劲酒的三级营销管理体系和信息化系统

劲牌公司质量管理体系

风险管理
识别和评估潜在的质量风险，采取预防措施，降低潜在损失
。
第三方评估
引入第三方评估机构，对质量管理体系进行客观、公正的评
价。
持续改进
根据审核和评估结果，制定改进计划，持续优化和完善质量
管理体系。
05
劲牌公司质量管理体系的成功因素
高层领导的支持
明确质量方针和目标
劲牌公司高层领导明确提出公司的质量方针和目标，为质量管理体系的建设提供了明确的方向。
照既定的要求和标准完成。
改进与优化
劲牌公司根据实际情况和顾客反馈，不断对质量管理体系进行改进和优化，提高质量管理水平和
顾客满意度。
04
劲牌公司质量管理体系的监控与改进
质量管理体系的监控
持续监控
持续监控质量管理体系的有效性和符合性，确保其与公司战略目标和实际运营保持一致。
关键绩效指标（KPI）
设定并监控关键绩效指标，评估质量管理体系的绩效和改进点。
内审与外审
进行内部和外部审核，发现潜在问题和短板，提出改进措施。
数据分析和趋势预测
利用数据分析工具，预测质量管理体系可能面临的问题和风险，提前采取措施。
质量管理体系的改进
问题反馈与纠正
及时处理和反馈质量问题，采取有效的纠正措施，防止问题再次发生
劲牌公司质量管理体系
汇报人： 2023-12-12
目录
• 引言 • 质量管理体系基础 • 劲牌公司质量管理体系的构建 • 劲牌公司质量管理体系的监控
与改进
目录
• 劲牌公司质量管理体系的成功因素
• 劲牌公司质量管理体系的未来展望
01
引言
质量管理体系的重要性

劲牌公司质量管理体系

劲牌公司质量管理体系1、高标品质从原料开始劲牌公司用料考究，“产非其地、采非其时”的药材坚决不用。

劲牌公司根据《本草纲目》《神农本草经》等中医药经典著作，以及《滇南本草》《岭南采药录》等地方中药记志，在全国范围内遴选道地药材产地，并严格按照《中药材生产质量管理规范》简称GAP)指导药材种植和采收，严格监控药材从种植、采收到加工、运输的全过程，从源头上杜绝了“产非其地、采非其时”的药材进入公司。

经过数年时间，行程几万公里，公司产品所需药材实现了产地直供，并逐步建立起9300余亩标准化种植基地，从而保障药材原料质量纯正。

例如宁夏中宁的枸杞子、甘肃岷县的当归、河南武陟的山药、新疆和田的肉苁蓉、广西平南的肉桂等，都是劲牌产品的主要药材原料。

同时，通过“合资公司+农户”的基地运营模式，整合公司与基地合作商的资源优势，枸杞子、当归、茯苓、黄芪、党参等5个药材基地通过国家GAP认证。

至此，劲牌在中药材GAP基地建设方面迈出了关键一步，为中药材原料质量控制建设好了第一车间，从源头保证了产品品质。

2、优质原酒是健康品质保证甘泉出佳酿，好水酿好酒，这是流传了数千年的酿酒真经。

古人云：水者，酒之魂也。

深刻地道出了水源对酒的重要性。

为进一步提升产品品质，寻找优质的水源，1999年公司邀请了地质专家和水质专家开展选水工作，几乎跑遍了鄂东南的每一座山脉和每一个湖泊。

水源的选址，是一项大工程，不是简简单单的好与不好，而要涉及到水质、环境、交通等方方面面的问题。

首先，水质必须天然清泽，不能打井，须为自流水，并达到一级饮用水标准，无论丰、枯水季，其供水量都能达到生产需求；其次，水源地须山体厚实，表面径流面积大，植被丰茂，无人为破坏；再次，周边环境须良好，无化学、物理、生物等有害污染源，有利于三废治理；最后，交通须便利，不能毁坏基本农田，货物通流能力易于扩展。

