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社交电商案例分析

社交电商案例分析

社交电商案例分析随着移动互联网的普及,社交电商成为了新的零售模式。

它将社交网络与电商融为一体,消费者可以通过社交网络进行商品推荐、交流购物心得,并可以直接在社交平台上完成购买行为。

目前,社交电商已经在中国迅速发展,成为了一种新的商业模式。

本文将以拼多多、小红书和蘑菇街三个典型实例为案例分析,了解社交电商的成功之道以及未来发展趋势。

一、拼多多的火爆模式拼多多是一家由黄峥创立的社交电商平台,它的核心竞争力在于采用了“海量低价+社交电商”模式。

它的价值主张是“多多优惠,真实省钱”,另外,用户通过邀请好友参与拼团可获得更多折扣。

拼多多的成功离不开以下几个方面的支撑:(一)社交属性强拼多多融合了社交元素,人们可以在平台上购物、评论、分享、邀约、跟团等,社交推广体系类似于传销,但是更强调用户自发分享带来的低成本流量。

(二)定位偏向三、四线城市拼多多从一开始就将目光瞄准了三、四线城市的用户,人口红利大、支付能力适中、以及更容易接受社交推广等因素使得拼多多发展迅速。

(三)主打性价比拼多多的核心是价格便宜,提供更实惠商品和服务,社交强的互动方式以及低廉的价格体系将成为未来社交电商关键的变量之一。

二、小红书的品质认证小红书是一个将社交元素融入电商的平台,用户可以在平台上分享他们的生活、购物经验、美妆心得和自己的品牌识别,同时也可以通过平台购买到知名品牌和创新课题的商品。

那么小红书为什么能够在社交电商中受到消费者的认可呢?(一)注重品牌认证与保障小红书的品牌认证流程非常严格,消费者可以信任购物环境,同时也可以享受到正品保障和售后服务,使消费者更有购买信心。

(二)关键词搜索优化在小红书上,关键词搜索支持多个汉字的绝对匹配和模糊匹配,这极大地提高了查找时的准确度,同时小红书还进行了“标签化社交”的尝试,这样可以让用户更快速地查找到相应的内容,提供有价值的资讯。

(三)精准推荐小红书建立了自己的AI算法,通过对用户的浏览历史和购买记录进行数据分析,系统能够准确地推荐用户感兴趣的商品和内容。

蘑菇街电子商务案例分析(一)2024

蘑菇街电子商务案例分析(一)2024

蘑菇街电子商务案例分析(一)引言概述:蘑菇街是中国领先的女性时尚电商平台,于2011年创立,目前已发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品种类的电子商务巨头。

本文将以蘑菇街为案例,分析其电子商务发展历程及成功之处。

正文:1. 起步与创新:- 创始人对市场需求的把握:通过深入了解女性消费者的购物习惯与偏好,蘑菇街针对时尚服饰、美妆和配饰展开精准定位。

- 社区化模式的引入:蘑菇街通过建立用户社区,提供时尚分享、互动、购买等多重功能,有效增强用户黏性。

2. 用户运营与体验优化:- 用户画像与个性化推荐:蘑菇街基于大数据技术,构建了用户画像系统,准确把握用户需求,并通过智能推荐系统提供个性化商品推荐。

- 用户参与与引导:蘑菇街通过举办时尚活动、搭建用户社区等方式,鼓励用户积极参与、分享购物心得,增加用户与平台的互动性。

- 积分与会员体系的建立:蘑菇街通过积分系统和会员等级制度,激励用户进行购物和互动,提升用户忠诚度和消费活跃度。

3. 供应链与物流管理:- 多渠道优质供应商合作:蘑菇街与多家知名品牌和设计师进行合作,确保商品的质量与时尚性。

- 物流体系的构建与优化:蘑菇街建立了全国性的物流中心网络,进行大规模仓库管理和配送服务,以提高商品的快速送达率。

4. 移动端战略与技术创新:- 移动购物体验的优化:蘑菇街推出了移动App,提供更加便捷的购物体验,与用户间的交互更加紧密。

- 大数据应用与创新:蘑菇街通过大数据分析用户行为、商品销售等信息,实施个性化营销策略和精准推荐。

5. 市场推广与品牌建设:- 全面的市场推广布局:蘑菇街通过多种广告渠道和营销活动,提升品牌知名度和用户获取渠道。

- 明星力量与时尚IP合作:蘑菇街与知名明星和时尚IP进行合作,吸引更多目标用户的关注和购物意愿。

总结:蘑菇街作为中国女性时尚电商平台的代表,凭借创新的运营模式、用户体验优化、供应链管理、移动端战略和市场推广等方面的努力,成功打造了具有竞争力的电商平台。

蘑菇街电子商务案例分析

蘑菇街电子商务案例分析

四、商业模式
战略目标 发现时尚和分享乐 趣,未来一段时间 里蘑菇街成为女性 线上购物的重要入 口。 目标用户
蘑菇街将目标用户定 位在二三线城市90后 时尚敏感度高的女性, 这部分人群具有收入 不高但有高度的时尚 追求,喜爱购物与分 享的特点。她们更倾 向于听取身边好友以 及其他网友的消费建 议。
目标客户
提供商品、 服务优惠 折扣,吸 引用户购 买。
核心优势 用户洞察力 注重用户体验,把提高用户体验作为自己 工作的核心;风格随潮流而变,请用户把 关;深入研究女性,深谙女性消费心理与 需求。 资深的团队:超强执行力、做事节奏很快 强势的营销:通过对微博的深挖和创新, 获得了极佳的推广效果,目前蘑菇街微博 被关注的粉丝已达1300多万。
业务流程
蘑菇街以分享为主题,以社区+平台+媒体+营销为架构
导入用户购买
发现、分享 购物信息
B2C商家 淘宝、京东、凡客
交易佣金
蘑菇街
发 布 广 告 收 取 广 告 费 展现所需信息 发起反向团购
用户
广告主
服务与客户关系管理: 蘑菇街采用微博互 动来维护客户关系,增加用户粘度。 信用与风险管理:用户身份认证,质量管 理,商家信用管理。 营销管理:融合微博营销、创新案例营销、 微电影、微测试、微活动等多种新型营销 方式,多角度探索商品营销。
S
W
O
1、社会化商务很有戏,但形态是什么 没人知道,条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。 在所有他们经常去的网站,经常呆的任 何地方。社会化电子商务的分享网站, 春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情(分享) 的过程,就是在帮助他们培养用户习惯 的过程,就是在帮他们。
T

