汽车销售4S店销售部工资考核方案
汽车4S店售后服务部工资提成与绩效考核方案
汽车4S店售后服务部工资提成与绩效考核方案一、工资提成方案1.销售提成：售后服务部应根据销售业绩为员工提供提成奖励。
具体的提成比例可以根据不同的岗位和职位进行区分。
例如，销售员可以根据其销售的汽车、配件或服务金额的一定比例获得提成奖励。
提成比例应根据市场竞争力、销售额目标和员工工作表现等综合因素来确定。
2.技能提成：员工应该被鼓励通过自我提升技能来提高工作表现。
通过参加汽车维修、保养培训等进一步提高员工的技能水平。
对于具备更高技能水平的员工，可以给予额外的技能提成奖励。
3.客户满意度提成：售后服务部对于客户的满意度是至关重要的。
员工应该通过积极的工作态度、专业的服务和细致的工作来提高客户满意度。
售后服务部可以根据客户满意度调查结果，给予员工相应的提成奖励。
1.销售业绩：销售业绩是售后服务部的核心指标之一、可以根据个人或团队的销售额目标来考核员工的销售业绩。
销售业绩考核可以包括总销售额、平均销售额、年度销售增长率等指标。
2.客户满意度：客户满意度是售后服务部的关键指标之一、可以通过定期进行客户满意度调查、客户投诉率等指标来考核员工的客户满意度表现。
员工应该注重积极沟通，提供高质量的服务，以提高客户满意度。
3.团队合作：售后服务部是一个团队合作的部门。
员工应该积极与各个部门合作，提供流畅的服务。
考核团队合作可以通过与其他部门的协作、团队目标的实现等指标来衡量。
4.工作质量：售后服务部的工作质量直接关系到客户满意度和公司形象。
可以通过对工作的准确性、效率、工作方法的合理性等指标进行考核。
5.个人提升：员工应该不断提升自己的技能和知识水平。
可以通过参加培训、获得相关证书等方式来提高个人绩效。
三、绩效奖励方案1.绩效奖金：根据绩效考核结果，可以给予员工绩效奖金。
绩效奖金应当与员工的工作表现和贡献相匹配。
2.提升机会：根据绩效考核结果，可以给予员工晋升或职位调整的机会。
员工应该通过不断提升自己的绩效，争取更好的职位和待遇。
汽车4S店岗位级别薪资方案总结
汽车4S店岗位级别薪资方案总结汽车4S店的岗位级别薪资方案是一种根据员工职位和能力等级而确定薪资水平的制度。
薪资方案的设计与制定是为了激励和激发员工的工作动力，提高员工的工作效率和绩效，从而实现企业的战略目标。
下面将就汽车4S店的岗位级别薪资方案进行总结。
首先，汽车4S店的薪资方案主要分为基本工资和绩效工资两部分。
基本工资是根据员工的岗位级别和工作职责等进行确定的固定薪资，通常是以月薪的形式发放。
而绩效工资则是根据员工的工作表现和业绩等进行考核，以激励员工积极工作和取得良好的业绩。
其次，汽车4S店的岗位级别分为不同的层级，从低到高一般分为销售顾问、销售经理、销售总监等。
每个层级的薪资水平都有一定的区别，高层级的薪资通常会相对较高，以反映员工的职位责任和能力水平。
再次，汽车4S店的薪资方案还会根据员工的工作年限和工作经验等进行调整。
对于新入职的员工，由于缺乏工作经验，薪资水平可能会相对较低；而对于工作年限较长的员工，则会根据其经验和贡献调整薪资水平。
此外，汽车4S店的薪资方案还有考核和评估机制。
通常会根据员工的工作表现、销售业绩和客户满意度等方面进行评估，并根据评估结果给予相应的绩效工资奖励或调整。
最后，为了更好地激励员工，汽车4S店的薪资方案还会设置一些额外的奖励机制。
例如，根据员工的销售业绩达标情况给予销售提成或奖金；对于表现优秀的员工，则可以提供晋升机会和岗位升级。
总的来说，汽车4S店的岗位级别薪资方案是一个综合考虑员工职位、工作表现和贡献等因素的制度。
通过合理的薪资设计和激励机制，可以有效提高员工的工作动力和积极性，从而推动企业的发展和壮大。
汽车店销售部工资管理制度
汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。
针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。
工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。
基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。
年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。
工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。
年终奖=年度利润*5%/全员员工数。
工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。
工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。
异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。
其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。
汽车4S店岗位级别薪资标准及绩效考核方案
汽车4S店岗位级别薪资标准及绩效考核方案一、薪酬体系1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。
目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。