从海选、复选，到终级PK，最终选择了深藏于幕阜山的天然溶洞泉水。

幕阜山脉，绵亘于湖南、江西、湖北三省交界处，主峰海拔1595.6米，这里树木葱郁、植被繁茂、水源丰富，特别适合微生物的生长和繁殖，是酿造优质酒的天然发酵池，我国白酒业界泰斗周恒刚先生称其为“酿酒的世外桃源”。

劲酒市场遇到的问题及解决方案

劲酒市场遇到的问题及解决方案篇一：中国保健酒的市场营销现状及对策分析——以劲酒公司为例湖北经济学院法商学院题目：中国保健酒企业市场营销现状及对策分析——以劲牌公司为例专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制目录论文摘要 ................................................ ................................................... ....................................... 2 一．酒类市场环境分析及保健酒市场所处环境分析 ................................................ . (2)（一）XX年我国宏观经济概述及经济环境的影响 ................................................ .......... 2 （二）有关政策环境对酒类行业的影响 ................................................ ............................... 3 （三）保健酒的市场环境分析 ................................................ .. (3)二．保健酒龙头企业劲牌有限公司的市场营销现状及对策分析 (4)（一）劲酒营销组合4PS策略营销现状及对策分析 ................................................ .......... 4 （二）浅谈劲牌公司营销战略规划 ................................................ ....................................... 7 （三）劲酒市场营销出现的问题及其对策分析 ................................................ ................... 8 三．消费者调查问卷分析及建议 ................................................ ...................................................9 参考文献 ................................................ ................................................... . (10)文章结构修改意见： 1. 建议将“消费者调查问卷分析及建议”放到第一章 2. 增加结论部分论文摘要保健酒，顾名思义，获得国家卫生部“保健食品”认证通过的；就是指喝后对人体有营养价值并能起到保健作用的酒。

劲酒营销方案

劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。

首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。

针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。

二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。

劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。

我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。

三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。

通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。

在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。

四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。

劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。

在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。

五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。

我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。

除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。

同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。

六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。

此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。

劲牌酒业行销策划部

劲牌酒业行销策划部产品开发背景劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力较差。

随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。

劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。

部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。

公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。

市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。

劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位市场定位•主流消费群体定位：30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。

•主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。

上市行销目标品牌目标通过38度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活性化，提升劲酒品牌形象和附加值，并借势进行劲酒的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个劲酒系列提供品牌支撑。

销售目标与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到15%以上。

上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。

目标消费群消费研究礼品消费•过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费就起来了。

但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好在什么地方。

•随着社会的发展，白酒馈赠在减少，而保健品作为礼品馈赠在增长，保健酒身兼白酒和保健品之长，是消费者的较好选择。

•劲酒有一定的知名度，38度劲酒的包装档次很高，如果我们通过认知度宣传让其知晓劲酒的品质和功效，适合送给什么样的人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买行为。

劲牌电商的成功营销

劲牌电商的成功营销如今，网购已经成为主流的消费方式，各行各业都开始开发拓展电商这一领域，国内酒类电商的交易额也是连年飞涨，虽然在电商份额中所占比例仍然较小，但也让酒企充分自信酒类电商的未来不容小觑。

劲牌电商就是一个成功的例子。

说起劲牌走电商之路，还要追溯到2010年。

2010年作为中国B2C电子商务发展的关键一年。

在这一年，劲牌公司首次试水网络营销，在线销售劲牌系列保健酒产品，向B2C 电子商务发展迈出了第一步。

2013年3月，经过了劲牌公司三个经营年度，劲牌电商事业部成立。

劲牌电商事业部总经理陈华说，电子商务业务模式后台决定前台，这三年多来劲牌公司埋头建设电子商务运营体系：搭建集内部管理、网站运营、物流配送、客户服务，使之一体化，以便形成符合企业自身实际的电子商务业务模式。

