m×30%+n×70%)
比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。

《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元《3》库存考核单次不合格，处罚200元
2、考核
1.绩效
每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量
绩效提成的考核时间在每月底进行，零售经理评价打分
按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。

完成率=实际分期完成量/计划分期销量五、分期付款专员工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没
1.车辆管理PDI考核
2.考核
六、综合考核满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分
《1》销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为 m
《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为 n
绩效所得评价得分=绩效提成×(m×60%+n×40%)
与绩效提成挂钩 销售部全体评价得分项目如下
前台接待工资考核办法
工资=基本工资（1000元）+绩效提成
按有效客流量（留有真实电话信息的客户）数据进行绩效提成，每条1元
七、2》保险提成
只出交强险不提成，如交强险加商业险每单提成5元
3》按出库销量提成
完成验收和出库，每辆车提成5元
综合考核与绩效提成挂钩
销售部全体评价得分
说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。

销售支持工资考核办法
1》车辆上牌提成
工资=基本工资（1000元）+绩效提成绩效提成项目：
八、1、
与基本工资挂钩
2、与绩效奖金挂钩当月绩效奖金收入
100%×M%×N%：发票零售总任务完成率M%≥100%，同时单车型任务完成率N%≥100%当月绩效奖金收入100%：
发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%当月绩效奖金收入50%:
发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%
3、
零售经理工资考核办法 工资=基本工资（1750）+绩效奖金 （2500）当月本部门培训不合格扣罚750元、
季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。

此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，
奖惩绩效）培训。

3个月，每季度最后一评价得分项目如下，满
硬性指标）
有硬性指标）
没有硬性指标）
下，
，每季度最后一个月随。