其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资二基本工资（60% +浮动工资（40% +奖金+工龄工资+全勤奖2.奖金奖金由售后服务部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。
3.工龄工资4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励200.00元/月5.试用期无奖金、全勤奖岗位级别三、岗位级别工资标准见附件。
四、浮动工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1）考核方式：上级考核下级2）考核周期：每月一次3）绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。
最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
4）考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
5）力卩、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）五、考核结果应用1.在浮动工资中的应用考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000元，60聊本工资为1800元，40%?动工资为1200元, 他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%勺浮动工资1080元，即：当月工资二基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。
汽车经销商销售部薪酬分配方案
汽车经销商销售部薪酬分配方案
首先，汽车经销商可以采用基本工资加绩效工资的方式进行薪酬分配。
基本工资可以根据员工的职位级别和工作经验进行设定，保证员工的基本
生活需求。
而绩效工资可以根据销售人员的销售额、销售数量、客户满意
度等指标进行衡量，从而奖励销售人员的努力和业绩表现。
其次，汽车经销商可以设定销售提成制度，根据销售人员所售汽车的
销售额或利润率来计算提成。
这样可以激励销售人员主动推动销售，提高
销售额和利润。
同时，销售提成的比例可以根据不同阶段的销售目标进行
调整，确保销售人员的努力得到合理的回报。
除此之外，汽车经销商还可以设置销售竞赛奖励制度，通过一定的比
赛或竞赛活动，鼓励员工之间相互竞争，提高销售业绩。
例如，设立月度
销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予相应的奖金、旅游或其他奖励。
这样不仅可以激发员工的工作热情，还可以增强团队合作和协作精神。
此外，对于销售团队中的销售经理和销售主管，汽车经销商可以额外
设立管理津贴或管理奖金，以激励他们有效地管理团队并达成销售目标。
最后，汽车经销商可以通过股权激励计划来吸引和留住优秀的销售人员。
通过给予销售人员一定比例的企业股权，他们可以分享企业的成长和
盈利，进一步增强员工的归属感和积极性。
综上所述，汽车经销商可以采取基本工资加绩效工资、销售提成制度、销售竞赛奖励制度、管理津贴或奖金以及股权激励计划等多种方式来进行
薪酬分配。
这样可以有效地激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，
同时也能够留住优秀人才，推动企业的长期发展。
4s店员工工资方案
4S店员工工资方案引言4S店是指销售汽车、维修汽车、提供汽车配件和售后服务的专业店铺。
作为一家4S店的员工，工资方案是员工关心的重要问题之一。
本文将介绍一种合理的4S店员工工资方案，并提供详细的分配策略。
工资构成4S店员工的工资主要由以下几个方面构成：1.基本工资：基本工资是根据员工的岗位和级别确定的固定金额，是员工的基础薪资。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人表现和工作成绩来确定的奖金，是对优秀员工的激励和回报。
3.销售提成：销售员工的工资中通常包含销售提成，根据销售额或销售数量来确定。
销售提成是激励销售员主动推动销售的重要组成部分。
4.餐补、交通补贴等福利：除了基本工资和绩效奖金之外，4S店员工还可以享受一些额外福利，如餐补、交通补贴等。
工资分配策略在制定4S店员工工资方案时，需要考虑以下几个因素：员工岗位和级别不同岗位和级别的员工承担着不同的职责和工作内容，因此他们的基本工资也应该有所区别。
一般来说，高级岗位的员工应该享受更高的基本工资，以反映他们的知识、经验和职责的差异。
个人绩效个人绩效是工资中的重要组成部分。
通过设立绩效考核指标和评估体系，可以对员工的工作表现进行评估，从而确定他们的绩效奖金。
绩效奖金的金额可以根据员工的表现来确定，优秀表现的员工可以获得更高的奖金。
销售提成销售员工是4S店的核心职能之一，他们的销售能力直接影响着店铺的业绩。
因此，销售员工的工资中通常包含销售提成。
销售提成的计算方式可以根据销售额或销售数量来确定，可以分阶段设置不同的提成比例，以激励销售员工提高销售业绩。
额外福利为了提高员工的工作满意度和保持良好的员工关系，4S店可以提供一些额外的福利，如餐补、交通补贴等。
这些福利可以根据员工的工作时长或其他相关规定来确定。
例子以下是一个示例的4S店员工工资方案，以给大家一个更具体的了解：岗位基本工资绩效奖金销售提成额外福利销售员3000元根据个人绩效确定销售额的2% 餐补、交通补贴技术人员3500元根据个人绩效确定/ 餐补、交通补贴管理人员5000元根据个人绩效确定/ 餐补、交通补贴以上示例中，销售员的工资由基本工资、绩效奖金和销售提成构成，技术人员的工资由基本工资、绩效奖金和额外福利构成，管理人员的工资由基本工资和额外福利构成。