为了实现在线产品电商化，劲牌在生产线上改造了产品：专供防震泡沫、气泡袋、外箱等更符合网络运输的特性。

据悉，在物流方面，劲牌引进了电商专业分拣平台，建立专用仓储库房，尽量缩短出货和运输时间。

据了解，除了如今正在使用的大冶仓和华东仓，劲牌正在筹备华北仓的建设。

随着用户规模的扩大，劲牌将会根据地域需求不断建设仓储库房，尽可能满足消费者即时性需求。

目前，劲牌电商以劲牌淘宝官方旗舰店为核心，以京东商城、1号店、当当网、品聚网等网络平台为依托，以淘宝分销、团购网站、电视购物等辅助形成电子商务全网式营销结构。

互联网思维的核心就是用户思维，它向来是把用户摆在第一位的。

由于网络营销的主题是用户情感，获得用户认同则成为了终极目标。

“电商时代，特别是移动支付的兴起，讲究的是粉丝经济。

用户习惯一旦养成，就会成为粉丝。

粉丝的价值是巨大的，粉丝是会裂变的，他们口碑的传播，一个粉丝会变成一群粉丝。

”如今粉丝对于商家的影响越发深刻，如何去赚取粉丝用户的眼球和实现良好粉丝互动，俨然成为新移动经济时代的重要命题。

产品定位出发、培养忠诚度、布置消费动机都是现在劲牌正在做的。

【AMT咨询管理案例】移动营销云平台——打造劲酒的精细化营销利器

【案例】移动营销云平台——打造劲酒的精细化营销利器随着移动互联网热潮的冲击，传统企业却是阵阵寒意。

有关颠覆传统的各类案例不绝于耳，传统企业都纷纷坐不住了……业绩压力日益增加，各种转型的探讨和尝试都在讨论是等死还是找死的问题。

难道传统企业真的没有出路吗？有这么一家传统企业，并没有自乱阵脚，因为真正优秀的企业能够引领行业发展，能落地的本事还是靠精细化管理。

互联网时代的本质是提高效率，无论是技术效率，还是商业模式效率、组织效率等，都可为传统企业所用。

劲酒做为保健酒行业的领导企业，多年在销售通路上精耕细作，依托移动互联网技术，2013年携手AMT打造了移动营销云平台，突破了日常管理中的瓶颈，实现了让企业直接贴近市场、精细化管理直接落地，极大地促进了渠道拓展和销量增长。

劲牌有限公司创建于1953 年，历经六十年的稳步发展，已成为一家专业化的健康食品企业。

产品从单一的白酒发展成为以保健酒、健康白酒和生物医药为三大核心业务的健康产业结构。

拥有面积350 亩的保健酒工业园和930 亩的原酒生态园，年生产保健酒的综合能力达到16 万吨。

2013 年，劲牌实现销售额近67 亿元，成为中国保健酒行业当之无愧的领导企业。

劲牌公司在营销系统IT建设中已经实现了对企业营销过程中人、财、物的管理，具体落地的系统有销售管家系统、营销费用投入系统和货物流向系统，同时劲牌信息中心经过多年的探索也建立了企业基础信息门户系统（EIP）。

但随着企业的高速增长，对信息化支撑体系的要求也越来越高。

信息化方面也面临着一系列问题：三系统由不同厂商建设，基础数据方面整合度较差；服务支持程度及业务理解、系统开发能力各厂商差别大，采用的技术及架构在升级上问题诸多，导致信息系统跟不上业务发展；目前销售管家、货物流向对多事业部支持比较难；数据准确性差难以支持决策分析。

在这种环境下，AMT从2010年参与了劲牌公司的营销费用投入系统的建设，协助劲牌公司进行了营销体系的全面规划，从营销费用的预算、立项到申请、变更，以及费用的督导、核销及费用相关的决策分析，实现了营销费用PDCA闭环管理。

劲牌公司劲酒韵酒毛铺苦荞酒战略体系

劲牌公司劲酒韵酒毛铺苦荞酒战略体系劲牌公司社会责任战略体系总则一、社会责任观：健康科技责任和谐劲牌始终将改善民众健康状况、提升民众生活品质作为矢志不移的奋斗目标，并通过专业化作为持续前行的根本动力，加速创新步伐，推动行业进步，全面深入地掌握生产优质产品的专业技术，以安全、优质、绿色、健康的产品回报社会。