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

关于美丽说‎与蘑菇街的‎商业模式分‎析一、风险投资详‎细分析美丽‎说商业模式‎有人曾类比‎互联网产业‎:一人在某地‎开设了一加‎油站,生意兴隆。

欧美国家内‎,第二个开拓‎者会在此开‎家超市,后续者再完‎善相关配套‎服务,造就整片区‎域繁荣。

而国内通常‎情况则是,第二个、第三个、第四个,乃至更多都‎挤进来开加‎油站,竞争红海开‎始出现。

从2008‎年的网络视‎频到201‎1年的团购‎,类似例子在‎国内互联网‎领域不断上‎演。

如今,又蔓延至P‎i nter‎e st模式‎。

Pinte‎rest于‎2010年‎创办于美国‎,是让用户在‎家饰、服装等方面‎收集、整理和分享‎的图片社交‎网站。

据国外公开‎资料显示,在成立仅仅‎18个月后‎,Pi nte‎rest人‎均在线时间‎超过T wi‎t ter,成为迄今为‎止用户数增‎长最快的网‎站。

截至去年1‎2月,其估值超过‎2亿美元。

大洋彼岸P‎i nter‎e st的飞‎速发展刺激‎了国内互联‎网创业者。

据腾讯科技‎查阅统计,近半年来,国内Pin‎t eres‎t模式的仿‎制者就挤进‎来近10家‎。

一边是此类‎模式诱人的‎发展前景,另一边是同‎质化竞争越‎来越激烈。

兴趣SNS‎前景可期成‎潜在销售渠‎道除了早期的‎堆糖网,近半年内,包括花瓣网‎、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等,复制Pin‎t eres‎t的网站在‎中国纷至沓‎来。

与此同时,此前曾做过‎L B S的嘀‎咕网也转型‎至Pi nt‎e rest‎,今年年初,360公司‎也推出类似‎网站——“我喜欢”。

如果算上融‎入Pi nt‎e rest‎元素的购物‎分享社区,如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的‎人人逛街和‎凡客旗下的‎凡客达人等‎,目前,国内类Pi‎n tere‎s t模式已‎达到近30‎家。

此类图片社‎区网站为何‎在如此短的‎时间内,受到创业者‎一致看好?Pinte‎rest采‎取读图形式‎,和原来的文‎字微博相比‎,更纯粹,更轻,更专注,更吸引用户‎。

社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析

社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析

社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析蘑菇街是一家以社交电商模式为核心的电子商务平台,它以独特的方式在新零售领域中崭露头角。

本文将对蘑菇街的商业模式及其对新零售的引领作用进行详细分析。

一、蘑菇街的商业模式蘑菇街的商业模式主要由社交电商和新零售两个要素构成。

社交电商是指通过社交媒体渠道,将产品信息与用户交流、分享,从而促进购买行为的模式。

而新零售是指线上线下结合、消费场景多元化的一种零售方式。

蘑菇街将这两者有机地结合起来,形成了独特的商业模式。

1. 社交电商蘑菇街通过打造类似社交网络的平台,提供个性化、场景化的购物体验。

用户可以在蘑菇街上创建个人账户,发布个人风格的搭配和购物心得,与其他用户进行互动与分享。

这种社交化的购物模式不仅增加了用户粘性,还可以通过用户推荐和分享促进销售额的增长。

2. 新零售蘑菇街在线上线下结合上下了很多功夫,以实现新零售模式的全面发展。

首先,蘑菇街提供线上购物平台,用户可以通过网页或移动端APP进行购物。

其次,蘑菇街在一些大城市建立了线下体验店和搭配店,为用户提供线下试穿和搭配服务,使用户更好地了解产品。

此外,蘑菇街还与线下零售商合作,通过线下门店的闲置库存销售,实现了线上线下的双赢。

二、蘑菇街的新零售模式对商业发展的影响1. 拓宽销售渠道蘑菇街的新零售模式将线上与线下相结合,拓宽了产品的销售渠道。

通过线上购物平台,用户可以随时随地进行购物,而线下店铺则提供了实物试穿和互动的场景,吸引了更多顾客。

这种多元化的销售渠道不仅提高了产品的曝光度,也扩大了潜在用户的范围。

2. 提升用户体验蘑菇街通过社交电商模式和线下店铺的结合,提升了用户的购物体验。

用户可以通过社交互动了解他人的购物心得和搭配技巧,从而更好地找到适合自己的产品。

同时,线下店铺提供了实物试穿和搭配服务,让用户更加信任和满意他们的购物决策。

这种个性化、场景化的购物体验不仅提高了用户粘性,也增加了用户对蘑菇街的信任度和忠诚度。

蘑菇街电子商务案例分析

蘑菇街电子商务案例分析

蘑菇街、美丽说、淘世界合并
4月13日消息,蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信,正式对外公布蘑菇街、美丽 说、淘世界三家合并。 去年 12 月,DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界 三家合并。此后在今年 1 月,蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并,合并后, 蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时,合并时并未提及淘世界。 陈琪透露,在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达 成了共识,如果三家能够合并,可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合 需求。同时,也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。 陈琪在内部分享中表示, 三家公司合并后,都将针对各自不同的目标和人群:蘑菇街专注学生群体, 美丽说专注白领阶层,而淘世界则面向新富阶层。
(五)温情化管理
1、女性员工占主导,除技术部门以外,内容和品牌等部门清一色娘子军“。” 2、揠苗不助长 3、在速度与成长之间调控 4、分享、创造与融合
资本模式
1 、创业资本
陈琪卖了一套杭州的房子,价值一百万。魏一搏卖了一套深圳的房子,价值万, 总共万,作为蘑菇街的启动资金。而岳旭、李妍珠的加盟大大提升了创业团队的 实力。
管理模式
(二)服务与客户关系管理
1、微博互动 2、网络平台 3、社会化媒体 、增加用户黏度
(三)信用与风险管理
1、用户身份认证 2、质量管理 3、商家信用管理
(四)营销管理--创新营销渠道
1、融合微博营销、创新案例营销、微电影、为测试、微活动等多种新型营销方式,多角度探索商品营销。 运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客服服等建立、维护和传播蘑菇 街的品牌,加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系,对蘑菇街品牌进行计划、实施和监督