汽车4S店工资提成方案
汽车4S店工资提成方案汽车4S店工资提成方案是指员工在完成销售任务后，根据其销售业绩获得相应的提成奖励。
这种提成方案可以激励员工积极主动地开展销售工作，提高销售绩效，并且可以增加员工的薪资收入。
下面，我们来探讨一种合理的汽车4S店工资提成方案。
1.提成比例提成比例是决定员工提成金额的关键因素之一、提成比例可以根据员工的职位、岗位等级和业绩情况来确定。
一般情况下，销售人员的提成比例较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例。
例如，销售额在100万元以下的，提成比例为3%；100万元至200万元之间的，提成比例为5%；超过200万元的，提成比例为7%。
对于其他岗位的员工，提成比例可以相对较低一些。
2.销售任务和提成阶梯为了激励员工不断提升销售业绩，可以将销售任务和提成设置成阶梯制。
例如，销售任务分为A、B、C三个档次，每个档次对应不同的提成金额。
完成A档任务的员工可以获得2000元的额外提成，完成B档任务的员工可以获得4000元的额外提成，完成C档任务的员工可以获得6000元的额外提成。
这样的设置可以鼓励员工不断超越自我，争取更高的销售业绩。
3.重点产品或服务的额外奖励为了提升重点产品或服务的销售量，可以额外设立奖励机制。
例如，对于款新车的销售，可以额外给予员工高额的提成奖励，例如提高1%或2%的提成比例。
对于售后服务方面，可以根据服务评价的情况，对满意度较高的员工给予额外的提成奖励。
4.团队销售奖励提成方案可以设置团队销售奖励机制，以鼓励员工之间的合作与共同进步。
例如，设立团队销售额达到一定数额时，对整个团队进行相应的奖励。
这样可以促使员工之间相互协作，激发他们团队合作的动力。
5.排行榜奖励为了刺激员工争先恐后地提升销售业绩，可以设立排行榜奖励机制。
每月根据个人的销售业绩情况，设置销售排行榜，对排名靠前的员工进行额外的奖励，例如额外提成金额或班车优先购票等特权。
这样可以增加员工间的竞争激励，提高整体销售业绩。
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢原那么：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施方法工资=〔N1+ N2 +N 3…….+N n〕×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A 卡生成率〔公司确定月平均每人一辈子成A卡率+当月实际平均每人一辈子成A卡率〕/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2a3:成交率系数a3=销售员成交率〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台〔2〕4500元/台——以上提精品销售额4.5% 〔3〕4000元/台—4500元/台提精品销售额4% 〔4〕3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% 〔5〕3000元/台—3500元/台提精品销售额3% 〔6〕2000元/台—3000元/台提精品销售额2% 〔7〕2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。
〔市内四区、旅顺、开发区〕〔1〕投保率90%以上提保费总额4%〔2〕投保率80%—90% 提保费总额3%〔3〕投保率70%—80% 提保费总额2%〔4〕投保率60%—70% 提保费总额1.5%〔5〕投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核方法1、信息职员资信息职员资=差不多工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月打算销售数β2——实际销售数全年销售打算/122、接待人职员资接待人职员资=差不多工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元aγ系数γ——实际接待数〔月打算接待数+销售人员实际接待数〕/2 aA——公司实际A卡完成率公司月初设定A 卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌职员资上牌职员资=差不多工资+月上牌台数×15元/台4、库管工资库管工资=差不多工资+月交车台数×5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=差不多工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成——公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS中意度1、显现一样问题 100元2、顾客投诉取消该台车提成第十章汽车销售人员的培训1.培训不是消耗而是投资2.不重视汽车销售员培训的结果3.汽车销售员培训的时机4.汽车销售员培训的流程5.新汽车销售员培训方案第十一章汽车销售人员的考核1.绩效考核流程2.如何考核汽车销售人员3.各岗位考核项目细分4.考核系统图5.试用期职员考核试用期职员考核表6.工作态度考核工作态度考核表7.岗位职责考核1〕岗位职责考核表2〕汽车销售员职责考核表3〕内勤人员职责考核表4〕前台接待职责考核表8.