市场营销职业生涯人物访谈报告

市场营销职业生涯人物访谈报告

本人感兴趣的领域为市场营销。经过了解，市场营销方面的人才毕业后可以从事的基层工作有销售专员、促销专员、市场策划员等，而中层工作有销售经理、广告经理、客户经理等。所以本次访谈人物的职业也将从中选择。而本次访谈的对象，均由师兄师姐介绍认识。

访谈一

访谈时间：2013年4月27日

访谈地点：林和西路耀中广场B 栋918

访谈方式：当面采访

被访谈人物：张贤

简介：张贤，2010 年毕业于华南农业大学。毕业后即到广州沃亨投资管理有限公司任市场营销专员。其业绩突出，多次获得公司奖励。

访谈内容：

问：请问您是如何找到这份工作的？

答：在网上找的。当时也是随便投的简历，然后就被这家公司通知去面试了。侥幸过了第一轮面试之后，参加了笔试，可能是我应试能力比较强吧，竟然过了。之后就一直在这家公司工作了。

问：如果要胜任市场营销专员这个岗位，需要具备些什么能力呢？答：我认为最主要的是沟通能力和自我营销能力。如果你的说服能力强，那么就算对金融投资缺乏深入的认识，那也是可以的。但如果空有知识，却是万万不能。

问：那这份工作平时的工作内容是什么呢？答：平时，主要做网络营销、产品销售渠道、组合策略的分析、行业资料搜集其实还是坐在办公室里的时间比较多，一个月可能有8—9天是在外面做市场推广的。

问：这种工作的职业发展通道是什么？

答：我想每个公司都不一样的。以我们公司为例，我目前是市场营销专员，

如果能够升职的话，就是储备经理，接下来是经理，最后是总监。

问：公司对刚入职的员工会提供什么培训呢？答：刚进来的时候，公司会对新职员

培训企业文化和公司产品。然后每个部门会对各自的新同事进行相应的岗前培训。

问：能不能冒昧的问一下您目前的薪酬水平？

答：我们的工资是底薪+奖金+提成。如果你完成指定的工作量，就能拿到底薪。然后其他的就靠个人的努力了。现在我一般一个月工资是5000 块左右，但很不固定。

职业启示与感想：访问了一些市场营销领域的人才，我对市场营销专员这一职业有了点自己的想法。综合来看，想要成为一名在业内比较出色的专员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多。采访的时候，张贤讲的东西都给人以顺理成章，水到渠成的感觉。但我却从中感受到极大的就业压力，如果没有在背后付出巨大的努力，是没有办法云淡风轻地面对人生的。所以我必须做好规划，这样才能更好的迎接未来。

访谈二

访谈时间：2013年5月11日

访谈地点：体育西路103号维多利广场A座17楼

访谈方式：当面采访

被访谈人物：吴梓丰

简介：吴梓丰，2007年毕业于中山大学。现于环球市场集团（广州）任客户经理。吴先生从业多年，经验丰富，对该职业的现状与前景有较为深入的了解。

访谈内容：

问：您是因为什么而选择这个职业？做了哪些准备？答：我是通过网上投递简历，通过筛选后进行面试，然后面试成功了才到这里上班的。这个职业是我从最基础的销售专员做起，通过一步一步的努力提

上到客户经理的

问：那站在客户经理的角度，您认为您手下的销售专员应该具备什么样的技能或素质？

答：第一点，他应该克服对失败的恐惧。第二，他必须有强烈的企图心。第三，要有高度的责任心和服务心。最后一点，必要的市场营销知识。

问：工作中，您的主要职责是什么？或者说一个典型的工作日是什么样子的？

答：平时最主要的就是策划市场推广模式，以及有效的管理市场团队。在环球市场的话，我们需要挖掘优质的制造商，最常规的工作是对我们手头上的制造商名单进行筛选与审核。

问：工作中有哪些是你喜欢的，哪些是不喜欢的，为什么？

答：我喜欢这家公司的企业文化，以及工作环境。因为让人感到舒适。而且这里不用像别的公司那样穿正装上班，随意但不随便。不喜欢的就是工作压力大，虽然环境好，福利也高，但是你一旦进入这个公司，就得开始奔跑，喜欢安稳工作的人比较不适合这个公司。

问：您说到这个公司福利好，那请问这个行业的起薪和平均水平是多少？有哪些福利？

答：别的公司我不清楚，就环球市场的话，刚开始的底薪不是很高，主要还是靠业务提成，不过福利比较好，五险一金都有，而且周末双休，还有年假。这里的奖励是阶梯式的，业绩越高，奖励就越多。小到看电影，大到出国旅游，只要你有能力，就能得到。

问：你认为这个职业的发展前景如何？

答：从业务员到客户经理，再往上就是营销总监，再往上就是总裁了。只要有实力，发展前景还是很明朗的。

问：还有哪些职业与这个行业紧密相关，什么兼职经历能让我离这里更近?

答：其实只要是服务性行业，都需要市场营销方面的人才。客户经理只是个统称，环球市场的客户经理跟银行的客户经理比起来，做的事情肯定有很大区别。与市场营销有关的职业有市场调研员、市场策划员、广告专员、促销专员等等。我们环球市场每年都会招大量的实习生，有兴趣的话也可以来面试。

职业启示与感想：觉得市场营销这个行业充满了挑战，它需要有灵活的头脑

和创新的思维。而且，这个行业竞争也很激烈，想要在业内做出成果比其他行业更

加困难。充满挑战的氛围更加刺激了我想要进入它的冲动。