房地产线下派单方案

中国水电盛世江城执行方案

1.此报价不包含销使带客的奖励、带客的交通费用以及销使成交的奖金

2•此报价不包含宣传单页的设计、印刷、运输等费用

超出任务指标奖励：

拟定具体执行如下:

带客上访的确定方法：

一、销使带客上访

1、销使在竞品项目截客后，直接带到售楼部

2、销使在目标区域主动寻找意向客户，把意向客户带到售楼部

3、意向客户拿着印有销使号码的单页直接去售楼部

二、我司资源邀约客户上访

1、通过我司电销部座席人员邀约到的意向客户，如有意向去售楼部，

但没有确定具体时间，我司会当天把意向客户的资料向甲方报备，由我方

继续跟进，如意向客户自己直接去售楼部，则算为我司的到访

2、通过我司数据库资源推广，我司会独立用400系统监控，以保证客户来电

及资料的真实性，覆盖到的意向人群，我司会及时向甲方报备，我方继

续跟进，如意向客户自己直接去售楼部，贝燼为我司的到访

到访人群真实性的甄别：

1、到访人群的区域位置（含居住和工作）符合项目人群的定位

2、到访人群有相应的经济实力和购买能力

3、到访人群对购买住房有一定的意向性，并有意向进一步了解

盛世江城销使拓客执行方案

一、派单时间：9:00-17:00

三、效果预测:

1.拦截竞品项目客户，预估每人每月截客8组

2.主动拓客，预估每人每月拓客4组

3.提升项目知名度，预估曝光次数30000 人次。

4.有效覆盖潜在意向人群，预估到达30000-50000 人次。

四、派单区域：（详细见执行计划）

五、每日工作安排：8 : 50集合，由督导统一安排工作内容与派单地点；

9 : 00开始派单

12:00 —13:30 为午休时间

13:30开始派单

17:00结束工作

17:00 —17:30对当日的工作进行总结，准备次日工作（由督导统一安排进行）

执行计划

一、武汉市项目地点：______________

二、武汉市暂定10人，分在不同的地方轮流进行派单发放。（视项目需要人数可增加或

减）

常见客户提问

1.位置：

2.项目价格：待定：

3.项目详细情况

你好，看您也是想详细了解下，这样，我带您去项目部吧（如果拒绝：那您留个联系方式我后期

联系您，给您做个介绍或者是给您发一条我们该房地产的详细信息）

转介来访客户细则

1）所有销使当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下经理联系方式；

2）销使工作中遇客户表示想到项目现场了解时，马上致电经理，告知客户姓名和自己姓名，通知经理后送客户前往售楼部。

3）销使将来访客户带至售楼部，交给经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户了解；4）客户了解完毕后，经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，销使一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；

5）若是真实客户，当天工作结束后，销使本人凭《渠道来访客户确认单》向督导领取来访客户奖励。

2014年销使执行细则

销使总负责人：

一、甲方对接人：经理（负责沟通、统计来访奖励和成交奖励、安排销使每日工作、结算销

使工资及奖励）

二、销使总人数：10人（自备提包）；（注：视具体工作情况进行人数增减；）

三、工作时间：月曰一一月日，派单时间根据该项目具体时间和天气状况进行适

度调整；

销使每日计划工作安排

时间：9点整地点：___________

内容：登记销使姓名及联系方式；确认资料数目；分配当日工作内容；讲解当日工作要求。

时间：17: 30点整地点：公司聚合

内容：所有销使返回公司开会，汇报工作情况；有奖励的销使，发放奖励金额。

电销执行方案

我公司电销意向客户确认：

A类：客户正在准备购买住房，并已约定来访时间

B类：目前正在准备购买住房，没有约定来访时间

C类：目前有购买住房需求，没有约定要来访。

示例表格如下：

【朗诗绿色街区】电销日报表

注：2013年12月2日

意向客户共计26组执行督导：吴建

龙

数据库营销团队服务介绍

基于对中国水电盛世江城项目的重视，我司成立专职数据库项目部，由公司负责人牵头，集合骨干人员组成专项小组，全力为项目服好务，人员组成如下：

负责人/ 方庆尧Martin

简介：5年以上地产媒体从业经验，4年以上数字化渠道营销及项目服务经验。曾为包括招商地

产、万科地产、武汉地产、沿海地产、统建地产等多家国内一流品牌地产商提供持续优质的服务。熟悉房地产市场，对房地产数字化营销及实效渠道营销有深入的认识和理解。专注于客户及潜在客户需求，致力于房地产数字化营销领域和实效渠道营销服务。

媒介渠道经理/ 闫星明tony

简介：4年渠道建设及服务经验，为朗诗、保利地产、统建地产、保利、朗诗地产等多个客户提供渠道营销服务，专注于线下渠道建设和开拓，致力于实效效果的打造。

技术总监/ 叶玲lucy

简介：4年以上地产媒体精准数据营销经验，为瑞安武汉天地、三江地产、保利地产、万科地产、

泛海地产等知名地产集团提供数据库营销服务，擅长于前期数据库的搭建，包括数据采集、数据分类管理、数据优化处理等，后期数据定向筛选及复合匹配，以及丰富的数据投放和监测经验，专注为客户提供动态精准数据营销服务。

执行人员/ 将霓Jane

简介：2年以上品牌推广项目执行服务经验。曾为包括朗诗地产、保利地产、统建地产等商业项目品牌推广服务。

执行人员/ 伍晨Lisa

简介：具备丰富的团队执行经验，曾参与朗诗地产、保利地产、统建地产等知名集团项目并提供优质的服务。熟悉项目组建、计划、执行过程、线上线下活动组织。贯彻项目核心理念，进行合理、有依据的执行。

数据库资源一览表