出勤与纪律奖惩考核出勤与纪律奖惩考核表9.业绩提成考核业绩提成考核表10.综合能力考核1〕汽车销售主管综合能力考核表2〕汽车销售人员综合能力考核表11.综合考评综合考评表12.考核调查与面谈1〕汽车销售人员考核调查表2〕绩效考核面谈表13.考核总结1〕考核汇总表2〕考评总结表第十二章汽车销售人员的评估1.汽车销售人员评估体系2.汽车销售人员能力评估3.汽车销售人员行为意识分析4.汽车销售人员职责评估5.汽车销售人员品行分析6.汽车销售人员〝态度-能力〞评估模型7.汽车销售人员相互评判8.汽车销售人员自我评估9.汽车销售人职员作中意度评估10.汽车销售人员绩效改进打算第十三章汽车销售人员的薪资设计1.薪资设计的差不多原那么2.薪资的设计步骤3.薪资制度的类别4.各薪资制度有用范畴5.薪资运算方法举例第十四章汽车销售人员的鼓舞1.鼓舞三要素2.鼓舞的作用3.鼓舞的10大阻碍因素4.利用汽车销售员的需要进行鼓舞5.针对不同类型的汽车销售员采取不同的鼓舞方式6.依据〝态度-能力模型〞进行鼓舞7.通用的15种鼓舞方法第十五章汽车销售经理的修炼1.自我分析与规划2.周期性自我考察3.训练职业风度4.建立阻碍力必备的六项技能5.建立阻碍力必备的特质和态度6.施展阻碍力的三个步骤7.阻碍力形成的5个时期8.汽车销售经理能力的表现、测试方法及培养的途径9.要幸免的不良适应10.提高工作中意度第十六章汽车销售治理制度1.前台接待治理规定2.职员打卡治理规定3. 治理规定4.职员姓名牌治理方法5.职员着装治理规定6.办公行为规范7.信息治理制度8.文书档案立卷归档制度9.出差治理规定10.借款和各项费用开支标准及审批程序11.经济合同治理方法12.展现厅工作规范13.年度销售打算治理制度14.推销员的行动准那么15.销售经理的行动准那么16.销售会议治理制度17.职员在职培训制度18.人事考核规程总那么1.1 为全面了解职员的能力、适应性和工作业绩，从而公平合理地对职员进行奖励、晋级、晋升和调动，特制订本方法。
4s店绩效考核方案
广物收购后，放到展厅、网上进行拍卖，赚取差价，基本可以达到交易额10%(总部这方面的操作较多，金碧、光大分店基本不操作)。
车务方面收入，主要来源于：驾驶证换证、年审;车辆过户、迁出;全省违章代办;其他项目需求相对较弱。
在二手车业务开展中，，金碧、光大等店目前业务量离预期还有较大的距离，且还有一些问题和困难需要解决：1、车辆拍卖麻烦。
4.2.2.2.2销售满意度：客户资料完整率、客户回访、客户投诉与处理、客户关系维护等。
月客户资料完整率为100%，月客户回访率100%月客户投诉率《= 2%，客户投诉处理及时率= 100%5绩效考核工作流程：当月的考核工作，由公司相关考核部门下月4日前，将各自负责考核的指标记录评分并填写本部门的考核报表，交公司行政部，由行政人事部进行汇总，绩效考核实际分数(百分比)作为销售部进行奖惩的依据，该工作行政部下月6日前完成，经总经理签字后，上报公司财务审计部随工资发放。
4s店绩效考核方案
对于4s店的员工要实行怎样的绩效考核呢?下面就不妨和爱汇网一起来了解下4s店绩效考核方案，希望对各位有帮助!4s店绩效考核方案篇1为实现XX2014年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理及“责，权，利相结合之原则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
投保率65-80% 80-90% 90-100% 100%以上按毛利提成5% 8% 10% 15%单车保险提成=单车保险相应提成标准×管理绩效达标率2.2.1.5单车汽贷提成：按毛利润的10%;2.2.1.6二手车提成：低于20万元的奖励200元/台;高于20万元的奖励300元/台;2.2.1.7汽车上牌人员提成：按毛利的15%×管理绩效达标率2.2.1.7.1 XX县城牌照统一收取上牌费用￥500元;2.2.1.7.2 YY地区其他县城统一收取上牌费￥600元;2.2.1.7.3 YY市区上牌统一收取上牌费用￥7000元;2.2.2适用于大客户经理及大客户专员2.2.2.1网络客户每台提成150/台×管理绩效达标率;2.2.2.2集团、政府采购等300/台×管理绩效达标率;2.2.2.3完成每月基本任务后，以每台50元递增形式增加;2.2.2.4保险、精品、汽贷、二手车都与销售主管及顾问提成方案相同，精品、保险没有基本任务考核;2.2.3适用于销售部内勤及管理人员2.2.3.1销售内勤按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.9记提奖金×管理绩效达标率;2.2.3.2销售库管按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.8×管理绩效达标率记提奖金;2.2.4适用于销售部经理2.2.4.1销售部完成当月基本销售目标,按40/台计提奖金×管理绩效达标率;2.2.4.2销售部超额完成当月销售目标超出部分，按50元/台计提奖金×管理绩效达标率;2.2.4.3没有完成基本任务，每台按30元/台计提奖金×管理绩效达标率;2.2.4.4二手车交易奖：二手车按50元/台计提奖金;2.2.4.6汽车销售超额利润奖：按超额毛利X 