(一)积极履行社会责任是企业价值的重要体现社会公益事业是为公众谋利益、不以盈利为目的的高尚事业，是服务于民众、造福于社会的伟大事业。

劲牌公司积极履行社会责任，一方面是正确对待企业财富、正确使用企业财富的一种具体体现，同时，也营造了传播公益精神、弘扬社会正气的示范效应。

劲牌公司一直认为，企业除了向消费者提供优质产品、向国家积极缴纳税收之外，还必须积极履行社会责任。

优质的产品是企业对消费者的关爱和承诺，依法纳税是企业对国家的应尽义务，而社会公益事业则是企业对社会的应有回报，更能体现一个企业的存在价值。

(二)企业的可持续发展离不开和谐的社会环境企业的价值不仅仅在于创造更多的财富，更重要的是要能正确的看待企业财富，并正确的使用企业财富，为促进社会进步、推进社会文明做出贡献。

社会公益事业是实现社会和谐、维护社会稳定的重要手段。

社会创造了良好的环境，从而让企业得以创造财富，这些财富来自于社会、来自于消费者，应积极回报给消费者、回报给社会。

同时，只有当我们的社会充满了和谐的时候，企业才能从良好的社会环境中获得更大的发展，创造更多的企业财富。

和谐的社会为企业的可持续发展营造了一个良好的外部环境，而企业的发展又能进一步促进社会的和谐。

二、责任体系劲牌公司社会责任共分为：产品责任、经济责任、顾客责任、环境责任、员工责任、公益慈善六类。

统一于“健康、科技、责任、和谐”的社会责任观，并以此作为开展具体工作的出发点和落脚点。

(一)产品责任为民众健康而不懈奋斗的劲牌公司，将连接企业与消费者之间的纽带——产品，作为一切工作的重心。

营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析

营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析——劲牌劲酒营销模式浅析或是因为中国药酒的古老悠久，或是因为上个世纪80、90年代“保健酒”“包治百病”广告的狂轰滥炸，保健酒，这种脱胎于古老的中国药酒，作为一种新的酒水品类仍然不时被消费者误认为“治病”的药酒。

而我们在探讨文章主题前必须首先搞明白的一件事就是“保健酒”与“药酒”的根本区别——保健酒是以保健为目的，在维护和预防，其主要功能是抗疲劳，提高免疫力；而药酒则是以治病为目的，突出疗效，重在功效。

早期的药酒与补酒在一定程度上影响着消费者对新兴保健酒的认知。

我们从历史上看，保健酒的发展之路大概经历了以下几个阶段：①自然生存阶段——七O、八O年代传统药酒（壮骨酒、虎骨酒、鹿茸酒），基本没有营销，靠的就是口碑；②概念炒作阶段——九零年代，商业意识、广告意识的觉醒，厂家以大量的广告对消费者进行地毯式轰炸，强行灌输“药效”理论。

（如九十年代风靡一时的贵州长寿长乐补酒、的确神、鸿茅药酒等）。

③品牌导入阶段——进入21世纪，保健酒企业针对消费者保障健康等实际需求，以养生为宣传突破口，通过情感牌、送礼牌、文化牌等方式树立企业良好的形象，打造品牌。

④群雄纷争阶段——2001年以来，保健酒市场以25%以上年复合增长率迅速扩张，传统强势白酒企业、知名医药企业及农业企业纷纷进入，群雄逐鹿，纷争四起，这是一个群雄争霸的时代。

注：按照国际保健酒、营养酒等在酒水市场占比12%左右相比，中国6000亿规模的酒水市场现在仅有200亿左右是保健酒，占比不足4%，发展空间巨大。

据研究显示，2013年中国保健酒企业已经超过5000家，每年新增企业数量约为200家，在目前市场上的实际生产并投放市场的品牌大约1000个，但是有健字号的保健酒生产厂家尚不足500家，市场相对混乱，而市场近50%份额被中小企业瓜分。