蘑菇街全站分析报告

蘑菇街全站分析报告

3:自营达人体系成熟,和优店相辅相成。达人体系是支撑蘑菇街运营的 一个骨骼,而优店则可以说是其血肉。对于整个网站的运营和活跃度都 有非常大的作用。
4:用户多维度体验内容,关键词密集多元轰炸。蘑菇街的许多创意都是 导购类网站的先河,比如摆拍服饰,身材关键词定位等等。给予用户立体 的网购体验,同时无处不在的关键词也是用户进行深入访问的可能点。 5:借鉴其他网站成熟的经验,将其打造成一个全面满足用户需求的网站。 全网提供最新的潮流信息,用户立体分享平台,团购,小组讨论等,基本 上这些增加用户粘度的功能都为网站本身作为的电商平台的销售有着非常 大的促进作用。
晒货页面相对来说是一个低门 槛的用户分享平台,没有优点 优先推荐的后台操纵,淘宝卖 家也可以来这里分享及宣传。
6:社区页面
此部分为社区页面首屏, 集合全站穿搭,美容的 精华内容,有着重推荐 的达人,以及引入了豆 瓣小组的概念,为其走 上正轨的社区化分享平 台指明了方向。 专辑部分基本也是用户自己收集 保存的一个功能,类似于豆瓣的 豆列功能。许多内容并没有商品 的链接,相对也是比较鸡肋。
美妆页面首屏总体来说基本就是 单品页面的姐妹版,动态头图推 荐精品内容,设计明亮。
今日试用栏目学习海报网,YOKA时 尚等较为成熟的时尚网站模式,既可 以增加用户的关注度同时也能推荐自 己的产品。
左侧美妆类分类细致,有助于用 户最快找到自己需要产品。同时 右侧产品推荐也是一个导购的作 用。
美妆栏目的每个子栏目进去的详情页内容都同 样非常丰富,有多处正规购买链接以及多方位 的评价,同时有许多用户的带图片的试用报告, 增强了产品的吸引度。
进入关注动态之后,会显示用户 关注的达人的实时动态,方便用 户随时跟踪自己喜欢达人的动态。 增强了用户粘度,同时亲身试验 这里系统推荐的达人基本都是优 点店主。

蘑菇街电商分析范文

蘑菇街电商分析范文

蘑菇街电商调研分析评委:组长:组员:组号:目录一、前言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议一、前言陈琪:蘑菇街联合创始人以及CEO。

04年于浙江大学毕业,10年开始创业,先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。

魏一搏:蘑菇街的联合创始人以及COO。

他和陈琪是大学同学,之前在中兴通讯就职。

岳旭强:蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人,拥有超过7年的互联网及电商经验。

值得一说的是,蘑菇街的200多名员工里,超过半数都是技术型人才,蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。

蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑:“消费者有需求,需求必然产生可执行点,蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品,用产品服务用户。

”二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站,成立于2011年2月14日,为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域,因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司,其公司的核心宗旨就是:购物与社区的相互结合,为更多消费者提供更有效的购物决策建议。

蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场,从蘑菇街到美丽说,聚美优品到唯品会都是这种定位,共同点是垂直、细分、精准、小众,在各自细分领域占山为王,各自找准了定位、模式与市场细分群体,深挖垂直领域的市场潜力。

另一方面,蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式,建个人品牌社区,这种模式提供了广告入口的价值,其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯,继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻,用户购买习惯形成,导购网站因为这个入口就有了价值,也可以吸引商户的入驻。

"蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后,2013年11月开始,仅仅两个月,就交出了单月1.2亿元的成绩单。

社区电子商务案例分析:蘑菇街

社区电子商务案例分析:蘑菇街

社区电子商务案例分析:蘑菇街社区电子商务案例分析:蘑菇街【摘要】本文主要是以蘑菇街为例探讨目前的社区电子商务的发展,通过研究蘑菇街的盈利模式、核心优势、存在问题等各个方面来深入了解该类网站的生存状况。

【关键词】社区电子商务,蘑菇街,经营模式,盈利模式目录1 导言 (1)2 社区电子商务概述 (1)2.1 社区电子商务简介 (1)2.2社区电子商务的特点 (1)2.3社区电子商务发展现状 (2)3 蘑菇街探究 (3)3.1蘑菇街简介 (3)3.2蘑菇街的商业模式 (4)3.2.1目标战略 (4)3.2.2目标用户 (5)3.3蘑菇街的盈利模式 (5)3.4蘑菇街存在问题 (6)3.5蘑菇街的未来之路 (6)3.5.1多渠道拓宽盈利模式 (6)3.5.2严格区分买家卖家,确保用户真实。

(7)3.5.3避免同质化,做好差异化。

(7)参考文献 (7)1 导言随着信息技术的发展,近些年来电子商务在我国得到了长足的发展,各种各样形式的电子商务都逐渐被人们所接受。

目前,有一类网站,它们并不向用户售卖物品,它们并不必自建物流,不必操心供应链,却能从交易中获取收入,这就是当前活跃于互联网上的社区化电子商务。

社区电子商务提供了一种更为便捷的社区在线销售方式,具有快速、高效、低成本等特点。

本文以蘑菇街为例,深入探究该类电子商务。

2 社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务(ESN)是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为,对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式,具有快速、高效、低成本等特点。