1%计提奖金;2.2.4.7汽车保险奖金分配完成本月基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率;没有完成基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率;2.2.4.8汽车精品奖金完成本月精品销售目标：按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率;没有完成精品销售目标：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率;2.2.4.10汽车贷款奖金：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率;2.3销售部自留奖金：销售部经理有权根据个人综合表现(个人素质、完成情况、完成时间、团队精神、销售满意度等)将当月部门奖金的10%留作部门经费，该笔经费由财务备案并保管，如需使用，打申请报告经总经理批准后方可支取并使用，销售部内部奖金分配方案由销售部领导制定经利益和名誉之行为，严重损害公司形象，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚，同时集团拥有对其追索经济法律责任之权利。
汽车店销售部工资制度
汽车店销售部工资制度1. 引言本文档旨在详细介绍汽车店销售部的工资制度，包括工资结构、计算方式、绩效考核以及奖惩制度等相关内容。
通过建立明确的工资制度，提高销售人员的积极性和工作效率，实现销售业绩的稳步增长。
2. 工资结构汽车店销售部的工资结构主要由以下几个部分组成：2.1 基本工资基本工资是销售人员的固定工资，根据岗位级别和工作年限确定。
销售人员的基本工资将每年进行一次调整。
2.2 绩效提成绩效提成是根据销售人员的个人销售业绩进行计算的，销售人员的绩效提成比例由销售部经理进行评定，并根据实际销售情况进行调整。
2.3 销售奖金销售奖金是根据销售人员的个人销售业绩以及销售团队的整体业绩进行计算的。
销售奖金的计算方式将在后续章节中详细说明。
3. 工资计算方式汽车店销售部的工资计算方式采用月度计算的方式，每月底进行一次工资结算，根据销售人员的个人销售业绩和团队整体业绩进行计算。
3.1 个人销售业绩个人销售业绩是指销售人员根据自己的努力所带来的销售额。
个人销售业绩的计算方式为销售额乘以个人绩效提成比例。
3.2 团队整体业绩团队整体业绩是指销售团队在一个月内所完成的总销售额。
团队整体业绩的计算方式为销售团队的总销售额乘以团队奖金比例。
3.3 工资计算公式每位销售人员的工资计算公式如下：工资 = 基本工资 + 个人销售业绩 + 团队整体业绩4. 绩效考核为了提高销售人员的工作积极性和工作效率，汽车店销售部对销售人员的绩效进行定期考核。
绩效考核主要包括以下几个方面：4.1 个人销售业绩个人销售业绩是最直接反映销售人员工作能力和努力的指标。
销售人员需要不断努力提高自己的销售技巧和销售数量，以提高个人销售业绩。
4.2 客户满意度客户满意度是客户对销售人员服务质量的评价。
销售人员需要关注客户需求，提供专业的咨询和服务，以提高客户满意度。
4.3 团队合作精神团队合作精神是团队整体业绩的关键因素。
销售人员需要积极与团队成员合作，共同完成销售目标，提高团队整体业绩。
一汽大众4s店销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案绩效考核奖励方案为实现经营目标并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。
1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以销售部销售顾问为例：月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）月绩效工资=1200×20% = 240月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率2 绩效考核奖金:销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：2.1 展厅内部顾客2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。
2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。
2.2 单车销售奖金提成标准：2.2.1适用于销售主管及顾问2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月具体提成标准：台数第1台--10台第11台--15台第16台以上A 200/台250 300B 150/台200 250单台销售提成奖金= B/A相应提成标准×管理绩效达标率2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金=（实际销售价格- 公司规定价格）×10% 2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予提成，公司赠送精品不予提成。
汽车S店销售部工资制度
汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。
二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。
2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。
3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。
