汽车销售4S店销售部工资考核方案

当月实际收入开关项：

1、当月应发100%：发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%

2、当月应发70%:

发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%

参见当月任务指标

3.分期付款提成（没有任务 没有处罚 就没有动力）

每个销售顾问每月应该订最低限额的保险数额

5.考核

售毛利（销售额减成本）的10个点提成，赠送部分不算任务不算提成。装饰销售任务详见当月指标(没有目标 没有处

销售部工资考核办法

2.装饰销售提成

一、销售顾问工资考核办法 2、交强险不参与提成

工资=基本工资（1000元）+绩效提成

1.整车销售提成

说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。4.保险提成

（1）销售流程考核：与基本工资挂钩（没有具体体现厂家考核较重的CSS得分，没有体现现在黄卡率较低的奖惩

商业险额按照4个点提成，见当月任务考核

每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培

考核

工资=基本工资（1200元）+绩效提成 （人情分比较重，没有硬性

二、销售计划与控制考核办法

（2）月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分

（4）综合考核：与当月实发工资挂钩 评分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。

（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月随工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分

1.与基本工资挂钩的考核内容

按当月总销售量计提，单台提成10元。

《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚 200元

《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元《3》库存考核单次不合格，处罚200元

2.与绩效提成相挂钩的考核内容

绩效提成的考核时间在每月底进行，分别与销售总监和零售经理评价打分相挂钩

比例零售经理占30%，销售总监评价占70%，据此进行考评。

《1》零售经理得分项目如下，满分为100分，得分为 m

《2》销售总监价得分项目如下，满分为100分，得分为 n

绩效所得=绩效提成×(m×30%+n×70%)

三、二手车专员工资=基本工资（1000元）+绩效提成

1、绩效

2、考核

1.绩效

每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量绩效提成的考核时间在每月底进行，零售经理评价打分

四、车辆管理PDI专员按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。完成率=实际分期完成量/计划分期销量

五、分期付款专员工资考核办法工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没有

工资=基本工资（1000元）+绩效提成 （人情分比较重，没有硬

1.车辆管理PDI考核

按当月进出车次计提每进或出每台计提4元。异地提车每次20元

2.考核

六、满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分

《1》销售顾问评价得分项目如下，满分为100分，得分为 m

《2》零售经理经理评价得分项目如下，满分为100分，得分为 n

绩效所得评价得分=绩效提成×(m×60%+n×40%)

前台接待工资考核办法

工资=基本工资（1000元）+绩效提成

七、

2》保险提成

只出交强险不提成，如交强险加商业险每单提成5元

3》按出库销量提成

完成验收和出库，每辆车提成5元

综合考核与绩效提成挂钩

销售部全体评价得分

项目如下，

说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。销售支持工资考核办法

1》车辆上牌提成

工资=基本工资（1000元）+绩效提成

绩效提成项目：

八、1、

与基本工资挂钩

2、与绩效奖金挂钩

当月绩效奖金收入100%×M%×N%：发票零售总任务完成率M%≥100%，同时单车型任务完成率N%≥100%当月绩效奖金收入100%：

发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%当月绩效奖金收入50%:

发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%

3、

零售经理工资考核办法 工资=基本工资（1750）+绩效奖金 （2500）当月本部门培训不合格扣罚750元、

季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分

惩绩效）培训。

3个月，每季度最后一评价得分项目如下，满

硬性指标）

有硬性指标）

没有硬性指标）

，每季度最后一个月随