社区电子商务是将电子商务活动引入社区,以社区为主,电子商务为适应社区而做出变化,实现社区和电子商务的有效结合。

社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。

随着互联网行业的高速发展,网络用户日益增多,网购已经渐渐成为趋势,网络社区因为具有用户粘性高、规模大,具有良好的互动与分享性,使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素,从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。

蘑菇街

蘑菇街

第八部分:蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街是依托于电子商务网站而建立的,与传统的 社区网站不同,蘑菇街的核心是用户分享。把用户个人 喜欢的分享汇聚到蘑菇街这一社区平台转化为公众资源 ,从而实现用户内容与电商之间的融合。 作为非买卖方,蘑菇街在产业链中承担了中介的角 色,撮合买卖双方完成交易,以抽取佣。而对于在网络 中进行电子化中介的厂商,通常称为infomediary,有别 于传统的中介。
第六部分:蘑菇街提供的商业价值
蘑菇街提供的商业价值
淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们 去哪儿买东西的问题。 蘑菇街解决了用户“买什么”的困扰。
第七部分:蘑菇街的收入来源
蘑菇街的收入来源
(1)佣金收入 每件商品通过链接交易成功后,网站会得到一定比例的佣金。用户 在蘑菇街晒自己新买的商品,跟其他用户交流购买心得。如果其他 用户喜欢,生成了新的购买记录,蘑菇街就可以获得佣金。 (2)合作收益 同企业或者B2C商家合作活动,获得市场推广收益。例如 ‘磨利 社’的商家试用服务。 (3)精准广告 先建立一个社会化平台,把喜好相似的人组织起来,根据群体的行 为和决策,对商品进行排序、分类和陈列,帮助用户迅速发现心里 想要的东西,长期下来形成一定用户的规模和粘性,从而获得精准 的广告投放。 (4)团购收益 “团购”,提供有吸引力的商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户 购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网 络传播,带来规模效应。
使命:发现“时尚”和分享“喜欢 价值主张:使网购更加简单
第二部分:蘑菇街目标用户群
蘑菇街的目标用户群
1)二三线城市90后时尚敏感度高的女生: 对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高 的群体而言,相较于购买一些价格昂贵的 品牌服饰,在网络上淘货是更为划算的买 卖。而她们淘货的目标,又主要瞄准了当 季的盛行元素。 2)广告主

电子商务案例分析 蘑菇街

电子商务案例分析 蘑菇街

班级:XXX学号:XXX姓名:XXX电子商务案例分析———蘑菇街蘑菇街————菇凉购时尚!够潮流!一、公司介绍蘑菇街成立于2011年2月14日,是一个新型的女性买家社区,是杭州卷瓜网络旗下的一个平台,其标志也正是由杭州卷瓜网络创建。

其性质为社区化电子商务网站,专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投的好友。

其公司宗旨在于将购物与社区的相互结合,为更多消费者提供更有效的购物决策建议。

被称之为中国最时尚最流行的女性社区网站和最具有影响力的社会化网络媒体之一。

蘑菇街联合创始人,CEO为陈琪。

2004年浙江大学毕业,进入淘宝网工作,曾经是淘宝UED的开创者,后作为产品经理负责多条淘宝核心产品线,并负责淘宝物流等多个新业务的拓展。

2010年离开淘宝,先后创办卷豆网和蘑菇街。

蘑菇街还包括其他三位合伙人,包括CTO岳旭强和CMO李研珠。

也曾是淘宝员工,另一位是陈琪的大学同学魏一搏,几人都拥有超过6年的互联网和电商实战经验。

二、发展背景1、技术背景(1)P interest全新分享技术的应用与发展。

Pin(图钉)+Interest(兴趣),把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板(PinBoard)上。

页面底端自动加载无需翻页功能,让用户不断发现新图片。

为用户提供在线收藏和分享P interest 视觉艺术图片的服务,P interest兴起后,国内一大批P interest(还有tum bl r,富微博或图片分享网站)风格的网站成长,也有不少成型网站转型为P interest风格,其中蘑菇街是其中一家。

(2)淘宝全新的运营模式大力发展以及成功的营销方式为蘑菇街的发展提供了不可磨灭的推动作用。

2010年4月,淘宝开放平台面向第三方应用开发者,提供API接口和相关开发环境的开放平台。

淘宝开放平台(Taobao Open Platform,简称TOP)是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径,它将推动各行各业定制、创新、进化, 并最终促成新商业文明生态圈。

社会化电商分析——蘑菇街(上)

社会化电商分析——蘑菇街(上)

5、流行趋势的引导,方便自己挑选——从众的需求6、通过几个关键的标签找到我看重过的某件商品——懒惰的需求7、聊共同话题——寂寞的需求3.功能演进路径蘑菇街为三大核心功能:分享、导购、购物。

如何将3大核心功能的闭环在自己的生态圈里完成是蘑菇街一直在做的事情。

3.1分享蘑菇街早期支持淘宝商品的分享。

随着蘑菇街的发展,发现用户中虽然钟情于淘宝的略多,但也存在很多喜欢在京东等商城购买的用户,进而支持京东、当当等商城的分享。

随后,淘宝不断的打压,自己独立商城的逐渐完善,于是,分享支持用户自己上传图片。

3.2导购蘑菇街建立初期从淘宝客演变而来,当时的问题是淘宝商品太多,店家没有精准的流量入口,尤其是对中小卖家而言。

因此,如何快速找到用户想要的商品是当时解决的首要问题。

核心,通过商品的人气和热门度去推动。

4.2为什么蘑菇街大力推广达人达人在蘑菇街发展中起到了关键的因素,对网站内容的产生、用户粘性的提升、用户注册量的增加、网站活跃度的提高都有重要的作用,而这种作用在网站的前期和中期的发展显得尤为重要。