销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。
三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。
比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。
四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。
绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。
以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。
汽车4S店薪酬方案(上海大众)
汽车4S店薪酬方案(上海大众)上海大众4S店的薪资计划一.目的1.1使公司的薪酬体系在本地同行业中具有竞争力，激发员工的活力；1.2将员工的个人表现与团队表现有效结合，分享公司发展带来的利益；1.3促进员工价值观的趋同，形成留住和吸引人才的机制。
二。
适用范围本制度适用于柳州健润员工。
三。
薪资计划下列方案中涉及的业务数据是指含税值。
3.1销售部门的薪资计划销售部门的月度激励政策将根据上海大众在XXXX的关键绩效指标任务指标，每月修订评估佣金方案。
以下为车辆携带单位:元/车进行统计。
3.1.1收入构成1.销售顾问月收入=(整车基本佣金+整车月促销奖励)*KPI+ 3数量考核+委托车辆+装饰佣金+保险佣金+1提成+二手车+提成+油漆保护计划+团体推广配件+推广保险+其他+临时政策评估-个人所得税-社会保障注意:只有80%的销售顾问的表现没有得到证实。
但是，当车辆完成率x≥100%时，将按100%发放3.1.2车辆基础固定百分比(全年不变)单位:元/辆1注:1。
第二代车辆:50元/辆(未测量)。
2、团购、单位收藏等大规模销售。
50 XXXX年产值与收入挂钩，激励方案可根据具体任务目标进行调整。
调整系数不能高于每个组的最高佣金系数。
(7)佣金工资中涉及的维修产值、维修产品、装修、工时、配件及其他收入均为不含税收入。
3.4管理团队薪酬为了在一定程度上保持我店部门经理的工资竞争力，稳定现有的管理团队，保证部门经理的基本家庭生活需求，本申请按集团标准保证月薪标准(财务经理除外)按月实施，由月度考核改为年度考核。
例如，年度股息分配账户包括:职位总经理销售总监售后服务总监增值经理增值副经理行政经理客户服务市场财务经理月工资(元/月)月考核年终奖金比例-9-3.5职能部门员工工资行政部行政部行政部市场部客服部客服部客服部客服部职位行政专员系统管理员清洁市场主管客户服务主管客户服务回头客展厅服务员茶水员年薪绩效百分比4.0月绩效工资备注本系统经集团批准后于XXXX 1月1日起实施。
汽车4S店薪酬制度(附工资标准表)
汽车4S店薪酬制度（附工资标准表）第一章总则第一条按照公司经营理念与管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策与公司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二章原则第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。
第三条结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
第三章年薪制第六条适用范围。
1. 公司总经理；2. 下属法人企业总经理；3. 董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式。
公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。
年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）1. 基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；2. 提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。
第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。
第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第四章正式员工工资制第十一条适用范围。
公司签订正式劳动合同的所有员工。
第十二条工资模式。
使用结构工资制。
员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1. 基础工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数与各类政策性补贴确定，在工资总额中占％（如40％～50％）。
2. 岗位工资。
（1）根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）公司岗位工资分为（如5类18级）的等级序列，见正式员工工资标准表，分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占％（如20％～30％）。
3. 工龄工资。
4S店销售部工资方案
4S店销售部工资方案4S店销售部工资方案汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。
