2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷要点

盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。

第I卷1页至4页。

第Ⅱ卷5页至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。

每小题2分，共46分。

请将正确答案填写在下表中。

)1．库存现金清查的方法是（）A．核对账目法 B．实地盘点法 C．技术推算法 D．发函询证法2．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A．借方 B．贷方 C．相同方向 D．相反方向3．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的( )A．资本公积 B．实收资本 C．盈余公积 D．营业外收入4.从银行提取现金的业务，应根据( )凭证登记现金日记账收入栏。

A.现金收款B.现金付款C.银行存款收款D.银行存款付款5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的( )填列。

A.期初余额B.期末余额C.本期发生额合计数D.上年发生额合计数6.各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )批准，可以提供查阅或者复制，并办理登记手续。

A.单位负责人B.总会计师C.财务处(科)长D.档案部门负责人7．“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”，体现的营销观念是（）A．产品观念 B．销售观念 C．市场观念 D．生产观念8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态C．竞争程度 D．产品特点11．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是A．用户规模 B．用户地理位置C．最终用户 D．用户购买状12．在一定的业务量范围内，保持不变的是A．总固定成本、单位变动成本 B．单位固定成本、总变动成本C．总固定成本、总变动成本 D．单位固定成本、单位变动成本13．“沙市日化活力28”采用的品牌策略是A．个别品牌 B．单一品牌 C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌14．提供不同产品以满足消费者不同需求的竞争者是（）A．愿望竞争者 B．同行竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者15．企业在现有市场上进行业务拓展的战略是（）A．多元化发展战略 B．一体化发展战略 C．多角化发展战略 D．市场发展战略16．消费者购买决策过程的顺序是（）A．收集信息→评估备选商品→确认需要→做出购买决策→购后评价B．评估备选商品→收集信息→确认需要→做出购买决策→购后评价C．确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后评价D．做出购买决策→评估备选商品→收集信息→确认需要→购后评价17.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A．广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系18．限期使用的产品，在其包装显著位置可以不标明A．生产日期B．保鲜期C．安全使用期D．失效日期19．经营者利用有奖销售的手段推销质次价高商品的行为属于A．不正当的贱卖行为B．搭售行为C．不正当有奖销售行为D．虚假宣传行为20．船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费的表示方法是A．W／M or ad val B．W／M plus ad valC．ad val D．W／M21．下列不属于间接的非关税壁垒措施的是A．海关估价B．技术标准C．进口押金制D．进口配额制22．电子商务克服了传统贸易方式易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间。

这体现了电子商务的A．交易虚拟化B．交易成本低C．交易效率高D．交易透明化23．下列属于消费者之间网络在线式销售交易活动的是A．B2B B．B2C C．C2C D．G2C二、判断题(本大题共38小题。