随着规模的扩大,蘑菇街发现简单的达人已无法满足扩张的需求,因此,在2013年推出了签约达人体系。

签约达人成为了蘑菇街用户体系中的高端顶层用户。

正是这批用户开始引领潮流时尚,蘑菇街也逐渐转变到了今天的“买手街”。

4.3为什么蘑菇街社区采取小组的模式以小组为形式的社交模式发展受到了不少用户的喜欢。

蘑菇街内的用户可以针对自己的兴趣加入对应的小组。

从用户而言,小组更符合女性的社交需求第一,女性对穿衣打扮、气质的养成有自己的偏好,女生心中都有一个自己形象的理想化模型。

第二,由于身材的不同,适合的风格也会有不同。

第三,女生对身材的不足总是无法介怀,想通过各种努力进行改变,所以才会有丰胸、减肥、瘦腰等产品的存在。

因此,蘑菇街采取小组的形式,将有共同兴趣/需求的女性用户进行聚集,使用户更加容易交流。

从网站发展而言,小组对网站的发展更有利第一,小组由用户自发组织,小组自身的内容和维护由发起人管理,不需要官方运营人员进行过多。

蘑菇街案例分析

蘑菇街案例分析

蘑菇街案例分析女性购物分享平台一、蘑菇街概述蘑菇街是一个新型的女性买家社区,专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣,结交志趣相投好友与自由交流的平台。

蘑菇街于2011年2月14号正式上线,由杭州卷瓜网络创建,公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合,是中国最时尚最流行的女性社区网站,中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

截止2014年3月,蘑菇街拥有6900万注册用户和550万的日均活跃用户,日均IP访问量达到300000,日UV(Unique Visitor,独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。

二、蘑菇街的基本情况(一)网站首页图1 网站首页主要板块有:潮流单品,达人搭配,团购,美妆,优店优品,社区,小编推荐。

物品更多是以流行元素和款式进行分类,围绕“快时尚”的概念展开。

蘑菇社区此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目,你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友,你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑,你可以对别人的意见给予解答或评论,总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友,还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。

蘑菇团购只需点击[领取暗号]而获取暗号,联系旺旺客服报上暗号,在客服的指导下购买即可完成,享受流行的趋势。

自由团,允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购,当参与人数达到一定数量,则此次反向团购发起成功,单品价格即会改变。

蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线,并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台,自建交易系统。

(二)网站总体分析与价值网络图图2 价值网络图蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心,由B2C商家、广告主、用户所构成。

从蘑菇街和用户之间的关系来看,首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息,蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求,为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息,蘑菇街还引进了“反向团购”模式。

社区电子商务案例分析:蘑菇街

社区电子商务案例分析:蘑菇街

社区电子商务案例分析:蘑菇街1.导言社区电子商务是近年来发展迅速的一种电子商务模式,它将社交网络与电子商务相结合,为用户提供更加个性化、便捷的购物体验。

蘑菇街作为社区电子商务的代表之一,其发展和盈利模式备受关注。

本文将对蘑菇街进行深入分析,以探讨社区电子商务的发展现状和趋势。

2.社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务是指建立在社交网络基础上的电子商务模式,其核心是社区化运营。

社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享,促进商品的销售和推广。

社区电子商务的优势在于可以提供更加个性化的商品推荐和购物体验,同时也能够提高用户的信任度和忠诚度。

2.2 社区电子商务的特点社区电子商务平台的特点主要包括以下几个方面:1)社交化:社区电子商务平台注重用户之间的互动和分享,通过社交网络来推广商品和服务。

2)个性化:社区电子商务平台能够根据用户的兴趣和需求,提供个性化的商品推荐和购物体验。

3)信任度高:社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享,能够提高用户的信任度和忠诚度。

4)低成本:社区电子商务平台的运营成本相对较低,因为它们可以利用社交网络来推广商品和服务。

2.3 社区电子商务发展现状目前,社区电子商务已经成为电子商务领域中的一个热点。

国内外众多企业都在探索社区电子商务的商业模式和盈利模式。

蘑菇街作为国内知名的社区电子商务平台,其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。

蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量,吸引了大量的年轻女性用户。

不过,蘑菇街也存在一些问题,比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等,需要不断改进和完善。

3.蘑菇街探究蘑菇街是一家以女性时尚为主打的社区电子商务平台,其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。

蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量,吸引了大量的年轻女性用户。

蘑菇街的盈利模式主要包括广告收入、佣金收入和品牌合作收入。

不过,蘑菇街也存在一些问题,比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等,需要不断改进和完善。

蘑菇街案例分析

蘑菇街案例分析


经每突天破,9几50百万万,网日友U在V这达里到自22由0地万交,流过时亿尚的、浏购览物量的(话PV题),,相单互用分户享浏、相互 览帮达助到,5发0页现折扣,享受优惠。

整 体 规 划
渠道策略
横向合作
蘑菇街利用交换方式找到和自己类型相同的网站,利用文字链接或图 片链接来换用户量。主要方法是与同类型网站(美丽说、花瓣网)进 行互换友情链接,以及和一些品牌商(腾讯空间、新浪微博)合作。
同企业或者B2C商家 合作活动,获得市场推广 收益。例如 ‘磨利社’ 的商家试用服务。同卖家 合作活动,实现双方共赢 ,如团购之类的。
合作收益
LOGO
蘑菇街的盈利模式
先建立一个社会化平台,把喜好
精准广告 相似的人组织起来,根据群体的行为
和决策,对商品进行排序、分类和陈 列,帮助用户迅速发现心里想要的东 西,长期下来形成一定用户的规模和 粘性,从而获得精准的广告投放。广
这烈种的图互片联分网享时式代的,网一站旦还某有个很商多业,模例式如兴起之后 花都瓣会、引美来丽模说仿浪潮,蘑菇街若想在这股浪潮中 引领潮流,就必须保持自身营销优势,发挥团 队创新力,努力细化用户需求,做好自身差异 化定位。
一条汇聚时尚女人的美丽街道。 只是,这里的
THANK YOU 时尚,与众不同。这里,你就是时尚。
超强执行力做事节奏很快3强势的营销4持续不断的创新1产品方面2营销方面3身份认证方面蘑菇街存在问题蘑菇街存在问题蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝会制约蘑菇街的发展用户发布所喜欢的产品的质量没有保证同质化现象比较严重目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多例如花瓣美丽说多渠道拓宽盈利模式摆脱对淘宝的过度依赖分流一部分流量到其他b2c网站可以加强与京东拍拍等的合作开辟新的利润渠道