具体如下表：职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤精品销售前台接待牌证库管一级二级试用期1500岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+5002、考核工资：2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成情况单台奖励（元/台）sD1110/140sD1160/1备注1：4S店备注2：外展场s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元s*190元/台s ＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。
超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。
提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）当超额利润考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。
汽车4S销售人员考核制度方案
汽车4S销售人员考核制度方案一、考核目的为了提高汽车4S销售人员的工作效率和服务质量，激发销售人员的工作积极性和创造性，确保销售目标的顺利实现，制定本考核制度方案。
二、考核对象汽车4S店所有销售人员。
三、考核指标1. 销售业绩：销售额、销售量、新客户开发数量等。
2. 客户满意度：客户满意度调查得分、客户投诉处理情况等。
3. 团队合作：团队协作程度、跨部门协作效果等。
4. 专业技能：产品知识掌握程度、销售技巧运用、市场分析能力等。
5. 个人素质：职业素养、工作态度、执行力等。
四、考核方式1. 每月对销售业绩进行统计和排名，对排名前端的销售人员进行奖励。
2. 定期进行客户满意度调查，对得分高的销售人员进行奖励。
3. 通过对团队合作、专业技能和个人素质等方面的观察和评估，对表现优秀的销售人员进行奖励。
五、考核流程1. 每月结束后，销售部对销售业绩进行统计，并提供排名名单。
2. 客户服务部定期进行客户满意度调查，并提供调查得分。
3. 人力资源部对团队合作、专业技能和个人素质等方面进行评估，并提供评估报告。
4. 考核小组根据上述各项指标的得分，综合评定的销售人员绩效等级。
六、奖励措施1. 对绩效优秀的销售人员，给予奖金、晋升等物质和精神奖励。
2. 对连续三个月绩效优秀的销售人员，优先考虑晋升和培养。
3. 对绩效不佳的销售人员，给予培训、调岗等帮助，如仍无改善，考虑解聘。
七、考核周期本考核制度方案以每月为一个考核周期。
八、附则本考核制度方案的解释权归汽车4S店所有。
如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
4s店工资方案
4S店工资方案引言4S店工资方案是指针对4S店员工的薪酬计划和激励机制，旨在激励员工的工作积极性，提高工作效率和服务质量。
本文将介绍一个针对4S店工作人员设计的工资方案，包括工资结构、绩效考核和福利待遇等。
工资结构基本工资每位4S店工作人员都将有一个固定的基本工资作为其工资方案的基础。
基本工资是根据岗位级别和个人经验等因素确定的，旨在保证员工的基本生活需求和工作动力。
绩效奖金为了激励员工的绩效表现，我们将设立绩效奖金制度。
绩效奖金将根据个人的工作表现和目标达成情况进行评估并发放。
这将激励员工积极工作，提高工作效率和服务质量。
销售提成销售人员在工资方案中将有额外的销售提成。
销售提成将根据个人的销售业绩和销售目标完成情况进行计算，以激励销售人员提高销售额和市场占有率。
加班津贴对于需要加班的员工，我们将提供加班津贴。
加班津贴将根据工作时间和工作状态进行计算，以补偿员工的额外努力。
其他福利待遇为了提高员工对工作的满意度和忠诚度，我们还将提供其他福利待遇，例如餐补、交通补贴、员工优惠和健康保险等。
这些福利待遇将有助于员工的生活品质和工作满意度。
绩效考核为了确保工资方案的公平性和透明度，我们将设立一套绩效考核体系。
绩效考核将定期进行，以评估员工的工作表现和目标达成情况。
绩效考核将考察员工的工作质量、工作效率、服务态度和客户满意度等方面。
绩效考核将根据不同岗位的不同指标进行评估，以确保评价的科学性和客观性。
员工的绩效评级将直接影响其绩效奖金和职业发展机会。
个人职业发展我们鼓励员工持续学习和个人职业发展。
为此，我们将提供培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识水平。
员工通过参与培训项目和取得相关证书，不仅有机会提高工资水平，还可以获得晋升机会。
结束语4S店工资方案是为了激励员工的工作积极性和提高服务质量而设计的。
它包括基本工资、绩效奖金、销售提成、加班津贴和其他福利待遇等多个方面。
通过绩效考核和个人职业发展，我们旨在激励员工持续进步和取得卓越成绩。
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当月实际收入开关项：
1、当月应发100%：发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%
2、当月应发70%:
发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%
参见当月任务指标
3.分期付款提成（没有任务 没有处罚 就没有动力）
每个销售顾问每月应该订最低限额的保险数额
5.考核
售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。