目前，国内保健酒市场形成了三大主力梯队，但整体竞争格局尚不稳定：劲牌劲酒（以下简称“劲酒”）一家独大，成第一梯队，椰岛鹿龟酒、五粮液黄金酒及汾酒竹叶青构建第二竞争梯队，传统养生保健酒品牌如张裕三鞭酒、古岭神酒、致中和、宁夏红、龟龄集等构建第三梯队，其他品牌瓜分剩余市场。

劲酒营销策划书

中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。

2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。

从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。

劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。

劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。

属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。

劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。

“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。

“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。

明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。

”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。

劲酒营销策划书

中国劲酒营销策划分析1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。

2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。

从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。

劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。

劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。

属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。

劲牌匀速度2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元；2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。

“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。

“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。

明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。

”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”……五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒”，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。

劲牌酒业产品策略及市场推广方案

劲牌酒业产品策略及市场推广方案一、劲牌酒业产品策略1. 多元化产品组合劲牌酒业应针对不同消费者群体的需求，提供多元化的产品组合。

目前市场上的消费者群体分为年轻人、中年人和老年人，他们对酒类产品的需求不同。

劲牌酒业可以推出适合不同群体的茅台、白酒、啤酒等产品，以满足不同消费者的需求。

2. 注重产品品质劲牌酒业应注重产品的品质，通过精益求精的生产工艺和严格的质量控制，打造高品质的产品。

同时，公司应加大对研发的投入，不断推出新品，以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。

3. 强化品牌形象劲牌酒业应注重品牌的形象塑造。

通过广告、宣传、促销等方式，提升劲牌酒业的品牌知名度和美誉度。

同时，劲牌酒业应注重建立良好的企业形象，推动企业文化建设，增强员工的使命感和认同感，从而提升企业的整体形象。

4. 开展合作劲牌酒业可以与其他行业进行合作，通过联合营销、跨界合作等方式，拓宽销售渠道，并通过合作而增强品牌的影响力。

例如，与餐饮企业合作，推出餐饮套餐，通过餐饮企业的渠道优势和消费者群体的流量，提升劲牌酒业产品的销售。

二、劲牌酒业市场推广方案1. 线上推广劲牌酒业可以通过互联网平台进行线上推广。

通过社交媒体、线上广告和电商平台等渠道，增加产品的曝光度。