蘑菇街电子商务案例分析报告

蘑菇街电子商务案例分析报告

1
引导用户提 供高质量分 享信息
2
拓宽移动互 联营销渠道
3
避免同质化, 做好差异化。
37
七、结论及建议
我觉得最根本是他们并没有体现真正意义的社交,在
现实生活中,朋友的口碑对购物行为会有极大的影响, 熟人关系也会成为购买决策中重要的因素,但现在的 平台都完全忽视。也是本着这些思考,我们寄希望在 不久的将来建立一个基于熟人关系的社会化购物分享 平台,以实践真实关系的口碑对购物行为的影响。
7
F-Store 之 团购
Sears 在Facebook的主页 上,嵌入了团购模板。粉 丝们可在不离开facebook 的情况下参与团购。 另外,W-Hotel 也曾在 Facebook的主页里推出酒 店团购。
8
2. Facebook 站外应用
电子商务网站上嵌入facebook的一些功能,如登录、喜欢、开放图谱等 。利用 facebook已有的社交关系,为用户提供社会化电子商务服务。
• 算法、行为分析 提高用户真实度
• 筛选商品提高交 易转化率
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五、蘑菇街管理模式
营销管理 信用与风险管理 服务与客户关系管理
人力资源管理
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•创新营销渠道—微博互 动、微电影、微活动
•用户身份认证—算法、行为 分析,确保真实性 •质量管理—严把质量关 •商家信用管理—动态排名
•微博互动—关注、收藏 •网络平台—增加体验,引导 消费 •社会化媒体—精准广告平台 •分享、小组—增加粘度
Amazon和facebook合作, 用户通过facebook connenct可以登录Amazon, Amazon通过该用户的 facebook主页上的信息如 兴趣爱好、好友推荐等, 为其推荐更为个性化的商 品。

蘑菇街电子商务报告

蘑菇街电子商务报告

蘑菇街电子商务报告1. 引言蘑菇街(Mogujie)是中国最大的时尚电商平台之一,成立于2011年。

该平台主要面向年轻女性用户,提供包括服装、鞋子、包包、配饰等多种类别的时尚商品。

蘑菇街致力于为用户提供全新的购物体验,通过个性化推荐、社交分享等功能,吸引了大量年轻用户的关注。

本报告旨在对蘑菇街电子商务平台进行全面分析,包括市场规模、用户特征、竞争对手等方面,并对蘑菇街未来的发展进行展望。

2. 蘑菇街电商市场规模蘑菇街作为一家时尚电商平台,其市场规模一直在稳步增长。

根据行业报告数据显示,中国时尚电商市场在过去几年持续增长,预计未来几年仍将保持较高的增长率。

蘑菇街以其独特的社交电商模式,成功跻身行业前列。

3. 用户特征蘑菇街主要面向年轻女性用户,用户特征主要包括以下几个方面:3.1 年龄分布蘑菇街的用户主要集中在18岁到30岁之间,这个年龄段正是追求时尚、个性化购物的主力消费者。

3.2 地域分布蘑菇街的用户分布广泛,主要集中在一二线城市,同时也受到三四线城市用户的青睐。

用户地域分布较为均衡,形成了庞大的用户基础。

3.3 消费习惯蘑菇街用户对时尚敏感度较高,更加注重个性化和时尚的购物体验。

社交功能对于用户互动和购物决策有较大影响力。

用户更加倾向于通过图片、短视频等方式与其他用户分享购物心得和搭配技巧。

4. 竞争对手分析蘑菇街电子商务面临激烈的竞争,主要竞争对手包括淘宝、京东、拼多多等。

4.1 淘宝淘宝作为中国最大的电商平台之一,其庞大的用户基础和成熟的电商生态系统使其具备较大的市场竞争力。

淘宝提供了丰富多样的商品选择,同时也提供了个性化推荐功能,与蘑菇街的社交购物模式有所不同。

4.2 京东京东作为一家综合性的电商平台,其品牌知名度较高。

京东在物流及售后服务方面有一定的优势,为用户提供了更好的购物体验。

不过,京东在时尚领域的影响力相对较弱,与蘑菇街的定位有所不同。

4.3 拼多多拼多多以低价团购的方式吸引了大量用户,其社交传播模式与蘑菇街相似。

从蘑菇街浅谈社区化电商模式

从蘑菇街浅谈社区化电商模式

从蘑菇街浅谈社区化电商模式摘要:随着网络技术的持续发展,网民获取广告渠道的变化,一种新兴的营销模式跃然而出:社区化电商模式。

而蘑菇街则是其中的突出代表,本文将通过对蘑菇街优势、社交购物、客户流向等方面,解析社区化电商模式的优与劣。

关键词:蘑菇街;社区化;电商模式有人这样描述过蘑菇街:有这样一类网站,它们并不向用户售卖物品,却能从中交易中赚取收入;它们不必自建物流,也不用操心供应链,却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余;它们既不是B2C,也不是C2C,它们叫做“社区化的电子商务”。

相信喜欢在淘宝购物的年轻女性朋友一定对‘蘑菇街’三个字一点儿都不陌生。

用专业术语讲,蘑菇街:用图片表达自己喜好的分享类电商导购式网站。

一、蘑菇街的优势蘑菇街是一个新型的纯买家社区,在这个平台上聚集了上万位乐于购物和分享的网购达人,用户可以在这里分享自己的网购经验,可以发现自己喜欢的商品,当然还可以结识和自己易趣相投的朋友。