装饰销售任务详见当月指标(没有目标 没有处
销售部工资考核办法
2.装饰销售提成
一、销售顾问工资考核办法 2、交强险不参与提成
工资=基本工资（1000元）+绩效提成
1.整车销售提成
说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。
4.保险提成
（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩
商业险额按照4个点提成，见当月任务考核
每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培
考核
工资=基本工资（1200元）+绩效提成 （人情分比较重，没有硬
二、销售计划与控制考核办法
（2）月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分
（4）综合考核：与当月实发工资挂钩 评分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。
（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。
此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月随工资发放。
由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分
1.与基本工资挂钩的考核内容
按当月总销售量计提，单台提成10元。
《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚 200元
1、绩效
2.与绩效提成相挂钩的考核内容
四、车辆管理PDI专员三、二手车专员
工资=基本工资（1000元）+绩效提成
《1》零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为 m
《2》销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为 n
工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没有
按当月进出车次计提每进或出每台计提4元。
异地提车每次20元
绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩绩效所得=绩效提成×(m×30%+n×70%)
比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。
《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元《3》库存考核单次不合格，处罚200元
2、考核
1.绩效
每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量
绩效提成的考核时间在每月底进行，零售经理评价打分
按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。
完成率=实际分期完成量/计划分期销量五、分期付款专员工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没
1.车辆管理PDI考核
2.考核
六、综合考核满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分
《1》销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为 m
《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为 n
绩效所得评价得分=绩效提成×(m×60%+n×40%)
与绩效提成挂钩 销售部全体评价得分项目如下
前台接待工资考核办法
工资=基本工资（1000元）+绩效提成
按有效客流量（留有真实电话信息的客户）数据进行绩效提成，每条1元
七、2》保险提成
只出交强险不提成，如交强险加商业险每单提成5元
3》按出库销量提成
完成验收和出库，每辆车提成5元
综合考核与绩效提成挂钩
销售部全体评价得分
说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。
销售支持工资考核办法
1》车辆上牌提成
工资=基本工资（1000元）+绩效提成绩效提成项目：
八、1、
与基本工资挂钩
2、与绩效奖金挂钩当月绩效奖金收入
100%×M%×N%：发票零售总任务完成率M%≥100%，同时单车型任务完成率N%≥100%当月绩效奖金收入100%：
发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%当月绩效奖金收入50%:
发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%
3、
零售经理工资考核办法 工资=基本工资（1750）+绩效奖金 （2500）当月本部门培训不合格扣罚750元、
季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。
此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，
奖惩绩效）培训。
3个月，每季度最后一评价得分项目如下，满
硬性指标）
有硬性指标）
没有硬性指标）
下，
，每季度最后一个月随。