同时，可以通过线上销售的方式，提高产品的便利性和可购性，从而增加销量。

2. 线下推广劲牌酒业可以在重点地区进行线下推广活动。

可以通过举办品酒会、销售展示和促销活动等方式，增加消费者对产品的了解和试饮的机会。

同时，可以与酒店、超市、酒吧等商家合作，将劲牌酒业的产品推广到更广泛的消费者群体中。

3. 品质保障劲牌酒业应保证产品的品质，提供优质的售后服务。

可以通过建立专门的售后服务团队和电话热线，及时解答消费者的疑问和投诉。

同时，可以建立客户关系管理系统，针对常购买的客户提供一对一的定制化服务，提高客户忠诚度和购买频次。

4. 活动策划劲牌酒业可以策划一些特色活动，增加产品的亮点和卖点。

《劲牌公司经销商管理制度》

5、能积极主动走访市场，主动服务客户；
6、具备有效控制区域内主要终端的能力，并积极主动开拓市场；
7、具有一定的社会关系资源。
(三)原则
1、原则上要求为有酒水网络并在本地酒水经销行业排名前五名的民营企业;
2、原则上实行区域独家经销商制，但对于不能与劲牌公司整体发展同步的成长型市场，以及不能按劲牌公司进度推进工作的重点开发的新市场，可根据需要更换或增加经销商；
不少于200家
不少于100家
分销商资源
不少于县级分销市场数量的1/2
不少于县级分销市场数量的1/2
大卖场资源
不少于10家
不少于3家
经销劲牌产品
专用车辆
不少于4辆
不少于3辆
经销劲牌产品
专职销售人员
不少于6人
不少于4人
经销劲牌产品
专用仓储面积
不少于150平方米
不少于100平方米
会议室大小
至少可容纳15人
6、具备专职的销售队伍，人员稳定且综合素质较好、忠诚度较高；
7、仓储设施齐全，能满足劲牌产品的存放和周转.
以上关于会议室、资金、销售网络、配送车辆、销售人员及仓储面积等方面的具体要求见下表：
项目
省会及特大地级市场要求
一般地级市场要求
经销劲牌产品
专用资金
不少于100万元
不少于50万元
销售网络
餐饮终端资源
至少可容纳10人
县级市场经销商的要求参照地级市场经销商的要求执行。
(二)软件
1、认同并接受劲牌公司经营理念、市场营销模式。严格遵守劲牌公司的价格策略以及市场管理制度；
2、经营劲牌公司产品的积极性高，并能亲自参与日常的经营管理；
3、不经营与劲牌公司产品有明显竞争性质的产品；

劲酒打造门店智慧零售，全面进击数字化转型！

劲酒打造门店智慧零售，全面进击数字化转型！线上爆单的关键“20000+瓶酒畅销的背后，不仅是劲牌的酒品质好，还有全域触达消费者”单单是4月份，劲牌的小程序商城的成交金额突破1200000+（未完全统计），个别实体店的门店小程序成交额单月便能突破25万+，智慧零售门店小程序让消费者足不出户也能享受劲牌的美酒。

20000+瓶酒的背后，首先是劲牌强劲全渠道推动门店小程序的落地和米多智慧零售小程序的全域触达终端消费者。

自2月份提出智慧零售战略后，劲牌便与米多智慧零售展开了密切的合作，仅仅用半个月时间便完成了上千家零售门店的门店小程序部署。

并在对经销商、商家等进行了相关的线上培训后，经销商与商家便能轻松掌握小程序带货的诀窍，策划了几次营销活动，战绩斐然，也逐渐梳理出了更清晰的小程序运营脉络与体系化的打法。

截至4月中旬，通过智慧零售管理后台可知劲牌已部署智慧零售门店小程序的实体店，覆盖176个城市，尤其在湖北区域的覆盖度更为密集，侧面说明了在特殊时期实体门店对线上转型的门店小程序诉求已是实体店的标配，带来的销量是非常可观的，解困零售实体店。

米多智慧零售与普通的小程序商城大不相同，市面上大部分的小程序商城仅仅是让商家为了购买小程序而购买，而米多智慧零售小程序是“自上而下”的部署方式，更多的是由品牌或经销商通过邀请注册码的方式向下部署，1托100、1托1000等等。

什么意思呢？就是品牌商有品牌商的管理后台，经销商有经销商的管理后台，统一为实体店部署小程序商城，统一管理、设置营销活动、掌控数据等等，而且门店端也能拥有自己的管理后台，拥有非常强大的自主性，做到真正的驱动零售终端动销、赋能终端的好效果。

而劲牌拥有原深度分销的渠道上的优势，通过微信群与SCRM通知经销商与直营店，向下发门店小程序注册码，进而演变成B2b和F2b来推动零售业务，快速完成智慧零售战略的部署。

将线上与线下无缝结合，调动店员的销售积极性，以小程序为载体，建立起社群运营、、本地化网购、线上会员日、社群化品牌营销、直营+自营的运营特色。

劲酒成功路

I FOOD INDUSTRY I 135品牌BRAND 酒虽好，可不要贪杯。

”一句广告语，曾让劲酒火了好多年，如今似乎逐渐淡出了消费者的视野。

近年来，从立誓“十年不卖酒”到贪杯跨界，劲酒开始寻求第二增长曲线。

2017年，受益于苦荞酒新品类的爆发，劲牌公司营业额首次突破百亿元大关，跻身中国酒业第一方阵。

彼时，劲牌的104.9亿元营收，排在茅台、五粮液、洋河三巨头之后，位列第四。

如今，5年过去了，白酒行业已有茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒8家企业迈过200亿元大关，茅台更是跨过千亿元门槛，劲牌的营收仍在百亿元左右徘徊。