每小题1分，共38分。

正确的写A，错误的写B ，请将正确答案填写在下表中。

)24. 所有的记账凭证都必须附有原始凭证。

25.负债是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务。

26.复式记账法就是对每一项经济业务都以相等的金额同时在总账及其所属明细账中进行登记的一种记账方法。

27.无法支付的账款在批准处理前，不需通过“待处理财产损溢”账户核算。

28.我国企业会计准则规定，企业可以权责发生制为基础，也可以收付实现制为基础进行会计确认、计量和报告。

29.资产负债表中“固定资产”项目应根据“固定资产”账户余额减去“累计折旧”、“固定资产减值准备”等账户的期末余额后的金额填列。

30.利润表是反映企业在某一特定日期财务状况的会计报表，所以是一张静态报表。

31.“预收账款”账户属于债权结算账户，“预付账款”账户属于债务结算账户。

32．“一招鲜、吃遍天”反映的营销观念是生产观念。

33．根据恩格尔定律，食品支出占家庭总支出的比重越大，表明这个家庭越富裕。

34．消费者市场的购买者大多缺乏专门的商品知识，多属非专家购买。

35．生产资料的需求主要来源于对生活资料的需求。

因此，生产者市场需求属派生性需求。

36．典型调查的缺点是取得资料较慢，费用高。

37．在众多的推销理论中，应用最广泛的是“公式化推销”理论。

38．一般来说，钢铁、汽车、大米、服装等产品比较适宜采用差异性市场营销策略。

39．现场实地调研工作的好坏。

直接影响调查结果的正确性。

因此．必须做好现场调研人员选择和培训工作。

40．某旅游景点在淡季与旺季实行不同的定价，这属于差别定价。

41．企业选择总收入与总成本差额最大时的价格称为“最高价格”，此时企业总利润最高。

42．当市场呈现出“不规则需求”时，企业应采取刺激性营销策略。

43．对于消费品中的选购品、有特殊服务要求的专业产品通常采用有选择的分销渠道。

44．一般来说生活必需品的需求价格弹性系数小。

45．生产企业利用零售商分销商品的渠道称为长渠道。

46．应付异议和成交是推销过程中两个最困难的步骤。

47．在市场营销调研的预备阶段，就需要进行抽样设计。

48．某新华书店安排某作家签名售书时强迫消费者购买另外一本滞销书，这违反了消费者的公平交易权。

49．产品质量如果违反默示担保或明示担保，或者产品存在缺陷，无论是否造成损害后果，产品的生产者、销售者都应依法承担相应责任。

50．为确保产品质量安全，国家对产品质量实行以普查为主要方式的监督检查制度。

51．消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。

52．一切险的责任范围是水渍险与特殊附加险的总和。

53．询盘也叫“询价”，在法律上称为“新要约”。

54．世界贸易组织第八届部长级会议通过了有关俄罗斯加人世界贸易组织的协议。

55．保护贸易政策的理论从重商主义时期产生，完成于19世纪美国汉密尔顿与德国李斯特的保护幼稚工业论。

56．电子商务最基本的特性是商务性。

57．按照商务活动的性质可将电子商务分为直接电子商务和间接电子商务。

58．手机银行是指银行通过手机，利用移动通信网络为用户提供银行产品和服务的一种新型业务形式。

59．支持多应用是对PKI的最基本要求。

60．第三方支付平台是具有信誉保障，采用与相应各银行签约方式、提供与银行支付结算系统接口和通道服务的能实现资金转移和网上支付结算服务的机构。

61．用户对某一电子软件的整个购物过程可以做到商流、物流、资金流、信息流的同步处理。

宝应中专2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷第Ⅱ卷(共2l6分)三、填空题(本大题共15小题。

每小题2分，共30分)62．试算平衡的理论依据有、。

63.对账的最终目的要达到相符、相符和账实相符。

64．大市场营销是指市场营销组合除了“4PS”外，还要加上两个“P”，即__________、__________。

65．所谓购买者的“黑匣子”的指________________和__________________。

66．以消费者需求为中心的现代营销活动，它的核心是________________，是一种满足消费者需求和企业获利的一种________________关系。

67．消费者的满意程度，取决于消费者对产品的__________与产品使用中的__________之间的对比。

68．在通常情况下，企业提价主要是受__________和__________等因素的影响。

69．垂直渠道系统有三种方式，一是通过__________方式，二是公司系统，三是通过________方式，同系统外进行一体化经营或联合经营。

70.我国《反不正当竞争法》规定了两类经营者为强制交易行为的主体，即____________和_________________________。

71. 经营者收集、使用消费者个人信息，应当遵循___________、正当、___________的原则，明示收集、使用信息的目的、方式和范围，并经消费者同意。

72．关税削减幅度=___________________—_______________________。

73．交易磋商必须要经过__________________、___________________两个环节。

74.EDI软件包括___________、___________。

75.DES算法有三个参数，包括___________、数据、___________。

76.CA中心解决的问题有____________________和_______________________________。

四、名词解释(本大题共9小题。

每小题4分，共36分)77.收入78.产品组合79.代理商80.营销战略81.市场细分82.产品质量83.保险凭证84.防火墙85.虚拟专用网五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86.简述汇总记账凭证核算程序的优缺点。

87.简述广告费用预算的方法。

88.简述品牌对消费者的作用。

89.简述共同海损与单独海损的区别。

90. 简述传统商品交易与电子商务交易的区别与联系六、计算题(本大题共4小题，91小题8分、92小题6分、93及 94小题各8分，共30分)91．(8分)春华公司2015年9月发生的下列经济业务：（1）销售商品，收到现款22 000元。

（2）销售商品30 000元，购货单位交来现款25 000元，余款暂欠。

（3）收到购货单位前欠货款5 000元。

（4）收到购买单位预交的购货款4 000元。

（5）收到新华公司交来9—12月份仓库租金30 000元。

（6）本月已销售产品的生产成本20 000元。