简单来说我们在生活中喜欢和与自己兴趣相似的人做朋友,而蘑菇街恰恰就是一个虚拟的网络社区,在这里,网友们可以找到和自己喜欢相同东西的朋友,发现靠谱的网店,还可以聊淘宝网购物经验、服装搭配的技巧、衣服的穿配等等。

有研究资料表明,用户在网购时更愿意相信朋友的推荐,而蘑菇街作为一个虚拟的网络社区,恰恰抓住了这一特点,通过各种功能来强调和方便用户对自己喜爱商品的推荐,并通过“喜欢”与“评论”的方式代替C2C中商品信用体系。

首先,我们来看一看普通的会员在蘑菇街的模式体验。

在蘑菇街上,每个用户都有一个主页,他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布,上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片,如果用户喜欢,可以点击照片下方的按钮,将这张照片渐渐顶上来。

其次,用户也关注他们心中的购物达人,根据网购达人们对购物的评论和图片来决定是否购买。

达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器,他们负责将好的内容传递给粉丝们。

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蘑菇街电子商务案例分析小组成员:工商10-1 胡林波 100614104工商10-1 翟键 100614105工商10-1 陈健将 100614108工商10-1 王黎 100614102目录一、前言 (1)二、蘑菇街的基本情况 (1)2.1蘑菇街基本情况 (1)2.2蘑菇街获得的荣誉 (1)2.3蘑菇街网络价值定位 (1)三、蘑菇街与美丽说的对比 (2)四、蘑菇街商业模式 (3)4.1战略目标 (3)4.2目标用户 (3)4.3目标客户 (3)4.4产品与服务 (4)4.41、用户角度 (4)4.42、广告主角度 (4)4.43、淘宝京东凡客等在线销售商 (5)4.5盈利模式 (5)4.51、盈利空间 (5)4.52、收入模式 (5)4.53、现阶段盈利分析 (6)4.6、核心优势 (6)4.61、用户洞察力 (6)4.62、资深的团队:超强执行力、做事节奏很快 (6)4.63、强势的营销 (7)4.64、持续不断的创新 (7)五、蘑菇街经营模式 (8)5.1渠道策略 (8)5.11横向合作 (8)5.12、纵向整合 (8)5.2品牌推广策略 (8)5.21电商平台推广 (8)5.22社会化媒体推广 (8)5.3市场竞争策略 (9)六、蘑菇街技术模式 (9)6.1 IT基础设施 (9)6.11从易用性方面,应用了大量ajax技术 (9)6.12从稳定性方面,多地遍布机房 (10)6.13从用户真实性方面,算法、行为分析确保真实性 (10)6.2精准广告系统 (10)6.3链接入口程序 (10)七、蘑菇街管理模式 (10)7.1人力资源管理 (10)7.11企业文化 (10)7.12组织架构 (10)7.13业务流程 (11)7.2服务与客户关系管理 (12)7.21微博互动 (12)7.22网络平台 (12)7.23社会化媒体 (12)7.24增加用户粘度 (12)7.3信用与风险管理 (12)7.31用户身份认证 (12)7.32质量管理 (12)7.33商家信用管理 (12)7.4营销管理 (12)八、蘑菇街资本模式 (13)8.1创业资本 (13)8.2融资 (13)九、结论与建议 (13)9.1结论 (13)9.2存在的问题 (13)9.3建议 (13)一、前言有这样一类网站,它们并不向用户售卖物品,却能从中交易中赚取收入;它们不必自建物流,也不用操心供应链,却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余;它们既不是B2C,也不是C2C,它们叫做“社区化的电子商务”。

社区电子商务(ESN)是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为,对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式,具有快速、高效、低成本等特点。

二、蘑菇街的基本情况2.1蘑菇街基本情况蘑菇街是一个新型的女性买家社区,是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣,蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建,旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司,公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合,为更多消费者提供更有效的购物决策建议。

目前是中国最时尚最流行的女性社区网站,中国最有影响力的社会化导购媒体之一。

每天,几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题,相互分享、相互帮助,发现折扣,享受优惠。

截止4月初,的注册用户数已经突破950万,日UV达到220万,过亿的浏览量(PV),单用户浏览达到50页。

另外,蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万-90万。

截止11月底,蘑菇街的关注用户达到2975万。

2.2蘑菇街获得的荣誉2011年度淘宝联盟优质合作站点2011 移动电子商务应用开发大赛2011 天下网商彩富榜最佳创新网商2012 中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务2012 中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司2011年度最佳创新大奖2011腾讯开放平台优秀合作伙伴2011 浙江最热门微博2011年度互联网成长力产品服务奖2011年度最受姐妹喜欢的分享网站2.3蘑菇街网络价值定位蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心,由B2C商家、广告主、用户所构成。

从蘑菇街和用户之间的关系来看,首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息,蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求,为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息,蘑菇街还引进了“反向团购”模式。

从蘑菇街和B2C商家的关系来看,蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品,实现交易之后,蘑菇街从商家手中获取交易佣金。

另外,蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群,极大的满足了广告主实现精准广告发布的需。

蘑菇街向广告主收取一定的广告费。

通过这个价值网络,蘑菇街和其他合作企业可以实现规模经济和范围经济的共赢,同时还可以把各网络节点的价值创造能力进行充分整合,从而更好地满足顾客个性化的需求。

蘑菇街的网络价值定位图如下:三、蘑菇街与美丽说的对比“社区化电子商务”概念的持续火热,催生了不少消费分享社区。

通过和美丽说的对比,得出蘑菇街的SWOT分析如下优势(strength):1、网站和用户沟通互动更多,包括开发“牙牙”作为网站形象代言,举办应节活动、滚动活动等活跃社区氛围,保持热度;2、社区设置更为饱满,除了类似美丽说的微博购物分享,还有主题吧作为非即时非零碎,分类清晰的购物分享专区;3、还有问答吧、二手闲置等板块,社区产品围绕购物分享,但形态更为丰富,信息也有正面的(买到的好宝贝分享)和反面的(曝光假冒伪劣产品和劣质服务,提供聊天记录为证),显得更为公正全面,以用户的需求为本。