压力之下，劲牌开启了自我突围之路。

从区域到全国当年甚是高调的劲酒，这两年虽然有些安静，但在商超、餐饮等C 端渠道中，劲酒仍制霸着保健酒的江湖。

当自我悦己、健康养生成为一种必然的发展趋势，如何做好职场人士的情感营销，成了品牌的必修课。

从跨界联名到IP 合作，品牌也逐渐摒弃掉传统的品牌思维，迎合和引领年轻人的消费态度与价值观。

劲酒在一波刷屏网络的变装挑战当中，完成了品牌的重塑，构建起差异化的赛道。

劲酒通过产品与日落场景相结合，线上聚焦大众聚集的场域，打造夏日朋克养生新潮生活方式。

以健康饮酒观念，成为豪饮酒风下的一股清流。

劲酒成功路当年甚是高调的劲酒，这两年虽然有些安静，但在商超、餐饮等C端渠道中，劲酒仍制霸着保健酒的江湖。

与之相匹配的，是符合消费者习惯的125毫升产品，以及快速切入高频次、日常化的餐饮渠道。

平行管理的扁平化经销体系，也让小劲酒得以快速下沉至各地的地级市、县城消费场景。

自125毫升小瓶劲酒面世后，劲酒完成了从区域品牌向全国知名品牌的跨越。

占领保健市场作为保健酒的头部品牌，劲牌公司的发展压力，首先来自行业。

《中国养生酒发展白皮书》数据显示，我国保健酒在行业销售总规模中占比不足5%。

行业数据显示，截至2021年，我国保健酒市场规模达467亿元，预计2024年有望达到580亿元。

劲酒品牌推广员工作手册

品牌推广员工作手册第一篇品牌推广员岗位描述一、品牌推广员定义品牌推广员定义：品牌推广员是指在终端通过现场服务,引导顾客购买、促进产品销售及巩固产品品牌、建立企业形象的人员。

品牌推广员角色定位: 品牌推广员作为劲牌公司的形象代表，代表公司和企业，在品牌推广活动中，将直接和终端及消费者进行交流和接触，品牌推广员的一言一行、一举一动均关系到劲牌公司的形象和产品销售。

在活动期间，公司将通过品牌推广员给顾客传递劲酒的产品及活动信息，帮助顾客作出明智的选择，以满足其消费需求。

1、促进产品销售。

通过品牌推广员的努力，促使产品销量提升。

2、巩固产品品牌、建立企业形象。

通过品牌推广员努力，建立、巩固产品在消费者心中品牌及企业形象。

二、品牌推广员工作职责1、介绍企业和产品。

告诉消费者劲牌公司是一个什么样的企业，包括其经营理念、管理模式、营销策略、发展观念、用人观念等；告诉消费者公司生产的是一个什么样的产品，有什么特点，包括质量、口感、功能、饮用知识等。

2、沟通消费者，融洽终端客户情感。

品牌推广员在推广活动中同消费者充分交流沟通，获得信任和好感；同终端从业人员、管理人员融洽情感，促进其理解和支持。

3、完善服务。

促销的过程也是一个为消费者服务、为终端服务的过程,如：陈列理货、价格调整、氛围布置。

4、树立产品及企业形象。

品牌推广员的衣着、容貌、气质、言谈举止都代表着产品和企业形象，通过品牌推广员良好的仪容仪表、丰富的产品、企业知识、热情主动的工作态度、灵活应变的工作技巧等树立和巩固公司形象及产品形象。

5、促进产品销售。

促进销售往往是反映品牌推广活动成果的最直接、最直观的一个指标。

它主要通过三种途径来实现：①吸引未饮用公司产品（中国劲酒、参茸劲酒等）的人试饮；②吸引饮用竞争产品或其它产品的消费者放弃原饮用品牌转向购买公司产品；③保持现有消费者，让其形成购买习惯。

6、收集信息。

收集消费者信息、终端渠道信息、广告促销信息、竞争品牌信息等。