机会(opportunity):1、社会化商务很有戏,但形态是什么没人知道,条条大路通罗马。

2、让用户贡献高质量的分享和评论。

在所有他们经常去的网站,经常呆的任何地方。

社会化电子商务的分享网站,春天快到了。

3、淘宝重视并推进这个事情(分享)的过程,就是在帮助他们培养用户习惯的过程,就是在帮他们。

4、淘宝B的倾向越来越重,淘宝已经不能很好的满足纯粹C2C用户的需求,特别当人“富裕”之后的一些闲置转让需求。

用户的这些行为已经逐渐往淘宝之外的社区网站转移,散落在各处。

这是一个不小的空间,值得社会化商务网站们去关注和思考。

蘑菇街广告主用户B2C商家淘宝、京东、凡客发现、分享购物信息展现所需信息发起反向团购导入用户购买交易佣金发布广告收取广告费劣势(weakness):1、板块很多,划分很细致,但也会导致界面不够简洁明了,信息有同质化的倾向(如主题吧的“购物实拍”和“蘑菇自拍秀”);2、定位与美丽说相比不够明确。

威胁(threat):如何保证“纯买家社区”。

从用户身份识别上限制和定义“纯买家社区”是不够的,尤其是在社区微博上,应该辅助以“发布带商品链接内容的频率控制”等技术手段,从内容发布层面控制软广质和量,打造买家分享占主流的社区。

四、蘑菇街商业模式4.1战略目标发现时尚和分享乐趣,未来一段时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口。

蘑菇街,你可以发现时尚。

当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候,当你正漫无目的的逛着购物网站的时候,当你正对一样宝贝不知所措的时候...你可以逛蘑菇街,看今下最流行的服饰,看大家都在关注的时尚,时尚与美好的东西都是受大家所青睐,相信可以解除你心中的问号,让你可以做出更好的选择,解除你心中的困惑与烦恼。

在蘑菇街,你可以分享购物乐趣。

分享是一种神奇的东西,它使快乐增大,它使悲伤减小。

分享美好的事物,会让更多人眷顾。

分享自己成功的网购经验,可以让更多的人体验到快乐;分享自己失败的网购经验,可以让更多的人减少悲伤。

所以希望大家可以更多的发现时尚,分享购物的乐趣。

理念:通过产品和技术的跨界来融合时尚社区和电子商务,从而使网购更加简单。

4.2目标用户二三线城市90后时尚敏感度高的女性定位原因:女人天生就喜欢逛街,喜欢聊天八卦和大家分享自己购物经历,深谙这种女性心理的商家都获得了成功。

蘑菇街将目标用户定位在二三线城市90后时尚敏感度高的女生,这部分人群具有收入不高但有高度的时尚追求,喜爱购物与分享的特点。

她们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。

4.3目标客户从事时尚产品,有推广需求的商家定位原因:如今微博时代的碎片化信息令人眼花缭乱,商家如要实现精准化营销就需要深入研究消费者心理,针对自己目标用户聚集的地方重点投放产品信息。

蘑菇街正是一个以兴趣为聚合基点,以分享为主题的社会化媒体平台,这对于广大有推广需求的商家来说无疑是一个很好的投放平台。

4.4产品与服务4.41、用户角度蘑菇街主要通过微博加关注加收藏和一系列女性用户喜闻乐见的微博信息跟用户沟通,以用户体验为核心,为用户呈现高质量的瀑布流分享信息,再配合一些真内外活动增加用户粘度。

服务方面可以概括为以下几个方面:(1)吸引用户蘑菇街利用手机客户端、蘑菇街Android客户端、蘑菇街iPhone客户端等方式,通过微博互动,腾讯空间等合作活动,发布女性用户感兴趣的信息,吸引用户前来关注蘑菇街,(2)引导消费基于对女性购物心理的研究,蘑菇街为广大追求时尚的目标用户呈现瀑布流式的购物热点、分享热点等信息,并及时组织用户团购。

蘑菇街通过严把质量关、滚动图片排序和丰富产品信息提高交易转化率。

(3)增加粘度蘑菇街将爱美爱时尚的志趣相投的用户聚集起来,运用“小组”、“蘑利社”等组织形式活跃用户分享交流。

增加对蘑菇街的感情认同。

不过,蘑菇街也有“小编”成员会对整个社区的格调、氛围做宏观上的把控,并对社区中的时尚达人、资深用户等进行区分和推荐,这不仅可以维持蘑菇街整体的基调,而且能够有效激励用户、提升用户黏性。

4.42、广告主角度如今微博时代的碎片化信息令人眼花缭乱,商家如要实现精准化营销就需要深入研究消费者心理,针对自己目标用户聚集的地方重点投放产品信息。

蘑菇街正是一个以兴趣为聚合基点,以分享为主题的社会化媒体平台,这对于广大有推广需求的商家来说无疑是一个很好的投放平台。

针对广告主关心的如何精准投放产品信息、如何快速实现转化等问题,蘑菇街推出精准广告系统和站内外活动实现广告主利益。

(1)Cpc广告系统蘑菇街CPC广告系统是蘑菇街针对广大商家推出的一种全新的社区化营销平台,是为广大商家量身定制的,按点击效果付费的营销工具,实现宝贝的精准推广。

针对广告主核心诉求,方便快捷地发布产品信息,实现精准化用户群投放和较高的购买转化率。

蘑菇街CPC广告的三大优势:女性流量更精准——目前蘑菇街每日PV超1亿三千万,注册用户达1500万。

蘑菇街为商家每日带来的成交额超500万。

18岁到29岁的年轻女性占比95%以上;成本低廉——目前平均点击成本仅0.3元左右;流量转化率高——目前蘑菇街全站引导到商家的转化率为8%左右,这就是精准用户带来的高转化率。

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